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JOSE CURICHUMBI.
Las 5 Fuerzas de PORTER
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia
aumentará, logrando que los precios de los productos de la misma clase
disminuyan; también, ocasionará un aumento en los costos ya que si la
organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos
adicionales. Esta amenaza depende de:
Concentración de compradores
 Grado de dependencia de los canales de distribución.
 Posibilidad de negociación, especialmente en costos fijos.
 Volumen comprador.
 Costos o facilidades del cliente (economía).
 Disponibilidad de información para el comprador.
 Capacidad de integrarse hacia atrás.
 Existencia de productos sustitutos.
 Sensibilidad del comprador al precio.
 Ventaja diferencial del producto.
 Análisis del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de
ingresos que deja).
 Calidad de la atención ( ineficiente, muy profesional)
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria
por parte de los proveedores, a causa del poder que éstos disponen ya sea por su
grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el
impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.
La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta
por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran
cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

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Tendencia del comprador a sustituir
Evolución de los precios relativos de sustitución
Los costos de cambio de comprador
Percepción del nivel de diferenciación de productos
Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
Facilidad de sustitución. Información basada en los productos que son más
propensos a la sustitución, como los productos en línea que pueden
sustituir fácilmente a los productos materiales.
Producto de calidad inferior
La calidad de la depreciación
(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes
Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores.
Cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza. O sea que si se trata de
montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores
(F4) Amenaza de productos sustitutos [
Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o
tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y
suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que
existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja
rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:
1. Propensión del comprador a sustituir.
2. Precios relativos de los productos sustitutos.
3. Coste o facilidad del comprador.
4. Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
5. Disponibilidad de sustitutos cercanos.
6. Suficientes proveedores.
(F5) Rivalidad entre los competidores
Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de
las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuanto
menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable y
viceversa.
Porter identificó seis barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la
organización una ventaja competitiva:

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1. Economías de escala.
2. Diferenciación del producto.
3. Inversiones de capital.
4. Desventaja en costos independientemente de la escala.
5. Acceso a los canales de distribución.
6. Política gubernamental.

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