Caso práctico de coaching
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El documento presenta un caso práctico de coaching para Rodrigo De La Gálvez, un desarrollador de mercado con resultados por debajo de lo esperado. El coach Miguel Salazar aplicará pruebas de personalidad para conocer mejor a Rodrigo y crear un ambiente de confianza. En la sesión de coaching, el coach escuchará a Rodrigo, lo desafiará a pensar en propuestas de valor, y lo apoyará para definir objetivos medibles que mejoren sus resultados.
Caso práctico de coaching
- 1. Caso Práctico de Coaching COACH : MIGUEL SALAZAR GAMARRA
- 2. Caso Práctico de Coaching Colega Seleccionado Nombre : Rodrigo De La Gálvez Cargo : Desarrollador de Mercado Edad : 30 años Antigüedad : 4 años Función : Administración de Programas Comerciales actualmente Plan Pensiones 150 clientes bajo Compromisos y beneficios Antecedentes (últimos 3 meses) ◦ Resultados en ventas por debajo de lo esperado 3% Vs. AA ◦ 80% de cumplimento de las reglas de compromisos (PdV) Actitudes detectadas ◦ Zona de Confort muy marcada ◦ Desenfoque en resultados ◦ Desinterés en el logro de objetivos
- 3. Caso Práctico de Coaching Actividades Preliminares Conocer a profundidad al Coaching Aplicar prueba DISC me permitirá conocimientos previos en el que Rodrigo se comporta ante diferentes situaciones Aplicar Test de personalidad MBTI que permitirá saber las características de la personalidad de Rodrigo
- 4. Caso Práctico de Coaching Sesión de Coach Crear ambiente de confianza donde se aplique el lenguaje en el que Rodrigo se sienta mas cómodo, de acuerdo a sus característica descritas en los test`s de personalidad conductual. Evaluar juntos la situación actual (escuchar). Desafiarlo a que piense y espontáneamente presente propuestas de valor con impacto positivo. Apoyarlo manifestando interés y compromisos en patrocinar sus acciones. Definir los objetivos a alcanzar (medibles).