Eadaview 15

ManagEMEnt 04 BREVES EaDa 12 EntREVISta 23 EaDaaluMnI 28
Entrevista a Xavier Bordanova Miquel Espinosa Sáenz nuevo Edward de Bono, creador del Carreras Profesionales.
y Estrella Fernández con motivo director general de EADA. pensamiento lateral y Manuel Experiencias transformadoras.
de la inauguración del centro Irene Vázquez, Medalla al Campo Vidal, periodista y Regional Chapters.
de Retail Management. Trabajo President Macià. presidente de la ATV. Marketing farmacéutico.

Where business people grow | Época II Formación y Empresa | Número. 15 | Septiembre 2009 | 3 €

Convocatoria
de Programas
2009-2010
MBA’s y MASTERS,
EXECUTIVE EDUCATION,
FORMACIÓN A MEDIDA
Página 17

Edward de Bono,
Creador del pensamiento lateral

editorial EDitoriAl

Espíritu EADA
En diciembre de 2008, EADA se incorporó a la iniciativa PRIME (Principles
for Responsible Management Education) de Naciones Unidas. Esta deci-
sión no suponía un compromiso formal más, motivado por propósitos de
mera visibilidad, sino un modo de contribuir a una iniciativa global con el
objetivo práctico de conseguir un mundo más sostenible.

La responsabilidad social corporativa, la gestión verde, la creación de
nuevas empresas o la banca ética… todos ellos son aspectos que nos
David Parcerisas comprometemos a incluir en nuestras actividades formativas en un futuro
Presidente de la Fundación EADA
próximo.
(Escuela de Alta Dirección y Administración)

En el plano académico EADA ya está trabajando en esta dirección. Así,
el próximo mes de septiembre entrará en funcionamiento el nuevo Cen-
tro de Responsabilidad Social Corporativa. Algunos profesores del De-
partamento de Marketing de EADA ya están publicando artículos sobre
marketing verde, y sus colegas de Estrategia y Política Empresarial están
ocupados en un importante trabajo de investigación que trata de identi-
ficar indicadores de rendimiento para la RSC.

Edita:
EADA
Sin embargo, además de estar comprometidos con enseñar e investi-
Aragó 204 gar, queremos actuar como una institución guiada por estos mismos prin-
08011 Barcelona cipios. Hace unos días firmamos un acuerdo de cooperación para ayudar
Tel. 93 452 0844
www.eada.edu al desarrollo de una nueva universidad situada en una zona desfavorecida
info@eada.edu de las afueras de Lima (Perú).
Editor:
Giorgia Miotto Nuestros valores encajan a la perfección con estos amplios objetivos so-
gmiotto@eada.edu
ciales y políticos; cuando algunos medios de comunicación actúan super-
Colaboradores: ficialmente y tratan de identificar las razones de la crisis económica actual
Guillermo Bejarano, Luisa Bonilla,
Bibiana Camba, Luis Delgado, Eva culpando a las escuelas de negocios, apuntan en la dirección equivocada.
García, Carmen Gracia, Anna Martín,
Olga Milián, Mar Ribas, Toni Priante,
Imma Tortajada, Jessica Villoslada. Las escuelas de negocios de todo el mundo contribuyen de un modo
muy positivo a la creación de riqueza. Cuando un famoso jugador de
Diseño y Coordinación Editorial:
Sponsorship Group
fútbol fue detenido por tráfico de drogas nadie acusó a todo el colectivo
Horaci, 14-16 de deportistas. Si el directivo de un banco de inversiones con un MBA por
08022 Barcelona
Tel. 93 204 2066
una prestigiosa escuela de negocios de la Ivy League es detenido acusado
www.sponsorship-group.com de fraude, se tratará de un caso individual, por lo que no hay motivo para
info@esponsor.org buscar responsabilidades en cómo se enseñó la asignatura de Finanzas
Publicidad: Corporativas en el master específico en que ese directivo participó hace
Susana Morales más de 30 años.
smorales@esponsor.org
Julio Burriel
julio@esponsor.org Hace unas semanas EADA publicó un libro entrañable, con las historias
Tel. 93 204 2066
personales de 50 ex alumnos: 50 historias de éxito. Tras leer las entrevistas
Depósito legal: y recordar estas experiencias personales, vimos claramente que íbamos
B-39.718-2004
por el buen camino. Los valores de EADA se extienden por todo el mundo
Esta publicación no comparte necesa- gracias al efecto multiplicador de todos nuestros ex alumnos.
riamente las opiniones expresadas en
los artículos firmados de la misma.
Prohibida la reproducción total o parcial
sin la autorización expresa del editor.

tirada de este número:
28.000 ejemplares

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ManagEMEnt

El centro de Retail Management
pondrá en contacto el mundo
empresarial y el académico
El 10 de junio, EADA inauguró su nuevo centro de Retail Management. Sus objetivos se
centran en la generación y transmisión de conocimiento en Retail, y sus actividades abarcan
la investigación, la docencia y los servicios a empresas y profesionales con el fin de impulsar
el intercambio de experiencias en el sector. Xavier Bordanova y Estrella Fernández son los
directores del proyecto. Hablamos con ellos sobre Retail y sobre el nuevo centro.

¿Qué es un centro de Retail Management? tración de distribuidores y la creación de marcas propias, han
X. Se entiende como un centro de excelencia que pone en con- pasado a ser empresas que se tienen que gestionar con unos
tacto el mundo empresarial con el académico. Es un centro de estándares de calidad igual que los de las empresas grandes.
formación con actividades que generan contenidos que deben Un ejemplo claro es el de Mercadona y sus proveedores. Estar
servir a instituciones y empresas concretas. dentro o no para un proveedor significa tener un 20% de cuota
E. Se trata de ofrecer, en primer lugar, investigación académica de mercado. Se tiene que formar a distribuidores y fabricantes.
y práctica con empresas. En segundo lugar, una formación que
se concreta en un programa de executive education y distintos ¿Cuál es vuestro alumno potencial?
seminarios. Se trata de que la comunidad empresarial que está E. El alumno potencial del programa de formación es de un nivel
en el sector pueda ampliar sus conocimientos. directivo, el fabricante que maneja tanto redes de distribución
directas e indirectas como empresas de Retail. Los directivos pro-
¿En qué momento y cómo surge el Retail Management? vienen también de empresas fabricantes, porque necesitan bus-
X. En España ponemos en evidencia que, siendo el Retail el se- car al consumidor final puesto que el canal tradicional que utili-
gundo sector en importancia económica, no existe ni un nombre zaban ya no funciona. También es útil para emprendedores que
para designarlo. Se habla de tenderos, comercios minoristas. El tienen dos o tres puntos de venta y quieren profesionalizarse.
concepto de Retail en España surgió dos años atrás y, al realizar X. Pretendemos cubrir un vacío para aquellos directivos que se
un estudio comparativo con el mercado europeo, vimos que ha- sienten solos en este sector. Hasta ahora había sólo programas
bía muchas más iniciativas que en nuestro país. aislados y la formación la iba adquiriendo el directivo sobre la mar-
E. Ha habido un cambio de poder en la relación entre fabrican- cha. El Retail es una disciplina compleja que abordamos también
tes y vendedores. Antes éstos eran sólo el canal. Con la concen- desde el punto de vista de los recursos humanos y las finanzas.

4 EADAVIEW

ManagEMEnt

No nos dirigimos a un sector específico ni
a un tamaño concreto. El consumidor es
diverso y tienen cabida distintos formatos

Vosotros tenéis experiencia en Retail Management para
empresas grandes como OnO, nike... ¿Se puede aplicar el
Retail Management a todo tipo de comercio?
E. Las diferencias no son tanto académicas sino de escala. Tanto
la pequeña empresa como la grande tienen que ser atractivas
y estar bien gestionadas. Es lo mismo que en la formación en
general de escuelas de negocios como EADA, donde se forma
a directivos tanto de empresas familiares como de multinacio-
nales. En Retail es lo mismo. Evidentemente el presupuesto de
comunicación no será el mismo.
X. No nos dirigimos a un sector específico ni a un tamaño con-
creto. El consumidor es diverso y tienen cabida distintos forma-
tos: desde la tienda tradicional de barrio hasta formatos más
sofisticados.

¿Cuáles son las tendencias más significativas del Retail
Management de hoy en día?
X. Desde el punto de vista de las empresas de Retail, una ten-
dencia clara es la de fabricantes que crean su punto de venta
directa. Por ejemplo, debido al caso del éxito de Apple, con sus
Apple Centres, ahora Microsoft o Nokia también quieren abrir
tiendas propias. Ésta es una tendencia clara que conlleva mucha
innovación apareada. Desde el punto de vista de retailers esta-
blecidos, el cambio y la innovación es constante. Los grandes
hipermercados hacen esfuerzos para dar una experiencia similar Una parte importante de las decisiones de
a la del comercio tradicional en la sección de productos frescos, compra se toman en el punto de venta
como la venta de verduras a peso. Esta tendencia transmite aho-
rro en embalaje y ahorro para el consumidor, que compra lo que
realmente necesita. Todo ello unido a la venta de productos más Cada vez hay más fabricantes que son también detallistas.
sanos y ecológicos. ¿Cuál es el motivo?
E. En realidad, todas las tendencias e innovaciones provienen E. El motivo principal es el profundo cambio que ha habido en
de las necesidades del consumidor, pero también del entorno la distribución debido a la gran concentración de los grandes
legislativo. Por ejemplo, la venta a través de Internet requiere la distribuidores. El comercio tradicional, que estaba muy atomiza-
gestión del conflicto de canales. Pero también ocurre lo contra- do, ha ido cerrando. Ello implica que las empresas fabricantes se
rio; por ejemplo, ahora Apple está gestionando tiendas físicas quedan sin punto de venta.
para la venta de itunes. X. Sí y, además, la gran distribución negocia cada vez con más
dureza, apretando las tuercas al fabricante, al que, además, se le
esta muriendo el canal a través del que vendía. Muchos fabrican-
tes no entran en Retail para sustituir los canales indirectos, sino
también porque cada vez es más difícil llegar al consumidor por
los canales tradicionales, como era sólo comprando publicidad.
Tener tiendas propias es una buena manera de crear marca y
tener los productos como el fabricante quiere. Un ejemplo cla-
rísimo es Zara, que está entre las 25 primeras marcas mundiales
en notoriedad y reconocimiento, y no realiza publicidad.
E. Un aporte importante de las decisiones de compra se toman
en el punto de venta, no sólo hablando de Retail, sino también
de empresas fabricantes que realizan asociaciones con distribui-
dores y organizando Shopping shops. La idea es que tú mismo
acabas gestionando el punto de venta para que el consumidor
vea exactamente lo que tú quieres mostrar. Una parte impor-
tante de las decisiones se toman en el punto de venta. Eso es la
clave de todo, quizás entre el 50 y el 65%.

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ManagEMEnt

¿Con qué estrategias se puede defender el pequeño
comercio? ¿La especialización es una de ellas?
X. El pequeño comercio tiene su salida en cinco estrategias. La
primera es la especialización, que implica gestionar mejor una
categoría de productos concreta. Por ejemplo, ahora podemos
ver tiendas especializadas en jabones que se venden a peso. La
segunda es crear procesos distintos: vender lo mismo pero de
manera distinta. La tercera, hacerse una base con la proximidad,
tanto la referente al espacio físico como también a la proximidad
con la base de clientes. La cuarta es la asociación de centros co-
merciales abiertos. Es el caso de Barnacentre, etc. Y por último,
la profesionalización. Se debe dar un cambio de mentalidad del
antiguo tendero; hay que pasar de la filosofía del «ir haciendo»
a la formación y a la excelencia. Actualmente existen paradas en
mercados de Barcelona donde preparan la fruta como el cliente
quiere.
E. El resumen de todo esto sería que hoy en día ya no se venden
productos sino soluciones para los clientes.

