Como Exportar2
- 1. Pasos fundamentales para exportarLic. Hugo Lazo JorgeJefe del Área de Comercio ExteriorLima, Mayo de 2005
- 2. El escenario ha cambiado…El Perú se inserta cada vez más al mundo El Estado busca promover la apertura de mercados: Promoción comercial, TLC, acuerdos, información, etc…Las exportaciones son el motor del crecimientoLas MYPE se interesan en el mercado externo
- 3. Empresas y exportadores en el Perú (2004)Fuente: SUNAT
- 4. Hoy, nuestro país se ve inmerso en un inminente proceso de apertura comercial:OPORTUNIDADAcuerdos ComercialesFuturos TLC con EE.UU. (2005)
- 5. TLC con Tailandia (2005)
- 6. TLC con Singapur
- 7. TLC con Chile
- 8. Acuerdo Comercial / TLC con ChinaAcuerdos ComercialesActuales ATPDEA SGP / SGP plus (UE) CANMercosur Chile
- 9. CONTENIDOLa decisión de exportarGestión de exportacionesOperaciones de exportaciónAlternativas de exportación
- 10. 1. La decisión de exportar
- 11. ¿Qué es la exportación?Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.¿Por qué y para qué debería exportar?El mercado local no es suficientemente rentable.Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.
- 12. ¿Quién puede exportar?De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC). ¿Qué se puede exportar?Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas).Para ser una empresa formal, acuda aPROMPYME, donde recibirá asesoría
- 13. ¿A dónde exportar?Mercados más cercanos
- 14. Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social)
- 16. Mercados donde la competencia es menos agresiva
- 17. Mercados fácilmente accesiblesInicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible
- 18. ¿Qué implica exportar?Vender nuestros productos al exterior.Comprometerse en vender productos de calidad.Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda.Contar con oferta exportable.Recuerde que al exportarUd. es la imagen del Perú
- 20. Cantidad
- 21. Cumplimiento de normas técnicas del mercado destinoGestión de ProducciónProductos quesatisfacen loque el mercadoexterno EXIGE Formalización
- 22. Cumplimiento de obligaciones
- 23. Finanzas
- 24. Capacidad de negociaciónGestión Empresarial Envases y embalaje
- 25. Incoterms
- 26. D F I
- 27. Medios de PagoGestión de Exportaciones
- 28. 2. Gestión de Exportaciones
- 29. Envases y Embalajes de ExportaciónEnvase:Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos Etiquetado / Rotulado
- 30. Código de barras
- 32. ReciclablesEmbalaje:Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar,presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía Cartón
- 33. Madera
- 34. Plástico
- 35. Pallets o parihuelasDeben cumplir las normasdel mercado de destino
- 36. Términos Internacionales de Comercio
- 37. Distribución Física Internacional¿Cómo envío mis productos?Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB).Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L).Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB).Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
- 38. Medios de pagoRemesa directa (R/d)Depósito en cuenta bancaria.Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.Cobranza documentaria (C/d)Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de exportación.Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado.Carta de crédito (C/c o L/C)Alta interacción entre bancos, implica “congelar” fondos del importador para garantizar el pago.Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.
- 39. 3. Operaciones de Exportación
- 40. Los primeros pasos en caso de…Empresa ProductoraPerfil del productoEstudio del mercadoAdaptación del producto a los requerimientos del mercadoEmpresa ComercializadoraEstudio del MercadoBúsqueda y selección de proveedores localesAdaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedidoPara exportar es necesario INVERTIR
- 41. Promoción ComercialLa Empresa deberá contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos, catálogos. Búsqueda de Oportunidades:Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio).A través de Promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de información.
- 42. Contactos y negociacionesEl cliente potencial muestra interés en nuestra empresa y solicita una cotización…Datos de nuestra empresa
- 43. Datos del potencial importador
- 44. Numeración de referencia
- 45. Descripción exacta del producto y partida arancelaria Cantidad, peso, volumen y embalaje
- 46. Cantidad disponible del producto a exportar Precio / término comercial (incoterm)
- 47. Medio de transporte a utilizar
- 48. Fecha posible de embarque / plazos
- 49. Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
- 50. Lugar de embarque / desembarqueRemita sucotización formal por fax o e-mail Certificaciones, inspecciones
- 51. Condiciones de venta
- 52. Vigencia de la cotizaciónContactos y negociacionesEnvío de muestras:A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). Generalmente se envían por medios postales.Descripción detallada / ficha técnica.Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida
- 53. Contactos y negociacionesDespués de analizar las muestras, el cliente acepta la operación…El cliente remite una orden de compra (O/C).La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional.Comienza el proceso de exportación…IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados
- 54. Trámites de ExportaciónEl exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list)Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista.El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).
- 55. Gestión AduaneraMenor a US$ 2000Mayor a US$ 2000NO Requiere de Agente de AduanasDebe llenarse laDeclaración Simplificada (DS)SÍ Requiere de Agente de AduanasDebe llenarse laDeclaración Única deAduanas (DUA)Valor FOB US$ 2000El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas
- 56. Documentación requeridaFactura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
- 57. Documentación requeridaCertificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.
- 58. Documentación requeridaCertificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países.Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.
- 59. ¿Cuál es el proceso de una exportación?RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS:FACTURAB/LCERTIFICADOSOTROS.PROMOCIÓNEMBARQUESOLICITUD DE COTIZACIÓNACEPTACIÓN DE LA OFERTACOTIZACIÓNENVIO DE MUESTRASPRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA
- 60. 4. Alternativas de Exportación
- 61. Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada.Subcontratación (Exp. Indirecta)ExportaciónConsorciosDirecta
- 62. Subcontratación (Exp. Indirecta)ofertademandaEMPRESAEXPORTADORAMERCADOEXTERNOMYPE 1MYPE 2Transferencia del pedido: parámetros específicos para preparar el envío.Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.
- 63. Consorcios de ExportaciónofertademandaCONSORCIODEEXPORTACIÓNMERCADOEXTERNOMYPE 1MYPE 2MYPE 3Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.Unión de esfuerzos MYPE: estandarización de productos, distribución del trabajo.
- 64. ¿Dónde puedo encontrar más información?www.prompyme.gob.pe
- 65. ¿Dónde puedo encontrar más información?www.prompyme.gob.pe
- 66. MUCHAS GRACIASLic. Hugo Lazo Jorgehlazo@prompyme.gob.peTeléfono: 221-0018, Ext.127