Matriz de rmg
- 1. Johana Flores C.I. V-17.705.631 Licda. En Gerencia y Negocio Asignatura: Marketing Estratégico 1 Matriz de RMG Venezuela, 24 de Agosto de 2014
- 2. Johana Flores C.I. V-17.705.631 Licda. En Gerencia y Negocio Asignatura: Marketing Estratégico 2 Índice 1. Resumen Ejecutivo 2. Análisis de la situación 2.1. Empresa, Marca y Posición 2.2. El mercado 2.2.1.Características 2.2.2.Necesidades 2.2.3.Tendencias 2.2.4.Evolución prevista 2.3. La competencia 2.3.1.Principales competidores 2.3.2.Posicionamiento y situación 3. Análisis D.A.F.O. 3.1. Posicionamiento actual 3.1.1.El producto 3.1.2.Marca 3.1.3.Puntos críticos 3.1.4.Factores exógenos 3.2. Claves para el éxito 4. Objetivos 4.1. Objetivos de marketing 4.2. Objetivos económicos 5. Estrategia de Marketing 5.1. Grandes líneas estratégicas 5.1.1.Valor diferencial 5.1.2.La idea en la mente del consumidor 5.1.3.Los beneficios para el cliente
- 3. Johana Flores C.I. V-17.705.631 Licda. En Gerencia y Negocio Asignatura: Marketing Estratégico 3 5.1.4.Branding 5.1.5.Estrategia de producto 5.1.6.Estrategia de clientes 5.1.7.Estrategia de lanzamiento 5.1.8.Estrategia de desarrollo 5.2. Marketing Mix 5.2.1.Política de producto y servicio 5.2.2.Política de precios, descuentos y condiciones 5.2.3.Política de distribución 5.2.4.Política de promoción 6. Declaración de Ganancias y Perdidas 6.1. Estimaciones económicas 6.1.1.Previsión de ventas 6.1.2.Punto de equilibrio 6.1.3.Resultados previstos 7. Programas de acciones 8. Control y/o Plan B (plan de contingencia) 9. Anexos
- 4. Johana Flores C.I. V-17.705.631 Licda. En Gerencia y Negocio Asignatura: Marketing Estratégico 4 Resumen Ejecutivo Zuoz Pharma S.A. fue fundada el 10 de mayo de 1984. En sus comienzos la empresa se especializó en la comercialización de productos pediátricos y meses después se incorporó la línea biológica conformada principalmente por vacunas, alcanzando en un corto plazo una posición de liderazgo en el mercado farmacéutico venezolano. Posteriormente, Zuoz Pharma S.A. se convierte en la empresa con la mejor red de productos distribuidos en cadena de frío. En el año 1996 amplió sus líneas de trabajo y se encargó también de realizar el mercadeo de los productos de casas representadas por Laboratorios Vargas S. A., que abarcaban una gran gama de especialidades médicas, tales como: cardiología, gastroenterología, ginecología, medicina general, medicina interna, demonología y pediatría. La promoción de estos productos está a cargo de un excelente equipo especializado en el mercadeo farmacéutico, apoyado por una fuerza de ventas altamente calificada la cual opera a nivel nacional, y está sustentada por una moderna plataforma tecnológica y administrativa. Su misión y su metas esta orientadas a ser la empresa nacional Nº 1 en ventas de productos farmacéuticos, diferenciados y orientados al liderazgo en los mercados donde competimos, caracterizada por una gestión comercial de avanzada; impulsada por un capital humano fuera de serie, comprometida con el crecimiento propio y de nuestros socios, siendo ejemplo en la sociedad de los valores que nos caracterizan
- 5. Johana Flores C.I. V-17.705.631 Licda. En Gerencia y Negocio Asignatura: Marketing Estratégico 5 Análisis de la situación Empresa, Marca y Posición El mercado El mercado que actualmente abarca Zuoz Pharma son las Droguerías, distribuidores y clientes gubernamentales de las zonas de Caracas, Centro, Centro Occidente, Occidente, Oriente Norte, Oriente Sur y Andes. Nuestras marcas son las siguientes:
- 6. Johana Flores C.I. V-17.705.631 Licda. En Gerencia y Negocio Asignatura: Marketing Estratégico 6 Estos productos están posicionados en el mercado como el numero 1. El mercado Características: nuestro mercado es el farmacéutico, cubrimos todas las droguerías, distribuidores y farmacias a nivel nacional. Necesidades: Zuoz cubre con las necesidades cardiovasculares, gastrointestinales y demás patologías. Tendencias: es ser el líder en el mercado farmacéutico nacional. Evolución prevista: incluir nuevos productos en el mercado y seguir posicionando los productos que ya están. La competencia Nuestras principales competencias son los laboratorios a nivel nacional Laboratorios Vargas, Novartis, Roche, etc.
