Musica & Mercado #52

ROBELIGHTING:DONDELOSSUEÑOSSEHACENREALIDAD|MAYOYJUNIO2014|Nº52|MAYOYJUNIO2014|Nº52|MAYOYJUNIO2014|Nº52MÚSICA&MERCADO
Y ADEMÁS Red Hot Chili Peppers, YouTube and Latin Percussion PÁGS. 24, 26 Y 30
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app de M&M
para su móvil
ROBE
LIGHTINGDONDE LOS SUEÑOS SE HACEN REALIDAD
Josef Valchar, fundador de la marca, y su equipo nos dan las últimas
noticias sobre iluminación en Latinoamérica y España PÁG. 36
MUSIKMESSE 2014
& SOUNDCHECK XPO 2014
Le traemos todas las novedades de
las ferias europea y mexicana PÁG. 58 Y 64
MARKETING Y NEGOCIOS
Aprenda una nueva y loca manera
de promocionar su empresa PÁG. 42
ESPECIAL NIÑOS
No deje pasar la oportunidad de incluir en su
catálogo productos para los más pequeños PÁG. 48
Josef Valchar,
cofundador
de Robe
INFORMACIÓN DE NEGOCIOS PARA EL MERCADO DE AUDIO, ILUMINACIÓN E INSTRUMENTOS MUSICALES
WWW.MUSICAYMERCADO.COM | MAYO Y JUNIO DE 2014 | Nº 52 | AÑO 9 | ¡100% PARA MINORISTAS! 21 PAÍSES
Inspírese en nuestras sugerencias para vender más y mejor PÁG. 22MIX
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48 58COLUMNISTAS
34 5 REGLAS DE ORO
por Luiz Carlos Uhlik
42 LES PROPONGO
UNA LOCURA
por Alessandro Saade
50 MEMORIA CORTA:
UN MAL DE LA
HUMANIDAD
por Joey Gross Brown
36 TAPAROBE: CELEBRANDO 20
AÑOS DE DURO TRABAJO
Visitamos al gigante de la
iluminación con base en la
República Checa encargado
de hacer realidad los sueños
de los diseñadores de luces
de todo el mundo
SECCIONES
10 EDITORIAL
12 UPDATE
14 ÚLTIMAS
22 VENDIENDO SU MIX
24 SETUP
Red Hot Chili Peppers
32 APRENDA YA
¿Quiere anunciarse? ¡Hecho!
52 ESPAÑA
Pronorte Sonido, casi 30 años
acercándote a la música
54 URUGUAY
Coutinho Music: “Somos la
casa de música que mejor
atiende a los clientes”
56 COLOMBIA
El proyecto de vida de Edwin
66 INNOVACIÓN
La innovación no solo
está en la tecnología
68 PRODUCTOS
73 CONTACTOS
74 CINCO PREGUNTAS
Transmita una imagen
impecable de su negocio
NOTAS
26 MUNDO DIGITAL Por qué deberías crear
tu cuenta YouTube hoy mismo
30 INTERNACIONAL Latin Percussion celebra sus 50 años
44 ENTREVISTA De imaginación a la realidad...
El arte de crear guitarras
46 VENTAS en la tienda: La diferencia entre atender y vender
48 ESPECIAL NIÑOS Pequeños músicos, grandes posibilidades
58 POST-FERIA Musikmesse y Pro Light & Sound
¿Dónde están los músicos?
64 POST-FERIA Latinoamérica enseña
músculo en SoundCheck Xpo 2014
SUMARIO
30
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En vivo o en el estudio
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Independientemente de la industria a la que nos refiramos, en
todos y cada uno de los mercados existentes, cada uno de los actores está por un
motivo diferente. Para algunos es la pasión lo que les ha llevado hasta ese puesto
de trabajo, para otros es pura casualidad y algo temporal… pero todos tienen algo
en común: Están ahí para hacer negocios.
A diario, millones de jóvenes aficionados sueñan con la
posibilidad de profesionalizar su afición por la música y, de nuevo, toda industria
intenta atraer este público a su negocio.
Es nuestra responsabilidad conquistarlosinvirtiendo tiempo
y dinero para que su afición se convierta en algo más, en algo que ellos disfruten
y que la industria del espectáculo aproveche en sus negocios. Pero no es sencillo,
numerosas son las ocasiones en las que no podemos dedicar el tiempo necesario
para planificar nuestra estrategia o no disponemos de los recursos para ello.
Pues bien, desde Música y Mercadoqueremos pedirles que nos
ayuden a buscar la manera de hacer que ese público potencial se transforme en
clientes reales, en gente que visita las tiendas de instrumentos, que asisten a con-
ciertos e incluso que dan conciertos para otros.
Queremos escuchar sus ideas,sus experiencias sobre cómo atraer
nuevos clientes, después de todo son ustedes los que tienen una vasta experiencia
de trato con el cliente y conocen cómo hacer que entren en sus negocios. Entre
todos podemos hacer crecer nuestros mercados.
DANIEL NEVES
CEO & PUBLISHER DE MÚSICA & MERCADO
TWITTER/DANIEL_NEVES
Haciendonegocio
entre todos
Haciendonegocio
entre todos
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DANIEL A. NEVES
CEO & PUBLISHER
“SOLO AQUELLOS QUE SE ARRIESGAN A IR DEMASIADO LEJOS
PUEDEN DESCUBRIR HASTA DÓNDE SE PUEDE LLEGAR.”
— T.S.ELIOT*
STAFF
CEO & Publisher
Daniel A. Neves
Directora de Redacción
Ana Carolina Coutinho
Redactora Jefe
Marta Rojas
Coordinador de textos
Antonio J. Reina
Director de Arte
Dawis Roos
Administración y finanzas
Rosângela Ferreira
Fotos
Divulgación
Colaboradores
Alessandro Saade, Ann Lévizon,
Corbin Ball, Joey Gross Brown,
Mauricio Velez Gil, Miguel De
Laet, Paola Abregú y Tom Coelho
Impresión
Vox Editora e Gráfica
Música & Mercado®
Tel.: +55 (11) 3567-3022
P. O. Box: 79.766
CEP (Zip code): 04601-970
São Paulo/SP – Brasil
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Todoslosderechosreservados.
Autorizadasureproducióncitandolafuente:
Música&Mercado,ediciónyautor.
Música&Mercadonoseresponsabiliza
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ofrecidosenlosanunciospublicados.
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EDITORIAL
DANIEL A. NEVES
CEO & PUBLISHER
“SOLO AQUELLOS QUE SE ARRIESGAN A IR DEMASIADO LEJOS
DANIEL A. NEVES
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LITERARIO Y EDITOR DRAMATURGO ANGLOAMERICANO. ESTÁ CONSIDERADO COMO
UNO DE LOS LÍDERES DEL MOVIMIENTO MODERNISTA DE LA POESÍA EN INGLÉS.
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SERIE WEDGE
Monitores de escenario activos
Los monitores de escenario 'Wedge', en formato co-axial y bi-ampliﬁcados,
ofrecen una solución compacta y de reducido tamaño al mismo tiempo que una perfecta
inteligibilidad, un impresionante nivel SPL y una excepcional resistencia al feedback, lo que les convierte en una herramienta de
altas prestaciones como monitor de directo.
Disponibles en 3 modelos (10", 12" y 15"), pueden adaptarse a diferentes tipos de escenario, y distintos requerimientos de
monitorización. Los monitores 'Wedge' son la opción preferida de músicos que necesitan oir cada detalle de su actuación, incluso
en las más críticas condiciones de directo.
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Digital World: Why you should create
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Berto López
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what specific benefits can bring to do so. PAGE 26
Especial: Music instruments for kids.
Little musicians, great possibilities.
The benefits
of music have
been tested
in many di-
fferent fields;
childhood
is one of the
most com-
mon. In this
report we try
to show that the little ones of the house are great
musicians, and can be a great success to give them
some power and space between the products of
your store. PAGE 48
Trade Show: Latin America
shows some muscle
in Sound Check Xpo 2014
As a showcase,
Sound Check
Xpo proves
once again that
the entertain-
ment indus-
try remains
strong in Latin
America and
offers a golden
opportunity to
see the latest
in audio, video,
lighting, sets
and musical instruments. PAGE 64
Cover Story: Robe,
celebrating 20 years of hard work
In its twentieth anniversary, we interviewed Josef Val-
char, Robe cofounder, company based in the Czech Re-
public dedicated to making the dreams of lighting de-
signers around the world a reality. PAGE 36
International: Latin Percussion
celebrates its 50th anniversary
Between celebrations
and limited edition pro-
duct launches, know
a little more about the
history of a brand that
stands for quality and
dedication. PAGE 30
Musikmesse and
Prolight & Sound:
Where are the musicians?
Musikmesse and Prolight +Sound took place this year
from March 12 to 15, in Frankfurt (Germany), with
fewer visitors and a generally less dynamic than the
2013 environment. Música & Mercado was there to col-
lect the latest news and once again, take the temperatu-
re to the music and audio industry. PAGE 58
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Las más recientes
noticias del mercado
de audio, iluminación
e instrumentos musicales
NEWS GLOBAL
W-DMX celebra
10 años en el mercado
En el 2004, el mismo año de su lanzamiento, Wireless So-
lution ganó el premio a la Innovación en PLASA, marcan-
do un éxito que continuó en LDI en Las Vegas, donde la
compañía ganó el premio a la primera fabricante en lanzar
una solución IP65 para DMX inalámbrico. En el 2005 obtu-
vo una mención honorífica en Lightfair, en Las Vegas por
su W-DMX Outdoor Solution. Para el momento de su lan-
zamiento el producto era 60% más económico que otros
productos presentes en el mercado y además con un solo
botón controlaba las funciones básicas. Hoy en día la em-
presa tiene más de 40 socios OEM alrededor del mundo y
ha producido más de 300.000 unidades desde el 2004, te-
niendo una producción anual de 55.000 unidades.
GLOBAL
Get Cape. Wear Cape. Fly será
jurado en el Shure Songwriting
Award 2014
Get Cape. Wear Cape.
Fly es el nombre escé-
nico del artista britá-
nico Sam Duckworth,
quien también es
referido como GetCape,
Cape, GCWCF y Slam
Dunkworth. El aclama-
do premio, ofrecido a
través de una asociaci-
ón entre el Institute of
Contemporary Music
Performance, BASCA y
Shure, busca ofrecerles
a los aspirantes a
compositores, una oportunidad única para desarrollar su
talento. Para entrar al concurso sólo debe subir una can-
ción original en www.ShureSongwritingAward.com antes
del 29 de mayo de este año. Luego tendrá cuatro semanas
para tratar de obtener la mayor cantidad de votos posible.
Una combinación entre los votos del público y un panel de
jurados expertos, seleccionarán el top ocho, con Sam Du-
ckworth eligiendo a los ganadores del premio final.
GLOBAL
AudioMusic Systems entra en
el panorama del audio profesional
La nueva empresa dedicada a la distribución de soluciones
para el audio profesional, instrumentos musicales y acce-
sorios, participó por primera vez, en el Salón AFIAL 2014,
que tuvo lugar este año del 25 al 27 de marzo en Madrid.
Para el evento, la nueva marca presentó nuevos productos
de las marcas que distribuye a nivel nacional: AMS, Peavey,
SKB y Pro-Lok. En relación a los productos AMS, se dieron
a conocer la nueva serie AS de cajas acústicas y la serie de
accesorios de la marca para actuaciones en vivo: soportes
para micrófono y teclado, microfonía de directo y una serie
de cables que cubren las necesidades de este tipo de eventos.
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Contactos para distribuciÓn
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D28
GLOBAL
Exponential Audio lanza
la versión 2.0 de los plugins
de reverb de estéreo
PhoenixVerb y R2
Los nuevos controladores mantienen su facilidad
de uso y de navegación. Las características adicio-
nales incluyen lista de favoritos, balance de carga
de CPU controlable por el usuario para obtener un
mayorrendimientodelprocesador,nuevaspreferen-
cias para ayudar a adaptar los plugins a la manera
de trabajar del usuario y docenas de nuevos presets.
Lasofertasdepaquetesestándisponiblesylaactua-
lización es gratis para los usuarios actuales.
GLOBAL
Optocore y sus socios presentaron
una red de comunicaciones de
tres vías en MusikMesse
Los visitan-
tes pudieron
observar al pre
amplificador
de micrófono
remoto X6R
en el stand
de Optocore
siendo contro-
lado desde la
consola en el
stand de DiGiCo. “Al añadir una simple interfaz X6R-FX de 16 cana-
les de Optocore a la red de DiGiCo se puede lograr una conectividad
I/O extra con Ethernet y RS485/422”, explica Marc Brunke, fundador
de Optocore. Aunque Optocore se asocia con muchos fabricantes
de consolas, sólo DiGiCo tiene el OEM de Optocore y ejecuta el pro-
tocolo 2.21 de la misma compañía. “Con ambos departamentos de
investigación trabajando cercanamente, hemos logrado unir los dos
sistemas en una forma intuitiva y elegante”, dijo Brunke.

ÚLTIMAS
EVENTOS
GLOBAL
Crea más músicos, celebra el
Make Music Day el 21 de junio
El próximo 21 de
junio, Make Music
Day será parte de
la internacional
Fiesta de la Músi-
ca, que toma lugar
en 800 ciudades
a través de 110 países. El objetivo es celebrar la música en
todas sus formas, animando a las personas a unirse y tocar
música. Este año, NAMM Mass Appeal le facilita a las tien-
das de música y fabricantes, crear eventos comunitarios de
Make Music Day, proporcionándoles material promocional
e ideas. Los miembros también pueden recibir asistencia
personalizada por parte de la experimentada organizadora
de eventos musicales Amy Garapic de Mass Appeal. Garapic
está a disposición para ayudar a los miembros con la creaci-
ón de eventos originales de Mass Appeal, y conectarlos con
los organizadores de Make Music en la comunidad.
CHILE
Robe Pointe en
Lollapalooza Chile
La empresa local Produccio-
nes Órbita fue la encargada de suministrar los equipos de
iluminación ROBIN Pointe de Robe para los escenarios y el
ambiente general del parque O’Higgings. El Director de Ilu-
minación local, Felipe Serey, creó un diseño de producción y
adaptólailuminacióndelosdiferentesartistasenlamayoría
de los escenarios, basado en el diseño de la banda principal
de cada noche. Los Pointe fueron parte del montaje fijo en
algunos escenarios, mientras que en otros fueron agregados
apedidodelosiluminadores.“Ésteesunodelosfestivalesde
más alto perfil del mundo, y para nosotros en Chile, también
es uno de los más importantes del año”, aclaró Felipe.
CHINA
Prolight + Sound Guangzhou,
China, consigue nuevo record de
audiencia
Con participantes de
25 países distintos,
el número de marcas
expuestas en la feria
incluyó a grandes y
pequeñas empresas.
Durante Prolight +
Sound Guangzhou, los visitantes y exhibidores tuvieron
la oportunidad de participar en una gran variedad de
programas como el Studio Forum 2014 sobre Tecnología
de iluminación en la transmisión de Televisión o la in-
tervención de Guangzhou Li, de Guangdong Television,
quien compartió sus conocimientos en tecnología de au-
dio y difusión con técnicos de audio y expertos. El próxi-
mo Prolight + Sound Guangzhou se realizará del 2 al 5 de
marzo de 2015. Para más información sobre el show, pue-
de visitar www.prolightsound-guangzhou.com o enviar
un email a plsgz@hongkong.messefrankfurt.com
GLOBAL
PLASA Focus
triunfó en Music City
Enelshowsepresenciaronnumerososproductos,incluyendola
MACQuantumWashdeMartinProfessional,elspotlightSour-
ce Four Mini y la luminaria Desire D22 LED de ETC, el ganador
de premios Remote Power Control Mobile de Lyntec y las con-
solas Clarity LX de LSC Ligtning Systems. El Programa de De-
sarrollo Profesional fue un gran éxito, con salas llenas para ver
nombrescomoeldelreconocidodiseñadordeiluminaciónSeth
JacksonyalpropietariodeSoundcheckBenJumper.Losorgani-
zadores de PLASA Events han confirmado que un importante
número de exhibidores se han inscrito para los dos próximos
eventos de la serie PLASA Focus. En mayo y septiembre de este
año,enBaltimoreyAustin,respectivamente.Losminoristasen
la industria de productos musicales toman el escenario en los
Top 100 Dealer Awards presentados por NAMM el 18 de julio
en Summer NAMM. El premio se basa en la excelencia de los
minoristas en ocho categorías sobre “Lo mejor de”. El premio al
distribuidordelañoseráelegidodentrodelostop100.ElTop100
Dealer Awards de NAMM fue creado para destacar a los mejo-
resminoristasdeproductosmusicalesenlaindustriaycompar-
tir sus estrategias empleadas en las tiendas que los han llevado
eléxito.LosnegocioscompitiendoporelestatusdeTop100son
evaluadospormétodosinnovadores,enfoquesingeniososyapli-
cación efectiva de las mejores prácticas de venta. Un panel de
jurados anónimos pertenecientes a la industria, calificarán a
cadaparticipanteparadeterminarlascategoríasganadorasyal
Distribuidor del Año. Los 2014 Top 100 Dealers son notificados
el 6 de mayo, mientras que los ganadores de las categorías “Lo
mejorde”yDistribuidordelAñoseránanunciadosel18dejulio.