Hoy en día ya no se venden productos sino
soluciones para los clientes

PERFILES
¿Los grandes centros comerciales tienen tendencia
a aumentar o disminuir? ¿De qué depende?
Xavier Bordanova X. No hay que confundir un gran centro comercial, que son
tiendas pequeñas, con un híper de 10.000 m2. El patrón de
compra en un centro comercial es parecido al de una tienda de
Ha ejercido durante más de especialidad. El híper no es el formato líder en España, sino el
18 años como directivo con supermercado de proximidad de 1.000 y 2.000 m2. La amenaza
responsabilidades en retail de grandes hípers no existe. En Barcelona se propone continuar
en Norauto (grupo Alcampo), con un modelo de centros comerciales dentro de las zonas ur-
Pepsico Restaurants Interna- banas, para no desertizar barrios. El comercio de barrio no va
cional y Vodafone. Desarrolla a desaparecer porque hay muchas buenas iniciativas. Creo que
proyectos de consultoría de la tendencia que va a imponerse es la diversidad de canales. El
gestión en retail, para empre- comprador es multiformato. ıııııı
sas nacionales y multinacio-
nales como ONO, Librerías
Bertrand (Bertelsmann),
Cohiba, A Todas Horas, Insti-
tuto Madrileño de Desarrollo
(IMADE). ıııııı

Estrella Fernández

Licenciada en Psicología
(UAB) y Master in Internatio-
nal Management (ESADE).
Más de 15 años de experien-
cia directiva en Marketing
y Retailing en Nike y Sara
Lee. Ha asesorado a distin-
tas compañías nacionales y
multinacionales, de diversos
sectores, en el desarrollo de
sus estrategias de Marketing y
Retail. ıııııı

6 EADAVIEW

nOtICIaS aCaDéMICaS AcADEMic NEwS

Lucía Langa Psychology Conference, 2-4 April 2009,
participó en el IX Foro New Orleans, USA. “Work Family Un impulso
ACAV (Asociación Values, Goals, on Life Satisfaction: The a la actividad
Catalana de Agencias role of Motives for Wanting Money” investigadora
de Viaje) celebrado “Flexible Policy on Turnover Intentions:
el 10 de febrero, The Mediating Role Work to Family
interviniendo en Enrichment” “The Interaction Effects ››› EADA está realizando en los úl-
la mesa redonda of Core Self Evaluation and Perceived timos años un esfuerzo importante
“¿Cómo atraer al consumidor en Organizational Support on Work-to- por convertirse en un excelente cen-
tiempos de crisis?". El Foro de ACAV se Family Enrichment”. 14th European tro de formación posicionado a nivel
ha convertido en uno de los de mayor Congress of Work and Organizational internacional. Por ello hemos aposta-
influencia en el sector. A esta edición han Psychology, 13-16 May, Santiago de do por reforzar nuestra actividad in-
asistido un total de 250 profesionales Compostela, Spain. ıııııı vestigadora, siempre con el enfoque
y empresarios. Lucía Langa también de revertir los resultados en ayudar a
participó en Expomanagement 2009, Jordi Carenys la comunidad empresarial y mejorar
celebrado el 20 y el 21 de abril en Madrid, “Costing the la calidad de los programas que im-
dando la conferencia “4 voces líderes“, banking services: partimos.
con la colaboración de 4 antiguos a management
alumnos protagonistas del libro “50 accounting Para guiar nuestra actividad in-
historias de éxito”: Albert Bargués, Àngel approach“. 32nd vestigadora y potenciar la colabora-
Font, Immaculada Amat y Jordi Torras. ıııııı Annual Congress ción en proyectos con otras institu-
of the European ciones, EADA ha creado un Research
Jordi Díaz director Accounting Association, 12-15 May Advisory Board (RAB) o Comité Ase-
de programas de 2009, Tampere, Finland. ıııııı sor en temas de investigación forma-
EADA, fue invitado, do por una red multidisciplinar de
el pasado 3 de abril Xavier Sales “A expertos que pertenecen a institucio-
por la European case study on nes de prestigio internacional. Mar-
Foundation for influencing factors in tin Rahe, como director de investiga-
Management the reorientation of ción, está coordinando el trabajo con
Development management control el comité.
(EFMD) a tomar parte como ponente en systems following a
el seminario “Strategies for Improving MBO”. 32nd Annual La creación del RAB tiene el objeti-
MSc programmes”. Junto a Jordi Díaz Congress of the vo de proporcionar un servicio fun-
participaron Ulrich Hommel (director European Accounting Association, 12-15 damental a los participantes y a las
adjunto de Servicios de Calidad de EFMD) May 2009, Tampere, Finland. ıııııı empresas, mejorar la calidad de los
y Eloic Peyrache (decano adjunto de HEC programas, aumentar la visibilidad a
en Francia). ıııııı Martin Rahe nivel internacional y consolidar una
Creating Competitive cultura basada en la investigación
Franc Ponti participó Advantage through dentro de nuestro claustro académi-
en Expomanagement Collaboration: An co. La primera reunión del RAB ha
2009 donde habló Action Research Led tenido lugar el 5 de Junio en Barce-
sobre “La innovación Approach. Congreso lona. ııııı
para empresarios Internacional de la
desorientados”, SGBED, 27-30 May
desgranando los siete 2009, Bratislava.
movimientos que From January 12 to 14, Dr. Martin Rahe,
presenta en su último research dean of EADA, participated
libro, Innovacción. ıııııı in the 2nd research symposium of
the Society of Global Business and
Aline Masuda. “A Economic Development at the University
Meta-Analytic Review of Wollongong in Dubai. Around thirty
of the consequences researchers from the Middle East region
associated with work- as well as around the world presented
family enrichment” and discussed projects which dealt with
(Awarded Top 20 the creation and the economic impact of
poster) Society business clusters. ıııııı
for Industrial and
Organizational

EADAVIEW 7

nOtICIaS aCaDéMICaS AcADEMic NEwS

Nuevas incorporaciones de satisfacción de empleados, motivación de Adetem, la Asociación Profesional de
al Faculty de EADA y valores culturales, liderazgo global, y Marketing en Francia. Manu Carricano se
competencia cultural. Aline Masuda se integra como profesor/investigador en el
››› EADA da la bienvenida en su Faculty a incorpora como profesora/investigadora del departamento de Marketing. ıııııı
tres nuevos profesores full time, con un departamento de Dirección de Personas. ıııııı
perfil muy internacional y que aportarán Elisabeth Garriga es doctora en General
experiencia en diferentes especialidades. Manu Carricano Management y Master en Management
es licenciado en Science por IESE así como licenciada en
Aline D. Masuda European Business Económicas y en Filosofía por la Universitat
es doctora en por Bordeaux Ecole de Barcelona. Está especializada en temas
Psicología Industrial de Management de Responsabilidad
y Laboral por la (BEM), Francia y Social Corporativa
State University of el Centro Europeo y ha sido profesora
New York, SUNY de Gestión de visitante en la
Albany, licenciada y Empresas (CEGE) Universidad
master en Psicología Madrid, y Master en Dirección de Empresas Argentina de la
por la Missouri por la Universidad Montesquieu de Empresa, UADE,
State University (MSU). Ha trabajado en el Bordeaux (Francia), donde está finalizando en EDDE Buenos
Centro Internacional Trabajo y Familia de su doctorado. Ha publicado sobre temas Aires (Argentina),
IESE Business School como investigadora de fijación de precios e investigación en la Universitat
así como en IBM y fue gerente senior de de mercados en revistas académicas y Pompeu Fabra y en CEIBS (Shanghai,
proyectos en International Survey Research conferencias internacionales, y es el autor, China). Elisabeth Garriga se incorpora como
- Towers Perrin. Ha publicado sobre temas con Fanny Poujol, del libro Análisis de datos profesora/investigadora del departamento
de liderazgo y conciliación trabajo y vida con SPSS (Pearson Education France). Manu de Política de Empresa. ıııııı
personal. Realiza investigación en el área es también el copresidente del Club Pricing

EADA colabora con el Centro Virtual de EADA acoge a 19
Internacionalización del ICEX especialistas mundiales
en management
››› En el marco del acuerdo del ICEX con la tienen planes para internacionalizarse. Ac-
Asociación Española de Escuelas de Admi- tualmente está en revisión un nuevo caso ››› Desde el 23 de marzo hasta el 3 de abril se
nistración de Empresas, EADA ha publicado sobre una empresa española que es líder celebran en el campus de Barcelona de EADA
recientemente dos casos y dos artículos que mundial en su sector: Fluidra. las International Weeks, unas jornadas en las
ya forman parte del Centro Virtual de Inter- que 20 especialistas en management, proce-
nacionalización en el portal de ICEX. El Centro Virtual de Internacionaliza- dentes de universidades de todo el mundo,
ción difunde, desde el portal del ICEX se dan cita en Barcelona.
Los casos se refieren a dos empresas que www.icex.es, las experiencias de éxito de Durante las International Weeks los espe-
lograron éxito fuera de España gracias a su las empresas españolas utilizando el “es- cialistas mundiales impartieron seminarios re-
estrategia de internacionalización: Tabernas tudio del caso”. Al centrarse esencialmen- lacionados con sus áreas de conocimiento,
Lizarrán y Envases del Vallés. Además de los te en el proceso de internacionalización de pero con especial énfasis en temas de alcance
casos se publicaron artículos que sirven de cada empresa, es un proyecto pionero en el global, como por ejemplo: comercio interna-
ayuda técnica para aquellas empresas que mundo por su especialización. Cada caso es cional, crecimiento sostenible, marketing de
elaborado por profesores de diferentes es- la alta tecnología, innovación, globalización y
cuelas de negocios, entre ellas, EADA. desglobalización, liderazgo global, o finanzas
internacionales.
El Centro Virtual de Internacionalización Las International Weeks forman parte del
es financiado y difundido a través de su currículo académico de los alumnos de los
portal por el Instituto Español de Comercio principales programas de EADA, los cuales
Exterior (ICEX) mediante un convenio con cambian su rutina académica durante dos
la Asociación de Representantes de Escue- semanas integrándose en grupos de traba-
las de Negocio (AEEDE), de la que forman jo diferentes. La internacionalidad de las jor-
parte, además de EADA, escuelas de reco- nadas no sólo viene dada por los profesores
nocido prestigio como IESE, ESADE o el Ins- (14 nacionalidades), sino por la composición
tituto de Empresa, entre otras. ıııııı del alumnado con participantes de más de 50
países diferentes. ıııııı

8 EADAVIEW

REPORTAJE REPORTAGE

Cambio de rumbo en la economía
En los últimos tiempos hemos oído y repetido hasta la saciedad que crisis significa
oportunidad; oportunidad de nuevos planteamientos, de cambio, de evolución… Pero
cuando el modelo productivo de los últimos años se ha basado en actividades de escaso
valor añadido la oportunidad se convierte en necesidad.

principio de la década de los noventa, Finlandia Actualmente España se enfrenta también al reto y la oportuni-
sufrió fuertemente el colapso de la Unión Soviéti- dad de cambiar su modelo empresarial después del estallido de
ca, su vecino y principal socio comercial. El sector la burbuja inmobiliaria. “La economía española ha tirado la casa
productivo, basado en la industria metalúrgica y por la ventana y lo ha hecho en los sectores de menos futuro.
de pasta de celulosa, se derrumbó y arrastró otros Es preciso que se depure de todo aquello que es tóxico”, apunta
sectores. El país se frenó y el desempleo llegó al 20%. Hoy, sólo Xavier Roig, ingeniero, empresario y autor de La dictadura de la
15 años después, Finlandia deslumbra como modelo de éxito incompetencia. “La crisis es una oportunidad para sacudirse los
de lo que se ha llamado sociedad postindustrial, conjugando elementos indeseables y nocivos para una economía moderna:
bienestar social y modernidad económica. los especuladores y los empresarios de sectores poco innovado-
res”, añade.
La clave de la transformación económica de Finlandia es pre-
ciso buscarla en la inteligente combinación de los sectores pri- “Ojalá fuese así, pero en este punto no soy demasiado op-
vado y público. Concretamente, en la atrevida decisión de Nokia timista” responde Oriol Amat, catedrático de la UPF y vicepre-
de transformarse de compañía industrial de pasta de celulosa a sidente de la Asociación Catalana de Contabilidad y Dirección
gigante de las comunicaciones inalámbricas y en la estrategia (ACCID). Amat considera que “saldremos de la crisis antes de lo
del Gobierno para convertir Finlandia en una «sociedad de la que nos pensamos y por ello no habrá tiempo de sentar las bases
información». de un nuevo sistema de valores”.

