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UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI
FACULTAD DE COMERCIO INTERNACIONAL, INTEGRACIÓN,
ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y MARKETING
Tema: “La gestión administrativa y la optimización de los recursos empresariales
del sector textil de la ciudad de Tulcán”.
Tesis de grado previa la obtención del título de Ingeniero en Administración de
Empresas y Marketing
AUTOR: Edwin Patricio Chiliquinga Unaucho.
ASESOR: Ing. Gerardo Mera.
TULCÁN - ECUADOR
AÑO: 2013

i
CERTIFICADO.
Certifico que el estudiante Edwin Patricio Chiliquinga Unaucho,con el número
de cédula 040164643-5,ha elaborado bajo mi dirección la sustentación de grado
titulada: “La Gestión Administrativa y la Optimización de los Recursos
Empresariales del sector textil de la ciudad de Tulcán”.
Este trabajo se sujeta a las normas y metodología dispuesta en el reglamento
de Grado del Título a Obtener, por lo tanto, autorizo la presentación de la
sustentación para la calificación respectiva.
-----------------------------
Ing. Gerardo Mera.
Tulcán, abril del 2012

ii
AUTORÍA DE TRABAJO.
La presente tesis constituye requisito previo para la obtención del título de
Ingeniero en Administración de Empresas y Marketing de la Facultad de
Comercio Internacional, Integración, Administración y Economía
Yo, Edwin Patricio Chiliquinga Unaucho con cédula de identidad número
040164643-5 declaro: que la investigación es absolutamente original, autentica,
personal y los resultados y conclusiones a los que he llegado son de mi
absoluta responsabilidad.
f.........................................
Edwin Chiliquinga.

iii
ACTA DE CESIÓN DE DERECHOS DE TESIS DE GRADO.
Yo Edwin Patricio Chiliquinga Unaucho, declaro ser autor del presente
trabajo y eximo expresamente a la Universidad Politécnica Estatal del Carchi y
a sus representantes legales de posibles reclamos o acciones legales.
Adicionalmente declaro conocer y aceptar la resolución del Consejo de
Investigación de la Universidad Politécnica Estatal del Carchi de fecha 21 de
junio del 2012 que en su parte pertinente textualmente dice: “Forman parte del
patrimonio de la Universidad Politécnica Estatal del Carchi, la propiedad
intelectual de investigaciones, trabajos científicos o técnicos y tesis de grado
que se realicen a través o con el apoyo financiero, académico o institucional de
la Universidad”.
--------------------------------------------
Edwin Patricio Chiliquinga Unaucho
CI 040164643-5

iv
AGRADECIMIENTO.
La gratitud, en la mayoría de los hombres, refleja sólo la esperanza secreta de
obtener mayores favores, es por esto que al culminar este arduo trabajo
investigativo, quiero expresar el más sincero sentimiento de gratitud a la
Universidad Politécnica Estatal del Carchi, la cual me permitió ingresar a sus
aulas para poder recibir los conocimientos y a la vez una formación ética y
profesional.
A la Escuela de Administración de Empresas y Marketing, que por intermedio
de sus docentes nos brindó todos los conocimientos técnicos y profesionales,
que más tarde nos permitirán desarrollarnos como verdaderos profesionales y
seres útiles para la Patria.
A mi Tutor el Ing. Gerardo Mera, quien con su conocimiento, sabiduría y
experiencia profesional, ha sabido proporcionar los conocimientos y
herramientas necesarias para culminar con este trabajo investigativo final.

v
DEDICATORIA.
Dedico este trabajo primeramente a Dios por ser mi guía, y el cual me ha sabido
conceder la suficiente sabiduría para hoy encontrarme terminando este trabajo
final de grado, y compartir con los míos la alegría de este nuevo logro.
A mis padres María Transito y José Emilio, quienes son pilares fundamentales y
personas que me han apoyado en los buenos y malos momentos, y con sus
regaños y valiosos consejos, me han sabido sobre llevar por el camino del bien,
durante toda mi carrera estudiantil.
A mi hija Maryuri quien desde hace 6 años que vino a este mundo, es mi
adoración y por la cual, he tratado de no desmayarme por alcanzar este
objetivo.
A mis abuelitos, a mis tíos y mis hermanos que siempre me han sabido brindar
su apoyo moral, para poder sobrellevar problemas y obstáculos que se
presentaron durante este periodo de formación profesional.
También a mis compañeros, con quienes semestre tras semestre compartimos
tristezas y alegrías a lo largo de toda nuestra vida estudiantil, formando así un
grupo lleno de amistad y compañerismo.

vi
INDICE
CERTIFICADO......................................................................................................i
AUTORÍA DE TRABAJO. ....................................................................................ii
ACTA DE CESIÓN DE DERECHOS DE TESIS DE GRADO. ............................iii
AGRADECIMIENTO ...........................................................................................iv
DEDICATORIA. ...................................................................................................v
RESUMEN EJECUTIVO..................................................................................... 1
ABSTRACT......................................................................................................... 2
INTRODUCCIÓN................................................................................................ 4
CAPITULO I. EL PROBLEMA............................................................................. 6
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA....................................................... 6
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.............................................................. 7
1.3. DELIMITACIÓN. .......................................................................................... 8
1.4. JUSTIFICACIÓN.......................................................................................... 8
1.5. OBJETIVOS................................................................................................. 9
1.5.1 OBJETIVO GENERAL. .............................................................................. 9
1.5.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS..................................................................... 9
CAPITULO II.FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA. ................................................ 10
2.1. ANTECEDENTES INVESTIGATIVOS. ...................................................... 10
2.2. FUNDAMENTACIÓN LEGAL..................................................................... 14
2.3. FUNDAMENTACIÓN FILOSÓFICA........................................................... 17
2.4. FUNDAMENTACIÓN CIENTÍFICA. ........................................................... 19
2.4.1. FUNDAMENTACIÓN CIENTÍFICA ......................................................... 19
2.4.1.1. Definición de Administración:............................................................... 19
2.4.1.2. Evolución de la Teoría Administrativa.................................................. 20

vii
2.4.1.3. Administración por Objetivos (APO) .................................................... 22
2.4.1.3.1. Componentes de un Programa APO................................................. 23
2.4.1.3.2. Características de la Administración por Objetivos........................... 23
2.4.1.3.3. Determinación de Objetivos .............................................................. 25
2.4.1.3.4. Ventajas de la Administración por Objetivos..................................... 25
2.4.1.3.5. Desventaja de la Administración por Objetivos................................. 26
2.4.1.3.6. Pasos para llevar a cabo un cambio de conducta organizacional..... 28
2.4.1.4. Estructura Organizacional.................................................................... 28
2.4.1.4.1. Tipos de Estructura Organizacional .................................................. 29
2.4.1.4.2. Tipos de Organizaciones .................................................................. 30
2.4.1.4.3. Niveles Organizacionales de la Empresa.......................................... 32
2.4.1.5. Elementos que constituyen la Empresa............................................... 34
2.4.1.6. El Proceso Administrativo .................................................................... 37
2.4.1.6.1. Planificación...................................................................................... 38
2.4.1.6.1.1. Tipos de Planificación .................................................................... 39
2.4.1.6.2. Organización..................................................................................... 41
2.4.1.6.3. Dirección........................................................................................... 42
2.4.1.6.3.1. Liderazgo ....................................................................................... 43
2.4.1.6.3.1.1. Tipos de Liderazgo...................................................................... 43
2.4.1.6.3.2. Motivación...................................................................................... 44
2.4.1.6.3.2.1. Ciclo motivacional ....................................................................... 45
2.4.1.6.3.2.2. Tipos de Motivación .................................................................... 45
2.4.1.6.3.2.3. Teorías de la motivación ............................................................. 46
2.4.1.6.4. Control .............................................................................................. 47
2.4.1.6.4.1. Función del Control........................................................................ 48

viii
2.4.1.6.4.2. Etapas de Control .......................................................................... 48
2.4.1.6.4.3. Factores que comprende el control................................................ 49
2.4.1.6.5. Gestión Administrativa ...................................................................... 49
2.4.1.6.6. Gestión del recurso humano (Integración del Personal) ................... 52
2.4.1.6.6.1. El proceso de selección, técnicas e instrumento. .......................... 53
2.4.1.6.6.2. Reclutamiento de Personal............................................................ 55
2.4.1.6.5.4. Gestión Tecnológica ...................................................................... 56
2.4.1.7. Sistema................................................................................................ 57
2.4.1.8. La Producción...................................................................................... 57
2.4.1.8.1. Administración de La Producción...................................................... 58
2.4.1.8.1.1. Funciones Básicas de la Administración de Producción................ 59
2.4.1.8.1.2. Inventarios ..................................................................................... 60
2.4.1.9. Comercialización.................................................................................. 61
2.5. Propuesta................................................................................................... 63
2.6. VARIABLES............................................................................................... 63
CAPITULO III.METODOLOGÍA. ....................................................................... 64
3.1. MODALIDAD DE LA INVESTIGACIÓN. .................................................... 64
3.1.1. MÉTODOS.............................................................................................. 64
3.1.1.1. Método Analítico-Sintético ................................................................... 64
3.1.1.2. Método Inductivo-Deductivo................................................................. 64
3.1.1.3. Método Estadístico .............................................................................. 65
3.2. TIPO DE INVESTIGACIÓN........................................................................ 65
3.2.1. MÉTODOS, TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN...... 66
3.2.1.1. Encuesta.............................................................................................. 66
3.2.1.3. Cuestionario Estructurado.................................................................... 66

ix
3.3. POBLACIÓN Y MUESTRA DE LA INVESTIGACIÓN................................ 67
3.4. OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES............................................ - 69 -
3.5. RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN. ....................................................... 71
3.6. PROCESAMIENTO, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS.
.......................................................................................................................... 72
3.6.1. ANÁLISIS DE RESULTADOS................................................................. 72
3.6.2 INTERPRETACIÓN DE DATOS.............................................................. 93
3.6.3. ANALISIS FODA..................................................................................... 95
3.6.3. VALIDACIÓN DE LA IDEA A DEFENDER.............................................. 98
IV.CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.............................................. 100
4.1. CONCLUSIONES. ................................................................................... 100
4.2. RECOMENDACIONES............................................................................ 102
CAPITULO V.PROPUESTA............................................................................ 104
5.1. TÍTULO. ................................................................................................... 104
5.2. ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA.................................................. 104
5.2.1. HISTORIA............................................................................................. 104
5.2.2. ANÁLISIS SITUACIONAL..................................................................... 105
5.3. JUSTIFICACIÓN...................................................................................... 107
5.3.1. ALCANCE............................................................................................. 108
5.4. OBJETIVOS............................................................................................. 108
5.4.1. OBJETIVO GENERAL .......................................................................... 108
5.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS................................................................. 108
5.5. FUNDAMENTACIÓN. .............................................................................. 109
5.5.1. PROPUESTA........................................................................................ 109
5.5.1.1. Definición de la empresa.................................................................... 110

x
5.5.1.2. Misión................................................................................................. 110
5.5.1.3. Visión ................................................................................................. 111
5.5.1.4. Principios corporativos....................................................................... 111
5.5.1.5. Base Legal......................................................................................... 114
5.5.1.6. Logotipo ............................................................................................. 115
5.5.1.7. Organigrama...................................................................................... 117
5.5.1.7.1. Distribución de departamentos ....................................................... 118
5.5.1.7.2. Distribución del Personal ................................................................ 118
5.5.1.7.3. Puestos por orden alfabético .......................................................... 119
5.5.1.8. Proceso de Producción...................................................................... 119
5.5.1.8.1. Proceso de Productivo de Confecciones “Yolita” ............................ 120
5.5.2. Proceso de Reclutamiento y selección del nuevo personal. ................. 122
5.5.3. Manual de Funciones y Competencias Laborales Empresa
“CONFECCIONES YOLITA”........................................................................... 124
5.5.3.1. Gerente general. ................................................................................ 125
5.5.3.2. Departamento de contabilidad. .......................................................... 130
5.5.3.3. Jefe de producción............................................................................. 135
5.5.3.4. Departamento comercialización......................................................... 140
5.5.3.5. Área de bodega de materia prima...................................................... 145
5.5.3.6. Área de trazado y cortado.................................................................. 149
5.5.3.7. Área de confección. ........................................................................... 153
5.5.3.8. Área de planchado............................................................................. 157
5.5.3.9. Área de control de calidad y terminado final. ..................................... 161
5.5.4. Flujo grama de proceso. ....................................................................... 165
5.5.5. Plan de Mercado................................................................................... 166

xi
5.5.6. Plan de Capacitación para el Personal. ................................................ 167
5.5.7. Gestión de administración económico – financiera.............................. 170
5.5.7.1. La administración Económica. ........................................................... 170
5.5.7.2. La administración Financiera de la empresa...................................... 172
5.5.7.3. La administración Logística................................................................ 180
5.5.7.3.1. La gestión de compras.................................................................... 180
5.5.7.3.2. Logística de Distribución Física. ..................................................... 186
5.5.7.3.3. Gestión para el aprovisionamiento y control en las áreas de la
empresa.......................................................................................................... 187
5.5.7.3.4. Auxiliares para recepción y entrega en el área de Control de calidad y
terminado final. ............................................................................................... 190
5.6. MODELO OPERATIVO DE LA PROPUESTA. ........................................ 194
5.6.1. INSTRUMENTOS ................................................................................. 194
5.6.3. RECURSOS.......................................................................................... 195
5.6.4. CRONOGRAMA ................................................................................... 196
CAPITULO VI: BIBLIOGRAFÍA................................................................... - 197 -
ANEXOS..................................................................................................... - 202 -

xii
Índice de gráficos.
Gráfico Nº 1: Proceso administrativo ................................................................ 38
Gráfico Nº2: Constitución de la Empresa.......................................................... 72
Gráfico Nº3: Permiso de funcionamiento .......................................................... 73
Gráfico Nº4: Tiempo de la microempresa en el mercado.................................. 74
Gráfico Nº 5: Persona que administra............................................................... 75
Gráfico Nº 6: Conocimiento del Administrador.................................................. 76
Gráfico Nº7: Sistemas de Control ..................................................................... 77
Gráfico Nº: 8: Cuales son los métodos de control de inventarios ..................... 78
Gráfico Nº 9: Actividades de Investigación de Mercados.................................. 79
Gráfico No 10: Tipo de Tecnología para fabricación......................................... 80
Gráfico Nº 11: Variedad de Productos Producidos ........................................... 81
Gráfico Nº 12: Canales de distribución ............................................................. 82
Gráfico Nº13: Valores Éticos y Morales practicados por la empresa ................ 83
Gráfico Nº14: Característica que debe poseer prospecto para ser admitido .... 84
Gráfico Nº15: Planificación de la Producción.................................................... 85
Gráfico Nº16: Políticas de control del recurso humano..................................... 86
Gráfico Nº17: Capacitaciones a empleados...................................................... 87
Gráfico Nº18: Utilización de medios de comunicación...................................... 88
Gráfico Nº19: Número de personas que laboran en la empresa....................... 89
Gráfico Nº20: Apoyo financiero al sector textil.................................................. 90
Gráfico Nº21: Contratación de mano de obra calificada para administración ... 91
Gráfico Nº 22: Organigrama Actual................................................................. 106
Gráfico Nº 23: Logotipo de la empresa. .......................................................... 116
Gráfico Nº 24: Organigrama Propuesto .......................................................... 117
Gráfico Nº 25: Proceso Productivo de Confecciones “Yolita”.......................... 120
Gráfico Nº 26: Manual de Procedimientos para gerente general.................... 129
Gráfico Nº 27 Manual de procedimientos para Departamento de
Contabilidad.................................................................................................... 134
Gráfico Nº 28 Manual de procedimientos para el jefe de Producción. ........... 139
Gráfico Nº 29 Manual de procedimientos para el Dpto. Comercialización...... 144

xiii
Gráfico Nº 30 M. de Procedimientos Área de Bodega de Materia Prima........ 148
Gráfico Nº 31 M. de Procedimientos Área trazado y cortado.......................... 152
Gráfico Nº 32 M. de Procedimientos Área de confección. .............................. 156
Gráfico Nº 33 M. de Procedimientos Área de planchado................................ 160
Gráfico Nº 34 M. de Procedimientos Área de control de calidad. ................... 164
Gráfico Nº 35: Proceso productivo de confección de pantalones. .................. 165
Gráfico Nº 36 Balance general del periodo anterior....................................... 173
Gráfico Nº 37 Estado de Resultados del periodo anterior.............................. 174
Gráfico Nº 39: Distribución física de la empresa............................................. 186
Gráfico Nº 40: Indicadores de mejoramiento en la producción. ..................... 193
Índice de Tablas.
Tabla Nº 1: Evolución de teorías administrativas.............................................. 21
Tabla Nº 2: Lista de pequeñas y medianas empresas objeto de la
investigación ..................................................................................................... 68
Tabla Nº 3: Operacionalización variable dependiente .................................. - 69 -
Tabla. Nº 4 Operacionalización de variable independiente........................... - 70 -
Tabla Nº 5: Tipo de constitución de la PYME. .................................................. 72
Tabla Nº 6: Cumplimiento de disposiciones de funcionamiento........................ 73
Tabla Nº 7: Tiempo de experiencia como microempresario.............................. 74
Tabla Nº 8: Relación de la persona encargada de la administración y
RRHH ............................................................................................................... 75
Tabla Nº 9: Persona encargada del manejo administrativos y RRHH .............. 76
Tabla Nº 10: Aplicación de un sistema de control............................................. 77
Tabla Nº 11: Tipo de sistema de control aplicado............................................. 78
Tabla Nº 12: Estudios de mercado realizados .................................................. 79
Tabla Nº 13Tecnología industrial que dispone la empresa............................... 80
Tabla Nº 14: Productos que pone a disposición de los clientes........................ 81
Tabla Nº 15: Medios de distribución para la comercialización de productos .... 82
Tabla Nº 16: Valores que se practican en la empresa ...................................... 83
Tabla Nº17: Requisitos para la selección y contratación de personal............... 84

xiv
Tabla Nº 18: Planificación de la producción...................................................... 85
Tabla Nº 19: Tipo de control de rendimiento y desempeño personal................ 86
Tabla Nº 20: Capacitación para mejorar la producción..................................... 87
Tabla Nº 21: Búsqueda de proveedores en internet ......................................... 88
Tabla Nº 22: Número de trabajadores en la empresa....................................... 89
Tabla Nº 23: Contribución de entidades financieras al progreso de la
microempresa ................................................................................................... 90
Tabla Nº 24: Necesidad de contratar un administrador .................................... 91
Tabla Nº 25: Publicidad..................................................................................... 92
Tabla Nº 26: Medios de comunicación utilizados para publicidad..................... 92
Tabla Nº 27: Estrategias de cruce .................................................................... 96
Tabla Nº 28: Distribución del personal de empresas de producción............... 118
Tabla Nº 29: Proceso de selección de personal. ............................................ 123
Tabla Nº 30: Criterios selección de personal. ................................................. 123
Tabla Nº31: Manual de Funciones para Gerente General .............................. 125
Tabla Nº 33: Manual de Funciones para Jefe de Producción ......................... 135
Tabla Nº 34: Manual de funciones Dpto. Comercialización. ........................... 140
Tabla Nº 35: Manual de Funciones para Área de Bodega de Materia Prima.. 145
Manual de Procedimientos para Área de Bodega de Materia Prima. ............. 148
Tabla Nº 36: Manual de Funciones para Área de Trazado y Corte................. 149
Manual de Procedimientos para el Área de Trazado y Corte. ........................ 152
Tabla Nº 37: Manual de Funciones para Área de Confección ........................ 153
Tabla Nº 38: Manual de Funciones para Área de Planchado. ........................ 157
Tabla Nº 39: Manual de Funciones para Área de Control de Calidad y
Terminado Final.............................................................................................. 161
Tabla Nº40 Tarifario Oficial de Publicidad....................................................... 167
Tabla Nº41: Capacitación de Personal. .......................................................... 169
Tabla Nº 42: Presupuesto de capacitación. .................................................... 170
Tabla Nº 43: Muebles de Oficina .................................................................... 170
Tabla Nº 44: Maquinaria ................................................................................. 171
Tabla Nº 45: Equipos de Cómputo.................................................................. 171

xv
Tabla Nº 46: Vehículos. .................................................................................. 171
Tabla Nº 47: Edificio........................................................................................ 171
Tabla Nº 48: Políticas de compras.................................................................. 177
Tabla Nº 49: Órdenes de compra. .................................................................. 181
Tabla Nº 50: Formato para ingreso a bodega. ................................................ 182
Tabla Nº 51: Tarjeta de Control Individual de Bodega (Kárdex). .................... 183
Tabla Nº 52: Nota de devolución de bodega................................................... 183
Tabla Nº 53: Notas de pedido......................................................................... 184
Tabla Nº54: Orden de Producción .................................................................. 188
Tabla Nº55: Ordenes de requisición jefe de producción. ................................ 189
Tabla Nº 56: Solicitud de Compra................................................................... 190
Tabla Nº58: Ficha de recepción y entrega área de planchado. ...................... 191
Tabla Nº59: Ficha de recepción y entrega área de Bodega............................ 191
Tabla Nº 60: Presupuesto............................................................................... 194
Tabla Nº 61: Cronograma. .............................................................................. 196

1
RESUMEN EJECUTIVO.
Las pequeñas y medianas empresas del sector textil de la ciudad de Tulcán se
han convertido en un pilar para el desarrollo, social y económico de la provincia,
por su condición fronteriza, dedicada al intercambio comercial de mercadería de
todo tipo, situación que conlleva a que estos negocios crezcan día a día,
creando necesidad de optimizar el uso de Recursos Materiales, Financieros y
así como también el Talento Humano.
Este contexto se origina por la poca o nula estructuración de la industria textil
de la ciudad de Tulcán. Otro factor que se suma, es el empirismo administrativo,
obtenido a través de los años en un juego de prueba y error, haciendo a veces
poco rentable la actividad comercial productiva y de comercialización
Este trabajo investigativo es elaborado con el fin de optimizar al máximo todos y
cada una de estos recursos de estas PYMES, mediante la aplicación de un
Sistema de Gestión Administrativo diseñado específicamente para las
empresas de este sector. Además contiene información general sobre las
necesidades detectadas en el diagnóstico, entre los cuales es preciso
mencionar la falta planificación de la empresa; deficiente organización de
personal por áreas; personal poco calificado en el manejo de nueva tecnología
industrial, que permita crecer en una ambiente de libre competencia; ausencia
de manuales de funciones y procedimientos para cada empleado; mejorar las
formas de llevar un adecuado registro contable y de producción con sus
debidos inventarios,
La propuesta que se pretende implementar en confecciones Yolita, se pone a
consideración para que los demás propietarios de las empresas del sector textil
de esta ciudad se encaminen a implementar y tomen como ejemplo esta
herramienta realizando sus cambios pertinentes y adaptaciones necesarias
para cada una de sus empresas.

2
ABSTRACT.
Small and medium companies in the textile sector in the city of Tulcán have
become a pillar for social and economic development in the province of Carchi
by its borderline condition, dedicated to the trading of goods of all kinds, a
situation that leads these businesses to grow day by day, creating the need to
optimize the use of their material, financial resources and human talent.
In this context we can see very little or no structure of the textile industry in the
city of Tulcán due to administrative empiricism, obtained through the years in a
game of trial and error, sometimes making the commercial, productive and
marketing activities unprofitable.
This research has been made in order to optimize each and every one of these
resources through the implementation of an Administrative Management System
designed specifically for companies in this sector. It also contains general
information on the needs identified in the diagnosis, among which it is worth
mentioning the lack of corporate planning, poor personal organization by
departments, unskilled staff for the introduction of new manufacturing
technology that allows to growth in a competitive environment, lack of operating
manuals and procedures for each employee, improvement of accounting and
production records with their inventories.
The proposal aims to implement some changes in Textiles Yolita, they are put
into consideration so that other owners of textile companies of this city can
adopt them and make their changes and necessary adaptations for each one of
their companies..

3
WILLACHIKUNA
Uchilla hatun churana wasipi, llacta tulcanpi achaka llankana
tiyan achka kushki chaypy tyhakun chay marcapik, chay
runakuna llankankuna hatushpa tucuy rikurishka, chaimanta
punlla punlla hatun hatuna tiyan .
Kay llacta tulkanpi tyhankuna, washapi shuk pukllana, mana
allí kushkita, shitankuna, chaymanta tukuy runakuna mana
allyta rikurishka.
Kay llankana ruranchy rikunkapak imawan llankachishunchi
imata illan, chashana rikunchik imapik mana allí kan,
imanishpa mana runakuna allí llankan, chay mana allí, rikurin
shuwan shuwan rikurikunchi,
Chaywan tukuy pushak churana ruran, tukuy rikunkapak
confecciones yolita imalalla paykuna llankan, chayta allí
rikurishpa

4
INTRODUCCIÓN
Un sistema de gestión administrativa es una herramienta que permite optimizar
el uso de los recursos financieros, administrativos y humanos, con la
versatilidad de poder gestionar en cualquier área específica de la empresa
evaluando, controlando y corrigiendo desviaciones en lo inicialmente
programado, mediante una integración total del equipo de trabajo para la
ejecución de los correctivos necesarios. Podemos hacer gestión desde la
adquisición de inventarios, hasta la gestión del conocimiento.
En este trabajo de investigación se pretende, la implementación de un sistema
de gestión administrativo, partiendo del diagnóstico situacional hasta la
formulación de diversos planes operativos en busca de un manejo racional de
los recursos empresariales.
En el capítulo I se profundiza sobre el problema, su justificación, objetivos de la
investigación y otros por menores que se abordan para el correcto conocimiento
del tema a investigar y esto nuestra la realidad de los textileros de la ciudad de
Tulcán.
En el capítulo II se trata la fundamentación teórica, tomando en cuenta todas las
dimensiones de las variables a estudiar, así como una ampliación, de los
conceptos que permiten un claro entendimiento del proceso administrativo bajo
la implementación de sistemas de gestión administrativa. Cabe resaltar, la
fundamentación sobre administración por objetivos es el eje fundamental de la
propuesta.
En los capítulo III y IV se analizan los datos obtenidos de la aplicación de la
herramienta metodológica, para lograr un diagnostico situacional, que permite
formular una propuesta coherente, para el mejoramiento de la funcionalidad de
la empresa textil de la ciudad.
En el capítulo V, se presenta la propuesta con sus diferentes aspectos
operativos, de manera detallada para su correcta implementación

5
En el capítulo VI mostramos la bibliografía consultada para la obtención del
documento puesto a consideración.
Se espera cubrir las expectativas que hoy en día tiene el sector textil de la
ciudad para seguir adelante en la conquista del cliente.

6
CAPITULO I. EL PROBLEMA.
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
La creación de una empresa conlleva la ejecución de una idea, que tiene la
finalidad de generar un ingreso a partir de la producción de un bien o un
servicio, mediante la ejecución de una serie de acciones; sin embargo, varios
factores pueden influir para que los resultados no alcancen niveles de
eficiencia.
La toma decisiones sin atender a un proceso objetivo y sistemático,
generalmente ocasiona resultados adversos, prácticas que se deben a la
deficiente gestión administrativa en las empresas, como resultado tienen un
bajo posicionamiento en el mercado y como consecuencia la estructura
financiera se afecta sustancialmente, lo que lleva a la crisis de las empresas;
por lo que, diversos sectores se han visto abocados a encontrarles solución. El
Ecuador, no es ajeno a esta problemática y por ello ya ha empezado a dar los
primeros pasos en el ámbito legislativo, promoviendo las diversas formas de
organización de los procesos de producción en la cual se estimulará una
gestión participativa, transparente y eficiente. Pero también, el sector productivo
del país, por medio de la industria textil, está en la búsqueda de soluciones para
mejorar la producción de prendas de vestir de calidad.
Respecto a la producción del sector textil, el Ecuador adolece por innumerables
factores de investigación seria y rigurosa, que le permita avanzar en esta línea,
en especial en la producción de prendas de vestir, cumpliendo con una
planificación administrativa y procesos productivos adecuados y, a la vez,
proporcione buenos rendimientos en sus productos finales. Siendo más
concreto, la Provincia del Carchi y especialmente la Ciudad de Tulcán se
destaca por ser considerada zona fronteriza.
Por todo lo anterior, surge una gran variedad de preguntas que conlleva
relacionar y tener el primer acercamiento a cualquier investigación: ¿Qué

7
hacer? Las respuestas son innumerables y sería vano enunciarlas, por lo que
he intentado concretizar el problema y centrarlo en la línea de investigación
“Desarrollo Empresarial”, la Escuela de Administración de Empresas y
Marketing, asociado a un primer acercamiento bibliográfico, empírico y
consensual respecto al tema, considero fundamental iniciar, a través de la
investigación seria y rigurosa, la alternativa de diseñar una propuesta de gestión
administrativa para la optimización de los recursos empresariales del sector
textil de la ciudad de Tulcán; para lo cual, se hace necesario el conocimiento
técnico y preciso para las formulaciones estratégicas de un sistema de gestión
administrativa que, a su vez, mejore el rendimiento en la producción,
permitiendo ser competitivo en el mercado local y, de ser posible, nacional, así
como también del sur de Colombia.
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.
En relación a la elaboración del diseño de un sistema de gestión administrativa
que permita optimizar recursos empresariales en la industria textil de la ciudad
de Tulcán, existen tres preguntas esenciales que se deben responder a través
de una investigación de carácter científico: a) ¿Qué componentes requiere un
sistema de gestión administrativa?; b) ¿Para diseñar un sistema de gestión
administrativa que pasos o etapas se debe proponer? y, c) ¿Cuál es la
adecuada gestión administrativa para optimizar los recursos empresariales en el
sector Textil de la ciudad de Tulcán?.
De la pregunta c) se desprenden las variables de la investigación, las cuales se
enuncian a continuación:
1. Variable dependiente: Optimización de los recursos empresariales.
2. Variable independiente: Gestión Administrativa.

8
1.3. DELIMITACIÓN.
Para nuestro tema “La gestión administrativa y la optimización de los recursos
empresariales del sector textil de la ciudad de Tulcán.”, trabajaremos con una
muestra de la población de la provincia del Carchi, específicamente en el
Cantón Tulcán, con los propietarios y trabajadores de las medianas y pequeñas
empresas del sector textil (confección prendas de vestir), que hayan cumplido
por lo menos 1 año de fabricación.
1.4. JUSTIFICACIÓN.
Al no existir en la Provincia del Carchi ningún estudio sobre la gestión
administrativa y la optimización de los recursos empresariales del sector textil,
se hace necesario realizarlo de manera rigurosa y técnica, con la finalidad de
incrementar los ingresos de las PYMES de la ciudad de Tulcán, mediante la
optimización de los recursos empresariales.
Buscando que el diseño de un sistema de gestión administrativa, mejoren los
rendimientos en las empresas para ser más competitivas en el mercado,
amparado bajo los lineamientos y parámetros de la constitución ecuatoriana.
Generando impactos en la economía de los productores de la localidad, al
solucionar el problema que representa a las empresas del sector textil el
desconocimiento sobre la importancia de contar con estos procesos
administrativos.
Los beneficiaros directos serán los propietarios de las pequeñas y medianas
empresas del sector textil de la ciudad de Tulcán y, de manera indirecta los
consumidores de esta población, principalmente los padres de familia, niños y
jóvenes que adquieren prendas de vestir producidos en la localidad.
Por lo que esta investigación cuenta con una factibilidad económica,
considerando que si se cuenta con estos recursos, de igual manera existe

9
factibilidad Bibliográfica ya que se cuentan con materiales que están disposición
en nuestra universidad o en otros centros de educación superior.
1.5. OBJETIVOS.
1.5.1 OBJETIVO GENERAL.
Determinar que la deficiente gestión administrativa del sector textil (prendas de
vestir) en la ciudad de Tulcán, tiene incidencia en la optimización de sus
recursos empresariales.
1.5.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
 Desarrollar un marco teórico sobre la gestión administrativa
y la optimización de recursos empresariales.
 Realizar una investigación diagnostica de la incidencia que
tiene la deficiente gestión administrativa en la optimización
de los recursos empresariales del sector textil de la ciudad
de Tulcán.
 Diseñar un sistema de Gestión Administrativa en
Confecciones Yolita que permita optimizar sus recursos
empresariales.

10
CAPITULO II.FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA.
2.1. ANTECEDENTES INVESTIGATIVOS.
Dentro del marco de las investigaciones realizadas en los diferentes centros de
educación superior del país, y las consultas bibliográficas, así como también las
bibliotecas virtuales, en las se encontró la producción de investigaciones
realizadas como se detalla a continuación.
 Tema
“SISTEMA DE GESTIÓN APLICADA A LA EMPRESA ANDREINA FASHION,
DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE PIJAMERIA Y
ROPA INTERIOR”
En la presente tesis el autor no plantea el problema, ni tampoco los objetivos ya
que solo esta investigación se centra en desarrollar la propuesta de este
sistema de gestión para esta empresa.
 Conclusiones
 La empresa no tiene definida una estructura organizacional adecuada, no
existe una segregación de funciones correcta en muchos de los
procesos, pues una sola persona es la responsable de realizarlos y
además está a cargo de varias áreas.
 El personal no toma en cuenta que todo documento interno de la
empresa debe tener firmas de responsabilidad y respaldo de que los
mismos fueron entregados o revisados.
 El acceso a bodega no tiene una restricción para que solamente el
personal autorizado pueda ingresar.
 Existe personal que cumple doble función, ya que no se ha distribuido las
funciones en forma adecuada a cada uno de ellos.

11
 La información no actualizada en cuanto a la necesidad de compras de
productos, en ocasiones ha generado compras innecesarias para la
empresa.
 La mayoría del personal que labora en la empresa, no cuenta con un
seguro y por ende no cuenta con los beneficios que entregan estas
instituciones.
 No se lleva un control y coordinación entre departamentos, sobre todo en
los inventarios de materia prima e insumos.
Recomendaciones
 Desarrollar e implementar un manual de procedimientos y un código de
ética que ayuden a la empresa a que sus operaciones sean realizados
bajo un mismo esquema, y con un secuencia lógica adecuada y que le
permita realizar los mismos en el menor tiempo posible, con el fin de
llevar un manejo eficiente, efectivo y económico de todos los recursos
existentes.
 La Gerencia General debe promover la difusión de los objetivos
empresariales y las políticas de trabajo a todo el personal, para que ellos
desarrollen sus operaciones en función del cumplimiento de los mismos.
 Implementar una política que indique al personal autorizado a ingresar a
las bodegas de la empresa.
 Proveer de blocks con formatos establecidos y pre numerados de los
documentos que se generan en las diferentes áreas en la realización de
sus operaciones con el fin de que todo el personal los utilice para llevar
un control adecuado y evitar la duplicidad y el retraso en la generación
de la información.
 Redistribuir en forma adecuada las funciones.
 Asignar a una persona que se haga a cargo de los requerimientos de
compra de materias primas e insumos, para que no existan compras
innecesarias.

12
Autor: Diego Javier Espinoza Fonseca.
Institución: Escuela Politécnica del Ejercito (ESPE).
Otro trabajo investigativo que se encontró, fue realizado en la ciudad de Quito,
el tema desarrollado es: “Análisis y propuesta de implementación de un sistema
de gestión y control interno administrativo, aplicado a la fábrica CREACIONES
KARINA dedicado a la confección de y venta de ropa deportiva”. Con el cual
ayuda a las empresas del sector textil a mejorar el uso de sus recursos
humanos, materiales y financieros.
Tema.
“ANÁLISIS Y PROPUESTA DE IMPLEMENTACIÓN DE UN SISTEMA
DE GESTIÓN Y CONTROL INTERNO ADMINISTRATIVO, APLICADO A
LA FÁBRICA CREACIONES KARINA DEDICADO A LA CONFECCIÓN
DE Y VENTA DE ROPA DEPORTIVA”
En el desarrollo de este tema investigativo este autor no plantea el
problema, así como la idea a defender.
Objetivos
 Contar con un proceso administrativo eficiente que permita lograr una
adecuada planificación de las actividades y una óptima ejecución de las
mismas.
 Organizar el área administrativa con la asignación y definición especifica
de funciones de los empleados.
 Diseñar una estructura organizacional funcional que permita al personal
conocer plenamente sus actividades y responsabilidades con la finalidad
de mejorar su desempeño y por ende el de la empresa en general.

13
 Promover la participación personal y desarrollo profesional de los
empleados a fin de captar su motivación e identificación con los objetivos
organizacionales.
Conclusiones
 Es sistema de control interno en los inventarios no posee controles
administrativos de mercaderías que permitan llevar un registro de
ingresos o egresos de mercadería, debido a que no existen documentos
estandarizados para el registro de los mismos.
 El área de producción no cuenta con controles administrativos que se
apliquen en el proceso de entrega de mercaderías entre secciones, lo
que no permiten que determinen diferencias entre lo ingresado y el
proceso de sección.
 El sistema administrativo en el área de producción es deficiente para el
proceso de selección de prendas con fallas, ya que no se documenta las
mismas para la terminación del proceso final.
 No existe un sistema de control administrativo en área de ventas para el
proceso de postventa, produciéndose niveles de insatisfacción por parte
del cliente.
Recomendaciones
 Elaborar un manual de procedimientos para el reclutamiento del personal
estableciendo políticas de evaluación de acuerdo al puesto que ocupa.
 Elaboración de comprobantes de ingreso o egresos de mercaderías para
la sección de inventarios en donde se debe registrar el número de
unidades y consignar las firmas de entrega recepción.
 Implementar un proceso de gestión, con seguimiento en procesos de
producción y tiempo esperado.

