Sistema de Comisiones por Venta.
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Este documento presenta un sistema de comisiones dinámicas por ventas llamado CODIVEN. El sistema busca establecer comisiones justas y equitativas que contemplen factores cuantitativos y cualitativos. El sistema se implementa en dos etapas: un análisis del plan de ventas y comisiones actual durante 15 días, seguido de la implementación del sistema de comisiones dinámicas durante otros 15 días.
Sistema de Comisiones por Venta.
- 1. Sistema de Comisiones Dinámicas por Ventas CODIVEN © © ADMINISTRA. www.administraempresas.com.ar
- 2. Sistema de Comisiones Dinámicas por Ventas CODIVEN © CONSIDERACIONES El establecimiento de comisiones por ventas es siempre una actividad engorrosa. Innumerables veces las estimaciones de venta no coinciden con la realidad, lo cual provoca fijación de comisiones equivocas e injustas. La falta de contemplaciones de valores cualitativos, puede traer aparejados malestares en los vendedores; problemas financieros en la empresa y/o exigencias desmedidas al personal. El considerar solo aspectos cuantitativos (valores monetarios), puede causar situaciones injustas para personal que con gran esfuerzo no ha podido sortear situaciones imprevistas de alto impacto en las ventas, y/o errores en la planificación de ventas. © ADMINISTRA. www.administraempresas.com.ar
- 3. Sistema de Comisiones Dinámicas por Ventas CODIVEN © OBJETIVOS Establecer un sistema de comisiones acorde a la planificación de ventas. Realizar un sistema de comisiones que contemple tanto aspectos cuantitativos como cualitativos. Fijar un sistema de comisiones que contemple factores internos y externos a la empresa. Establecer comisiones justa y equitativas, tanto para la empresa como para el vendedor. Fijar un esquema que exalte el mejor desempeño del personal de ventas y que estimule una mejora en las tareas de quienes no logran el ciento por ciento del objetivo fijado. © ADMINISTRA. www.administraempresas.com.ar
- 4. Sistema de Comisiones Dinámicas por Ventas CODIVEN © IMPLEMENTACIÓN 1 ª Etapa: Análisis del actual Plan de Ventas y Comisiones Duración Aproximada: 15 días 2 ª Etapa: Implementación del Sistema de Comisiones Dinámicas Duración Aproximada: 15 días © ADMINISTRA. www.administraempresas.com.ar
- 5. Sistema de Comisiones Dinámicas por Ventas CODIVEN © Contacto - Consultas www.administraempresas.com.ar Argentina: info@administraempresas.com.ar Paraguay: asuncion@administraempresas.com.ar © ADMINISTRA www.administraempresas.com.ar