Matriz de BCG sesión 6 con ejercicio incluido
- 2. Funciones MATRIZ BCG Ayudar a priorizar recursos entre distintas áreas de negocios). Entender la situación general de la empresa. Orientar a la empresa a futuros éxitos por medio de estrategias de crecimiento. Boston Consulting Group Método de planeación de cartera que evalúa las unidades estratégicas de negocio (UEN) de una empresa en términos de su tasa de crecimiento de mercado y su participación relativa en el mercado. Las UEN se clasificaron como estrellas, vacas signo de interrogación y perros. KLOTER &ARMSTRONG
- 3. • Atención del flujo efectivo características de la inversión,y de las necesidades de los negociosde la empresa. • Evalúa las cuestiones del flujo de efectivo, características de la inversión,y necesidades de varias divisiones de la organización Beneficios • Se realiza en una matriz de 2x2 y de acuerdo a dos variables: el crecimiento del mercado y participación de la empresa en el mismo. Metodología
- 4. Alto crecimiento del mercado y alta participación de mercado. Alto crecimiento del mercado y baja participación de mercado. Bajo crecimiento del mercado y alta participación de mercado. Poco crecimiento del mercado y baja participación de mercado. Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, en el que se emite una clasificación de los productos que se proyectan en 4 situaciones
- 5. INCÓGNIT A • Grandes inversiones de dinero que mantengan su participación • La mayoría de los productos incógnitas quieren penetrar en un mercado donde ya existe un líder con el fin de superarlo Productos de baja participación en el mercado, pero en una industria de alto crecimiento, E J E M P L O Se encuentra en la etapa de Introducción Compite con la tecnología actual Apple debe escoger una estrategia de lanzamiento
- 6. • Lograr que generen efectivo • o ser liquidados Posición débil interna y externa • Evitar y disminuir el número de perros en una empresa • Tener cuidado de emprender costosos “planes de rescate” • Evitar el atrincheramiento. Recomendaciones • Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas • Bajo posicionamiento en el mercado • Bajo o nulo potencial de crecimiento • No invertir mucho en esta categoría Estrategias PERRO
- 7. E J E M P L O S El 50 % y 70 % de los productos fracasan en su fase de lanzamiento al mercado, muchos productos tenían baja participación de mercado y por lo tanto debieron ser eliminados tiempo después.
- 8. ESTRELLA Productos de rápido crecimiento y alta participación del mercado. Utilizan grandes cantidades de efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento pero el fuerte liderazgo. La estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva. EJEMPLO
- 9. VACA LECHERA A menudo son las estrellas del ayer y ahora son el sustento de la compañía Son generadores de liquidez, sus beneficios y la generación de efectivos son altos El producto vaca siempre está en continua rotación en el mercado. Inversiones necesarias son bajas.
- 10. Características • Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN • Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria Limitaciones • Muchas UEN’s se quedan en el medio de la matriz, lo que dificulta la opción de estrategia a usar • No refleja el crecimiento de las UEN o del mercado en el tiempo (estática)
- 11. CASO PRÁCTICO Cálculo de laTasa de Crecimiento de la industria y/o delmercado Está representada en el eje vertical, es usada para medir el aumento del volumen de ventas del mercado o industria Para nuestro ejercicio práctico el análisis será de la empresa CBN 1. Empresas Ventas año 1 Ventas año 2 Participación en el mercado con base al último año Empresa 1 $5´500,000 $6´000,000 46.87 % Empresa 2 $4´000,000 $5´000,000 39.06 % Empresa 3 $2´500,000 $1´800,000 14.06 % Total $12´000,000 $12´800,000 100 %
- 12. 2. Para el caso práctico la empresa de análisis es la Empresa 1, utilizamos la siguiente fórmula: Cuando existe toda la información del mercado también se puede calcular los datos de la competencia y tendríamos el siguiente cuadro b. a. Ventas de la empresa y/o % de participación en el mercado TCM = -------------------------------------------------------------------------------------------------- Vtas del mayor competidor y/o % de participación del mayor competidor $6´000,000 Empresa 1 = --------------- = 1.2 $5´000,000 Empresa Tasa de crecimiento del mercado Empresa 1 (46.87% / 39.06%) = 1.2% Empresa 2 (39.06% / 46.87%) = 0.83% Empresa 3 (14.06% / 46.87%) = 0.30%
- 13. Elaboración de la matriz BCG En base a estos datos se puede armar la matriz, e identificar de esta manera cuatro grupos de productos-mercados, respecto de los cuales se formula un diagnóstico que permite diagramar una estrategia de acción. 3. Emp 1 Emp 2 Emp 3
- 14. ANÁLISIS DE LOS DATOS En base al ejercicio hecho, y asumiendo los datos hipotéticos podemos concluir que la Empresa 1, tiene dominio sobre el mercado con el 46.87 %, (fuerte participación de mercado) su producto es el que le reditúa mayores ingresos, en relación a su competencia, porque es un mercado consolidado, es decir que la tasa de crecimiento del mercado no es alta. Otro aspecto importante que se debe tomar en cuenta es que la tasa de crecimiento vista en cifras (volumen de ventas anuales), es más importante que verla en porcentaje para saber si el mercado es atractivo (rentable) o no..
- 15. CONCLUSIONES En base a la matriz BCG se pueden plantear estrategias de marketing las cuales tienden a concentrarse en obtener un incremento en la participación del mercado donde se desenvuelven, según la categoría de las UEN o productos que se trate.
- 16. RECOMENDACIONES Para obtener mejor beneficios de la información para toma de decisiones,a través de la matriz BCG, se recomienda realizar por separado para cada línea de producto una matriz BCG Es recomendable aplicar la matriz BCG no anualmente, porque existen mercados con comportamientos muy cambiantes o con estacionalidades, es por ello que en estos casos es conveniente aplicar la matriz por periodos determinados especialmente cuando el producto tenga su estacionalidad Si la empresa posee muchas sucursales a nivel nacional sería conveniente desarrollar la matriz BCG por regiones o ciudades