14
Autor: La autora de la presente tesis es la estudiante de Ingeniería Comercial
2007Jennifer Cristina Arguello V;
Institución: Escuela Politécnica del Ejercito (ESPE).
Conclusión: El panorama sobre diseño e implementación de sistemas de
gestión administrativa es alentador, cada vez más empresas especialmente de
este sector productivo, están en busca de como optimizar recursos
administrativos, financieros y humanos, para lo cual se dan la tarea de detectar
sus puntos críticos en todo el proceso administrativo que compone la empresa,
y a través de un sistema de gestión procuran solucionar sus falencias,
apoyados en la gestión, control y evaluación tanto de la empresa y el personal
en general.
El mercado en el país, día a día exige nuevos riesgos; la globalización, la
libre competencia, entre otros, requiere administradores con disposición a
asumir retos. Una de estas herramientas es el sistema de gestión
administrativa, que es la finalidad del presente trabajo de investigación.
Los antecedentes investigativos sobre sistemas de gestión administrativa se
enfocan al diseño e implementación de este recurso. Se propenderá por aportar
al tema aspectos específicos en materia de gestión al sector textil, en un
ambiente fronterizo donde la dinámica de intercambio comercial de estos
productos es alta y la variabilidad del dólar hace que todo suceda en un marco
de incertidumbre financiera
2.2. FUNDAMENTACIÓN LEGAL.
Los aspectos tomados en cuenta para la investigación de este tema se
relacionan con nuestra Carta Magna del Ecuador que hoy en día incentiva y
obliga a que las instituciones de educación superiores desarrollen
investigaciones, conjuntamente con los estudiantes con carreras a fines,
impulsada mediante la ley orgánica de educación superior:

15
Art.13 Funciones del Sistema de Educación Superior. Literal ñ), el mismo que
manifiesta, “Brindar niveles óptimos de calidad en la formación y en la
investigación”.
Artículo de la constitución que hace referencia a la promulgación de la
investigación y que, de alguna manera aplican a la fundamentación legal de
este trabajo. Así también.
El Art. Art. 387.- Será responsabilidad del Estado, en el literal 2, que a la letra
dice “Promover la generación y producción de conocimiento, fomentar la
investigación científica y tecnológica, y potenciar los saberes ancestrales, para
así contribuir a la realización del buen vivir, al sumakkawsay”,
Igualmente el Art. 183.- Funciones de la Secretaría Nacional de Educación
Superior, Ciencia, Tecnología e Innovación, en su literal g) dice, “Establecer
desde el gobierno nacional, políticas de investigación científica y tecnológica de
acuerdo con las necesidades del desarrollo del país y crear los incentivos para
que las universidades y escuelas politécnicas puedan desarrollarlas, sin
menoscabo de sus políticas internas”.
Por otra parte, para mejorar la participación activa de las universidades con los
estudiantes:
Art. 320, que a la letra dice: "En las diversas formas de organización de los
procesos de producción se estimulará una gestión participativa, transparente y
eficiente. La producción, en cualquiera de sus formas, se sujetará a principios y
normas de calidad, sostenibilidad, productividad sistémica, valoración del
trabajo y eficiencia económica y social”.
Este último y principal título de la Constitución ecuatoriana vigente y que hace
referencia a la finalidad de la educación superior literalmente dice:
Artículos 350, “El sistema de educación superior tiene como finalidad la
formación académica y profesional con visión científica y humanista; la

16
investigación científica y tecnológica; la innovación, promoción, desarrollo y
difusión de los saberes y las culturas; la construcción de soluciones para los
problemas del país, en relación con los objetivos del régimen de desarrollo”.
El Plan Nacional para el Buen Vivir, que en estos momentos se está ejecutando
en el Ecuador, y la investigación se enmarca en su objetivo 2, Mejorar las
capacidades y potencialidades de la población como: “La educación, entendida
como formación y capacitación en distintos niveles y ciclos, es fundamental
para fortalecer y diversificar las capacidades y potencialidades individuales y
sociales, y promover una ciudadanía participativa y crítica. Es uno de los
medios más apropiados para facilitar la consolidación de regímenes
democráticos que contribuyan la erradicación de las desigualdades políticas,
sociales, económicas y culturales.
La educación contribuye a la construcción, transformación y replanteamiento del
sistema de creencias y valores sociales y a la revalorización de las culturas del
país, a partir del reconocimiento de la importancia de las prácticas sociales y de
la memoria colectiva para el logro de los desafíos comunes de una nación.”,
para poder cumplir con este objetivo impulsa la política 2.5 “Fortalecer la
educación superior con visión científica y humanista, articulada a los objetivos
para el Buen Vivir”, bajo los lineamientos en el literal e) plantea, “Impulsar la
investigación y el desarrollo científico técnico en universidades y escuelas
politécnicas”.
Por otra parte, en la Ley de Educación Superior en el artículo 3 en el literal c),
se establece, que a la letra dice “Preparar a profesionales y líderes con
pensamiento crítico y conciencia social, de manera que contribuyan
eficazmente al mejoramiento de la producción intelectual y de bienes y
servicios, de acuerdo con las necesidades presentes y futuras de la sociedad y
la planificación del Estado, privilegiando la diversidad en la oferta académica
para propiciar una oportuna inserción de los profesionales en el mercado
ocupacional”, es decir, la universidad está obligada a formar profesiones

17
capaces de enfrentarse a los problemas nacionales, locales y de esta forma ser
generadores de soluciones a los mismos.
2.3. FUNDAMENTACIÓN FILOSÓFICA.
Este trabajo investigativo se sustenta en dos paradigmas esenciales.
El primer paradigma utilizado utilizar será el axiológico, debido a que la
investigación está fundamentada en valores tales como, el respeto,
compromiso, honestidad y autenticidad, puesto que estos valores van hacer
quienes guíen la investigación, respetando los parámetros determinados, según
la fundamentación legal, así como también el tema seleccionado para la
investigación cumple con las líneas de investigación establecidas por la UPEC,
cumpliendo con los procedimientos legales requeridos para desarrollo del
trabajo investigativo.
El paradigma Praxiológico es utilizado para fundamentar y aplicar todos los
conocimientos teóricos y prácticos que adquirimos como estudiante, durante el
tiempo que se ha pasado en las aulas de clase generando un trabajo veraz real
y de calidad, realizando una investigación donde se apliquen métodos para la
recolección, procesamiento y análisis de datos ajustados al desarrollo,
enmarcado dentro de los parámetros de un estudio ético fundamentado en
valores morales, dará como resultado, el cumplimiento de los objetivos
propuestos en la investigación, los mismos que serán aplicables a la solución
del problema planteado.
Este trabajo se enfoca y toma como base la administración por objetivos
formulada por Peter Drucker (1954), quien indica la manera como gerentes y
subordinados formulan objetivos comunes y áreas de responsabilidad a fin de
poder medir y controlar su logro. De modo que se pueda hacer la revisión y
evaluación continua para que se hagan las modificaciones que sean necesarias
y se apoye de forma continua a los trabajadores.

18
Así que, P. Drucker (1959) ha enseñado que la Dirección no tiene más remedio
que anticipar el futuro y plasmarlo en planes. Pero la definición del futuro
(estrategias, proyectos, programas) también requiere tomar decisiones en lo
inmediato. ‘Todo lo que se planea se convierte en trabajo y compromiso
inmediatos. A menos que el largo plazo esté incluido y se base en decisiones
de corto alcance, aun el más complicado de los planes será un ejercicio inútil
(Etkin, 2009, p. 128).
El modelo que surgió es la muy conocida planeación estratégica. En esencia,
Drucker propuso “El modelo racionalista que definía como necesario para lograr
una nación productiva, eficiente y eficaz (en cierta forma competitiva (Vélez,
2007, p. 129). Dicho modelo fue complementado posteriormente por autores
como John W. Humble y George Odiorne.
De acuerdo con el profesor Etkin (2009). “En su obra clásica sobre
Management, P. Drucker (1959) destaca que el ejercicio de la Dirección
requiere conocer y definir la naturaleza del negocio en que opera la
organización. Un banco tiene que ver con un negocio financiero que comprende
la seguridad, el crédito y el interés para las inversiones. Así como hay
preguntas sobre el negocio, también los directivos deben reflexionar y actuar
sobre la cultura, la tecnología, los escenarios, los activos intelectuales o la
imagen de la empresa” (p. 126)
El enfoque ecléctico de los neoclásico ”da lugar a la administración por
objetivos, que partiendo de conceptos tayloristas como la medición de
resultados y de las relaciones humanas que enfatizan en la participación de la
gente, concilia los planteamientos de uno y otro enfoques” (El Ateneo, 2010, p
38).
Esto evidencia la importancia de la teoría de la Administración Científica como
punto de partida e inspiración de muchas de las teorías organizacionales. A tal
punto que la planeación estratégica hoy en día es muy usada.

19
Esta investigación se encaminara bajo esta teoría administrativa, ya que
la misma es un estilo de dirección participativa que proporcionará las
condiciones para que las personas y trabajadores de la empresa puedan
alcanzar los propios objetivos, al tiempo que se alcanzan los
organizativos. Bajo estos lineamientos las empresas se guiaran con la
finalidad de que puedan alcanzar los mayores beneficios y al mismo
tiempo optimizar los recursos empresariales de las empresas textiles.
2.4. FUNDAMENTACIÓN CIENTÍFICA.
2.4.1. FUNDAMENTACIÓN CIENTÍFICA
2.4.1.1. Definición de Administración:
Según Chiavenato (2008).
“La palabra administración viene del latín ad (hacia, dirección, tendencia);
minister comparativo de inferioridad, y el sub fijo ter, es decir quien
cumple una función bajo el mando de otro”.
“La administración es "el proceso de planear, organizar, dirigir y controlar
el uso de los recursos para lograr los objetivos organizacionales".
“La tarea de la administración consiste en interpretar los objetivos de la
empresa y transformarlo en acción empresarial mediante la planeación,
organización, dirección y el control de las actividades realizadas en las
diversas áreas y niveles de una empresa para conseguir los objetivos.”
"La tarea básica de la administración es hacer las cosas por medio de las
personas de manera eficaz y eficiente" (p. 3)
Para Guzmán (2006), “es el esfuerzo humano coordinado para obtener la
optimización de los recursos a través del proceso administrativo, a fin de lograr
los objetivos constitucionales” (p. 12).

20
Según Rodríguez (2009), Es la coordinación de todos los recursos a través del
proceso de planeación, dirección y control, a fin de lograr objetivos
establecidos” (p.18).
Para Robbins & Coulter (2005) “la administración es la coordinación de las
actividades de trabajo de modo que se realicen de manera eficiente y eficaz con
otras personas y a través de ellas", (p. 7).
Para Koontz & Weihrich (2008) la administración es "el proceso de diseñar y
mantener un entorno en el que, trabajando en grupos, los individuos cumplan
eficientemente objetivos específicos", (p.14).
Tomando en cuenta las definiciones citadas se puede decir que:
“La administración es el conjunto de procesos que incluye planificar,
organizar, dirigir y controlar, los recursos y las actividades de trabajo,
dentro de una organización con el propósito de lograr los objetivos o
metas establecidas de manera eficiente y eficaz”.
2.4.1.2. Evolución de la Teoría Administrativa
Son las diversas corrientes o enfoques a través de los cuales se conciben a la
administración; algunas son de ámbito relativamente amplio y otras tienden a la
especialización. Es obvio que en un campo de estudio tan nuevo y dinámico
como este, existían múltiples corrientes o criterios en cuanto a su aplicación lo
que ha ocasionado que a la fecha no existía una sola teoría administrativa que
sea de carácter universal. En la Tabla Nº 1, se muestran las principales teorías
administrativas y su evolución en la historia.

21
Tabla Nº 1: Evolución de teorías administrativas
ÉNFASIS
TEORÍAS
ADMINISTRATIVAS
PRINCIPALES ENFOQUES
En las tareas Administración científica Racionalización del trabajo en el nivel
operacional
En la estructura
Teoría clásica
Teoría neoclásica
Teoría de la
Burocracia.
Teoría estructuralista
-organización formal.
-principios generales de la
administración.
-funciones del administrador.
-organización formal burocrática.
-racionalidad organizacional.
Múltiple enfoque:
-organización formal e informal.
-análisis intraorganizacional y análisis
inter organizacional.
En las personas
Teoría de las relaciones
humanas.
Teoría del comportamiento
organizacional
Teoría del desarrollo
organizacional.
-organización informal.
-motivación, liderazgo,
comunicaciones y dinámica de grupo.
-estilos de administración.
-teoría de las decisiones.
-integración de los objetivos
organizacionales e individuales.
-cambio organizacional planeado.
-enfoque de sistema abierto.
En el ambiente
Teoría estructuralista
Teoría neo-estructuralista
-análisis intraorganizacional y análisis
ambiental.
-enfoque de sistema abierto.
En la tecnología Teoría de la contingencia -administración de la tecnología
(imperativo tecnológico).
Fuente: Introducción a la Teoría General de la Administración, p. 85
CHIAVENATO (2008).
La visión clásica de la evolución del pensamiento administrativo destaca la
existencia de una tendencia de creciente utilización del control de la fuerza
laboral. Así, se identifica una sucesión de fases, en términos de las
recomendaciones evidenciadas por la literatura más relevante de cada período,
que Barley & Kunda (2011) resumen del siguiente modo:
“Control coercitivo, que dura aproximadamente hasta fines del siglo XIX y
está centrado en el ejercicio de la disciplina sobre los trabajadores;
Control racional, que se focaliza en el diseño de flujos de tareas para
maximizar la eficiencia y se asocia a la visión ingenieril propia del taylorismo,

22
enfoque dominante hasta el ascenso del movimiento de las relaciones humanas
en la década de 1930; y
Control normativo, que nace precisamente con esta última ideología y apunta
a asegurar la colaboración espontánea de los trabajadores mediante técnicas
que apelan a influir sobre ellos a través de sus valores y sentimientos” (p.36).
En este caso enfocaremos el marco teórico a la administración por objetivos y al
proceso administrativo, ya que son las dimensiones que constituyen la
Operacionalización de la propuesta.
2.4.1.3. Administración por Objetivos (APO)
Administración por objetivos es el “sistema por el cual los objetivos específicos
de rendimiento son determinados conjuntamente por los subordinados y sus
superiores, el avance de los objetivos es evaluado periódicamente y se
conceden recompensas en función de los progresos obtenidos” (Robbins &
Coulter, 2005, p. 224).
“El sistema de administración por objetivos es más que un conjunto de reglas,
una serie de procedimientos o un método fijo de la administración” (Odiorne
2007, p. 67)
Según Odiorne 2007:
La administración por objetivos es un sistema en el que los subordinados y sus
superiores establecen de común acuerdo objetivos de desempeño por área,
revisan periódicamente el avance hacia los objetivos y asignan las
recompensas con base en dicho avance, y cuenta con las siguientes
características:
La estructura básica de la corporación es la forma organizativa que a menudo
se llama jerarquía.

23
La administración por objetivos se ocupa del mantenimiento y el crecimiento
ordenado de la organización mediante especificaciones de lo que se espera de
cada uno de sus miembros y la medición de lo que realmente se realiza.
Como sistema, la administración por objetivos es especialmente adecuada
para los empleados profesionales y administrativos. Se puede hacer extensiva a
los supervisores de primera línea y aplicar a nivel técnico (p. 68)
2.4.1.3.1. Componentes de un Programa APO
De acuerdo a Odiorne 2007 un programa de la APO tiene cuatro componentes:
 La especificidad de las metas: Lograr el objetivo de una manera tangible.
 La participación en la toma de decisiones: El gerente y el empleado
toman decisiones mancomunadas y se ponen de acuerdo en la manera
de alcanzarlas.
 Un plazo explícito: Cada objetivo tiene un plazo determinado.
Normalmente, el plazo es de tres meses, seis meses o un año.
 Retroalimentación acerca del desempeño: En un plano ideal, esto se
logra proporcionando a las personas retroalimentación constante, de
modo que pueda ponderar y corregir sus propias acciones (p. 70)
2.4.1.3.2. Características de la Administración por Objetivos
Para Stephen R. Michael et. Al (2006)
La APO es una técnica de dirección de esfuerzos a través de la planeación y el
control administrativo basada en el principio de que, para alcanzar resultados, la
organización necesita antes definir en qué negocio está actuando y a dónde
pretende llegar.
La APO es un proceso por el cual los gerentes, principal y subordinado, de una
organización identifican objetivos comunes, definen las áreas de
responsabilidad de cada uno en términos de resultados esperados y emplean
esos objetivos como guías para la operación de la empresa.

24
El administrador tiene que saber y entender lo que, en términos de desempeño,
se espera de él en función de las metas de la empresa, y su superior debe
saber qué contribución puede exigir y esperar de él, juzgándolo de conformidad
con las mismas.
En realidad, la APO es un sistema dinámico que integra la necesidad de la
empresa de alcanzar sus objetivos de lucro y crecimiento, con la necesidad del
gerente de contribuir a su propio desarrollo. Es un estilo exigente y equilibrado
de administración de empresas.
La APO presenta las siguientes características:
 Establecimiento conjunto de objetivos entre el ejecutivo y su
superior: La mayor parte de los sistemas de la APO utiliza el
establecimiento conjunto de objetivos; tanto el ejecutivo como su
superior participan del proceso de establecimiento y fijación de
objetivos. La participación del ejecutivo puede variar, desde su
simple presencia durante las reuniones, donde puede ser
escuchado, hasta la posibilidad de iniciar la propuesta de
reestructuración del trabajo, con relativa autonomía en el
desarrollo del plan.
 Establecimiento de objetivos para cada departamento o posición:
 Básicamente la APO está fundamentada en el establecimiento de
objetivos por niveles de gerencia. Los objetivos, a alto nivel,
pueden denominarse objetivos, metas, propósitos o finalidades;
sin embargo, la idea básica es la misma: definir los resultados que
un gerente, en determinado cargo, deberá alcanzar.
 Interrelación de los objetivos de los departamentos: Siempre
existe alguna forma de correlacionar los objetivos de varias
unidades o gerentes, aunque no todos los objetivos se apoyen en
los mismos principios básicos.
 Elaboración de planes tácticos y planes operacionales, con énfasis
en la medición y el control: A partir de los objetivos trazados por

25
cada departamento, el ejecutivo y su superior elaboran los planes
tácticos (p.p. 91-92).
2.4.1.3.3. Determinación de Objetivos
De acuerdo a Fred (2006)
La administración por objetivos es un modelo de administración a través
del cual todos los gerentes de una organización establecen metas para
sus administraciones, al inicio de cada periodo en constancia con las
metas generales de la organización fijadas por los accionistas, a través
de la dirección. Un objetivo debe ser cuantificable, complejo, relevante y
compatible. Un objetivo es una declaración escrita, un enunciado, una
frase; es un conjunto de números. Son números que orientan el
desempeño de los gerentes hacia un resultado medible, complejo,
importante y compatible con los demás resultados.
En la fijación de los objetivos deben considerarse los siguientes aspectos
 La expresión "objetivo de la empresa" es realmente impropia. Los
objetivos de una empresa representan, en realidad, los propósitos
de los individuos que en ella ejercen el liderazgo.
 Los objetivos son fundamentalmente necesidades por satisfacer.
 Los subordinados y demás funcionarios tienen una serie muy
grande de necesidades personales.
 Los objetivos y las metas personales no son siempre idénticos a
los objetivos y metas de la empresa (p. 8).
2.4.1.3.4. Ventajas de la Administración por Objetivos
Koontz & Weihrich (2008) señalan cuatro ventajas:

26
 Mejoría de la administración: Todas las ventajas de la administración
por objetivos se pueden resumir diciendo que da por resultado una
administración muy mejorada. No se pueden establecer objetivos sin
planeación y la planeación orientada hacia resultados es la única clase
que tiene sentido. La administración por objetivos obliga a los gerentes a
pensar en la planeación para obtener ciertos resultados, más que
simplemente planear actividades o trabajos. Para asegurar que los
objetivos sean realistas, la APO exige también que los gerentes piensen
en la forma en que lograrán los resultados, la organización y el personal
que necesitarán para hacerlo y los recursos y ayuda que requerirán. De
igual forma, no hay un mejor incentivo para el control que un grupo de
metas claras.
 Clarificación de la organización: Otro beneficio importante de la APO
es que obliga al gerente a clarificar los papeles y las estructuras
organizacionales.
 Los puestos se deben construir en base a los resultados fundamentales
que se espera tengan las personas que los desempeñan.
 Estímulo al compromiso personal: Una de las grandes ventajas de la
APO es que estimula a las personas a comprometerse con sus metas. La
gente deja de hacer simplemente un trabajo, seguir instrucciones y
esperar por normas y decisiones; ahora son personas con propósitos
claramente definidos.
 Desarrollo de controles efectivos: En la misma forma en que la APO
produce una planeación más efectiva, también ayuda a desarrollar
controles efectivos. Recuérdese que el control incluye medir resultados y
llevar a cabo acciones para corregir las desviaciones de los planes con el
fin de asegurar que se alcancen las metas (p.127).
2.4.1.3.5. Desventaja de la Administración por Objetivos
Tomando nuevamente como referencia a Koontz y O'Donnell (2008) podemos
encontrar algunas desventajas en esta técnica

27
A pesar de lo sencilla que pueda parecer la administración por objetivos,
los gerentes que la llevarán a la práctica tienen que comprenderla y
apreciarla.
A su vez, tienen que explicar a los subordinados qué es, cómo trabaja,
por qué se hace, qué papel tendrá en la evaluación del desempeño y,
sobre todo, cómo se pueden beneficiar los participantes. La filosofía está
elaborada sobre conceptos de autocontrol y auto dirección encaminados
a hacer profesionales a los gerentes.
Deficiencias al dar normas a los encargados de establecer las metas: Al
igual que cualquier otro tipo de planeación, no puede operar si no se dan
las normas necesarias a quienes se espera que fijen las metas. Los
gerentes tienen que conocer cuáles son las metas de la empresa y cómo
encaja su propia actividad en ellas. Si las metas son imprecisas, irreales
o inconsistentes, es prácticamente imposible que los gerentes estén en
armonía con ellas.
Dificultad al establecer metas: Las metas realmente verificables son
difíciles de establecer, en particular si necesita tener el grado exacto de
rigidez y flexibilidad, trimestre tras trimestre, año tras año. El
establecimiento de metas no tiene que ser difícil que cualquier otra clase
de planeación efectiva, aunque probablemente se necesitará de más
estudio y trabajo para establecer objetivos verificables que sean
ambiciosos pero alcanzables, que para desarrollar muchos planes que
sólo tienden a exponer el trabajo a realizar.
Insistencia en las metas a corto plazo: Los gerentes fijan metas a corto
plazo, rara vez a más de un año y con frecuencia por un trimestre o
menos. Es evidente que existe el peligro de poner mayor énfasis en el
corto plazo, quizá a expensas del largo plazo. Por supuesto, esto

28
significa que los superiores tienen siempre que asegurarse que los
objetivos actuales, al igual que cualquier otro plan a corto plazo, sean
diseñados para ser útiles a las metas a más largo plazo. (p.129)
2.4.1.3.6. Pasos para llevar a cabo un cambio de conducta organizacional
En enfoque de Stephen R. Michael et. Al (2006)
1) Identificación de las conductas críticas.- Aquí se identifican las
conductas críticas que tiene un efecto importantes sobre el desempeño
(ver cuestionario factores que me motivan
2) Medición de las conductas iníciales.- Después de identificar las
conductas críticas estas deben medirse
3) Análisis funcional de la conducta
4) Desarrollo de una estrategia de intervención
5) Evaluación de la actuación para asegurar mejoras (p. 45)
2.4.1.4. Estructura Organizacional
“La estructura organizacional se refiere a los diferentes patrones de diseño
para organizar una empresa, con el fin de cumplir las metas propuestas y lograr
el objetivo deseado”. (Porter, 2006, p. 363)
Según el autor Chiavenato (2008), “las organizaciones son
extremadamente heterogéneas y diversas, cuyo tamaño, características,
estructuras y objetivos son diferentes. Esta situación, da lugar a una
amplia variedad de tipos de organizaciones que los administradores y
empresarios deben conocer para que tengan un panorama amplio al
momento de estructurar o reestructurar una organización” (p. 45)
Organigrama

29
Un organigrama es “la representación gráfica de la estructura orgánica de una
institución o de una de sus áreas, en la que se muestran las relaciones que
guardan entre sí los órganos que la componen” (Franklin, 2004, p.78).
"Expresión gráfica o esquemática de la estructura organizativa de una empresa,
o de cualquier entidad productiva, comercial, administrativa, política, etc."
(Andrade, 2005, p.448)
2.4.1.4.1. Tipos de Estructura Organizacional
Existen diferentes formas de diseñar la estructura de las organizaciones. Sin
embargo, según Bernal (2007) los diseños más usuales son:
a. Departamentalización Funcional.- Las empresas se estructuran
según la departamentalización funcional cuando agrupan los cargos o
puestos por criterio de funciones competencias y recursos similares.
b. Departamentalización por productos.- En la departamentalización
divisional o por productos, los departamentos obedecen a una
agrupación de actividades por líneas de productos similares.
c. Departamentalización por Procesos.- El diseño estructural por
procesos se da cuando las empresas agrupan las actividades de
acuerdo a la fase del proceso productivo que se requiere para obtener
un producto final.
d. Departamentalización geográfica o regional.- La
departamentalización regional se usa cuando una empresa realiza su
actividad en diferentes zonas geográficas y cada zona presenta
diferencias significativas de actividad.
e. Departamentalización Matricial.- El diseño estructural matricial
combina dos o más tipos de diseños antes mencionados; en particular
el desempeño funcional con otro u otros tipos, como puede ser el de
procesos, regiones, etc ( p. 364)
“La departamentalización que se desarrollara para la investigación,
la cual estará acorde con las necesidades de las industrias textiles

30
de la ciudad de Tulcán será La Departamentalización por
Productos, en vista de que la mayoría de las empresas a las que
está enfocado este trabajo realizan productos finales”.
2.4.1.4.2. Tipos de Organizaciones
Las organizaciones son extremadamente heterogéneas y diversas, por tanto,
dan lugar a una amplia variedad de tipos de organizaciones. Sin embargo, y
luego de revisar bibliografía especializada en administración y negocios,
considero que los principales tipos de organizaciones son: 1) Organizaciones
según sus fines, 2) organizaciones según su formalidad y 3) organizaciones
según su grado de centralización.
Según Chiavenato (2006)
“Organizaciones Según Sus Fines.- Es decir, según el principal motivo
que tienen para realizar sus actividades. Estas se dividen en:
 Organizaciones con fines de lucro: Llamadas empresas, tienen
como uno de sus principales fines generar una determinada
ganancia o utilidad para sus propietarios o accionistas.
 Organizaciones sin fines de lucro: Se caracterizan por tener como
fin cumplir un determinado rol o función en la sociedad sin
pretender una ganancia o utilidad por ello.
 El ejército, la Iglesia, los servicios públicos, las entidades
filantrópicas, las organizaciones no gubernamentales (ONG), son
ejemplos de este tipo de organizaciones” (p. 2)
Organizaciones según su formalidad.
Estas se dividen en:
Organizaciones Formales: Este tipo de organizaciones se caracteriza por
tener estructuras y sistemas oficiales y definidos para la toma de decisiones, la
comunicación y el control. El uso de tales mecanismos hace posible definir de

31
manera explícita dónde y cómo se separan personas y actividades y cómo se
reúnen de nuevo.
Según Chiavenato (2008), “la organización formal comprende estructura
organizacional, directrices, normas y reglamentos de la organización, rutinas y
procedimientos, en fin, todos los aspectos que expresan cómo la organización
pretende que sean las relaciones entre los órganos, cargos y ocupantes, con la
finalidad de que sus objetivos sean alcanzados y su equilibrio interno sea
mantenido” (p. 160).
Este tipo de organizaciones formales, pueden a su vez, tener uno o más de los
siguientes tipos de organización:
Para Chiavenato (2008):
 “Organización Lineal: Constituye la forma estructural más simple y
antigua, pues tiene su origen en la organización de los antiguos ejércitos
y en la organización eclesiástica de los tiempos medievales. El nombre
organización lineal significa que existen líneas directas y únicas de
autoridad y responsabilidad entre superior y subordinados. De ahí su
formato piramidal. Cada gerente recibe y transmite todo lo que pasa en
su área de competencia, pues las líneas de comunicación son
estrictamente establecidas. Es una forma de organización típica de
pequeñas empresas o de etapas iníciales de las organizaciones.
 Organización Funcional: Es el tipo de estructura organizacional que
aplica el principio funcional o principio de la especialización de las
funciones. Muchas organizaciones de la antigüedad utilizaban el principio
funcional para la diferenciación de actividades o funciones. El principio
funcional separa, distingue y especializa: Es el germen del staff.
 Organización Línea-Staff: El tipo de organización línea-staff es el
resultado de la combinación de los tipos de organización lineal y
funcional, buscando incrementar las ventajas de esos dos tipos de
organización y reducir sus desventajas. En la organización línea-staff,

32
existen características del tipo lineal y del tipo funcional, reunidas para
proporcionar un tipo organizacional más complejo y completo” (p. 161).
Para Hitt, Black & Porter (2006)
Organizaciones Informales: “Este tipo de organizaciones consiste en medios
no oficiales pero que influyen en la comunicación, la toma de decisiones y el
control que son parte de la forma habitual de hacer las cosas en una
organización” ( p. 234).
2.4.1.4.3. Niveles Organizacionales de la Empresa
Chiavenato (2008) dice:
“En la empresa se pueden distinguir tres partes o niveles jerárquicos: el
nivel institucional, el nivel intermedio gerencial y el nivel técnico los
mismos que son considerados como nivel Institucional, Nivel Intermedio y
nivel Operativo.
Nivel Institucional.- es el nivel estratégico, correspondiente a lo más
elevado de la empresa y está compuesto de los directores, propietarios o
accionistas y los altos ejecutivos. En él se halla el presidente y los
directores responsables de los responsables de los asuntos globales de
la empresa.
Nivel Intermedio.- también se denomina mediador o gerencial y está
situado entre el nivel institucional y el nivel operacional. Se encarga de la
articulación interna de los niveles situados en la cima y en la base de la
organización empresarial, especialmente se trata de una línea de medio
campo, también se encarga de elegir y captar los recursos necesarios,
así como de distribuir y colocar los productos de la empresa en los
diversos segmentos del mercado. Este nivel debe adecuar las decisiones
del nivel institucional a las operaciones realizadas en el nivel operacional.

33
El nivel intermedio administra el nivel operacional y se encarga de la
toma de decisiones relacionadas con el dimensionamiento y la
distribución de los recursos necesarios para ejecutar las actividades de la
empresa en los niveles departamentales.
Nivel operacional.- también denominado nivel técnico o núcleo técnico,
está localizado en las áreas inferiores de la empresa y se relaciona con
los problemas asociados a la ejecución cotidiana y eficiente de las tareas
y operaciones de la empresa; se orienta casi exclusivamente hacia las
exigencias impuestas por la naturaleza de la tarea técnica que debe
cumplirse, los materiales que deben procesarse y la cooperación de
numerosos especialistas requeridos en la ejecución de los trabajos. Es el
nivel donde se ejecutan las tareas y se realizan las operaciones: incluye
el trabajo básico relacionado directamente con la fabricación de
productos o la prestación de servicios de la empresa” (p.p. 65-66)
“Los tres elementos importantes según este autor será también
considerado como uno de los elementos pilares de la investigación,
ya que a los largo de del tiempo las empresas se desarrollado bajo
estos parámetros”.
Hampton (2009), concibe una organización como un arreglo sistemático de
personas y tecnologías con la intención de lograr algún propósito. (p. 12)
“En la actualidad, los criterios que contribuyen a promover la excelencia en las
organizaciones son:
• El liderazgo
• La estrategia y la planificación
• La gestión del personal
• Identificar los procesos organizativos claves y prestarles atención.” (Harvard,

34
2007, p. 56)
“Teniendo esto en cuenta, el anterior aporte se incluye una breve descripción de
los principales tipos de organizaciones, clasificados según sus objetivos,
estructura y características principales, con la finalidad de brindar un panorama
amplio, ordenado y comprensible acerca de este importante tema”.
2.4.1.5. Elementos que constituyen la Empresa
Camus 2008, en su libro Gestión Integral de la Empresa define:
“Para que una empresa pueda lograr sus objetivos, es necesario que
cuente con una seria de elementos o recurso que, conjugados
armónicamente, contribuyan a su funcionamiento adecuado.
Mediante el estudio de los recursos de la empresa podemos conocer la
eficiencia y eficacia que se está teniendo dentro de la organización, así
como en la producción obteniendo los objetivos y metas planteadas por
el administrador.
Para lo cual los recursos de clasifican de la siguiente manera.
Recursos Materiales
Son bienes tangibles propiedad de la empresa.
 Edificio, terrenos, instalaciones, maquinaria, herramientas, etc.
 Materias Primas, materiales auxiliares, productos terminados, etc.
Recursos Técnicos.
Son aquellos que sirven como herramientas e instrumentos auxiliares en
la coordinación de otros recursos.
 Sistemas de producción, sistemas de ventas, sistemas de finanzas y
sistemas administrativos.
 Formulas, Patentes, etc.

35
Talento Humano.
Son trascendentales para la existencia de cualquier grupo social, de ellos
depende el manejo y funcionamiento de los demás recursos. Los recursos
poseen características como: posibilidad de desarrollo, creatividad, ideas,
imaginación, sentimientos, experiencias y habilidades.
 Obreros calificados y no calificados.
 Oficinistas calificados y no calificados.
 Supervisores encargados de vigilar el cumplimiento de las
actividades.
 Técnico que efectúa nuevos diseños de productos, sistemas
administrativos, métodos y controles.
 Ejecutivos encargados de poner en ejecución las disposiciones de los
directivos.
 Directores que son quienes fijan los objetivos, estrategias, políticas,
etc.”
Pág. 86-87
Recursos Financieros
Según Camus 2008, “son los elementos monetarios propios y ajenos con que
cuenta una empresa, indispensables para la ejecución de sus decisiones.
 Dinero en efectivo.
 Aportaciones de los socios.
 Utilidades.
 Prestamos de acreedores y proveedores.
 Créditos bancarios.
 Emisión de valores” (p. 88)

36
“Todos estos recursos son importantes para lograr los objetivos de la empresa.
Del adecuado manejo de los mismos y su productividad dependerá el éxito de
una empresa del sector textil”.
Algunos conceptos a tener en cuenta en la administración de los recursos
financieros de una empresa.
Inversión
En el libro de Hernández (2005) Aportación de recursos para obtener un
beneficio futuro. “Se puede decir que inversión es el conjunto de recursos que
se emplean para producir un bien o servicio y generar una utilidad”. (p. 23)
“Empleo productivo de bienes económicos, que da como resultado una
magnitud de éstos mayor que la empleada.” (Hernández, 2001, 28).
En resumen una inversión es el paquete de recursos que se emplea para
producir algo (bien o servicio) que produzca una utilidad.
Presupuesto
“El presupuesto es un proyecto detallado de los resultados de un programa
oficial de operaciones basado en una eficiencia razonable” (Lajud, 2008 p.3)
Evaluación Económica
El estudio de la evaluación económica es la parte final de toda la secuencia de
análisis de la factibilidad de un proyecto, consiste en evaluar la viabilidad por
medio de diferentes indicadores:
Método del Valor presente neto (VPN)
“Es el valor monetario que resulta de restar la suma de los flujos descontados a
la inversión inicial” (Baca, 2009, p. 219).
Tasa interna de rendimiento (TIR)

37
Es la tasa de descuento que hace que VPN sea igual a cero. También es la
tasa que iguala la suma de los flujos descontados a la inversión inicial. (Baca,
2009, p.221.
Periodo de recuperación
“El periodo de recuperación de la inversión (PRI), se define como el tiempo
necesario para que los beneficios netos del proyecto amorticen el capital
invertido.
Así se utiliza para saber en cuánto tiempo una inversión genera recursos
suficientes para igualar el monto de dicha inversión”. (Hernández, 2005, p. 145)
2.4.1.6. El Proceso Administrativo
“El proceso administrativo es una serie de actividades independientes utilizadas
por la administración de una organización para el desarrollo de las funciones de
planificar, organizar, suministrar el personal y controlar” (Welsch, Hilton &
Gordon, 2004, p. 28)
Koontz & O’Donnell (2008) mencionan “las etapas del proceso administrativo
son planeación, organización, integración, dirección y control” (p. 17)
Para Kotter (2011) los procesos que incluyen la base moderna de la dirección
son los siguientes: “Primero la planificación y elaboración de presupuestos, que
consiste en señalar metas u objetivos para el futuro y, por lo general
establecerá los pasos detallados que se deberán dar para alcanzar dichas
metas y luego asignar los recursos necesarios para cumplir dichos planes”. (p.
36)
Para Robbins (2006) “es el conjunto planificación, organización y control” (p. 88)
Un proceso es una forma ordenada de hacer las actividades. Se habla de la
administración como proceso para citar la condición que los gerentes, sean

38
cuales fueran sus fortalezas o habilidades personales, realizan ciertas
actividades de relación mutua con el fin de alcanzar las metas que desean.
En el grafico 1 se muestra resumido el proceso administrativo.
Gráfico Nº 1: Proceso administrativo
Elaborado por: Edwin Chiliquinga
2.4.1.6.1. Planificación
“Es el proceso mediante el cual se definen los objetivos, se fijan
estrategias para alcanzarlos y se formulan programas a fin de integrar y
coordinar las actividades a desarrollar por parte de la empresa. Planificar
implica que los administradores piensen con antelación en sus metas y
acciones, y que basan sus actos en algún método, plan o lógica, y no en
corazonadas”.

39
“La planificación define una dirección, se reduce el impacto del cambio, se
minimiza el desperdicio y se establecen los criterios utilizados para controlar”,
(Van Den Berghe, 2010, p. 156)
“La planeación es el proceso administrativo que consiste en especificar los
objetivos que se deben conseguir y en decidir con anticipación las acciones
adecuadas que se deben ejecutar para ello”. (Munch, 2005, p. 11)
“La Planeación es un proceso que se dirige hacia la producción de uno o más
estados futuros deseados y que no es probable que ocurran al menos que se
haga algo al respecto. Así pues la planeación se interesa tanto por evitar las
acciones incorrectas como por reducir los fracasos en aprovechar las
oportunidades” (Russel, 2004, p. 15).
2.4.1.6.1.1. Tipos de Planificación
Bernal 2007 en su obra Administración de las Organizaciones, describe los
tipos de planificación así:
“Planificación Estratégica - Es la planificación a largo plazo que enfoca a la
organización como un todo. Los administradores consideran a la organización
una unidad total y se preguntan a sí mismo qué debe hacerse a largo plazo
para lograr las metas organizacionales.
El largo plazo se define como un período que se extiende aproximadamente
entre 3 y 5 años hacia el futuro.
La planificación estratégica se debe realizar en el nivel institucional de una
empresa, la misma que es realizada por los dirigentes los mismos que cumplen
la tarea primordial de enfrentar a la incertidumbre generada por los elemento
que no son controlables desde el ambiente externo de la empresa.” (p. 72)
Según Rusell (2004), la planificación estratégica es “El proceso que sigue el
gerente para dirigir y controlar el futuro de su empresa o la planificación

40
estratégica es el proceso por el cual los dirigentes ordenan sus objetivos y sus
acciones en el tiempo”. (p. 69)
Fred David (2006) la define como “el arte y la ciencia de formular, implementar y
evaluar las decisiones interfuncionales que permiten a la organización alcanzar
sus objetivos”. (p.4)
La implementación de la planeación estratégica será muy importante en el
funcionamiento de la industria textil, ya que permite la relación mutua entre el
entorno empresarial y la organización. Además ayudara a tener niveles de
coordinación y control acordes con el objeto de optimizar el desempeño,
ayudando a promover en la empresa una participación activa en el sector hacia
el futuro.
Bernal (2007) define
“Planificación táctica - Consiste en formular planes a corto plazo que
pongan de relieve las operaciones actuales de las diversas partes de la
organización.
El corto plazo se define como un período que se extiende sólo a un año o
menos hacia el futuro.
Los administradores usan la planificación táctica para describir lo que las
diversas partes de la organización deben hacer para que la empresa
tenga éxito en algún momento dentro de un año o menos hacia el futuro.
Los administradores necesitan programas de planeación táctica y
estratégica, para estos programas deben estar altamente relacionados
para tener éxito.
La planificación táctica debe concentrarse en lo que debe hacerse en el
corto plazo a fin de ayudar a la organización a que logre sus objetivos a
largo plazo, determinados mediante la planificación estratégica.

41
Planificación Operativa - Los objetivos, premisas y estrategias de una
empresa determinan la búsqueda y la selección del producto o servicio.
Después de seleccionar el producto final se determinan las
especificaciones y se considera la posibilidad tecnológica de producirlo.
El diseño de un sistema de operaciones requiere de decisiones
relacionadas con la ubicación de las instalaciones, el proceso a utilizar, la
cantidad a producir y la calidad del producto.
Se rige de acuerdo a los lineamientos establecidos por la planificación
táctica y su función consiste en la formulación y asignación de
actividades más detalladas que deben ejecutar los últimos niveles
jerárquicos de la empresa, por lo general, determinan las actividades que
debe de desarrollar el elemento humano, los planes operativos son a
corto plazo y se refieren a cada una de las unidades en que se divide un
área de actividad” (p. 73).
2.4.1.6.2. Organización
“Organización es una palabra que muchas personas utilizan libremente.
Algunos dirán que consideran los comportamientos de todos los
participantes. Otros la compararían con el total del sistema de relaciones
sociales y culturales. Otros más se refieren a una organización como una
empresa, para este libro, el termino es utilizado generalmente para hacer
referencia a una estructura formalizada de roles, aun cuando algunas
veces se utilice para indicar a una empresa”.
Consistentemente a la Organización se la toma como un proceso para
ordenar, distribuir el trabajo, ejercer la autoridad y los recursos entre los
trabajadores de una organización, para que de esta forma se puedan
alcanzar las metas esperadas de la organización. Por lo cual diferentes
metas requieren diferentes estructuras para poder realizarlos.