NEWS
GLOBAL
HARMAN lanza la
versión 1.7 del HiQnet
Performance Manager
de JBL
HiQnet Perfor-
mance Mana-
ger despliega
y controla
cualquier configuración de cualquier
sistema en vivo HiQnet, ofreciéndoles
a los profesionales de giras y sonido
en vivo un tiempo de diseño reducido,
una red de trabajo simplificada y una
configuración de interfaz automatiza-
da. La versión 1.7 presenta una nueva
función de circuito que permite la du-
plicación automática del delay, ganan-
cia de bandpass, atenuación del nivel
de circuito y reducción del limitador,
entre otras muchas novedades.
MÉXICO
Constellation
de Meyer
Sound llena
México de magia
con la obra Wicked
En el Teatro Telcel de Ciudad de México, el
reconocido diseñador de sonido de Broa-
dway, Tony Meola ha escogido Meyer Sound
como la base de audio, incluyendo el primer
sistema acústico Constellation en México.
El corazón del Constellation es D-Mitri, una
plataforma de audio digital con 20 módulos
y57micrófonossensoresdeambiente.Luego
de que los alegorismos acústicos VRAS son
aplicados,elsonidoesdistribuidoalsistema
de instalación de 114 altavoces Stella-4 y al
de18altavocesStella-8,48altavocesUP-4XP
48 V, 38 altavoces auto amplificados MM-
-4XP, 13 altavoces UPJunior y 24 sub graves
MM-10XP 48 V. El sistema Constellation fue
instaladoporNaucalpandeJuárez.
CUBA
El
club
Café Miramar de
Cuba cuenta con las
instalaciones de Proel
El club fue reconstruido para crear
un espacio dedicado a los recono-
cidos músicos de Jazz del país. Para
esta ocasión, se eligieron las series
Flash y SW de Proel para el refuerzo
de sonido de la instalación, debido a
la buena estética del equipo, su ca-
lidad de sonido y confiabilidad del
producto.Losequiposdelaseriepue-
denserencontradosenelcatálogode
productos de Sound Systems. Por su
parte, el distribuidor cubano Beta-
music, fue el encargado de la instala-
ción, montaje y puesta en marcha del
equipo para este proyecto realizado
para el ministerio de cultura.

ÚLTIMAS
GLOBAL
Sabian anuncia la adquisición
de Billdidit Inc.
La adquisición amplía las habilidades de diseño de SA-
BIAN, y añade una gama significante de nuevos productos.
“Billdidit tiene la capacidad de fabricar y crear prototipos
diseñados específicamente para la industria de la música”,
comenta el presidente de SABIAN, Andy Zildjian. Billdidit
espera despertar la innovación en la industria de productos
musicales, trabajando en una misma localización la asisten-
cia en el diseño, la impresión 3D, CNC avanzado mecaniza-
do y galvanoplastia. “Estamos facilitando y economizando
el desarrollo de productos aquí en Norte América” dice Joe
Menchefski, presidente de Billdidit.
AMÉRICA LATINA
La empresa brasileña Izzo
distribuirá Elixir en toda
Latinoamérica
Más allá de distribuir
las principales marcas
en Brasil, hace casi un
siglo, la empresa comen-
zó como fabricante, área
en la que destaca en
todo el mundo. Además
de Vic Firth, Dunlop,
Casio y Vandoren,
la empresa también es responsable por una de las principa-
les marcas de instrumentos de cuerdas en el mundo, Elixir.
Con este, ya son diez años de colaboración que ahora cul-
minan con un logro importante para la empresa brasileña:
la distribución de Elixir en toda América Latina.
GLOBAL
HES nombra a Grace Audio
como el distribuidor principal
para Latinoamérica
La distribu-
ción incluye
a países
como
México,
Argentina,
Bélice, Boli-
via, Chile,
Costa Rica,
Ecuador, El Salvador, Guayana Francesa, Guatemala, Guya-
na, Honduras, Nicaragua, Paraguay, Perú, Suriname y Uru-
guay, la distribución exceptuará a Brasil, Colombia y Ve-
nezuela. En adición, Grace Audio, Inc. Ha nombrado a los
siguientes distribuidores subregionales: México D.F.: Miller
Mix (Roberto Devesa), América Central (excepto Panamá):
Prosound (Melvyn Chuy) y Panamá: RW Systems (Jaime
Sierra). Esta asociación abre una nueva era en el compromi-
so de High End Systems con Latinoamérica, y Grace Audio
está trabajando muy duro en establecer los canales correc-
tos para garantizar un mayor nivel de servicio, soporte téc-
nico, entrenamiento y stock en toda la región.
GLOBAL
Solid State Logic nombra Enrique
Pérez González como director de
Tecnología
“Enrique es uno
de esos individuos
raros que tiene una
capacidad técnica
profunda, experiencia
de primera mano de
nuestros mercados y
los conocimientos ne-
cesarios para manejar
la investigación
y el desarrollo de productos de manera efectiva,” afirma el
director ejecutivo de SSL Anthony David. “Aún más impor-
tante es que él tiene la visión de construir sobre nuestro
patrimonio técnico, y los recursos que nos lleven hacia
adelante.” El Dr. Pérez se unió a Solid State Logic en el 2011,
liderando el desarrollo de la plataforma de procesamiento
Tempest y la nueva consola Live de SSL. “Estoy muy entu-
siasmado con la oportunidad de ofrecer la tecnología, la vi-
sión, y el liderazgo para una compañía con un patrimonio
tecnológico tan impresionante,” dice el Dr. Pérez.

ESPAÑA
Martin Professional
nombra a Earpro
distribuidor en España
Como
miembro
de la red de
distribui-
dores de
HARMAN
desde 1988, Earpro expandirá las
ventas y la distribución de las so-
luciones de iluminación de Martin
Professional en el mercado español.
Miguel Mezquita, Director General
de Earpro comentó lo siguiente so-
bre el nombramiento, “Este acuerdo
sin duda beneficiará los intereses de
los clientes y usuarios en el mercado
español. Con esta nueva configura-
ción, tendrán acceso a la oferta más
completa de soluciones AV de todo
el sector profesional”.
GLOBAL
inMusic anuncia la
suma a su catálogo
de tres marcas
provientes de D&M
Holdings
Denon Professional, Marantz Profes-
sional y Denon DJ, se unen a la fami-
lia que incluye a marcas como Akai
Professional, Numark, M-Audio o
Mixmeister. “Con la adición de estas
marcas estamos fortaleciendo nues-
tras bases de activos para DJs, mien-
tras extendemos nuestra presencia
en el mercado profesional a las ins-
talaciones comerciales y sectores de
contratistas”, dijo Jack O’Donnell,
dueño y CEO de inMusic.
GLOBAL
Larry
Thomas,
CEO
de
Fender,
se retira
La marca americana ha anunciado
que Larry Thomas, CEO de la marca
desde 2010, dejará su cargo a finales
del mes de mayo. Su puesto lo ocupa-
rá Scott Gilbertson mientras Fender
busca sucesor. Thomas tiene más de
40 años de experiencia en diferentes
empresas del rubro. Comenzó como
vendedor mayorista e importando
productos para la distribuidora Bue-
geleisen and Jacobson, pero fue más
tarde en Guitar Center donde comen-
zó a ocupar puestos de mayor enver-
gadura hasta que en 2010 pasó a for-
mar parte de Fender.

Hoy en día internet es nuestro primer
amigo de consulta, todo lo demás viene
después, para corroborar lo encontrado.
Por lo menos es mi caso y se que es
también el de mucha gente.
Hay instrumentos que son únicos, los
instrumentos de cuerdas con caja de
resonancia, por ejemplo (desde el violin
a la guitarra), hay que probarlos cada
uno para estar seguro de hacer una
buena compra.
Por lo general compro en Internet
por precio y disponibilidad, pero me
enfocaría en instrumentos electrónicos
o digitales, en cosas producidas
industrialmente. En el caso de usados o
artesanales iría siempre a probar lo que
voy a comprar. Únicamente compraría a
vendedores que tienen un local a la calle
y una buena reputación.
He comprado cosas que resultaron
de muy mala calidad por internet y fue
una decepción, por lo que procuro
que los productos que vendo sean de
calidad y también ser honesto con con
la descripción, porque de otra manera
sería una forma de estafar. En la tienda
el comprador debería, siempre que
se pueda, tocar el instrumento o verlo
en funcionamiento en caso de ser un
eléctrico o digital y así evitar problemas.
E
s fácil recordar lo poco confiados que es-
tábamos cuando decidimos hacer nues-
tra primera compra electrónica. Seguro
que fueron muchas las dudas que rondaron por
su cabeza. Sin embargo, la venta online se ha con-
vertido a día de hoy en uno de los pilares funda-
mentales del comercio mundial. Su número au-
menta año tras año, por lo que es una tendencia
de la que no podemos escapar.
Pero si usted tiene una tienda o si se dedica
a la venta, no se preocupe. Ambas formas de co-
mercio son compatibles. Es más, pueden comple-
mentarse y dar un servicio mucho más satisfac-
torio al cliente. Es cierto que gracias a Internet
los precios de los instrumentos son cada vez más
competitivos, pero también hace que su tienda
sea visitada digitalmente por clientes a los que de
otra forma le sería imposible alcanzar.
La competencia se amplía, pero los clientes
tienen acceso a más información y se interesan
por productos que antes no conocían y llegan a la
tienda con una idea clara de lo que quieren, lo que
hace que usted ahorre mucho tiempo y lo pueda
dedicar a otras labores. Como ve la apertura de
los mercados online tiene su parte positiva y su
parte negativa, en su mano está el saber utilizar
esa herramienta en el beneficio de su negocio:
promociones, redes sociales, comunicación con
los clientes… No tenga miedo y láncese de lleno al
mundo de las compras electrónicas. n
ENCUESTA
¿Quién dijo
miedo al
¿Quién dijo
miedo al
¿Quién dijo
comercio
electrónico?
EN MÚSICA & MERCADO TENÍAMOS ALGUNAS
DUDAS SOBRE LAS COMPRAS ONLINE DE
NUESTROS LECTORES. ¿REALMENTE ES UNA
PRÁCTICA TAN EXTENDIDA? ¿HA TENIDO USTED
ALGÚN PROBLEMA A LA HORA DE COMPRAR?
LACLAVIJA
TIENDA MUSICAL
fb.com/ 115551095259050
RAÚL GIRÓ
La Clavija Tienda Musical
Ciudad de Córdoba, Argentina
PREGUNTAS
1.
A la hora de
comprar un
instrumento,
¿cómo busca
la información?
2.
¿Cuál es
el principal
motivo
por el que
comprarías
en una
tienda física?
3.
¿Por qué
compra
productos
en Internet?
4.
¿Ha tenido
4.
¿Ha tenido
4.alguna
4.alguna
4.vez algún4.vez algún4.problema
comprando en
Internet? ¿Y en
tiendas físicas?
mmintl52_encuesta.indd 20 16/05/14 17:22

@musicaymercado fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 21
SANTOS
ISAÍAS
santosiss@gmail.com
SANTOS ISAÍAS
Guitarrista y alquiler de equipos
El Salvador
Siempre en tiendas, he comprado muy
poco por internet, pero creo que por
falta de costumbre. Normalmente sé lo
que quiero y voy directo a buscarlo.
Es evidente que la tienda te ofrece la
posibilidad de probar el instrumento
antes de comprarlo y comparar. A
veces he comprado de segunda mano,
sobre todo en EE.UU.
No mucho, no tengo costumbre de
comprar por internet, sobre todo
guitarras que es mi instrumento, pero
porque entiendo que una guitarra es
algo muy personal y nunca hay dos
iguales. Sí he comprado alguna vez
micrófonos o tarjetas de sonido.
No, por ahora nunca he tenido que
lamentar problemas al comprar.
Creo que actualmente nadie
compra sin antes mirar. Además
de los diseños también me gusta ver
tutoriales en youtube para saber
cómo sonará el producto.
En la tienda física siempre es más fácil
solucionar los problemas que puedan
surgir e incluso le pueden asesorar y
dar consejos. Otro motivo es que se
puede pagar en metálico, no a todos
nos gusta poner los datos de nuestra
tarjeta bancaria en la web.
Principalmente por el precio. Los
vendedores en Internet suelen tener
precios más bajos.
Una vez recibí un artículo defectuoso,
pero lo pude cambiar sin problemas y la
tienda pagó el envío de vuelta. En tiéndas
físicas lo único que he sufrido es la falta
de stock, pero es algo muy puntual.
JAVIER
CATALÁ
javiercatala.es
JAVIER CATALÁ
Productor musical y músico
España
Require Our New Catalogues
LOOKING FOR DISTRIBUTOR
info@tasker.it
trademarkofMILANS.r.l.20090Cusago-MilanoItaly
Flexible Cable
with Remote
Control
Code
TSK 1104
PVC or PUR
Section mm2
2x4,00
+ 1x0,50
External Ø
mm 11,0
Cable for mixer and audio direction placed in remote zone from the
loudspeakers that can be remote controlled with the switching of a
signal or a led.
Loudspeaker Cables
NEW
WIDE RANGE OF AUDIO VIDEO BROAWIDE RANGE OF AUDIO VIDEO BROAWIDE RANGE OF AUDIO VIDEO BROADCASTDCASTDCAST
cables
pre-madecables
OFC
Extra-flex cable
with double shield
Code
TSK 1032
Section mm2
1x20 AWG
External Ø
mm 7,3
This high quality guitar cable has the ability to reproduce a music
signal in its original form, respecting the timbres of the instruments,
acute and high notes and low ones in particular.
Guitar Cables
Extra-flex cable
for OUTDOOR USE
Code
C128 PUR
Section mm2
2x0,35
External Ø
mm 6,0
SupremebalancedmicrophonecablelowcapacitywithsheathinFlame
Retardant and Halogen Free PUR for audio and broadcast,
suitable for fixed or mobile OUTDOOR installations on long distances.
Microphone Cables
Extra-flex cable
for OUTDOOR USE
Code
TSK1038 PUR
Section mm2
2x0,35
External Ø
mm 6,0
Audio digital cable 110 ΩAES/EBU with sheath in Flame Retardant
and Halogen Free PUR for DMX and broadcast, suitable for fixed
or mobile OUTDOOR installations on long distances. Cable used for
digital and analogical audio connection.
Digital Audio DMX Cables
Hybrid/Komby
cable
Code
C283
Section mm2
1x2x0,22
+3x1,50
External Ø
mm 13,8
Hybrid/Komby cable Audio+Power with sheath in Flame Retardant
PVC for DMX systems and Active Loudspeakers.
DMX and Active Speaker Cables
with double shieldwith double shieldwith double shieldwith double shield TSK 1032TSK 1032TSK 1032 1x20 AWG
cablecable C283C283
Extra-flex coax
cable for
OUTDOOR USE
Code
T42
Section mm2
18 AWG
External Ø
mm 7,1
High performances coaxial cable with sheath in Flame Retardant and
Halogen Free PUR for OUTDOOR HDTV and HD SDI assemblies and
installations in Full HD.
HDTV-SDI Video Cables
mmintl52_encuesta.indd 21 16/05/14 17:22

Vendiendo su mixCon el símbolo $ indicamos en qué gama de precios se encuentra
cada uno de los productos (económico, normal o elevado dentro de su
gama). Recuerde que esto son solo algunas sugerencias para ayudarle
a pensar en posibles combinaciones que pueden hacer que venda más
y mejor. Inspírese de los productos que ya tiene en su stock y ¡a vender!
MIX DE PRODUCTOS
Guitarra Teclado Saxofón alto
Meteoro
Discover
Sounds
$$
Planet Waves
Aﬁnador NS Micro
$
Elixir
Juego de cuerdas
con revestimiento
Nanoweb
$$
BBE Sound
Pedal Sonic
Stomp SS-92
$$
Klotz
Cable La Grange
LAP0300
$$
Dunlop
Púas nylon
Plectrum 0,60 mm
$
Millenium
Pie de teclado
KS-2010
$$
Beyerdynamic
Cascos Custom One
$
Korg
Estuche de teclado
Kronos 88
$$$
Yamaha
Teclado
PSRE343
$
Thomann
Banco
KB-15BM
$
TC
Cable Helicon
$$
Roland
Monitor Cube Lite
$$
Conn-Selmer
Saxo Alto Mib
Director 27m
Lacado
$$
Vandoren
Boquilla
Optimum
AI 3
$
Rico
Lengüeta
Select Jazz
$$
Hercules
Soporte DS530B
$
Herco
Kit de
limpieza
HE108
$$
BG France
Correa S10SH
$$
Rico
Abrazadera en H
$$$
Guitarra
Ibanez
Iron Label
$$
Millenium
Pie de teclado
KS-2010
$$
TC
Cable Helicon
$$
Monitor Cube Lite
Saxofón alto
Conn-Selmer
Saxo Alto Mib
Director 27m
Lacado
$$
$$
Hercules
Soporte DS530B
$
HE108
Rico
Abrazadera en H
$$$
BG France
Correa S10SH
$$
HEMOS SELECCIONADO ALGUNOS
ARTÍCULOS PARA QUE USTED PUEDA
PROPONERLOS ACOMPAÑANDO LA
VENTA DE OTROS PRODUCTOS.
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
mmintl52_mix.indd 22 16/05/14 17:32

