Exportaciones 2013
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El documento aborda el tema de las exportaciones e importaciones, definiendo sus conceptos y destacando la importancia del comercio internacional para el crecimiento económico, especialmente en el contexto de Perú. Describe el proceso de exportación, incluyendo decisiones estratégicas, gestión de productos, requisitos documentales y opciones de financiamiento. Además, se enfatiza en la necesidad de cumplir con las normativas y estándares del mercado destino para asegurar el éxito en el comercio exterior.
Exportaciones 2013
- 1. Exportaciones Exportaciones = Venta de bienes y servicios de un país a otro (en S/. o en US $) Importaciones = Compra de bienes y servicios de un país a otro (en S/. o en US $) Comercio InternacionalComercio Internacional
- 2. Tipos de ExportaciónTipos de Exportación Según su NaturalezaSegún su Naturaleza Exportación TemporalExportación Temporal Exportación DefinitivaExportación Definitiva Según el Carácter ComercialSegún el Carácter Comercial Exportación sin Valor ComercialExportación sin Valor Comercial Exportación con Valor ComercialExportación con Valor Comercial
- 3. – El Perú esta cada vez más insertado alEl Perú esta cada vez más insertado al mundo.mundo. – El Estado busca promover laEl Estado busca promover la apertura deapertura de nuevos mercadosnuevos mercados: Promoción comercial,: Promoción comercial, TLC, acuerdos, información, etc…TLC, acuerdos, información, etc… – Las exportaciones son el motor delLas exportaciones son el motor del crecimiento.crecimiento. – Las MYPE se interesan en el mercadoLas MYPE se interesan en el mercado externo.externo. El escenario haEl escenario ha cambiado…cambiado… 1.1. La decisión de exportarLa decisión de exportar 2.2. Gestión de exportacionesGestión de exportaciones 3.3. Operaciones de exportaciónOperaciones de exportación 4.4. Alternativas de exportaciónAlternativas de exportación Como exportarComo exportar
- 4. ExportaciónExportación Es el régimen aduanerorégimen aduanero que permite la salida legalsalida legal de las mercancías del territorio aduanero para su uso osu uso o consumo definitivoconsumo definitivo en el mercado exterior. 1. La Decisión de Exportar1. La Decisión de Exportar –El mercado local no es suficientemente rentable. –Reducir el riesgo de vender en un solo mercado. –Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países. –Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países. ¿Por qué y para¿Por qué y para que debemosque debemos exportar?exportar?
- 5. De preferencia, aquellas personas jurídicasDe preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente(empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).constituidas y que puedan emitir facturas (RUC). ¿ Quien puede¿ Quien puede exportar?exportar? ¿Qué se puede¿Qué se puede exportar?exportar? Cualquier producto que no se encuentre restringidoCualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales)(Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibidoo prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas)(Ej.: patrimonio nacional, drogas)..
- 6. ¿A dónde exportar?¿A dónde exportar? Mercados más cercanosMercados más cercanos Mercados grandes o en rápidoMercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social)crecimiento (económico, social) Mercados similares culturalmenteMercados similares culturalmente Mercados donde la competencia esMercados donde la competencia es menos agresivamenos agresiva Mercados fácilmente accesiblesMercados fácilmente accesibles Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible
- 7. – Vender nuestros productos al exterior.Vender nuestros productos al exterior. – Comprometerse en venderComprometerse en vender productos deproductos de calidadcalidad.. – Comprometerse enComprometerse en cumplir plazos ycumplir plazos y obligacionesobligaciones.. – Tener en cuenta que se debeTener en cuenta que se debe producir loproducir lo que se demandaque se demanda.. – Contar conContar con oferta exportableoferta exportable.. Recuerde que al exportar somos la imagen del Perú ¿Qué implica¿Qué implica exportar?exportar?
- 8. Gestión de Producción Gestión Empresarial Gestión de Exportaciones Calidad Cantidad Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino Formalización Cumplimiento de obligaciones Finanzas Capacidad de negociación Envases y embalaje Incoterms D F I Medios de Pago OFERTA EXPORTABLE Productos que satisfacen lo que el mercado externo EXIGE
- 9. Envases y Embalajes deEnvases y Embalajes de ExportaciónExportación Deben cumplir las normas del mercado de destino ENVASE:ENVASE: Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos • Etiquetado / Rotulado • Código de barras • Información nutricional • Reciclables EMBALAJEEMBALAJE Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía • Cartón • Madera • Plástico • Pallets o parihuelas 2. Gestión de Exportaciones
- 10. Términos Internacionales de ComercioTérminos Internacionales de Comercio GRUPO E Salida EXW EX Works En Fábrica FCA Free Carrier Libre Transportista FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque FOB Free On Board Libre a Bordo CFR Cost and Freight Costo y Flete CIF Cost, Insuarance and Freight Costo, Seguro y Flete CPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta CIP Carriage and Insurance Paid To Transporte y Seguro Pagado Hasta DAF Delivered at Frontier Entregado en Frontera o "A Mitad del Puente" DES Delivered Ex Ship Entrega Sobre Buque en Puerto de Destino DEQ Delivered Ex Quay Entrega en Muelle de Destino con Deerechos Pagados DDU Delivered Duty Unpaid Entrega en Destino Derechos No Pagados DDP Delivered Duty Paid Entrega en Destino con Derechos Pagados GRUPOS DE LOS INCOTERMS GRUPO F Sin Pago del Transporte Principal GRUPO C Con Pago del Transporte Principal GRUPO D Llegada
- 11. ¿Cómo envío mis productos? Distribución Física InternacionalDistribución Física Internacional Por vía Documento Aérea Guía Aérea Air Way Bill – AWB Marítima Conocimiento de Embarque Bill of Lading – B/L Terrestre Carta Porte Way Bill – WB Estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista. Medios deMedios de pagopago TIPOTIPO CARACTERISTICASCARACTERISTICAS Remesa directa (RD) – Depósito en cuenta bancaria. – Alto riesgo para el exportador. – Costo bajo. Cobranza documentaria (CD) – Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de exportación. – Moderado riesgo para el exportador. – Costo moderado. Carta de crédito (CC o LC) – Alta interacción entre bancos, implica “congelar” fondos del importador para garantizar el pago. – Bajo riesgo para el exportador. – Costo alto.