42
Los gerentes deben adaptar la estructura de la organización a sus metas
y recursos, proceso conocido como diseño organizacional (Koontz, &
Weihrich 2008, p. 205).
2.4.1.6.3. Dirección
“La palabra diseño denota una forma, patrón, estructura o algo semejante
utilizado por la empresa para alcanzar uno o más objetivos. El diseño
organizacional, que estudia la superestructura organizacional de la empresa y
los procesos utilizados para que funcione, refleja la configuración estructural de
la empresa y su funcionamiento”. (Bernal, 2007, p 134).
“La dirección no solo se refiere a la toma de decisiones en las cuestiones
importantes con que se enfrenta la organización, sino que debe asegurarse de
que la estrategia se pone en práctica”. (Johnson, Sholes & Willinttong. 2006, p.
16)
“Es la capacidad de influir en las personas para que contribuyan a las metas de
la organización y del grupo. Implica mandar, influir y motivar a los empleados
para que realicen tareas esenciales. Las relaciones y el tiempo son
fundamentales para la tarea de dirección, de hecho la dirección llega al fondo
de las relaciones de los gerentes con cada una de las personas que trabajan
con ellos. Los gerentes dirigen tratando de convencer a los demás de que se
les unan para lograr el futuro que surge de los pasos de la planificación y la
organización, los gerentes al establecer el ambiente adecuado, ayudan a sus
empleados a hacer su mejor esfuerzo. La dirección incluye motivación, enfoque
de liderazgo, equipos y trabajo en equipo y comunicación” (Jiménez, 2008, p.
119)
“Según estos autores, todas las organizaciones necesitan organizar sus
recursos, sus tareas o cargos, y diseñar la estructura organizacional para el
desarrollo de sus funciones, en particular para responder básicamente a las

43
exigencias del entorno cambiante, también es muy importante señalar que el
acto de organizar debe responder al proceso de la planeación”.
2.4.1.6.3.1. Liderazgo
Para Chiavenato (2008) “es la influencia interpersonal ejercida en determinada
situación, para la consecución de uno o más objetivos específicos mediante el
proceso de la comunicación humana” (p.315).
“Proceso de dirigir e influir en las actividades laborales de los miembros de un
grupo.” (Stoner & Gilbert, 2009, p.514)
Cornejo (2004) “considera que un líder es aquel que influye en otros para
moverlos en determinada dirección” (p.26)
Lo anterior permite inferir que los líderes son los que hacen las cosas que son
correctas y acordes a una situación específica.
2.4.1.6.3.1.1. Tipos de Liderazgo
El liderazgo es uno de los aspectos importantes a tomar en cuenta para que
una empresa o un departamento tengan resultados óptimos, el administrador
debe conocer la motivación humana y saber conducir a las personas, para lo
cual existen varios tipos de liderazgos, entre los más principales están.
Liderazgo autoritario: el líder es duro e impositivo establece las directrices sin la
participación del grupo, además determina la tarea que cada uno de ejecutar
(Idalberto C, 2008, p. 316).
Liderazgo Liberal. El líder deja que todos hagan su voluntad, aunque la
actividad de los grupos era intensa, la producción fue mediocre, las tareas se
desarrollan sin tener un objetivo claro (Idalberto C, 2008, p. 317).
Liderazgo Democrático: El líder es activo, consultivo y orientador, las directrices
se debaten y deciden en el grupo, ayudado y estimulado por el líder (Idalberto
C, 2008, p. 317).

44
Este tipo de liderazgo facilita al empleo de la teoría Y en el Diseño del Sistema
de Gestión para cumplir los objetivos planteados en la investigación, ya que
esta teoría administrativa es más liberal y flexible, con lo cual se quiere lograr
que los trabajadores trabajen eficientemente y eficazmente, logrando optimizar
los recursos de toda la organización.
Liderazgo en el trabajo: Knootz y Weihrich (2004) “afirma que la actitud de
liderazgo tiene cuatro componentes referidos a la capacidad de: a).-Hacer un
uso eficaz y responsable del poder; b).- Comprender que los seres humanos
tienen diferentes motivaciones en diferentes momentos y situaciones; c).-
Inspirar a los demás y d).- Actuar a favor del desarrollo de una atmósfera
conduce a la respuesta ante las motivaciones y al surgimiento de ésta”. (p.138)
“De lo anterior se puede inferir que el liderazgo es una condición natural que
depende de la capacidad de comunicación y del carisma individual, que permite
a un individuo, ejercer una influencia sobre un equipo o grupo, que para el caso
corporativo se utiliza para la consecución de los objetivos comunes”
2.4.1.6.3.2. Motivación
Para Robbins & Coulter (2005) “la motivación se refiere a los procesos
responsables del deseo de un individuo de realizar un gran esfuerzo para lograr
los objetivos organizacionales, condicionado por la capacidad del esfuerzo de
satisfacer alguna necesidad individual” (p. 392)
“Se refiere a lo que hace que la gente actúe o se comporte de determinadas
maneras. Motivar a las personas es señalarles una cierta dirección y dar los
pasos que sean necesarios para asegurar que lleguen allí” (Armstrong, 2008, p.
68)
En conclusión la motivación es revivir en los empleados el afecto por su trabajo,
en busca de una integración total de este al campo laboral, donde se sienta en
un ambiente de cooperación y cordialidad que lo haga ser más productivo. El
motivarlo en ocasiones personales o laborales especiales lo hará crear más

45
sentido de pertenencia hacia la empresa y ser más reciproco a los objetivos de
la misma.
2.4.1.6.3.2.1. Ciclo motivacional
“Si enfocamos la motivación como un proceso para satisfacer necesidades,
surge lo que se denomina el ciclo motivacional, cuyas etapas son las siguientes:
 Homeostasis. Es decir, en cierto momento el organismo humano
permanece en estado de equilibrio.
 Estímulo. Es cuando aparece un estímulo y genera una necesidad.
 Necesidad. Esta necesidad (insatisfecha aún), provoca un estado de
tensión.
 Estado de tensión. La tensión produce un impulso que da lugar a un
comportamiento o acción.
 Comportamiento. El comportamiento, al activarse, se dirige a satisfacer
dicha necesidad. Alcanza el objetivo satisfactoriamente.
 Satisfacción. Si se satisface la necesidad, el organismo retorna a su
estado de equilibrio, hasta que otro estimulo se presente. Toda
satisfacción es básicamente una liberación de tensión que permite el
retorno al equilibrio homeostático anterior” (Grupo ICE, 2008, p. 6).
2.4.1.6.3.2.2. Tipos de Motivación
La motivación es uno de los factores importante que se debe aplicar a los
trabajadores, según Herzberg busca explicar el comportamiento laboral de los
individuos mediante estos dos factores.
Factores motivacionales extrínsecos.- se localiza en el ambiente que lo rodea al
individuo, y se refiere a las condiciones en las cuales desempeña su trabajo,
estos factores no están bajo el control del trabajador, puesto q son
administrados por la empresa. Los principales factores extrínsecos son los
salarios, los beneficios sociales, políticas de la empresa, las condiciones físicas
del trabajo (Idalberto C, 2008, p. 306).

46
Factores motivacionales Intrínsecos.- están relacionadas con el contenido del
cargo o con la naturaleza de las tareas que el individuo ejecuta, los factores
motivacionales están bajo el control del trabajador, y abarcan los sentimientos
de autorrealización, crecimiento individual, reconocimiento profesional (Idalberto
C, 2008, p. 307).
2.4.1.6.3.2.3. Teorías de la motivación
Existen varias teorías.
“MacClelland et al. Ubica la motivación dentro de una situación afectiva de
acercamiento o alejamiento, comportamientos que el sujeto aprende a edad
temprana, y desarrolla una metodología para medir las motivaciones de logro,
poder y afiliación” (Mankeliunas, 2007, p. 78)
Maslow, citado por Rojas, Corral & Ojalvo (2005) presenta una clasificación de
las necesidades básicas del hombre; según él los motivos se agrupa en una
jerarquía que va de los más fuertes y dominantes hasta los más débiles. Estos
últimos solo entran en juego si se han satisfecho los anteriores. La escala de
necesidades sería la siguiente, en forma simplificada:
 “Necesidades fisiológicas: hambre, sed, actividad física, sexo.
 Necesidades de seguridad: tanto física como psicológica.
 Necesidad de pertenencia y amor: dar afecto, hallar una respuesta
afectiva en el otro, pertenecer.
 Necesidad de estima: lograr una evaluación estable y alta de nosotros
mismos, con base en el auto-respeto y la estimación de los demás.
 Necesidad de auto actualización: poner en actividad las fuerzas que
poseemos, integrar la conducta, realizarnos como seres humanos” (p.
47)

47
2.4.1.6.4. Control
“Es la función administrativa que consiste en medir y corregir el desempeño
individual y organizacional para asegurar que los hechos se ajusten a los planes
y objetivos de las empresas. Implica medir el desempeño contra las metas y los
planes, muestra donde existen desviaciones con los estándares y ayuda a
corregirlas.
El control facilita el logro de los planes, aunque la planeación debe preceder del
control. Los planes no se logran por si solos, éstos orientan a los gerentes en el
uso de los recursos para cumplir con metas específicas, después se verifican
las actividades para determinar si se ajustan a los planes”. (Van Den Berghe
2010, p. 133).
Para Robbins (1996) el control puede definirse como “el proceso de regular
actividades que aseguren que se están cumpliendo como fueron planificadas y
corrigiendo cualquier desviación significativa” (p.654).
Sin embargo Stoner (2006) lo define de la siguiente manera: “El control
administrativo es el proceso que permite garantizar que las actividades reales
se ajusten a las actividades proyectadas” (p.614).
Mientras que para Fayol, citado por Melinkoff (2010), el control “Consiste en
verificar si todo se realiza conforme al programa adoptado, a las órdenes
impartidas y a los principios administrativos…Tiene la finalidad de señalar las
faltas y los errores a fin de que se pueda repararlos y evitar su repetición”.
(p.71).
En síntesis se puede referir el control como la función que permite la
supervisión y comparación de los resultados obtenidos vs los resultados
esperados inicialmente, permitiendo que la acción dirigida se lleve a cabo de
acuerdo con los planes organizacionales y dentro de los límites de la estructura
empresarial.

48
2.4.1.6.4.1. Función del Control
Beltrán (2008) define las funciones inherentes al control así:
 “Apoyar y facilitar los procesos de toma de decisiones
 Controlar la evolución en el tiempo de los principales procesos y
variables.
 Servir de base para la adopción de normas y patrones efectivos y
útiles para la organización
 Apoyar a la planificación y prospección de la organización
 Servir de base para la comprensión de la evolución, situación
actual y futura de la organización
 Propiciar participación de las personas en la gestión de la
organización” (p. 28).
2.4.1.6.4.2. Etapas de Control
Para Mello, C & Merlo (2005) son las siguientes:
 La empresa debe establecer un conjunto de objetivos a mediano y largo
plazo atendiendo a su situación interna y a la del entorno actual en el
cual se desenvuelve.
 Establecer planes, programas y presupuestos que permitan cuantificar
los objetivos.
 Establecer centros de responsabilidad en base a la estructura
organizativa.
 Medir, registrar y controlar los resultados obtenidos
 Determinar las desviaciones entre los objetivos alcanzados y trazados.
 Explicar las causas de las desviaciones detectadas asi como los efectos
ocasionados y atribuir las responsabilidades de los mismos.
 Tomar las decisiones correctivas y estimular a la organización al logro de
los objetivos trazados. Esta etapa implica el seguimiento y evaluación de
las decisiones adoptadas. (p. 92)

49
2.4.1.6.4.3. Factores que comprende el control
Existen cuatro factores que deben ser considerados al aplicar el proceso de
control.
 Cantidad
 Tiempo
 Costo
 Calidad
Los tres primeros son de carácter cuantitativo y el último es eminentemente
cualitativo.
El factor cantidad se aplica a actividades en la que el volumen es importante.
A través del factor tiempo se controlan las fechas programadas.
El costo es utilizado como un indicador de la eficiencia administrativa, ya que
por medio de él se determinan las erogaciones de ciertas actividades.
La calidad se refiere a las especificaciones que deben reunir un cierto producto
o ciertas funciones de la empresa.
El nuevo enfoque sobre el proceso administrativo se ha venido desarrollando en
base a nuevo elemento, la misma que se denomina integración de personal.
2.4.1.6.5. Gestión Administrativa
De acuerdo a Beltrán (2008) “es el conjunto de decisiones y acciones que llevan
al logro previamente establecido. El concepto de gestión está asociado al logro
de los resultados, por eso es que no se debe entender como conjunto de
actividades sino de logros” (p. 28).
“El proceso de gestión es el conjunto de las acciones, transacciones y
decisiones que la organización lleva a cabo para alcanzar los objetivos

50
propuestos (fijados en el proceso de planificación), que se concretan en los
resultados” (Melnik & Pereira, 2006, p. 174)
El Diccionario Enciclopédico Plaza & Janes (2007) señala que la “Gestión es la
acción y efecto de administrar, buscar ganar, hacer diligencias conducentes al
logro de un negocio o de su deseo cualquiera”.
De acuerdo a lo anterior y a conceptos previos adquiridos en los cursos
de administración, se puede decir que “planificación hace alusión a la
elaboración de objetivos y líneas de acción para su logro, Organización
es el diseño de tareas, adjudicación de responsabilidades y autoridad,
manejo de personas y coordinación de esfuerzos para buscar la
consecución de los objetivos, establecimientos de las estructuras
formales de división del trabajo dentro del subsistema, determinar,
enumerar y definir las actividades requeridas la responsabilidad de
realizarlo. Control permite que los resultados y rendimientos obtenidos
estén dentro del intervalo marcado y en relación a esto tomar las
medidas necesarias para corregir lo planeado, su información se toma
directamente de las operaciones.
2.4.1.6.5.1. Gestión por competencias
“Este tipo de gestión crea una estrategia para administrar los recursos humanos
de una organización y alinearlos con la estrategia del negocio. Cuando esta
modelización se hace correctamente, conforma un sistema de ganar – ganar, ya
que es beneficiosa tanto para la empresa como para sus colaboradores”. (Alles,
2006, p. 68)
Este tipo de gestión será implementado en la propuesta del presente trabajo
para administrar el talento humano, y adaptarlo a las necesidades de la
industria textil presente en la ciudad de Tulcán
Competencias

51
“Las competencias son repertorios de un comportamiento que algunas
personas dominan mejor que otras, lo que las hace más eficaces en una
situación determinada. Estos comportamientos son observables en la realidad
cotidiana del trabajo, e igualmente es situaciones de test. Ponen en práctica, de
forma integrada, aptitudes, rasgos de personalidad y conocimientos adquiridos”
(Levy, 2006, p. 61)
Spencer & Spencer (2003) agrupan las características de los tipos de
competencia como sigue:
“Motivación. Las cosas que una persona piensa o desea consistentemente y
esto causa realizar una acción
Características. Características físicas y respuestas consistentes a situaciones
o información.
Concepto de uno mismo. Las actitudes, valores o imagen propia de una
persona.
Habilidad. La capacidad para desempeñar cierta tarea física o mental” (p. 114).
Alles (2006), para dirigir el trabajo en un sistema de gestión por competencias,
sugiere:
“Agrupar las competencias por sus características dentro de dos macro
conceptos, denominando como competencias técnicas a aquellas
relacionadas con conocimientos o destrezas aprendidas por formación
académica o experiencia laboral; y competencias de gestión a aquellas
relacionadas con características personales como motivación, valores y
actitudes que marcan las diferentes formas de reacción de una persona ante
determinados sucesos”. (p. 82)
2.4.1.6.5.2. Gestión del conocimiento
Bonilla (2006), define este concepto bajo la siguiente apreciación.

52
“Se puede concluir que la gestión del conocimiento es un conjunto de procesos
aplicados que permiten que el capital intelectual de una empresa aumente de
forma significativa, mediante la gestión de sus capacidades, con el objetivo final
de generar ventajas competitivas y mejora continua”. (p. 42)
Capacitación
Thompom, (2005), en su tesis Capacitación del Recursos Humano como “factor
de desarrollo, concluye, La capacitación no debe verse como un gasto más de
las empresas, sino como un beneficio a corto plazo ya que es una fórmula que
responde a las necesidades de la empresa para desarrollar sus recursos y
mejorar la calidad en el ámbito laboral en general" (p.1).
2.4.1.6.6. Gestión del recurso humano (Integración del Personal)
Para Koontz & Weihrich, (2004) es:
“Cubrir y mantener cubiertos los puestos de la estructura organizacional. Este
objetivo se cumple al identificar los requerimientos de la fuerza de trabajo,
realizar un inventario del personal disponible y reclutar, seleccionar, contratar,
ascender, evaluar, planear las carreras, remunerar y capacitar o desarrollar en
alguna otra forma tanto a los candidatos como a los titulares de los puestos,
para que puedan cumplir con sus tareas de un modo eficaz y eficiente” (p. 365)
El proceso de integración de personal o Gestión del recurso humano es
identificar las necesidades de la fuerza de trabajo, distribuir la mano de
obra ofertada, reclutar, seleccionar, colocar, promover, evaluar, planear
las carreras, compensar y capacitar, para que puedan cumplir sus tareas
con efectividad y eficiencia.
Capital humano
John Kenneth Galbraith considera que “Capital Intelectual significa algo más
que ‘Intelectual como puro intelecto’ e incorpora un grado de ‘acción intelectual’.
Por tanto, Capital Intelectual no es sólo un activo intangible estático, per se; es

53
decir, más que un proceso ideológico, es un medio para lograr un fin.”(Bontis,
2008, p.62)
Por su parte Gary Becker define al Capital Humano como:
El conocimiento y la capacidad de este de crear valor, se ve afectado por el
desgaste y el tiempo, que van mermando y depreciándolo. Es por ello que
existe la necesidad de reciclarlo, actualizarlo y ampliarlo a lo largo de toda la
vida.” (Becker, 2004, p.18)
2.4.1.6.6.1. El proceso de selección, técnicas e instrumento.
“La selección se puede definir como la elección del individuo adecuado para el
cargo adecuado” (Chiavenato, 2006, p. 193)
Peña (2007) “establece que la selección de personal es el proceso de elección,
adecuación e integración del candidato más calificado para cubrir una posición
dentro de la organización”. (p.116)
Para Londoño (2005) seleccionar al candidato que cubrirá el cargo implica
determinadas funciones como son:
“Recopilación de información acerca del candidato.
 Análisis de la información.
 Decisión.
Existen técnicas base de asistencia en la toma de decisión entre las que
pueden mencionarse:
 Análisis de la hoja de vida del candidato o solicitud de empleo.
 Programación de la entrevista.
 Aplicación de prueba de conocimiento del oficio; puede ser
psicométrica o de personalidad”. (p. 98)

54
“La selección debe mirarse como un proceso real de comparación entre dos
variables: las exigencias del cargo (exigencias que debe cumplir el ocupante del
cargo) y el perfil de las características de los candidatos que se presentan; esto
con el fin de mantener la objetividad y la precisión. La primera variable la
suministran el análisis y la descripción del cargo y la segunda se obtiene
mediante la aplicación de técnicas de selección” Chiavenato, 2002, p. 186
En base a lo anterior la Selección de Personal, se conceptualiza como una serie
de pasos para encontrar al individuo que cumpla con los requisitos intelectuales
y aptitudinales para el puesto o vacante de la empresa.
Pruebas.- la meta primaria de la pruebas es obtener datos sobre los solicitantes
que ayuden a anticipar su éxito en la empresa.
Según Domínguez (2002), existen principios que contribuyen a la óptima
realización del proceso de integración de personal, bajo los siguientes:
 “Buscar elementos que se adapten al puesto; es decir, la persona
adecuada para el puesto adecuado;
 De duplicidad de funciones. Un puesto no debe abarcar dos
funciones;
 Colocar en cada puesto a las personas con las aptitudes
necesarias;
 De la definición del trabajo. Identificar los resultados esperados;
 La evaluación gerencial. El desempeño debe medirse, tanto en
comparación con los objetivos; así como los estándares de
desempeño del gerente, jefe, coordinador, supervisor o personal
operativo;
 De la competencia abierta. No debe elaborarse nombramiento
con habilidades inadecuadas;
 De capacitación y desarrollo administrativo. Los esfuerzos de
capacitación y desarrollo deben estar relacionados con las

55
funciones administrativas, los propósitos de la organización y las
necesidades de cada puesto; y
 Los objetivos de capacitación. La necesidad de capacitación; es la
base de los objetivos de entrenamiento”.(p. 39)
Requerimiento del cargo.
“A través de esto se logra aumentar el rendimiento en el proceso al incrementar
la proporción entre candidatos/postulantes que se pre-escogen y la de
candidatos, empleados escogidos; disminuir el tiempo en el proceso de
reclutamiento y reducir costos operacionales”(Werther & Davis, 2002, p.92)
2.4.1.6.6.2. Reclutamiento de Personal.
“Se llama reclutamiento al proceso de identificar e interesar a candidatos
capacitados para llenar las vacantes. El proceso de reclutamiento parte cuando
se inicia la búsqueda, y termina cuando se recepcionan las solicitudes de
empleo” (Werther & Davis, 2002, p.96)
“Es el proceso mediante el cual se consigue el personal necesario que reúna
los requisitos y exigencias descritas para cada caso, permitiendo y facilitando
una selección eficiente y eficaz”. (Pacheco, 2002, p.14).
Chiavenato (2002), define el reclutamiento como: “El conjunto de actividades
diseñadas para atraer hacia una organización un conjunto de candidatos
calificados” (p.95).
Inducción del Personal
Chiavenato (2002) define la inducción como: “El primer paso para emplear a las
personas de manera adecuada en las diversas actividades de la organización,
pues se trata de posicionarlas en sus labores en la organización y clarificarles
su papel y los objetivos” (p. 142)
Por su parte, Dessler (2004) define la inducción como aquella que permite:

56
“proporcionar a los nuevos empleados la información básica sobre la empresa,
información que necesitan para desempeñar satisfactoriamente sus labores.” (p.
266)
Evaluación del Desempeño
La evaluación del desempeño es una apreciación sistemática del desempeño
de cada persona, en función de las actividades que cumple, de las metas y
resultados que debe alcanzar y de su potencial de desarrollo; es un proceso
que sirve para juzgarlo estimar el valor, la excelencia y las cualidades de una
persona y, sobre todo, su contribución al negocio de la organización.
(Chiavenato, 2002, p. 198).
La evaluación del desempeño es un proceso diseñado para determinar en qué
medida los empleados realizan correctamente su trabajo, comparándolo con un
conjunto de estándares, para luego comunicar esta información a los
interesados. (Mathis & Jackson, 2003, p. 93).
La evaluación del desempeño es el proceso mediante el cual se estima el
rendimiento global del empleado, e igualmente, constituye una función esencial
que de una u otra forma suele efectuarse en toda organización moderna. (Davis
& Werther, 2006, p. 285).
2.4.1.6.5.4. Gestión Tecnológica
“La gestión tecnológica en un sistema organizacional es la gerencia de la
creación, adaptación, o asimilación simple de tecnologías, así como su
aplicación y difusión, para mejorar los resultados, procesos y medios de trabajo
en ese sistema” (García, 1998, p.11).
“La planeación de la gestión tecnológica es un contenido específico de la
planificación en general y, por ende, le resultan válidas sus definiciones como
función de dirección y labor especializada, clasificaciones, etapas, aplicación de

57
las bases, principios y métodos generales de administración, así como sus
principios y métodos particulares” (Aguirre, 2007, p.5)
Tecnología.
“La tecnología se debe considerar como un innovador y modificador del
comportamiento humano, dado que tiene la capacidad de proporcionar nuevos
productos, de reducir los costos y la capacidad de modificar, la composición de
la fuerza de trabajo (en cantidad y habilidad). La Tecnología crea frontera para
la experiencia humana” (Harris, 2002, p.96)
2.4.1.7. Sistema
Para Morín (2006):
“Sistema es una interrelación de elementos que constituyen una entidad global
o unidad global. Tal definición comporta dos caracteres principales. El primero
es la interrelación de los elementos y el segundo es la unidad global constituida
por estos elementos en interacción. […] se puede concebir el sistema como
unidad global organizada de interrelaciones entre elementos, acciones o
individuos” (p. 38).
Un sistema es un objeto compuesto cuyos componentes se relacionan de
diversas formas, materiales o conceptuales. Además tienen composición,
estructura y entorno, pero sólo los sistemas materiales tienen mecanismo, y
pueden tener figura.
2.4.1.8. La Producción
Tawfik, 2008 aporta lo siguiente:
“La productividad adquirió un sentido económico exacto al inicio del siglo XX.
Puede definirse como la relación entre la cantidad de bienes y servicios
producidos y la cantidad de recursos utilizados. En la fabricación, la
productividad sirve para evaluar el rendimiento de los talleres, las maquinas, los

58
equipos de trabajo y los empleados. En economía, la productividad es uno de
los indicadores que permiten juzgar el resultado de las diferentes actividades
del país como la agricultura, las industrias manufactureras y el sector comercio
y de servicios”, (p. 145)
La función de producción en la empresa puede definirse como “El proceso de
transformación de los factores que aquella toma de su entorno, en productos
que generan valor agregado. Todo proceso de producción puede subdividirse
en tres fases unidas” (D Alessio, 2002, p. 90).
2.4.1.8.1. Administración de La Producción
“La gestión de la producción o administración de operaciones existe desde que
la humanidad empezó a producir bienes y servicios”.
“La administración de la producción se ocupa de la toma decisiones
relacionadas con los procesos de producción, de modo que los productos o
servicios resultantes se produzcan de acuerdo con las especificaciones, en las
cantidades y la distribución requeridas, y al costo mínimo”. (Buffa & Ewood,
1991, p. 46).
“La gestión de producción se refiere también al diseño, operación y control del
proceso de transformación, que convierte recursos tales como la mano de obra
y materias primas en productos y servicios terminados.” (Stephen, 2006, p 702).
Parámetros de evaluación.

59
2.4.1.8.1.1. Funciones Básicas de la Administración de Producción
Productividad.
“Es el índice de entradas y salidas dentro de un periodo con la debida
consideración por la calidad.” (Koontz 2008, p 585).
Según Hopeman (2000), productividad es la “relación entre los productos y uno
o más de los recursos usados en el procesos de producción.” (p.7)
Procesos
“Secuencias ordenadas y lógicas de actividades de transformación, que parten
de unas entradas (informaciones en un sentido amplio pedidos datos,
especificaciones, más medios materiales máquinas, equipos, materias primas,
consumibles, etcétera), para alcanzar unos resultados programados, que se
entregan a quienes los han solicitado, los clientes de cada proceso”.
(Zariatiegui, 1999, p.13).
“Todo proceso tiene que verse como el conjunto de actividades que toman una
entrada (insumos/costos) y la convierten en una salida (productos/beneficios),
con el consiguiente valor agregado, que es lo que dará una de las ventajas
competitivas más importantes a la organización y la diferenciara de otras
empresas que produzcan lo mismo”. (D Alessio, 2002, p. 8).
Capacidad.- Es la determinación de niveles óptimos de producción de la
organización ni demasiado ni pocos; las decisiones específicas abarcan
pronósticos, planificación de instalaciones, planificación acumulada,
programación, planificación de capacidad y análisis de corridas.

60
Producto.
“Son los bienes físicos (materiales) y/o servicios (personas satisfechas)
entregados del productor al consumidor”. (D Alessio, 2002, p 90).
2.4.1.8.1.2. Inventarios
Para Camus 2008:
“Representan inversiones destinadas a la venta o la producción para la venta.
Como puede ser materia prima, producto terminado, producto en proceso,
herramientas, artículos de oficina, etc., que deberían estar disponibles para
cuando se necesite.
Los inventarios tienen muchas funciones, la más importante es el aislamiento.
Una reserva de materiales puede usarse siempre que un retraso en la etapa
precedente amenace con detener las operaciones de la siguiente etapa. Las
etapas aumentan la duración del ciclo de la producción desde los insumos
iníciales hasta la entrega de la producción final”
La función de control de inventarios es un elemento clave de todo sistema de
logística (incluyendo desde las materias primas entrantes, de los artículos
semiterminados y los componentes de los inventarios en curso de ejecución y
de los artículos terminados). (p. 253)
La administración de niveles de materia prima en inventarios, requiere trabajo
en procesos y productos terminados. Las tareas específicas permiten saber
cuándo y cuánto ordenar y un balance de entrada y salida de materiales
Fuerza de trabajo
Fuerza de trabajo es la administración de empleados especializados,
semiespecializados, oficinistas y administrativos. Las actividades a desempeñar
las podemos resumir en diseñar puestos, medición del trabajo, capacitación a
los trabajadores, normas laborales y técnicas de motivación.

61
Calidad
Para Ureña (1998), bajo la apreciación otros autores tenemos:
 La palabra “Calidad” ha dado lugar a una larga serie de
definiciones, muy diversas y significativas (Ivancevich, Lorenzi, y
Skinner, 1996) algunas de las cuales reproducimos a
continuación:
 Calidad significa conformidad con los requisitos (Philip B. Crosby).
 El proceso de mejora de la calidad es un conjunto de principios,
políticas, estructuras de apoyo y practicas destinadas a mejorar
continuamente la eficiencia y la eficacia de nuestro estilo de vida
(A.T.T.).
 Calidad es el grado de excelencia a un precio aceptable y el
control de la variabilidad a un costo aceptable (Robert A. Broh).
 Calidad significa lo mejor para ciertas condiciones del cliente.
Estas condiciones son: a) el uso actual, y b) el precio de venta del producto.
(Armand V. Feigenbaum). (p. 54)
2.4.1.9. Comercialización.
Distribución.
Desde este punto de vista, la distribución comercial se puede definir como la
función o instrumento del marketing que relaciona la producción con el consumo
y cuya misión es poner el producto a disposición del consumidor en la cantidad
demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee
adquirirlo, desarrollando, además un conjunto de actividades como pueden ser
las de información, promoción y presentación de producto en el punto de venta
a fin de estimular la compra por parte de los consumidores”. (Santesmases,
1999, p. 509).

62
Canal de Comercialización.
El canal de comercialización lo constituye un grupo de intermediarios o terceros
relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los
fabricantes a los consumidores y usuarios finales (Fisher & Espejo, 2004, p.72)
Kotler y Armstrong (2008), definen el canal de distribución como un conjunto de
organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un
producto o servicio a disposición del consumidor o de un usuario industrial
(p.65)
“Los canales de distribución están formados por personas y compañías que
intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que
este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.” (Pelton,
Strutton & Lumpkin, 1999, p.190)
Logística de Distribución
La logística de distribución es esencial en la estrategia de productos, ya que
para las empresas son los consumidores los que valoran la conveniencia,
fiabilidad, la puntualidad y la exactitud en la entrega de los mismos. Por tal
razón, se define Logística de Distribución como: “el estudio de la planificación
de las mercaderías desde su lugar de origen hasta el usuario o consumidor
final.” (Pelton, Strutton & Lumpkin, 1999, p.297)
Servicio Al Cliente
“En sentido comercial “servicio es el conjunto de prestaciones que el cliente
espera, además del servicio básico, como consecuencia del precio, la imagen y
la reputación del mismo”.(Wheeler & Hirsh, 1999, p.155)

63
2.5. Propuesta.
El diseño de un sistema de Gestión Administrativa permitirá que
Confecciones Yolita optimice sus recursos empresariales.
2.6. VARIABLES.
Variable Independiente:
 Gestión Administrativa
Variable Dependiente:
 Optimización de Recursos Empresariales.

64
CAPITULO III.METODOLOGÍA.
3.1. MODALIDAD DE LA INVESTIGACIÓN.
La investigación se halla dentro del campo social por lo cual tiene una
explicación cualitativa, la misma que permitirá cumplir con los objetivos
planteados. Con la investigación cualitativa básicamente se pretende realizar un
estudio profundo sobre el tema, con el fin de conocer todos los detalles y
pormenores del problema a investigar, empleando métodos de recolección de
datos, a fin de explorar las relaciones sociales y describir la realidad tal como la
experimentan los propietarios de la pequeñas y medianas empresas del sector
textil de la ciudad de Tulcán.
La investigación cualitativa requiere un profundo entendimiento del
comportamiento humano. Tomando muestras pequeñas, en la observación lo
que facilita que nuestro tema se pueda desarrollar bajo este método.
3.1.1. MÉTODOS
3.1.1.1. Método Analítico-Sintético
Mediante la utilización de este método se va a describir e identificar los
problemas que se encuentran dispersos a través de la investigación, y a su vez
agruparlos en un solo conjunto para dar a conocer el problema planteado.
3.1.1.2. Método Inductivo-Deductivo
En este trabajo, la metodología de estudio también se basa en “Método
Inductivo, parte de una premisa general para sacar conclusiones de un caso
particular”, “Métodos Deductivos, mediante ellos se realiza casos particulares a
partir de los cuales se extrae conclusiones de carácter general”. (Estevez. 2006,
p.41)
Con la aplicación de este método se conocerá, cuales son las características y
el nivel de conocimiento que poseen en la actualidad las pequeñas empresas

65
del sector textil dedicadas a la confección de prendas de vestir sobre un
sistema de Gestión administrativa, así como también lo que con la aplicación de
la propuesta planteada se lograría.
3.1.1.3. Método Estadístico
Este método se utilizará en la interpretación de datos mediante gráficas, barras,
circulares, columnas y seguida por la correspondiente interpretación de la
misma luego de haber aplicado las encuestas y entrevistas propietarios y
trabajadores de las Pequeñas empresas.
3.2. TIPO DE INVESTIGACIÓN.
Para la búsqueda de información se utilizara algunos tipos de investigación los
mismo que ayudaran a contribuirán con este trabajo, entre las más importantes
que se empleara serán.
Descriptiva. Se centra en entender el fenómeno y describirlo para dar una
mejor comprensión del lector,
Explicativa: Su objetivo es encontrar las variables causa y efecto que permitan
hacer inferencia respecto al problema específico estudiado
Bibliográfica. Recaba y utiliza información de diferentes fuentes bibliográficas.
Se apoya en consultas, análisis y crítica de documentos.
Histórica. Se apoya en datos obtenidos y su propósito es reconstruir el pasado
de maneja exacta y objetiva
Investigación de campo. Este tipo de investigación se apoya en informaciones
que provienen de, cuestionarios, encuestas y observaciones. Como es
compatible desarrollar este tipo de investigación junto a la investigación de
carácter documental, se recomienda que primero consultar las fuentes de la de
carácter documental, a fin de evitar una duplicidad de trabajos.

66
3.2.1. MÉTODOS, TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN
Dentro del conjunto de técnicas de recolección de información a usar en el
proceso de investigación que permitirán diagnosticar el problema en estudio y
captar las opiniones de las personas que tienen alguna relación con el mismo,
se encuentran la observación directa , la encuesta y el cuestionario.
3.2.1.1. Encuesta
“La encuesta es un instrumento de recolección de datos de difundida aplicación
en procesos de investigación científica”. (Pazmiño, 2006 p. 35)
Mediante este método se podrá recolectar información específica e idónea
sobre el diseño De un Sistema de Gestión Administrativas, que ayudara a
mejorar y optimizar los recursos empresariales en las microempresas del sector
textil de la ciudad de Tulcán.
Se hará uso de esta técnica para recopilar sugerencias y opiniones de los
propietarios de las pequeñas empresas, como también al personal que tenga un
cierto periodo de tiempo laborando en las mismas.
3.2.1.3. Cuestionario Estructurado.
“Un cuestionario consiste en un conjunto de preguntas respecto de una o más
variables a medir”. (Hernández, & Fernández, 2007 p. 217)
Para la investigación de las microempresas de la ciudad de Tulcán se utilizara
el cuestionario, con lo cual se formulara una serie de preguntas que permitirán
medir las variables establecidas.
El cuestionario está dirigido a gerentes y propietarios de las PYMES del sector
textil de la ciudad de Tulcán, especialmente a los que se dedican a la
producción de prendas de vestir.

67
La información que se recopile servirá de base, para analizar, interpretar y
posteriormente tomar decisiones que ayudaran para continuar con este trabajo,
llegando a cumplir de esta forma los objetivos propuestos al inicio de esta
investigación.
3.3. POBLACIÓN Y MUESTRA DE LA INVESTIGACIÓN.
En el presente trabajo la población en la cual se realiza la investigación será en
la ciudad de Tulcán, según el mapeo realizado en esta ciudad se puede
identificar 13 microempresas activas en este sector. Y según Pineda & Alvarado
(2008) “la población es el conjunto de individuos u objetos de lo que se desea
conocer algo en una investigación agrega que, la población está constituida por
personas, animales, plantas, comunidades, instituciones, etc.” (p.120)
Para investigar y analizar a las microempresas de la ciudad de Tulcán, es
susceptible realizar un censo, como manifiesta Pozo (2009) en su obra,
“Cuando una población o universo a investigarse no sobrepasa las 30 o 40
unidades, no hay que determinar una muestra para aplicar el o los instrumentos
de investigación que permitan captar información requerida, en estos casos es
técnico y necesario desarrollar un Censo” (p. 136)

68
Tabla Nº 2: Lista de pequeñas y medianas empresas objeto de la investigación
ITEM Razón Social. Dirección. Teléfono.
1 Confecciones Andy. Rocafuerte entre Sucre y Olmedo. 984-313
2 Creaciones Cristian. Olmedo y Panamá. 985-815
3 La Moda Sport. Sucre y 9 de Octubre. 987-398
4 Sofos Multi Sport.
Sucre y Bolívar (Unión de las 2
Calles.)
296-232
5 Monserrat Sport.
Ayacucho entre Rafael Arellano y
Bolívar.
960-686
6 Confecciones Yolita. Colon y Machala. 960-908
7 Confecciones Ld. Olmedo y Roberto Grijalva. 981-741
8
Confección de Ropa
deportiva Poema Lucero.
Maldonado entre Ayacucho y 10 de
Agosto.
980-028
9 Crisma Sport Olmedo y 9 de Octubre. 982-133
10
Confecciones Atenas
Sport.
Rafael Arellano y Junín. 983-359
11 Centro Comercial Girasol. Panamá y Olmedo. 986-967
12 Trajes Inglesa. Panamá y Cuenca. 988-853
13 Confecciones Elizabeth. García Moreno y Rafael Arellano. 962-291

- 69 -
3.4. OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES.
Tabla Nº 3: Operacionalización variable dependiente
CONCEPTUALIZACIÓN DIMENSIÓN INDICADORES ÍTEMS BÁSICOS TÉCNICAS INFORMANTE
Optimización de Recursos
Empresariales
Es buscar la mejor manera de
realizar una actividad o proceso,
utilizando de lo que se dispone de
la forma más rentable posible,
para llegar a la eficiencia y
eficacia.
 RECURSO HUMANO
 RECURSO
MATERIAL
 RECURSO
TECNOLOGICO
 RECURSO
FINANCIERO
Capital Humano
Valores
Competencias
Contratación
Motivación
Desempeño.
Evaluación
Estructura Física
Stock de Inventarios
Transporte
Canales de Distribución
Investigación &
Desarrollo (I & D)
Innovación Tecnológica
Capacitación.
Capital de Trabajo
Ingresos
Egresos
Rentabilidad
Inventarios
¿Qué aspectos se
evalúan en la
necesidad,
contratación y
desempeño del
Recurso Humano?
¿Qué requerimientos
permitirían optimizar
el uso del recurso
material?
A Partir de la I&D,
¿Que tecnología se
puede implementar
para aumentar
nuestra
competitividad?
¿Qué herramientas
financieras se pueden
utilizar para
incrementar el
patrimonio y la
participación en el
mercado?
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Propietarios de
Empresas Textiles
Propietarios de
Empresas Textiles
Propietarios de
Empresas Textiles
Propietarios de
Empresas Textiles

- 70 -
Tabla. Nº 4 Operacionalización de variable independiente
CONCEPTUALIZACIÓN. DIMENSIÓN. INDICADORES ÍTEMS BÁSICOS. TÉCNICAS. INFORMANTE
Gestión Administrativa.-
Conjunto de acciones mediante
las cuales el directivo desarrolla
sus actividades a través del
cumplimiento de las fases del
proceso administrativo: Planear,
organizar, dirigir, coordinar y
controlar.
Planificación.
Organización.
Dirección.
Control.
Costos.
Misión.
Visión.
Objetivos.
Políticas.
Toma de decisiones.
Elaboración de planes.
Administración estratégica.
Diseño organizacional.
Departamentalización.
Comunicación.
Recursos Humanos.
Formalización.
Tecnologías.
Comportamiento
organizacional.
Motivación.
Liderazgo.
Equipos de trabajo.
Evaluación de desempeño.
Medidas de desempeño
Estándares.
Sistemas contables.
Control de costos.
Manejo de márgenes de
utilidad.
¿Qué aspectos se
evalúan en las
funciones
administrativas de
una empresa textil?
¿Qué aspectos se
evalúan en el
talento humano de
las empresas
textiles?
¿Qué aspectos se
evalúa en la
planeación
estratégica en una
empresa textil?
¿Qué aspectos se
toman en cuenta en
el control de la
empresa?
¿Qué aspectos se
consideran en los
sistemas de cotos?
Entrevista.
Encuesta
Entrevista.
Cuestionario.
Cuestionario.
Propietarios de
Empresas Textiles
Empleados de
Empresas Textiles
Propietarios de
Empresas Textiles.
Gerente,
coordinadores y
empleados.
Gerente,
Contadores.