C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
PLSS14_196x276_M&M Spanish.pdf 1 23/4/14 3:20 pm
mmintl52_mix.indd 23 16/05/14 17:32

Red Hot Chili Peppers
SETUP
ANTHONY KIEDIS: Voz
Se conoce que uno de los micrófonos favoritos de
Anthony es el SM7B de Shure, el cual a pesar de ser
diseñado especialmente para hablar, los ingenieros
de grabación descubrieron que también es un
micrófono excepcional para darle
cuerpo a las voces delgadas y
para manejar las voces altas de los
cantantes de rock/metal. Por otra
parte, también ha usado el SM57 de
Shure, acompañado usualmente
del compresor Urei 1176 para
las grabaciones de estudio.
CHAD SMITH: Batería
Batería: Su set posee una gran variedad de tamaños,
modelos y marcas, siendo Pearl Drums su favorita. Por
otra parte, Sabian es la encargada de sus platillos. Sus
baquetas Chad Smith Funk Blaster son de Vater Percussion.
Dentro de los cabezales destacan el Clear Powerstroke 4 de 24 pulgadas y el
Clear Emperor también de 24 pulgadas. Otros moelos utilizados son el Red
Rock Cowbell de Gom Bops Percussion y el Red Jam Block de Latin Percussion.
Micrófonos: La marca elegida es Shure, cuyos modelos varían según el
instrumento. Para el HIHat usa el SM81, para el kick el SM7A y el SM91A, el
KSM32 para el overead, el Beta 56A para el snare y para los toms el SM98A.
mmintl52_setup.indd 24 16/05/14 17:33

LA BANDA AMERICANA DE ROCK, FORMADA EN 1983 SE ENCUENTRA ACTUALMENTE
CONFORMADA POR SUS MIEMBROS FUNDADORES ANTHONY KIEDIS Y MICHAEL “FLEA”
BALZARY, DESDE 1988 CHAD SMITH ES EL BATERÍA DEL GRUPO MIENTRAS QUE EL GUITARRISTA
JOSH KLINGHOFFER SE UNIÓ EN EL 2009 TRAS LA MARCHA DE JOHN FRUSCIANTE
FLEA: Bajo
Bajos: Flea normalmente ha usado bajos con
componentes electrónicos activos. De entre la amplia
gama de instrumentos usados por Flea destacan el
Sting Ray de MusicMan o el Wal Mach II, también ha
usado un Sting Ray de 5 cuerdas y un One Hot Minute
con un bajo Alembic Epic. Desde el álbum Califor-
nication ha tenido un modelo signature de Modulus
Guitars, el cual está basado en el Sting Ray. Para
Stadium Arcadium empleó un bajo ’61 Jazzde Fender,
que utilizó también durante el tour, antes de cambiarlo
para volver a usar su bajo Modulus Signature durante
la misma gira. Flea posee su propia línea de bajos, los
Fleabass, que comenzó a comercializar en 2009.
Amplificadores y Cajones: Desde el 2012 ha
estado usando Gallien-Krueger, como el 1x15
115RBH Bass Cabinets, 2001 RB amplifer head,
410RBH 4x10 cabinets.
Efectos y Accesorios: En esta área encontrare-
mos el ODB-3 Bass Overdrive de Boss, el Micro
Amp de MXR, Q-Tron de Electro-Harmonix,
105Q Bass Wah de Dunlop, DI de Whirlwind,
Moogerfooger 12 StagePhaser de Moog y el
pedal USA Big Muff Pi de Electro-Harmonix.
JOSH KLINGHOFFER: Guitarra
Guitarra: Paraeltourde2012I’m With You,lalistadelasguitarras
utilizadasporJoshcomienzaconla’63FenderStratocaster,usadapara
lascancionesHigherGroundyEmmitRemmus(cancióninspiradaporel
noviazgoentreKiedisyMelanieC“SportySpice”delasSpiceGirls).La
guitarraprincipalparaelshowesla’66FenderStratocasterconcuellodel
’68yla’74FenderHardtailSratcasterquecumplelafunciónderespaldo
desuprincipalstrat;deFendertambiénusala‘67Telecaster,la’66Jaguar,
laCoronadode12cuerdasyelprototipodefinalesdelos60Banjoline.Por
partedeGibsonestánlaES-335ylaFirebirdde12cuerdas.Finalizamos
conGretschysuWhitePenguin“Pingu”.Amplificadores: Usatresampli-
ficadores:MarshallMajor,SilvertoneySuperSixdeFender.
Pedales y Efectos: Utilizaalrededorde30pedalesdiferentes,in-
cluyendo:TU-2Tuner,DD-3ySG-1SlowGeardeBossCorporation;
elDeluxeMemoryMan,Cathedral,FreezeyHolyGraildeElectro-
-Harmonix;elFM4yDL4deLine6;Guv’nordeMarshall,WH10de
Ibanez;Low-passfiltery12-stagephaserdeMoogMusic;EffectsFuzz
yEffectsHazedeWilson;PolySaturatordePigtronix,entreotros.Josh
usaunconmutadorBrightOnionPedals,paraeludirtablerosenteros
opedalesindividualesencasodeproblemas.Todoelsistemase
ejecutautilizandoelsistemainalámbricoUR-4DdeShure.Klingho-
fferfueincluidoenelSalóndelaFamadelRockandRollconlos
RedHotChiliPeppersel14deabrilde2012,convirtiéndoseenel
miembrovivientemásjovendelahistoriadelSalóndelaFama.
mmintl52_setup.indd 25 16/05/14 17:33

Por qué deberías
crear tu cuenta
YouTube hoy mismo
E
n este artículo le voy a expli-
car por tanto por qué crear
una cuenta, su canal propio
en YouTube, puede ser una buena idea
y qué beneficios concretos puede sa-
car de hacerlo.
YouTube no para de crecer y cre-
cer. Ya en 2013 sus visitantes mensua-
les únicos superaban los mil millones,
pero YouTube no es sólo un interesan-
te fenómeno dentro de la Web 2.0 y las
redes sociales, sino además, aunque
quizás no sea obvio, un medio que
ofrece unas estupendas oportunida-
des a casi todo el mundo.
Algunas fuentes hablan incluso de
la muerte de la televisión tradicional,
una visión quizás algo exagerada, pero
ilustrativa de la transcendencia del
fenómeno YouTube que es un pilar en
las nuevas fórmulas de oferta de con-
tenidos audiovisuales como Google
TV o Apple TV que se están gestando
en el mercado, sin contar la nueva ge-
neración de televisores tipo Smart TV
que ya integran el acceso a Internet de
manera general y con ello el acceso a
los medios audiovisuales de Internet,
como YouTube, como un canal más.
Dese cuenta de la enorme trascen-
dencia de este cambio: estamos di-
INTERNET SE HA CONVERTIDO EN LA PLATAFORMA IDEAL PARA DEMOSTRAR Y COMPARTIR
SUS CONOCIMIENTOS EN CUALQUIER ÁMBITO. DESCUBRA EL POTENCIAL QUE UN MEDIO
GRATUITO COMO YOUTUBE TIENE RESERVADO PARA USTED
MUNDO DIGITAL
ciendo que se está fusionando Internet
con la televisión y que por tanto crear
una cuenta en YouTube significa tener
la oportunidad de formar parte de la
oferta de contenidos de la televisión, ¡y
todo prácticamente gratis!
Para entender la relevancia econó-
mica que entraña este cambio basta
con ver que un espacio de contenidos
para publicidad en televisión con-
vencional ronda las decenas de miles
de euros (en primetime). Este coste
refleja el valor que los anunciantes
otorgan a un espacio de unas pocas
decenas de segundos en la televi-
sión tradicional (y por tanto, refleja
el impacto que consideran tiene en
su negocio) y resulta que, como crea-
dor de contenidos en YouTube, usted
puede obtener espacios similares to-
Por Berto López
Autor y cofundador del blog
www.ciudadano2cero.com desde el que ayuda
a profesionales y pequeños empresarios
a conocer y aprovechar el potencial de las
nuevas tecnologías y la web 2.0.
talmente gratis y con duración prác-
ticamente ilimitada en comparación.
Aún faltan algunos años para que You-
Tube tenga un nivel de audiencia com-
parable en la televisión, pero es una
tendencia imparable y ya no tardará
mucho en consolidarse.
Teniendoencuentatodoloanterior,
deberíadejardeveraYouTubecomoun
pasatiempo muy entretenido (que sin
duda lo es) y empezar a fijarse también
en su valor como una herramienta pro-
fesional tremendamente potente.
Lo mejor es que, aunque parezca
mentira, aún se trata de un canal que
apenas se encuentra explotado como
herramienta profesional, por tanto,
quien la sepa ver tiene una grandísi-
ma oportunidad de posicionamiento
en este medio.
mmintl52_mundodigital.indd 26 16/05/14 17:13

10 Beneﬁcios concretos
de tener tu propio
canal YouTube
Por otra parte, hay que compren-
der que este cambio se está produ-
ciendo ahora. Es por tanto también
ahora cuando tiene la oportunidad
de aprovecharlo para su propio be-
neficio. La pregunta lógica que pro-
bablemente le surja en este punto
es: ¿Cuáles son los beneficios que me
puede aportar YouTube?
Si aún no se había detenido a pen-
sar lo que se está planteando en este
artículo no es fácil darse cuenta del po-
tencial que YouTube puede tener para
prácticamente cualquier persona, así
que le dejo, para una orientación ini-
cial, esta lista de 10 beneficios que, a mi
criterio, estarían entre los más impor-
tantes para la mayoría de usuarios.
1.
Es un mundillo muy di-
vertido. ¿Qué mejor manera
de hacer crecer su imagen y
la de su empresa que pasando un rato
entretenido?
2.
YouTube es un medio po-
tentísimo para la crea-
ción e impulso de mar-
cas comerciales, especialmente
para los profesionales y PYMES con
limitaciones económicas que les difi-
cultan el acceso a los medios audiovi-
suales tradicionales.
3.
Se trata igualmente de un
medio ideal para crear e
impulsar su marca per-
sonal puesto que le ayuda mucho a
posicionarse como experto en su nicho
y porque el mismo hecho de saber ma-
nejar un canal como éste añade un plus
de imagen y credibilidad a su persona.
4.
El medio audiovisual es
ideal para crear una ma-
yor sensación de cer-
canía, de humanidad con su público
(recuerde que se trata de un factor
emocional muy importante) y con ello
una relación más estrecha con las per-
sonas que le ven, lo cual favorecerá una
mayor fidelidad de su público.
5.
YouTube es una excelen-
te plataforma de mar-
keting 2.0.
6.
Es un canal de venta mu-
chomásefectivo contasas
de conversión mucho mayo-
res que los medios no audiovisuales.
7.
UncanalYouTubeconuntráﬁ-
co relevante puede apor-
tar una pequeña línea de
La convergencia
de YouTube y
la televisión
‘tradicional’:
un cambio
transcedental
Berto López es cofundador del
blog www.ciudadano2cero.com

MUNDO DIGITAL
ingresos directos vía publicidad.
Es probable que esta rentabilidad vaya
en aumento con el tiempo conforme la
publicidad en YouTube adquiera más
peso en el mercado.
8.
Loscontenidos audiovisua-
les se recuerdan muchísimo
mejorqueloscontenidosleídos.
9.
Con YouTube consigue ma-
yor visibilidad en Google.
Estotienecuatrovertientes:
a)YouTube es el segundo buscador
más utilizado de Internet.
b)Los contenidos de YouTube for-
man parte de los contenidos que
el buscador ve en sus búsquedas.
c)Puede hacer un poco de SEO inte-
grando enlaces en su blog, página
web, Twitter, etc. (si dispone de este
tipo de cuentas) en la descripción del
vídeo que le traerán tráfico directo.
d)Al incluir estos enlaces añade
algo de relevancia al medio enla-
zado y viceversa (enlazando, por ejem-
plo, desde un blog a tu canal YouTube).
10.
Hacer vídeos en YouTube
es una manera magnífica
de ejercitar sus habi-
lidades de comunicación. Ade-
más, aprender a enfrentarse a su mie-
do escénico de estar delante de una
cámara o un público grande (algo que
nos pasa a muchos) le reportará be-
neficios importantes ya que adquirir
cierta habilidad en estos aspectos es
algo que va a poder rentabilizar tanto
a nivel personal como profesional.
¿Por qué resulta tan
atractivo el canal
audiovisual?
El gran público, por lo general, prefie-
re ver a una cara que les cuente una
historia a leerla sin más y le gusta
que el contenido vaya acompañado
de imágenes y movimiento, está en
nuestra naturaleza y es obvio viendo
el peso del cine y la televisión en la
industria del entretenimiento y los
medios de comunicación.
YouTube mejora sustancialmente
los canales audiovisuales tradiciona-
les y no solamente resulta divertido,
sino que además ofrece un gran valor
añadido frente a ellos como el hecho
de poder buscar de manera proactiva
contenidos entre una oferta increíble-
mente grande de contenidos y el feed-
back recibido a través de las votacio-
nes y comentarios de los usuarios.
Además, YouTube ha madurado
mucho y presenta unas prestaciones
realmente buenas con cosas como
vídeo en alta definición (HD de hasta
1080p), la posibilidad de navegar por
secciones temáticas para descubrir
vídeos interesantes, los comentarios
y sus valoraciones por los demás
usuarios, la posibilidad de suscrip-
ción a canales, etc.
Hacer vídeos para
YouTube es fácil
Hay ciertos mitos y falsedades sobre la
creación de vídeos, como que se trata
de un proceso caro, lento y difícil. No es
cierto. Hoy en día, crear vídeos es algo
muy sencillo y barato.
Incluso con los medios más case-
ros, como lo puede ser usar un sim-
ple smartphone de cierta calidad o la
webcam y el micrófono incorporados
en su portátil (si tiene), y un poco de
habilidad se pueden hacer unos vídeos
más que decentes. Una vez tenga gra-
bado el vídeo, existen programas gra-
tuitos como Movie Maker (Windows)
o iMovie (Mac OS) que deberían ser
más que suficientes para cubrir sus
necesidades, al menos, durante para
sus primeras creaciones.
El momento es ahora,
póngase las pilas
Recuerde: el momento de ponerse
manos a la obra es ahora. La enorme
mayoría de la gente aún está muy des-
pistada con este tema es por tanto
también ahora cuando tiene la opor-
tunidad de aprovechar para posicio-
narse y sacarle partido a este fantásti-
co medio que es YouTube, ya sea para
crear un nuevo negocio en la red, re-
forzar su negocio tradicional con esta
potentísima vía de marketing, impul-
sar su marca personal como profesio-
nal o para lo que usted quiera. n

Los críticos de la Internet, los ingenieros de audio de mejor reputación y los seguidores de culto coinciden desde hace
tiempo en que el modelo ATH-M50 es una combinación inigualable de calidad de audio y fabricación, tanto para el
estudio como para las giras. La galardonada fórmula queda perfectamente reflejada en la recién masterizada Serie-M,
con un modelo que satisface perfectamente los oídos más exigentes.
PUREZA. PROFESIONALISMO. PRODUCTIVIDAD.
audio-technica.com
SERIE• M
REMASTERIZADA
M20x M30x M40x M50x