- 12. Empresa ProductoraEmpresa Productora 1. Perfil del producto 2. Estudio del mercado 3. Adaptación del producto a los requerimientos del mercado Para exportar es necesarioPara exportar es necesario INVERTIRINVERTIR Los primeros pasos en caso de…Los primeros pasos en caso de… Empresa ComercializadoraEmpresa Comercializadora 1. Estudio del Mercado 2. Búsqueda y selección de proveedores locales 3. Adaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido 3. Operaciones de Exportación3. Operaciones de Exportación
- 13. • Búsqueda de Oportunidades: – Por medio de eventos dePor medio de eventos de promoción comercialpromoción comercial (ferias, misiones(ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio).comerciales, ruedas de negocio). – A través deA través de promoción directapromoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas,(sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados.faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados. Promoción ComercialPromoción Comercial La Empresa deberá contar con materialLa Empresa deberá contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos,promocional: perfil de la empresa, folletos, catálogos.catálogos.
- 14. • El cliente potencial muestra interés en nuestra empresa y solicita una cotización… Contactos y negociacionesContactos y negociaciones Datos de nuestra empresa Datos del potencial importador Descripción exacta del producto y partida arancelaria Cantidad, peso, volumen y embalaje Cantidad disponible del producto a exportar Precio / término comercial (incoterm) Medio de transporte a utilizar Fecha posible de embarque / plazos Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d. Lugar de embarque / desembarque Certificaciones, inspecciones Condiciones de venta Vigencia de la cotizaciónRemita su cotización formal por fax o e-mail
- 15. • Envío de muestras: – A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. – Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). – Generalmente se envían por medios postales. – Descripción detallada / ficha técnica. Contactos y negociacionesContactos y negociaciones Las muestras deben coincidir con loLas muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitidaespecificado en la cotización remitida
- 16. • Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación… – El cliente remite una orden de compra (O/C). – La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional. – Comienza el proceso de exportación… Contactos y negociacionesContactos y negociaciones IMPORTANTE: Elaborar un programaIMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipuladospara cumplir con los plazos estipulados
- 17. • El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list) Trámites de ExportaciónTrámites de Exportación • Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista. • El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).
- 18. Gestión AduaneraGestión Aduanera Valor FOB US$ 2000 NO Requiere de Agente de Aduanas Debe llenarse la Declaración Simplificada (DS) SÍ Requiere de Agente de Aduanas Debe llenarse la Declaración Única de Aduanas (DUA) Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000 El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas
- 19. • Factura Comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante. Documentación requeridaDocumentación requerida • Lista de Empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca. • Conocimiento de Embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista. • Certificado de Origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino. • Certificado Fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas. • Certificado Zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.
- 20. • Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre. • Certificado Sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas). Documentación requeridaDocumentación requerida • Certificado Textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países. • Otros Documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.
- 21. PROMOCIÓN SOLICITUD DE COTIZACIÓN COTIZACIÓN ENVIO DE MUESTRAS ACEPTACIÓN DE LA OFERTA EMBARQUE RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS: • FACTURA • B/L • CERTIFICADOS • OTROS. PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA ¿Cuál es el proceso de una¿Cuál es el proceso de una exportación?exportación?
- 22. Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción niSi no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar porcon el capital, se puede optar por vender a una empresavender a una empresa exportadoraexportadora oo asociarse con otras empresasasociarse con otras empresas a fin dea fin de satisfacer una demanda determinada.satisfacer una demanda determinada. Exportación Directa Consorcios Subcontratación (Exp. Indirecta) 4. Alternativas de Exportación4. Alternativas de Exportación
- 23. Subcontratación (Exp. Indirecta)Subcontratación (Exp. Indirecta) MYPE 1 MYPE 2 EMPRESA EXPORTADORA Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc. Transferencia del pedido: parámetros específicos para preparar el envío. oferta demanda MERCADO EXTERNO
- 24. Consorcios de ExportaciónConsorcios de Exportación MYPE 1 MYPE 2 Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc. Unión de esfuerzos MYPE: estandarización de productos, distribución del trabajo. oferta demanda MERCADO EXTERNO CONSORCIO DE EXPORTACIÓN MYPE 3