Apertura jurídica de México a la Inversión Extranjera. José Cruz García.
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El documento describe el proceso de internacionalización de empresas mexicanas, incluyendo una descripción del marco jurídico y fiscal de México, las reformas que abren oportunidades para la inversión extranjera, y el proceso de tres fases (exploración, desarrollo de negocios y ejecución) para ingresar a nuevos mercados, destacando la importancia de conocer el ADN de la empresa, el entorno y los clientes potenciales.
Apertura jurídica de México a la Inversión Extranjera. José Cruz García.
- 1. Apertura Jurídica de México a la Inversión Extranjera José Cruz García González
- 2. ¿ Quienes Somos ? La Firma Somos un grupo de consultoría jurídica y de negocios enfocado a facilitar la internacionalización de empresas, potenciando su rentabilidad a través de la externalización de procesos estratégicos en diversas áreas.
- 3. ¿ Qué hacemos ? GDP Abogados & Consultores GDP GDP Abogados Servicios Jurídicos GDP Backoffice Consultores Inteligencia de Negocios Gestión Táctica
- 4. Marco Jurídico Societario - México • Tipos de Sociedades • Propiedad Industrial e Intelectual • Régimen Fiscal • • • • • IVA 16 % y 11 % en Fronteras IVA 0 % Alimentos y Medicinas ISR 30 % (Impuesto sobre la Renta) IETU 17,5 % (Impuesto Especial de Tasa Única) IDE 3 % (Impuestos a los Depósitos en Efectivo) • Régimen Laboral • Desplazamiento de Trabajadores y Directivos
- 5. México Abierto TELECOMUNICACIONES Ley Aprobada - Abre los mercados a inversión extranjera (Telecom 100% y Radio y TV 49%) - Establece APP`s como herramientas de penetración y crecimiento REFORMA FISCAL REFORMAS ‐ ELIMINACIÓN DE RÉGIMENES FISCALES ESPECIALES (IETU, IDE, REPECOS) OPORTUNIDADES OTRAS - Prevención e Identificación de Operaciones con Recursos de Procedencia Ilícita - Protección de Datos - Reforma Laboral REFORMA ENERGÉTICA ‐ PRIORIDAD ENERGÍAS RENOVABLES - Mejoramiento en la generación, producción y distribución de hidrocarburos
- 6. Proceso de Internacionalización Jorge Belsaguy Méndez • Hoja de Ruta • Programa de Ingreso al Mercado • Factores Críticos de Éxito
- 7. Hoja de Ruta Cada empresa tiene su origen y evolución, identificar el ADN de la empresa es la base para implantar su Hoja de Ruta, esta debe de ser única. Estrategia ROI Plan de Negocio Diversificación Recursos Marketing Internacionalización Ventas
- 8. Programa de Ingreso al Mercado - PIM • Sectores Estratégicos • Apoyos de organismos para procesos internacionales 1 día Semana de trabajo en el país destino para realizar aproximaciones con clientes o asociados potenciales de las empresas a internacionalizar. Evento de Networking con las empresas participantes para encontrar sinergias en los sectores estratégicos. • Análisis de Factibilidad • Agenda de Negocios • Aproximación al mercado 5 semanas EVALUACIÓN Sesiones para identificar el ADN de la empresa, explorar el mercado potencial y hacer match entre oferta y demanda en los países origen y destino. 3 Workshop / Networking Desarrollo de Negocio Ejecución de inteligencia comercial sobre el mercado objetivo y fuerza de ventas para obtener una oferta activa en el país destino, aplicando una metodología comercial con procesos efectivos para la detección de oportunidades . • • • • Diseño de Plan Comercial Red de Relacionamiento Activa Ejecución de Estrategias Comerciales Oferta activa al mercado objetivo 12 meses Vender más productos y servicios, vender más rápido y vender más rentable EJECUCIÓN 2 Jornadas EXPLORACIÓN 1
- 9. Factores Críticos de Éxito • Autoconocimiento profundo – Oferta de Valor – Ventaja Competitiva – Diferenciadores del mercado • Conocimiento del Entorno – – – – • Competencia, Pricing Clientes Potenciales, Asociados de Negocio, Asociaciones, etc. Instituciones y Entidades de Gobierno para apoyos y Promoción Regulaciones… Desaprender a Vender y volver a Aprender a Vender – Aprender como compran nuestros Clientes Potenciales • Cultura empresarial • Protocolos empresariales • Cada cliente potencial evalúa diferente y compra diferente
- 10. GDP Abogados & Consultores “ Diseñamos y Ejecutamos Estrategias alineadas al Plan Estratégico y buscado la Rentabilidad de nuestros Clientes... ’’
- 11. Fortaleciendo Esfuerzos... .... Uniendo Talentos