Expo B2B

 Hidalgo Martinez Alondra
 Pulido Morales Soledad
 Silverio Rodriguez Perla Jazmin
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• Business to Business, lo que en español significaría "Negocio a
Negocio“
En este caso, se trata de un ejemplo de plataforma de e-Commerce en la
que la información transmitida es relativa a las transacciones de
comercio entre Negocio y Negocio, estando en vigencia desde finales de
los años '70, donde originalmente se utilizaba para el envío de Facturas
de Compra o el envío de Pedidos Comerciales
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• Es bastante utilizado en lo que
respecta a los Portales de
Compradores que conglomeran
a distintos grupos de usuarios,
teniendo por ejemplo la
realización de Subastas,
Negocios de Precios, Cierre de
Ventas y demás operaciones
comerciales, que llevan inclusive
a realizar sitios web que
permitan mayor comodidad
para un grupo de clientes
determinado

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 Rapidez y seguridad de las comunicaciones.
 Integración directa de los datos de la
transacción en los sistemas informáticos de
la empresa.
 Posibilidad de recibir mayor número de
ofertas o demandas, ampliando la
competencia.
 Despersonalización de la compra con lo
que se evitan posibles tratos de favor.
 Abaratamiento del proceso: menos visitas
comerciales, proceso de negociación más
rápido, etc. Por tanto, los compradores
pueden pedir una reducción de precios en
virtud del menor coste de gestión, o los
vendedores incrementar su margen
comercial.

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 Dificultad al momento de los pagos como
consecuencia de los grandes montos tranzados, en
estos caso una tarjeta de crédito no es suficiente, se
debe recurrir a transferencias bancarias y otros
instrumentos financieros, que además de costosas,
pueden resultar lentas
 Problemas relacionados con la seguridad, derivados
de la desconfianza por "no saber" con quien se está
negociando
 El mercadeo se hace más complejo ya que no es
una simple decisión de compra la del cliente, es una
decisión empresarial que puede afectar la
producción o las ventas.
 El B2B ha venido impulsado también por la
creación de portales para agrupar compradores.
Así, encontramos, por ejemplo portales de
empresas de automoción, alimentación, químicas u
hostelería, entre otros. Las compañías se agrupan
para crear dichas páginas aglutinando fuerzas lo que
les permite negociar en mejores condiciones. El
mantenimiento de las páginas se produce pidiendo
un canon por cotizar o cobrando a los socios una
comisión del negocio realizado en el portal.

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 Agilidad
 Asociación
 Comprensión cadena de suministro
 Fidelización
 Multiplicidad del modelo
 Aprovechamiento de lo existente.
 Además, este tipo de comercio ha generado
que se creen portales en los que los
compradores se aglomeran y se crea un
verdadero mercado virtual, con la ventaja de
que nadie debe salir de casa para obtener el
producto o servicio que desee.
 Portales como mercado libre o eBay han
venido a revolucionar la forma en la cual se
compra y vende en la actualidad, pues las
reglas del comercio se adecuan a su
contraparte electrónica.
 Las herramientas que ayudan a generar
tráfico en las páginas que cuentan con esta
opción de venta van desde la atención
ofrecida en redes sociales, hasta los
contenidos encontrados dentro de un blog.
 Sin duda, es diferente hablarle a alguien que
se encuentra en las redes, además de ser una
conversación más cercana y focalizada, lo
cual perite generar un mayor enganche de la
audiencia con la marca.

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• La venta y transferencia
de bienes antes que
estos lleguen al
consumidor final a
través de bolsas,
subastas y actividades
similares
• Transacciones y
transferencias
financieras
• Servicio de desarrollo
de nuevos productos
• Actividades de la
cadena de suministro
• Servicios de apoyo al
usuario
• Negociación de arreglos
contractuales

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 PORTALES
MERCADOS DE PROCURA
BOLSAS
SITIOS DE SUBASTA

• REGLAS DE NEGOCIO: un
conjunto de prácticas, aceptadas
por todos, mediante las cuales se
puedan completar transacciones
• PROCESOS: estándares técnicos,
protocolos y sistemas de apoyo
que sea utilizados por todos
• TECNOLOGIAS: un sistema e
infraestructura compartidos
(incluyendo sistemas de
seguridad) al que todos puedan
tener acceso
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MENORES COSTOS
DE BIENES Y
SEVICOS.
ACCESO A UN
MAYOR RANGO DE
PRODUCTOS.
UNA REDUCCIÓN
EN LA NECESIDAD
DE MANTENER
INVENTARIO
SISTEMA DE
CONTROL DE
CALIDA.
CONTROL SOBRE
LOS PROVEEDORES
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