EADAVIEW 9

REPORTAJE REPORTAGE

España se enfrenta al reto de cambiar su
modelo empresarial después del estallido
de la burbuja inmobiliaria

Explorando nuevo sectores
El cambio de ladrillos por ordenadores pasa para explorar sec-
tores nuevos que se hayan librado de la crisis como por ejemplo
las telecomunicaciones, la aeronáutica, los servicios a la depen-
dencia, el medio ambiente y la agroalimentación ecológica. Así,
según un estudio publicado por la Comisión Europea, España
puede crear alrededor de 135.000 puestos de trabajo adiciona-
les entre el 2007 y el 2020 en el sector de las energías renova-
bles, cifra que representa un aumento del 0,8% de los puestos
de trabajo totales, si consigue cumplir el objetivo de aumentar
la cuota de renovables hasta el 20% del total del consumo. Por
otra parte, en el Estado español, la agricultura ecológica alcan-
zó el 2008 la cifra de 1.317.752 hectáreas, dato que la sitúa
como primer país europeo en superficie destinada a este tipos
de cultivos. La facturación actual del sector, sin embargo, aún no
permite contrarrestar los efectos de la crisis financiera.

Otra salida consiste en modernizar los sectores tradicionales
aplicando creatividad y tecnología para ofrecer un producto o
servicio de más valor añadido y, así, diferenciarse de los compe-
tidores. Durante la celebración del Hit Barcelona, Gary Hamel,
Cambio de modelo productivo experto mundial en estrategia empresarial aseguraba que «el
El cambio de modelo productivo fue también la consigna del conocimiento se está transformando en una materia prima y la
presidente del Gobierno durante el último debate del estado de única barrera de protección de una empresa es la innovación».
la nación. La baja productividad, la excesiva temporalidad del
mercado de trabajo, la elevada dependencia energética del exte-
rior y el peso extraordinario de la construcción residencial son las
debilidades de nuestro sistema según Zapatero, un diagnóstico
que ya hacía tiempo que habían hecho diversos analistas.

Las subvenciones y ayudas adoptadas por el Gobierno para al-
canzar esta nueva tierra prometida llamada «nuevo modelo pro-
ductivo» han sido, como no, controvertidas. Pero al mismo tiem-
po está claro que, aparte de las ayudas de la Administración, la
innovación tiene que partir de la iniciativa privada. “No somos
competitivos. Y eso no se arregla ni con créditos ni con con-
sumo” afirma Roig. Según el empresario y escritor “los nuevos
negocios tienen que ser innovadores y basados en la economía
productiva y en el ahorro de recursos. Y no darán las rentabilida-
des que hasta ahora los inversores-especuladores buscaban. Es
preciso prometer sólo aquello que se puede cumplir... y tocar”.

El cambio de modelo productivo ya está en marcha. Por lo me-
nos, así lo afirma un estudio sobre la productividad de las em-
presas en el periodo 2000-2005 dirigido por Josep Oliver para
el Observatori de Prospectiva Industrial. Según el estudio, la in-
versión en software y en I+D ha ganado un peso creciente en la
inversión de las empresas, a la vez que han mejorado sustancial-
mente el perfil de su capital humano en el periodo del 1984 al
2005. La inversión española en I+D también está creciendo por
encima de la media europea, al pasar de uno 0,91% del PIB el
año 2000 a l‘1,27% el año pasado. Ahora bien, aún estamos le-
jos del 2,08% de Francia y del 2,53% de Alemania, por ejemplo.

10 EADAVIEW

REPORTAJE REPORTAGE

«El conocimiento se está transformando
en materia prima y la única barrera
de protección de una empresa es la
innovación, afirma Gary Hamel»

Pero para que fluyan la innovación y la creatividad en la empre-
sa también es preciso innovar el management, cambiando la
cultura empresarial. “La gestión es una de las tecnologías más
importantes que ha inventado el hombre, pero nuestro sistema
de gestión no ha cambiado desde hace medio siglo» afirmaba
Hamel.

La clave: el capital humano
En consecuencia, una empresa tiene que saber contratar pro-
fesionales cualificados, crear el clima para que nazcan y fluyan
las ideas y hacerlas fructificar. En la sociedad del conocimiento la
clave es compartirlo; por lo tanto, lejos de jerarquías y modelos
rígidos, lo que se impone hoy son estructuras más horizonta-
les, equipos creativos, transparencia, confianza…, es la llamada

Aunque resulte paradógico en tiempos de
expedientes de regulación de empleo, la
clave está en el capital humano

economía Google, tal como expone Bernard Girard en su libro
El modelo Google: una revolución de Management. Aunque
resulte paradójico en tiempos de expedientes de regulación de
empleo, la solución se encuentra en el capital humano: directivos
con mentalidad abierta y flexible y personal cualificado y bien
formado. Así topamos con otro de los pilares básicos en que se
tiene que basar el nuevo modelo productivo: la formación.

Volviendo al caso finlandés, su sistema educativo tiene mucho
que ver con el hecho de que este país ocupe desde hace tres
años el primer lugar en los índices de competitividad mundial se-
gún el World Economic Forum. En el Informe PISA, una especie
de reválida con la que la OCDE examina 275.000 estudiantes de
15 años en 41 países, Finlandia obtuvo la mejor puntuación en
las tres asignaturas evaluadas: matemáticas, lectura y ciencias.

Por contra, España es el país que más ha bajado el nivel de
lectura respecto a informes anteriores situándose en el puesto
35 de 57 países y estancándose en la mediocridad en ciencias y
matemáticas. El fracaso escolar español es alto y el nivel acadé-
mico, bajo. Sólo un 61,1% de los jóvenes entre 20 y 24 años han
completado estudios más allá de la ESO, una tasa muy baja com-
parada con el 78,1% del promedio de países de la zona euro, el
72,5% de Alemania o el 82,4% de Francia. Por otra parte, más
del 50% de los estudiantes universitarios abandona la carrera.
Unos datos que una economía basada en el conocimiento no
puede permitirse. ıııııı

EADAVIEW 11

Presentación de 50 historias de éxito
0 Como colofón del 50 aniversario, EADA sonas que sigan creyendo que el esfuerzo y
congregó, el pasado 20 de abril, en la Pe- ciertos valores hacen posible la empresa”.
drera de Barcelona al colectivo de ex alum- Por su parte, Lucía Langa, coordinadora
nos, capitaneados por los protagonistas del proyecto, explicó que la intención del
del libro 50 historias de éxito. El libro ex- libro era reflejar una manera de ver la em-
plica la trayectoria de 50 ex participantes presa y de asumir el éxito en la vida.
a través de una serie de entrevistas que in- 50 historias de éxito ha querido huir de
tentan dar una visión más humana del ma- la clásica y fría cronología, dando voz a los
nagement, algo que caracteriza a EADA auténticos protagonistas que durante me-
desde sus orígenes. dio siglo han pasado por EADA. Jóvenes
Irene Vázquez recibe
Durante el acto, David Parcerisas, pre- con visión, altos ejecutivos, empresarios de la Medalla al Trabajo
sidente del patronato de la Fundación renombre, cargos políticos, continuadores
EADA, agradeció profundamente a todos de sagas empresariales, mujeres empren-
President Macià
los protagonistas su presencia, entendien- dedoras y directivos de ONG’s conforman,
do que ellos representan al colectivo de entre otros, los perfiles de los entrevista- @ El Departament de Treball del Go-
más de 120.000 participantes que han pa- dos. Además de su vínculo académico con vern de la Generalitat de Catalunya ha
sado por sus aulas. “En tiempos tan con- EADA, todos tienen en común haber al- concedido su más alta distinción a la
vulsos” apuntó David Parcerisas, “hemos canzado los retos profesionales que se han fundadora de EADA, Irene Vázquez,
de sentirnos orgullosos de que hayan per- marcado. ıııııı en reconocimiento a su trayectoria la-
boral y a su contribución al impulso de
la economía catalana. “Ha marcado un
estilo en el desarrollo de la formación
EADA premia a los ganadores de directivos de empresa, en la inser-
ción de la mujer en el mundo laboral y
de los Jocs Interempreses en el progreso económico y social”, re-
sume el Departament de Treball.
@ El pasado martes 2 de Junio finalizó la sas, que durante cuatro semanas han Irene Vázquez fundó, conjuntamen-
Olimpiada Empresarial Solidaria, Jocs Inte- competido de forma totalmente ama- te con Arturo Alsina, la Escuela de Alta
rempreses, que este año ha alcanzado su teur con el objetivo de fomentar la co- Dirección y Administración EADA. Es
5ª edición. La olimpiada ha congregado a hesión, de potenciar el sentimiento de presidenta honoraria de la Fundación
más de 2.100 personas de casi 50 empre- pertenencia a la organización y de ejer- EADA, Dra. en Psicología (U.L.A. La Ha-
cer la responsabilidad social. bana), diplomada en Psicología Aplica-
Durante el acto de clausura, en el sa- da a la Educación, U.B., diplomada en
lón de actos del INEFC, David Parceri- Gestión Gerencial por EADA. También
sas entregó el trofeo “Reina dels Jocs” fue distinguida en 2003 con la Creu de
a la empresa ganadora, Everis, y le Sant Jordi.
otorgó el premio que consiste en una Las Medallas y Placas President Ma-
beca de 2.500€ para los programas cià, recompensan tanto a trabajado-
abiertos de EADA. Además, se efectuó res como a empresas que se han dis-
una donación de 20.000€ para los tres tinguido por su dedicación, constancia
proyectos solidarios de esta edición: el y espíritu de iniciativa en el trabajo. La
programa “Cuida’m“ del Hospital Sant edición 2009 ha reconocido a 10 em-
Joan de Déu, el programa “Amigos presas y 19 personas, entre las que
para siempre“ de la fundación Soñar también destaca Carmen Mur Gómez,
Despierto y la fundación Esport Solida- miembro del Patronato de la Fundación
ri Internacional. ıııııı EADA, presidenta ejecutiva y consejera
delegada de Manpower en España. ıııııı

12 EADAVIEW

bREvEs EAdA eada news

Imparable ascensión
de EADA en los
rankings
s de
La 1ª Escuela de Negocio
España en ”Value for money”
y una de las 16 mejores
nivel
Escuelas de Negocios a
intern acional atendiendo a
este criterio
Times 2009)
(MBA Full time, Financial
Miquel Espinosa, nuevo
director general de EADA EADA está entre:
? En su reunión del pasado lunes día 13 sas. Del 2003 al 2005 fue gerente de la
de julio el Patronato de la Fundación Pri- Universitat Autónoma de Barcelona foca- Las 2 mejores Escuelas de
vada Universitaria EADA nombró a Mi- lizando su actividad en la adaptación de Negocios en el mundo en
quel Espinosa Saenz como nuevo direc- la institución al espacio Europeo de Edu- “Progresión profesional”
tor general de EADA. Miquel Espinosa se cación Superior (EEES). Finalmente desde (MBA Full time, Financial Times 2009)
incorporará a esta nueva responsabilidad el 2005 hasta la actualidad ha ocupado
en EADA el día 14 de Septiembre. el cargo de gerencia de la Universidad de Las 4 mejores Escuelas de
El nuevo director general de EADA es Barcelona trabajando, entre otros ámbi- Negocios de España
licenciado en Ciencias Económicas y Em- tos, en el plan de estabilización presu- (MBA Full time, Financial Times 2009)
presariales por la Universidad de Barcelo- puestaria de la institución y en la oferta
na y Master en Auditoria Financiera por la de nuevas titulaciones dentro del marco
misma Universidad. del EEES. Las 27 mejores Escuelas de
Desde 1998 Miquel Espinosa ha des- El Patronato ha valorado muy positiva- Negocios de Europa
empeñado cargos de gestión y dirección mente su conocimiento del sector de la (MBA Full time, Financial Times 2009)
en el sector de la educación superior don- enseñanza superior, su relación anterior
de ha ocupado posiciones de responsabi- con las instituciones públicas y su expe- Las 91 mejores Escuelas de
lidad dentro de las más importantes insti- riencia al frente de los equipos gestores Negocios del mundo
tuciones universitarias de Catalunya. de otras instituciones académicas. (MBA Full time, Financial Times 2009)
Desde 1998 hasta el 2003 ha sido di- Con esta incorporación el Patronato de-
rector general de la Fundación Politécnica sea dar continuidad a los relevos iniciados
de Catalunya de la Universitat Politecnica en 2007 y consolidar el excelente posicio- Las 25 mejores Escuelas de
de Catalunya gestionando las actividades namiento cualitativo de EADA a nivel na- negocios en Europa y 57
de formación a medida para las empre- cional e internacional. ıııııı a nivel internacional por
Executive Education Custom
In Company Programmes
(In Company Programmes, Financial
Times 2009)
EADA participa en el Día del Emprendedor
Las 9 mejores Escuelas de
Por primera vez EADA ha sido invita- portante en España. El encuentro que negocios en “Marketing”
da a participar en el Día del Emprendedor, organiza Barcelona Activa este año ha en el mundo
el evento para emprendedores/as más im- convocado a cerca de 7.000 empren- (MBA Full time, Financial Times 2009)
dedores/as y más de 80 instituciones
de toda España. Durante los días 20 y Las 10 mejores Escuelas de
21 de mayo. negocios en “Corporate
La participación de nuestros profe- strategy” en el mundo
sores (Emma de Llanos, Jordi Assens, (MBA Full time, Financial Times 2009)
Martin Rahe y Mariano Najles) tan-
to en el espacio "Asesórate" como en
Las 19 mejores Escuelas de
los talleres de "Habilidades Directivas",
negocios en “International
tuvo una acogida realmente multitudi-
mobility” en el mundo
naria que consolida la colaboración de (MBA Full time, Financial Times 2009)
EADA de cara a futuras ediciones. ıııııı