71
3.5. RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN.
La utilidad de los datos recolectados depende de un procedimiento que
conlleve a organizarlos y analizarlos, y hacer inferencias para responder a los
objetivos propuestos en la investigación. La información resultante se le aplica
las técnicas e instrumentos de recolección de datos, se clasifican e identifican
los principales hallazgos encontrados, enmarcados dentro del problema de
estudio.
Los datos obtenidos por la aplicación de la encuesta serán procesados con el
programa Excel, el cual funciona bajo el paquete de Microsoft Office. Para ello
se procederá a diseñar las tablas relacionadas con cada pregunta y representar
el resultado mediante las gráficas de pastel del mismo programa,
posteriormente se realizara el análisis según los resultados conseguidos

72
3.6. PROCESAMIENTO, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN
DE RESULTADOS.
3.6.1. ANÁLISIS DE RESULTADOS.
1.- ¿Qué tipo de Constitución Legal tiene su PYME? Señale de acuerdo a su
constitución.
a. Compañía en nombre colectivo.
b. Compañía en comandita simple y dividida.
c. Empresa de responsabilidad limitada.
d. Compañía anónima.
e. Compañía de economía mixta.
Tabla Nº 5: Tipo de constitución de la PYME.
CRITERIO CANTIDAD %
Compañía en nombre colectivo. 0 0%
Compañía en comandita simple y dividida 0 0%
Empresa de responsabilidad limitada. 1 8%
Compañía anónima. 0 0%
Compañía de economía mixta. 0 0%
Ninguno. 11 92%
TOTAL 12 100%
Fuente: Microempresarios
Elaborado por: Edwin Chiliquinga.
Gráfico Nº2: Constitución de la Empresa
Del total de las encuestas aplicadas; El 8% de las PYMES de la ciudad de
Tulcán, están constituidas como una compañía de responsabilidad limitada e
inscritas mediante escritura pública, mientras que el 92% en vista de que en
su mayoría son familiares o unipersonales no tiene constitución legal, y por
ende no está inscrita ante el organismo competente.
0%
0% 0%
8%
0%
92%
Tipo de constituciòn legal de la PYME.
Compañía en nombre colectivo.
Compañía en comandita simple y
dividida
Empresa de responsabilidad
limitada.
Compañía anónima.
Compañía de economía mixta.
Ninguno.
¿
Q
u
e
t
i
p
o
d
e
C
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n
s
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d
e
C
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s
t
i
t
u
c
i
ó
n
L
e
g
a
l

73
2.- ¿Seleccione los permisos con los que cuenta en la actualidad su
PYME?
Tabla Nº 6: Cumplimiento de disposiciones de funcionamiento
CRITERIO CANTIDAD %
RUC. 12 28%
Permiso de los Bomberos. 12 28%
Patente Municipal. 12 28%
Medio ambiente. 6 16%
¿Otro? Cual………………… 0 0%
TOTAL 42 100%
Gráfico Nº3: Permiso de funcionamiento
Elaboración: Edwin Chiliquinga
Del total de encuestas realizadas; el 28% de los propietarios de las
microempresas afirman que poseen permisos como son, RUC, permiso de
bomberos, patente municipal y apenas un 16% señalan tener el permiso del
medio ambiente, siendo cada uno de estos requisitos necesarios para su
desempeño normal en el mercado.
28%
28%
28%
16%
0%
Tipos de requisitos con los que cuenta.
RUC.
Permiso de los Bomberos.
Patente Municipal.
Medio ambiente.
¿Otro? …………………

74
3.- ¿Cuánto tiempo lleva su microempresa en el mercado?
Tabla Nº 7: Tiempo de experiencia como microempresario
AÑOS. CANTIDAD %
De 1….5 Años 1 8%
De 6….10 Años 4 33%
De 11...15 Años 3 25%
De 20…22 Años 2 17%
De 25…28 Años 2 17%
Total 12 100%
Gráfico Nº4: Tiempo de la microempresa en el mercado
De la investigación realizada, el 33% manifiesta que la empresa tiene entre 6
y 10 años de instalada. El 25% tiene entre 11 a 15 años. El 17% 20 a 22
años, otro 17% entre más de 25 años. En este caso se observa que la
mayoría de las PYMES tienen varios años de experiencia en el mercado de
la industria textil, su instancia y permanencia durante todo este tiempo, hace
que día a día tengan un crecimiento significativo, por ende contribuyen al
adelanto y desarrollo de la provincia.
8%
33%
25%
17%
17%
Tiempo de la microempresa en el mercado
De 1….5 Años
De 6….10 Años
De 11...15 Años
De 20…22 Años
De 25…28 Años

75
4.- La persona encargada de realizar la parte administrativa y manejo de
Recursos Humanos es:
Tabla Nº 8: Relación de la persona encargada de la administración y RRHH
CRITERIO CANTIDAD %
Propietario. 9 75%
Hijo. 3 25%
Familiar. 0 0%
Terceras personas 0 0%
TOTAL 12 100%
Gráfico Nº 5: Persona que administra
La falta de grandes empresas en la localidad hace que no existan
profesionales en el manejo de las mismas. La mayoría de las empresas son
manejadas por sus propietarios, por lo cual el 75% de las personas a las que
se les aplico la encuesta afirma que el dueño es la persona encargada de
realizar la administración y manejo de recursos humanos. Mientras que
apenas un 25% señala que el encargado de realizar lo antes mencionado es
uno de los miembros de la familia.
75%
25%
0% 0%
La persona encargada de manejar lo administrativo y al Recursos Humanos es:
Propietario.
Hijo.
Familiar.
Terceras personas

76
5.- ¿La persona encargada de manejar la parte administrativa y
controlar el Recursos Humanos es?
Tabla Nº 9: Persona encargada del manejo administrativos y RRHH
CRITERIO CANTIDAD %
Profesional. 1 8%
Maneja empíricamente. 6 50%
Ha recibido capacitación sobre el tema en curso de
artesanos
5 42%
TOTAL 12 100%
Gráfico Nº 6: Conocimiento del Administrador
Luego de realizar el análisis de los datos recolectados se puede determinar
que el 50% de las personas que manejan la parte administrativa y controlan
el recurso humano lo hacen de forma empírica, un 42% han recibido
capacitaciones sobre el tema al momento de realizar el curso de artesanos,
el 8% de los administradores de las microempresas encuestadas son
profesionales o poseen un título superior relacionado al manejo y control de
recursos Humanos, aquí se denota que en realidad las PYMES no ocupan
profesionales específicamente para este cargo.
8%
50%
42%
Conocimiento del administrador.
Profesional.
Maneja empíricamente.
Ha recibido capacitación sobre
el tema en curso de artesanos

77
6¿Para el control de Materia Prima y Mercaderías usted utiliza algún
sistema de control?
Tabla Nº 10: Aplicación de un sistema de control
CRITERIO CANTIDAD %
SI 5 42%
NO 7 58%
TOTAL 12 100%
Gráfico Nº7: Sistemas de Control
El 58%, más de la mitad de empresas confeccionistas hacen el control de
Materia Prima y Mercaderías por medio del conteo físico de los inventarios;
dificultando, así, una detección rápida y permanente de los niveles mínimos
y máximos, de la cantidad de prendas de vestir y materias primas
disponibles, los mismos que deberían estar presentes en bodega con el
propósito de evitar, por una parte, costos innecesarios debidos al exceso de
inventarios, y, por otra, falta de materiales e insumos para el procesos de
fabricación. Mientras que 42% si utiliza medios como kàrdex, cuadernos o
fichas para llevar un patrón ordenado de producción así como los productos
terminados.
42%
58%
Sistemas de Control.
SI
NO

78
¿Cuáles?
Tabla Nº 11: Tipo de sistema de control aplicado
CRITERIO CANTIDAD %
Cuadernos 2 40%
Excel 2 40%
Kàrdex 1 20%
TOTAL 5 100%
Gráfico Nº: 8: Cuales son los métodos de control de inventarios.
Para las empresas que realizan el control de inventarios, de forma
permanente, se puede determinar que el 40% utiliza medios físicos como el
cuaderno, libretines; así como también otro 40% de casos utilizan un
computador como apoyo, con una de las herramientas del paquete Office
como es el Excel, mientras que un 20% confirman que lo realizan, con una
hoja de control que la denominan tarjetas kàrdex, como medio de control de
mercadería y materia prima directa.
40%
40%
20%
¿Cùales son los mètodos?
Cuadernos
Excel
Kàrdex

79
7.- ¿Ha realizado investigaciones de mercado con el fin de determinar
si los clientes están satisfechos con los productos y la atención al
cliente?
Tabla Nº 12: Estudios de mercado realizados
CRITERIO CANTIDAD %
SI 1 8%
NO 11 92%
TOTAL 12 100%
Gráfico Nº 9: Actividades de Investigación de Mercados
En lo que se refiere a la investigación de mercados un 92% que es casi en
su totalidad no ha realizado este tipo de actividades, ya que al no poseer los
conocimientos ni estudios superiores, no conocen la función principal ni los
beneficios que conlleva poner en práctica esta estrategia. Un 8% que es un
porcentaje muy bajo, afirma que ha realizado investigaciones de mercado
con el fin de verificar si los clientes están satisfechos con sus productos.
8%
92%
Investigacion de Mercados.
SI
NO

80
8.- ¿Qué tipo de tecnología industrial dispone en su microempresa?
Tabla Nº 13Tecnología industrial que dispone la empresa
CRITERIO CANTIDAD %
Máquinas industriales nuevas. 4 34%
Máquinas industriales semi-nuevas. 6 50%
Máquinas automáticas nuevas. 1 8%
Máquinas domésticas. 1 8%
TOTAL 12 100%
Gráfico No 10: Tipo de Tecnología para fabricación
El 50% de las empresas confeccionistas de prendas de vestir encuestadas
en la ciudad de Tulcán posee maquinaria industriales semi-nueva, mientras
que un 34% tiene maquinaria industrial nueva, por otra parte 8 y apenas un
8% de las empresas tienen a disposición para el trabajo la maquinarias
automáticas, de igual forma un 8% posee todavía en su PYME maquinaria
antigua, en este caso en relación a lo observado se puede afirmar que las
peñas empresas que poseen tecnología nueva son las que más han tenido
un crecimiento físico.
34%
50%
8%
8%
Tipo de maquinaria .
Máquinas industriales
nuevas.
Máquinas industriales semi-
nuevas.
Máquinas automáticas
nuevas.
Máquinas domésticas.

81
9.- ¿Cuáles son los productos que pone a disposición a sus clientes
(enumere)?
Tabla Nº 14: Productos que pone a disposición de los clientes
CRITERIO CANTIDAD % CRITERIO CANTIDAD %
Camisetas. 9 19% Licras. 4 8%
Calentadores. 6 13% Blusas. 1 2%
Chalecos. 1 2% Deportivos 3 6%
Chompas 2 4% Ropa interior. 2 4%
Pantalonetas. 6 13% Mandiles. 1 2%
Uniformes. 4 8% Pantalones de tela para hombre 1 2%
Buzos. 3 6% Pantalón de mujer. 1 2%
Pijamas. 4 8% TOTAL 48 100%
Gráfico Nº 11: Variedad de Productos Producidos
Un 9% de las PYMES encuestadas confeccionan las camisetas. Un 6% se
dedican a la confección de calentadores y pantalonetas. Un 4% de estos
negocios se dedican a la confección de Uniformes, pijamas y licras. De igual
forma el 3% confeccionan buzos y deportivos, y el 1%y 2% confeccionen
chompas, blusas, ropa interior, mandiles, pantalón de hombre y de mujer.
19%
14%
2%
4%
14%
9%
6%
8%
8%
2%
6%
4%
2% 2%
2%
Producto de venta para los clientes
Camisetas.
Calentadores.
Chalecos.
Chompas
Pantalonetas.
Uniformes.
Busos.
Pijamas.
Licras.
Blusas.
Deportivos
Ropa interior.
Mabdiles.
Pantalones de tela para
hombre
Pntalon de mujer.

82
10.- ¿Para distribuir y comercializar sus productos que tipo de medios
de distribución utiliza?
Tabla Nº 15: Medios de distribución para la comercialización de productos
CRITERIO CANTIDAD %
Venta directa. 12 57%
Venta en mercados de la ciudad. 2 10%
Venta a mayorista. 4 19%
Contratos Instituciones. 3 14%
TOTAL 21 100%
Gráfico Nº 12: Canales de distribución
El mercadeo y ventas engloban todas aquellas actividades que la
microempresa lleva a cabo con el propósito de conseguir que todos los
productos fabricados sean adquiridos, en condiciones favorables. Un 57% de
las industrias encuestadas lo realizan directamente al consumidor en su
propia planta de producción, mientras que un 19% vende a mayoristas a
precios más cómodos y con créditos según la cantidad comprada, el 14%
realiza contratos con instituciones. Un 10% de los confeccionistas ofertan
sus productos en los diferentes mercados de la ciudad y del país.
57%
10%
19%
14%
Canales de Distrubucion de las microempresas.
Venta directa.
Venta en mercados de la
ciudad.
Venta a mayorista.
Contratos Instituciones.

83
11.- ¿Indique tres principales valores que más se practican en su
PYME?
Tabla Nº 16: Valores que se practican en la empresa
VALORES. CANTIDAD %
Responsabilidad. 9 25%
Puntualidad. 12 33%
Honestidad. 2 6%
Respeto. 3 8%
Compañerismo. 6 17%
Solidaridad. 1 3%
Seriedad. 2 6%
Confianza. 1 3%
TOTAL 36 100%
Gráfico Nº13: Valores Éticos y Morales practicados por la empresa
Los valores son aspectos muy relevantes que un buen gerente los debe
poner en práctica, según la investigación, el 33% practican valores como la
puntualidad. El 25% de las mismas microempresas practican la
responsabilidad. El 8% se desenvuelve con respeto hacia los clientes,
Además un 17% de los talleres confeccionistas practican el compañerismo.
Otro 6% trabajan con mucha seriedad y honestidad. Los valores menos
considerados por los propietarios son, con un 3% la confianza, seriedad,
solidaridad.
25%
33%6%
8%
17%
3%
6%
3%
Valores que prectican en las Microempresas.
Responsabilidad.
Puntualidad.
Honestidad.
Respeto.
Compañerismo.
Solidaridad.
Seriedad.
Confianza.

84
12.- ¿Para la selección y contratación de personal para laborar en su
industria, cuáles son los requisitos que debe poseer el aspirante?
Tabla Nº17: Requisitos para la selección y contratación de personal
CRITERIO CANTIDAD %
Experiencia 12 100%
Nivel superior. 0 0%
No es importante conocimiento. 0 0%
TOTAL 12 100%
Gráfico Nº14: Característica que debe poseer prospecto para ser admitido
Las empresas para ser competitivas, definitivamente, necesitan preocuparse
por la calidad del talento humano, con el que cuentan para llevar a cabo las
distintas tareas que conforman la confección de prendas de vestir, por lo
cual el 100% de las microempresas de la ciudad de Tulcán, buscan
seleccionar personal con experiencia, para formar parte de su equipo de
producción.
100%
0%0%
Caracteristcas que debe poseer el trabajador para laborar en una empresa.
Experiencia
Nivel superior.
No es importante
conocimiento.

85
13 ¿Planifica adecuadamente y a tiempo cada lote de producción con el fin
de no obtener una sobreproducción?
Tabla Nº 18: Planificación de la producción
CRITERIO CANTIDAD %
SI 9 75%
NO 3 25%
TOTAL 12 100%
Gráfico Nº15: Planificación de la Producción
Con el propósito de realizar una óptima inversión de recursos, en la
adquisición de materias primas, producción de prendas de vestir y otros
materiales, que son requeridos por las microempresas confeccionistas, es
necesario que se utilicen una serie de herramientas administrativas dirigidas,
primero, a la estimación exacta de las cantidades requeridas y lotes de
producción propicias para que no exista una sobre producción, e inversión
en materiales inadecuados, por lo que el 75% de industrias planifican con
tiempo cada uno de los requerimientos por lotes de producción, mientras que
un 25% no planifican debido a que los recursos son muy escasos y por ende
la materia prima también.
75%
25%
¿Planifica a tiempo los lotes de produccion?
SI NO

86
14 ¿Cuáles son las acciones que usted realiza para controlar el
rendimiento y desempeño del personal?
Tabla Nº 19: Tipo de control de rendimiento y desempeño personal
CRITERIO CANTIDAD %
Políticas Interna 3 14%
Multas. 8 36%
Recompensas 5 23%
Sanciones 6 27%
TOTAL 22 100%
Gráfico Nº16: Políticas de control del recurso humano
El 36% de los empleadores, utilizan como estrategia las multas. El 27%,
utilizan como medio de control de personal las sanciones. El 23% dan
recompensas para mejorar el rendimiento industrial. El 14% de los
administradores del recurso humano, establecen reglas laborales claras
cumplimiento, trabajo en equipo y respeto.
14%
36%
23%
27%
Acciones que realiza para controlar al Recurso Humano.
Políticas Interna
Multas.
Recompensas
Sanciones

87
15 ¿Usted como propietario ha realizado capacitaciones para sus
operarios con el fin de mejorar la producción?
Tabla Nº 20: Capacitación para mejorar la producción
CRITERIO CANTIDAD %
SI 4 33%
NO 8 67%
TOTAL 12 100%
Gráfico Nº17: Capacitaciones a empleados
Un 67% que corresponde a más de la mitad de las microempresas textiles
existentes en la ciudad de Tulcán, no realizan capacitaciones para sus
empleados en vista de que los recursos son muy limitados, además hay
poco interés en adquirir nuevas tecnologías, que exijan una capacitación
permanente, mientras que un 33% de las industrias confeccionistas realizan
capacitaciones con el fin de mejorar al talento humano. El principal tema de
capacitaciones en técnicas y procedimientos para optimizar el uso de las
máquinas y equipos que, típicamente, se usan en los procesos de
confección de prendas de vestir.
33%
67%
Realiza capacitaciones para los empleados.
SI
NO

88
16 .-¿Utiliza medios de comunicación actuales como el Internet, para
buscar proveedores dentro y fuera del país, con el fin de determinar las
mejores alternativas de materia prima en cuanto a la calidad, precio, gama,
etc.?
Tabla Nº 21: Búsqueda de proveedores en internet
CRITERIO CANTIDAD %
SI 3 25%
NO 9 75%
TOTAL 12 100%
Gráfico Nº18: Utilización de medios de comunicación
Al momento de adquirir materia primas, para confección de las diferentes
prendas de vestir, se ve en la necesidad de optar por fabricantes o
distribuidoras que ofrecen diferentes tipos de mercaderías a diferentes
precios, las mismas que no están situadas dentro de la ciudad, pero por
medio de las nuevas tecnologías de comunicación se puede buscar
proveedores de estos materiales, con el fin de seleccionar lo más
conveniente y excelente calidad, pero al no tener conocimiento de esta
herramienta el 75% de las microempresas no utilizan el internet como medio
para buscar nuevos proveedores, y apenas un 25% de los gerentes de las
mismas optan por buscar nuevos proveedores por medio de la red.
25%
75%
Utiliza los medios de comunicacion para buscar nuevos proveedores.
SI
NO

89
17.- ¿Cuántas personas laboran actualmente en su microempresa?
Tabla Nº 22: Número de trabajadores en la empresa
TRABAJADORES. CANTIDAD %
De 1….3 Trab. 3 25%
De 4….6 Trab. 3 25%
De 7.…9Trab. 1 8%
De 10…15 Trab. 4 33%
Otros Trab. 16 1 8%
TOTAL 12 100%
Gráfico Nº19: Número de personas que laboran en la empresa
En el sector de la pequeña y mediana industria textil de Tulcán dedicada a la
confección de prendas de vestir se observa predominio de empresas que
tienen entre 10 y 15 trabajadores, el 33% del total se encuentra dentro de
ese rango. Mientras que el 25% corresponde al rango de 4-6 trabajadores,
por otra parte otro 25% está entre 1-3 trabajadores, el 9% está dentro del
rango ocupacional de 7-9, y por ultimo un 8% que corresponde que ocupa de
16 trabajadores en adelante.
25%
25%
9%
33%
8%
NUMERO DE PERSONAS QUE LABORAN EN LA EMPRESA.
De 1….3 Trab.
De 4….6 Trab.
De 7.…9 Trab.
De 10…15 Trab.
Otros Trab. 16

90
18.- ¿Cree usted que las instituciones financieras de la ciudad, ha
contribuido en el progreso y adelanto de su microempresa?
Tabla Nº 23: Contribución de entidades financieras al progreso de la
microempresa
CRITERIO CANTIDAD %
SI 9 75%
NO 3 25%
TOTAL 12 100%
Gráfico Nº20: Apoyo financiero al sector textil
Para las microempresas en gran parte, las instituciones financieras ha sido
uno de los ejes principales para el desarrollo y progreso de las mismas por lo
cual se puede afirmar basado en la encuesta que el 75% ha realizado
créditos para apalancar sus actividades financieras, mientras que el 25% de
los propietarios afirman que el progreso y adelanto ha sido con capital
propio, por la serie de requisitos que pide una entidad financiera para dar
crédito.
75%
25%
Las instituciones son un apoyo para las empresas.
SI NO

91
19.- ¿Si no cuenta con un profesional en la administración de su
microempresa, usted estaría de acuerdo en contratar personal
calificado para que maneje y guie el camino de la empresa?
Tabla Nº 24: Necesidad de contratar un administrador
CRITERIO CANTIDAD %
SI 3 25%
NO 9 75%
TOTAL 12 100%
Gráfico Nº21: Contratación de mano de obra calificada para administración
El tamaño y los recursos, con las que la microempresas cuentan, hacen que
el 75% las mismas no puedan realizar este tipo de contratos con
profesionales con educación superior, en vista de que son los mismos
propietarios quienes manejan y coordinan las actividades comerciales y
productivas, mientras que apenas un 25% está en capacidad de contratar
personal con esas características para sacar adelante la empresa.
25%
75%
La contratacion de profersionales de la UPEC.
SI
NO

92
20.- ¿Realiza publicidad para dar a conocer la sus productos su
microempresa?
Tabla Nº 25: Publicidad
CRITERIO CANTIDAD %
SI 9 75%
NO 3 25%
TOTAL 12 100%
En lo que se refiere a publicidad se puede afirmar que el 75% que
corresponde a más de la mitad de las PYMES encuestadas realizan
publicidad, mientras que un 25% de pequeñas y medianas industrias
confeccionistas, no realizan ningún tipo de campaña publicitaria. Lo que
limita la difusión de los productos que la microempresa ofrece a los
mayoristas y consumidores finales.
¿Cuáles?
Tabla Nº 26: Medios de comunicación utilizados para publicidad
MEDIOS. CANTIDAD %
Radio. 5 56%
T.V. 2 22%
Prensa 1 11%
Eventos. 1 11%
TOTAL 9 100%
En lo relativo al uso de la publicidad, las microempresas dan a conocer sus
productos, tanto, a los distribuidores mayoristas y minoristas, como, a los
consumidores finales de prendas de vestir. Los instrumentos publicitarios,
utilizados son bastante básicos; pues, el 56% de empresas confeccionistas
señalan usar como medio la Radio, por otro lado el 22% afirman que
usualmente usan la TV para dar a conocer sus productos, un 11% están
entre la prensa local, y por ultimo un 11% están los eventos como medio
para comunicar sus productos en el mercado en que operan.

93
3.6.2 INTERPRETACIÓN DE DATOS.
En el aspecto legal el ausentismo en la constitución de sociedades y
compañías unipersonales, prima en la mayor parte de la industria textil de la
ciudad de Tulcán, por la despreocupación de autoridad que exija la
conformación legal para este sector productivo, además los propietarios
desconocen su importancia y las ventajas que ofrece la conformación de las
mismas.
Los propietarios de las PYMES en su gran mayoría, poseen los permisos
necesarios mínimos que se requiere para su funcionamiento, y desarrollo de
su actividad correspondiente a la fabricación y comercialización de prendas
de vestir.
En cuanto a la parte administrativa 92% de las personas a las que se les
aplico la encuesta afirma que el dueño es la persona encargada de realizar
la administración y manejo de recursos humanos, lo que coincide con la
pregunta Nº 5, en la que se puede afirmar que en un alto porcentaje la
administración de su PYME se realiza de forma empírica, por lo cual el
propietario desconoce cuan viable está siendo su proyecto.
Las empresas no cuentan con un sistema de control de inventarios que le
permita programar de una manera adecuada la planeación de la producción,
desconocen las ventajas que traería la implementación de este aspecto.
En lo que se refiere a la investigación de mercados un 92% que es casi su
totalidad no ha realizado este tipo de actividades, ignoran las bondades de
esta estrategia
La gran variedad de productos les permite ofrecer diversidad en el mercado
y tener aceptación en el mismo.
No hay un canal definido de distribución, que optimice la distribución y
aumente sus ganancias
Algo que rescatar son los valores que todavía se conserva en nuestra gente,
aunque una debilidad es la atención al cliente.

94
Todas las empresas seleccionan el talento humano en base a la experiencia
En cuanto a los incentivos para mejorar la producción del recurso humano
hay diversidad de estrategias, pero priman las que imponen infracción ante
una falta.
Las empresas textiles en su mayoría, no realizan capacitación a sus
empleados, lo que deja ver la poca especialización en las labores de
producción. Además las empresas cuentan con recursos muy limitados.
El 75% de las microempresas no utilizan el internet como medio para buscar
nuevos proveedores, y apenas un 25% de los gerentes de las mismas optan
por buscar nuevos proveedores por medio de la red. Pero hacen publicidad
en los medios de comunicación locales
La mayoría de las empresas textiles no sobrepasan de los 10 empleados,
confiriéndoles la calidad de empresas artesanales con bajo nivel de
tecnología.
Para su financiamiento utilizan el apalancamiento, ofrecido por las
cooperativas de ahorro y crédito, en sus actividades comerciales. Una
minoría no hace uso de este recurso por los requisitos legales que exige
esto.
La contratación de un profesional que posee un título de educación superior,
en el área administrativa es muy poca, debido al tamaño de las
microempresas y los recursos económicos con la que cuenta las mismas.

95
3.6.3. ANALISIS FODA
FORTALEZAS
1. Las empresas textiles de Tulcán tiene un tiempo mayor a los cinco
años de creación.
2. Las empresas en su totalidad cumplen las disposiciones y permisos
para su funcionamiento.
3. La mercadería de calidad, precios accesibles, garantía de fábrica
gracias a la capacidad de negociación con propietarios y proveedores
de materia prima. Hace una ventaja comparativa frente a la
competencia internacional
4. Variedad de productos, con el mantenimiento de un servicio y
atención al cliente personalizado, es un factor de fidelización del
cliente
OPORTUNIDADES
1. Implementar un manual de funciones y procedimientos que permita
conocer a tiempo la situación de la empresa, y tomar decisiones
efectivas en la gestión administrativa y de recursos humanos en las
empresas textiles de Tulcán.
2. El conocimiento del mercado, productos, clientes, servirá de base
para crear servicios adicionales, que permitan competir en el mercado
y lograr la fidelidad de los clientes.
3. Aprovechar el reconocimiento, de la responsabilidad de las empresas
textiles de la ciudad, para convenir acuerdos para la distribución y
comercialización con nuestro mercado objetivo.
4. Comercio fronterizo con gran acogida del sur colombiano en la ciudad
de Tulcán.
DEBILIDADES
1. Administración informal
2. La mayoría de empresas, no optan por constituirse con una sociedad
si es el caso, o por lo menos como una empresa unipersonal de
responsabilidad limitada que la ley de compañías lo permite.

96
3. Escasa capacidad de promoción y publicidad
4. La mayoría de las empresas textiles, no cuenta con procesos de
manejo administrativo y recursos humanos.
5. Se mantienen sistemas de control ineficaces por la ausencia de
conocimientos de cómo realizar estos controles.
6. La rentabilidad de la empresa no es la esperada, se mantienen
procesos empíricos en órdenes de producción.
AMENAZAS
1. Empresas textiles internacionales más competitivas.
2. Buena organización por parte de otras empresas.
3. Productos de importación a bajos precios.
4. Planes de distribución y crédito favorables por parte de empresas
internacionales.
5. Publicidad novedosa desleal por ausencia de acuerdos y organización
de asociación de textileros en la provincia.
6. Escaso conocimiento del producto por parte del mercado potencial.
ESTRATEGIAS DE CRUCE
Tabla Nº 27: Estrategias de cruce
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES FO DO
AMENAZAS FA DA
ESTRATEGIA FO
 Implementar un sistema de control administrativo y de desempeño.
 Diversificación del producto y almacenamiento en bodegas,
custodiando y procurando que estos ingresen en buenas condiciones,
llevando un riguroso sistema de producción y salidas para determinar
índices de rotación de inventarios

97
 Definir y aplicar medidas para corregir y prevenir los riesgos, detectar
y corregir las desviaciones que se presentan en la organización y que
puedan comprometer el logro de los objetivos programados.
 Establecer estrategias para la realización de convenios con empresas
privadas y públicas para ejecutar proyectos de capacitación a niveles
ejecutivo, administrativo y operativo.
ESTRATEGIA FA
 Fortalecer la lealtad y valores hacia las empresas textiles de la ciudad,
mediante un plan de difusión – promoción de la empresa.
 Diseñar un manual de funciones, con la coparticipación de
representantes de los empleados y colaboradores.
 Mantener las obligaciones y los derechos que debe tener cada uno de
los empleados y de los propietarios.
 Competir con ventajas de calidad en el producto y atención al cliente
ante otras empresas textiles del mercado
ESTRATEGIA DO
 Implantar un manual de gestión administrativo que operativise los
procesos de gestión empresarial.
 Elaborar un manual de funciones, que permita obtener una
organización en la delegación de funciones para que cada empleado
tenga claramente definido sus funciones dentro de la empresa.
 Establecer un plan de difusión y publicidad con la utilización de
elementos de diseño gráfico.
 Implementar una página web para que proveedores y clientes
interactúen con la empresa.
ESTRATEGIA DA

98
 Mejorar las técnicas de procesos internos de manejo administrativo y
recursos humanos, para mantener procesos de excelencia en la
calidad de servicios al cliente interno y externo.
 Invertir en publicidad para dar a conocer los productos que ofrece la
empresa y así incrementar las ventas
3.6.3. VALIDACIÓN DE LA IDEA A DEFENDER.
La estructuración adecuada de una PYMES, ayuda de manera significativa a
reducir y optimizar los problemas administrativos y posibles desviaciones
financieras, que sin un modelo de gestión administrativo adecuado, pueden
llegar a afectar la situación empresarial y financiera de cualquier empresa.
La gestión en si a nivel empresarial consiste en brindar un soporte tanto en
la parte administrativa, del talento humano y la parte financiera de una
pequeña y mediana empresa, a fin de lograr resultados óptimos y con una
gran ventaja competitiva, revelada en su crecimiento y desarrollo en el
mercado.
Propósito de este documento es dar un soporte en la planificación y control
de las actividades empresariales, para lo cual en la parte administrativa se
ha diseñado la estructuración formal de la empresa, para el talento humano
se crean los manuales de funciones para cada área y cargo, con lo cual se
pretende dar a conocer a los trabajadores que actividades específicas deben
realizar cada uno de ellos, el mismo que perite, reducir actividades
repetitivas, minimizar el tiempo ocio por áreas en la industria textil,
optimizando el rendimiento del talento humano.
En la parte contable y financiera de la empresa llevar una contabilidad por
órdenes de producción, con el fin de conocer el costo real de producción de
sus productos y las utilidades obtenidas, consecuentemente también se
tiene un control de los inventarios de materia prima, de producción en
proceso y el inventario de productos terminados, además llevar
una contabilidad de costos nos ayudará obtener información útil para la toma
de decisiones, como por ejemplo conocer en qué etapa productiva se tienen

99
mayores costos o cual es el nivel de desperdicio existente en la fábrica,
empleando además mecanismos de control que permiten incentivar el logro
de objetivos empresariales, esto hace más eficiente y funcional la gestión
administrativa de un PYME.
Esta idea a defender es factible ya que permitirá a confecciones Yolita
optimizar sus recursos empresariales, mejorando su participación en el
mercado en la zona fronteriza. Al formular e implementar el sistema de
gestión administrativa, el negocio en mención, tiene mayores oportunidades
de crecimiento en el mercado que se desarrolla en comparación a otras
empresas competidoras, generando de esta manera mayores utilidades
para la misma.
La creación de manuales de funciones para cada área y cargo, optimiza el
rendimiento del talento humano, al igual que, mecanismos de control que
permiten incentivar el logro de objetivos empresariales, esto hace más
eficiente y funcional la estructura organizativa.
Todo esto permite tomar las decisiones más acertadas para enfrentarse a
los cambios constantes del mercado, y por ende a la competencia que existe
en el mismo, en la actualidad la adopción de sistemas de gestión
administrativa, se ha vuelto indispensable, porque es un factor de suma
importancia para que una empresa funcione aprovechando al máximo su
talento humano, financiero y administrativo, mejorando su imagen
corporativa frente a la competencia y el cliente
En síntesis, la idea formulada es importante porque estructuraliza las
funciones organizacionales, adjudicando responsabilidades y autoridades,
como también promueve el trabajo en equipo y los valores en la empresa.

100
IV.CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
4.1. CONCLUSIONES.
 Las PYMES del sector textil de la Ciudad de Tulcán no han
desarrollado acciones que les permita posicionarse, desarrollarse y
optimizar recursos empresariales, debido a que los propietarios y
quienes están al frente de estos negocios, son personas que no
tienen una preparación adecuada para manejar estos negocios,
realizando sus actividades de forma empírica.
 Al no tener el conocimiento profesional en administración, por parte
de las personas quienes están al frente no existen manuales de
funciones y procedimientos, mecanismos para contratar un personal
idóneo para el cargo, tampoco existe una planificación administrativa
de la empresa, escasos métodos de control tanto en la parte de
talento humano, y así como en la parte financiera de las PYMES.
 Las PYMES de la ciudad de Tulcán, tratan de sobresalir y crecer en
este mercado a pesar de las adversidades de no contar con un
profesional con conocimientos administrativos al frente de la misma,
compitiendo en el entorno local en donde las pequeñas empresas no
son tan exigentes, lo que no sucede con los clientes que cada día
buscan productos de calidad y bajos precios.
 Son pocas las empresas textiles que han logrado mantenerse a nivel
de la ciudad de Tulcán, otras han experimentado crisis por la
ausencia de estrategias enfocadas a lograr mejor desarrollo
productivo y competitivo, la falta de una publicidad en los medios de
comunicación sean estos escrita, radial o televisiva.
 Las pequeñas empresas textileras de Tulcán, en su mayor parte son
empresas unipersonales, con una característica organizacional de tipo
familiar; los empresarios realizan la producción prendas de vestir con
un promedio de tiempo mayor a cinco años en su mayoría, tiempo en

101
el cual los propietarios han manejado de forma empírica y de acuerdo
a su conveniencia.
 Las políticas actuales del gobierno central son de promoción, de
ayuda y de apoyo a la producción nacional con el lema “primero lo
nuestro”, oportunidad que no se aprovecha en el sector textil, no
cuentan con un asesoramiento oportuno, eficiente y profesional sobre
las estrategias de gestión administrativa y operativa que favorezca al
cumplimiento de los objetivos y misión empresarial.
 En el proceso administrativo y financiero de las empresas no se han
dinamizado procesos de manejo de talento humano, no se cuenta con
un sistema de control en las áreas administrativa y financiera de las
empresas, lo que ocasionan prácticas permanentes sin optimizar
recursos, ocasionando una incertidumbre sobre las utilidades o
perdidas que las mismas pueden generar.
 No existe una preparación continua por competencias de los
trabajadores textiles por parte de las mismas empresas, además las
PYMES no pertenecen a la cámara de comercio de la ciudad de
Tulcán, y no se han afiliado a gremios o conformado asociaciones
para alcanzar beneficios corporativos en común, privándolas de
contar con propuestas para la implementación de un modelo de
gestión administrativa, que promueva eficiencia y eficacia en los
procesos de gestión empresarial.

102
4.2. RECOMENDACIONES.
 Es primordial que propietarios de las PYMES del sector textil de la
ciudad de Tulcán, cambien su visión sobre las empresas de hoy y
aspiren llegar a ser empresarios con una visión emprendedora y
futurista, generando nuevas formas de sacar adelante a sus negocios,
empezando a capacitarse y formarse en su área laboral, conociendo
mecanismos que contribuirán a tener un mejor control de su empresa.
 Es necesario contar con personas con conocimientos académicos en
administración para diseñar políticas, manuales de funciones y
procedimientos, planes para mejorar y optimizar recursos llegando a
ser más eficientes en las diferentes áreas, mejorando el rendimiento e
incrementado los ingresos para la empresa.
 Es necesario que los propietarios delas PYMES del sector textil
empiecen por cambiar su perspectiva empresarial, optando por
contratar profesionales con conocimientos administrativos, quienes
manejen nuevos mecanismos de gestión empresarial y planteen
nuevas estrategias para llegar a competir a nivel nacional, con
productos de calidad y a precios de acuerdo al competencia.
 La publicidad es uno de los mecanismos más utilizados para llegar a
los consumidores, por lo cual se debe poner en práctica la utilización
de estos medios de comunicación de acuerdo a las posibilidades de
cada empresa, con esto se mejoraran las ventas e incremento de las
utilidades.
 Las empresas textiles deben establecer un compromiso empresarial
(técnico-productivo y comercial) entre empresas textiles a fin de lograr
la conformación de un solo núcleo que permita contrarrestar y estar
preparados ante posibles cambios comerciales, tomando como
referencia la experiencia de su permanencia en el mercado.
 El gobierno central en coordinación con los Ministerios de Industrias,
Relaciones Exteriores, Cámaras de Comercio y Asociaciones de

103
Pequeñas y Medianas empresas textiles, deben establecer políticas
adecuadas para la libre importación, cero aranceles, de maquinaria y
equipo textil, a fin de disminuir los costos de producción y entrar a
competir con las grandes empresas a nivel del mercado local.
 Los empresarios deben demandar de la Cámara de Comercio, el
diseño y ejecución de proyectos con la participación conjunta de
empresarios, para aprovechar el impulso promocional de “primero lo
nuestro”, mediante el impulso a la innovación y cambio empresarial,
con un enfoque de competitividad no sólo a nivel interno, sino
haciendo conocer nuestros productos a nivel internacional con la
creación de convenios comerciales con otros países.
 Es importante que se implemente un sistema de difusión y
comunicación interna en la empresa; con la finalidad de que tanto
empleados como propietarios de las PYMES estén enterados de
aspectos importantes sobre políticas objetivos organizacionales,
tareas, valores entre otras para mejorar el rendimiento y no tener
horas perdidas optimizando recursos productivos y administrativos.
 La propuesta de implementación de un modelo de gestión
administrativa en la empresa Confecciones Yolita, constituye un
modelo a ser ejecutado para beneficiar a las empresas textiles de
Tulcán, para tener claros los procesos en el cumplimiento de roles y
funciones que cada trabajador debe tener; con la firme convicción de
que se mejoraran los procesos productivos y administrativos,
optimizando recurso empresariales y mejorando su competitividad.

104
CAPITULO V.PROPUESTA.
5.1. TÍTULO.
Diseño de un sistema de Gestión Administrativa en Confecciones Yolita, que
permita optimizar sus recursos empresariales.
5.2. ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA.
5.2.1. HISTORIA
El pequeño negocio empezó, cuando ante el fin de generar recursos para la
familia, el Sr. José E Taipe Chiliquinga tiene la idea de emprender un
negocio propio familiar, el cual consistía en la confección de pantalones de
tela, solo para hombres en todas las tallas, los mismos que únicamente se
comercializaban en la ciudad de Latacunga. Esta actividad se dio inicio en
base a la experiencia y conocimientos que poseía de su anterior trabajo,
donde laboraba como jefe de producción de pantalones de tela, lo que le
permitió instalar su propio negocio y emprender sus actividades de
confección y comercialización.

105
Actualmente el producto se vende al por mayor en los mercados de: Tulcán,
Ibarra, Otavalo, Cayambe, Tumbaco, Pifo, y Sangolquì donde los volúmenes
de demanda han ido creciendo constantemente y razón por la cual se han
constituido como clientes potenciales para la empresa.
Hoy en día la empresa cuenta con su planta de producción principal en la
ciudad de Tulcán en donde se realiza el trazado, corte, y el cocido con todos
los terminados del pantalón, una cantidad de mil trescientas unidades de
pantalones cortados son confeccionados a la semana mediante el proceso
de producción en cadena, en sí cuenta con19 empleados que son en base a
un reclutamiento externo; la mayoría de las actividades lo realizan los
miembros de la familia quienes con su experiencia y las ganas de
superación han sabido sacar el negocio adelante y mantenerlo estable.
Básicamente en la ciudad de Tulcán al pertenecer a un sector fronterizo los
principales clientes del producto son las personas del vecino país de
Colombia quienes se encuentran satisfechos por los diseños, la calidad, la
variedad y los precios accesibles que como empresa les ofrece en relación a
la competencia.
La empresa tiene una permanencia en el mercado local de 10 años, los
mismo en los que se ha demostrado trasparencia, eficiencia, eficacia y
calidad en los productos para sus clientes.
5.2.2. ANÁLISIS SITUACIONAL
La microempresa confecciones “Yolita” en la actualidad no cuenta con una
estructura administrativa adecuada, todas las actividades que desarrollan lo
hacen de forma empírica, las mismas que están dirigidas por el del Sr: José
Taipe y al mismo tiempo colaboran dos de sus hijos, la fuerza laboral que
actualmente ha ido creciendo no está debidamente organizada ni tampoco
dirigida, la materia prima que se adquiere de igual forma no se tiene un
control con herramientas contables apropiados.