INTERNACIONAL
Latin Percussion
celebra sus 50 años
T
al y como ocurre en la historia de diferentesal y como ocurre en la historia de diferentes
compañías alrededor del mundo, Latincompañías alrededor del mundo, Latin
Percussion, LP, nace de la necesidad dePercussion, LP, nace de la necesidad de
un músico norteamericano que no encontrabaun músico norteamericano que no encontraba
sus instrumentos preferidos en su país natal. De-sus instrumentos preferidos en su país natal. De-
cidido a solucionarlo, crea su propia empresa paracidido a solucionarlo, crea su propia empresa para
fabricar dichos instrumentos.
Amante de la música latina, Martin Cohen,Amante de la música latina, Martin Cohen,
un joven ingeniero mecánico y fotógrafo, tieneun joven ingeniero mecánico y fotógrafo, tiene
verdaderas dificultades a la hora de importarverdaderas dificultades a la hora de importar
su propio juego de bongos desde Cuba, prin-su propio juego de bongos desde Cuba, prin-
cipalmente a causa del embargo comercialcipalmente a causa del embargo comercial
de EE.UU. que tiene lugar con la crisis de losde EE.UU. que tiene lugar con la crisis de los
misiles en 1962. Tal situación lleva a nuestromisiles en 1962. Tal situación lleva a nuestro
protagonista, dos años más tarde, a fundar su
propia empresa pasando a fabricar él mismo
los productos que antes importaba.
Gracias a sus conocimientos de inge-
niería y a muchos intentos de ensayo-error,
Martin fabrica sus propios instrumentos y
ENTRE CELEBRACIONES Y LANZAMIENTOS DE PRODUCTOS EN EDICIÓN LIMITADA, CONOZCA
UN POCO MÁS LA HISTORIA DE UNA MARCA QUE ES SINÓNIMO DE DEDICACIÓN Y CALIDAD
consigue con los músicos habituales de la escena lati-
na de Nueva York prueben sus instrumentos gracias
a lo que obtiene un importante feedback a la hora de
realizar cambios y mejoras.
Con el paso de los años Martin amplia su catálo-
go (entre las que se encuentran algunas patentes)
y su campo de actuación, no limitándose solo
a los salones de baile latinos sino que incluso
crea su propio estudio de grabación y edita
álbumes didácticos sobre percusión.
En 2002, LP es comprada por Kamam
Music, ahora renombrada como KMC y
que actualmente forma parte del grupo
Fender. Sin embargo, mucho antes de su
inclusión dentro del grande americano,
LP ya estaba considerada como una de las
principales compañías del mundo de la
percusióndondedestacabaporsucontinua
innovación y así lo ha reconocido el mundo
de la percusión en numerosas ocasiones,
mmintl52_internacional-lp.indd 30 16/05/14 17:15

como en 2001, cuando Martin recibe el premio especial
otorgado por el Salón de la Fama Internacional de la Música
Latinaenreconocimientoasusmásde40añosdededicación.
Productos especiales por sus 50 años
Lanzados como homenaje a su medio siglo de vida, LP in-
truduce los bongos y congas en edición limitada. Fabricados
conmaderadenogal,estosintrumentosproporcionantonos
cálidos con bajos resonantes y una afinación estable. “Por
nuestro cincuenta aniversario quisimos hacer algo realmen-
te especial”dice Victor Filonovich, director de productos de
Latin Percussion. “Nos decidimos por la madera de nogal
por sus hermosos colores que se asemejan al oro, dando un
aspecto algo diferente además de un sonido mejor” enfatizó.
Cuandolosinstrumentosestánafinadosparadarunsoni-
domásalto,lamaderaproporcionaunasonoridadfuerte,nítida
y seca. Las pieles son de cuero crudo natural, y los aros poseen
una tecnología exclusiva de la marca Extended Collar Comfort
Curve II. Estas ediciones limitadas incluyen el logotipo del ani-
versario.Unagomaevitaelcontactodelaroconlamadera.
Las congas están disponibles en tres tamaños: Quin-
to, 11”; conga, 11-3/4”; y tumbadora, 12-12”. Por su parte
los bongos se pueden adquirir en: 7-1/4” y 8-5/8”.
Otro producto conmemorativo es el impresionante
cencerro Black Beauty revestido en polvo de oro, tam-
bién en edición limitada. Este artículo es una modifica-
ción del modelo tradicional y promete sonidos brillan-
tes con tonos moderados. Está fabricado con el acero del
premiado modelo original. Desde la web oficial www.
lpmusica.com puede buscar más información sobre los
distribuidores disponibles para su país. n
mmintl52_internacional-lp.indd 31 16/05/14 17:15

32 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado
¿Quiere
anunciarse? ¡Hecho!
E
n el artículo anterior (MM51)
tratamos la importancia de
invertir en un negocio. Afirma-
mos que la inversión es un gasto que da
frutos en el futuro y que por esa razón el
inversor debe saber muy bien cuáles se-
rán los beneficios y cuándo aparecerán.
Cuándo se trata de comunicación y
marketing, tarde o temprano la posibi-
lidad de invertir en medios se plantea
dentro de la empresa.
Denominamos medio a cualquier
revista, televisión, radio, pero también a
lasvallaspublicitarias.Endefinitivacon-
sideramos medio a cualquier empresa o
lugar en el que podamos anunciarnos.
Generalmente clasificamos los medios
en cinco categorías: medios impresos
(revistas, periódicos), medios electróni-
cos (radio, televisión), medios amplios
(vallas publicitarias, paneles), nuevos
medios (Internet) y no medios (acciones
enpuntodeventa,marketingdemarca).
Cada tipo de medio tiene su pecu-
liar manera de atraer al público y de in-
teractuar con él. Cuando una empresa
quiere invertir en publicidad, es esen-
cial conocer qué se quiere comunicar,
estudiar qué tipo de medio es el más
adecuadoparasumensajeysabercómo
utilizarlo. En resumen, cuando habla-
mosdeinversiónenpublicidadestamos
ante acciones de mucha importancia
estratégica que debe ser pensada para
obtener los resultados esperados.
CÓMOINVERTIRENMEDIOS:SABERELEGIRELMEJORVEHÍCULO
PARAANUNCIARSEYTENERBUENOSRESULTADOS
Plan de medios
Recuerdo una conversación que tuve
hace tiempo con un fabricante de ac-
cesorios que decía: “Gastar en anuncios
es una pérdida de tiempo pues no ge-
nera nada”. Quedé sorprendido y le pedí
que me explicase cómo llegó a aquella
conclusión, a lo que me respondió lo
siguiente: “Una vez me anuncié en una
revista y no generó nada. Ese mes ven-
dí lo mismo que el anterior”, cuando le
pregunté se hacía poco que se había
anunciado y si solo fue durante un mes
su respuesta fue afirmativa.
Evidentemente el hecho de anun-
ciarse una sola vez no suele generar be-
neficios a corto plazo. Probablemente
esa acción publicitaria aislada no fue
planeada lo suficiente. Eso de “yo ya
he probado anunciarme y no sirve de
nada” me suena más a un error en la
forma, lugar o momento de anunciarse.
Un plan de medios es la forma como
se organiza y ejecuta una campaña pu-
blicitaria en los medios más relevantes
paraelpúblicodesuproductooservicio.
Al comenzar un plan de medios,
antes incluso de pensar en los tipos de
medios que queremos utilizar, tenemos
que considerar los recursos que dispo-
nemos,asítendremosunalistadeacor-
de con nuestras posibilidades.
No hay que olvidar que su empresa
tiene la posibilidad de realizar ciertas
acciones comunicativas sobre las que
tiene control absoluto, por ejemplo su
sitio web o las redes sociales.
Manos a la obra
Un buen plan de medios sigue estra-
tegias que indican cuál es el medio de
mayor influencia para el público de la
marca,usandocomoguíadiversasinfor-
maciones como estilo de vida, hábitos y
comportamientos, renta y deseos de ese
APRENDA YA
MIGUEL DE LAET
Licenciado en música y especialista en publicidad de La Universidad
de San Pablo (ECA/USP). Actualmente es coordinador de
comunicación y marketing de Golden Guitar Instrumentos Musicais
Ltda y responsable por el marketing de Fuhrmann.
E-mail: migueldelaet@gmail.com

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 33
público.Sinimportareltipode
medio en el que nos anuncie-
mos,elpúblicoalquesequiere
alcanzar es uno de los princi-
palesfactoresquedebetenerse
en cuenta. Es necesario saber
las posibilidades que el medio
nos va a ofrecer, conociendo
el producto a anunciar y a
quién se dirige, conocer el es-
tado del mercado y la compe-
tencia, el nivel de efectividad
de dicha publicación...
A partir de ahí diseñaremos la es-
trategia en relación a los medios que
más nos acerquen a nuestros objetivos.
Despuésdedefinirestratégicamente
a los medios, nos preocupamos por la
táctica a seguir y de cómo está táctica
estará ligada al hecho de haber elegido
unouotromedio.Porejemplo,quizáde-
cidamos anunciarnos en un medio que
no tiene nada que ver con el producto
anunciado, puede parecer una locura
peroquizáloqueestoyintentandohacer
es ampliar mi público y, por lo tanto, mi
acción estaría en línea a la táctica.
Tras las acciones de la campaña
publicitaria llega el momento post-
buy en el que compararemos los re-
sultados obtenidos con lo que inicial-
mente buscábamos, algo fundamental
para la elaboración del informe.
¿Cuánto cuesta?
Para saber si el coste de un anuncio es
alto o bajo y saber cuánto nos cuesta
cada cliente, es importante conocer el
alcance que tiene el medio. General-
mente los medios impresos presentan
valores de tirada. Lo que nos interesa
de los medios impresos es conocer el
“coste por mil”. Para calcularlo normal-
mente se toma el 30% de la cifra de la
tirada, se multiplica por 4 (porque se
ANALICE LA SELECCIÓN DE MEDIOS.
Adecuación del público. De manera general, los medio son pensado
para una determinada gama del público. Incluso si hablamos de dos
medios del mismo tipo, existen diferentes segmentaciones. Un ejemplo
claro es la televisión: Una misma cadena de televisión emite programas
de entretenimiento, otros de información, también los hay musicales... la
segmentación también puede ser de tipo ideológica, por sexos, por edades...
Adecuación editorial. El contenido editorial del medio ha de
estar relacionado con el producto a anunciar. Por ejemplo, contratar
publicidad de instrumentos de viento en una revista dedicada al
mundo de la guitarra puede no ser la mejor idea, incluso si se trata de
una revista para músicos.
Niveles de audiencia. Si el objetivo de audiencia es muy elevado es
posible que necesite añadir más medios a su plan.
Coste. Tenemos que ser realistas, no disponemos de recursos
ilimitados por lo que hay que estudiar bien qué nos ofrece cada medio
en cuando al coste por mil.
calcula que de media una re-
vista es leída por 4 personas) y
el resultado se divide por mil.
Luego, se vuelve a dividir por
el coste del anuncio. En las
campañas en Internet es más
sencillo puesto que lo normal
es que sea el propio medio
quien establezca los precios
de sus anuncios en relación a
su coste por mil. De cualquier
forma,siempredebeteneruna
manera de calcular el coste.
Otroaspectoaltamenteimportante
es la dispersión del público. A mayor es-
pecialización, menor dispersión, lo que
quiere decir que el anuncio está más
acorde con los intereses del público de
dicho medio y que será más efectivo.
¿Y el anuncio?
De nada sirve elaborar el mejor plan de
medios si su anuncio no está a la altu-
ra. Un eslogan creativo, un buen texto,
imágenes atractivas y una clara identifi-
cacióndelproductosonelementosesen-
ciales para que su campaña tenga éxito.
En el sector musical son raros los
casos de marcas o empresas que con-
tratan a agencias de comunicación
para sus campañas. Sin embargo, si
queremos tener éxito debemos sabes
qué es lo que hacemo y es buena idea
contar con profesionales.
Conclusión
Invertir en anuncios es esencial para
dar a conocer su producto o su servi-
cio, pero todo debe estar planeado y
pensado. Cuando se trata de produc-
tos nuevos, un solo anuncio no hará
maravillas. Un programa publicitario
de larga duración hará que el consu-
midor tenga en cuenta la marca.
Hacer las elecciones correctas a la
hora de preparar su plan de medios de-
terminará gran parte del éxito del mis-
mo, así como tampoco podemos olvidar
el anuncio en sí. Recuerde: atraiga y des-
pierte la curiosidad del consumidor. n

LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
es un amante de la música desde el día de su
concepción, en 1961. (uhlik@mandic.com.br)
1.
Su identidad, o su tarjeta de
visita. Es fundamental no dejar a
ningún cliente salir de su tienda
sin algún tipo de información sobre
usted o su negocio. Lo más importante
esqueeseprocesotienequeserespecial,
único, con identidad, para dejar marca.
Al entregar su tarjeta de visita, es
convenientequeéstatengaalgunafrase
impactante: “¡Muchas gracias!”, “Fue un
honor atenderle”, etc.
Nunca entregue una tarjeta, un pa-
pel, un folleto, un catálogo ni nada que
no tenga su identidad. Si el cliente perci-
ba una “personalidad” en la tarjeta que
ustedleentrega,nosevaaolvidardeella.
2.
Un setup de instrumentos
para demostraciones. Es
necesario estar preparado para
atender al cliente con eficiencia y efica-
cia. Por tanto, todo el setup de instru-
mentos para demostraciones tiene que
estar preparado: la guitarra afinada y
con las mejores cuerdas, los pedales con
la programación correcta para impactar
al cliente, todos los teclados listos para
impresionarencuestióndesegundos,los
mezcladoresylasmesasdigitales...
Resumiendo: los mejores cables,
los mejores amplificadores, los mejo-
res altavoces, el mejor sonido… todo
lo mejor que hay en su tienda tiene
que enseñárselo al cliente.
Muchas veces, cuando pensaba que
iba a vender un pequeño artículo, aca-
ba vendiendo el más grande. Eso, por
increíble que parezca, sucede a veces.
El cliente llega para comprar un pedal,
luego ve cables que le gustan, e incluso
una guitarra… Así que, ¡sorpréndale!
3.
Tiempo. Siempre olvidamos
esta frase: el tiempo es dine-
ro. En consecuencia, necesita
también “hacer dinero”.
Para que un cliente se sorprenda
con un producto son necesarios de 5 a
10 minutos. Más allá de eso, estamos
perdiendo el tiempo. ¿Eso significa que
puedo abandonar al cliente si, después
de 10 minutos, no compra? Ni pensarlo:
con esa actitud, podría perder al cliente.
Sea claro: muéstrele unos auricula-
res, deje que el cliente pruebe el produc-
to tranquilamente, dígale que necesita
atender a otra persona y déjele que expe-
rimenteconelartículo.Devezencuando,
vayaaverleparasabersitodoestábien.
Simple, ¿no? Sea claro con su cliente
y ganará su confianza.
4.
Subasta. Si está atendiendo a
un cliente y se da cuenta de que
tiene un mejor precio y usted
no va a hacer la venta, no le abandone.
VENDER ES BUENO
5 reglas de oro¿QUIERE CONOCER LAS CARACTERÍSTICAS DE LAS CINCO REGLAS DE ORO PARA
LA VENTA DE INSTRUMENTOS MUSICALES? A CONTINUACIÓN, PODRÁ LEER LOS
CONSEJOS INFALIBLES QUE LE PROPONGO PARA VENDER MÁS Y MEJOR
Adquiera confianza. Dé seguridad.
Acompáñele hasta la puerta de la
tienda y, en el momento en el que vaya
a poner un pie fuera, pregúntele: “¿Es
por el precio por lo que ha decidido no
comprar aquí?”.
Sielclienteleresponde,anoteloque
le diga y guarde la información. Sin em-
bargo, ese no es el objetivo. El objetivo
es generar confianza y conocer cuáles
son sus preocupaciones. Al preguntarle
por el precio, usted le desarmará y será
quizás capaz de provocar la venta, in-
cluso con un precio mayor.
5.
Networking. No deje a nin-
gún cliente salir de su tienda
sin una tarjeta, un catálogo,
cualquiercosaasociadaalproducto,ala
tienda, a la venta. Ahora es extremada-
mente importante que usted también se
quede con los datos de sus clientes.
Una tarjeta, un teléfono, una direc-
ción de correo electrónico. ¿Ya tiene la
tarjeta de visita de su cliente? ¿Qué va a
hacer con ella?, ¿guardarla en un cajón
para ponerse en contacto con él cuan-
do sea necesario? ¡Grave error!
Póngase en contacto con él inme-
diatamente. Este es el momento para
marcar la diferencia y promover las
ventas. No se olvide: a principios de
mes, las personas suelen recibir sus
sueldos. Es en esos momentos en los
que es necesario atraer a los clientes.
Por tanto, nada de dejar escondidos
u olvidados los datos de sus clientes.
Póngase en contacto con ellos siempre
que pueda. ¡Buenas ventas! n
A principios de mes, las personas suelen
recibir sus sueldos. Es en esos momentos
en los que es necesario atraer a los clientes
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Tecnología Musical
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Celebrando 20 años
de duro trabajoEN SU VIGÉSIMO ANIVERSARIO, ENTREVISTAMOS A JOSEF VALCHAR, COFUNDADOR
DE ROBE, EMPRESA CON BASE EN LA REPÚBLICA CHECA DEDICADA A HACER
REALIDAD LOS SUEÑOS DE LOS DISEÑADORES DE LUCES DE TODO EL MUNDO
TAPA
Por Antonio J. Reina
E
sdifícildecreerperolaexisten-
cia de Robe se debe a algo tan
simple como el descontento de
unos, antes, importadores de material
de iluminación. No estaban contentos
conlacalidaddelosartículosydecidie-
ron que ellos mismo lo harían mejor.
“Cuando conocí a Ladislav Petrek,
él tenía su propia compañía de impor-
tación de scanners y luces de efecto
además de trabajar como DJ de ma-
nera local. Entré en la compañía como
jefe de ventas en 1992 y tras un par
de años nos dimos cuenta de que po-
dríamos hacer equipamiento con una
calidad mucho mayor de la que está-
bamos obteniendo importando. Y así
fue como comenzó todo.
Trabajamos como fabricantes para
grandes marcas europeas hasta que
en 2002 Robe fue lanzada como la
marca que hoy en día es”.
Hablando con Josef sobre la evolu-
ción y el crecimiento de la marca, nos
cuenta que “la familia Robe, como él
mismo la llama, se basa en cinco ele-
mentos todos igual de importantes:
1.
Hacer realidad los
sueños de los diseña-
dores de luces. Si quieres
que tu empresa sea tenida en cuenta
por tus clientes potenciales, tienes
que darles la posibilidad de que, con
tus productos, puedan llevar a cabo
cualquier diseño en el que trabajen
sin importar lo difícil que parezca.
“Hay que escuchar al usuario final,
ellos son los creativos cuyas visiones
tienes que llevar a la práctica”.
Profesionales del sector de iluminación de Latinoamérican visitan la companía en la República Checa
Dentro de la fábrica
Los fundadores: Ladislav Petrek y Josef Valchar
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2.
La suerte de la
planiﬁcación.
En los negocios la
mayor parte del éxito de una
empresa o marca depende
del trabajo que realicen las
personas que están involucra-
das en ella, pero también hay
cierto componente de suerte.
“Hemos tenido la suerte de
lanzar los productos adecua-
dos en el momento exacto
y, aunque en parte es cosa
de azar, también hay mucha
planiﬁcación estudiada”.
3.
Ser una familia.
Una gran idea es
más fácil de llevar a
cabo cuando tienes gente
que te ayuda. “Hemos puesto
un gran empeño en encon-
trar a la gente adecuada para trabajar
con ellos, que sean leales y dedicados.
Gente que sea buena en su trabajo”.
4.
Estar siempre presentes.
De nada sirve tener el
mejor de los productos si el
público no sabe que existe. “Desde
el primer momento tuvimos una
importante campaña de marketing
para asegurarnos de que el publico
conociese Robe”.
5.
Todo el feedback po-
sible. A la hora de crear o
mejorar un producto está bien
tener un gran departamento de I+D,
pero la clave es escuchar a los que van
a usar ese artículo. “Dedicar tiempo
a comprender cómo trabaja la gente
y cómo usan tus productos depen-
diendo de las diferencias culturales
y del entorno es otra de las claves de
nuestra estrategia”, “Nuestros produc-
tos no están diseñados por un comité
de expertos que creen saber lo que
los clientes necesitan sino que se han
fabricado tras estudiar los puntos de
vista de un gran número de personas,
trabajadores de todas las áreas de la
industria de la iluminación”.
La central europea
Con un equipo tan dedicado, no es de
extrañar que la marca tenga en su ha-
ber casi 70 patentes creadas a lo largo
de las dos décadas de existencia de
la marca gracias al trabajo de los 35
ingenieros que componen su depar-
tamento de I+D. Este equipo trabaja
a tiempo completo y de manera muy
cercana con los departamentos técni-
co y de ventas, todo ello controlado en
su sede central Europea en Valasske
Mezirici, en la República Checa.
Es en esta sede se realiza el proceso
completo, desde la concepción hasta la
fabricación pasando por las pruebas de
los prototipos. También es aquí desde
donde Robe nutre a su red de distribui-
dores repartidos en más de 90 países.
“La sede europea es muy importante
para nosotros. Estamos muy orgullosos
de que nuestros productos estén real-
mente fabricados dentro de Europa en
la República Checa”, declara Josef.
Más pequeño,
más ligero y más brillante
Si hay algo que la crisis económica eu-
ropea ha enseñado a los profesionales,
sin importar el sector, es que los re-
cursos económicos, por muy amplios
e inagotables que parezcan, tarde o
temprano se terminan. Josef nos cuen-
ta que ahora la mayoría de empresas
ha cambiado su política de gasto, ha-
ciendo que el dinero se gaste de ma-
nera mucho más inteligente. “Una de
las nuevas tendencias es el alquiler
compartido entre empresas” nos pone
como ejemplo el cofundador de Robe.
Pero ¿qué es lo que los clientes pi-
den a la marca, cuál es la primera y
más importante de sus demandas?
Según nos explica Josef, en la actuali-
dad la industria de la iluminación pasa
por una etapa en la que todo tiende a
ser “más pequeño, más ligero y más
brillante”, “es una tendencia que se ve
también en otras industrias, por ejem-
plo con el concepto eco-friendly. La
tendencia de ser más verdes y ser cons-
cientes de las emisiones de carbono
definitivamente va a ir en aumento”.
Parte de la línea de producción y detalle del almacén de la fábrica
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TAPA
Latinoamérica:
De la alternativa
a la prioridad
Conversamos con Guillermo
Traverso, jefe de ventas re-
gional de Robe para América
Latina durante los últimos 6
años, sobre la situación de los
mercados Latinoamericanos
y de la atención que estos paí-
sesestánrecibiendoporparte
de las grandes empresas.
La tendencia es clara:
Latinoamérica se convierte
en un importante polo eco-
nómico que cada vez atrae
a más empresas y que su-
pone una parte importan-
te en los resultados globales de las
principales marcas. “Latinoamérica,
con tantas economías emergentes y
en crecimiento, es siempre una gran
alternativa para los negocios” nos
comenta Guillermo.
Desde hace unos años, las grandes
empresas han comenzado a valorar
la importancia de los mercados lati-
noamericanos para sus actividades
comerciales. No hace mucho, el sur
del continente americano siempre
dependía de Estados Unidos. No solo
en cuanto a distribución sino también
administrativamente.
Por suerte esta práctica cada vez
es menos habitual y son muchas las
empresas que han creado su propio
equipo dedicado a Latinoamérica. Dos
factores han propiciado y acelerado
esta tendencia: por un lado tenemos el
hecho de que la economía latinoameri-
cana está en crecimiento. En los últi-
mos años la región sur de América se
ha convertido en una de las que mayor
crecimiento económico ha experimen-
tado. Incluso cuando estas economías
se han visto afectadas por el descenso
del consumo en Estados Unidos y Eu-
ropa propiciado por la crisis econó-
mica, Latinoamérica ha continuado
creciendo, aunque a un nivel mucho
más moderado. Países como Colombia
o Perú mantienen un crecimiento esta-
ble (4,3% y 5% respectivamente duran-
te el último trimestre de 2013) y todo
parece indicar que 2014 dará cifras
aún mayores. Es cierto que en algunas
zonas como Argentina y Chile se está
dando un fenómeno de desaceleración,
pero los resultados siguen siendo posi-
tivos. Para 2014 el Fondo Monetario In-
ternacional previó un crecimiento del
3,2% para América Latina y el Caribe.
El segundo factor ya nos lo adelan-
taba Guillermo: Ante los resultados
negativos de las regiones tradicio-
nalmente principales, las empresas
han comenzado a buscar mercados
alternativos que permitan salvar sus
cuentas y resultados.
Una forma diferente
de hacer las cosas
Evidentemente, cada región del mundo
tienesusparticularidadesyLatinoamé-
rica no iba a ser menos. Tal y como nos
asegura Guillermo, la logística es uno
de los aspectos en los que es más fácil
ver las diferencias de cada región: “En
Europa es posible transportar produc-
tos de un país a otro directamente des-
de la fábrica, sin embargo, en América
Latina esto es prácticamente imposible,
haciendo que los desplazamientos sean
El equipo de Robe en el ProLight and Sound 2014
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mucho más costosos y lentos”.
Otro aspecto en que se palpan las
diferencias de manera muy rápida, es
en el desarrollo alcanzado en cuanto al
uso de luces en cada país. Algunos pa-
íses gozan de un desarrollo adecuado
que permite la introducción de nuevos
productos, mientras que en otros hay
cierto estancamiento. Guillermo nos lo
explica de la siguiente manera: “Gene-
ralmente, el desarrollo de un mercado
comienza cuando hay más de un com-
petidor para ofrecer los mejores shows,
pero en algunos países latinoamerica-
nos solo encontramos una empresa por
ciudad lo que hace que dicha compañía
se aproveche de esta situación de mo-
nopolio y no actualicen o inviertan en
nuevos productos incluso cuando po-
dría calificarse de jurásico”.
España: Vuelta
a los negocios
Hablamos con Ingo Dombrowsky, di-
rector de cuentas de Robe en Europa,
para conocer el estado de la industria
de la iluminación en España.
Parecía imposible pero las empre-
sas están más esperanzadas que nun-
ca porque comienzan a notarse mejo-
ras en el mercado español. Poco a poco
los shows, espectáculos y conciertos
vuelven a dejarse ver en España, y
esta es la mejor noticia que una marca
como Robe, dedicada a la industria de
la iluminación, podía recibir. “En es-
tos momentos parece que los negocios
experimentan un ligero aumento. Las
giras de los artistas están volviendo al
país y el nicho musical es muy bueno
para nosotros. Esta tendencia se pudo
confirmar durante la celebración del
último salón ALFIAL, donde todos los
espacios estaban ocupados después
de que en las dos ediciones anteriores
no fuese así” nos explica Ingo. Alfial
es el salón del sonido, la iluminación
y las tecnologías audiovisuales que se
celebró los días 25, 26 y 27 de marzo de
este mismo año en el recinto Madrid
Arena. Este año fue su sexta edición.
La industria tras la crisis
El paso por situaciones tan graves
como una crisis económica no es algo
que se supere fácilmente, normalmen-
te una crisis trae consigo cambios im-
portantes en la industria, pero lo que
principalmente deja al descubierto
son las debilidades de los competi-
dores: “Por supuesto que se producen
cambios, hemos asistido al cierre de
algunas empresas. Es lo que ocurre
cuando la situación se vuelve difícil:
las marcas más débiles no sobreviven.
Al final, el concepto ‘a largo plazo’ es el
que continúa” declara Ingo.
Tal y como se dice en España cuan-
do haces frente a una situación de peli-
gro: hay que andar con pies de plomo.
El hecho de ser una gran compañía no
asegura la supervivencia a periodos de
escasezeconómicayesnecesarioadap-
tarse a la nueva situación. “Siempre so-
mos cuidadosos con estas situaciones.
Tenemos que ser fieles y ofrecer todo el
apoyo posible, pero cuando los cambios
son necesarios, simplemente debemos
implantarlos. Al fin y al cabo, Robe es
una empresa y tenemos que conseguir
beneficios” afirma Ingo.
Distintos momentos de la cadena de montaje
¿CÓMO CONTACTAR
CON ROBE? robe.cz
Lo más rápido es enviar sus
dudas al distribuidor local más cercano,
pero en caso de no obtener respuesta
siempre puede contactar directamente
en el sitio oﬁcial de robe donde,
además, hay una lista con todos las
oﬁcinas de la marca en el mundo.
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TAPA
Cronología
Desde que en 1994 sus dos fundadores se
conociesen y comenzasen a trabajar juntos,
han pasado ya 20 años, durante los que la
empresa ha cambiado completamente.
Tanto que Josef asegura que nadie sería
capaz de reconocer la marca hoy en día
basándose exclusivamente en los inicios.
Siempre renovando
y ampliando el catálogo
Dada la magnitud de una empresa como Robe, su presencia
en los grandes trade shows provoca bastante expectación
puesto que siempre tienen algo nuevo que presentar y nunca
se sabe cuándo llegará el próximo producto que revolucione
el mercado. Estos son sus proposiciones más nuevas,
¿conseguirá alguna de ellas convertirse en un producto
indispensable para los diseñadores de luces?
Robe lanza uno de los productos que más
alegría traerá a la marca: la serie Robin. La feria
ProLight and Sound, celebrada en Frankfurt
en 2009, es testigo del preestreno
de los primeros productos Robin
con lámpara de plasma. Ese mismo
año la serie crece con cinco nuevos
productos durante su show en PLASA.
Nace la marca Robe.
Valchar y Petrek dejan de
trabajar para otras marcas y
comienzan a crear y producir
productos bajo la marca
que acaba de nacer. Su gran
experiencia en el sector les
hace triunfar rápidamente.
Robin 1000 LEDBeam
Con una programación realmente rápida y sencilla, la nueva
incorporación a la exitosa serie Robin se perﬁla como otro
éxito para Robe. Esta unidad es ideal para grandes escenarios,
proyección de larga distancia o escenarios teatrales extra anchos.
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Gracias a su batería integrada, ofrece 12 horas de
uso con control DMX dinámico y color LED RGB
completo. Gracias a su gran autonomía puede decirse
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elactualproductoestrelladelamarca.Durante
esteañoRobeseconvierteenelpatro-
cinadorprincipalyco-organizadorde
laconferenciaShowlight2013ala
queacudenmásde350profesiona-
lesdelailuminación.
De nuevo, otro lanzamiento marca
un punto importante en la marca.
Los LEDWash Series se introducen
en el mercado con
gran éxito contando
hoy con 13 tipos
diferentes dentro
de la gama.
CycFX 4
Siguiendo el camino abierto por el CycFX 8, esta
versión ofrece cuatro LEDs multichip RGBW de
15 W controlados individualmente y dispuestos
linealmente en sus 500mm de longitud.
Robin ParFect 100
Nos encontramos con la versión estática del popular
LEDBeam 100 que, además, mantiene sus características
principales. Su precio lo hace muy asequible e incluye
un soporte combinado de piso y colgado. También están
disponibles otras opciones con coste adicional.
LiteWare Satelite
Su cabezal remoto permite movimientos de 360º de pan
y 180º de tilt haciendo posible el enfoque en cualquier
dirección. Esta unidad tiene una peculiaridad que aumenta
mucho sus posibilidades de uso: una vara extensible cableada
en su interior que permite elevar la luz entre 1,7 y 2,6 metros.
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ALESSANDRO SAADE
es baterista, administrador de empresas, posgraduado en Marketing
de la ESPM, maestría en Comunicación y Mercados de la Cásper Líbero
y especialista en Espíritu Empresarial de la Babson School. Profesor y
coordinador del Master en Gerencia y Administración de la BSP, es autor y
colaborador en diversos libros. Sitio: www.empreendedorescompulsivos.com.br
MARKETING Y NEGOCIOS
Les propongo una locura
QUIERO PROPONERLE ALGO NUEVO. REFLEXIONE Y PIENSE CUÁNDO
FUE LA ÚLTIMA VEZ QUE HIZO ALGO SIN ESPERAR NADA A CAMBIO.
¿FUNCIONÓ? ¿SEGURO QUE NO OBTUVO NADA A CAMBIO?
M
uchas empresas incluyen
en sus estrategias de ma-
rketing una importante
cantidad de recursos para hacer parti-
cipar tanto a sus empleados como a sus
usuarios en iniciativas útiles para de-
volver a la sociedad lo que el mercado,
clientes y colaboradores le ha dado a la
compañía. Por supuesto que siempre
buscan que esas iniciativas se traduz-
can en una mejora de la imagen de la
marca y, obviamente, en ventas.
Como ejemplo reciente tenemos
a IBM. Dicha compañía tiene un
proyecto llamado Smart Ideas for
Smarter Cities (ideas inteligentes
para ciudades más inteligentes), que
busca soluciones para mejorar la vida
de personas que viven en las gran-
des ciudades. Otros ejemplos puede
ser Volkswagen con The Fun Theory
(la teoría de la diversión), que tiene
como objetivo cambiar la actitud de
la gente a través de iniciativas diver-
¿Por qué no elegir una escuela
pública y crear un aula de producción
de eventos para dar así la posibilidad
a los alumnos de ganar su propio
dinero a la vez que genera mano de
obra capacitada que podría revertir
como clientes para su tienda?
tidas para mejorar el estilo de vida y
las relaciones con los próximos. Otras
empresas distribuyen alimentos a los
sin techo, otros limpian las calles del
barrio... existe un número infinito de
iniciativas diferentes.
Busque la acción
correcta para su empresa
Le propongo entonces vincular su
empresa a una acción similar. Nece-
sita involucrar a la gente que está a
su alrededor. A ver qué le parece esta
idea: ¿Por qué no elegir una escuela
pública y crear un aula de producción
de eventos para dar así la posibilidad
a los alumnos de ganar su propio di-
nero a la vez que genera mano de obra
capacitada que podría revertir como
clientes para su tienda?
También puede ayudar a organizar
un espectáculo mensual al aire libre en
un parque o plaza cercano a su comer-
cio. Con esto conseguirá que todos se
involucrenysediviertan,loqueasuvez
hará que la idea se propague en otras
zonas creando así una mejora para la
región en la que usted tiene su negocio.
Piense cómo se puede desarrollar
esta idea en su barrio, en su calle, en
su ciudad. Al principio puede parecer
una locura, pero los resultados son
extraordinarios. El primer paso solo
depende de usted. n
Más información
Proyecto IBM
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Musicammintl52_saade.indd 42 16/05/14 18:31

