Ronaldnelson
- 2. ¿Qué es la exportación? Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. ¿Por qué y para qué debería exportar? El mercado local no es suficientemente rentable. Reducir el riesgo de vender en un solo mercado. Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países. Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.
- 3. ¿Quién puede exportar? De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC). ¿Qué se puede exportar? Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas). Para ser una empresa formal, acuda a PROMPYME, donde recibirá asesoría
- 4. ¿A dónde exportar? Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social) Mercados similares culturalmente Mercados donde la competencia es menos agresiva Mercados fácilmente accesibles Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible
- 5. ¿Qué implica exportar? Vender nuestros productos al exterior. Comprometerse en vender productos de calidad. Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones. Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda. Contar con oferta exportable. Recuerde que al exportar Ud. es la imagen del Perú
- 6. Envases y Embalajes de Exportación Envase: Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos • Etiquetado / Rotulado • Código de barras • Información nutricional • Reciclables Embalaje: Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía • Cartón • Madera • Plástico • Pallets o parihuelas Deben cumplir las normas del mercado de destino
- 7. Distribución Física Internacional ¿Cómo envío mis productos? Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB). Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L). Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB). Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
- 8. Medios de pago Remesa directa (R/d) Depósito en cuenta bancaria. Alto riesgo para el exportador. Costo bajo. Cobranza documentaria (C/d) Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de exportación. Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado. Carta de crédito (C/c o L/C) Alta interacción entre bancos, implica “congelar” fondos del importador para garantizar el pago. Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.
- 9. Los primeros pasos en caso de… Empresa Productora 1. Perfil del producto 2. Estudio del mercado 3. Adaptación del producto a los requerimientos del mercado Empresa Comercializadora 1. Estudio del Mercado 2. Búsqueda y selección de proveedores locales 3. Adaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido Para exportar es necesario INVERTIR
- 10. Contactos y negociaciones Envío de muestras: A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). Generalmente se envían por medios postales. Descripción detallada / ficha técnica. Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación… El cliente remite una orden de compra (O/C). La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional. Comienza el proceso de exportación… Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida
- 11. Trámites de Exportación El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list) Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista. El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).
- 12. Documentación requerida Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante. Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca. Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino. Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.
- 13. Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos. Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre. Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas). Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países. Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre- embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.
- 14. Exportación de esparrago VALORES (MILLONES US$) 1998 2009 2010 Part % 98 Part % 10 Var % (98-10) Var % (09-10) FRESCOS 35.73 250.62 291.41 28 68 716 16 CONSERVAS 77.79 114.18 105.65 61 25 36 -7 CONGELADOS 14.09 24.38 29.91 11 7 112 23 TOTAL 127.6 389.18 426.96 100 100 235 10
- 15. Productos que exporta nuestro Perú 0 50,000,000 100,000,000 150,000,000 200,000,000 250,000,000 300,000,000 350,000,000 400,000,000 450,000,000 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 US$ FRESCOS CONSERVAS CONGELADOS
- 16. En que consiste la agroindustria Agroindustria Procesos Alimentarios Seguridad Alimentaria Inocuidad y calidad Producción de alimentos para humanos y animales Procesos no alimentarios Aprovechamiento de residuos Producción de biocombustibles, fertilizantes orgánicos, derivados de la madera Normas de calidad