EADAVIEW 13


EADA apadrina a
Gary Hamel en el
HIT Barcelona 09
0 EADA ha colaborado en la organiza-
ción del Hit Barcelona 09. En la persona
de David Parcerisas, presidente del patro-
nato de la fundación EADA, tuvo el honor
de apadrinar y presentar al gurú Gary Ha-
mel en el Hit Barcelona 09. Hit, celebrado
entre el 17 y el 19 de junio es el único con-
greso mundial que combina conferencias
de expertos de renombre internacional y
la exposición de ideas de negocio de em-
prendedores en los sectores de Innovation
Marketplace: telecomunicaciones, tecno-
logías limpias y salud. futuro del management y las formas de la revista Fortune y “el gurú de la estra-
La colaboración de EADA con Gary Ha- adaptar los curriculum y las metodologías tegia a nivel mundial” por la revista The
mel siguió con una charla privada de pro- de las escuelas de negocio a estos nuevos Economist. El Journal of Business Strategy
fesores y clientes de la institución, don- modelos. lo citó como uno de los pensadores del
de este “gurú” del mundo empresarial y Gary Hamel ha sido reconocido “el ma- mundo de los negocios más influyentes
académico contestó a preguntas sobre el yor experto en estrategia empresarial” por del siglo XX. ıııııı

La crisis económica, a examen
0 Joaquín Trigo, director ejecutivo de Fo- cesidad de realizar en primer lugar impor-
mento del Trabajo analizó la situación eco- tantes cambios en la actuación pública
nómica española en un acto que llevaba (mejoras fiscales, compromiso de buenas
por título “¿Crisis Financiera o Empresa- prácticas del sector público, fin de las asi-
rial?“ ante un auditorio de más de 150 metrías entre el sector público y privado,
personas en EADA. reducir el número de agencias regulado-
Trigo comparó la economía españo- ras, implantación del ticket moderador
la con la de la Unión Europea y EEUU y en el consumo farmacéutico, mejora de
examinó las perspectivas económicas para la formación, soluciones urgentes a nivel
los próximos años según los informes rea- energético etc.), así como el papel funda-
lizados por la Comisión Europea, como el mental que tiene que jugar la empresa en
FUNCAS (Fundación de las Cajas de Aho- este periodo de crisis.
rros). Ante las previsiones poco alenta- El evento celebrado el pasado 9 de di-
doras que se nos presentan y ante el reto ciembre, fue organizado por el Departa- EADA se adhiere a la
futuro de mejorar todos los indicadores mento de Finanzas y Control y presentado
económicos, Joaquín Trigo recordó la ne- por Rafael Sambola. ıııııı
Convocatoria Social
por la Educación
0 La declaración se presentó el pasa-
do 4 de diciembre en ESADE firmada
por un grupo de entidades de la so-
ciedad civil catalana y de instituciones
públicas preocupadas por la situación
de la educación en Cataluña. Los fir-
mantes ponen de manifiesto los retos
y problemas del proceso educativo y
asumen el compromiso de contribuir
a la mejora de la educación desde sus
ámbitos de actuación. ıııııı

14 EADAVIEW


Los directores de biblioteca de las mejores
escuelas de negocio se reúnen en EADA
El Centro de Documentación aco- grupo, así como los sponsors, ponentes y
gió el Continental Meeting del EBSLG otros invitados, disfrutaron de unos días
(European Business Schools Librarians' llenos de nuevas ideas y actividades ori-
Group), grupo de directores de bibliote- ginales, así como de un programa lúdico.
cas de las mejores escuelas de negocio Como colofón a este exitoso evento, el Joaquín Tamames, director de la Unidad Corporate
europeas, del cual es miembro EADA des- EBSLG decidió que en el próximo General Finance del Banco Sabadell
de el año 2002. Meeting que se celebrará en Ashridge,
El motivo del encuentro “Creativity for Carolina Sanmartín, como representante Jornada en
the library of the 21st century“ celebrado del grupo, presentará los resultados de
del 18 al 20 de marzo, propició un mar- las jornadas al resto de los miembros que
colaboración
co de trabajo muy dinámico e interacti- son cerca de 50, entre ellos, la London con la ANH
vo, cuyo maestro de ceremonias fue el Business School, IMD, INSEAD, IESE, o la
inigualable Franc Ponti. Los miembros del Copenhagen Business School. ıııııı El pasado 26 de mayo, se celebró
en el Aula Schneider la primera Jorna-
da de EADA junto con la colaboración
de la ANH (Alianza para la Nueva Hu-
manidad). El acto, coordinado por Xa-
vier Guix, escritor y profesor de EADA
y Rosario Aoiz, presidenta de la Aso-
ciación ANH contó con cerca de 100
asistentes y con cuatro ponentes de
excepción.
En primer lugar, Joaquín Tamames,
director de la Unidad Corporate Finan-
ce del Banco Sabadell y fundador de
ANANTA, habló de la sostenibilidad de
la persona en la empresa. Mª Rosa Ca-
sanovas, especializada en Coaching,
PNL, Terapia Gestalt, Inner Bonding y
formadora de Hay Teachers en España
y Latinoamérica, apostó por un lide-
razgo con calidad humana, haciendo
Entrega del premio al mejor proyecto que el mismo líder conozca sus valo-
res internos, despierte su verdadero
de marketing MBA Part Time potencial, trabaje en ellos y a partir de
ahí los aplique en su entorno laboral.
@ El pasado 24 de febrero tuvo lugar tados, que van a ser la base de partida Joan Antoni Melé, director territorial
en EADA, la entrega del premio al me- para el plan de comercialización de Al- de Triodos Bank Catalunya y Baleares,
jor proyecto de marketing del MBA Part baluz para los próximos años. aportó reflexiones para una transfor-
Time. Los diferentes equipos del MBA, Isabel Jiménez, gerente de la em- mación personal y social. Finalmente,
han estado haciendo un plan de marke- presa, hizo entrega del premio al gru- Jose Mª Márquez Jurado, Gopala, ge-
ting para la empresa Albaluz, dedicada po Darwin que fue el equipo ganador. rente del Consejo General del Poder
a la fabricación, distribución y venta de El premio consta de un bono de 300€ Judicial y profesor de Centros Interna-
componentes de iluminación de diseño. en productos de iluminación y un bono cionales de Yoga Sivananda Vedanta
Tanto la empresa como el profesorado en noches de hotel para cada uno de impartió un taller sobre la utilización
de EADA, están muy satisfechos con la los componentes del grupo. ¡Felicida- de nuestros pensamientos con una
gran calidad de los proyectos presen- des! ıııııı práctica guiada. ıııııı

EADAVIEW 15

CONVOCATORIA
DE PROGRAMAS
2009-2010 (próximos inicios)

MBA’S y MASTERS, EXECUTIVE EDUCATION,
FORMACIÓN A MEDIDA

CONVOCATORIA DE PROGRAMAS 2009-2010

MBa’s
programas de orientación generalista de administración de empresas que permiten obtener una visión glo-
bal de los diferentes sectores y departamentos de la empresa. El participante desarrolla las competencias y
los conocimientos necesarios para progresar tanto a nivel personal como profesional gracias al aprendizaje
cruzado y a una metodología que denominamos «aprender haciendo».

executive MBa MBa part tiMe
22-oct-2009 (ESpAñOl)
11-feb-2010 13-feb-2010

eurO MBa MBa Full tiMe
septiembre y enero (ESpAñOl)
13-sep-2010
internatiOnal MBa
13-sep-2010

Masters especializados
los programas Masters Especializados dirigidos a recién licenciados no son un año más de estudios universi-
tarios, sino una formación intensiva para el mundo corporativo.

Master en Finanzas internatiOnal Master in ManageMent
(INgléS O ESpAñOl) (INgléS)
04-oct-2010 04-oct-2010

Master en Marketing Master in HOspitality ManageMent
(INgléS O ESpAñOl) (INgléS)
04-oct-2010 04-oct-2010

Master en recursOs HuManOs
(INgléS O ESpAñOl)
04-oct-2010

Masters ejecutivos
Masters dirigidos a titulados universitarios, con 5 años de experiencia, que hayan desarrollado una actividad direc-
tiva o aspiren a ello y que deseen adaptar su perfil competencial a las nuevas demandas del entorno empresarial.

Dirección Financiera Dirección De Marketing
05-nov-2009 12-nov-2009
25-feb-2010 25-feb-2010

Dirección De rrHH Dirección De OperaciOnes
05-nov-2009 22-oct-2009

Más información en nuestra web:

www.eada.edu
O en el teléfono: 934 520 844


Dirección general
liderar con éxito las empresas supone integrar y gestionar recursos, capacidades y activos estratégicos de una
manera coherente. El objetivo es lograr más competitividad para crear un mayor valor sostenible en el mercado.

prOgraMa De Dirección general-pDg prOgraMa De Dirección y
06-nov-2009 aDMinistración-pDa
30-oct-2009

programa de Desarrollo Directivo - pDD
programa que contribuye al crecimiento individual, del equipo y de la organización, a través de la adquisición
y el desarrollo de competencias directivas.

traBajO en equipO gestión De equipOs
6 y 7 nov-2009 12 y 13 mar-2010

negOciación gestión y resOlución De cOnFlictOs
11 y 12 dic-2009 16 y 17 abr-2010

autOgestión y eFicacia persOnal HaBiliDaDes De cOacHing
8 y 9 ene-2010 7 y 8 may-2010

FunDaMentOs Del liDerazgO el liDerazgO Hacia lOs DeMás
5 y 6 feb-2010 11 y 12 jun-2010

Operaciones
Mejorar la competitividad de la empresa desde el ámbito de las operaciones. para
conseguirlo el programa desarrolla en los participantes una visión global de la
empresa, una profunda capacidad de análisis y de síntesis y una eficaz capaci-
dad de acción. programas
Master ejecutivO en Dirección De OperaciOnes in-company
22-oct-2009 Formación a medida de las
necesidades de las empresas
gestión De cOMpras y acompañamiento en el
17-feb-2010 diseño del programa.

Dirección De prOyectOs
27-abr-2010

Departamento de empresas
Si prefiere que le visitemos en la empresa previa concertación de entrevista,
contacte con:

tel. +34 934 520 844 - empresas@eada.edu


entorno Fiscal
Formación útil para adquirir y profundizar en el conocimiento del actual sistema fiscal y tributario.

prOgraMa De especialización en asesOría Fiscal y triButaria

1. Fiscalidad empresarial 20-oct-2009
2. Fiscalidad personas Físicas 02-mar-2010
3. procedimientos tributarios 04-may-2010

Finanzas y control de gestión
programas para desarrollar estrategias que optimicen los resultados. Avanzar implica pasar del estricto re-
gistro de hechos contables al diseño de sistemas de gestión económico-financiera cuyo fin es asegurar la
viabilidad de la compañía y la creación de valor.

Master ejecutivO en Dirección Financiera gestión cOntaBle y Fiscal De la eMpresa
05-nov-2009 06-oct-2009
25-feb-2010 07-nov-2009
08-mar-2010
cOrpOrate Finance
18-nov-2009 cOntaBiliDaD general
28-sep-2009
Dirección De cOntrOl De gestión 14-nov-2009
13-nov-2009 10-mar-2010
12-feb-2010 06-abr-2010

gestión Financiera Finanzas para DirectivOs nO FinancierOs
17-nov-2009 28-oct-2009
06-feb-2010 17-feb-2010

Hospitality & service Management
«Siendo propietario y gerente de un restaurante de tamaño medio cursé el Programa de Dirección de Restau-
ración. Antes de terminar ya tenía la impresión de haber amortizado la inversión que supuso.»
Carles Brugarolas Conde.