106
Hoy en día la parte contable y financiera de la empresa lo lleva de forma
manual, por lo que no se sabe a ciencia cierta, cuanto es la verdadera
rentabilidad por cada unidad producida y por lote de pantalones.
El organigrama que en la actualidad se maje está conformado de la siguiente
manera, el mismo que sirve solo para identificar a breves rasgo como
distribuir a los trabajadores.
GERENTE GENERAL
PLANTA DE
PRODUCCIÓN
TULCÁN
ÁREA DE VENTAS
ÁREA DE TRAZADO Y
CORTADO
ÁREA DE
CONFECCIÓN
BODEGA DE
PRODUCTOS
TERMINADO
ÁREA DE
PLANCHADO
BODEGA DE
MATERIAS PRIMAS
Gráfico Nº 22: Organigrama Actual
Luego de haber realizado la investigación y su respectivo análisis en las
microempresas de confección Textil de la Ciudad de Tulcán Provincia del
Carchi, se concluye diciendo que toda entidad que realiza actividad
productiva, para lograr sus objetivos requiere de una integral y adecuada
organización, así como también de una adecuada gestión administrativa, por

107
lo que se ha tomado en cuenta los conceptos y criterios descritos en el
marco teórico, para lo cual se da a conocer la siguiente Propuesta “Diseñar
un sistema de Gestión Administrativa en Confecciones Yolita, que permita
optimizar sus recursos empresariales. ” para la solución de los problemas
especificados en el capítulo I.
La finalidad de este Modelo es proporcionar lineamiento y criterios que
sirvan de guía orientada a mejorar la organización administrativamente, los
mismos que contendrán un lenguaje posible de comprender para que sean
aprovechados al máximo por el usuario.
El desarrollo de este Modelo constituye una herramienta normativa que
garantiza alcanzar niveles de calidad tanto administrativa como
productivamente, que cuenten con procedimientos y sistemas de información
bien definidos donde se establezcan en forma clara y concisa las actividades
a realizar y la documentación que se requiere manejar.
5.3. JUSTIFICACIÓN.
“Confecciones Yolita” adopta el Sistema de Gestión Administrativa, como un
sistema que servirá de apoyo a las actividades que se realizan durante todo
el proceso de producción y comercialización hasta que la prenda de vestir es
adquirida por el cliente, para lo cual se debe diseñar estrategias
organizacionales que permitan controlar y optimizar cada proceso, con lo
cual se quiere mejorar la calidad de los productos, brindar un mejor servicio
al cliente, aumentar los resultados de rentabilidad e incrementar la
productividad para la empresa, con el propósito de que sus recursos sean
utilizados eficientemente dentro y fuera de esta microempresa.
Este manual de funciones y competencias es de gran importancia para la
empresa, por lo que constituye en una herramienta administrativa
imprescindible para el desarrollo de una cultura organizacional para todos
los miembros que integran una organización, empezando desde los niveles
superiores hasta el nivel operativo, el mismo que se enfocara y estará
basada en los valores, principios y comportamientos éticos de los

108
trabajadores, con lo cual se quiere conseguir un trabajo en equipo eficiente y
por ende cumplir con los objetivos de la empresa.
5.3.1. ALCANCE.
En este documento se describen los requerimientos y atribuciones que todo
el equipo de trabajo de “Confecciones Yolita” debe cumplir para desarrollar
sus actividades, así como también se encuentran detalladas las funciones
generales y específicas en cada uno de los departamentos y niveles
jerárquicos, en si lo que se quiere lograr mediante este manual es tener
mayor comprensión de la estructura orgánica de la empresa así como las
funciones en los distintos niveles, permitiendo a que cada trabajador
conozca bajo qué condiciones y parámetros van a desarrollar sus
actividades encomendadas, cumpliendo con responsabilidad y dedicación.
5.4. OBJETIVOS.
5.4.1. OBJETIVO GENERAL
Diseñar un sistema de Gestión Administrativa en Confecciones Yolita que
permita optimizar sus recursos empresariales.
5.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Aportar con una herramienta administrativa que permitan a la PYME
confecciones Yolita, gestionar el talento humano en términos de
calidad y autocontrol.
 Diseñar actividades para que todas las aéreas de la empresa cuenten
con funciones y responsabilidades que deben cumplir las personas
para desempeñar sus cargos, cumpliendo así con los objetivos
empresariales planteados.
 Facilitar el control de cada área de trabajo por parte de los
trabajadores.
 Integrar al personal tanto administrativo como operativo del taller
encargados del control

109
 Dar a conocer las funciones, conocimientos, nivel académico,
experiencia y competencias que debe poseer cada trabajador que
forme parte de la empresa.
 Encaminar a cada trabajador para que conozca cuales son las
funciones y actividades, que va a cumplir dentro de su área de trabajo
o departamento
 Generar mayor eficiencia y desempeño en los trabajadores en cada
una de sus actividades.
5.5. FUNDAMENTACIÓN.
5.5.1. PROPUESTA
Así como la modificación de la conducta organizacional, la administración
por Objetivos (APO) también está dirigida al cambio organizacional mediante
el cambio de la conducta específica de los individuos.
Los pasos para implementar en nuestra empresa la APO son los siguientes:
1. Formulación de objetivos organizacionales para lograr: En esta
primera fase, se escogen los objetivos globales que pretende alcanzar
a largo plazo y define el orden de importancia y de prioridad de cada
uno se establece una jerarquía de objetivos.
2. Identificación del proceso de planeación (misión, visión y valores).
3. Organización de la empresa por áreas (creación de organigramas
propuestos) y comparar con el diagrama actual
4. Jerarquizar las áreas para que cada jefe o gerente identifique las
áreas principales en las que deben de trabajar los subordinados.
5. Departamentalizar áreas y elaborar descripción de puestos para
documentar el proceso y funciones de cada uno de los integrantes en
la organización.
6. Creación de objetivos por área
7. Creación de indicadores para los objetivos señalados.
8. Elaboración de un manual de procedimientos que pretenda una
administración formal, y permita el seguimiento en caso de que haya
un nuevo integrante dentro de la organización.

110
La propuesta de este proyecto es diseñar un modelo de gestión
administrativa para optimizar los recursos materiales, administrativo,
financiero y de igual forma al talento humano, con que cuenta la empresa.
Así mismo este proyecto servirá de base para que todas las empresas del
sector textil de la ciudad de Tulcán puedan implementarlo con el fin de
optimizar los recursos con los que cuentan, y de este modo tener una
empresa estructurada adecuada para ser competitivos en el mercado global.
5.5.1.1. Definición de la empresa
La empresa “Confecciones Yolita” es un negocio de larga trayectoria en el
mercado, que se dedica a la producción y comercialización de pantalones de
tela para caballeros y niños al por mayor y menor, además la confección de
pantalones para colegios e instituciones.
Sus productos son ofertados en las ciudades de Tulcán, Otavalo, Cayambe
Ibarra, entre otros, pero principalmente estos productos son adquiridos por la
gente colombiana, que debido a la situación fronteriza que viven estos dos
países permiten que generen comercio mutuo.
Esta empresa en la actualidad no cuenta con una misión y visión
debidamente formalizada, por lo que se sugiere aplicar las siguientes:
5.5.1.2. Misión
“La misión del negocio es la base de las prioridades, estrategias, planes y
asignaciones de trabajo. Es el punto de partida para diseñar los puestos
gerenciales y, sobre todo, para diseñar estructuras administrativas” (Fred,
2006, p. 94)
Confeccionar pantalones de alta costura, siempre pensando y trabajando
con un espíritu de servicio; brindando el más alto grado de satisfacción a
nuestros clientes, con un producto garantizando en el mercado.

111
5.5.1.3. Visión
Ser la empresa líder en la confección de pantalones de tela y uniformes,
para caballeros y niños, a nivel de la Provincia del Carchi y toda la zona
Norte del País, utilizando maquinaria y tecnología de excelente calidad.
5.5.1.4. Principios corporativos
En toda empresa sean estas pequeñas, medianas o grandes empresas
siempre es necesario orientar la atención en aquellos valores y principios
corporativos que permiten regular en si la conducta y su vivencia de las
personas dentro de cualquier organización, por lo que se ha considerado
propicio para la Empresa Confecciones Yolita como modelo los siguientes
principios y valores.
Seriedad: Mantener un ambiente en el cual la información sobre condiciones
existentes de los productos sea verídica, con el fin de mantener al cliente
satisfecho y seguro del producto, que va adquirir como también efectuar de
forma clara todas las transacciones comerciales que realicen con la
empresa.
Satisfacción de clientes y Proveedores: brindar un producto de calidad a
nuestros clientes para que no existan reclamos o devoluciones, así como
también ser oportunos en los pagos pendientes con los proveedores.
Satisfacción de empleados: Los pilares más principales para la empresa
es el personal que labora, por lo cual Confecciones Yolita busca que todos
los trabajadores se desenvuelvan en un ambiente armónico, para que se
sientan satisfechos en sus actividades laborales, mediante el pago justo y
cumpliendo con todos los beneficios de ley.
Trabajo en equipo: Es necesario que los trabajadores practiquen este
principio dentro de la PYME, realizando sus actividades de forma conjunta
apoyándose entre sí, y trabajando siempre buscando alcanzar objetivos
comunes y empresariales.

112
Servicio al cliente: Atender de manera oportuna e inmediata las quejas y
sugerencias de nuestros clientes, propiciando una relación continua y
permanente, con la finalidad de fidelizar a nuestros compradores con nuestro
servicio al cliente.
Valores corporativos: Para Confecciones Yolita, es muy importante y
necesario contar con personal que practiquen valores como.
Responsabilidad: Cumplir con oportunidad, calidad y actitud positiva las
funciones y obligaciones asignadas. Actuar de acuerdo con los principios
morales incluso cuando uno se siente presionado a hacer otra cosa.
Transparencia: Tener una comunicación clara, franca y oportuna de
eventos que impliquen el no cumplimiento de normas, acuerdos y otras
condiciones establecidos que puedan generar riesgos o mal interpretaciones
entre la empresa y el cliente, con el fin de no acabar con las buenas
relaciones entre los mismos.
Honestidad: Creemos en ella firmemente como en un principio de acción
que no es negociable y lo reflejamos al tener congruencia entre lo que
pensamos, hacemos y decimos.
Comunicación: Establecer un buen dialogo con el personal que conforma la
empresa, con el objetivo de mejorar sus relaciones laborales y mejorar el
desempeño de sus actividades, así como también lograr una buena
comunicación con nuestros clientes atendiendo y cumpliendo sus
necesidades y requerimientos.
Puntualidad: Sabemos que el tiempo de nuestros clientes es lo más valioso,
por lo cual nuestra consigna es que cada trabajo sea entregado
oportunamente y sin contratiempo, lo que permitirá a la empresa ahorrar
recursos económicos generados por contratos incumplidos.
Políticas Institucionales: La empresa Confecciones Yolita debe
proporcionar los mecanismos administrativos, estratégicos, logísticos y
financieros que permitan cumplir con eficiencia y eficacia sus actividades y
alcanzar objetivos establecidos.

113
Por lo que es necesario definir políticas bajo los cuales se lleven a cabo las
relaciones comerciales con los proveedores y clientes, estableciendo un
estilo de gestión administrativa que garantice el desarrollo de las relaciones
comerciales, así como también las actividades productivas.
Los principios y políticas empresariales, son decisiones corporativas e
institucionales, mediante las cuales se establecen normas de actuación para
que quienes laboren en la empresa lo apliquen y trabajen con esta
orientación, y se lleve a cabo la gestión de todos los niveles de la empresa
de acorde a lo establecido, en el caso de los competidores se realizara un
competencia sana y leal sin perjudicarse a sí misma ni a los demás
competidores.
Los valores que se plantean en cada nivel de la PYME confecciones Yolita,
se encuentran distribuidos de la siguiente manera.
Nivel Institucional.
 Toma de decisiones:
 Liderazgo
Nivel Intermedio.
 Trabajo en equipo.
 Desarrollo personal.
 Formulaciones de estrategias para la producción.
Nivel Operativo.
 Producción Eficiente.

114
5.5.1.5. Base Legal
La base legal en la cual confecciones Yolita se ampara es la ley de
Compañías y el Código de Comercio, mediante la constitución de una
Empresa Unipersonal de Responsabilidad Limitada, estructura jurídica
creada por ley 2005-27 que fue publicada en el registro oficial Nº 196 del 26
de enero de 2006, en la que busca a los microempresarios institucionalizar
su actividad comercial o productiva a través de una figura jurídica sin
necesidad de asociarse más personas.
Por lo que este hecho constituye la ventaja más grande de las empresas
unipersonales, pues esta figura permite al gerente propietario o a quien
interviene en este negocio, a no ver amenazado su proyecto por deudas
extrañas, además El empresario individual tendrá a su alcance el elemento
jurídico, necesario para tener acceso a las fuentes de crédito y
financiamiento, tales como bancos y compañías financieras.
Para lo cual es indispensable cumplir con los respectivos requisitos que
exige la conformación de una compañía siendo la siguiente.
De la nacionalidad y Domicilio. La ley de empresas unipersonales de
responsabilidad limitada, señala que toda empresa que se constituyere bajo
esta denominación en el Ecuador, tendrán una denominación de
nacionalidad ecuatoriana, pudiendo operar en cualquier lugar de nuestro
territorio.
La denominación, toda empresa unipersonal de responsabilidad está
regulado en el art. 8 de la ley que las regula, aclarando que deberá ser
designada con una especificación que la identifique como tal, siendo esta las
siglas EURL, tomando en cuenta, además que debe constar el nombre o por
lo menos las iniciales del gerente propietario, por ejemplo, E.P. Confeccione
Yolita. EURL.
Para especificar el plazo en la cual la empresa estará constituida, se lo hará
de manera clara en el acto constitutivo, para lo cual el Art. 19 de empresas
Unipersonales de responsabilidad limitada, establece que toda EURL deberá

115
constituirse por un plazo determinado, el mismo que puede prolongarse o
disolverse de conformidad con esta ley.
El capital empresarial que se fija para la constitución de esta empresa no
podrá ser inferior al producto de la multiplicación de la remuneración básica
mínima unificada del trabajador en general (Banco central del Ecuador
318$), por diez, siendo para este caso el valor de 318 x 10 = 3180.
Para el caso de la administración y representación legal, de la empresa de
unipersonal de responsabilidad limitada estará a cargo del gerente
propietario quien a su vez será el presentante legal.
En el aspecto contable y de los resultados económicos el Art. 46.- menciona
que la empresa unipersonal de responsabilidad limitada, deberá llevar su
contabilidad de conformidad con la ley y reglamentos respectivos en la forma
que más se adecue al giro de su negocio.
Los trámites pertinentes de constitución de la empresa es, la declaración del
gerente propietario mediante escritura pública, para lo cual se hace
necesario que tenga la aprobación del juez d lo Civil, posteriormente este
acto constitutivo es inscrito en el Registro Mercantil del domicilio principal de
la empresa, y como se manifiesta en el Art. Este hecho constituye el
principio de existencia de la empresa.
Por último se señala que el aumento de capital en la empresa unipersonal de
responsabilidad limitada, no se incrementan cargas tributarias, municipal,
fiscal ni especial, esta tipo de empresas tienen las mismas obligaciones
como cualquier otra empresa o sociedades reguladas por la ley de
compañías, deberá tener el registro único de contribuyentes (RUC),
permisos municipales, bomberos, y realizar el pago de los impuestos a los
cuales la empresa está sujeta.
5.5.1.6. Logotipo
El principal logo que representa a sus productos, y con el que se identifica
con sus clientes en el mercado, es el mismo nombre de la empresa, como se
observa en esta imagen.

116
Gráfico Nº 23: Logotipo de la empresa.
Los colores de este logo con el que Yolita confecciones se identifica en el
mercado, está conformado por dos colores muy resaltadas y que a su vez
pretende transmitir este significado.
Azul.- por medio del uso de este color se transmite seguridad y confianza
de su producto, para con los clientes.
Verde.- este color representa que esta PYME está creciendo en el mercado,
además significa que es responsable con el medio ambiente, esto lo realiza
reciclando los desperdicios de materiales como plásticos, cartones y telas
para que sean reutilizados en un nuevo producto.
La forma de este logo lo contempla el primer nombre de la hija del
propietario, la palabra confecciones se tomada en cuenta ya que empezó a
confeccionar pantalones solo por unidades pedidas.
5.5.1.7. Slogan
El lema con el que se identificara a la empresa y sus productos con los
clientes y sus consumidores en el entorno es:
“Viste bien, viste con calidad”
Este lema quiere comunicar básicamente tomando dos aspectos que son los
más apropiados para la empresa, en primer lugar “Viste bien”, esto expresa
la formalidad que proporciona el pantalón de tela al vestir con este producto,
mientras la segunda expectativa “viste con calidad”, pone en manifiesto que
nuestro producto es de calidad, proporcionando confianza y seguridad al
momento de comprar el pantalón.

117
5.5.1.7. Organigrama
EMPRESA “CONFECCIONES YOLITA”
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
AÑO 2012 – 2013
Gerente General
(administrativa)
Departamento
Contabilidad.
Departamento
de producción.
Departamento comercialización.
Bodega de materia prima.
Área de trazado y cortado.
Área de confección.
Área de planchado.
Área de control de calidad y terminado
final.
Gráfico Nº 24: Organigrama Propuesto

118
Con el nuevo organigrama, se busca la manera más adecuada para que
confecciones Yolita quede estructurada de forma correcta, y que esté acorde
a las necesidades y capacidad que tiene la misma, ubicando a las personas
y trabajadores más idóneos, para cada cargo específico.
5.5.1.7.1. Distribución de departamentos
Nivel Institucional.
 Gerencia General
Nivel Funcional (Intermedio).
 Dpto. de Producción.
 Dpto. de Bodega y Comercialización.
 Dpto. de contabilidad.
Nivel Operativo
 Bodega de Materias Primas.
 Área de trazado y cortado.
 Área de confección.
 Área de Planchado.
 Área de Control de Calidad y terminado final.
5.5.1.7.2. Distribución del Personal.
Tabla Nº 28: Distribución del personal de empresas de producción
NIVELES HOMBRES MUJERES
TOTAL
TRABAJADORES
TOTAL
TRABAJADORES
POR NIVEL
Nivel Institucional. 1
Gerencia general. 1 1
Nivel Intermedio. 3
Dpto. de
contabilidad 1 1
Dpto. de Producción. 1 1
Dpto. de Bodega y
Comercialización. 1 1

119
NIVELES HOMBRES MUJERES
TOTAL
TRABAJADORES
TOTAL
TRABAJADORES
POR NIVEL
Nivel Operativo. 15
Bodega de Materias
Primas. 1
1
Área de trazado y
cortado. 1
1
Área de confección. 5 5 10
Área de Planchado. 1 1 2
Área de Control de
Calidad y terminado
final. 1 1
Total Equipo de
Trabajo. 19
5.5.1.7.3. Puestos por orden alfabético
 Administración.
 Área de confección.
 Área de Planchado
 Área de trazado y cortado.
 Área de Control de Calidad y terminado final.
 Bodega de Materias Primas.
 Contabilidad.
 Dpto. de Producción.
 Dpto. de Bodega y Comercialización.
 Gerencia General.
5.5.1.8. Proceso de Producción
El proceso de producción de pantalones de tela para caballero en
Confecciones Yolita, el sistema de fabricación está compuesto por 6 etapas,
las mismas que se puede observar en el siguiente diagrama.

120
5.5.1.8.1. Proceso de Productivo de Confecciones “Yolita”
Gráfico Nº 25: Proceso Productivo de Confecciones “Yolita”
 Bodega de materia prima: en la bodega se almacena todos los
insumos que son adquiridos en las grandes Fábricas, importadores y
distribuidores de la ciudad de Quito y Guayaquil como son: la tela,
forro para bolsillo, hilos para coser, hilo para Oberlock, botones,
pellón, ganchos, agujas para las maquinas, aceites, cierres, cauchos
de pantalón, tallas entre otros implementos, que son de suma
importancia mantener en bodega con el fin de estar abastecidos de
estos materiales para cuando se requerido en el área de producción.
Bodega de Materias Primas.
Área de Planchado.
Área de Control de Calidad y
terminado final.
Bodega Productos
Terminados.
Proceso de
Comercialización.

121
 Área de trazado y cortado: una vez seleccionada la tela, se procede
a tender sobre la mesa varios cortes de tela de diferentes colores,
para empezar a moldear o emplantillar el diseño del pantalón para
hombre en diferentes tallas como son: 28, 30, 32, 34, 36, 38, 40, 42,
44, 46, 48 y 50 con el fin de tener variedad de tamaños y colores.
o Los pedazos de tela que sobran son recortados y utilizados en las
piezas que se necesitan para armar los bolsillos y otras partes del
pantalón.
o Al mismo instante se realiza el corte de los bolsillos posteriores y
delanteros en la tela especial para los para los mismos.
o Con las piezas ya cortadas se procede a pasar por la maquina
Oberlok con el fin de evitar que la tela se deshile y se dañen las
piezas.
 Área de confección.- Se realiza un requerimiento a bodega de los
botones, cierres, ganchos, tallas, hilo, pelón, cauchos, de acuerdo a
las unidades a producir, tamaño y color de los pantalones.
Los trabajadores de esta área se encarga de armar y coser pieza a
pieza cada una de las partes del pantalón, mediante un proceso de
cadena, utilizando las maquinas rectas dando forma al pantalón,
también se colocan las tallas y la marca correspondiente, obteniendo
así el producto terminado.
 Área de Planchado.- Una vez elaborado la prenda se proceden a
planchar, donde ya se da la forma casi terminado del pantalón.
 Área de Control de Calidad y terminado final.- se realiza un
terminado final de corte de hilos y otros, además se realiza una
revisión minuciosa al pantalón, que no tenga ningún desperfecto o
mal cosido, caso contrario si se encuentra algún daño, la prenda será
retirada del área de producción.
 Bodega de productos terminados: una vez terminados los
pantalones se procede a almacenar en la bodega, para lo cual se
utiliza una estantería adecuada que les permite visualizar y tener de
forma ordenada los pantalones y así poder identificar el stock con el
cual cuenta la empresa.

122
 Proceso Comercialización.- para llegar con sus productos a los
clientes, Confecciones Yolita lo hace mediante el local ubicado en el
Centro Comercial Popular de la ciudad, en su punto de fábrica, y
además para trasladar sus productos a otras ciudades utiliza el medio
de transporte con el que cuenta.
5.5.2. Proceso de Reclutamiento y selección del nuevo personal.
Una vez que la empresa tiene claro qué tipo de puesto de trabajo desea
cubrir y los requisitos básicos que debe cumplir el futuro trabajador comienza
con la fase de reclutamiento, para ello y para el análisis deberá receptar
solicitudes de empleo y hojas de vida, que presenten un panorama más real
del aspirante, en este caso el gerente debe establecer criterios de selección
en forma ética y objetiva.
a.- Reclutamiento.- esta fase consiste en informar sobre la oferta de empleo
en la empresa, con la finalidad de conseguir un número considerable de
candidatos, los mismos que posteriormente puedan formar parte del proceso
de selección, la empresa puede realizar dos tipos de selección, la primera es
de forma interna, esto de lo realizar convocando a los mismo trabajadores de
la empresa; y la segunda acudiendo a lo exterior esto se da realizando
anuncios sean estos escrito o radiales, con el fin de dar a conocer las
necesidades de la empresa.
b.- El proceso de selección.- este paso tiene como finalidad, encontrar a
la persona adecuada para un determinado puesto de trabajo, en este paso
se considera que el gerente de confecciones Yolita, las pruebas más
apropiadas para el proceso de selección.
En el siguiente grafico se describe los principales criterios de selección, que
se propones para que esta PYME seleccione el personal más acorde a sus
necesidades.

123
Tabla Nº 29: Proceso de selección de personal.
Especificaciones
del cargo
Características
del aspirante.
Competencias.
Exigencias
del cargo.
Que ofrece
el aspirante.
Conocimientos
y habilidades.
Requisitos
del cargo.
Conocimientos
para el cargo.
Evaluación.
Fuente: Edwin Chiliquinga.
Estos criterios de selección deberán ser analizados por el gerente
propietario, quien será la persona encargada de realizar la evaluación de
cada aspirante, para lo cual utilizara las herramientas necesarias que
ayudaran a seleccionar al trabajador más idóneo, estas herramientas son:
Tabla Nº 30: Criterios selección de personal.
Entrevista de selección. Tabla de evaluación.
Pruebas de conocimiento
o de capacidad.
En función del cargo.
Pruebas psicológicas.
Conocimientos habilidades
y destrezas.
Pruebas de personalidad.
Fuente: Edwin Chiliquinga.

124
5.5.3. Manual de Funciones y Competencias Laborales Empresa
“CONFECCIONES YOLITA”
Un manual de funciones es el documento que contiene la descripción de
actividades que se debe seguir en la realización de las funciones de una
unidad administrativa o productiva. Además este documento contiene una
explicación de los puestos o unidades distribuidas en áreas y departamentos
precisando su requerimiento y habilidades que se desea para ser parte y
participar en la misma.
La presente guía tiene como fin establecer la distribución de funciones, así
como sus competencias ocupacionales correspondientes a cada cargo en su
área o departamento. La organización es una función administrativa que
permite planificar. Organizar dirigir y controlar todos los procesos de una
empresa, además pretende poner en orden todas las actividades que se
deberán de cumplir en cada área, evitando duplicidad en sus funciones y
dando certeza a los trabajadores de las actividades que deben realizar en su
cargo.
El principal objetivo de este manual es informar y controlar el cumplimiento
de las operaciones de trabajo, y evitar duplicidad de sus funciones, dando
certeza a los trabajadores de las actividades y tareas que deben cumplir en
todo el área de Confecciones Yolita.

125
Manual de Funciones y Competencias Laborales Empresa
“CONFECCIONES YOLITA”
5.5.3.1. Gerente general.
Tabla Nº31: Manual de Funciones para Gerente General
Datos de Identificación
Localización. Gerencia General
Cargo. Gerente.
Nivel de reporte inmediato Ninguno.
Misión del Cargo
“ Administrar, planificar, coordinar, y controlar el desarrollo normal de las actividades, en busca
de tomar las decisiones acertadas que mejoren y optimicen los recursos de la empresa”
Colaboradores directos Contactos Internos Contactos externos
Jefe Administrativo
Financiero.
Jefe de producción.
Jefe del departamento de
Comercialización.
Todos los departamentos
inmiscuidos en la empresa.
Clientes locales.
Clientes de Colombia.
Proveedores locales y
provinciales.
Cámara de Comercio.
Junta de Artesanos.
Perfil
Formación
Académica
Conocimientos
adicionales
Idiomas necesarios
Nivel de
Experiencia
Ingeniero
Comercial,
Administrador de
Empresas,
Deseable: Maestría
en Administración
de Empresas o
afines
Manejo de paquetes
contables.
(Actualizados.)
Manejo del paquete
Microsoft Office.
Dominio y
capacidad de
indicadores
financieros y de
gestión.
Conocimientos
contables y
tributarios.
Inglés nivel: Medio
 Escrito.
 Hablado.
 Leído.
De 3 a 5 3 años en
cargos o empresas
similares.
Responsabilidades del cargo
1. Aprobar y desaprobar las órdenes de compra que son realizadas por el área de
contabilidad.
2. Aprobar o desaprobar las ordenes de producción emitida por las necesidades de
clientes y de inventarios bajos de productos terminados.
3. Tomar las decisiones acertadas en base a resultados que la empresa obtenga.
4. Representar a la empresa jurídica y extrajurídicamente.
5. Desarrollar políticas reglamento y programas para que la estructura organizacional y su
fuerza laboral sea más eficiente.
6. Asegurar que las actividades comerciales y productivas se realicen de forma correcta.
7. Planificar las actividades semanales y evaluar las actividades productivas
realizadas la semana anterior.
8. Solicitar informes de cada una de las áreas que están inmiscuidas en la microempresa.
9. Analizar y aprobar el presupuesto para las actividades y adquisiciones.
10. Negociar plazos y condiciones de las compras de materias primas e insumos que son

126
utilizados en la confección.
11. Elaborar contratos de trabajo y liquidaciones para trabajadores.
12. Elaborar políticas y reglamento interno para la microempresa.
13. Controlar el cumplimiento del personal, permisos, faltas y elaborar cuadro de vacantes
anuales u ocasionales.
14. Convocar interna y externamente a candidatos para ocupar puestos vacantes.
15. Reclutar y seleccionar al personal más idóneo y apto para ocupar dichos puestos.
16.Brindar apoyo a todas las áreas de la Empresa, mediante el asesoramiento técnico y
funcional cuando la situación así lo requiera.
Indicadores de medición
Indicador Empresarial Indicador de Proceso
Incremento de la Utilidad de la Empresa.
Satisfacción del cliente interno y cliente
externo
Índices de medición positivos.
Cumplimiento del Plan de Acción.
Cumplimiento del Plan Estratégico.
Condiciones de trabajo
Ejecutar cada una de sus funciones en condiciones adecuadas, con responsabilidad y respeto
a sus subordinados cumpliendo y haciendo cumplir, reglamento y políticas con rigidez y
autoridad.
Perfil de Competencias
Competencias Estructurales
1. Compromiso
Atributo Nivel ideal requerido
Respeto I Trabajar en ambiente laboral basado en respeto y cordialidad
hacia los trabajadores a su mando, a clientes y proveedores.
Puntualidad. II Trabajar con mucho espíritu y puntualidad, para cumplir y
hacer cumplir a los trabajadores y clientes, para que de esta
manera la empresa tenga credibilidad.
Lealtad III Tener compromiso con la empresa, siendo leal en lo que la
organización lo amerite apoyando en situaciones difíciles,
destacando las necesidades de la empresa como personales.
Sentido de pertenencia IV Ayudar a cumplir las metas y normas de la empresa, expresa
sentido de pertenencia en todas sus actividades, llegando a
estar comprometido con la misión y visión institucional.
2. Trabajo en equipo
Comunicación. I Capaci0-dad de generar ideas nuevas y renovadas, capaz de
que los trabajadores comprendan y acaten dediciones para
bien de la empresa.
Cooperación II Capacidad de desarrollar planes, programas y proyectos de
mejoramiento e integración de las personas en las diferentes
áreas de la empresa, para logra cumplir objetivos individuales
como empresariales.
Sinergia III Capacidad de trabajar en secuencia e involucrar a
trabajadores de las diferentes áreas llegando ha cumplir con
los objetivos de la empresa, generando un buen clima laboral.
Efectividad Personal. IV Capacidad para desarrollar relaciones efectivas de
intercambio con otros, entender puntos de vista de
subordinados y crear sinergia para lograr resultados
esperados.
3. Integridad
Atributo Nivel Requerido
Profesionalismo I Manejar con profesionalismo y mesura todos y cada uno de
los recurso que están disponibles en la organización. Actuar
de forma correcta para que sus colaboradores muestren
interés por las obligaciones encomendadas con empeño y

127
esfuerzo.
Moral II Es un referente de ejemplo, actúa de acuerdo a las normas
éticas y morales relacionadas a actividades con el trabajo a
nivel ejecutivo de la empresa. Obrar consecuentemente con
los principios éticos, las buenas costumbres y las buenas
relaciones laborables dentro de la empresa.
Competencias Gerenciales
4. Orientación al cliente y mercado
Servicio al cliente. I Capacidad para anticiparse a las necesidades del cliente,
estableciendo prioridades basadas en las necesidades del
cliente, solicitar retroalimentación mismo cliente y buscar
continuamente incrementar la satisfacción de éste.
Cumplimiento de
compromisos
II Programar mediante un cronograma establecido, las
actividades de cada departamento, para que se puedan
cumplir los pedidos y contratos sin contratiempo.
Oportunidades de
negocio.
III Investigar necesidades de clientes y buscar nuevas
oportunidades, para hacer crecer a la empresa, creando
nuevos productos de acuerdo al requerimiento de los
consumidores.
5. Liderazgo
Manejo de grupos activos. I Capacidad para influir y cambiar la conducta de otras
personas, destreza en el manejo de grupos, autoridad y
distribución de responsabilidades.
Desarrollo de personas. II Identificar necesidades de formación, capacitación y
desarrollo personal de sus colaboradores, encaminando a
acciones para potencializarlo a sus colaboradores, y de esta
forma mejorar el rendimiento productivo de su empresa.
Capacidad de Delegación. III Capacidad de autonomía dentro de la empresa con sus
colaboradores, con el fin de asignar tareas específicas e
inherentes a los puestos que ocupan, de esta forma llegara
cumplir los objetivos empresariales.
Visión de largo plazo. IV Identificar proceso de evolución de la organización, mediante
un plan para tratar de adecuar la organización y el personal
actual, a las características futuras y renovadas de la misma.
6. Orientación a resultados
Logro de resultados. I Responder a los clientes, dirigir proyectos, aplicar
conocimientos y aplicar tecnología con el objetivo de llegar a
obtener resultados esperados.
Cumplimiento de metas
de la empresa.
II Establecer metas y parámetros de trabajo dentro de la
empresa para cumplir con metas esperadas por la empresa.
Administración de riesgos III Solucionar los problemas graves y en escenarios cambiantes
del mercado a través de la utilización de herramientas
administrativas, manejo cuidadosamente de recursos y con
un análisis de índices financiero.
Generación de valor IV Mejora el trabajo en si, con nuevas ideas y nuevos métodos e
instrumentos de control de trabajo, así como también como
generador de mecanismos coordinados en el proceso de
producción.
Competencias Técnico Funcionales
Capacidad de
Relacionamiento
Gubernamental y
Empresarial.
I Tener la capacidad para poder mantener relaciones
gubernativas con grandes empresas, organismos, entre otros
buscando conjuntamente oportunidades de nuevos negocios
y convenios que encamine a mejorar la y posicionarse la
empresa.
Capacidad de
Negociación
II Capacidad para crear relaciones comerciales con clientes y
proveedores potenciales, dentro de un marco armónico y

128
beneficioso para ambas partes, para que mejoren las
relaciones comerciales entre empresa cliente y proveedor.
Trabajo Bajo Presión III Capacidad para poder controlar el descontento y las
intransigencias de todo el equipo de trabajo que esta a su
mando, facilidad de establecer buenas relaciones laborales y
generar un ambiente estable y dinámico, procurando
relajarse para evitar o acumular tensiones insatisfechas,
logrando los resultados óptimos en su tarea diaria.
Análisis Financiero
Económico
IV Capacidad de realizar análisis de los índices económicos y
financieros de la empresa, tomando en cuenta el
presupuesto asignado para el presente año, considerando
las metas planteadas en ventas y en utilidades previstas.
Manejo de relaciones con
clientes
V Habilidad para lograr un buen relacionamiento con el cliente,
demostrando capacidad para atender sus requerimientos de
manera satisfactoria y oportuna.
Visión de Mercado VI Capacidad de identificar oportunidades de negocia o nichos
de mercado, para que su gestión alcance la visión esperada
dentro de un corto plazo.
Capacidad de Planeación
y Organización
VII Tener capacidad para realizar estrategias y planes de acción
que vaya y encaminen a la empresa por el camino correcto
para para alcanzar objetivos esperados.
Habilidad Numérica VIII Capacidad para aplicar cálculos matemáticos de forma ágil y
precisa en las operaciones financieras de la organización.

129
Gráfico Nº 26: Manual de Procedimientos para gerente general.
Manual de procedimientos para Gerente General
Inicio
Representar a la empresa jurídica y
extrajurídicamente
Solicitar informes de cada área
sobre las actividades realizadas.
Aprobar y desaprobar presupuestos
para compras y requerimientos.
Negociar plazos y condiciones de las
compras.
Tomar las decisiones acertadas en
base a resultados.
Existe
$.
1
1
Elaborar políticas y reglamento
interno para la microempresa.
Reclutar y seleccionar al personal
Brindar apoyo a todas las áreas de
la Empresa.
Inicio
Aprobar y desaprobar las órdenes de
compra.
Aprobar y desaprobar las órdenes de
producción.

