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Este documento describe la estrategia de canales de distribución para la marca Gardein, un fabricante de productos veganos y vegetarianos. Propone implementar tanto un canal directo a través de tiendas propias como un canal indirecto a través de tiendas minoristas y mayoristas especializadas. Reconoce que una estrategia multicanal podría dar más popularidad a la marca pero también podría generar conflictos si no se gestiona adecuadamente. Recomienda ubicar un centro de distribución en la Ciudad de México debido a su alta población,
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- 1. Nombre: Ana Karen Arrieta Manzo Brandon Domínguez Berenice Quintana Nombre del curso: Análisis de estrategias de negocios Nombre del profesor: Hugo Ulises Cobos Castañón Módulo: Uno. Actividad: Evidencia 1 Fecha: 11 de feb. de 16 Bibliografía:
- 3. Tienda con servicio en línea manejada por los hermanos Gerardo y Montserrat Iga. Primeros en traer a México productos veganos de importación San Jerónimo 4o. Sector, Monterrey, N.L. Intermediario y competencia
- 6. SEGMENTOS GARDEIN Psicográficos: (características del consumidor) Vegano/Vegetariano. De 20 a 50 años. Nivel económico medio, medio alto y alto. Demográficos: (Perspectiva psicológica) Gustos y preferencias. Alto interés por el cuidado de la salud, deportes y naturaleza. Por frecuencia de uso y cultural: (Nivel de uso y hábitos de compra) Heavy users. Por productos Verdes, Orgánicos y Saludables.
- 7. POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACIÓN DE LA MARCA EN EL MERCADO MEXICANO - Marca la diferencia con la múltiple variedad y presencia offline en soriana y online. - Su competencia está al alcance digital Valor Todo empieza por un sueño… La demanda de alimentos crecerá un 50% para 2030. Te recomendamos lo mejor porque te cuidamos. ¨La bondad crece¨ y ¨Viaje al verde¨
- 8. ¿CUÁL ES EL TIPO DE CANAL MÁS ADECUADO? El canal usado actualmente por Gardein es directo e indirecto y tiene un mayor alcance de sus productos. El canal mas adecuado es el directo porque se concentra en su mercado meta y una mayor conservación de la marca en aspectos físicos y de servicio.
- 9. ¿CÓMO PODRÍA IMPLEMENTARSE UN CANAL DIRECTO Y DE QUÉ FORMA DICHA ESTRATEGIA AGREGARÍA VALOR AL CLIENTE? Crear tiendas híbridas Gardein Tiendas en diferentes puntos de México con temáticas orgánicas con productos totalmente veganos/Vegetarianos/Orgánicos. Punto de venta - Consumo en restaurante – Dietas Implementar retiros espirituales https://www.youtube.com/watch?v=xumHvuyLBGU
- 10. ¿CÓMO PODRÍA IMPLEMENTARSE UN CANAL INDIRECTO? ¿Cuántos niveles de intermediarios estarían involucrados? Materia prima, Transporte Gardein, Transformador, Proceso de calidad y empaque, Distribuidor por mayoreo a tiendas naturistas, ventas a Restaurantes y clientes.
- 11. ¿Qué tipo de mayoristas o minoristas serían los más adecuados? Mayoristas - Tiendas naturistas que sepan el manejo de productos orgánicos. Minoristas – Restaurantes Destacados que sepan el manejo de preparación de nuestros productos.
- 12. ¿Cómo agregarían valor cada uno de los participantes en el canal propuesto? Las tiendas naturistas facilitan la búsqueda de los productos Los restaurantes al mencionar que sus comidas están hechas con productos Gardein ¿De qué manera satisface cada uno de esos canales las diferentes necesidades de los clientes? La facilidad de obtención del producto
- 13. ¿SE RECOMIENDA SEGUIR LA ESTRATEGIA DE UN SOLO CANAL O UNA ESTRATEGIA MULTICANAL? La estrategia multicanal puede darle popularidad a nuestra marca pero un solo canal nos hace mas exclusivos y cuidamos que la esencia de nuestro consumidor y producto se conserve
- 14. SI SE DECIDE IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA MULTICANAL (CANAL DIRECTO E INDIRECTO), ¿QUÉ CONFLICTO PODRÍA PRESENTARSE?, ¿CÓMO SE RESOLVERÍA? El incremento excesivo de precio Puede haber descontrol en el canal El manejo de la conservación del producto podría no ser el correcto Tener buenas relaciones con la cadena para respetar un precio justo Negociaciones tentativas (incentivos, oportunidades de crecimiento.) Cuidando de nuestros productos constantemente y si es necesario hacer cambio de mercancía.
- 15. SUPONIENDO QUE SE REQUIERE CONSTRUIR UN CENTRO DE DISTRIBUCIÓN PARA RECIBIR LA MERCANCÍA PROCEDENTE DE VANCOUVER, BC, CANADÁ Y DISTRIBUIRLO A NIVEL NACIONAL, ¿CUÁL SERÍA SU UBICACIÓN Y POR QUÉ? México, DF. Es una ciudad con muy alto nivel de turismo, populariada e historia
- 16. Conclusión: Dependiendo de nuestro producto o servicio se puede elegir un multicanal o un canal directo, es decir, en este caso nos permite tener un canal directo y no perder a la clientela, porque nuestro mercado es muy especifico.