Dirección De restauración Dirección centrO De spa
08-feb-2010 09-feb-2010

Más información en nuestra web:

www.eada.edu
O en el teléfono: 934 520 844


Marketing - comunicación - ventas
las organizaciones buscan directivos que aprendan continuamente, tanto de los cambios del entorno como de
los inherentes a las empresas, a fin de generar nuevos retos en mercados cada vez más globales y competitivos.

Master ejecutivO en Dirección Master en cOMunicación eMpresarial
De Marketing e instituciOnal
12-nov-2009 23-oct-2009
25-feb-2010
Dirección cOMercial y De ventas
prODuct Manager 09-oct-2009
23-oct-2009 20-nov-2009
29-ene-2010
técnicas De venta y negOciación
Marketing cOnceptual 16-oct-2009
26-oct-2009 13-feb-2010
16-abr-2010

Marketing Farmacéutico
programa de marketing avanzado y adecuado a las necesidades del sector y de los nuevos retos de los labora-
torios farmacéuticos.

Master en Marketing FarMacéuticO
16-oct-09

recursos Humanos
los programas del área de recursos humanos contribuyen a la consecución de los objeti-
vos empresariales, mediante el conocimiento y la aplicación de las relaciones laborales
y la dirección de personas.

Master ejecutivO en Dirección
De recursOs HuManOs
aDMinistración De
persOnal in company
05-nov-2009 03-nov-2009
20-feb-2010
idiomas
gestión De persOnas programas a medida en la
06-nov-2009 cOMpensación empresa. (grupos y one to one)
integral
relaciOnes laBOrales estratégicas 18-mar-2010
11-nov-2009

Departamento de empresas
Si prefiere que le visitemos en la empresa previa concertación de entrevista,
contacte con:
tel. +34 934 520 844 - empresas@eada.edu

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con nosotros. Una entrevista de información es una excelente oportunidad para conocer
EADA y explorar el programa que te interesa a fondo. También puedes consultar el
calendario de sesiones informativas en www.eada.edu.

EADA
Departamento MBA's, Masters y Executive Education

c/Aragó, 204

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ATENCIÓN PERSONAL COMO LLEGAR A EADA
9.00 a 21.00h., lunes a viernes Diagonal

10.00 a 13.00h., sábados , y Pg. de Gràcia

y Pl. Universitat
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54, 58, 64, 66, 67, 68 Muntaner - Aragó
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14, 59 Casanova - Consell de Cent
ATENCIÓN A EMPRESAS
Provença
934 520 844 Pg. de Gràcia

empresas@eada.edu Pl. Catalunya

ENTREVISTA intErViEw

EADAView charla a fondo con el Dr. Edward de Bono, creador del pensamiento lateral.

«Atrévase a pensar» Luis Delgado

os encontramos ante el Dr. Edward de Bono, Cinco facultades de la Universidad de Buenos Aires usan sus
conferenciante de lujo en el Executive Meeting libros como lectura obligatoria. En Singapur hay 102 escuelas
de EADA, quien nos concede la oportunidad de de secundaria que usan sus trabajos. China es el próximo país
entrevistarle para EADAView. Cuando comen- donde se incorporarán los programas en miles de escuelas de
zamos a teclear, Google nos indica que el Dr. de todo el territorio.
Bono es el cuarto Edward con más presencia en Internet, con
1,2 millones de resultados. Desde 1967 nuestro interlocutor El cambio climático no es el mayor problema al que se enfrenta
ha escrito más de 60 libros, la mayoría de los cuales incluyen la humanidad. El mayor problema es la rigidez de nuestro pensa-
en su título términos como pensamiento o mente. Nos halla- miento. Afrontado de una manera adecuada, sería fácil abordar
mos ante un metapensador, ante alguien que piensa sobre el el cambio climático o cualquier otro problema.
pensamiento.
En su opinión, ¿qué es lo que hace que nuestra manera
También nos encontramos frente a un trabajador duro: licen- de pensar no sea la adecuada para resolver los grandes
ciado en Psicología y Fisiología por la Universidad de Oxford y problemas?
con un doctorado en Medicina por la Universidad de Cambrid- Es una cuestión histórica. Cuando el pensamiento griego llegó
ge, el Dr. de Bono recorre una media de 350.000 km anuales a Europa, en el Renacimiento, la enseñanza y la trasmisión de
debido a las múltiples actividades que ejerce. Ha colaborado las ideas estaban en manos de la Iglesia, una institución que no
con gobiernos, instituciones y organizaciones de todo el mun- tenía necesidad de desarrollo en los grandes temas: el diseño,
do durante 30 años y ha trabajado con una lista intermina- el pensamiento, la sexualidad, etc. Sólo necesitaba la verdad, la
ble de multinacionales como British Airways, Boeing, Ernst & lógica y argumentos para demostrar sus puntos de vista. Y éste
Young, Saatchi & Saatchi, Bosch, Microsoft, Ericsson, IBM y un fue el paradigma del pensamiento en la educación: encontrar la
largo etcétera. Sus métodos son obligatorios en los currícu- verdad. Pero Occidente nunca ha desarrollado el pensamiento
los escolares de muchos países y son ampliamente utilizados para crear valor. Se ve claramente en los conflictos, donde nues-
en otros. En EE.UU., Canadá, Australia, Nueva Zelanda, Irlan- tra tendencia inmediata es juzgar: «tú tienes razón y tú estás
da y en Reino Unido hay miles de escuelas que usan los pro- equivocado», cuando lo que en realidad se necesita es buscar
gramas del Dr. de Bono para la enseñanza del pensamiento. estrategias que resuelvan los conflictos.

EADAVIEW 23

Hay procesos formales que generan
ideas y se pueden aprender. De hecho, se
pueden aprender igual que se aprenden
las matemáticas

en un sistema dado nunca se puede probar la premisa de par-
tida; es decir, si cambiamos la percepción inicial, lo cambiamos
todo. Y eso es lo que debemos hacer al pensar, fijarnos en cuál
es el punto de partida, la manera en la que aplicamos nuestro
pensamiento. En el mundo debe de haber más de 200.000 per-
sonas dedicadas a escribir software para computadoras, pero no
hemos hecho nada para el software del cerebro humano.

¿Quiere decir que personas como Freud o Einstein no han
aportado nada al pensamiento humano?
Ellos han usado el pensamiento humano de manera muy eficien-
te, pero no han cambiado los patrones del pensamiento.
¿Puede poner algún ejemplo?
Sí; yo personalmente he diseñado con éxito estrategias para la ¿Cómo pueden cambiarse los patrones del pensamiento?
resolución de conflictos en diversas partes del mundo. Recuerdo Utilizando lo que llamo delivered formal tools of creativity; una
una intervención en una mina en Sudáfrica, con trabajadores de estas herramientas es el pensamiento lateral. Hay procesos
de numerosas etnias, en la que había 200 conflictos severos al formales que generan ideas y que se pueden aprender. De he-
mes. Tras nuestra intervención, la cifra descendió a un promedio cho, se pueden aprender igual que se aprenden las matemáticas.
de 4. Y el principio es siempre el mismo: no aplicar criterios de Una técnica sencilla es intentar extraer el concepto. Veamos un
juicio sino de diseño. Por ejemplo, el conflicto palestino-israelí ejemplo de un problema real: Un municipio de Australia tenía
lleva años enquistado, y nadie se ha puesto a pensar en solucio- problemas de aparcamiento; la gente que llegaba del extrarra-
nes creativas, como por ejemplo ofrecer ayuda económica va- dio dejaba los coches en el centro durante largos periodos de
riable a los palestinos en función del grado de paz alcanzado. tiempo, por lo que se agotaban rápidamente las plazas dispo-
Si supieran que cada cohete lanzado contra los civiles de Israel nibles. Habían pensado en poner parquímetros, pero era caro,
les cuesta 500 millones de dólares, se lo pensarían mucho antes lioso e impopular. «¿Cuál es el concepto?», pregunté. «Limitar el
de lanzarlos.

Visto el progreso de la humanidad en multitud de campos en
los últimos tiempos, ¿no le parece osado decir que nuestro
sistema de pensamiento no es bueno?
Yo lo que mantengo es que nuestro sistema de pensamiento es
inadecuado. No existe una palabra en inglés ni en la mayoría de
los idiomas para definir el concepto de «excelente, pero insufi-
ciente». Nos limitamos a decir que algo es bueno o malo. Yo he
creado el neologismo ebne (excellent but not enough) y sosten-
go que nuestro sistema de pensamiento actual es ebne.

¿Cuál es el origen de su trabajo sobre el pensamiento?
Comencé en investigación médica, estudiando sistemas auto-
organizativos como los riñones o las glándulas. Posteriormente
apliqué los resultados al sistema neuronal. El cerebro es muy
bueno a la hora de crear modelos rutinarios e irlos perfeccionan-
do; pero no lo es tanto a la hora de cambiar estas rutinas. En-
tonces escribí Los mecanismos de la mente, una obra en la que,
por primera vez, se relacionaba el pensamiento con la organiza-
ción de la mente.

El proceso habitual del pensamiento es: análisis-juicio-rutina-res-
puesta rutinaria, es un proceso ebne, excelente pero insuficiente.
¿Por qué? Porque, según demuestran distintos estudios, el 90%
de los errores del pensamiento son ajenos al proceso habitual de
análisis-rutina, son errores de percepción. Hay un conocido teo-
rema lógico-matemático, el teorema de Gedel, que afirma que

24 EADAVIEW


La crisis es en un 30% real, en un 50% se
trata de pánico inducido por los medios de
comunicación, y en un 20%, oportunismo;
es decir, se aprovecha la oportunidad de la
crisis para despedir a gente

Una buena idea es tener a alguien
que promueva el desarrollo de nuevo
pensamiento y lo gestione. Hay que poner
las ideas al mismo nivel que el marketing
o las finanzas

Pero si sólo valen las ideas que tienen valor, se pierde la
creatividad. En los procesos de tormenta de ideas, por
ejemplo, no se busca necesariamente una utilidad inmediata.
Es cierto que puedes encontrar el valor a una idea a posterio-
ri; los procesos de brainstorming son una manera de encontrar
tiempo de aparcamiento». Entonces la solución que propuse fue direcciones de pensamiento. Pero no se tiene una idea creativa
ofrecer un tiempo de aparcamiento ilimitado, con la única con- hasta que se le añade valor.
dición de que los vehículos aparcados deberían tener las luces
encendidas: nadie estará más tiempo del necesario si sabe que A menudo la dirección de una empresa se opone a los
se le puede agotar la batería. cambios y eso suele ser causa de conflicto. ¿Cómo se puede
abordar este problema?
Hablando sobre la situación actual, se ha dicho que es una Una buena idea es tener un CIO (Chief Ideas Officer), alguien
crisis financiera, de valores e incluso de liderazgo. Según que escuche las nuevas ideas, que promueva el desarrollo de
usted, ¿se trata de una crisis de pensamiento? nuevo pensamiento y lo gestione. No basta con decir «tenemos
Mi diagnóstico es que la crisis es en un 30% real, en un 50% se un buzón de sugerencias», eso es muy pobre. Hay que poner las
trata de pánico inducido por los medios de comunicación, y en ideas al mismo nivel que el marketing o las finanzas.
un 20%, oportunismo; es decir, se aprovecha la oportunidad de
la crisis para despedir a gente. Usted ha hablado también con frecuencia del pensamiento
negativo, ¿a qué se refiere exactamente?
¿Cuál sería su alternativa? Es mucho más fácil decir que un asiento es incómodo que pen-
Se están usando los tipos de interés y otras herramientas de ma- sar en rediseñarlo para que sea más cómodo. Los humanos te-
croeconomía para atajarla. Todo ello es muy débil. Yo buscaría nemos tendencia al pensamiento negativo, pues nos causa una
medidas creativas. Si por ejemplo se trata de una crisis de consu- cierta fascinación. Y esto es una trampa en la que caemos. Y es
mo, se puede pensar en la creación de una divisa de gasto: una algo que, por ejemplo, los terroristas saben explotar muy bien.
moneda con fecha de caducidad que estimule el consumo en Es increíble la cantidad de cobertura mediática que se da a los
momentos determinados. terroristas, sabiendo que su objetivo es precisamente aparecer
como noticia.
Usted habla con frecuencia de que la creatividad per se no
tiene sentido, sino que debe tener un propósito. Con todo, lo importante de una bicicleta – o del pensamiento
En efecto, las nuevas ideas deben aportar valor. La creatividad no creativo – es moverse; el freno, – o el pensamiento negativo –,
significa solamente ser diferente. es sólo un mecanismo de seguridad. ıııııı