130
5.5.3.2. Departamento de contabilidad.
Tabla Nº 32: Manual de Funciones para Departamento de Contabilidad.
Localización Departamento de Contabilidad.
Nivel de reporte inmediato Gerente Propietario.
Cargo. Auxiliar contable.
Misión del Cargo
Administrar, controlar, planificar y ejecutar todas las actividades contables de la empresa, con
el fin de garantizar y llevar el registro de movimientos y operaciones económicas de la
empresa, de esta forma cumplir con todas las disposiciones de la ley y de los organismos de
control.
Administración.
Dpto. de producción.
Dpto. de Bodega y
comercialización.
Administración.
Dpto. de producción.
Dpto. de Comercialización.
Proveedores.
Instituciones Públicas.
Instituciones privadas.
Organismos de control.
Clientes.
Perfil
Formación
Académica
Conocimientos
adicionales
Idiomas necesarios Nivel de
Experiencia
Mínimo 3 años de
educación Superior
en Contabilidad y
Auditoría C.P.A. o
carreras afines.
Paquete de Microsoft
Office.
Contabilidad
Avanzada.
Leyes, reglamentos y
normas de
contabilidad.
Paquetes Contables.
Herramientas
contables.
Conocimientos
tributarios.
Inglés Nivel: Medio. 1 a 2 años en
empresas o cargos
similares.
1. Enviar las órdenes de compras de materiales que se necesitan para a producción a
proveedores.
2. Revisar solicitudes de compra emitidos por parte del jefe de producción.
3. Llevar un registro contable de los movimientos económicos de la microempresa.
4. Preparar los estados financieros, estar al día con los impuestos y realizar
declaraciones al S.R.I.
5. Controlar los inventarios de materia prima así como también los de Productos
terminados.
6. Legaliza con su firma la autenticidad de los estados financieros para la microempresa.
7. Dara un informe de la situación financiera de la microempresa a quien lo solicite.
8. Elaboración de flujo de caja mensual.
9. Monitoreo de los saldos de cuentas bancarias de la microempresa.
10. Realizar transferencias y pagos para estar al día con los proveedores.
11. Prepara, revisa y cancela las declaraciones de pagos por concepto de retenciones en
la fuente y de impuestos a la renta y otras obligaciones tributarias.
12. Proponer a gerencia estrategias y políticas en los ámbitos contables que mejoren y
optimicen recursos económicos.
Control de Recursos económicos.
Satisfacción del gerente de la Empresa.
Anticipar a las necesidades de pagos.
Control de ingresos y gastos.
Programar pagos y cobros oportunos.
Estar al día con todos los pagos.
Desarrollar sus actividades en un lugar adecuado, con un espacio, útiles de oficina e
iluminación apropiada, los controles y registros de ventas y gastos serán presentados en un

131
formato diseñado para la empresa, las funciones del cargo requieren de desplazamientos y
movilizaciones permanentes fuera de la organización.
1. Compromiso
Sentido de pertenencia I Hacer conciencia del grupo, interpretar mejor las necesidades
de sí mismos encontrando maneras eficaces y efectivas de
suplir dichas necesidades, al mismo que tiempo sentirse
comprometido con la visión, misión y principios
organizacionales.
Lealtad II Mantener ante todo la lealtad y sentido de confidencialidad de
la información, de clientes, proveedores y manejo de
información contable que se realiza dentro de dentro de la
empresa.
Respeto III Respetar las reglas, estatutos y políticas que están
establecidas dentro de la organización, generando un
ambiente de trabajo participativo en todo el ámbito
organizacional.
Integración Organizacional I Capacidad de interactuar y cooperar principalmente con todos
los compañeros de su línea de Staff; integrando también a los
operadores y en general a toda la empresa.
Cooperación II Cooperar y trabajar íntegramente con los demás
departamentos para potencializar el trabajo en conjunto, y de
esta manera en un futuro llegar a posicionar a la empresa con
esfuerzo de todos los trabajadores.
Sinergia III Capacidad para gestionar varias actividades con las unidades
de trabajo, en beneficio del adelanto, desarrollo empresarial y
productivo en cada reunión de personal efectuadas.
3. Integridad
Ética I Actuar con una conducta y moral de respeto dentro y fuera de
la organización, integrando a los demás miembros a laborar
bajo este valor primordial.
Profesionalismo II Realizar su trabajo con mucho profesionalismo plasmando sus
conocimientos en cada una de las acciones y tareas
encomendadas por el gerente propietario.
Respeto a la empresa. III Trabajar bajo los valores y principios que se han establecidas,
acatando las normas y políticas de la empresa, establecer
propuestas de mejoras para la misma.
Énfasis en el manejo de
información contable.
I Efectuar acciones para realizar un manejo optimo de la
información contable y financiera de la empresa, y estar al
tanto de como las competencia maneja su información.
Cumplimiento de
compromisos
II Ayudar a convenir acuerdos al departamento de
comercialización con clientes, determinando los plazos bajo
los cuales se desarrollarán los compromisos y se entregarán
la mercadería, de igual forma estar al tanto de los convenios.
Identificación de
oportunidades de negocio
III Promover e incentivar a la búsqueda de nuevos mercados
insatisfechos, proponer e impulsa acciones para posicionar la

132
marca en el mercado, involucrando a los diferentes equipos de
la empresa.
5. Liderazgo
Atributo. Nivel ideal requerido.
Gestión de Talento
Humano.
I Plantear propuestas para mejorar y desarrollar las
competencias laborales en cada equipo de trabajo de la
empresa.
Tareas Conjuntas. II Capacidad de establecer la dirección, influenciar y alinear a
los demás trabajadores hacia un mismo fin, motivándolos y
comprometiéndolos a cumplir el trabajo encomendado,
haciéndolos responsables por su desempeño.
Visión de largo plazo III Realizar actividades para enfrentar imprevistos, se anticipa a
problemas y toma en cuenta riegos existentes, propone
soluciones a corto y mediano plazo, que influyan la gestión
específica de su trabajo
Definición de objetivos I Asegura el cumplimiento de objetivos planteados a clientes y
proveedores con desempeños realistas, medibles y relevantes
para su área de labor y de toda su línea de staff.
Cumplimiento de metas II Estar comprometido con lo que la empresa quiere alcanzar
dentro de un periodo de tiempo específico, apoyar cada una
de las acciones que sea emprendido por la gerencia para
cumplir con este fin.
Mejoramiento de la
Calidad.
III Manejar estándares de desempeño dentro de cada
departamento, buscando la eficiencia y eficacia en la empresa
y d esta forma llegara cumplir metas.
Generación de valor IV Ser capaz de generar nuevas ideas en las actividades
cotidianas que se desempeña en la empresa para cumplir con
más agilidad las tareas.
Competencias Técnicas
7. Sentido de competitividad
Creación de mecanismos
competitivos.
I Crea un cultura de optimización de recursos materiales y
económicos, promueve y aplica colectivamente con su equipo
de trabajo todas las normas que se requieren para llegara
cumplir estas acciones.
Valor percibido por el
cliente
II Ayudar a solucionar de manera oportuna e inmediata los
inconvenientes presentados con clientes internos y externos,
buscando estrategias internas con el fin de ser más
competitivos y fortalecidos trabajando en equipo.
Creatividad e innovación III Capacidad para generar y efectivizar ideas innovadoras, e
involucrar a equipos de trabajo de la empresa, a desempeñar
sus actividades cotidianas bajo mecanismos más idóneos y
prácticos.
8. Conocimiento del mercado
Inteligencia de mercado I Estar al tanto, entender e investigar hechos y datos sobre el
mercado, clientes y competidores, dando ha conocer ha su
equipo de trabajo la evolución y cambios de los mismos,
proponiendo reformas para su área o para la empresa en
general.
Habito de Investigación. II Capacidad para buscar información con la finalidad de generar
programas, planes y proyectos de mejora e intercambio de
información con su jefe superior inmediato o con los
compañeros de otros departamentos para plantear estrategias

133
que mejoren a la empresa.
Implementación de
acciones y estrategias
III Capacidad para implementar acciones y estrategias a través
de experiencias o de búsqueda de información constante,
perseguir oportunidades de desarrollo, buscar
retroalimentación y modificar positivamente el ambiente
laboral dentro de su área.
9. Orientación a la calidad
Manejo de técnicas
contables apropiadas.
I Desarrollar, actividades y tareas con métodos y técnicas
contables que mejoren el desarrollo empresarial, y de todo su
equipo de trabajo.
Mejora continua II Capacidad para revisar y optimizar las actividades y procesos
contables dentro de su departamento, con el fin de hacer más
eficiente a su área laboral y de disminuir los costos y gastos
de operación innecesarios.
Enfoque de calidad III Identificar los mecanismos, procedimientos y controlar en
forma racional y eficiente los recursos disponibles en la
realización de tareas asignadas en el área contable.
Conocimiento de Producto I Demostrar conocimientos sobre los materiales que se utilizan
para elaborar el producto, con el fin de realizar contactos y
adquisiciones a proveedores.
Trabajo Bajo Presión II Capacidad de responder al trabajo exigente que se realiza en
la empresa para poder cumplir con metas y objetivos
planteados. Concienciar prioridades en ambientes tensos y
presionados, procurando relajarse para evitar o acumular
tensiones innecesarias.
Habilidad numérica III Capacidad para aplicar cálculos matemáticos de forma ágil,
precisa y oportuna para el análisis de diversas situaciones
operativas sean estas por proceso productivo o por
negociaciones de proveedores.
Capacidad de
Negociación con
proveedores.
IV Capacidad para crear y emplear mecanismos y dinámicas
efectivas de negociación con proveedores y otras instancias
de importancia para la empresa, con el objetivo de conseguir
los objetivos propuestos, buscando relaciones mutuamente.
Manejo de información
estadística
V Capacidad de análisis e interpretación de datos a través de la
aplicación de herramientas estadísticas apropiadas,
identificando cada una de las acciones que la empresa este
realizando con proveedores.
Elaboración de Informes VI Conocimiento para generar informes con datos relevantes que
servirán para la toma de decisiones apropiadas, demostrando
capacidad analítica y de síntesis con el gerente.
Proveedores.
VII Habilidad para lograr un buen relacionamiento con el
proveedor, demostrando capacidad para dar a conocer los
requerimientos para la empresa de manera satisfactoria y
oportuna.

134
Gráfico Nº 27 Manual de procedimientos para Departamento de Contabilidad.
Manual de procedimientos para Departamento de
Contabilidad.
Inicio
Realizar transferencias, pagos a
proveedores y trabajadores.
Controlar los movimientos
económicos de la microempresa.
Preparar los estados financieros,
estar al día con el SRI:
Cancelar las declaraciones de pagos
de impuestos y servicios básicos.
Controlar los inventarios.
Dara un informe de la situación
financiera de la microempresa a
quien lo solicite.
Elaboración de flujo de caja
mensual.
Proponer nuevas estrategias y
políticas en el ámbito contable.
Inicio
Enviar las órdenes de compras
de materiales que se necesitan
para a producción.
Revisar solicitudes de compra
emitidos por parte del jefe de
producción.

135
5.5.3.3. Jefe de producción.
Tabla Nº 33: Manual de Funciones para Jefe de Producción
Localización. Jefe de Producción
Nivel de reporte inmediato. Gerente General (Propietario)
Cargo. Jefe de Producción.
Misión del Cargo
“Planificar, Organizar, Dirigir y controlar las actividades del proceso de confección de la
microempresa, optimizando los recursos económicos, materiales, tecnológicos y Humanos”
Administración.
Contabilidad.
Dpto. de Bodega y
comercialización.
Gerencia.
Administración.
Contabilidad.
Dpto. de Comercialización.
Empresas ofertantes de
reparación y mantenimiento
de máquinas.
Perfil
Formación
Académica
Conocimientos
adicionales
Idiomas
necesarios
Nivel de
Experiencia
Mínimo 3 años de
educación Superior
en Corte y
Confección, ser
artesano profesional
o carreras afines.
Paquete de
Microsoft Office.
Corte y trazado de
prendas de vestir.
Manejo de
maquinarias
industriales de la
industria textil.
Inglés Nivel: Medio. 2 a 3 años en
empresas o cargos
similares.
1. Realizar y órdenes de producción, con las fichas de entrega recepción a cada área de
producción.
2. Realizar requisiciones de materiales a utilizar en cada lote de producción.
3. Cumplir y hacer cumplir las políticas y reglamentos establecidos por la microempresa.
4. Planificar y organizar el trabajo en base a pedidos de clientes y requerimiento de
ventas.
5. Proveer los materiales y herramientas necesarias para el área de producción.
6. Realizar informes mensuales sobre las unidades producidas y entregadas.
7. Asegurar el funcionamiento correcto y veras de la producción.
8. Distribuir el trabajo de forma equitativa para el personal de cada área que esta
inmiscuida dentro de este departamento.
9. Realizar pedidos de materia prima e insumos que son necesarios para la confección.
10. Controlar consecuentemente cada una de las áreas de este departamento, con el fin
de que los trabajadores no estén realizando mal su tarea.
11. Vigilar que los obreros no estén desperdiciando el tiempo en actividades ajenas a su
competencia.
Indicadores Corporativos Indicador Empresarial Indicador de Proceso
Maximizar la Rentabilidad.
Mejorar Producción.
Incrementar ventas.
Rentabilidad
Satisfacción del Cliente.
Incrementar ventas.
Cumplimiento de unidades
producidas.
Mejorar la Calidad.
Cumplir Tiempos.
Desarrolla sus actividades dentro del área indicada, supervisando cada una de los sub
departamentos, controlar tiempos y verificar la utilización de los recursos empleados en cada
lote de producción, con el fin de que no se mal utilicen los materiales y otros recursos de este
compendio. Deberá utilizar equipos de seguridad que la empresa pone a disposición para sean
utilizados de forma correcta y oportuna.
Perfil de Competencias.

136
Competencias Estructurales.
1. Compromiso
Sentido de pertenencia I Se siente identificado con la empresa, practica valores,
transmite ideas y se preocupa en mantener los principios
organizacionales con su equipo de trabajo así como también
estar comprometido con la visión y misión.
la información, de procesos y técnicas de trabajo que se
aplican dentro de la cadena productiva de la empresa.
Transmitir y promover el compromiso con la organización, su
área y actividades en todo momento.
Respeto III Respetar las reglas y estatutos que están establecidas dentro
de la empresa para cada área, y generar un ambiente de
trabajo participativo en todo su ámbito organizacional.
Promueve la tolerancia, apertura y respeto en su equipo de
trabajo.
Dirección de personas. I Capacidad para dirigir grupos heterogéneos, obteniendo
satisfacción personal de éxito, del equipo y adaptarse
fácilmente a las necesidades del grupo, construir relaciones
fuertes con los miembros del equipo.
Cooperación II Cooperar y trabajar conjuntamente con todas las personas
que están inmiscuidas en este departamento para
potencializar el trabajo en conjunto, y de esta manera lograr
las metas de producción requeridas para no tener
contratiempos.
Sinergia III Capacidad para desarrollar relaciones efectivas de
intercambio con otras personas aprovechar todo su potencial y
entender los puntos de vista de otros y crear sinergia para
lograr resultados.
3. Integridad
la organización, integrando a los demás miembros a laborar
bajo este valor primordial. Velar por el cumplimiento de
normas laborales y sociales teniendo como fin el bienestar de
la organización.
Profesionalismo II Realizar su trabajo con mucho profesionalismo plasmando sus
conocimientos en cada una de los procesos supervisados a
diario en la empresa, velar por la calidad y eficiencia en la
ejecución de actividades de su área específica.
Respeto a la
institucionalidad
III Trabajar bajo los valores y principios que se han establecido
dentro de la empresa, cumplimiento a cabalidad las normas y
políticas de la compañía, establecer propuestas de mejora
para la misma.
Énfasis en el producto y
cliente.
I Entiende y conoce las necesidades de clientes internos y
externos y realiza frecuentemente mejoras en los procesos de
producción que conlleve al incremento de satisfacción de los
mismos.
Cumplimiento de
compromisos
II Define acuerdos con el departamento de comercialización
para determinar tiempos, plazos y estándares bajo los cuales
se desarrollarán los trabajos de producción y confección de
las prendas de vestir, cumpliendo compromisos de cada lote
de producción.

137
Identificación de
oportunidades mejora del
producto.
III Identifica oportunidades para mejorar la calidad del producto y
por ende las oportunidades comerciales, transmitiendo ideas
a sus pares o colaboradores.
5. Liderazgo
Desarrollo de personas I Plantear propuestas para mejorar y desarrollar las
competencias laborales en el departamento de producción,
compartir experiencias y conocimientos con todos obreros,
monitoreando y controlando el desarrollo de los mismos.
Conducción efectiva de
equipos
II Definir metas para su equipo de trabajo, analizarlas con sus
colaboradores y establece planes de acción para la
consecución de resultados y mejora de los mismos, tomando
siempre en cuenta la calidad de dirección.
Delegación y verificación
del trabajo.
III Identifica la persona apta para la realización de un trabajo de
calidad, utiliza los recursos necesarios, verifica el avance del
trabajo y valida su realización en función del diseño de las
prendas de vestir.
Visión de largo plazo IV Propone planes a largo plazo y desarrolla actividades
estratégicas para su área. Se anticipa a entregar a tiempo
cada lote de producción y tomo en cuenta probables
problemas que se puedan suscitar en un periodo de tiempo.
Definición de objetivos I Establece y verifica los indicadores globales del proceso de
producción, monitorea el cumplimiento de los estándares
definidos, realiza retroalimentación a su departamento de los
resultados logrados y establece cursos de capacitación para
mejorar la consecución de resultados.
Cumplimiento de metas II Estar comprometido con las metas que la empresa quiere
alcanzar dentro de un periodo de tiempo específico, apoyar
las acciones que sea propuesto la gerencia para mejorar su
rendimiento en el mercado.
Administración de riesgos III Evalúa críticamente mediante el establecimiento de normas
los riesgos existentes dentro de los procesos de producción,
para lo cual se deberá tomar en cuenta y utilizar los equipos
de protección personal.
Generación de valor IV Preocupar y proponer mejoras a los procesos de confección,
implementa operaciones con nuevos mecanismos tendientes
al incremento de valor en la en la producción de prendas de
vestir.
Creación de diferencial
competitivo
I Crea una cultura de optimización de recursos materiales y
económicos, promover y aplicar colectivamente con su equipo
de trabajo todas las normas que se requieren para tener
disminución de costos y creación de diferencial competitivo en
su área productiva.
cliente
II Definir parámetros para solucionar de manera oportuna e
inmediata los inconvenientes presentados con clientes
externos, buscando estrategias internas, para ser más
competitivos y fortalecidos trabajando en equipo.
Creatividad e innovación III Capacidad para generar y efectivizar ideas innovadoras, que
involucren a su equipo de trabajo del departamento de
producción, a desempeñar sus actividades cotidianas bajo
mecanismos más idóneos y prácticos.
Conocimiento de mercado I Conoce, entiende y acopla procesos de producción del

138
laboral. mercado laboral y los competidores y los promueve hacia su
equipo, propone mejoras para su área o para el negocio en
general, desarrolla acciones tendientes a buscar el
posicionamiento organizacional mediante la fuerza laboral.
Habito de Investigación. II Capacidad para buscar información con la finalidad de generar
programas, planes y proyectos para mejorar la calidad de los
productos e intercambiar información con su jefe superior
inmediato, así como también con los compañeros de otros
departamentos para plantear estrategias que mejoren la
imagen de la empresa.
Implementación de
III Diseña y sistematiza las actividades en su área de trabajo de
modo que garanticen la mayor eficacia en los procesos de
producción, obteniendo resultados de logro para la estrategia
organizacional.
Sentido de excelencia I Desarrolla, implanta y monitorea técnicas de mejora en la
confección de los productos que brindan la empresa a sus
clientes.
Mejora continua II Capacidad para revisar y optimizar las actividades y procesos
de fabricación dentro de su departamento, con el fin de hacer
más eficiente a su área laboral, de esta forma disminuir los
costos y gastos de fabricación innecesarios.
Enfoque de calidad III Hacer bien las cosas desde la primera vez, no requiere de
supervisión ni control para la generación de una producción de
calidad. Identificar los mecanismos, procedimientos y controlar
en forma racional y eficiente los recursos disponibles en la
confección de prendas de vestir.
Conocimiento de Producto I Demostrar conocimientos sobre los materiales que se utilizan
para la confección, así como también del uso de maquinaria y
herramientas utilizadas con el fin de realizar una producción
optima de productos.
Trabajo Bajo Presión II Capacidad de responder al trabajo exigente que se realiza en
la empresa para poder cumplir con metas y objetivos
planteados. Concienciar prioridades en ambientes tensos y
presionados, procurando relajarse para evitar o acumular
tensiones innecesarias.
Capacidad de
Planificación productiva.
III Capacidad de establecer estrategias y acciones para mejorar
la producción con un manejo eficiente de los recursos y
tiempo. Considerar y evaluar los posibles escenarios y
prepararse a fin de capitalizar oportunidades y minimizar
riesgos.
Administración de nuevos
proyectos
IV Habilidad para ejecutar nuevos proyectos, a través de la
ejecución y coordinación de actividades, personas y recursos,
asegurando el cumplimiento de plazos y metas propuestas
por la gerencia.

139
Manual de Procedimientos para Jefe de Producción.
Gráfico Nº 28 Manual de procedimientos para el jefe de Producción.
Inicio
Planificar y organizar el trabajo en
base a pedidos de clientes y ventas
Proveer los materiales y necesarios
para el área de producción
Realizar informes con copia de
unidades producidas y entregadas a
bodega.
Distribuir el trabajo de forma
equitativa a cada personal.
Cumplir y hacer cumplir las políticas
establecidas para el área.
Realizar pedidos de insumos para la
confección a bodega.
Vigilar que los obreros no estén
realizando actividades ajenas a la
confección.
Inicio
Realizar y órdenes de producción,
con las fichas de entrega recepción.
Realizar requisiciones de
materiales a utilizar.

140
5.5.3.4. Departamento comercialización.
Tabla Nº 34: Manual de funciones Dpto. Comercialización.
Localización. Comercialización.
Nivel de reporte inmediato. Gerente General
Cargo. Vendedor.
Misión del Cargo
Vigilar, custodiar y registrar en el inventario las entradas de productos terminados, así como
también. Asesorar al cliente sobre los productos como: modelos, tallas, calidad, precios y
demás características de los productos que ofrece la empresa, registrando las salidas de
mercaderías producto de las actividades de venta, postventa.
Ninguno Administración.
Producción.
Contabilidad.
Clientes.
Instituciones Contratantes.
Perfil
Formación
Académica
Conocimientos
adicionales
Idiomas
necesarios
Nivel de
Experiencia
Mínimo 3 años de
educación superior
en Marketing y
ventas o carreras
afines.
Manejo de paquete
Microsoft Office
Manejo de Internet.
Técnicas de venta y
servicio al cliente.
Manejo de
Paquetes contables.
Inglés Nivel: Básico De 1 a 2 años en
cargos o empresas
similares.
Experiencia como
Vendedor de
productos que la
empresa fabrica
preferentemente.
1. Recibir la copia de las fichas con los productos terminados y registrar en la tarjeta de
control Kàrdex.
2. Realizar informes semanales y reportes de productos terminados existentes y vendidos.
3. Hacer inventarios cada mes de productos disponibles y vendidos
4. Emitir cotizaciones solicitadas por el cliente y realizar su seguimiento respectivo.
5. Mantener limpia y en orden la bodega.
6. Realizar transferencias de mercadería entre el departamento de producción y bodega o
comercialización.
7. Realizar la gestión para obtener recursos que servirán para realizar requerimientos de
suministros necesarios.
8. Realizar ofertas de nuestros productos mediante redes sociales u otros mecanismos en el
internet.
9. Desarrollar estrategias de ventas para clientes y realizar informe para el gerente.
10. Atender a clientes mayoristas con amabilidad, agilidad y respeto.
11. Verificar que las cantidades estén exactas y detalladas en las facturas.
12. Entregar facturas por cancelar a Contabilidad para que los clientes realicen su pago
correspondiente.
13. Informar las características de los productos como talla, modelos, calidad y precios a
clientes.
14. Mantener actualizada la base de datos relacionada con clientes mayoristas que han
realizado crédito con plazos convenientes.
15. Realizar un informe de plan publicitario por temporada con su respectivo presupuesto para
la aprobación de gerencia.
16. Responsable del diseño, ejecución y control de planes y estrategias promocionales y de
venta.
17. Entregar informes trimestrales de su gestión y gastos a la gerencia y administración.
18. Incrementar la cartera de clientes mayoristas.
19. Proponer acuerdos de formas de pagos y manejar tasas de descuentos en base a cantidad
y pronto pago.

141
Rentabilidad
Satisfacción del Cliente del producto.
Flujo de Caja
Venta Efectiva.
Cumplimiento de Presupuesto de Ventas.
Tiempos de entrega.
Desarrollar la mayor parte de sus trabajo en el punto de venta principal, atendiendo al público
eficiente mente con amabilidad y cortesía, proveer toda la información necesaria a clientes
potenciales buscando incrementar las ventas a corto, mediano y largo plazo. Su trabajo es un
poco forzado y no peligroso.
1. Compromiso
organizacionales con su equipo de trabajo así como también
la información, procesos y técnicas de trabajo que se aplican
dentro de la cadena productiva de la empresa. Transmitir y
promover el compromiso con la organización.
Respeto III Trabajar bajo las reglas y estatutos que están establecidas
dentro de la empresa para cada área, y generar un ambiente
de trabajo participativo en todo su ámbito organizacional.
Promover la tolerancia, y respeto en su equipo de trabajo.
Cooperación de
actividades.
I Cooperar y trabajar conjuntamente con todas unidades de
producción que están inmiscuidas en este departamento para
potencializar el trabajo en conjunto, de modo que mejore el
desempeño. Tiene la habilidad para trabajar de forma
entusiasta y proactiva respetando las diferencias personales.
Sinergia II Muestra habilidad para trabajar en equipo por un objetivo en
común, participa y apoya a su equipo direccionando sus
esfuerzos y el de sus colaboradores, hacia la consecución de
objetivos y metas planteadas.
Integración
Organizacional
III Capacidad de entender y enfocar a cada unidad de
producción a trabajar en conjunto apoyando e integrando
entre si sus destrezas para la consecución de cantidades o
unidades propicias y satisfactorias.
3. Integridad
la organización, incentivando a los demás miembros a laborar
bajo valores primordiales. Velar por el cumplimiento de
normas laborales y sociales teniendo como fin el bienestar de
la organización.
Profesionalismo II Realizar su trabajo con mucho profesionalismo poniendo en
práctica sus conocimientos en cada una de los procesos
dirigidos o supervisados a diario en la empresa, velar por la
calidad y eficiencia en la ejecución de actividades productivas.
Respeto a la
institucionalidad
III Trabajar bajo los valores y principios que se han establecido
políticas de la misma.
Énfasis en el servicio y I Entiende las necesidades del clientes y constantemente hace

142
cliente mejoras en los procesos de atención y servicio al cliente el
mismo que conlleva al incremento de satisfacción de los
clientes.
Cumplimiento de
compromisos
II Definir acuerdos con clientes, determinando fechas y plazos
de entrega de la mercadería, la misma que se entregara con
bajo los acuerdos y características del producto ya
establecidos.
Identificación de
oportunidades de negocio
III Identifica oportunidades comerciales, propone e impulsa
acciones para posicionar por medio de campañas publicitarias
la marca y a la empresa en el mercado local.
5. Liderazgo
Desarrollo de personas I Demuestra preocupación por mejorar y desarrollar las
competencias gerenciales de su equipo de trabajo, comparte
su experiencia y conocimiento, comunica fortalezas y
oportunidades de mejora a sus colaboradores.
Visión de largo plazo II Realiza actividades para enfrentar imprevistos, y se anticipa a
oportunidades de negocio o problemas que se puedan
presentar con la venta de productos, y propone soluciones a
corto y mediano plazo, que influyen la gestión específica de
su trabajo.
Definición de objetivos I Asegurar el cumplimiento de objetivos empresariales por
medio de desempeños realistas, medibles y relevantes para
su área de labor y de toda su área y línea de staff.
Cumplimiento de metas II Estar comprometido con las metas que la empresa quiere
cada una de las acciones que sea emprendido por la gerencia
para cumplir con esta tarea.
Incrementar Ventas. III Realiza estrategias con el fin de aumentar las ventas
previendo inventarios necesarios para cada temporada y
realizando proyecciones de las unidades que se van a
requerir.
Generación de valor IV Ser consciente y transmitir a sus compañeros de trabajo la
idea que las actividades del equipo de trabajo, impactan en la
rentabilidad de la empresa, siempre y cuando se haga algo
diferente y se genere valor para el cliente.
competitivo
disminución de costos.
cliente
II Definir parámetros para solucionar de manera oportuna e
inmediata los inconvenientes que se presentan con clientes,
buscando estrategias internas, para satisfacer las
necesidades de los mismos y ser más competitivos y
fortalecidos trabajando en equipo.
Creatividad e innovación III Presenta contribuciones y estrategias originales para
aprovechar oportunidades y dar solución a los problemas de
clientes insatisfechos, concibiendo iniciativas innovadoras y
sugiriendo alternativas para mejora las ventas.
Inteligencia de mercado I Conoce y entiende la variación del mercado, sus segmentos,
competidores, clientes y productos que los clientes necesitan
para la reventa en otros mercados.

143
Habilidad de
Investigación.
II Investiga y se mantiene actualizado de la información de los
productos que se fabrican en la empresa, busca nuevas
mejores estrategias para enfocar la comercialización de los
mismos.
Implementación de
III Genera nuevas estrategias para poder comercializar la
mercadería ya sea mediante las redes sociales u otros medios
que ayudan a realizar ventas al por mayor, mejorando la
estabilidad de la empresa en el mercado.
Sentido de excelencia I Verificar y velar por el cumplimiento de los estándares de
calidad requeridos y exigidos por los clientes, informando al
departamento de producción sobre estas sugerencias,
además se preocupa en mejorar sus actividades en el servicio
al cliente.
Mejora continua II Busca la satisfacción de resultados positivos en su trabajo y
mejorar continuamente las actividades concernientes a la
atención al cliente.
Enfoque de calidad III Hace bien sus actividades desde la primera vez, no requiere
de supervisión ni control para la generación de la calidad, en
el servicio de venta e información de los productos.
Capacidad de
Negociación
I Capacidad para crear relaciones comerciales con clientes
potenciales, dentro de un marco armónico y beneficioso para
ambas partes, con el objetivo de mejorar las relaciones
comerciales entre empresa cliente y cliente empresa. Adaptar
posiciones y propuestas para buscar consensos. Capacidad
de confrontar y manejar conflictos con ecuanimidad.
Técnicas de Venta II Analiza y establece formas y estrategias de ventas de
acuerdo a cada comprador, logrando concretar las ventas a
través de la actuación y argumentación técnica del servicio al
cliente.
clientes
III Habilidad para lograr un buen entendimiento con el cliente,
demostrando capacidad para atender sus necesidades y
requerimientos de los productos de manera satisfactoria y
oportuna.
Atención al Cliente IV Capacidad para atender ágilmente las solicitudes de los
clientes con respeto, amabilidad y cortesía, proponiendo
alternativas, previendo necesidades y anticipándose en la
soluciones para satisfacerlos.
Habilidad Numérica V Capacidad para aplicar cálculos matemáticos de forma ágil y
precisa para el análisis de diversas situaciones cruciales de
las operaciones comerciales.
Atención Telefónica VI Capacidad de atender las llamadas telefónicas de clientes con
cordialidad, agilidad y cortesía.

144
Gráfico Nº 29 Manual de procedimientos para el Dpto. Comercialización
Manual de procedimientos para el Dpto. Comercialización.
Inicio
Emitir cotizaciones solicitadas por el
cliente.
Realizar ofertas de nuestros
productos mediante redes sociales
Comprobar que las cantidades
estén exactas y detalladas en las
facturas
Manejar tasas de descuentos en
base a cantidad y pronto pago.
Mantener actualizada la base de
datos relacionada con clientes
mayoristas.
Realizar informes de productos
existentes y vendidos
Entregar facturas por cancelar a
Contabilidad para que los clientes
realicen su pago correspondiente.
Incrementar la cartera de clientes
mayoristas.
Inicio
Recibir la copia de las ficha de
productos terminados y registrar en
el Kàrdex de existencias.

145
5.5.3.5. Área de bodega de materia prima.
Tabla Nº 35: Manual de Funciones para Área de Bodega de Materia Prima
Localización Área Bodega de Materia Prima.
Nivel de reporte inmediato Jefe de Producción.
Cargo. Bodeguero.
Misión del Cargo
Custodiar y registrar en el inventario las entradas y salidas de la Materia Prima, e insumos que
empleara la empresa para la confección, manejo de niveles apropiados de existencias que
aseguren la producción normal de las prendas de vestir.
Ninguno Administración.
Producción.
Contabilidad.
Formación
Académica
Conocimientos
adicionales
Idiomas
necesarios
Nivel de
Experiencia
Mínimo Bachiller
Técnico en
contabilidad y
auditoría o
comercio.
Manejo de paquete
Microsoft Office
Manejo de Internet.
Técnicas de manejo
de tarjetas y holas de
control de inventarios.
Manejo de Paquetes
contables.
Conocimiento de los
materiales utilizados
en la industria de la
confección.
Inglés Nivel:
Básico
De 1 a 2 años en
cargos o empresas
similares.
Experiencia en
majeo y control de
inventarios.
1. Recibir, almacenar y registrar el ingreso de materia prima e insumos adquiridos de
confección, en la tarjeta de control Kàrdex.
2. Recibir la ficha de entrega recepción de los pantalones a ingresar a bodega registrar en
Kàrdex
3. Atender los pedidos realizados por el área de trazado y cortado.
4. Entregar pedido acorde a las necesidades y requerimientos de cada orden o lote de
producción.
5. Realizar inventarios e informes mensuales de las existencias de inventarios de materia
prima directas e insumos de confección.
6. Al iniciar el día, realiza una supervisión interna y externa de la bodega y almacén
verificando que no exista ningún percance.
7. Conciliar las facturas con los materiales físicos que adquiere la empresa.
8. Recibir, almacenar y registrar los sobrantes de tela en bodega.
9. Archivar copias de fichas e informes de recepción de mercadería y MPD.
10. Mantener limpia y en orden la bodega.
11. Realizar transferencias de materia prima directa entre el área de trazado y cortado, y
bodega.
12. Realizar la gestión para obtener recursos que servirán para realizar requerimientos de
suministros necesarios.
13. Desarrollar estrategias de manejo de inventarios de materia prima, para obtener un
control óptimo.
14. Realizar un control permanente del inventario de Materias para la confección.
15. Verificar que las cantidades estén exactas y detalladas en las facturas.
16. Colaborar en trabajos emergentes siempre y cuando no se contrapongan al

146
cumplimiento efectivo de sus tareas específicas.
17. . Al concluir las actividades de la empresa revisar internamente y externamente para
verificar que no existan irregularidades de materiales.
Control Óptimo.
Anticipar Necesidades.
Desarrollar la mayor parte de su trabajo en la bodega de materia prima, atendiendo al público
eficiente mente con los requerimientos y necesidades del área de trazado y corte, proveer toda
la información necesaria de existencias de materiales al jefe de producción. Su trabajo es un
1. Compromiso
organizacionales con su equipo de trabajo, así como también
Lealtad I Mantener ante todo la lealtad y sentido de confidencialidad de
Respeto II Trabajar bajo las reglas y estatutos que están establecidas
Cooperación de
actividades.
I Cooperar y trabajar conjuntamente con todas las áreas de
producción que están inmiscuidas en este departamento para
potencializar el trabajo en conjunto, de modo que mejore el
desempeño. Tiene la habilidad para trabajar de forma
entusiasta y proactiva respetando las diferencias personales.
metas y unidades confeccionadas.
Integración
Organizacional
producción a trabajar en conjunto, apoyando e integrando
3. Integridad
la organización, incentivando a los demás operarios a laborar
bajo valores primordiales que posee cada trabajador. Velar
por el cumplimiento de normas laborales y sociales teniendo
como fin el bienestar de la organización.
Profesionalismo II Realizar su trabajo con mucha técnica, poniendo en práctica
sus conocimientos en cada una de las tareas asignadas.
Respeto a la Empresa. III Trabajar bajo los valores y principios que se han establecido
4. Liderazgo

147
competencias gerenciales de su equipo de trabajo, comparte
Visión de largo plazo II Realiza actividades para enfrentar imprevistos, y se anticipa
las necesidades y requerimientos que se podría presentar de
acuerdo a anteriores lotes de producción.
Definición de objetivos I Colaborar en el cumplimiento de objetivos empresariales por
medio del desempeño y manejo de su área.
Cumplimiento de metas II Estar comprometido con las metas que la empresa, lo quiere
cada una de las acciones que sea emprendido por la gerencia
para cumplir con ese tarea.
Incrementar la
productividad.
III Realiza estrategias con el fin de aumentar la productividad,
con inventarios necesarios para cada lote de producción,
realizando proyecciones de las unidades que se van a utilizar.
rentabilidad de la empresa.
competitivo
disminución de costos.
Creatividad e innovación II Presenta contribuciones y estrategias originales para
aprovechar oportunidades y dar solución a los problemas de
clientes insatisfechos, concibiendo iniciativas innovadoras y
sugiriendo alternativas para mejora las ventas.
Disminución de
desperdicios.
III Optimizar al máximo recursos como: materiales, tiempo
equipos entre otros, de esta forma minimizar costos de
producción.
calidad de producción requeridos y exigidos por el jefe de
producción.
Mejora continua II Buscar el mejor rendimiento en su trabajo y mejorar
continuamente las actividades concernirles a incrementa la
productividad.
Enfoque de calidad III Hace bien cada una de sus actividades desde la primera vez,
sin que requiera de supervisión ni control por parte de su jefe
inmediato.
Capacidad para manejar
inventarios.
I Capacidad para manejar inventarios de forma constante y
permanente.
Habilidad Numérica. II Capacidad para aplicar cálculos matemáticos de forma ágil y
precisa para determinar las necesidades de materiales y
diversas situaciones cruciales de las operaciones productivas.
Distribuir materias en
perchas.
III Habilidad para distribuir materias de modo que se puedan
identificar de forma inmediata cada uno de los insumos
requeridos para el lote de producción.
Conocimiento de
Procesos.
IV Capacidad de entender las secuencias del proceso productivo
a lo largo de la cadena de producción, las formas de trabajo,
para sugerir mejoras y mantener la calidad en la producción.

148
Trabajo Bajo Presión. V Capacidad de controlar el descontento o irritación en
ambientes desfavorables, facilidad en establecer prioridades
en ambientes tensos y presionados.
Gráfico Nº 30 M. de Procedimientos Área de Bodega de Materia Prima.
Manual de Procedimientos para Área de Bodega de Materia
Prima.
Inicio
Atender pedidos del área de trazado
y cortado.
Entregar pedido de requerimientos
al área de producción.
Archivar copias de fichas e informes
de recepción de mercadería y MPD.
Recibir, almacenar y registrar el
ingreso de materia prima y los
productos en la tarjeta Kàrdex.
Existe
1
1
Realizar informes mensuales de las
existencias de inventarios de materia
prima e insumos.
Registrar los sobrantes y residuos de
tela en bodega.
Mantener limpia y en orden la
bodega.
Inicio
No
Si
Verificar que las cantidades estén
exactas y detalladas correctamente.

149
5.5.3.6. Área de trazado y cortado.
Tabla Nº 36: Manual de Funciones para Área de Trazado y Corte
Localización Área de trazado y cortado.
Cargo. Cortador.
Misión del Cargo
Ejecutar las actividades de trazado y corte de las telas de manera eficaz optimizando las
materas primas y herramientas a su cargo, en un ambiente de solidaridad, respeto y
compañerismo.
Ninguno Jefe de Producción.
Área de bodega de materia
prima directa.
Área de planchado.
Área de control de calidad.
Perfil
Formación
Académica
Conocimientos
adicionales
Experiencia
Mínimo 2 años de
educación superior
en modistería,
artesano calificado o
corte y Confección.
Manejo cortadoras
industriales.
Manejo programas
de diseño de ropa.
Conocimiento en
Dibujo técnico.
actividades similares.
Experiencia en
diseñador y cortador
de prendas de vestir.
1. Realizar requerimientos de materias primas para trazar y cortar las prendas de vestir a
bodega.
2. Realizar una orden de producción al jefe de producción para constatar necesidades.
3. Trazar los moldes de los moldes de los pantalones para su posterior emplantilla
miento y corte.
4. Tender la tela en base a los colores que son requeridos por el jefe de producción.
5. Igualar cada uno de los lados de la tela para que no se realicen cortes desmedidos.
6. Clasificar cada una de las piezas cortadas dependiendo las tallas y colores.
7. Reutilizar los pedazos de las telas, los mismos que servirán para completar el armado
del pantalón.
8. Realizar un registro de cada una de las órdenes de producción que se han cortado
dependiendo las tallas y colores.
9. Enviar las piezas cortadas al área de confección para procedan armar el pantalón.
10. Realizar un mantenimiento previo de la cortadora industrial.
12. Al concluir las actividades diarias de la empresa revisar internamente y externamente
para verificar que no existan irregularidades en esta área.
1. Compromiso

150
Cooperación de
actividades.
I Cooperar y trabajar conjuntamente con todas las áreas del
departamento de producción para potencializar el trabajo en
conjunto, de modo que mejore el desempeño. Tiene la
habilidad para trabajar de forma entusiasta y proactiva
respetando las diferencias personales.
Integración
Organizacional
producción a trabajar en conjunto, apoyando e integrando
3. Integridad
la organización, incentivando a los demás operarios a laborar
por el cumplimiento de normas laborales y sociales teniendo
como fin el bienestar de la organización.
Profesionalismo II Realizar su trabajo con mucha habilidad, técnica y
profesionalismo, poniendo en práctica sus conocimientos en
cada una de las tareas asignadas.
4. Liderazgo
competencias gerenciales en su equipo de trabajo, comparte
Visión de largo plazo II Realiza actividades para enfrentar imprevistos, y se anticipa
las necesidades y requerimientos que se podría presentar de
acuerdo a los diferentes órdenes de producción.
Definición de objetivos I Colaborar en el cumplimiento de objetivos empresariales, por
medio del desempeño individual y manejo de su área.
Cumplimiento de metas II Estar comprometido con la producción esperada en la
empresa, lo que quiere alcanzar dentro de un periodo de
tiempo específico, apoyar cada una de las acciones que sea
emprendido por la gerencia para cumplir con esa tarea.
Incrementar la
productividad.
III Realiza estrategias con el fin de aumentar el rendimiento en
toda su área, planteando nuevos técnicas para sus tareas
cotidianas.

151
competitivo
económicos, promover y aplicar colectivamente con su
respectivo equipo de trabajo todas las normas que se
requieren para tener un mejor desarrollo.
Creatividad e innovación II Capacidad para crear y diseñar nuevos modelos de
pantalones y otras prendas de vestir, aplicando sus
conocimientos en esta área.
Disminución de
desperdicios.
producción, y ser más competitivos en el mercado con su
producto.
calidad de producción requeridos y exigidos por el jefe de
producción.
Mejora continua II Buscar el mejor rendimiento en su trabajo y mejorar
continuamente las actividades concernientes a incrementa la
productividad.
Enfoque de calidad III Hace bien cada una de sus actividades desde la primera vez,
sin que requiera de supervisión ni control por parte de su jefe
superior inmediato.
Capacidad para diseñar. I Capacidad para diseñar nuevos modelos de pantalones
mediante la utilización de un sistema computarizado, con el fin
de estar con la moda y la excelencia de los consumidores.
Habilidad manejar
cortadoras industriales.
II Habilidad destreza para manejar Cortadoras industriales. Con
el fin de agilitar el cortado de pantalones emplantillados,
realizando este trabajo con exactitud y muy cuidadosamente.
Capacidad de cálculos
matemáticos.
III Capacidad para realizar cálculos matemáticos con el fin de
que se prevea la cantidad de tela adecuada y exacta para
cada lote de producción, permitiendo que no hay mucho
desperdicio de esta materia prima.
Conocimiento de
Procesos
IV Capacidad de entender las secuencias del proceso productivo
Trabajo Bajo Presión V Capacidad de controlar el descontento o irritación en

152
Gráfico Nº 31 M. de Procedimientos Área trazado y cortado.
Manual de Procedimientos para el Área de Trazado y Corte.
Inicio
Realizar una orden de producción
dirigida al jefe de producción.
Tender la tela en base a los colores
que son requeridos.
Recibir materias primas para trazar y
cortar las prendas.
Igualar cada uno de los lados de la
tela para que no se realicen cortes
desmedidos.
Clasificar cada una de las piezas
cortadas dependiendo las tallas y
colores.
Inicio
Realizar un mantenimiento previo de
la cortadora industrial.
Trazar los moldes de los
pantalones.
Enviar las piezas al área de
confección para procedan armar el
pantalón.
Finalizada las tareas, revisar
internamente y externamente su
área.

