Comprar el software
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El social selling va más allá del uso de software costoso y requiere un cambio cultural enfocado en el cliente, siendo esencial entender cómo utilizar todas las herramientas disponibles para generar contenido y conectar con potenciales clientes. Muchas empresas malinterpretan la práctica y creen que el simple uso de LinkedIn o software premium es suficiente. La implementación efectiva depende más de la cultura y la capacitación de las personas que de la tecnología en sí.
Comprar el software
- 1. COMPRAR EL SOFTWARE MÁS CARO Y PUBLICAR EN REDES NO ES SOCIAL SELLING JOSÉ MARÍA VICH POR:
- 2. El B2B es diferente del B2C, además, acá absolu- tamente todo se puede medir de forma orgánica, quizás es por eso que a las agencias no les gusta LinkedIn. El foco de toda la actividad debe ser el CLIENTE, hay que poner a todo el mundo en clave de VENTAS, porque si no lo haces, lo va a hacer tu competencia. Social Selling es mucho más que el uso de un software, es un cambio cultural, es el uso de todas las herramientas (no solo LinkedIn ojo) que tenemos delante: otras redes, SlideShare, Pablo By Buffer, Canva, para generar contenido, blogs, webs, y llevar eso a conseguir la cita que necesitas para vender. Se trata de cambiar la cultura de las personas primero, antes de implementar la tecnología. Todos los días nos encontramos en el mercado esta situación en muchas empresas que creen, erróneamente, que ya están haciendo Social Selling y lo que están haciendo es…nada! No te preocupes, es normal, es humano. Sim- plemente cuando veas a alguien con la versión Premium de LinkedIn mira tres cosas: • ¿Tiene un perfil profesional? • ¿Tiene una red grande? • ¿Tiene actividad? Te sorprendería saber que en la mayor parte de las veces la respuesta a esas preguntas es NO. Y es aún peor cuando muchas compañías invierten cantidades ingentes de dinero en la versión Pre- mium y en agencias para que los vendedores ni siquiera lo usen. Uso mucho una analogía, es como si le entregas las llaves de un Ferrari a alguien que maneja un Twingo (dicho sea con todo el respeto), se va a estrellar en la primera curva. El software es bueno, fantástico, pero si no tienes cultura de uso no te va a funcionar. Sigo una máxima: primero las personas y luego la tecnología; si las personas no entienden bien para qué implementamos la tecnología no la van a usar. Simplemente piensen en cuantas imple- mentaciones exitosas han visto de un CRM en un equipo de ventas…. Luego viene la parte de mercadeo, en el B2B es la empresa la que tiene que generar el contenido, no puedes delegar esa tarea en la agencia. La agencia te puede ayudar en la parte cosmética sí, pero nunca en la estratégica.
- 3. • Ejecutivo global, coach corporativo en venta social, conferenciante en Latinoamerica y Europa • Co autor del libro: “Linkedin 400 MM, cómo monetizar en el económic graph” • Ha trabajado en 4 multinacionales (4 de ellas Fortune 500) en más de 10 paises y 3 continentes, siempre en posiciones directivas • Compañías en las que ha trabajado: DHL, American Express, Western Union e Ingenico entre otras • Especialista en ventas y mercadeo, ha revertido tendencias negativas en tiempo record en el mercado Latinoamericano sobre todo, y en Europa • Ha trabajado en varios sectores: financiero, servicios, viajes corporativos, medios de pago, aviación ejecutiva entre otros • 2 veces ganador del American Express President Club, y una del Western Union President Club • 1 vez ganador de Cannes Lion, entre otros premios de mercadeo • Asesor senior para Earthport International, y Guidepoint Global en Latinoamerica • Entre sus clientes: AXA, American Express, Colpatria, Optica Alemana, Grupo Axioma y en breve Avianca entre otros • Impulsor del cambio: especialista en venta social José maría vich
- 4. SOBREAPASIONA-TSASYSUEQUIPO Apasiona-T SAS, nace de la pasión de su fundador y CEO (José María Vich) por las ventas y el marke- ting de calidad. Somos expertos en ventas, nos encanta ver crecer a nuestros CLIENTES y conseguir sus objetivos jun- tos; nuestro método asegura que el conocimiento se queda y, a partir de ahí, solo haya que ponerle dos cosas: Actitud y Constancia. Trabajamos con muchas de las empresas más importantes de este país, hemos ayudado a muchas de ellas a hacer cosas diferentes para tener resultados diferentes; y estamos orgullosos de apoyar cada día más a muchos CEO´s, directivos y vendedores a hacer networking virtual para conseguir sus objetivos, porque “Tu Red es tu mejor activo” Tu red es tu mayor activo chema.vich@apasiona-t.co chema.vich@apasiona-t.co https://www.linkedin.com/in /chemavichapasiona-t/