EADAVIEW 25


Entrevista a Manuel Campo Vidal, presidente de la Academia de las
Ciencias y las Artes de televisión de España

«Tenemos un nivel profesional
muy alto, pero comunicamos mal»
Luis Delgado

utor del libro Por qué los españoles comuni- ¿Y por qué creemos que lo hacemos bien?
camos tan mal, periodista, especialista en co- Porque, al igual que argentinos o italianos, hablamos mucho,
municación y rostro archiconocido de la televi- muy alto y muy rápido, pero eso no es comunicar bien. Comu-
sión, fue el moderador del segundo debate, que nican bien los americanos, los ingleses o los franceses, que es-
mantuvieron Zapatero y Rajoy en la última cam- tructuran muy bien su mensaje. Los españoles soltamos un río
paña electoral de las legislativas. Campo Vidal nos concedió de palabras absolutamente improvisado, con lo que se diluye el
esta entrevista justo en los instantes previos a su intervención mensaje.
en el Executive Meeting de EADA de este año.
Citando al profesor Castells, dices en tu libro que en España
La primera pregunta es casi obligada: ¿por qué los españoles no se habla bien porque no hay debate sino monólogos
comunicamos tan mal? superpuestos...
Porque en la escuela no nos han enseñado. Y eso lo arrastramos Sí, y entonces todo el mundo trata de levantar la voz, de no ha-
como algo negativo en la competitividad internacional. Somos cer ningún punto y de imponer su monólogo sobre el otro, pero
un país de un nivel profesional alto y, sin embargo, comunica- eso no es debatir ni dialogar.
mos mal, en contra de lo que creemos. ¿Cuál es la causa? Pues
que de niños nos hacían salir muy poco a la pizarra, así de claro. En tu libro también dices que hablamos tan alto porque trata-
La transmisión de conocimientos ha sido oral hacia los alumnos mos de elevar la voz para imponer nuestro turno de palabra.
y escrita de vuelta; el resultado es que, cuando pasan los años, a Estamos cansados de ver un modelo de debate televisivo (de-
uno le entra el pánico cuando le dicen: «salga usted ahí y hable portivo, político, por no hablar ya de la porquería de los pro-
ante trescientas personas». gramas del corazón) en el que se impone un estilo de comuni-

26 EADAVIEW


En la escuela no nos han enseñado
a comunicarnos y eso lo arrastramos
como algo negativo en la competitividad
internacional

cación horrible basado en el desprecio de las mínimas normas
de cortesía oral.
Aun añadiré más, en un principio había programas en los que,
por contrato, si los contertulios no gritaban los cesaban.

¿Y no hay manera de acabar con esto? Porque es un estilo de
comunicación que se transmite a la sociedad...
Es un trabajo largo, pues el nivel comunicativo medio en
España es bajo. Si nosotros somos capaces de elevar el nivel
medio, probablemente estos programas resultarán más
chirriantes para la audiencia e irán perdiendo aceptación.

Tú dices que los españoles comunicamos mal; aunque también
existen excelentes comunicadores. Aparte de los profesionales
de los medios, ¿qué españoles comunican bien?
En política, hemos tenido excelentes ejemplos de comunicado-
res, como Adolfo Suárez o Felipe González. E incluso diría más,
probablemente sin esa capacidad de comunicación no habrían
cumplido con la misma brillantez esa misión histórica que tuvie-
ron en la Transición. Era una época en la que había que conven-
cer, no vencer.
Hablar mucho y muy rápido no es
En la época actual, me parece que Alfredo Pérez Rubalcaba y comunicar bien. Comunican bien los
Mariano Rajoy son grandes parlamentarios y, en el mundo de la
empresa, yo cito a Eugenio Galdón, que fue presidente de Ono,
americanos, los ingleses o los franceses,
que estructuran muy bien su mensaje

Julio Linares, de Telefónica, Amparo Moraleda, que estaba en
IBM y ahora pertenece a Iberdrola, o a Rosa Mª García, de Mi-
crosoft. El caso de Rosa Mª García es significativo: estuvo siete
años en la central en Seattle, donde los ejecutivos tenían que
salir ante 2.000 compañeros y hacer teatro, cantar, etc. Cuando
luego tienes que hablar con un powerpoint ante 150 personas
llegas mucho más desinhibido.

¿Por qué Obama comunica tan bien?
Primero de todo porque lo prepara; es una persona que se ha
inspirado en Lincoln, en Kennedy. Tiene cualidades naturales y
además las ha trabajado, y también tiene algún truco. Aquí los
mítines se hacen «a pelo». Allí el orador tiene pantallas de cristal
que sólo ve él y que le indican incluso dónde tiene que mirar; no
le quito mérito, pero siempre es una ayuda.

Tras muchos años dando la cara en los telediarios, ahora tu
labor profesional principal es la formación de las habilidades
de comunicación en directivos. ¿Cómo se puede lograr que
un directivo comunique mejor?
Hay que formarlo sobre todo en su propio discurso: se necesita
muy poca teoría, mucha práctica y planteamientos muy opera-
tivos: «¿cuál es su próximo compromiso: una junta de accionis-
tas, una crisis?», pues es en esto en lo que hay que trabajar, en
las habilidades sobre los propios contenidos de la persona. ıııııı

EADAVIEW 27

rELACIonES ALuMnI y EMPrESA / CArrErAS ProFESIonALES

El Foro Alumni &
Empresas aporta nuevas
ideas ante la crisis

Este año, además de 26 stands de empre-
sas, el Foro contó con talleres impartidos
por Signes Grapho, Proyectos TIC y Móni-
ca Mendoza Consultores. Los más de 500
asistentes pudieron aprovechar los ase-
soramientos personalizados de Human Más allá del vil salario
Management Systems, Krysos, MC Aso- A continuación se contó con una ponencia
ciados y Eduard Legazpi. de Dolors Poblet, directora de Manpower
Professional, patrocinador oficial de esta jor-
nada, quien habló sobre el cambiante mun-
do del trabajo en el actual entorno global.
Más tarde, Jordi Costa, profesor de EADA
experto en políticas retributivas y autor del Asesoramiento profesional
libro Más allá del vil salario habló acerca de Otro de los servicios ofrecidos fueron los ase-
cómo compensar al talento en tiempos de soramientos profesionales realizados por
crisis. Posteriormente tuvo lugar la conferen- consultores especializados de varias con-
cia de Tirso Gracia, socio de Ventura Garcés sultorías de selección tales como: Human
& López Ibor Abogados, acerca de “¿Cómo Management Systems, Grupo MC Asociados,
actuar ante un excedente de personas por Centil 90, Krysos y Eduard Legazpi.
causa de la crisis?”. Por la tarde se conectó
con Centroamérica, Sudamérica y Dubai gra- Paralelamente a todas estas actividades,
cias a Cátenon y Rellocations Spain quienes la jornada se completó con una serie de ta-
Con el fin de responder a la difícil coyun- nos hablaron de “La movilidad internacional lleres de orientación profesional, en los que
tura económica actual que afecta seriamen- de directivos y gestión de expatriados”. Para participaron un significativo número de los
te al mercado laboral, el departamento de cerrar la jornada tuvo lugar la conferencia asistentes al Foro: “Soy el candidato adecua-
Carreras Profesionales de EADA rediseñó el “Charla abierta con un headhunter” a car- do: escribe y te diré como eres” a cargo de
programa del último Foro Alumni & Empre- go de Pablo Sagnier, socio de Egon Zehnder Montse Perelló, grafóloga y socia fundadora
sas convirtiéndolo en una jornada de en- International. de la empresa Signes Grafo; “Elevator Pitch:
cuentro, intercambio y aprendizaje entre cómo presentarse atractivamente en 3 mi-
participantes y empresas. Este año además Los alumnos y ex alumnos asistentes tu- nutos” a cargo de Mónica Mendoza, con-
de los stands de empresas, se han convo- vieron la oportunidad de entrevistarse con sultora y profesora asociada de EADA; “Co-
cado conferencias, entrevistas y talleres que los profesionales de RRHH de las 26 empre- noce las nuevas herramientas de networking
han aportado a nuestros visitantes nuevas sas expositoras, entre ellas, Banc Sabadell, laboral virtual” por Rosaura Alastruey, exper-
ideas, retos y planteamientos. Este innova- Grupo Catalana Occidente, Mail Boxes, To- ta en marketing digital y autora del libro El
dor formato ha garantizado el éxito de la rres, Almirall, The Colomer Group, TMB: networking. ıııııı
jornada, celebrada el pasado 22 de abril de Transports Metropolitants de Barcelona,
2009 en el hotel Princesa Sofía y que con- Mango, The Eat & Out Group, Expo Hoteles
tó con la presencia de alrededor de 200 re- Resorts, Sodexo, Axa Seguros, Barcelona Ac-
presentantes de las empresas invitadas que tiva, Sanofi-Aventis, Axis Corporate, SEAT, o
coincidieron con los más de 500 alumnos y Daemon Quest.
ex alumnos asistentes.

Tras la inauguración del VII Foro que co-
rrió a cargo del presidente del patronato
de EADA, David Parcerisas, Luisa Bonilla,
responsable de Carreras Profesionales de
EADA, presentó el estudio Trayectoria pro-
fesional de MBA’s y Masters Especializados
y expuso algunas conclusiones sobre la evo-
lución laboral de los estudiantes de MBA y
Masters Especializados una vez finalizan su
formación de postgrado en EADA.

28 EADAVIEW

rELACIonES ALuMnI y EMPrESA / CArrErAS ProFESIonALES

Foro del empleo Charla abierta con
internacional un headhunter
Careers in Europe
Este año, dentro del marco de nuestro
Foro Alumni & Empresas, contamos con
la colaboración de Pablo Sagnier, socio
de Egon Zehnder International, empresa
de reclutamiento ejecutivo global funda-
da en Suiza en 1964, con representación
en 37 países a nivel mundial.

Pablo Sagnier dió una charla en la que
“desmitificó” el rol del headhunter y propor- búsqueda de una manera efectiva, a través
cionó herramientas muy útiles a los asisten- de contactos personales, contactos profe-
tes para afrontar una búsqueda o un cambio sionales, firmas de búsqueda directa, firmas
profesional. Lo primero que nos dejó claro de selección de personal e incluso “contac-
sobre el rol del headhunter es que tomar de- tos a puerta fría”.
cisiones sobre personas no es intuición, es A través de las preguntas que los partici-
una metodología aplicada. pantes formularon a Pablo Sagnier extrae-
Distinguió los conceptos de contribución mos dos conclusiones: en una entrevista de
y potencial. Según el socio de Egon Zehnder trabajo es importante decir siempre la ver-
El pasado 11 y 12 de Diciembre Puri Internacional, no siempre es lo mismo. El dad y la marca es más importante que la po-
Cabezas, consultora senior de Ca- potencial depende de la capacidad compe- sición.
rreras Profesionales, asistió al Foro tencial, la capacidad de aprendizaje y la mo- Las ideas expresadas por Pablo Sagnier
de Empleo Internacional organizado tivación. Asimismo, citó como motivos de coinciden con los valores de nuestra insti-
por "Careers in Europe" en Bruselas. fracaso profesional, el exceso de arrogancia, tución. Al hilo de sus consejos, EADA ofre-
En este evento participaron alrede- el exceso de prudencia, el exceso de volun- ce a sus participantes entrevistas de aseso-
dor de 700 candidatos de prestigio- tad de agradar y el exceso de perfeccionis- ramiento profesional personalizadas para
sas escuelas de negocios y univer- mo. ayudar en la consolidación de la marca per-
sidades como la London Business Ante una búsqueda laboral, Sagnier reco- sonal y en la elaboración de un plan de ac-
School, SDA Bocconi, Kellogg School mienda conocerse a uno mismo, sacar máxi- ción efectivo ante un proceso de búsqueda
of Management, CEU, EDHEC, IAE, mo partido de nuestro potencial y enfocar la o cambio. ıııııı
Universiteit Nyenrode, Nimbas, Uni-
versidad Pontificia ICAI ICADE Comi-
llas, ESADE, Instituto de Empresa y
EADA, entre otras.
Más oportunidades laborales gracias a Carnet
Durante el evento, los candidatos
tuvieron la oportunidad de participar Gran Consumo Octubre 2009
en entrevistas de selección para una Energías Renovables Noviembre 2009
gran variedad de puestos con em-
presas multinacionales de la impor- Emprendedores Enero 2010
tancia de BASF, bp, British American Supply Chain Febrero 2010
Tobacco, Deutsche Börse Group, Responsabilidad
DuPont, MasterCard WorldWide, Marzo 2010
Social Corporativa
Reckitt Benckiser, Sony, Cargill, Audi
AG, BearingPoint, Bosch Group, EADA es una de las 11 escuelas de nego- Organizaciones
sin ánimo de lucro Mayo 2010
Procter & Gamble o Novartis Animal cios europeas fundadoras de Carnet, la red
(ONG’s)
Healthcare. europea de Carreras Profesionales apoyada
por EFMD y AMBA. A través de Carnet pro- India Junio 2010
La asistencia a este tipo de foros movemos sinergias en beneficio de nues-
de empleo internacional es una ac- tros alumnos y ex alumnos, incrementan- Las empresas también pueden beneficiar-
ción clave para desarrollar y conso- do las oportunidades laborales, workshops se de Carnet ya que ofrece la oportunidad
lidar el networking internacional con y networking. de ampliar el alcance de sus ofertas de em-
empresas, y así proporcionar mayor Carnet ha planificado varios foros para pleo y prácticas profesionales y contactar
número de oportunidades laborales el próximo año académico, en los que po- con candidatos de perfiles variados que se
a nuestros participantes. ıııııı drán participar todos los alumnos de MBAs forman en reconocidas escuelas de negocios
y Master Especializados: de Europa (www.carnet-alliance.org). ıııııı