Unindo o
público
Qualquer tamanho de local,
pequeno ou grande.
A gig de hoje, o evento de
amanhã.
O principal é entregar um som
poderoso e emocionante que
envolva a platéia inteira.
Com o multidão em movimento,
como um.
Proporciando uma experiência
compartilhada e inesquecível.
Isto é a vivência de
Martin Audio.
Una-se a nossa platéia, visite nosso site
www.martin-audio.com
Musica & Mercado (TOUR).indd 1 14/08/2013 14:32
Uniting the
audience
Today’s gig.
Tomorrow’s gig.
Arena, festival,
or concert hall.
It’s all about consistent
audience coverage, front
to back, whatever the
acoustic challenges.
A shared experience they
will never forget.
That’s the Martin
Audio Experience.
For more information
Unindo o
público
Qualquer tamanho de local,
pequeno ou grande.
A gig de hoje, o evento de
amanhã.
O principal é entregar um som
poderoso e emocionante que
envolva a platéia inteira.
Com o multidão em movimento,
como um.
Proporciando uma experiência
compartilhada e inesquecível.
Isto é a vivência de
Martin Audio.
Una-se a nossa platéia, visite nosso site
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De la imaginación a la realidad...
J
ames se enamoró de la guitarra
tras ver a Michael J Fox tocando
una Johnny B Goode en la icóni-
ca película Back to the future (Regreso
al futuro), desde ese momento comen-
zó su fascinación con este instrumen-
to que tiempo después comenzaría a
fabricar. Su primera guitarra, “Black
Dog” (la cual sigue en su taller como
un recuerdo), combinaba elementos
de sus guitarras favoritas, aunque el
cuerpo era una gruesa capa de made-
ra de caoba que hizo al instrumento
realmente pesado, por lo que volvió a
trabajar en la guitarra, experimentan-
do y mejorándola mientras aprendía
un poco más sobre el proceso.
A pesar de que las guitarras tienen
una apariencia pesada, James afirma
queelaspectometálicoselograconuna
forma especial en el tallado y pintura de
la madera original, por lo que al final la
guitarra resulta ligera y con un sonido
incluso mejor. Para destacar este último
punto, el artista pone como ejemplo la
Bronze Top que creó para el vocalista
de Metallica, James Heatfield, y que fue
usada para grabar en el estudio.
¿Cuálhasidoeldiseñomásalocado
quetehapedidouncliente?
¡Recibo toda clase de pedidos alocados!
Creo que la forma más inusual sería el
Cybertech Synth que contaba con un
brazo estabilizador entre el cuerpo y
el clavijero. Al cliente le gustó mi gui-
tarra original Cybertech y quería que le
hiciera una similar a una Rolandsynth
delos80conelaspectodelaCybertech.
JAMES HUTCHINSON ES EL JOVEN ARTISTA Y CREADOR DETRÁS DE LAS GUITARRAS DE
HUTCHINSON CONCEPT GUITARS, INSTRUMENTOS CON DISEÑOS ÚNICOS Y PERSONALIZADOS
QUE CADA VEZ ATRAEN A MÁS SEGUIDORES
ENTREVISTA
Por Ann Lévizon
¿Cuándodiseñasparaunclientete
danlalibertaddecrearconfiando
entutalentooalgunodeellosson
específicosconloquequieren?
Tengo suerte de que mis clientes con-
fían en mí y me dan libertad para di-
señar. Usualmente me llegan con un
tema o una idea y yo parto de ahí, las
personas del área a veces son más espe-
cíficas en cuanto al armamento y a las
pastillas que quieren.
Para el proceso de creación, el di-
señador comienza con la búsqueda de
ideas e imágenes, siendo el cine una
importante fuente de inspiración, e in-
tenta centrarse en una sola creación a
la vez. Aunque no tiene algo específico
que sea su inspiración más recurrente
o su musa, James admite que es una
persona muy espiritual y que obtiene
su inspiración de las diferentes fuentes
que llegan a él y que también le ayuda
tener una pareja amorosa que lo apoya.
A la hora de elegir alguna de sus
creaciones como favorita, Hutchinson
dijo: “Tendría que ser la Bronze Top o la
Viking V dentro de HGC (Hutchinson
GuitarConcepts).Ambasfuerondiseños
esenciales. La Bronze Top fue el concep-
to original que James Hetfield compró
y la que dio origen a las otras dos gui-
tarras que hice para él, mientras que la
Viking V fue el primer concepto vikingo
que desarrollé como proyecto personal,
y la reacción fue ¡fenomenal! A la hora
de hablar sobre sus guitarras favoritas
fuera del trabajo comentó “Me gusta la
forma de la Les Paul, pero prefiero tocar
guitaras basadas en la Strat, donde no
hay ángulo del cuello y el puente está
más cerca del cuerpo. Esto es algo en
lo que estoy trabajando en el momento,
crear mi propia visión de la Les Paul”.
Además de diseñar para James He-
tfield, durante el tour de Metallica, Hu-
tchinson trabajó en un concepto de bajo
para Robert Trujillo, concepto con el
cual tuvo una agenda bastante apreta-
da, aunque expresó su deseo de trabajar
conmásbajosenelfuturo.Porotraparte
Steve Vai también estuvo interesado en
un concepto de Lava aplicado a una de
susguitarrasIbanezJEM,aunqueconsu
ocupada agenda de giras, es un proyecto
queestápausadoporelmomento.n
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46 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado
Ventas en la tienda:
la diferencia entre
atender y vender
VENTAS
V
oy a relatar la experiencia que he tenido en una ca-
dena de tiendas de ropa en Río de Janeiro. El trabajo
consistía en identificar las razones por las que algu-
nos vendedores venden más que otros.
Así que fui a las tiendas, a controlar a los vendedores.
Acompañé a todos hasta que cada uno atendió diez veces a los
clientes. Este sistema supone que todos los vendedores deben
tener las mismas posibilidades de resultado.
Para resumir, voy a hablar solo de tres de ellos, el mejor,
o vendedor A, el regular, o vendedor B y el peor, o vendedor
C. Los resultados fueron los siguientes:
Vendedor A:dediezvecesqueatendió,vendióasieteclien-
tes. Su principal característica era la amabilidad, no dijo mu-
cho, sin embargo, instó al cliente a hablar. En algunas ocasio-
nes, se dio cuenta de la posibilidad de vender otros productos
a partir de la conversación con el cliente. Uno de los clientes
LA EXPERIENCIA DE UN ESPECIALISTA
EN VENTAS QUE MUESTRA CÓMO
IDENTIFICAR AL MEJOR VENDEDOR DE SU
TIENDA Y LO UTILIZA COMO ESTÁNDAR
DE SERVICIO PARA LOS DEMÁS
La diferencia de notas dadas
por los clientes es pequeña en
comparación con la diferencia de
los resultados. La percepción del
cliente en cuanto a si le atendieron
bien o no no varía demasiado
Por Edson Rodriguez
es consultor de formación en ventas y autor del libro Por que alguns vendedores
vendem mais que os outros? (Por qué algunos vendedores venden más que otros).
Este artículo fue publicado originalmente en el portal www.administradores.com.br
que conocía había venido solo para com-
prar un par de pantalones. Este vendedor
le presentó sus modelos y, mientras, de
manera aparentemente despreocupada,
fue colocando en el mostrador un par de
opciones de camisas y cinturones.
El cliente se interesó por una camisa
y un cinturón. A continuación le mostró
un par de mocasines que también com-
pró. Durante la conversación, el cliente
mencionó que se iría de vacaciones, y el
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Nota de la redacción
Aunque el experimento se ha hecho en una tienda de otro sector, es
totalmente válido para la industria de la música al por menor. Por esta razón,
Música y Mercado ofrece la sección Vendiendo su Mix para darle una idea
de los productos que guían los intereses de los consumidores al entrar en su
tienda para comprar un cierto tipo de productos. Observe que en el texto, el
vendedor A, con un enfoque diferente, dejó hablar al cliente (para descubrir
sus intereses) y logró destacarse del resto de sus colegas.
Otro consejo útil es el “¿Puedo ayudarle?”. El vendedor que utilizó este
enfoque fue el que menos vendió. Compruebe que Música y Mercado está
escrito para ayudarle a ganar tiempo y a mejorar sus prácticas.
vendedor le mostró una línea de cami-
setas y pantalones cortos. En esa venta,
vendió en total diez artículos diferen-
tes a un cliente que había venido solo a
comprar un pantalón.
Al final de las diez sesiones, el pro-
medio de ventas fue de cuatro artícu-
los por cliente. Sus clientes le dieron
notas de 9,2 de media.
Vendedor B: de diez veces que
atendió, vendió a cuatro clientes. Su
característica principal era la anima-
ción. Hablaba mucho. Su tasa fue de
1,5 puntos de venta adicional en pro-
medio. Observamos que no ofrecía de
manera sistemática otros productos;
solo en dos ocasiones, en las que ven-
dió todo lo que ofreció.
Los clientes consideraron al vende-
dor B muy simpático, sencillo y correc-
to, y la nota media fue de 8,4.
Vendedor C:dediezvecesqueaten-
dió, vendió apenas a dos clientes. No
hubo ventas adicionales. Curiosamen-
te, este vendedor era el más agradable
de los tres mencionados aquí. Su estilo
era tranquilo, desde el clásico “¿Puedo
ayudarle?”, se limitó simplemente a
mostrar lo que solicitaba el cliente, sin
ofrecer productos alternativos (ventas
adicionales). Las sesiones fueron rá-
pidas y el promedio fue de un artículo
por compra. Los clientes que compra-
ron llevaban solo el producto que pedí-
an inicialmente. La nota media que le
dieron los clientes fue de 8.
Vamos a analizar los resultados de
estos tres vendedores:
La diferencia de notas dadas por los
clientes es pequeña en comparación
con la diferencia de los resultados. La
percepción del cliente en cuanto a si le
atendieron bien o no no varía demasia-
do. Es el resultado final lo que marca la
verdadera diferencia.
¿Qué aprendemos de esto?
1. Existe una clara relación entre el
perfil del vendedor y los resultados.
2.Hay un enorme potencial de aumen-
to de las ventas que permanece oculto
en este proceso. ¿Cómo podemos hacer
que los vendedores B y C tengan un de-
sempeño similar al de A? Simple: bas-
ta con definir quiénes son los mejores
vendedores, identificar los puntos en
común que tienen entre sí y utilizar
esta información para:
• Contratar nuevos vendedores con un
perfil igual o mejor.
•Entrenaralosdemásparaquesecom-
porten como los mejores. n
Vendedor Número
de clientes
a los que
vendió
Promedio
de ventas
Nota
media
A 7 4 9,2
B 4 1,5 8,4
C 2 1 8
MUSIC CHINA BOOTH:E5E48
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Pequeños músicos,
grandes posibilidades
Pequeños músicos,
grandes posibilidades
Pequeños músicos,
E
l consenso es claro: los niños
que aprenden a tocar un instru-
mento a temprana edad, mues-
tran ventajas en el aprendizaje diario
en los colegios. También mejora su cor-
dinación motriz, pero los beneficios no
solo quedan en el aspecto físico sino que
también ayudan al niño a expresarse, a
mejorar sus relaciones sociales e incluso
avenceralgunosmiedos,porejemplolos
producidos por una excesiva timidez.
Laindustriadelamúsicanohaolvi-
dadoalosmáspequeñosyeventoscomo
Music4Kids,celebradodentrodelaferia
MussikMesse,demuestranqueporparte
delosfabricantesdeinstrumentosexis-
te el deseo de satisfacer esta demanda.
En Music4Kids los más pequeños de la
casa pueden experimentar sus prime-
rospasosenelmundodelamúsicabajo
la supervisión de profesores de música.
Gracias a iniciativas como esta, la in-
dustra intenta despertar desde tempra-
na edad el interés por la música.
Pero estos primeros pasos deben
estar acompañados de la posibilidad
por parte de los padres de encontrar
instrumentos adecuados a estos fu-
turos músicos. Es aquí donde entran
en juego las tiendas y los vendedores,
una buena selección de instrumentos
adaptados a los más pequeños puede
ser clave y decisiva para que que el
niño decida continuar su aprendizaje,
y ¿quién sabe? Puede que un día lo
convierta en su actividad profesional.
LOS BENEFICIOS DE LA MÚSICA HAN SIDO PROBADOS EN MUY DIFERENTES CAMPOS,
SIENDO LA INFANCIA UNO DE LOS MÁS HABITUALES. EN ESTE REPORTAJE INTENTAMOS
MOSTRAR QUE LOS MÁS PEQUEÑOS DE LA CASA SON GRANDES MÚSICOS EN POTENCIA Y
QUE DARLES ESPACIO ENTRE LOS PRODUCTOS DE SU TIENDA PUEDE SER UN GRAN ACIERTO
ESPECIAL: NIÑOS
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¿Por dónde empezar?
Durante los primeros años de vida, cualquier cosa es susceptible de
convertirse en un instrumento de percusión, pero la edad ideal para co-
menzar el aprendizaje musical es a partir de los cinco años. Es mejor no
obligar al pequeño, lo recomendable es dejar que el pequeño sea quién
decida qué instrumento utilizar.
Guitarra:Es el instrumento más sencillo de encontrar adaptado a los
niños. Existen diferentes tamaños para facilitar su uso, así como versio-
nes especiales para el aprendizaje. Hohner, Alhambra... son muchos los
fabricantes que tienen disponibles varios modelos específicos.
Acordeón: Puede no ser el instumento más popular, pero su gran
musicalidad lo hace muy atractivo. Marcas como la alemana Meis-
tehaft ofrece versiones simplificadas de sus acordeones.
Batería: Con permiso de la guitarra, la batería es siempre un acierto se-
guro. Un instrumento necesario para cualquier banda de rock que se pre-
cie, sin importar lo bajitos que sean sus componentes. Ddrum o GP tienen
modelosmuyatractivosdisponiblesenvariasconfiguracionesydiseños.
Teclado y flauta: A la hora de iniciarse es muy importante que to-
car el instrumento sea más un juego que un trabajo. Según los expertos
laflautayelpianosoninstrumentosconunalíneadeaprendizajemuy
suave, por lo que se convierten en los favoritos de las escuelas
para introducir a los niños en el mundo musical.
Para las flautas, Yamaha es una marca
muy habitual con un rango
de precios muy amplio.
En cuanto a los teclados,
Casio pone a su disposici-
ón una gama muy extensa
en la que seguro encontrará
el modelo que más se ajuste
lo que buscan sus clientes. n
Guitarra:Es el instrumento más sencillo de encontrar adaptado a los
Acordeón: Puede no ser el instumento más popular, pero su gran
Con permiso de la guitarra, la batería es siempre un acierto se-
Teclado y flauta:
laflautayelpianosoninstrumentosconunalíneadeaprendizajemuy
suave, por lo que se convierten en los favoritos de las escuelas
para introducir a los niños en el mundo musical.
Para las flautas, Yamaha es una marca
A la hora de iniciarse es muy importante que to-A la hora de iniciarse es muy importante que to-
guro. Un instrumento necesario para cualquier banda de rock que se pre-
cie, sin importar lo bajitos que sean sus componentes. Ddrum o GP tienen
modelosmuyatractivosdisponiblesenvariasconfiguracionesydiseños.
Puede no ser el instumento más popular, pero su gran
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TECNOLOGÍA MUSICAL
T
oda crisis tiende a generar ma-
lestar en los más altos niveles
de la empresa. La inquietud se
pasa entonces a algunos empleados
que, a su vez, deben ser responsables
de que no llegue a las líneas de base de
cualquier departamento.
A menudo, haciendo malabarismos
de motivación y cambios de formato o
de estructura, los gerentes pueden al
menos reducir al mínimo el impacto
de la ansiedad. Así que muchos CEO o
presidentes se empeñan en hacer creer
que todo está perfecto en las capas in-
feriores. Cada vez que una solución es
trazada por los gerentes o directores y
se muestra eficaz a corto plazo, la ten-
dencia general es de olvidar quién es el
autor del movimiento o estrategia que
ha logrado los resultados positivos. Y
siempre los reconocimientos terminan
siendo entregados a las esferas superio-
res. Esto no es justo.
La memoria corta
En algunos países, el crédito de las
acciones positivas son abiertamente
asignados a sus verdaderos autores,
independientemente de si la persona
todavía está presente o no entre los em-
pleados. En general, esto va acompaña-
do de algún premio o reconocimiento.
Esta conducta permite que exis-
te una relación real entre la empresa
y los empleados, donde los éxitos son
elogiados y se incluyen los fallos como
lecciones que deben evitarse.
En otros países, los logros son atri-
buidos a personas que no lo merecen, y
sin ningún tipo de citación a cualquier
miembro de su equipo de profesiona-
les o ex profesionales, que eran los ver-
daderos autores del éxito.
Sí, a veces la memoria es corta e
incoherente. Y esto nos lleva a una se-
gunda parte aún más complicada: el
reconocimiento es una palabra difícil
de asimilar por algunos y, para otros,
casi imposible de ser usada. Pero el re-
conocimiento es fundamental para que
la moral de la tropa siga siendo alta.
La motivación funciona, y viene de
las antiguas enseñanzas de Sun Tzu en
ellibroeterno“Elartedelaguerra”has-
JOEY GROSS BROWN
es consultor para el mercado de instrumentos musicales y audio
profesional. Puede ser contactado en el mail joey.grossbr@gmail.com
Memoria corta:
un mal de la Humanidad
CUANDO LAS ACCIONES POSITIVAS DE LOS EMPLEADOS SE OLVIDAN
O NO SON RECONOCIDAS, SE CREA UNA DESMOTIVACIÓN EN LA
EMPRESA QUE SE TRADUCE EN UNA MAYOR SEPARACIÓN ENTRE LOS
LÍDERES Y LOS EMPLEADOS. SIN EMBARGO, UNA CONFIGURACIÓN
ÓPTIMA DE ESTOS DOS GRUPOS ES NECESARIA PARA TENER ÉXITO.
El reconocimiento es
fundamental para que la moral
de la tropa siga siendo alta.
ta las modernas políticas aplicadas por
Google, donde por lo general el creador
da nombre al programa o plataforma.
El reconocimiento
no se pide, se conquista
No hay nada más justo que reconocer
a quienes nos mostraron un camino
o realizaron algo de éxito que pue-
de ser aplicado en la cultura interna
para lograr mayores y mejores resul-
tados. Eso es bueno para los negocios
e incluso mejor para la empresa, y se
convierte en el trabajo ideal para mu-
chos profesionales que buscan una co-
locación. Lo ideal es que una empresa
pueda elegir entre muchos candidatos
y buena mano de obra.
De todos modos, quiero dejar muy
claro que este texto no trata de una
experiencia personal. Es solo una ad-
vertencia para todo el mundo en este
mercado, donde hacen falta buenos pro-
fesionales. Esta mano de obra, cuando
no es reconocida o elogiada por sus mé-
ritos, podría buscar otros segmentos del
mercadodondenosesientanfrustrados.
Y eso no es bueno para nadie.
Reconocer es parte de un proceso de
humildad y empatía, características de
los líderes y profesionales verdaderos. n
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J
osé Javier García, al que todos conocen como Boby,
es un ejemplo. Por suerte, los vaivenes de la indus-
tria no le han hecho desistir de su decisión de dedi-
carse a la música, al contrario, su experiencia ha hecho
que Pronorte Sonido haya aguantado muy bien la actual
crisis económica. “Dentro de la coyuntura actual, pensa-
mos que la prioridad es afianzar la empresa, afortunada-
mente somos de las pocas empresas que mantenemos el
mismo número de empleados que hace seis años, cuando
empezó esta crisis” nos comenta Boby.
La experiencia de Boby no se limita a la venta de ins-
trumentos, antes de Pronorte Sonido, José Javier estuvo en
el otro lado de la industria, la que toca los instrumentos:
“Comenzamos nuestra andadura en octubre de 1985, fue
una apuesta personal y la resultante de una carrera de 14
años como músico en una España muy cambiante no solo
musicalmente hablando, en la que tuve la suerte de vivir
momentos únicos como la emblemática “Movida” y ac-
tuar en sus templos sagrados ROCK OLA, MARQUEE etc.
A la vez alternando con la otra cara de la profesión que son
las fiestas, verbenas populares, romerías, etc. igualmente
digna, que me sirvió para aprender esta profesión”.
Cualquier instrumento
que esté en el mercado
que esté en el mercado
Con esos antecedentes es normal que para Pronorte So-
nido tanto los músicos profesionales como los amateurs
tengan la misma importancia. “Desde el inicio, nuestro
objetivo fue el ofertar un buen servicio serio y profesional
tanto para el músico amateur como el profesional, con
los años el sector evolucionó pasando de un status en el
que las tiendas éramos meros “expendedores” de instru-
mentos, a una total especialización tal como el cliente
actual demanda. Trabajamos desde hace años con las
más emblemáticas marcas como son Fender, Yamaha,
Marshall, Ibanez, Korg o Roland y en nuestra propues-
ESPAÑA ES UN PAÍS CUYA HISTORIA RECIENTE DA PARA ESCRIBIR MUCHAS PÁGINAS Y QUE,
OBVIAMENTE, HA HECHO QUE LAS PERSONAS Y LOS NEGOCIOS DEL PAÍS CAMBIEN Y VIVAN
EXPERIENCIAS MUY DIFERENTES, UNA POSITIVAS Y OTRAS NO TANTO, EN ALGUNOS CASOS
CASI FATALES PARA LA INDUSTRIA MUSICAL Y AQUELLOS QUE FORMAN PARTE DE ELLA
PAÍSES: ESPAÑA
ta actual ofrecemos cualquier instrumento o marca que
este en el mercado”, nos explica Boby.
En sus 28 años de historia, Pronorte Sonido ha cre-
cido llegando en la actualidad a estar compuesto por
tres divisiones principales: La tienda física, la tienda
online y la división de sonido e iluminación para con-
ciertos, eventos y espectáculos.
En estas casi tres décadas no solo ha crecido la em-
presa sino que Boby ha vivido algunas grandes experien-
En primer plano, guitarras expuestas
para la venta. Tras ellas, accesorios varios
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cias que no olvidará: “Hemos tenido la suerte de trabajar
con artistas de primer nivel, algo inimaginable en nues-
tros inicios, incluso con algunos de los que aprendí a to-
car la guitarra rayando sus discos de vinilo: Bob Dylan,
Deep Purple, ZZ Top, Carlos Santana, BB King o Guns
and Roses, entre otros. En estos momentos acabamos
de finalizar nuestra 21ª gira por España con otros de los
grandes, los argentinos Les Luthiers”.
España y la venta de instrumentos
Pensar que el único problema que tiene el sector musi-
cal español es la crisis económica es un gran error. Los
comerciantes conocen de primera mano que antes de la
crisis europea ya había cosas que podían mejorar. Bony
nos expresa su punto de vista: “Tenemos un sector muy
atomizado, en España hay más licencias de tiendas de
música que en Alemania siendo ese un mercado seis ve-
ces mayor. En estos momentos, debido a la crisis genera-
lizada de la zona euro y a la revolución que ha llegado de
la mano de Internet, son tiempos de profundos ajustes
en el sector, las circunstancias mandan y todo el sector
está buscando la eficiencia y optimización de recursos
a todos los niveles: fabricación, distribución, logística,
tiendas... son tiempos muy difíciles en los que buscamos
la excelencia en la gestión”.
Junto a esta excesiva cantidad de competidores en el
terreno nacional, la entrada de España en la Unión Euro-
pea primero y el imparable avance de Internet después,
ha provocado una situación que provoca que las empre-
sas tengan que reinventarse y adaptarse continuamen-
te a un mercado que no para de cambiar. Boby nos lo
explica de la siguiente manera: “En 1985 la competencia
era mayoritariamente local, con los años y la mejora de
las empresas de logística competimos a nivel nacional,
posteriormente con la entrada en la CE y la llegada de
las nuevas tecnologías pasamos a competir con tiendas
europeas que están a varios miles de kilómetros de dis-
tancia, y ahora, la última novedad de la ‘globalización’ es
competir con pequeños fabricantes Chinos que venden
cosas directamente al cliente final, ante este panorama
en Pronorte respondemos a cada nuevo reto con más
calidad, aportando una plusvalía de factor humano que
nuestros clientes siempre valoran”.
Para colmo de males, las últimas imposiciones fis-
cales introducidas en los mercados españoles no hacen
más que agravar la situación: Desde 2012 el porcentaje
de impuestos a pagar por la venta de instrumentos su-
bió del 8% al 21%. Esto ha convertido a España en uno
de los países europeos con los impuestos culturales más
elevados de la zona europea. “Si un empresario tiene que
repercutir esa diferencia en el ticket de entrada, no se
arriesga a programar espectáculos, entonces los músicos
no ingresan ya que no trabajan y, finalmente, las tiendas
no venden. Desgraciadamente desde las altas esferas no
se suele apreciar la importancia que tiene la cultura mu-
sical para la población” nos explica Boby.
El mensaje está claro y la clase política conoce que
esta subida de impuestos no ha gustado a casi nadie,
¿para cuándo una respuesta que lo solucione? Por des-
gracia, ni toda la experiencia del mundo en la industria
musical nos permitiría conocer la respuesta. n
RAYOS X:
Pronorte Sonido
Año de creación: 1985
Sítio web: www.pronorte.es
Una pequeña muestra del amplio catálogo disponible
José Javier García, Boby,
preparando un evento con sonido en directo
mmintl52_espana.indd 53 16/05/14 16:59