153
5.5.3.7. Área de confección.
Tabla Nº 37: Manual de Funciones para Área de Confección
Localización Área de confección.
Cargo. Obrero.
Misión del Cargo
Ejecutar las actividades de confección de prendas de vestir bajo el cumplimiento los
requerimientos de calidad establecidos, con el fin de garantizar que el producto sea entregado
con las características y especificaciones requeridas por el jefe de producción.
prima directa.
Área de planchado.
Perfil
Formación
Académica
Conocimientos
adicionales
Experiencia
Bachiller en corte y
confección.
Manejo maquinas
Industriales rectas.
Manejo de máquinas
industriales
Oberlock.
Manejo de máquinas
industriales Zigzag
actividades similares
en otras empresas.
Experiencia en
confeccionar
pantalones.
1. Realizar requerimientos de materiales necesarios para comenzar con el armado del
pantalón.
2. Recibir y ejecutar instrucciones del jefe de producción.
3. Coordinar con el jefe de producción las unidades a producirse.
4. Recibir del área de trazado y corte todas las piezas que son para el uso del armado del
pantalón.
5. Distribuir por partes equitativas las piezas de los pantalones para cada uno de los
operarios en esta área, y empezar a confeccionar en secuencia para mejorar la
producción.
6. Cumplir con los tiempos de producción, que serán asignados por el jefe de producción.
7. Mantener el grado de eficiencia necesarios para el desempeño y producción requerida.
9. Cuando el jefe de producción lo requiera se deberá cumplir de pedido de confección
eventuales.
10. Dar un buen uso de las maquinarias, materiales y herramientas que dispone
confecciones Yolita con el fin de obtener un óptimo desempeño en la producción.
11. Está prohibido disponer de materiales, maquinaria y herramientas para el uso o
beneficio del empleado, sin que se dé a conocer al jefe de producción.
12. Realizar actividades de limpieza y aseado en el taller todos los días.
1. Compromiso

154
estar comprometido con la visión y misión de la empresa.
Lealtad II Mantener ante todo la lealtad y guardar absoluta reserva en
los procesos, técnicas que se aplican el la empresa, que por
su naturaleza y por su trabajo fueren de su conocimiento.
Transmitir y promover el compromiso con la organización.
Cooperación de
actividades.
I Cooperar y trabajar conjuntamente dentro de esta área de
confección para potencializar el trabajo en conjunto, de modo
que mejore la producción. Tener habilidad para trabajar de
forma entusiasta y proactiva respetando las diferencias
personales.
Integración
Organizacional
III Capacidad de entender y enfocar la unidad productiva a
desarrollar actividades netamente productivas y trabajar en
conjunto, apoyándose y aplicando sus destrezas para la
consecución de cantidades o unidades propicias y
satisfactorias.
3. Integridad
Ética I Actuar con una conducta y moral de respeto dentro y fuera del
área laboral, incentivando a los demás operarios a laborar
por el cumplimiento del reglamento y política interna con el fin
de generar bienestar para la organización.
cada una de las acciones realizadas en esta área.
4. Liderazgo
competencias gerenciales con su equipo de trabajo, compartir
sus experiencias y conocimientos, comunicar fortalezas y
oportunidades de mejora a su área de confección.
Visión de largo plazo II Realiza actividades de compañerismo para enfrentar
imprevistos, y se anticipa las necesidades y requerimientos
que se podría presentar en la confección de las diferentes
órdenes de producción.
medio del desempeño individual y manejo de su área.
Cumplimiento de metas II Estar comprometido con la producción esperada en la
empresa, lo que quiere alcanzar dentro de un periodo de

155
tiempo específico, apoyar cada una de las acciones que sea
emprendido por la gerencia para cumplirla.
Incrementar la
productividad.
toda su área, planteando nuevas técnicas y métodos en el
área productiva.
competitivo
económicos, promover y aplicar colectivamente con su
respectivo equipo de trabajo todas las normas que se
requieren para tener un mejor desarrollo.
Creatividad e innovación II Capacidad para confeccionar pantalones de calidad y alta
costura y otras prendas de vestir, aplicando sus conocimientos
en esta área.
Disminución de
desperdicios.
producción, y ser más eficientes con el jefe de producción.
Sentido de excelencia I Confeccionar y cumplir los estándares de alta costura y
excelencia al momento de unir las piezas, los mismos
estándares deben cumplir todos los trabajadores al momento
de realizar su tarea.
Mejora continua II Buscar aumentar el rendimiento en su trabajo y mejorar
continuamente las actividades relacionadas a la confección de
pantalones de alta costura e incrementa la productividad.
Enfoque de calidad III Hace bien cada una de sus labores que le asignen a cada
obrero, obteniendo un producto de mayor calidad, sin que
requiera de supervisión ni control por parte de su jefe superior
inmediato.
Habilidad para manejar
maquinaria textil.
I Capacidad manejar tecnología textil de punta el mismo que
servirá para la confección de las prendas de vestir nuevos,
con el fin de incrementar la agilidad productiva.
Habilidad confeccionar las
piezas de pantalones.
II Capacidad para unir cada una de las partes del pantalón que
se le ha asignado dentro de la cadena productiva, el mismo
que se realizara con normas y estándares específicos del jefe
de producción.
Conocimiento de
Procesos
III Capacidad de entender las secuencias del proceso productivo
Trabajo Bajo Presión IV Capacidad de controlar el descontento o irritación en

156
Gráfico Nº 32 M. de Procedimientos Área de confección.
Manual de Procedimientos para Área de Confección.
Inicio
Coordinar con el jefe de producción
las partes a confeccionar.
Recibir del área corte todas las
piezas para el armado del pantalón.
Recibir y ejecutar instrucciones del
jefe de producción.
Distribuir equitativamente las piezas
de los pantalones para cada operario
Dar un buen uso de las maquinarias,
materiales y herramientas que se
dispone.
Inicio
la maquinaria cada mes.
Colaborar en trabajos emergentes si
no ven afectados sus tareas
Realizar actividades de limpieza y
aseado en el taller todos los días.
área.
Cumplir los tiempos de confección,
asignados por el jefe de producción.

157
5.5.3.8. Área de planchado.
Tabla Nº 38: Manual de Funciones para Área de Planchado.
Localización Área de Planchado.
Cargo. Planchador.
Misión del Cargo
Realizar las actividades de planchado de las prendas de vestir bajo el cumplimiento de
procedimientos establecidos por el área de producción, con el fin de garantizar que el producto
esté terminado en el tiempo establecido por el jefe de producción.
prima directa.
Perfil
Formación
Académica
Conocimientos
adicionales
Experiencia
Bachiller y
conocimientos en
corte y confección.
Manejo de planchas
industriales.
Manejo de maquina
recta industrial.
De 1 a 2 años en
en otras empresas.
2. Coordinar con el jefe de producción las unidades a planchar.
3. Recibir del área de confección, los pantalones que ya fueron terminados de unir todas
las piezas según ficha de entrega recepción.
4. Distribuir por partes equitativas como se realizara el planchado de los productos entre
los obreros de esta área
5. Cumplir con los tiempos de planchado, que serán asignados por el jefe de producción.
6. Recibir y entregar copia de fichas de entrega recepción para archivo.
7. Realizar las labores de planchado de los pantalones conjuntamente con los operarios
de esta área.
9. Cuando el jefe de producción lo requiera se deberá cumplir de pedido de confecciones
eventuales.
confecciones Yolita con el fin de obtener un óptimo desempeño de su trabajo.
12. Realizar los cortes de los hilos que fueron encontrados en las prendas de vestir.

158
1. Compromiso
Cooperación de
actividades.
personales.
Integración
Organizacional
satisfactorias.
3. Integridad
4. Liderazgo
Visión de largo plazo II Realiza actividades para fomentar el compañerismo para
enfrentar imprevistos, y se anticipa las necesidades y
requerimientos que se podría presentar en esta área.

159
medio del desarrollo de sus actividades, las mismas que
deberán cumplir con estándares de planchado.
Cumplimiento de metas II Estar comprometido con las cantidades esperadas en el área
de producción de la empresa, lo que quiere alcanzar dentro
de un periodo de tiempo específico, apoyar cada una de las
acciones que sea emprendido por la gerencia para cumplirla.
Incrementar la
productividad.
área productiva.
competitivo
económicos, aplicar colectivamente con su respectivo equipo
de trabajo todas las normas que se requieren para tener un
mejor desarrollo.
Creatividad e innovación II Capacidad para dar los terminados finales del pantalón de
calidad y alta costura, aplicando sus conocimientos en esta
área.
Disminución de
desperdicios.
Sentido de excelencia I Planchar y dar los terminados finales de los pantalones
cumpliendo con los estándares de alta costura y excelencia
que debe tener este producto.
Mejora continua II Buscar aumentar el rendimiento en su trabajo y mejorar
continuamente las actividades relacionadas al planchado de
los pantalones de alta costura e incrementar la productividad.
Enfoque de calidad III Realizar bien cada una de sus tareas asignadas, obteniendo
un producto de mayor calidad, sin que requiera la supervisión
y control por parte de su jefe superior inmediato.
Habilidad para manejar
Planchas Industriales.
servirá para la confección de las prendas de vestir nuevos,
con el fin de incrementar la agilidad productiva.
Conocimiento de
Procesos.
II Capacidad de entender las secuencias del proceso productivo
Trabajo Bajo Presión. III Capacidad de controlar el descontento o irritación en
Conocimiento de
Producto.
IV Demuestra conocimiento de las diversas características del
producto que la empresa fabrica.

160
Gráfico Nº 33 M. de Procedimientos Área de planchado.
Manual de Procedimientos para Área de Planchado.
Inicio
Coordinar las unidades a planchar.
Recibir del área de confección, los
pantalones terminados según Ficha.
Distribuir equitativamente los
pantalones en esta área.
Dar un buen uso de las maquinarias,
materiales y herramientas que se
dispone.
Inicio
Colaborar en trabajos emergentes si
no ven afectados sus tareas
área.
Cumplir los tiempos de confección,
asignados por el jefe de producción.
Recibir y entregar copia de fichas de
entrega recepción para archivo.

161
5.5.3.9. Área de control de calidad y terminado final.
Tabla Nº 39: Manual de Funciones para Área de Control de Calidad y
Terminado Final.
Localización Área de Control de calidad y Terminado Final.
Cargo. Verificador.
Misión del Cargo
Ejecutar las actividades de control de calidad de las prendas de vestir terminadas bajo el
cumplimiento de parámetros de calidad y procedimientos establecidos por el jefe de producción
para su comercialización, con el fin de garantizar que los productos estén en perfectas
condiciones.
prima directa.
Área de Planchado.
Ninguno.
Perfil
Formación
Académica
Conocimientos
adicionales
Experiencia
Bachiller,
conocimientos en
corte y confección.
Manejo de Maquina
Zigzag.
Manejo de maquina
Pagadora de
botones.
De 1 a 2 años en
en otras empresas.
Experiencia en
control de calidad.
Desarrollar la mayor parte de su trabajo en la bodega de materia prima, atendiendo al público
eficiente mente con los requerimientos y necesidades del área de trazado y corte, proveer toda
la información necesaria de existencias de materiales al jefe de producción. Su trabajo es un
2. Recibir del área de Planchado todas las prendas para su respectivo control de calidad.
3. Verificar minuciosamente cada una de las prendas para que no existan pantalones
fallidos.
4. Devolver al área de confección o planchado para la corrección de cualquier anomalía
de los productos.
5. Informar al jefe de producción para sobre la cantidad de productos devueltos.
6. Realizar el pegado de botones en cada uno de los pantalones.
7. Realizar los remates en cada uno de los pantalones con la maquina Zigzag.
8. Cumplir con los tiempos de verificación por cada pantalón, que serán asignados por el
10. Cuando el jefe de producción lo requiera se deberá cumplir de pedido de confecciones
eventuales.
confecciones Yolita con el fin de obtener un óptimo desempeño de su trabajo.
13. Realizar los cortes de los hilos que fueron encontrados en las prendas de vestir.

162
Rentabilidad
Satisfacción del Cliente del producto.
Productos de calidad.
Tiempos de entrega.
Revisar minuciosamente los pantalones con la finalidad de garantizar la calidad de los producto
que se ofrecen a los clientes, el mismo que lo realizara en un ambiente de armonía y de trabajo
en equipo.
1. Compromiso
Cooperación de
actividades.
personales.
Integración
Organizacional
satisfactorias.
3. Integridad

163
4. Liderazgo
Visión de largo plazo II Fomentar el compañerismo para enfrentar imprevistos, y se
anticipa las necesidades y requerimientos que se podría
presentar en esta área.
medio del desarrollo de sus actividades comerciales, la
presentación y calidad de los productos.
Cumplimiento de metas II Estar comprometido con el área de producción de la empresa,
lo que quiere alcanzar dentro de un periodo de tiempo
específico, apoyar cada una de las acciones que sea
emprendido por la gerencia para cumplirla.
Incrementar la
productividad.
área productiva.
competitivo
económicos, trabajar colectivamente con su respectivo equipo
de trabajo con todas las normas que se requieren para tener
un mejor desarrollo.
Creatividad e innovación II Capacidad para realizar un control minucioso y dar los
terminados finales del pantalón de calidad y alta costura,
aplicando sus conocimientos en esta área.
Disminución de
desperdicios.
Sentido de excelencia I Capacidad para dar los terminados finales de los pantalones
cumpliendo con los estándares de alta costura y excelencia
que debe tener este producto.
Mejora continua II Capacidad para aumentar el rendimiento en su trabajo y
mejorar continuamente las actividades relacionadas al control
de calidad de los pantalones de alta costura e incrementar la
productividad.
Enfoque de calidad III Realizar bien cada una de sus tareas asignadas, obteniendo
un producto de mayor calidad, sin que requiera la supervisión
y control por parte de su jefe superior inmediato.

164
Habilidad Técnica
operativa.
servirá para realizar un control óptimo de las prendas de
vestir, con el fin de incrementar la agilidad productiva.
Conocimiento de
Procesos.
II Capacidad de entender las secuencias del proceso productivo
Trabajo Bajo Presión. III Capacidad de controlar el descontento o irritación en
Conocimiento de
Producto.
IV Demuestra conocimiento de las diversas características del
producto que la empresa fabrica.
Gráfico Nº 34 M. de Procedimientos Área de control de calidad.
Manual de Procedimientos para Área de Control de Calidad y
Terminado Final.
Inicio
Recibir las prendas para su
respectivo control de calidad.
Recibir las prendas para que no
existan pantalones fallidos.
Enviar al área correspondiente para
corregir desperfectos.
Cumplir con los tiempos de
verificación por cada pantalón
Inicio
Realizar el rematado final de los
pantalones en la maquina Zig-Zag
área.
Pegar los botones en cada pantalón
según su color.

165
5.5.4. Flujo grama de proceso.
PROCESO DE CONFECCIÓN DE PANTALONES DE TELA FORMAL.
Bodega de Materias Primas Área de trazado y Corte. Área de Confección. Área de planchado.
Área de Control de Calidad
y terminado final.
Comercialización.
Gráfico Nº 35: Proceso productivo de confección de pantalones.
Inicio
Recibir y registrar el ingreso
de materiales a bodega.
Recibir los requerimientos y
devoluciones de materiales
para la producción.
Buscar todos y cada uno de
los materiales requeridos.
Realizar el informe de
entrega de insumos.
Realizar pedidos de
materiales de Inv. Bajos.
Existe.1
1
Entregar pedios de
materiales al área de trazado
y cortado.
2
2
Si
No
Recibe la MP para el trazado,
cortado y confección.
Desdoblar las telas.
Verificar fallas.
Existe.
Si
No
3
3
Recortar y tender la tela,
dependiendo colores y tallas.
Trazar las medidas según las
tallas especificadas.
Recortar las piezas y
materiales a utilizar.
4
4
Recibir la orden de
producción del área de corte.
Distribuir las actividades para
todo el personal.
Pasar Overlock.
Verificar que pantalones
materiales estén completos.
Realizar el diseño de los
bolsillos posteriores.
Realizar el diseño de los
bolsillos delanteros.
Unir las dos piezas de los
pantalones.
Pegar las piezas y dar forma
al pantalón.
6
5
5
Recibir las fichas
correspondientes con los
pantalones cosidos.
Revisar las prendas que las
costuras no tengan fallas.
Existe.
No
Si
6
Empezar a planchar las
costuras de la parte inferior.
Virar a la prenda, cortar
hilos.
Planchar las pinzas y las
líneas de todo el pantalón.
7
7
Recibir la ficha con los
pantalones Planchados.
Pegar los botones.
Realizar el dobladillo de las
vastas.
Cortar hilos.
Verificar planchado.
Quién?
No
Si
9
8
8
Contar y entregar la orden
con todas especificaciones.
9
Verificar, Recibir el orden de
prendas confeccionadas.
Colocar las prendas en
perchas correspondientes.
Registrar en inventarios
considerando colores, tallas.
Revisar las prendas que
estén detalladas en la ficha
de recepción y entrega. .
Realizar el ingreso y egreso
de pantalones vendido
(Kàrdex).
Entregar informe de
inventaros existentes y
productos vendidos.
Entregar los productos a
clientes
Realizar facturas de las
ventas.
Fin.

166
5.5.5. Plan de Mercado.
Producto. El producto se le denomina Pantalón Formal, el mismo que es
elaborado básicamente con telas nacionales e importadas de casimir, lino y
Teteròn, siendo los más adecuados para la confección y que permiten darle
los acabados perfectos, obteniendo así un producto de calidad que satisfaga
las necesidades de los consumidores finales.
Plaza.-El mercado de la empresa pertenece al sector textil ya que se dedica
a la confección de pantalones de tela de alta costura, en la actualidad sus
comercialización lo realiza con clientes intermediarios que se encuentran
ubicados en las ciudades de Tulcán, Ibarra, Otavalo, Cayambe, Sangolquì y
Tumbaco, y un gran porcentaje de clientes que visitan de la hermana
República de Colombia.
Precio.- Los precios que establece la empresa lo hace mediante el costo de
producción que se genera para obtener el producto terminado, agregándole
a este un margen de utilidad que fluctúa entre 1 USD y 1.50 centavos de
dólar por cada unidad destinada para la venta, también lo hacen mediante
una comparación de precios con la competencia, y de esta manera fijar el
precio definitivo con el cual se va a ofertar el producto al mercado.
Las políticas de precios que utilizan son los más adecuados, es así que
sugerimos mantener con las que actualmente cuenta el negocio, ya que lo
hace de acuerdo a los métodos técnicos administrativas que se utiliza para
poder fijar el precio final del producto en el mercado.
Promoción.- la política de promoción de los productos lo realiza mediante
los porcentajes de descuentos, los mismo que fluctúan en base al valor total
de la factura, y de igual forma toma en cuenta si lo clientes pagan de
contado o crédito.
Plan publicitario.- se propone un plan publicitario para que la empresa de a
conocer sus productos y permanencia en el mercado local, el mismo que
puede ser mediante una cuña radial, como se presenta a continuación.

167
Radio.- Cuña radial.- esto se lo realizará en uno de los medios de
comunicación, que mejor sintonía tenga dentro de la frontera norte del
Ecuador y sur de Colombia, el que se dará a conocer dirección de la
empresa, productos que oferta y promociones. La misma que puede ser la
siguiente “La moda en traje formal ya están en Yolita Confecciones, ven y
viste con pantalones de tipo formal confeccionados en alta costura, con las
mejores telas nacionales e importadas y con diseños exclusivos para
caballeros. Grandes descuentos para instituciones y mayoristas. Ubíquenos
en Tulcán calle colon y macha Junto al C.C Popular. Pedidos al 2960908”
para lo cual se destinara una pequeña inversión de:
TARIFARIO OFICIAL DE PUBLICIDAD
Tabla Nº40 Tarifario Oficial de Publicidad
Duración de una cuña
Horario Rotativo
Tres veces al día.
Horario Definido
Mensual.
Lunes- Viernes
CUÑA O MENCION DE 45'' A 40'' $ 1.65 C/U $ 150.00
5.5.6. Plan de Capacitación para el Personal.
Identificación de problemas y necesidades.- En este punto el gerente
conjuntamente con todos los jefes de cada departamento, pueden dar su
punto de vista de los problemas que se dan en cada área, o las necesidades
de conocimientos que se necesitan para mejorar el ambiente laboral y la
producción de la empresa.
Por lo cual en el caso específicamente de Confecciones “Yolita”, la
capacitación debe enfocarse básicamente en:
Cubrir las principales falencias del personal que labora en dicha empresa,
identificando los principales conocimientos y capacidades que debería tener
de acuerdo a las tareas y responsabilidades que el cargo requiere. Estos
aspectos se pueden identificar con la ayuda de las herramientas como son,
entrevistas, reuniones, cuestionarios, etc.
Diseño de la capacitación.- Luego de haber detectado las falencias y
necesidades de los trabajadores, y aplicar los medios necesarios para

168
identificarlos, se procede a dar a conocer el programa que se ha planteado
con el fin de capacitarlos reforzar las debilidades y habilidades que han
detectado en todo el personal de la empresa.
Este plan de capacitación en Confecciones “Yolita”, debe desarrollarse bajo
el marco normativo de la empresa y debe beneficiar al cien por ciento cada
una de las actividades realizadas, estos aspectos deben considerarse que
mejoraran el rendimiento del talento humano de la misma.
Finalidad de la capacitación.- al finalizar la capacitación, de cuyo plan se
esperan óptimos resultados, los mismos que serán enfocados en:
 Mantener a todo el equipo de trabajo con ideas creativas e
innovadoras, que anticipen a los cambios de tecnología y a las
nuevas tendencias que el mercado global exige hoy en día.
 Posibilidad de mejorar el nivel de rendimiento individual de cada
persona, mediante un trabajo en equipo, de una buena motivación,
brindando beneficios laborales y un clima organizacional favorable, y
de esta manera mejorar los estándares de desempeño laboral y
productivo.
 Optimar la relación entre todos los niveles departamentales de la
empresa para que exista un buen servicio por parte de los
trabajadores y por ende de la empresa en general.

169
Temas de capacitacion a desarrollar.- este plan de capacitaciondebera
abarcar temas relacionados o enfocados en mejorar el talento humano, entre
ellos se recomienda.
Tabla Nº41: Capacitación de Personal.
1.- Conocimiento de regalmentos y disiplina.
2.- Comunicación y relacione humanas.
3.- Valores y principios Corporativos.
4.- Filosofia Empresarial.
5.- Control y reutilizacion de desperdicios.
6.- Manejo y mantenimiento de maquinarias de confeccion.
7.- Distribucion equitativa de trabajo.
8.- Proteccion personal y seguridad industrial.
Recursos de la capacitaciòn.
Recurso Humano.- el recurso que ayudara con su experiencia,
conocimientos y profesionalismo en el área del sector textil, estará
conformada por.
 El gerente.
 Especialista en motivación. Relaciones humanas, administración y
organización empresarial.
 Especialista en mantenimiento de maquinaria y seguridad industrial,
quienes serán los expositores de todos los temas a desarrollar
durante toda la capacitación.
 Recursos Materiales.- son los que contribuirán con un buen desarrollo
de capacitación.
 Infraestructura.- se efectuara en el salón de la empresa ya que si
brinda la facilidad de realización.
 Equipos.- se empleara un proyector, marcadores, laptops y una
pizarra liquida.
 Folletos y suministros.- son materiales que sirven de apoyo como son,
folletos técnicos, carpetas, esferos, entre otros.

170
 Recurso Financiamiento.- este plan de capacitación se lo realizara de
forma anual o cuando la empresa más lo amerite, cuyos gastos lo
asumirá en su totalidad el propietario, para lo cual el administrador
deberá realizar un presupuesto que esté al alcance de la empresa y
necesidades que conlleve a cumplir los objetivos.
Tabla Nº 42: Presupuesto de capacitación.
Presupuesto de capacitación. Duración: 10 Días.
De 15H-18H.
Descripción. Valores.
Facilitadores. 800,00
Materiales y suministros. 180,00
Coffe break. 230,00
Imprevistos. 100,00
TOTAL. 1310,00
5.5.7. Gestión de administración económico – financiera
5.5.7.1. La administración Económica.
La administración económica hace referencia a los manejos de los capitales
utilizados en la empresa, para lo cual se toma en cuenta los todos los
recursos que emplea confecciones Yolita.
El activo fijo.- Para la PYME, los bienes que están considerados como
activos fijos son:
a) Muebles de oficina.-Entre los muebles que emplea para el negocio están
los que a continuación se detallan.
Tabla Nº 43: Muebles de Oficina
Cantidad. Artículo.
7 Perchas de madera.
20 Sillas Plásticas.
3 Mesas grandes para cortar.
1 Escritorio para la oficina.

171
Los mismos que son empleados y utilizados específicamente para
actividades del negocio.
b) Maquinaria.- La maquinaria industrial con la que cuenta esta empresa y
que le ha permitido ir creciendo su mercado y obtener productos de
excelente calidad, actualmente está compuesta por:
Tabla Nº 44: Maquinaria
Cantidad Articulo
15 Maquinas rectas industriales
3 Maquinas overlock industriales
1 Maquina zigzag industrial
1 Maquina urladora industrial
4 Planchas industriales
2 Cortadoras industriales
c) Equipos de Cómputo. La empresa cuenta con un equipo de computación
el mismo que sirve para revisar el movimiento de la cuenta del banco,
además esta herramienta sirve para realizar los cálculos de las ventas entre
otras actividades administrativas.
Tabla Nº 45: Equipos de Cómputo.
1 Computador portátil H.p.
d. Vehículo.- Para el traslado de la mercadería y entrega de pedidos a
clientes, la empresa cuenta con:
Tabla Nº 46: Vehículos.
1 Camioneta Luv D-max 2.4.
e) Edificio.- En la actualidad Confecciones Yolita, cuenta con una planta de
producción propia, la misma que se encuentra distribuido por 5 áreas
diseñadas y acorde a los espacios requeridos para la producción eficiente.
Tabla Nº 47: Edificio.
1 Edificio.

172
Selección de Inversiones. Estas corresponden a un proceso de
diversificaciones de los recursos invertidos, en este caso se propone que la
empresa opte por invertir en un plan de recolección de los materiales y
desperdicios, como son sobrantes de tela, cartones y plásticos de los
empaques entre otros, con el fin vender a las fábricas y sean reutilizadas, los
mismos que representaran ingresos extras para la misma.
Los sobrantes de telas y retazos que no se
utilizan son empacados para su posterior
comercialización en las industrias de para
su reutilización, del cual se obtiene un
ingreso de 1 dólar por cada Kilo de estos
materiales.
Cartones e insumos de papelería son reciclados para su posterior
comercialización en las diferentes recicladoras de la ciudad.
Los materiales reciclados de cartón son
empacados y llevados a las empresas
que se dedican a reutilizar estos
artículos a un precio de 0,22 centavos
de dólar por cada Kilo.
De los recursos económicos obtenidos de la comercialización de los
materiales reciclados, son reinvertidos en materias primas e insumos para la
producción de prendas de vestir.
5.5.7.2. La administración Financiera de la empresa.
El capital circulante.- al cual se lo conoce también como fondo de
maniobra, esto nos permite consolidar claramente las cantidades de efectivo,
que la empresa debe poseer para realizar sus compras en efectivo, y así
como también a crédito según el plazo a convenir.
Análisis de los ingreso de la empresa.- para realizar el análisis de los
ingresos de la empresa, actualmente los directivos deben contar con una

173
base teórica de los principales métodos que se utilizan para lograr una
mayor claridad de sus estados financieros, para optimizar la toma de
decisiones por parte del gerente.
El objetivo fundamental de este análisis radica en mostrar el
comportamiento general de la empresa en base a su resultado final de un
periodo, en detectar las desviaciones y sus causas, así como descubrir las
reservas internas para que sean utilizadas para el posterior mejoramiento de
la gestión financiera de confecciones Yolita.
Para el respectivo análisis y presentación de los índices financieros, se toma
como ejemplo el pago del impuesto a la renta del año 2012, los mismos que
son presentados por parte de una persona profesional, que está a cargo de
llevar la contabilidad de este negocio.
Gráfico Nº 36 Balance general del periodo anterior.
EMPRESA “CONFECCIONES Yolita”
BALANCE DE GENERAL FINAL
AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2012
ACTIVO PASIVO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 49.150,87
TOTAL PASIVO
CORRIENTE 27.308,00
Bancos
8.520,0
0 Proveedores 12.340,00
Cuentas por Cobrar
1.250,0
0 sueldos por pagar 1.848,00
Crédito Tributario a Favor de la empresa
(IVA) 780,87
Dto. Por pagar " Banco
Procredit" 12.280,00
Anticipo proveedor 900,00 Otras cuentas por pagar. 840,00
inventario productos terminados
8.940,0
0 TOTAL PASIVO 27.308,00
inventario productos en proceso
4.230,0
0
inventario de materia prima
24.530,
00
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 8.377,34
Muebles y Enseres. 990,00 PATRIMONIO 13.465,53
Maquinaria, equipo e instalaciones.
9.827,0
0 Capital 11.449,88
Equipo de cómputo y Software. 866,67 Utilidad del ejercicio 2015,66
Deprec. Acumu. De planta y equipo
-
3.306,3
3
TOTAL ACTIVO 40.773,53 Total Pasivo y Patrimonio 40.773,53
Fuente: Área Contable de la empresa.

174
Gráfico Nº 37 Estado de Resultados del periodo anterior.
Fuente: Área Contable de la empresa.
Las herramientas que ayudan a evaluar y controlar el endeudamiento,
rendimiento y mejorar la eficiencia de la empresa son los Índices Financieros
y de gestión, así como también permite dar una respuesta con criterio claro y
oportuno al gerente, y consecuentemente tomar decisiones más acertadas.
VENTAS BRUTAS. 81.063,66
(-)rebaja en ventas. -890,00
(-)Devolución en ventas. -236,25
(-)Transporte en ventas. -436,85
VENTAS NETAS. 79.500,56
(-) COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS. 57.965,00
Inventario inicial de materia prima. 2396
(+) Compras netas de materia prima. 65339
COMPRAS BRUTAS DE MATERIA PRIMA. 66000
(-)Descuento en compras. 856
(+)Transporte en compras. 195
(=) MATERIA PRIMA DISPONIBLE PARA LA PRODUCCIÓN. 67735
(-) Inventario final de materia prima. 24530
(=)MATERI PRIMA UTILIZADA. 43205
(+) Mano de obra utilizada. 22176
(+)CIF. 2160
(=) COSTO DE PRODUCCIÓN. 67541
(+) Inventario inicial de productos en proceso 1677,2
(-) inventario final de productos en proceso 4230
(=)COSTO DE PRODUCTOS TERMINADOS 64988,2
(+)Inventario inicial de productos terminados 1916,8
(-) Inventario final de productos terminados 8940
(=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 21.535,56
GASTOS 13.967,00
9.540,00
Sueldos de administración 5.640,00
Arriendo pagado 3.600,00
Servicios básicos. 300,00
1292
Sueldo vendedores 792
Comisión en ventas. 300
publicidad Pagada 200
3135
Interés pagado. 3135
UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIÓN TRABAJADORES E IMPUESTOS 7.568,56
(-)15% PARTICIPACIÓN TRABAJADORES 1.135,28
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 4.792,11
(-)24% IMPUESTO A LA RENTA 2.776,45
UTILIDAD NETA 2.015,65
GASTOS FINANCIEROS.
ESTADOS DE PERDIDAS O GANANCIAS
AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2012
EMPRESA “CONFECCIONES Yolita”
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN.
GASTOS DE VENTA.

175
Con la aplicación de estos índices el gerente de confecciones Yolita podrá
tomar decisiones acertadas y planificar nuevas estrategias para la empresa,
los criterios que estos indicadores nos brindan son.
 Se puede medir en un alto grado la eficiencia y comportamiento de la
empresa.
 Mostrar una perspectiva amplia de la situación financiera de la
empresa.
 Conocer su situación patrimonial, económica y el rendimiento de la
empresa.
 Determinar las causas que originan la situación en que se encuentra.
 Visionar, dentro de lo razonable la evolución futura de la empresa.
Entre los más principales tenemos.
Indicadores de liquidez.
En este contexto para confecciones Yolita la liquidez es la capacidad para
saldar las dudas a corto plazo que se han adquirido a medida que éstas se
vencen con los plazos estipulados.
Índice de Solvencia. Al dividir el activo corriente entre el pasivo corriente,
sabremos cuantos activos corrientes tendremos para cubrir o respaldar esos
pasivos u obligaciones exigibles a corto plazo.
Realizando una evaluación de este índice este resultado nos da a conocer
que por cada 1 dólar de pasivo corriente, confecciones Yolita cuenta con
4,87 de respaldo en el activo corriente.

176
Prueba acida.- Este índice nos ayuda a determinar cuál es la capacidad de
la empresa para cancelar los pasivos corrientes, sin necesidad de que se
liquiden los inventarios.
El resultado nos dice que la empresa registra una prueba ácida de 0,42, lo
que a su vez nos permite deducir que por cada dólar que se debe en el
pasivo corriente, se cuenta con 0,42 dólares para su cancelación, sin
necesidad de tener que acudir a la realización de los inventarios.
Capital Neto de Trabajo.- este índice indica el valor que le quedaría a la
empresa, después de haber pagado sus obligaciones o deudas de corto
plazo, permitiendo a la Gerencia tomar decisiones de inversión temporal.
UD S.
El capital neto de trabajo para confecciones Yolita es de 21.842,87 el mismo
que quiere decir que es el excedente de los activos corrientes, (una vez
cancelados los pasivos corrientes) que le quedan a la empresa en calidad de
fondos permanentes, para atender las necesidades de la operación normal
de la Empresa en marcha.
Indicadores de Actividad o Gestión.
Periodo promedio de cobro.- este indicador mide la frecuencia con la que la
empresa recauda sus deudas ya sea con clientes u otros.

177
Esto permite a confecciones Yolita conocer que la empresa demora 5,66
días, para recuperar la cartera de créditos facilitados a los clientes fieles.
Estos resultados es sano compararlos con los plazos otorgados a los
clientes para evaluar la eficiencia en la recuperación de la cartera.
Periodo promedio de pago.- este indicador mide la frecuencia con la que la
empresa puede pagar sus obligaciones a proveedores u otros.
Días.
El índice nos da a conocer que la empresa demora 4,58 días, para cancelar
sus obligaciones a corto plazo ya sea con proveedores u otras cuentas,
estos resultados es sano compararlos con los plazos otorgados a los
proveedores para evaluar la eficiencia en los pagos de cartera crediticia.
Las políticas de compras y gastos más adecuados que la empresa debe
realizar son de la siguiente manera, la propuesta siguiente es para que las
compras no dejen a la empresa sin liquidez inmediata.
Tabla Nº 48: Políticas de compras.
Para compras en
Efectivo
Compras con
cheque Plazo: 30
días
Compras con
cheque Plazo: 60
días
Compras con
cheque Plazo: 90
días
(3%-4%-5%) 30% 30% 40%
De descuento que se
revive por la compra.
Del total de las
compras diferir a un
mes.
Del total de las
compras total diferir a
dos meses.
Del total de las
compras total
diferir a dos
meses.

178
Las compras en efectivo que se realizan en la empresa llegan a obtener un
descuento del 3,4 o 5% de descuento, independiente mente de la cantidad o
el proveedor, mientras que las adquisiciones que se realicen a crédito será
mediante cheques, los mismos que tendrán un periodo de tiempo
dependiendo del valor de la compra, que son 30, 60 y hasta 90 días plazos,
sin recargos y fechas de postergación.
Rotación de Activos.- este indicador es de productividad, el mismo que mide
cuantos dólares genera cada dólar invertido en los activos de la empresa.
=
79.500,56
40.773,53
= 1,95
Este resultado nos da a interpretar, que por cada dólar invertido en los
activos totales, la empresa vendió 1,95. También podemos decir que los
activos totales rotaron en 1,95 veces respectivamente.
Rotación de Inventarios.- esto mide la eficiencia con la que los inventarios
fueron reinvertidos, por lo que quiere decir ccuanto mayor sea el número de
rotaciones, mayor será la eficacia con que se administran los inventarios de
la empresa.
Veces.
Este índice permite a confecciones Yolita conocer que en el inventario se
convirtió en cuentas por cobrar o a efectivo 0,86 veces. Durante el ejercicio
económico del periodo anterior
Indicador de Endeudamiento.

179
Índice de endeudamiento.- con este índice nos ayuda a conocer la
capacidad que confecciones Yolita tiene para responder de sus obligaciones
con los acreedores y proveedores, tomando en cuenta que los activos en la
mayoría de los casos son financiados por terceros.
El cálculo de este índice, se interpreta en el sentido que por cada dólar que
confecciones Yolita tiene en el activo, debe $0,67 centavos, es decir, que
ésta es la participación del propietario sobre los activos de la PYME.
Indicadores de Rentabilidad.
Margen bruto de utilidad. Este índice permite conocer la rentabilidad de las
ventas frente al costo de ventas que ha generado la empresa y la capacidad
que tiene para cubrir los gastos de operación y generar utilidades antes de
deducciones e impuestos.
El cálculo de este índice, significa que por cada dólar vendido, la empresa
genera una utilidad bruta del 0,10%. La utilidad que genera de las ventas
está dentro de un rango moderado de rentabilidad.
Los índices que fueron desarrollados son los más aplicados en las empresas
actuales, para evaluar el rendimiento y la eficiencia que poseen las
empresas, las formulas aplicadas son criterios fundamentados por autores a
nivel mundial.

180
5.5.7.3. La administración Logística.
Con el análisis realizado en la mayoría de las PYMES del sector textil de la
ciudad y en especial en Confecciones Yolita donde se pretende implementar
este manual, se puede identificar que no utilizan las herramientas y
auxiliares contables, en el registro, control y manipulación de las
operaciones relativas a la compra, almacenaje y distribución de insumos
empleados en los procesos de producción y comercialización de la empresa
Llevar un control adecuado de los costos de producción, nos ayudará
obtener información útil para la toma de decisiones, como por ejemplo
conocer en qué etapa de producción se tienen mayores costos o cual es el
nivel de desperdicio y sobre pedidos de materiales existente en el área de
bodega.
Con la utilización de los auxiliares contables se optimizan los recursos en
cada proceso productivo, consiguiendo llegar hacia la eficiencia de
Confecciones Yolita, por lo que controlar y optimizar tiempos y recursos en el
proceso productivo, nos ayuda a eliminar los costos por tiempos perdidos,
exagerados gastos y costos de producción entre otras. De esta manera se
obtendrá una mayor productividad y un mayor aprovechamiento del
patrimonio que la misma posee.
Para optimizar y mejorar el control de las áreas de producción, se propone
manejar los auxiliares que a continuación se detallan con sus formatos
correspondientes, que están diseñados para esta PYME.
5.5.7.3.1. La gestión de compras.
Para realizar una buena gestión de compras, se propone a confecciones
Yolita utilizar estas herramientas de control, que ayudaran a que las
adquisiciones se realicen con más agilidad y veracidad.
Órdenes de compra.- La persona encargada de realizar las compras de
insumos, materiales y todo lo que es indispensable para la producción, es la
encargada del departamento de contabilidad, el gerente es la persona

181
encargada de aprobar o denegar las órdenes compras que se vayan a
realizar.
La orden de compra es una solicitud escrita y detallada de los materiales,
enviada a un proveedor, originada por una requisición o necesidad de
materiales y suministros en inventarios bajos. La orden de compra se envía
cuando se ha convenido un precio, las formas de pago y fechas de entrega;
para que posteriormente el proveedor entregue los materiales o suministros
con su respectiva factura.
El formato que se utilizara es el siguiente.
Tabla Nº 49: Órdenes de compra.
Esta orden de compra, como se aprecia tiene detallado la fecha de pedido,
la fecha de entrega de la mercadería, el mismo que le permitirá cumplir con
tiempos previstos para cada compra que se realice.
Las facturas de compras y ventas de mercaderías, serán entregadas al
departamento de contabilidad para realizar las declaraciones
correspondientes de cada mes.
Control de stocks.- Los auxiliares que ayudan a controlar el manejos de
existencias oportunas de bodega y productos terminados son los que a
continuación se proponen.
Telf. (06)-2960908 Orden de Compra Nº.
Proveedor:
Dirección:
Teléfono:
Fecha de pedido:
Fecha de entrega:
Forma de pago.
Cód. Cantidad. Unidad. Descripción. Cost. U. Cost. T
Observaciones: Total.
___________________
Aprobado: Si…. No… Gerente.