- 7. Johana Flores C.I. V-17.705.631 Licda. En Gerencia y Negocio Asignatura: Marketing Estratégico 7 Principales competidores
- 8. Johana Flores C.I. V-17.705.631 Licda. En Gerencia y Negocio Asignatura: Marketing Estratégico 8 Posicionamiento y situación El posicionamiento en el mercado y la situación en Venezuela esta critica por la falta de divisas, el problema de Cadivi, la resolución de los precios justos y el problema de la importación con el Gobierno de Venezuela. Análisis D.A.F.O. Posicionamiento actual: Drogueria Nena, Farmatodo, Locatel, Cobeca, Drolanca y Farvenca Marca: Diovenor, Cardipirina, Hitop y Ideos Puntos críticos: no hay suficientes productos para abastecer el mercado Factores exógenos: Cadivi, ley de precios justos Claves para el éxito: que el gobierno de Venezuela empiece a trabajar con la empresa privada. Objetivos Objetivos de marketing: incrementar las recetas de nuestros productos para así aumentar las ventas Objetivos económicos: generar más ganancias para poder hacer mayores inversiones en el mercado farmacéutico Estrategia de Marketing Grandes líneas estratégicas Valor diferencial: productos de calidad importados de nuestras casas representadas afuera La idea en la mente del consumidor: Zuoz Pharma Los beneficios para el cliente: un producto de calidad a un precio razonable Estrategia de producto: a través del visitador médico obtenemos mas recetas a nivel nacional, promocionamos a través de viajes, conferencias, regalos con esas estrategias obtenemos el apoyo de más doctores a nivel nacional Estrategia de clientes: promocionar nuestras marcas en el consultorio, por TV, radio, vallas publicitarias, etc.
- 9. Johana Flores C.I. V-17.705.631 Licda. En Gerencia y Negocio Asignatura: Marketing Estratégico 9 Estrategia de lanzamiento: lanzamos nuevas líneas de medicamentos, como la línea de los anticonceptivos, lobelle, secufem y desolactol. Marketing Mix Política de precios, descuentos y condiciones: la lista de nuestros precios son las siguientes:
- 10. Johana Flores C.I. V-17.705.631 Licda. En Gerencia y Negocio Asignatura: Marketing Estratégico 10
- 11. Johana Flores C.I. V-17.705.631 Licda. En Gerencia y Negocio Asignatura: Marketing Estratégico 11
- 12. Johana Flores C.I. V-17.705.631 Licda. En Gerencia y Negocio Asignatura: Marketing Estratégico 12
- 13. Johana Flores C.I. V-17.705.631 Licda. En Gerencia y Negocio Asignatura: Marketing Estratégico 13 Política de distribución: a través de Servofarma hacemos la distribución de todos nuestros productos Política de promoción: a través de TV, conferencias con los médicos, viajes, vallas publicitarias, radio, etc. Declaración de Ganancias y Pérdidas Programas de acciones Control y/o Plan B (plan de contingencia): asociarnos con otro laboratorio para poder cubrir con la demanda del mercado.