Coutinho Music:
“Somos la casa de música que
mejor atiende a los clientes”
mejor atiende a los clientes”
J
osé Coutinho, actual director, había trabajado
durante 10 años como vendedor técnico en una
extinta casa de música de Montevideo cuando
decidió fundar Coutinho Music. En el comienzo, se tra-
taba de una empresa unipersonal dedicada exclusiva-
mente al servicio, sin realizar ventas. Con el paso del
tiempo, y debido al aumento del trabajo, fue necesario
contratar a otro técnico y cambiar de local. “Allí comen-
zamos a importar cuerdas para mejorar los trabajos
de set-up en los instrumentos”, cuenta José Coutinho.
“Como es lógico, comenzamos a vender esas cuerdas.
Pasamos luego a importar amplificadores y potencias
Staner desde Brasil, algo que recordamos con mucho
cariño. Fue pasando el tiempo y anexamos otras mar-
cas y necesitamos más empleados. Hoy la empresa se
encuentra bien posicionada en el mercado y pretende-
mos mantenernos en esta situación. Contamos con un
staff de 10 empleados, gran variedad marcas y produc-
tos, y miles de clientes satisfechos.”
La empresa ha pasado por cuatro ubicaciones físicas
diferentes, obligada por el constante crecimiento de los
negocios. Actualmente se trata de un establecimiento
de 250 m2 en dos niveles: una planta para ventas de sa-
lón, ventas por Internet y dirección; otra para el departa-
mento técnico y el depósito central.
“Uno de los logros de nuestra política es mantener
muy buenas relaciones con los competidores. En Uru-
guay no existe la distribución interna, pues estamos
todos ubicados a menos de 100 metros de distancia.
Por tanto, el respeto entre nosotros es fundamental”,
cuenta José. Por nivel de facturación, se encuentran en
tercer lugar, pero la empresa resalta que no trabajan
con discos, audio profesional, software, vientos, órga-
nos electrónicos, baterías e iluminación.
EN JULIO DE 1988, COUTINHO MUSIC COMIENZA SUS ACTIVIDADES COMO UNA
EMPRESA DEDICADA A LA REPARACIÓN DE TECLADOS ELECTRÓNICOS. ERA LA ÉPOCA
DEL AUGE DE LOS ÓRGANOS ELECTRÓNICOS Y HABÍA DEMANDA DE SERVICIO TÉCNICO
PAÍSES: URUGUAY
Importación y distribución
La empresa negocia sus compras directamente con los pro-
veedores, coordina con los agentes de carga y despacha la
mercadería sin la utilización de zonas francas. La distribu-
ción se realiza básicamente al interior del país a comercios
de ramos generales y a otras casas que giran en el mismo
rubro. “Todos los productos que comercializamos son
En Coutinho Music la atención
al cliente es un pilar básico del negocio
José Coutinho visitando un stand de guitarras Alhambra
mmintl52_uruguay.indd 54 16/05/14 16:54

importados, debido a que no existe producción nacional
en este rubro.”, explica José Coutinho. “Mantenemos una
relación de amistad con varios proveedores; son muchos
años de negocios y confianza mutua. Los más antiguos nos
acompañandesdehace20años.Uruguayesunpaísque,en
materia de instrumentos musicales, es 100% importador.”
Cuentan que, después de varios años de resultados
muy positivos, desde hace unos meses han notado un leve
descenso en los negocios, algo que achacan a los cambios
de normativa referentes a las condiciones de importación
de los producto: “En Uruguay, en estos momentos, las per-
sonas pueden importar sin impuestos hasta 1000 $ ame-
ricanos por año, divididos en 5 compras que no superen
los 200 $, entre el costo de la mercadería y flete. Por tanto,
en lo referente a la música, está disminuyendo la venta
de micrófonos, pedales de efectos, hardware, afinadores,
cuerdas y todo lo imaginable que esté dentro de ese valor.
La venta de accesorios es un porcentaje significativo en
las ventas de todas las casas del rubro.”
Importancia de las relaciones
En Coutinho Music, las relaciones humanas, con clien-
tes y proveedores, son fundamentales. Desde el año 2009,
organizan un evento anual con la presencia de Robert
Godin, de Godin Guitars de Canadá. Desarrollan ade-
más, conjuntamente con músicos y amigos, los “Duelos
de Guitarras” con soporte de Laney. También, con el
apoyo de D’addario y el Ministerio de Educación y Cul-
tura de Uruguay, ofrecen cursillos de mantenimiento y
reparaciones básicas de guitarras por todo el país. Inter-
nacionalmente asisten, por supuesto, a las grandes ferias
como Namm, Musikmesse y Expomusic.
“Utilizamos para promocionarnos todos los medios a
nuestro alcance. En un país con poco más de 3 000 000
de habitantes, cada cliente es muy importante. Sin falsa
modestia nos animamos a afirmar que somos la casa de
música que mejor atiende a los clientes, un comentario
que llega incluso de nuestros colegas. Esa forma de tra-
bajar durante 26 años, dedicando todo el tiempo necesa-
rio para asesorar y aconsejar, nos permite hoy ser la casa
más recomendada por el “boca a boca”, constituye una
publicidad lenta, que no conduce a la compra por impul-
so, pero que es casi 100% efectiva.”
Música en Uruguay
“La industria musical es muy amplia: abarca la venta de
instrumentos, discos y vídeos, shows, radio y televisión,
regalías, derechos de autor e intérprete, editoriales, etc.
Sin duda, hay mucho dinero en juego.”, comenta José. “Es
una industria importante, pero no creemos que sea una
de las principales economías del país. Si así fuera, los di-
ferentes gobiernos la habrían impulsado con otro ánimo.
Para desarrollar más el sector, sería interesante que el
gobierno incluyera el estudio de música en todos los co-
legios, proponiéndolo como una materia obligatoria.” n
RAYOS X:
Coutinho Music
Sítio: coutinhomusic.com
Marcas que distribuyen:
Coutinho Music trabaja
directamente con los ampliﬁcadores Laney, las
guitarras españolas Alhambra, las canadienses Godin,
Seagull y La Patrie, Takamine, productos de Stagg,
palillos Vater, micrófonos Audix, productos de Gewa
y pianos Kawai. Trabajamos, además, de manera no
exclusiva la marca D’Addario
Laney es una de las marcas con las que
Coutinho Music trabaja sin intermediarios
Tras trabajar diez años como vendedor
técnico, José decide abrir su propio negocio
mmintl52_uruguay.indd 55 16/05/14 16:55

El proyecto de vida de Edwin
E
l protagonista de esta historia es Edwin Gonza-
lo Angulo, quien hace ya una década se lanzó
al mundo de los negocios abriendo su primera
tienda de instrumentos.
“Hace 10 años en el centro de la ciudad de Bogotá, en
un local de no más de 20 mts2, con un pequeño capital
producto de unos ahorros y un préstamo, se monta una
tiendaconlacualseinicianuestroobjetodecomercializar
instrumentos musicales” nos comenta Edwin. Probable-
mente, cambiando la localización, esta situación les suene
a muchos de los lectores de Música & Mercado. Como en
granpartedelosnegociosquecomienzan,Edwinempieza
su andadura arriesgando todo lo que tiene e incluso más.
Una década atrás, Edwin era un economista que co-
menzaba su vida laboral con ganas de crear su propio
negocio y vio su oportunidad en la comercialización de
instrumentos musicales. Eso fue solo el comienzo, hoy en
día lo que comenzó en un pequeño local se ha converti-
do en la firma Technical Group S.A. que abarca Tecnical
Music, Tu Música, Ensamble Tienda Musical y Pro música
con un total de nueve sucursales en las principales ciu-
dades del país y con proyección de abrir dos tiendas más
en este mismo año. “En la actualidad contamos con una
nomina formada por 38 personas distribuidas en las nue-
ve tiendas, el centro de distribución y la parte adminis-
NORMALMENTE, AQUELLOS NEGOCIOS QUE APARECEN EN ESTA SECCIÓN DE NUESTRA
REVISTA SON LA FORMA CON LA QUE SUS PROPIETARIOS SE GANAN LA VIDA YA QUE
DEDICAN TODO SU TIEMPO A ESTA ACTIVIDAD. SON MUCHO MÁS QUE SIMPLES TIENDAS
El mercado musical es
uno de los más pequeños
que hay en la economía
de Colombia, pero para
nosotros es el más
importante y por eso
buscamos siempre hacerlo
grande en calidad y servicio
PAÍSES: COLOMBIA
trativa.Contamosademásconlarepresentaciónexclusiva
para Colombia de marcas con gran reconocimiento a ni-
vel mundial y fabricamos nuestras marcas propias lo cual
hace que nuestro catálogo sea de gran interés para cada
uno de nuestros clientes los cuales están segmentados en
clientes de mostrador y canal institucional”.
Gibson, Ibanez, Paiste, Schecter, Pearl, Epiphone,
Peavey, Zoom, Korg... como es normal, en 9 tiendas el nú-
mero de marcas disponibles para el comprador es abru-
mador. Mayoritariamente son marcas internacionales,
pero Technical Group S.A. también cuenta con sus mar-
cas propias. Edwin nos comenta: “En el mercado de ins-
trumentos musicales sin duda la importación sobresale
en gran proporción ya que estamos hablando de un 90%
de importaciones, siendo las guitarras el instrumento
que más se comercializa en el país”.
Lo difícil es mantenerse
Ahora que Technical Group S.A. dispone de una am-
plia red de comercio, es muy importante que ofrezca
un buen servicio que le permita mantener este ritmo
de crecimiento, de lo contrario la competencia se con-
vertirá en un gran problema para el grupo. “Sí claro, sin
duda hay gran cantidad de tiendas dedicadas a este
mercado, pero nuestra preocupación ha sido siempre
trabajar por lo nuestro brindando el mejor servicio a
Una de las nueve sucursales que Technical Group dispone
mmintl52_colombia.indd 56 16/05/14 17:04

nuestros clientes, y esto ha sido lo que ha contribui-
do a mantenernos en una buena posición a pesar
de la fuerte competencia. Es imposible buscar que
una sola tienda pueda cubrir todas las marcas para
sacarlas al mercado a pesar de que muchos quieran
hacerlo. Nuestra principal estrategia está enfocada
en un excelente servicio al cliente con todas las va-
riables que esto implica”, declara Edwin.
Pero un excelente servicio al cliente no solo se con-
sigueenlatiendavendiendo,alclientehayqueofrecerle
siempre más. En el caso de Technical Group S.A. esto
se traduce en clínicas o seminarios. Edwin nos cuenta
cómo fue su último evento: “El mes pasado se llevó a
cabounclínicaconelguitarristaJeffLoomis,represen-
tante de la marca Schecter, al cual asistieron más de
ochocientas personas seleccionadas de entre nuestros
clientes, los cuales se inscribieron a través de nuestra
página web y de nuestro fan page en Facebook”.
Además de todo esto, cualquier negocio que se
precienodebeolvidarcuidarsupresenciaenlasredes
sabiendo que, como todo, tiene su lado bueno y malo:
“Sin duda las ventas online han venido ocupando un
papel fundamental en el funcionamiento del merca-
do, pero esto también se ha prestado para que se acre-
RAYOS X:
Tecnical Music
Año de creación: 2004
ventas@tecnicalmusic.com
cientelacompetenciadesleal,elengañoalosclientesy
otras circunstancias que no lo favorecen, sin embargo
son un factor muy importante muy importante para
nuestra empresa el cual hemos venido afianzando en
la medida que el mercado lo requiere”. n
DARCO STRINGS
El secreto mejor guardado del mundo es la marca
de cuerdas Darco. Disponibles en un amplio rango
de calibres para guitarra eléctrica y acústica, bajo,
y clásicas de nylon. Pruébelas y verá por qué!
martinstrings.com
La guitarra es el instrumento más vendido
en las tiendas de Technical Group
mmintl52_colombia.indd 57 16/05/14 17:04