182
 Nota de ingreso a Bodega.
La persona encargada de emitir este documento a contabilidad será el
bodeguero, con la finalidad de constatar los materiales y suministros
recibidos con sus respectivos detalles y especificaciones, el formato que
ayudara a manejar será el siguiente.
Tabla Nº 50: Formato para ingreso a bodega.
Dos documentos.
Original a Contabilidad.
Copia a Bodega (archivo).
Se entrega una copia del documento a contabilidad, y otra se guarda en el
archivo de bodega como respaldo y constancia de haber recibido dicho
material, que al final del periodo no existan faltantes.
 Tarjeta de Control Individual de Bodega (Kárdex).
Para controlar la existencia de inventarios será factible utilizar la tarjeta
Kàrdex por el método promedio ponderado.
Esta herramienta contable permitirá llevar un control de cada uno de los
productos que existen en bodega, y del mismo modo se registrarán los
egresos de bodega por requisiciones del área de producción o devoluciones.
Nº de ingreso………
Dirigido por:
Fecha de Ingreso:
Factura Nº:
Cód. Cantidad. Unidad. Descripción. Cost. U. Cost. T
Observaciones: Total.
_______________ ___________
Recibido. Entregado

183
Tabla Nº 51: Tarjeta de Control Individual de Bodega (Kárdex).
Tarjeta de Control Individual de Bodega (Kárdex). Art:
Fecha. Detalle.
Ingresos Egresos Saldos.
Obser.
Cant. C. Unit. Total Cant. C. Unit. Total Cant. C. Unit. Total
Dos documentos.
Esta tarjeta es muy importante por cuanto fortalece el control de existencias
y permite la valoración y cálculo de los inventarios, por lo que al final de cada
periodo el original se entrega a contabilidad, y la copia se queda en archivo
de bodega.
 Nota de devolución de bodega.
Esta nota se emitirá cuando la empresa tenga que devolver los materiales o
telas que tengan fallas o defectos, o a su vez por cambios o errores al emitir
un pedido.
Tabla Nº 52: Nota de devolución de bodega.

184
Tres documentos.
Copia a Proveedor.
Para que existan evidencias de las cantidades devueltas de bodega a los
proveedores se entregaran el original a contabilidad y una copia al proveedor
y de esta forma evitar inconvenientes de faltantes.
 Control de salidas de Almacén.- Los únicos comprobantes que
sustenta la salida de los productos son los que se aprecian a
continuación.
Tabla Nº 53: Notas de pedido.
Nota de Pedido Nº: Despachador:___________
Cantidad. Detalle. P.V.U. P. Total.
Salida la mercadería nose aceptan reclamos. Total.

185
 Factura.- este es el documento más importante que comprueba la
salida de mercaderías de almacén, la copia será entregada a
contabilidad para sus registros de inventarios e ingresos de caja.
Gráfico Nº 38: Factura de la empresa.
Fuente: Confecciones Yolita.

186
5.5.7.3.2. Logística de Distribución Física.
Para mejorar el rendimiento y tener un buen control en la parte productiva de
una empresa es necesario contar con una buena distribución de su planta,
en el caso de confecciones Yolita para lograr la mayor eficiencia al combinar
los recursos para producir un producto, es necesario que haya una
ordenación de las áreas productivas, así como también los espacios
necesarios para el movimiento de materiales, almacenamiento de productos,
coordinación de actividades de las trabajadores y otros aspectos que sirven
para producir las prendas de vestir.
Gráfico Nº 39: Distribución física de la empresa.

187
En la distribución propuesta, las principales áreas productivas están
ordenadamente localizadas en base al proceso de secuencia que tiene la
producción de los pantalones, por que ayudara a:
 Optimizar la capacidad productiva.
 Reducir los costos de movimientos de materiales ya que su
producción es en secuencia.
 Proporcionar los espacios suficientes para los distintos procesos.
 Optimizar el aprovechamiento de la mano de obra, la maquinaria y el
espacio.
 Facilitar la supervisión de las tareas por parte del jefe de producción.
 Mejorar la satisfacción y motivación del personal.
5.5.7.3.3. Gestión para el aprovisionamiento y control en las áreas de la
empresa.
Controlar las áreas de producción con documentos de respaldo, que
certificaran las entradas de materiales e insumos, así como también salidas
de prendas confeccionas, son indicadores que permiten optimizar costos,
tiempos, perdidas de materiales y productos terminados.
En cada área se debe emitir un respaldo de entrega con sus respectivas
especificaciones y el responsable principal, para lo cual se utilizaran los
auxiliares que a continuación se detallan.
Ordenes de producción para el jefe de producción.
La orden de producción es un documento debe tener la empresa
obligatoriamente para emitir la las cantidades que se va a producir, las
mismas que deben ser elaboradas bajo pedido del departamento de ventas
que a su vez están acorde a las necesidades de los clientes.
Este formulario debe contener de manera general y concreta la información
necesaria, para que se elabore con todas las especificaciones, y normas de
acción y responsabilidades del área productiva de la PYME.

188
Esta orden es necesaria para cubrir todos los errores que se puedan
presentar a la hora de la fabricación de las prendas. Esta ficha sirve para
llevar los datos de los pasos a seguir, y especifica la cantidad de material
necesario que se requiere, en cuanto producción de piezas en la elaboración
de un artículo, es decir son como los diferentes materiales y elementos
necesarios para su elaboración.
Tabla Nº54: Orden de Producción
Producto Talas………………………. Responsable………………………
Cliente: ……………………………… Cantidad:………………..………….
Fecha inicio: ..…/……/……Hora……. Fecha del pedido..…/…/…/…Hora…
Fecha Término...…/……/…..Hora….. Fecha Entrega …...../…/…./..Hora…..
Costo Total…USD…………………. Costo Unitario ..USD………………
Colores……………………………………………………………………………..
Especificaciones técnicas……………………………………………………....
………………………………………………………………………………………
______________ ____________
Jefe de producción. Solicitado por.
Tres documentos.
Copia a Jefe de Producción.
Ordenes de requisición del jefe de producción.
Con el pedido de materiales y suministros se da inicio al proceso de
producción, esto consiste en hacer un detalle de la materia prima a bodega
de materiales y suministros que se va a utilizar en una orden de producción.
El encargado de bodega debe garantizar el adecuado almacenamiento,
protección y salida de todos los materiales bajo su control. El pedido de
materiales se realiza mediante una orden de requisición que será elaborada
por el personal de producción y autorizada por el jefe de producción.

189
Tabla Nº55: Ordenes de requisición jefe de producción.
ORDEN DE REQUISICIÓN. Orden
Nº…
Orden Producción Nº.
Departamento que solicita.
Fecha de pedido………………….
Fecha de despacho……………….
Cód. Cantidad Unidad Detalle Precio U. Precio T.
Total.
____________________ _______________
______________
Elaborado (J. Producción) Aprobado (Gerente). Recibido
(Bodega)
Esta ficha debe especificar el número de orden de pedido en la cual será
utilizado el material, y de esta forma evitar haya sobre pedido de suministros
y materiales, optimizando el costo de materiales para orden de trabajo.
Tres documentos.
Original a Jefe de producción.
Copia a Gerente.
 Solicitud de Compra.
La solicitud de compra lo realiza el jefe de producción, al gerente con el fin
de proveer al área de bodega de materias primas, según las órdenes de
producción que se vayan a realizar.

190
Tabla Nº 56: Solicitud de Compra.
SOLICITUD DE COMPRA.
Departamento:…………………….. Fecha:………/……/………..
Sr. Gerente: Solicito a usted de la manera más comedia, se sirva autorizar la siguiente
adquisición, para ………………………………………….………………………………………….
………………………………………………………………………………….
CANTIDAD. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS
AUTORIZACION:
Fecha:…………………
Aprobado.
No Aprobado.
………………………
GERENTE P.
………………………
RESPONSABLE.
La solicitud será entregada al departamento de contabilidad previa
autorización del gerente, quien realizará su respectiva orden de compra.
Tres documentos.
Copia a Depto. De contabilidad.
Copia a Gerente.
5.5.7.3.4. Auxiliares para recepción y entrega en el área de Control de
calidad y terminado final.
Este instrumento se utiliza para recibir del área de planchado por parte del
jefe de producción, la cantidad y tallas específicas de prendas que se van a
realizar el control de calidad y el terminado final del pantalón.

191
Tabla Nº58: Ficha de recepción y entrega área de planchado.
Pantalones Talas……………………. Responsable………………………
Cantidad recibido: ………………… Cantidad entregado:……..………….
Fecha inicio: ..…/……/……Hora……. Fecha Término...…/……/…..Hora…..
Especificaciones técnicas……………………………………………………………………..
Observaciones……………………………………………………........................
………………………………………………………………………………………
______________ ______________
Jefe de producción. Encargado del área.
Dos documentos.
Copia Área de control de calidad.
Documentos de recepción para el área de bodega.
Este instrumento se utiliza para recibir del área de control de calidad por
parte del jefe de producción, la cantidad y tallas y colores específicos de
pantalones, tanto para el departamento de comercialización o para el área
de bodega.
Tabla Nº59: Ficha de recepción y entrega área de Bodega.
Pantalones Talas……………………………………………………………………
Colores:……………………………………………………………………………..
Cantidad recibido: ……………………
Fecha Recibido: ..…/……/…...Hora…
Observaciones……………………………………………………........................
………………………………………………………………………………………
______________ ______________
Jefe de producción. Encargado del área.

192
Dos documentos.
Copia a comercialización o bodega.
Luego de terminar con la producción de los pantalones, se envían a bodega
o al departamento de comercialización, según el caso lo amerite con una
copia de cantidad de prendas entregadas.
Indicadores de optimización.
En el siguiente cuadro se puede apreciar los principales indicadores que se
lograran optimizar con la utilización de las herramientas contables que
anteriormente están detalladas, esto hará que Confecciones Yolita optimice
los recursos entre las cuales están controlar el tiempo ocio controlar los
gastos y costos, evitar desperdicios y perdidas de materiales, programar
anticipadamente la producción.

193
Cuadro de indicadores de control y mejoramiento en la producción
Gráfico Nº 40: Indicadores de mejoramiento en la producción.
Control de la calidad de
la materia prima.
Control en la calidad del
producto final.
Control de
especificaciones de las
prendas.
Control en el volumen de
producción.
Manejan los niveles de
inventario.
Control en el manejo de
horas trabajadas.
Indicador
de calidad.
Indicador
de
Cantidad.
Empresa:
Recurso
principal área
productiva.
Indicadores
de Tiempo.
Indicador
de
Costos.
Control del tiempo real
en la producción de
cada lote.
Abastecimiento oportuno
de inventarios de
materia prima e
insumos.
Tiempos de entrega y
cumplimientos de
pedidos.
Control de costos de
producción.
Manejo de costos de
almacenamiento.
Costo estándar en cada
orden de producción.

194
5.6. MODELO OPERATIVO DE LA PROPUESTA.
5.6.1. INSTRUMENTOS
El instrumento que se utilizó para realizar la propuesta fue el siguiente:
La Encuesta.- Nos permitió recabar datos por medio de desarrollar un
cuestionario de preguntas abiertas y cerradas dirigidas a los propietarios de las
pequeñas y medianas empresas del sector textil (Fabricación de prendas de
vestir), los datos obtenidos nos permitieron conocer la situación actual de las
mismas lo cual nos sirvió para esquematizar la propuesta de diseñar un
Sistema de Gestión Administrativo pequeñas y medianas empresas del sector
textil.
5.6.2. PRESUPUESTOS
Tabla Nº 60: Presupuesto.
Detalle VALOR
1. Recursos Humanos 350
2. Viajes Técnicos 300
3. Capacitación 200
4. Equipos 90
5. Recursos Bibliográficos y Software. 350
6. Materiales y Suministros 200
7. Transferencia de resultados 90
Total 1580,00

195
5.6.3. RECURSOS
5.6.3.1. Recursos Humanos
Los recursos humanos que son necesarios para la ejecución de la propuesta
son:
 Investigador: Edwin Chiliquinga
 Asesor: Ing. Gerardo Mera
 Propietario de la Microempresa Confecciones “Yolita”
 Empleados
5.6.3.2 Recursos Técnicos
Los recursos técnicos que se utilizarán son:
Útiles de oficina.- Se los utilizará para realizar las diferentes actividades que
se desea ejecutar dentro de la empresa.
El teléfono.- Nos permitirá comunicarnos de un lugar a otro para desarrollar
las diferentes ocupaciones de la empresa.
El Computador: Permite manipular procesar la información recabada en la
investigación.

196
5.6.4. CRONOGRAMA
Tabla Nº 61: Cronograma.
Tiempo
Actividades
Ago. Sep. Oct. Nov. Dic. Ene. Feb.
SEMANAS SEMANAS SEMANAS SEMANAS SEMANAS SEMANAS SEMANAS
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Introducción
Antecedentes de la Propuesta.
Análisis Situacional
Definición de la Empresa
Misión, Visión y Principios Corporativos
Base Legal
Organigrama
Distribución de Departamentos
Distribución del Personal
Justificación.
Manual de Funciones y Competencias
Laborales
Manual de Procedimientos
Plan de Mercadeo
Plan de Capacitación para el Personal.
Económico financiero de la empresa.
Logística en compras y distribución física.

- 197 -
CAPITULO VI: BIBLIOGRAFÍA
Aguirre, E (2007). “Apuntes sobre planificación”, La Habana.
Alles, M. (2008) “Dirección Estratégica de Recursos Humanos. Gestión por
competencias”, Buenos Aires. Argentina. Editorial Granica..
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2ª ed. México: Mc Graw Hill.
Barley, S.R.& Kunda, G. (2011). “Design and Devotion: Surges of Rational and
Normative Control in Managerial Discourse”. Administrative Science Quarterly, .
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Bonilla, L. (2006). “Curso de Administración de Personal por Competencias”,
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Camus, G. (2008). Administración Integral en la Empresa, (1ª ed.) México.
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Editorial Mac GrawHill.

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Chiavenato, I. (2002). Gestión del talento humano. Bogotá: Mc Graw Hill
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Chiavenato I (2006). Introducción a la Teoría General de la Administración, (7ª
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Proyectos de Inversión. (4a ed.). México: Editorial Thomson.

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- 202 -
ANEXOS
ANEXO Nº 1: Artículo científico.
ARTÍCULO CIENTÍFICO.
La Gestión Administrativa y la Optimización de los Recursos
Empresariales del sector textil de la ciudad de Tulcán.
Edwin Patricio Chiliquinga Unaucho.
Escuela de Administración de Empresas y Marketing (EAEM)
Universidad Politécnica Estatal del Carchi (UPEC)
Nuevo Campus, Av. Universitaria y Antisana.
Tulcán-Ecuador
edwinchiliquinga@upec.edu.ec
Resumen
Este trabajo investigativo, se lo realizó en la ciudad de Tulcán, orientado a las
pequeñas y medianas empresas que se dedican a la fabricación de prendas de
vestir, con el propósito de determinar, cuáles son las falencias de su gestión
empresarial tanto administrativa, contable y de control de recursos humanos.
La modalidad de este trabajo investigativo, es de tipo cualitativo, ya que se
buscó las características en el comportamiento y desempeño de los gerentes y
la forma como manejan y controlan sus recursos, conociendo así la realidad
de las diferentes empresas.
El diagnostico final de la investigación en estas PYMES nos permitió conocer
que existe un deficiente control de los recursos que poseen las mismas,
manejándose bajo un proceso administrativo empírico por parte de quienes
están al frente de estos negocios, situación que ha generado que no exista una
producción eficiente, existe insuficiente capital de trabajo, descoordinación de
los trabajadores al momento de realizar sus tareas, falta de comunicación y
trabajo en equipo, manejo inadecuado de inventarios y otras actividades que
contribuyen a que estas actividades no tengan un desempeño eficiente.

- 203 -
Con el fin de enmendar esta situación en las pequeñas y medianas empresas
del sector textil de la ciudad de Tulcán, se plantea como modelo, un Sistema de
Gestión Administrativo en la PYME Confecciones Yolita, el mismo que servirá
como soporte para efectuar todas las actividades de la empresa de una manera
más ordenada, ejerciendo el control correspondiente, alcanzando así un
desarrollo total y al mismo tiempo la optimización de todos sus recursos.
Con esta propuesta se abre un camino para que las empresas de esta ciudad
sean más competitivas, elevando los niveles de eficiencia y eficacia, en
comparación a otras empresas que ofertan sus productos en el mercado.
Palabras Claves: Gestión Empresarial, Capital de Trabajo, Trabajo en Equipo,
Manejo de Inventarios, Gestión Administrativa, Optimización de Recursos.

- 204 -
Abstract
This research was done in the city of Tulcán considering small and medium
enterprises engaged in the manufacture of clothing, in order to determine what
the flaws in their business management are and how to optimize their
resources.
The type of this work is qualitative, as it investigated the characteristics in the
behavior and performance of managers and the way they manage and control
their resources, knowing well the reality of the different companies.
The final diagnosis on the research of these companies allowed us to know that
there is poor control on the resources they own, carrying out an empiric
administrative process by those in charge of these businesses; this situation
has led to the lack of a efficient production, there is insufficient working capital,
uncoordinated workers when performing their tasks, lack of communication and
teamwork, inadequate management of inventories and other activities that
contribute that these activities do not have an appropriate performance.
In order to redress this situation in small and medium enterprises in the textile
industry in the city of Tulcán, a model is proposed as an Administrative
Management System to be developed at Confecciones Yolita, it will serve as a
support to carry out all the company activities in a more orderly way, exercising
appropriate control, reaching a total development while optimizing their
resources.
This proposal opens a way for companies of this city to become more
competitive, increasing their levels of efficiency and effectiveness, compared to
other companies that offer their products on the market.
Keywords: Business Management, Working Capital, Teamwork, Inventory
Management, Administrative Management, Resource Optimization.

- 205 -
Willachikuna
Kay llankakuna investigativo rurashka llaktapi
tulcan, Pushankuna chay uchilla hatun empresas,
paykuna churana rurankuna, rikunkapak imapik
mana allika.
Kay llankana tapunkuna allichu o mana alli, Chay
pushakuna rurankuna. Kay llankana tyhan
risinkapak Mana allika kashka, mana kushki
tihakun
Chaya llankakunakuna mana alli aparikun Mana
rimankuna ni ullankuna alajata llankana Chaykuna
llakimikan Tukurinkapuk chay uchilla y hatun
empresas llaktapi tulcanpi, rurashun shuk.
Alaja rurana yolita xhasna hatun y alaja Chay ñan
pashkanka shuk empresa alaja, hatun mana
shuktilalla.

- 206 -
1. Introducción.
Para la provincia del Carchi, según los datos presentados por el INEC, los
principales ingresos o rubros representan la agropecuaria, el comercio
(manufacturas), servicio y transporte. Los sectores de Comercio y Servicios en
su mayoría se concentran en el Cantón Tulcán, lo que ha generado que las
empresas específicamente del sector textil que se dedican a la fabricación de
prendas de vestir tengan un crecimiento significativo, el comercio fronterizo se
sustenta principalmente con el departamento de Nariño y todo el sur de
Colombia, por lo que se hace notorio que estas empresas inviertan en su
capital productivo e incrementen los recursos tanto financieros, tecnológicos,
materiales o físicos, administrativos y como también el talento humano.
Según datos del INEC, el último censo que fue realizado en el 2010, en el
Ecuador existen 1.207163 PYMES, datos que reflejan un crecimiento de un
(3,11%) entre el censo realizado en el 2001. Para la cámara de comercio de
Imbabura el apoyo del gobierno al artesano, a la micro, mediana y pequeña
empresa es uno de los factores importantes para que día a día sigan creciendo
e incrementando su capacidad productiva. En la investigación realizada a los
pequeños empresarios de la ciudad de Tulcán, afirman que la competencia es
más fuerte a medida que el tiempo pasa, y las necesidades del mercado son
cada vez más exigentes, esta situación pone en desacierto e incertidumbre a
los dueños actuales de las PIMES, ya que en su gran mayoría (50%), la
gestión administrativa de sus negocios la realizan de forma empírica, el poco
conocimiento administrativo lo poseen los artesanos (48%) ya que si recibieron
capacitaciones sobre el tema, pero creen que no es lo suficiente para manejar
de forma correcta, observando que están al frente un muy (8%) bajo nivel de
personas preparadas con un nivel académico relacionado a la administración.
Las nuevas tendencias administrativas contribuyen a realizar el manejo y
control apropiado ante el crecimiento de la industria textil, siendo necesaria, la
aplicación técnica de un proceso administrativo o sistema de gestión para
fundamentar el desarrollo empresarial, contemplando parámetros e indicadores

- 207 -
a mejorar en toda la estructura organizativa, así como el control en cada área
de la empresa.
Para el ministerio coordinador de producción, empleo y competitividad, uno de
los aspectos a tomar en cuenta para determinar si una empresa en micro,
pequeña o mediana empresa es el número de empleados, tomado esta
clasificación no está completamente legalizada; dentro de nuestro contexto un
gran porcentaje (58%) de las PYMES que se dedican a confeccionar prendas
de vestir estaría catalogada como micro empresas, mientras que un porcentaje
similar (42%) están catalogadas como pequeña empresa.
En la actualidad el ministerio de Industrias y productividad prioriza a las
pequeñas y medianas empresas nacionales, para lo cual financia varios
componentes, entre ellos están: mejoramiento ambiental y responsabilidad
8%
50%
42%
Conocimiento de los propietarios de las PYMES.
Profesional.
Ha recibido capacitación sobre el
tema en curso de artesanos
58%
42%
Clasificaciòn de las PYMES.
De 9-10 trabajadores. Micro E.
De 10-49 trabajadores. Pequeña E.

- 208 -
social empresarial; desarrollo, mejoramiento y fortalecimiento de los procesos
productivos y administrativos; acceso a mercados; diseño y desarrollo de
imagen corporativa; posicionamiento de marcas; además conjuntamente con las
cámaras de comercio de la pequeña industria de cada provincia brindan
asistencia técnica especializada con expertos nacionales e internacionales.
La investigación pretende demostrar que el sistema de gestión administrativo en
estas PYMES, incide en la optimización de sus recursos empresariales, para lo
cual la propuesta de un sistema de gestión administrativa promueve a que los
gerentes planteen alternativa de solución mediante su ejecución, con la
finalidad de mejorar el proceso administrativo, logrando un mayor rendimiento
empresarial y productivo de manera eficiente y eficaz, con nuevos esquemas
gerenciales, mayor control de recursos disponibles de la organización; personal
motivado y capacitado que trabaje en equipo, objetivos claros a donde se quiere
llegar y pretende alcanzar, políticas interna y externa para trabajadores y
clientes, generando un ambiente laboral como exigen las nuevas tendencias
administrativas que faciliten la integración con el entorno general.
Esta alternativa se implementará con una persona con conocimientos técnicos
y gerenciales en administración al frente de estas empresas, y con un proceso
flexible ante los cambios que se pretenden introducir en la organización.
2. Materiales y Métodos
La investigación se halla dentro del campo social por lo cual tiene una
explicación cualitativa, la misma que permitirá cumplir con los objetivos
planteados. Con la investigación cualitativa básicamente se realiza un estudio
profundo sobre el tema, con el fin de conocer todos los detalles y pormenores
del problema a investigar, empleando métodos de recolección de datos, a fin de
explorar las relaciones sociales y describir la realidad tal como la experimentan
los propietarios de la pequeñas y medianas empresas del sector textil de la
ciudad de Tulcán, así como también la conformación de un marco teórico sobre
sistemas de gestión administrativa.

- 209 -
La investigación cualitativa requiere un profundo entendimiento del
comportamiento humano. Tomando muestras pequeñas, lo que facilita que
nuestro tema se pueda desarrollar bajo este método y empleando otros tipos de
investigación como son:
Investigación Descriptiva.- Con la utilización de este tipo de investigación se
puede describir las acciones, aptitudes de las personas quienes laboran en la
empresa, además describe los procesos y procedimientos que se están
aplicando y como se está llevando la parte administrativa de esta organización.
Investigación Explicativa: Con ello se puede explicar, el origen, las causas y
consecuencias del problema en la empresa; cuales son los antecedentes y
consecuentes que generan esta situación, para buscar alternativas optimas de
solución.
Investigación Bibliográfica.- Se utilizó este tipo de investigación porque
facilita recopilar y analizar información secundaria encontrada, ayudando a la
comprobación de las ideas que se proponen durante el desarrollo del tema,
como también para el diseño del Sistema de Gestión Administrativa como
propuesta de solución.
Investigación de Campo.- Este tipo de investigación también fue utilizada en
las empresas objeto de estudio, ya que permite realizar la observación en vivo
de los comportamientos de las personas y trabajadores, así como las
circunstancias en que suceden los hechos.
Estos tipos de investigación son apoyados con la ayuda de instrumentos como
es la encuesta a propietarios y gerentes. Estos materiales se utilizaron con el
fin de conocer el manejo administrativo, y control en estas empresas; además
de otros aspectos que contribuyeron a que esta investigación obtuviera
información veraz y oportuna.
Población objeto de estudio.

- 210 -
La población objeto de estudio se lo obtuvo mediante un mapeo realizado
dentro de la ciudad de Tulcán, en la que se pudo encontrar 13 PYMES activas
que se dedican específicamente a fabricación de prendas de vestir; para lo cual
el mecanismo a seguir en la investigación y análisis de las microempresas de
la ciudad de Tulcán, es susceptible realizar un censo, como afirma Pozo (2009)
en su obra. “Cuando una población o universo a investigarse no sobrepasa las
30 o 40 unidades, no hay que determinar una muestra para aplicar el o los
instrumentos de investigación que permitan captar información requerida, en
estos casos es técnico y necesario desarrollar un Censo” (p.136).
Lista de pequeñas y medianas empresas objeto de la investigación.
ITEM Razón Social. Dirección. Teléfono.
1 Confecciones Andy. Rocafuerte entre Sucre y Olmedo. 984-313
2 Creaciones Cristian. Olmedo y Panamá. 985-815
3 La Moda Sport. Sucre y 9 de Octubre. 987-398
4 Sofos Multi Sport.
Sucre y Bolívar (Unión de las 2
Calles.)
296-232
5 Monserrat Sport.
Ayacucho entre Rafael Arellano y
Bolívar.
960-686
6 Confecciones Yolita. Colon y Machala. 960-908
7 Confecciones Ld. Olmedo y Roberto Grijalva. 981-741
8
Confección de Ropa
deportiva Poema Lucero.
Maldonado entre Ayacucho y 10 de
Agosto.
980-028
9 Crisma Sport Olmedo y 9 de Octubre. 982-133
10
Confecciones Atenas
Sport.
Rafael Arellano y Junín. 983-359
11 Centro Comercial Girasol. Panamá y Olmedo. 986-967
12 Trajes Inglesa. Panamá y Cuenca. 988-853
13 Confecciones Elizabeth. García Moreno y Rafael Arellano. 962-291

- 211 -
3. Resultados y discusión
Luego de haber realizado la investigación y su respectivo análisis, en las
pequeñas y medianas empresas que se dedican a la confección de prendas de
vestir de la Ciudad de Tulcán Provincia del Carchi, se puede determinar que en
este sector existen dificultades internas y externas que limitan su desarrollo
industrial y económico, ya que toda entidad que realiza una actividad
productiva, y que plantea alcanzar niveles óptimos de producción y
comercialización de sus productos, requiere de un modelo operativo en el cual
se encamine con objetivos y una visión segura en el mercado.
Conclusiones.
 Tulcán es la ciudad fronteriza que cuenta en la actualidad con un
movimiento económico muy importante, el sector textil es una de las
áreas de desarrollo económico que se caracteriza por el despliegue de
empleo e ingresos para las familias del Carchi; sin embargo las
empresas no han desarrollado acciones que les permita posicionarse y
desarrollarse en el mercado, dando lugar de esta manera a la
supremacía del mercado textil colombiano.
 Las PYMES de la ciudad de Tulcán, tratan de sobresalir y crecer en este
mercado a pesar de las adversidades de no contar con un profesional
con conocimientos administrativos al frente de la misma, compitiendo en
el entorno local en donde las pequeñas empresas no son tan exigentes,
lo que no sucede con los clientes que ciada día buscan productos de
calidad y a bajos precios.
 Son pocas las empresas textiles que han logrado mantenerse a nivel de
la ciudad de Tulcán, otras han experimentado crisis por la ausencia de
estrategias enfocadas a lograr mejor desarrollo productivo y competitivo,
la falta de una publicidad en los medios de comunicación sean estos
escrita, radial o televisiva.
 Las pequeñas empresas textileras de Tulcán, en su mayor parte son

- 212 -
empresas unipersonales, con una característica organizacional de tipo
familiar; los empresarios realizan la producción prendas de vestir con un
promedio de tiempo mayor a cinco años en su mayoría, tiempo en el cual
los propietarios han manejado de forma empírica y de acuerdo a su
conveniencia.
 Las políticas actuales del gobierno central son de promoción, de ayuda y
de apoyo a la producción nacional con el lema “primero lo nuestro”,
oportunidad que no se aprovecha en el sector textil, no cuentan con un
asesoramiento oportuno, eficiente y profesional sobre las estrategias de
gestión administrativa y operativa que favorezca al cumplimiento de los
objetivos y misión empresarial.
 En el proceso administrativo y financiero de las empresas no se han
dinamizado procesos de manejo de talento humano, no se cuenta con un
sistema de control en las áreas administrativa y financiera de las
empresas, lo que ocasionan prácticas permanentes sin optimizar
recursos.
 No existe una preparación continua por competencias de los
trabajadores textiles por parte de las mismas empresas, además la
PYMES no pertenecen a la cámara de comercio de la ciudad de Tulcán,
y no se han afiliado a gremios o conformado asociaciones para alcanzar
beneficios corporativos en común, privándolas de contar con propuestas
para la implementación de un modelo de gestión administrativa, que
promueva eficiencia y eficacia en los procesos de gestión empresarial.
Alternativas.
 Es importante que la industria textil, establezca políticas de asociación
para la celebración de convenios de producción textil con organizaciones
privadas y públicas, con la finalidad de proveer en forma exclusivas de
prendas, dando garantías de calidad en el servicio.

- 213 -
 Es necesario que los propietarios delas PYMES del sector textil
empiecen por cambiar su perspectiva empresarial, optando por contratar
profesionales con conocimientos administrativos, quienes manejen
nuevos mecanismos de gestión empresarial y planteen nuevas
estrategias para llegar a competir a nivel nacional, con productos de
calidad y a precios de acuerdo al competencia.
 La publicidad es uno de los mecanismos más utilizados para llegar a los
consumidores, por lo cual se debe poner en práctica la utilización de
estos medios de comunicación de acuerdo a las posibilidades de cada
empresa, con esto se mejoraran las ventas e incremento de las ventas. 3
 Las empresas textiles deben establecer un compromiso empresarial
(técnico-productivo y comercial) entre empresas textiles a fin de lograr la
conformación de un solo núcleo que permita contrarrestar y estar
preparados ante posibles cambios comerciales, tomando como
referencia la experiencia de su permanencia en el mercado.
 El gobierno central en coordinación con los Ministerios de Industrias,
Relaciones Exteriores, Cámaras de Comercio y Asociaciones de
Pequeñas y Medianas empresas textiles, deben establecer políticas
adecuadas para la libre importación, cero aranceles, de maquinaria y
equipo textil, a fin de disminuir los costos de producción y entrar a
competir con las grandes empresas a nivel del mercado local.
 Los empresarios deben demandar de la Cámara de Comercio, el diseño
y ejecución de proyectos con la participación conjunta de empresarios,
para aprovechar el impulso promocional de “primero lo nuestro”,
mediante el impulso a la innovación y cambio empresarial, con un
enfoque de competitividad no sólo a nivel interno, sino haciendo conocer
nuestros productos a nivel internacional con la creación de convenios
comerciales con otros países.

- 214 -
 Es importante que se implemente un sistema de difusión y comunicación
interna en la empresa; con la finalidad de que tanto empleados como
propietarios de las PYMES estén enterados de aspectos importantes
sobre políticas objetivos organizacionales, tareas, valores entre otras
para mejorar el rendimiento y no tener horas perdidas optimizando
recursos productivos y administrativos.
 La propuesta de implementación de un modelo de gestión administrativa
en la empresa Confecciones Yolita, constituye un modelo a ser ejecutado
para beneficiar a las empresas textiles de Tulcán, para tener claros los
procesos en el cumplimiento de roles y funciones que cada trabajador
debe tener; con la firme convicción de que se mejoraran los procesos
productivos y administrativos, optimizando recurso empresariales y
mejorando su competitividad.
4. Figuras.

- 215 -
Sistema de Gestión Administrativa.

- 216 -
Tablas.
OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES.
5. 1 Operacionalización de la Variable Independiente:
CONCEPTUALI-
ZACIÓN
DIMENSIÓN INDICADORES
ÍTEMS
BÁSICOS
TÉCNICAS INFORMANTE
Gestión
Administrativa.-
Conjunto de
acciones mediante
las cuales el
directivo desarrolla
sus actividades a
través del
cumplimiento de las
fases del proceso
administrativo:
Planear, organizar,
dirigir, coordinar y
controlar.
Planificación.
Organización.
Dirección.
Control.
Costos.
Toma de decisiones.
Elaboración de planes.
Administración
estratégica:
Misión.
Visión.
Objetivos.
Políticas de la
empresa.
Reglamento Interno.
Estructura.
Departamentalización.
Comunicación.
Recursos Humanos.
Formalización.
Tecnologías.
Comportamiento
organizacional.
Motivación.
Liderazgo.
Equipos de trabajo.
Evaluación de
desempeño.
Medidas de
desempeño
Estándares.
Sistemas contables.
Control de costos.
Manejo de márgenes
de utilidad.
¿Qué aspectos
se evalúa en la
planeación
estratégica en
una empresa
textil
¿Qué aspectos
se evalúan en la
organización de
las empresas
textiles?
¿Qué aspectos
se evalúa en el
direccionamiento
de una empresa
textil?
¿Qué aspectos
se evalúa en el
control de una
empresa textil?
¿Qué aspectos
se evalúa en el
sistema de
costos de una
empresa textil?
Encuesta.
Encuesta.
Encuesta.
Encuestas
Encuestas.
Propietarios de
Empresas
Textiles
Empleados de
Empresas
Textiles
Propietarios de
Empresas
Textiles.
Propietarios de
Empresas
Textiles.
Propietarios de
Empresas
Textiles.

- 217 -
OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES.
5.2 Operacionalización variable dependiente.
CONCEPTUALI
- ZACIÓN
DIMENSIÓN INDICADORES ÍTEMS BÁSICOS TÉCNICAS INFORMANTE
Optimización de
Recursos
Empresariales
Es buscar la mejor
manera de realizar
una actividad o
proceso, utilizando
de lo que se
dispone de la
forma más
rentable posible,
para llegar a la
eficiencia y
eficacia.
 RECURSO
HUMANO
 RECURSO
MATERIAL
 RECURSO
TECNOLOGIC
O
 RECURSO
FINANCIERO
Capital
Humano
Valores
Competencias
Contratación
Motivación
Desempeño.
Evaluación
Estructura
Física
Stock de
Inventarios
Transporte
Canales de
Distribución
Investigación &
Desarrollo (I &
D)
Innovación
Tecnológica
Capacitación.
Capital de
Trabajo
Ingresos
Egresos
Rentabilidad
Inventarios
¿Qué aspectos se
evalúan en la
necesidad,
contratación y
desempeño del
Recurso
Humano?
¿Qué
requerimientos
permitirían
optimizar el uso
del recurso
material?
A Partir de la
I&D, ¿Que
tecnología se
puede
implementar para
aumentar nuestra
competitividad?
¿Qué
herramientas
financieras se
pueden utilizar
para incrementar
el patrimonio y la
participación en
el mercado?
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Propietarios de
Empresas
Textiles
Propietarios de
Empresas
Textiles
Propietarios de
Empresas
Textiles
Propietarios de
Empresas
Textiles

220
6. Referencias bibliográficas
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221
ANEXO Nº 2: Encuesta.
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI
Encuesta.
Objetivo. Conocer si en las microempresas del sector textil de la ciudad de Tulcán, se aplica un Sistema
de Gestión Administrativo, con el fin de optimizar sus recursos empresariales, que poseen las mismas.
Nombre del Local…………………………………………………
Dirección……………………………………………… Teléfono………………………
1.- ¿Qué tipo de Constitución Legal tiene su PYME? Señale de acuerdo a su constitución.
a. Compañía en nombre colectivo.
b. Compañía en comandita simple y dividida.
c. Empresa de responsabilidad limitada.
d. Compañía anónima.
e. Compañía de economía mixta.
 ¿Seleccione los permisos con los que cuenta en la actualidad su PYME?
RUC.
Permiso de los Bomberos.
Patente Municipal.
Medio ambiente.
¿Otro? Cual…………………
3.- ¿Cuánto tiempo lleva su microempresa en el mercado?
De 1….5
De 6….10
De 11...15
Otros ¿Cuantos? ……………
4.- ¿La persona encargada de realizar la parte administrativa y manejo de Recursos Humanos es?
Propietario.
Hijo.
Familiar.
Terceras personas.
¿Otro?
¿Cuál?………………………………………………………………………………………………………………..
¿
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Q
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e
t
i
p
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d
e
C
o
n
s
t
i
t
u
c
i
ó
n

222
 ¿La persona encargada de manejar la parte administrativa y controlar el Recursos Humanos es?
Profesional.
Ha recibido capacitaciones sobre el tema (Curso de artesanos)
6¿Para el control de Materia Prima y Mercaderías usted utiliza algún sistema de control?
Si…….. No……….
¿Cuáles?
…………………………………………………………………………………………………………………
7.- ¿Ha realizado investigaciones de mercado con el fin de determinar si los clientes están satisfecho con
los productos y la atención al cliente?
Si……… No…………
¿Por qué?……………………………………………………………………………………………………….……
……………………………………………………………………………………………………………………
 ¿Qué tipo de tecnología industrial dispone en su microempresa?
Máquinas industriales nuevas.
Máquinas industriales semi-nuevas.
Máquinas automáticas Nuevas.
Máquinas domésticas.
9.- ¿Cuáles son los productos que pone a disposición a sus clientes (enumere)?
………………..….. …………………….. ………………………
………………..….. …………………….. ………………………
………………..….. …………………….. ………………………
10.- ¿Para la distribuir y comercializar sus productos que tipo de medios de distribución utiliza?
Venta directa.
Venta en mercados de la ciudad.
Venta a mayorista.
Contratos Instituciones.
¿Por qué?…………………………………………………………………………………………………
11.- ¿Indique cuáles son los valores que más se practican en esta microempresa?
………………..….. …………………….. ………………………

223
12.- ¿Para la selección y contratación de personal para laborar en su industria, cuáles son los requisitos
que debe poseer el aspirante?
Experiencia
Nivel superior.
No es importante conocimiento.
Otras ¿Cuáles? .............................................................................................................
13 ¿Planifica adecuadamente y a tiempo cada lote de producción y de esta forma no realizar una
sobreproducción?
Si…….. No…….
Porqué………………………………………………………………………………………………
14 ¿Cuál es el medio que usted utiliza para controlar el rendimiento y desempeño del personal?
Políticas Interna………………. Recompensas……………
Multas. ………………. Sanciones ……………...
Otras ¿Cuáles?………………………………………………………………………………………..
15 ¿Usted como propietario ha realizado capacitaciones para sus operarios con el fin de mejorar la
producción?
Si…… No………….
Porque………………………………………………………………………………………………………
16 .-¿Utiliza los medios de comunicación actuales como el Internet, para buscar proveedores dentro y
fuera del país, con el fin de determinar las mejores alternativas de materia prima en cuanto a la calidad,
precio, gama, etc.?
Si……….. No………….
¿Porqué?…………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………

224
17.- ¿Cuántas personas laboran actualmente en su microempresa?
De 1….3
De 4….6
De 7.…9
De 10…15
Otros ¿Cuántos?.....................
18.- ¿Cree usted que las instituciones financieras de la ciudad, ha contribuido en el progreso y adelanto de
su microempresa?
Si…………………. No………..
¿Por qué?……………………………………………………………………………………………………
19.- ¿Si no cuenta con un profesional en la administración de su microempresa, usted estaría de acuerdo
en contratar uno de ellos para que maneje y guie el camino de la empresa?
Si…………… No………
Porque……………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………….
20.- ¿Realiza publicidad para mejorar su nivel de ventas en su empresa?
Si
No…………..
¿Cuáles, medios de publicidad utiliza?
Radio
TV
Prensa
Eventos
Gracias por su colaboración.

225
FOTOS.
Gerencia
Punto de Venta

226
Equipo de Trabajo
Área de Corte

227
Área de Confección
Área de Planchado

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