EADAVIEW 29

rELACIonES ALuMnI y EMPrESA / ExPErIEnCIAS TrAnSForMADorAS

Mi experiencia EADA, un empuje
a mi carrera profesional y personal.
El primer día de clase en Collbató ya vinculado a la complicada y dura
me abrió los ojos. gestión de un equipo comercial,
Algo en mí me decía que a partir con los conocimientos adquiridos
de esa clase, todo mi prisma sobre en EADA, empezó a ser una labor
el mundo de la dirección de ventas cómoda, solucionable y, como no,
cambiaría. ¡apasionante! Tal fue el grado de se-
Jordi Carbó Al ver la alta dosis de motivación guridad en mí mismo por los conoci-
Dirección de Ventas 2008 por parte del equipo educativo, jun- mientos absorbidos que me presen-
to con la amplia exposición de cono- té a una convocatoria internacional
Country Sales Manager de Galanz Electrical
cimientos, la exquisita práctica de la de uno de los líderes más potentes
appliances Ltd metodología del caso, la interacción del canal electrodoméstico de gran
con compañeros de sectores dispa- consumo y fui seleccionado entre
res y un ambiente realmente cómo- cuatro aspirantes con mucho mas
do, se puede decir que la combina- recorrido que yo.
ción podía ser explosiva. Realmente, la experiencia en
Todavía no había finalizado el cur- EADA ha significado la apertura y
so y mi mente se abrió profesional- empuje de mi joven, responsable y
mente de un modo que nunca antes querida carrera.
había conocido. Cualquier aspecto Muchas gracias ıııııı

EADA es el comienzo de tu networking
y hay que aprovecharlo
Después de una etapa profesional sino también conocer y compartir
me propuse un cambio, proceso que experiencias con compañeros, expe-
comenzaba por buscar escuela para riencias que a veces pasan una sola vez
ampliar mi formación y conocimientos. en la vida y no debes dejarlas escapar.
La decisión fue EADA y ¡no me equi- Mi pasión son las personas y trabajar
voqué! en su desarrollo; gracias a ellas existen Elisabeth Jabalera
Durante el curso compartimos las organizaciones. Siempre han sido
muchas horas de trabajo, experiencias, mi propósito en cualquier proyecto en Dirección de rrHH 2008
discusiones, opiniones, fríos y calores, el que he formado parte.
Técnica en rrHH
bailes y aventuras, fines de semana EADA es el comienzo de tu networ-
y… sobretodo “caramelos” y sonrisas. king, te da herramientas y te invita a
He aprendido de todos y cada uno de utilizarlas para mantenerlo y hay que
mis compañeros y profesores y, por su- aprovecharlo. Aunque a veces todos
puesto, he conocido gente maravillosa tenemos compromisos y mucho traba-
con la que continuaré manteniendo jo, un poquito de esfuerzo vale la pena.
relación. Seguro que al final hay personas que
Realizar una formación no tan sólo cuando las necesites puedes contar con
implica adquirir nuevos conocimientos ellas.
y desarrollar una serie de competencias Gracias y ¡hasta siempre! ıııııı
tanto personales como profesionales,

30 EADAVIEW

rELACIonES ALuMnI y EMPrESA / ExPErIEnCIAS TrAnSForMADorAS

Sin los conocimientos que aprendí, no habría
tomado ciertas decisiones
Si os dijera que todavía recuerdo todos los para empuñaduras, mercado deporte, bici
conocimientos de los dos cursos que realicé de uso compartido) y Personalbox® (pul-
en EADA, os mentiría. Pero sí os puedo ase- sera con cajeado, que permite jugar con
gurar que sin muchos de los conocimientos el contenido ayudando realizar campañas
que aprendí, nunca hubiera podido llegar a del posicionamiento de marca). Me gusta
tomar ciertas decisiones. Con el conocimien- este juego y estoy aplicando todos aquellos
to adquieres seguridad y con ambos decides. conocimientos que en su día obtuve en el
He fundado una empresa, PersonalBox®, curso de Dirección de Marketing y también
Enrique Calderero cuya actividad es el marketing sensorial, en el de Dirección de Ventas. En EADA me
Dirección de Ventas 1994 fruto de la búsqueda de campañas más enseñaron a abrir los ojos y a afrontar las
Director–Socio Fundador de originales. Hoy tenemos dos productos muchas batallas de la vida laboral e incluso
PersonalBox, SCP patentados: Cyclean® (fundas higiénicas disfrutarlas. ıııııı

ANNUAL
MEETING
EADAAlumni
2009
2 de octubre de 2009
Hotel Hesperia Tower
18.30 horas

EADAVIEW 31

rELACIonES ALuMnI y EMPrESA / MArKETInG FArMACéuTICo

Los laboratorios farmacéuticos
y las agrupaciones de farmacias
se aproximan
Esta fue una de las conclusiones extraídas de la mesa redonda organizada
por EADA Business School dentro de la serie de conferencias “Marketing
Farma Forum” del Master en Marketing Farmacéutico.

n la primera parte del
Workshop, Fermín Lorca,
presidente de Sanifarma “La relación del ciudadano con la farmacia es excelente
y José Enrique Hours, pero desde el punto de vista de gestión empresarial queda
presidente de MasFarma mucho por hacer”
presentaron las agrupa-
ciones que presiden ante
los alrededor de 100 asistentes, la mayo-
ría integrantes de departamentos de mar- nos que tienen al profesional farmacéutico mercado distribuido de forma equilibrada
keting de la industria farmacéutica. como centro de su trabajo. por la geografía de la Comunidad Foral
Expuso también su convicción de que de Navarra.
Fermín Lorca realizó una breve descrip- el grupo debe externalizar las labores que
ción del cambio de entorno acontecido en no aportan valor sanitario en su gestión Por su parte, el presidente de
Navarra hace ocho años, punto de partida diaria y dotar de herramientas para la fi- MasFarma, José Enrique Hours expuso
de Sanifarma, la primera agrupación que delización de sus clientes y la captación cuál es la estrategia y posicionamiento del
apareció en España. Expuso la situación de nuevos. Sanifarma está implantada en grupo que representa. Previamente hizo
actual del grupo, su definición de objetivos Navarra con 75 Farmacias exclusivas en hincapié en el valor de la farmacia para
y estrategia, sus servicios internos y exter- su entorno, lo que supone un 15% del los ciudadanos y en el gran nivel profe-

32 EADAVIEW

MArKETInG FArMACéuTICo / rELACIonES ALuMnI y EMPrESA

Por su parte, José Enrique Hours apun-
El debate puso de manifiesto la falta de confianza de la tó que no pide nada a la industria, al
contrario, ofrece. Ofrece un concepto, de
industria farmacéutica en las agrupaciones de farmacias momento casi 500 oficinas de farmacia,
dentro de una sola estrategia de marke-
ting y posicionamiento. Continuó indi-
cando que “el papel por tanto de Mas-
Farma como grupo es poner en valor el
punto de venta y conseguir que la farma-
cia asociada, perfecta conocedora de sus
clientes, recupere el control de la oferta y
racionalice el producto como respuesta a
necesidades concretas“.

El debate concluyó animando a la in-
dustria farmacéutica a que conociera más
y mejor las agrupaciones de farmacia para
establecer sinergias en su actividad. ıııııı

CICLO DE
CONFERENCIAS
FaRma FORum

"Cómo crecer y ser líder en un
sional de los farmacéuticos españoles. “Si torio nacional, haciendo “de la generación
mercado nicho"
en muchos sectores se puede decir que de negocio y relación con el cliente final
Sep Escaich, director general de
Europa va por delante, éste no es el caso su posicionamiento estratégico tanto del
Bioibérica.
del farmacéutico español. La relación del grupo como de las farmacias asociadas”.
ciudadano con la farmacia es excelente.
"Responsabilidad social
Sin embargo, desde el punto de vista de A partir de las presentaciones, se gene-
corporativa y ética en el
gestión empresarial queda mucho por ha- ró un intenso debate, moderado por Juan
management farmacéutico"
cer. El objetivo de MasFarma es mejorar la Carlos Serra, director del Master en Mar-
Silvia Gil-Vernet Esteve, directora
rentabilidad de las farmacias asociadas“. keting Farmacéutico de EADA. El coloquio
de Sostenibilidad del Grupo Esteve.
puso de manifiesto varios aspectos. Uno
El entorno de recorte de márgenes, la de ellos fue la evidente diferencia en cuan-
"La gestión eficaz de los
bajada de precios de muchos medicamen- to a los dos modelos que representan las
medicamentos genéricos"
tos y su natural regulación en lo que a la dos agrupaciones presentes. Por una parte
Javier Ibilcieta, consejero delegado
prestación farmacéutica se refiere, obliga Sanifarma prioriza el servicio farmacéutico
de Cinfa.
a la oficina de farmacia y a su titular a a la población, de hecho sus campañas
apostar por el sector del autocuidado de la sanitarias son conocidas por su sensibili-
"Estrategias de crecimiento
salud o los productos conocidos como de zación sin descuidar el aspecto económi-
globales"
venta libre o parafarmacia para ser cada co, mientras que MasFarma aboga por
Emilio Moraleda, presidente de
vez más competitivos. conseguir más rentabilidad de la farmacia
Pfizer.
asociada. El otro aspecto que se puso de
En este contexto, todo el sector apunta manifiesto fue la falta de confianza de la
"El futuro de la industria
hacia “controlar el momento y la decisión industria farmacéutica en los grupos.
farmacéutica y su adaptación"
de compra”, convirtiendo al punto de ven-
Joan Puig, consejero delegado
ta, la farmacia, como objetivo clave. Una En cuanto a este punto, Fermín Lorca
de Menarini. Vicepresidente de
farmacia que hasta ahora “tiene clientes y expuso las garantías de transparencia que
farmaindustria.
satisface la demanda generada por terce- aporta Sanifarma en la política de com-
ros (laboratorios) pero no tiene control so- pras, además de las ventajas que aporta
"El mercado farmacéutico
bre la misma, a diferencia de otros canales trabajar con un grupo que ofrece una co-
español".
que comercializan los mismos productos”, bertura perfecta en Navarra, con más de
Francisco Ballester, director general
aseguró el presidente de MasFarma. Hours 8 años de experiencia, la colaboración de
de Novartis Farmacéutica.
hizo hincapié en que MasFarma se diferen- más de 30 laboratorios y más de 1.000 re-
cia de otros grupos existentes en el terri- ferencias.

EADAVIEW 33

rELACIonES ALuMnI y EMPrESA / ACTIVIDADES

Memoria de actividades
EADAAlumni 2009
Sesiones Executive y Tendencias en Management

Gimnasia emocional para
7 pecados capitales
la prevención del estrés
en la valoración de
empresas

Ponentes: Martin Mayer y Jordi Blasco, socios de ARS
CORPORATE. Asesores en fusiones y adquisiciones.
Profesores asociados al Departamento Económico-
Financiero de EADA.

Cómo rescatar un equipo
de proyectos en crisis

Ponente: Dr. José Luis Bimbela, Dr. en Psicología.
Máster en Salud Pública. Profesor de la Escuela
Andaluza de Salud Pública.

Romper paradigmas en
tiempos de incertidumbre

Ponente: Sergio M. Gil. Asgard Consulting.

Ponente: Francisco Chuan, informático. Master
en Marketing General por el ISM. Master en
Creación de valor compartido: Desarrollo del Liderazgo por EADA. Diplomado
la visión de RSC de Nestlé en el Programa de Dirección General (S.E.P.) por
ESADE. Diplomado en Innovative management y
Corporate Entrepreneurship por Babson College
(Boston). Socio Director de Dícere. Profesor
colaborador de EADA.

Concurso de acreedores:
claves prácticas de la nueva ley
concursal para empresas en el
contexto de la crisis económica

Ponente: Neus Martínez, directora de Relaciones Ponente: Sandor Darvas, abogado y economista.
y Comunicación Corporativas de Nestlé España. Censor jurado de cuentas. Administrador concursal.

34 EADAVIEW

ACTIVIDADES / rELACIonES ALuMnI y EMPrESA

Hacerse el sueco: hacer
as: cómo
negocios entre Suecia y Coaching en vent
jefe de
España transformar a un
ventas en un coach de ventas

Ponentes: José Miguel Moreiro y Lucía Langa,
coaches y profesores del Departamento de
Dirección de Personas de EADA.

Diseño de los planes de
viabilidad empresarial y
su función en los procesos
de regulación de empleo y
Ponentes: Ernesto Domínguez, presidente de reestructuraciones
la Cámara de Comercio Sueca en Barcelona;
Victor Bokegaard, H&M Hennes & Maurtiz SL.

The drivers of innovation in
California. Could it work in
Catalunya?

Speakers: Dr. Chistine Cope Pence, University of
California Riverside; A. Gary Anderson, Graduate
School of Management.

Ponentes: Tirso Gracia, abogado. Socio
de Ventura Garcés & López-Ibor. Profesor
Técnicas de creatividad: asociado de EADA del Departamento
seis sombreros para pensar Académico de Dirección de Personas;
y pensamiento lateral Joan Gallés: director de los Programas de
Entorno Legal de EADA.

Posibilidades publicitarias
en la red y control y
seguimiento de acciones:
el nuevo marketing

Ponente: Jordi Pérez Rubio, socio fundador
Dos seminarios impartidos por Donna y project planner en Brandea Studio.
Pace, Master Trainer de Bono Thinking
Systems Spain.

EADAVIEW 35

rELACIonES ALuMnI y EMPrESA / InTErnACIonAL

Desde ›››› Vivimos en un mundo globaliza-
do, conectado gracias a las nuevas
tecnologías. Sin renunciar a ellas,
Los Regional Chapters son también
una ocasión para impartir una clase
magistral y/o una sesión informativa

Buenos Aires EADA quiere mantener el contacto
cara a cara con los antiguos y fu-
turos alumnos de todo el mundo.
a todos los interesados en cursar un
programa de EADA.

a Estambul Este es el objetivo de los Regional
Chapters, encuentros de ex partici-
pantes de cualquier programa de
Estos son los Regional Chapters rea-
lizados durante el primer semestre
de 2009.
EADA residentes en el extranjero.

Santo Domingo La Paz (Bolivia) Lima (Perú) Bruselas (Bélgica)
(República Dominicana) 18 de febrero Representante: Charo Castillo, 3 de abril
27 de enero Representante: Luis Pomarino, Giulio Toscani, director del Participaron: 8 antiguos
Giulio Toscani, director del Giulio Toscani, director del MBA y Víctor Moliner, profesor alumnos.
MBA. MBA. de marketing.
Participaron: 27 futuros Participaron: 52 personas.
alumnos y ocho antiguos
alumnos.

Buenos Aires (Argentina) Medellín (Colombia) São Paulo (Brasil) Estambul (Turquía)
15 de abril 29 de abril 5 de mayo 20 de mayo
Hotel Sheraton Club Unión Hotel Sheraton Hotel Hilton
Representante: Silvana Doti Representante: Juan Aníbal Representante: Paula Gomes, Representante: Engin Kehale,
y el profesor Julio Sánchez Giraldo, Giulio Toscani, director Giulio Toscani, director del Giulio Toscani, director del
Loppacher (Conferencia: del MBA. MBA y Dirk Schwenkow MBA.
“Gestión de Operaciones en Participaron: 17 futuros (Conferencia: “El profesional Participaron: 9 futuros alumnos
Tiempos de Crisis"). alumnos y 8 antiguos alumnos. del futuro”). y 4 antiguos alumnos.
Participaron: 17 personas. Participaron: 10 futuros
alumnos y 4 antiguos alumnos.

36 EADAVIEW

EMPrESAS EADA eada companies

El Hotel Rey Juan ficiencias por falta de rendimiento o ave-
rías. Con este proyecto se han conseguido
Carlos I propone reducciones del consumo de energía por
los greenmeetings encima del 20%, equivalente al consumo
de 1520 familias y la reducción de las
›››› Escogido por la revista Eventoplus emisiones de CO2 en 1.100 Toneladas.
como “Mejor lugar donde celebrar un
evento 2008”, el equipo directivo de Greenmeetings
este complejo hotelero se ha propuesto • Utilización de papeles reciclados en las
ofrecer una fórmula de reuniones deno- reuniones y lápices en lugar de bolígra-
minadas greenmeetings donde además fos de plástico.
de ofrecer precios competitivos tiene una • Servicio de agua en jarra y vasos de
presencia clara la responsabilidad social cristal en lugar de botellines y vasos de
con el medio ambiente y el uso eficiente plástico.
de la energía. • Menús de la nueva gama Essentials de
la firma de catering Prats Fatjó, con pre-
El hotel está trabajando activamente sencia de productos locales no impor-
para ser el primero de España en acoger- tados con la consiguiente reducción de
se a la normativa de eficiencia energética emisiones de CO2 correspondientes al
216301 UNE y gestiona diariamente una transporte.
estricta política de reciclaje de todos sus • Cambios de sábanas y toallas en días
residuos. Además, el complejo hotelero alternos. Para este servicio se utiliza ma-
lleva a cabo un sofisticado proceso de quinaria de máxima eficiencia que redu-
recuperación de energía y cuenta tam- cen el gasto de agua y energía.
bién con un sistema Integrado de Gestión • Utilización de productos no tóxicos para
Energética (SIGE) de alta eficiencia ener- la limpieza de habitaciones y del resto de
gética que permite conocer y corregir de- instalaciones. ıııııı

Anuntis se consolida
entre las 10 primeras
compañías de
Internet en España

›››› Según los últimos datos de la em-
presa líder en investigación y análisis
de Internet, Nielsen Netratings, Anun-
tis es la octava compañía de Internet
en cuanto a páginas vistas en Espa-
Colaboración entre EADA y Metro 3 ña. Se consolida así entre las mejores
empresas de Internet en España. En
›››› El pasado 12 de marzo en el Ateneu vienda de Metro-3, S.A., gozarán de unas total cuenta con más de 14 millones
Barcelonès, tuvo lugar la firma del convenio ventajas exclusivas en su adquisición, conde usuarios únicos y 635 millones de
de colaboración entre la Fundación EADA y sistentes en el asesoramiento gratuito de páginas vistas mensuales.
Metro-3, S.A., promotora-constructora de interiorismo e instalaciones así como el in- Los números vienen avalados por la
viviendas en la ciudad de Barcelona. Los cremento del equipamiento de la vivienda fuerza de los portales, con los que lide-
Colegios de Arquitectos de Catalunya, de (obras de adaptación, electrodomésticos, ra los cuatro grandes sectores online:
Aparejadores, Arquitectos Técnicos e Inge- accesorios, mobiliario, etc.) y de otros, has- empleo (con infojobs.net, laboris.net y
nieros de Edificación de Barcelona, de Inge- ta un total del 3% del precio de compra- lectiva.net), clasificados (con segunda-
nieros Técnicos Industriales de Barcelona, venta. Estas ventajas son complementarias mano.es y buscar.es), inmobiliaria (con
de Ingenieros Técnicos de Obras Públicas con la actual campaña de Metro-3, S.A. fotocasa.es) y motor (con coches.net y
de Catalunya y Arquinfad también partici- “garantía del mejor precio hasta el 2011”. motos.net). En total la compañía ges-
paron en el acto. tiona 22 portales en Internet.
Asimismo, Metro-3, S.A. colaborará con Anuntis está participada en un
En virtud de este convenio, los miembros EADA, financiando proyectos de investiga- 76% por el grupo de comunicación
de EADA que se planteen comprar una vi- ción, formación y/o innovación. ıııııı Schibsted y el 24% por los fundadores
de Anuntis.ıııııı

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EMPrESAS EADA eada companies

Venca apuesta por Como muestra de agradecimiento, Venca que las nuevas generaciones avancen en
premió a los participantes del grupo ga- su formación y en su camino hacia los
la educación de los nador con un viaje a una capital europea, puestos directivos de nuestras empresas”.
futuros directivos en un acto de entrega de galardones que
tuvo lugar en las instalaciones de EADA Equipo Txaikovski
›››› Venca, la compañía de venta a distan- en Barcelona. Estudio sobre “Los nuevos españoles”
cia de moda, textil y hogar, ha premiado NOMBRE NACIONALIDAD
a un grupo de 5 alumnos de la escuela El director de Marketing de Venca, Jau-
Frank del Águila España
de negocios EADA por el desarrollo de un me Ollé, considera que “la colaboración
plan de marketing para la empresa. Se con EADA está siendo una experiencia Amílcar Franco República Dominicana
trata del segundo año en el que la empre- muy enriquecedora, tanto por la aplicabi- Libardo García Colombia
sa de moda colabora con EADA, después lidad de los proyectos presentados al día Leo naya España
del éxito de la colaboración del pasado a día de la empresa, como por la satisfac-
año académico. ción de saber que estás contribuyendo a Carola rosillo México

Venca entregó un briefing a los estu-
diantes del MBA Full Time de EADA con
el objetivo de analizar al segmento de
los inmigrantes en España como posible
público objetivo para la comercialización
de los productos de Venca. El director de
Marketing, Jaume Ollé, y profesores del
departamento de Marketing de EADA se
han encargado de valorar todos los traba-
jos presentados y de elegir, entre ellos, el
mejor proyecto.

El grupo Txaikovski fue el escogido
como vencedor por su excelente análisis
de mercado y el enfoque de la propuesta,
así como su elaboración para convertirse El director de Marketing de Venca, Jaume Ollé (a la derecha) y David Roman, profesor de Marketing de EADA (a la
en un proyecto aplicable rápidamente. izquierda), durante la entrega de un cheque canjeable por un viaje a París al grupo ganador.

Acuerdo de colaboración EADA - PIMEC EADA y Catalana
Occidente firman un
›››› El pasado día 3 de julio, David Par- Con este acuerdo, PIMEC participará Convenio de Patrocinio
cerisas, Presidente de la Fundación Uni- en la ejecución de los Programas de Di-
versitaria EADA, y el Sr. Antonio Cañete, rección General organizados por EADA ›››› El pasado 15 de julio EADA y Cata-
Secretario General de PIMEC, firmaron (PDG y PDA), con la impartición de cua- lana Occidente firmaron un Convenio
un convenio de colaboración con la fi- tro sesiones específicas, dentro de es- de Patrocinio para el próximo Executive
nalidad de acercar los Programas de Di- tos programas, en las instalaciones de Meeting que tendrá lugar en febrero de
rección a las pequeñas y medianas em- PIMEC sobre la dirección y la gestión en 2010 en el Hotel Arts y el Foro de Em-
presas, contribuir al continuo desarrollo la micro, pequeña y mediana empresa, pleo en Abril de 2010 en el Hotel Princesa
profesional de sus directivos y mejorar y donde se combinarán la parte concep- Sofía.
desarrollar sus capacidades de liderazgo tual con casos prácticos y experiencias. Asimismo, Catalana Occidente ofrece
y gestión. al colectivo de socios de EADAAlumni los
La voluntad de este acuerdo es acer- seguros de Vida y Vivienda en unas con-
car a los empresarios a los programas diciones preferenciales. Más información,
formativos de Dirección de más alto http://www.eada.edu/es/ventajas.html ıııı
nivel. Para ello PIMEC becará la parti-
cipación de sus asociados con 2.400€
al programa PDG y con 2.000€ al PDA.
Estas becas son de carácter limitado y
se concederán a través de solicitud. ıııııı

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