Musikmesse 2014:
el reﬂejo de la industria
M
úsica y Mercado estuvo
allí para recoger todas las
novedades y tomar la tem-
peratura, una vez más, a la industria
musical y del audio.
Ya todos sabemos que la industria
musical no goza actualmente de toda
la salud que deseamos. Reflejo de los
altibajos del sector en los últimos años,
Musikmesse, la feria internacional de
instrumentos, publicaciones musicales
y producción musical, atrajo a menos
público que los pasados años. Durante
cuatro días, de nueve de la mañana a
seis de la tarde, visitamos los stands de
los expositores y hablamos con algu-
nas de las marcas líderes en su sector,
con directores de ventas y exportación,
para conocer su opinión sobre las ten-
dencias del mercado del audio y de los
instrumentos musicales, de la distri-
bución y la venta directa, de la compe-
tencia asiática y de la exportación y las
ventas en España y Latinoamérica.
Para la edición de 2014, han sido
2242 expositores internacionales de 57
países diferentes los que han presenta-
do sus novedades. En total, Musikmes-
se y Prolight+Sound, la parte de la feria
dedicada a las tecnologías y servicios
para eventos, instalación y producción,
atrajeron un total de 110 000 visitantes
provenientes de 142 países. Las diferen-
tes marcas estaban repartidas entre los
pabellones 3, 4 y 5 de Musikmesse, y 8,
9, 10 y 11 de Prolight+Sound.
DEL 12 AL 15 DE MARZO FRANKFURT SE CONVIERTIÓ EN EL EPICENTRO DEL UNIVERSO DEL
AUDIO Y LA ILUMINACIÓN PROFESIONAL GRACIAS A MUSIKMESSE Y PROLIGHT+SOUND.
MÚSICA Y MERCADO NO PODÍA FALTAR A LA CITA Y TENEMOS TODAS LAS NOVEDADES
POST-FERIA
Prolight + Sound
El triunfador, en cierto sentido, fue
Prolight + Sound, que reflejó el fuerte
potencial del sector de la tecnología y
el audio. 897 expositores de 42 países
presentaron sus novedades de audio,
iluminación y tecnología.
La moda de las redes sociales y la
movilidad son cada vez más impor-
tantes en el sector de eventos e instru-
mentos musicales, y esto se traduce en
productos innovadores que permiten
producir audio y música más fácilmente
enviajesy desplazamientos. Cadavezse
usan más smartphones y tabletas como
generadores de sonido electrónico o
como herramientas de control de equi-
pos. Por ejemplo, pianistas y orquestas
pueden usar ahora sus tabletas como
Por Marta Rojas
partituras. También continúa la ten-
dencia de la iluminación LED. Prolight
+ Sound demostró también la creciente
importancia del trabajo en colaboración
y la integración de sistemas en el campo
de la tecnología de eventos.
Distribuidores
Laferiaes,comosiempre,unagranocasi-
ón para los negocios. Marcas internacio-
nalesydistribuidoressereúnen,discuten
y hablan sobre los nuevos productos que
se pondrán a la venta. Pero, en tiempos
de crisis, ¿la tendencia es de apoyarse en
los distribuidores para conseguir vender
mejor sus productos o practicar la venta
directa para ahorrarse estos márgenes?
Cada marca tiene su receta. “Nosotros
preferimos trabajar con distribuidores
mmintl52_musikmesse.indd 58 16/05/14 17:39

que con tiendas”, nos dice Jean-Philippe
Borra, director de exportaciones de Pro-
dipe. Prodipe tiene distribuidores en Ar-
gentina y Puerto Rico, y están buscando
más distribuidores en otros países de
América Latina porque quieren expan-
dirse en la región. En España, trabajan
con el distribuidor Enrique Keller. “Para
nosotros es muy importante tener con-
troladoelpreciodenuestrosproductos,el
MAP (Minimal Advertised Price). Sabe-
mos que quizá, en el futuro, la tendencia
de algunas marcas sea trabajar directa-
mente con las tiendas, para eliminar los
gastossuperfluosdeintermediarios,pero
esanoesnuestrafilosofía”.
En Harman no tienen dudas: ellos no
tienenventadirecta.“Siempretrabajamos
con distribuidores, y ocasionalmente con
compañías de alquiler”, cuentan Jaime L.
Albors, director de operaciones de venta
global, y Scott Robbins, vicepresidente
de ventas de Harman. “Por ejemplo, una
de las razones de la increíble mejora del
mercadoenPerúesquelosdistribuidores
estánmuycomprometidosycubrenmuy
bien todo el mercado”. Esta misma visión
es compartida por Guillermo Traverso,
director de ventas para Latinoaméri-
ca en Robe: “Solo vendemos a través de
distribuidores; no nos interesa trabajar
de forma directa. Los distribuidores son
como socios de la empresa, y en Robe
siempre estamos apoyándoles. Es mu-
cho lío vender de forma directa, porque
tienes que controlar a distancia, hacer
un seguimiento… La importancia es que
los distribuidores estén bien elegidos, y
que compartan la misma filosofía que la
empresa. En España hemos cambiado de
distribuidor (ahora es EES) porque com-
partimoslosmismosvalores”.
Emmanuel Tonnelier, director ge-
neral de Vandoren, también nos cuenta
que en todos los países en los que ven-
den sus productos trabajan con distri-
buidores, con quienes están en contacto
permanente y que tienen un stock local
de los productos. “En Brasil y Argentina
trabajamos con empresas que tienen
certificados de importación”, señala.
RobertGiner,directordemarketing
de la española DAS Audio no está de
acuerdo con este punto de vista: en lu-
gar de trabajar con distribuidores, ellos
prefieren la venta directa. “En Europa
vendemos directamente nuestros pro-
ductos. Preferimos tener menos inter-
mediarios, creemos que el distribuidor
está menos informado sobre los pro-
ductos, y que los clientes aprecian una
relaciónmáscercanaconelfabricante.”
Latinoamérica y España
La opinión general es que Latinoamérica
sigue avanzando en cuanto a las ventas,
con la excepción de algunos países como
ArgentinayVenezuela,enlosquelasitua-
ciónpolíticaylasfluctuacionesdemone-
da están afectando negativamente a las
exportaciones. España, por su lado, tras
un2012desastroso,haregistradobuenos

resultadosenelúltimotrimestrede2013,
y la tendencia en 2014 sigue el mismo
camino. En Harman han suspendido de
momento las exportaciones a Venezuela
(por la situación política) y a Argentina
(por la fluctuación de la moneda). Chile
yPerúsonlospaísesdondelamarcaestá
creciendo más. “También tenemos muy
buenas ventas en Bolivia, Paraguay, Bra-
sil, Colombia (está recomenzando) y Mé-
xico, que está volviendo al mercado tras
un periodo de pausa.”, explican desde la
marca. “Una de las razones por las que
México está volviendo a ser un mercado
fuerteesquelaseguridaddelpaíshame-
jorado,loquehacequehayamásconcier-
tosyeventosmusicales,yesoincrementa
las ventas. El mercado latinoamericano
es cada vez más sofisticado y exigente,
POST-FERIA
por eso es tan importante invertir en
nuevas oficinas y personal en la región.
En España, las ventas siguen fuertes, es-
pecialmenteenelúltimoaño”.Guillermo
Traverso, de Robe, coincide con Harman:
“Latinoamérica sigue creciendo como
mercado. La crisis no afecta a la venta de
productos, pero sí el baile de monedas,
como lo que está pasando en Argentina.
Sinembargo,enconjunto,esteeselmejor
añodelahistoriaenlaregión”.
EnEuropa,sinembargo,lacrisisaún
se deja sentir, y hay marcas que tienen
sus propias recetas para hacer frente a
la situación. La mayoría de ellas pasa
por ofrecer productos de precios más
asequibles. Por ejemplo, DAS Audio pre-
sentaba en Musikmesse unos altavoces
profesionales low cost. “El mercado en
crisis nos pide precios bajos, y tenemos
que adaptarnos”, explica Robert Giner.
Los de Prodipe también presentaban
una nueva marca “de igual calidad pero
con precios más agresivos”, cuenta Jean-
-Philippe Borra. “Está técnica funciona
muy bien en España, donde el mercado
está buscando precios bajos pero con
unabuenarelacióncalidad/precio”.Ade-
más, esta empresa tiene como filosofía
eliminar “gastos superfluos”, como ma-
rketing, empaquetados, embalaje, etc.
En Vandoren, la estrategia es un
poco diferente: precios bajos sí, pero para
niños. La empresa ha sacado una nueva
marca llamada Juno, destinada a lo más
pequeños. “La idea es que los niños y los
debutantes comiencen a utilizar Van-
doren desde el principio, para que sigan

usando otros productos de la marca en
el futuro.”, explica Emmanuel Tonnelier.
En este sentido, la nueva marca se vende
sobretodoenLatinoamérica.“EnEspaña
no es necesario, porque los niños y debu-
tantescomienzanyaconVandoren.”
Copias y falsiﬁcaciones
Eltemadelascopiashaestadomuypre-
sente este año en la Musikmesse. En el
Musikbiz Lounge y Congress Area se in-
formabaalosvisitantessobremarketing
musical, leyes de copyright, derechos de
autor, y cómo evitar las falsificaciones.
¿Qué hacen las marcas contra esto? En
Harman lo tienen claro: “El remedio
para luchar contra las copias asiáticas
eslainnovaciónylaestrategia.Elfuturo
de la industria pasa por la concentraci-
ón, las adquisiciones y el crecimiento.”
Para evitar copias y falsificaciones,
Vandoreninscribeunnúmerodeserieen
todos las lengüetas y boquillas, para que
el usuario pueda comprobar que es origi-
nal. “De todos modos, son productos que
se meten en la boca, así que los clientes
prestan mucho atención a las copias”, co-
mentaEmmanuelTonnelier.
Los productos de Prodipe están di-
señados en Francia y fabricados en Chi-
na. En ese sentido, no les preocupa que
los chinos puedan copiar sus productos
porque, a pesar de que lo fabrican allí,
según la marca, “no saben lo que están
fabricando”. En Robe están habituados a
encontrarmuchascopiasyfalsificaciones
de sus productos, incluso en Brasil. “Lo
importante es educar al cliente en lo que
esunacopiayloqueesunproductoorigi-
naldecalidad.Hayquemostrarelequipo,
laspiezas,yexplicarporquécuestamás.”,
comentaGuillermoTraverso.
Según Robert Giner de DAS Audio,
la competencia china afecta funda-
mentalmente a los productos de gama
baja: “Los chinos hacen productos de
gama baja, y eso es peligroso en estos
días porque la gente, con la crisis, mira
máselprecioquelacalidad.Perolacali-
dad no solo se mide en el producto sino
también en el servicio, las posibilidades
de financiación, la cercanía y el apoyo
técnico, el stock…. La tendencia en el
futuro pasa por China, pero la mano
de obra y los productos chinos también
comienzan a ser caros, y las empresas
están deslocalizando a otros países.” n

NOVEDADES MUSIKMESSE
Behringer presenta una nueva
familia de superficies de control
Son tres controladores universales: el X-Touch Universal Control
Surface y sus hermanos el Compact y Mini. El X-Touch presenta
9 faders sensibles al tacto, ocho bandas de nombres LCD para
la visualización instantánea de los nombres de las pistas y de los
parámetros. Equipado con el mismo número de faders motoriza-
do, más un total de 16 controles rotatorios y un dual layer mode, el
X-Touch Compact es ideal para hacer transiciones de iluminación
rápidasentreDAWyaplicacionesdeinstrumentos.Porsuparte,la
X-Touch Mini presenta un fader master de 60mm.
Bugera estrena amplificadores
de bajos y cajas de altavoces
Los amplificadores pertenencen a la nueva línea Veyron Series, el
BV1001TyelBV1001M,másunpardecajasdealtavocesBT115TS
Y BT210TS de Turbosound. La compacta Veyron-T BV1001T con
2000Watts de potencia, presenta un preamplificador de tubo
Class-A, un compresor ultra musical, selector de frecuencia media
de tres posiciones. El Veyron-M BV1001M, idéntico al anterior en
cuanto a tamaño y estilo, es bastante ligero y aloja un preamplifi-
cador MOSFET de alto voltaje y un compresor clásico. Su selector
clásicodefrecuenciamediadecincoposicionesofreceunaamplia
variación tonal ajustable a cualquier estilo de interpretación. Las
cajas BT115TS y BT210TS son el acompañante ideal para cual-
quier amplificador activo o plataforma combinada. Ambas presen-
tan drivers LF de Turbosound de 1x15 pulgadas y 2x10 pulgadas
para bajos ricos y profundos, junto con
undriverHFdealtaresoluciónde1pul-
gada para medios y altos articulados.
Cerwin-Vega! anuncia
nueva serie de altavoces
activos P1000X
El P1000X, la última adición a la P-Se-
ries de la marca Cerwin-Vega!, que for-
POST-FERIA
ma parte de Gibson. La compañía también presentó sus nuevas
adiciones a la XD Powered Desktop Speaker Series, compuesta
por los altavoces XD4 y XD5, que acompañan al subwoofer XD8s.
El P1000X es un altavoz de doble vía biamplificado con woofer de
10 pulgadas y un driver de compresión de alta frecuencia.
DPA Microphones presenta
nuevos micrófonos
DPA ha presentado lo último en auriculares y
tecnologíademicrófonosenminiaturaparaes-
cenario.Losmicrófonosd:fine66y88estánpensadosparaactores,
músicosycantantesquetenganlanecesidaddemoverselibremen-
te y sin las restricciones de un micrófono de mano o de soporte. El
micrófono miniatura omnidireccional 4060 posee un cable reforza-
doparaunamejorresistenciayparaasegurarquesepuedautilizarel
micrófonosinmiedoadañarlo.Tambiénestádisponibleunaversión
dealtorendimiento,paraaquellosquedeseenmayorseguridad.
Nuevos altavoces
y amplificadores
de K-array
Dentro de las nuevas
adiciones destacan los
últimos modelos de la serie Tornado para aplicaciones de ins-
talación profesional, la nueva serie de amplificadores todo
en uno KA24 y KA84 KA, y la Anakonda KAN200 +. El KT2,
KT2W, KT2C, KT2CW, KTL2 y el KTL2C son los modelos que
conforman la serie Tornado, un altavoz miniatura de 2 pulgadas
multifuncional, creado para sistemas distribuidos de alta cali-
dad. Diseñados como altavoces pasivos, pueden convertirse
fácilmente en dispositivos activos insertando el módulo ampli-
ficador KA1-T2 12V/24V. La línea KA está compuesta por los
amplificadores activos todo en uno y solución de procesamiento
KA24 y KA84. Ambos pueden ser usados como mezcladoras
para instalaciones fijas gracias al micrófono y a las opciones de
energía Phantom disponibles en cada análogo IN. La Anakonda
KAN200 + posee la misma longitud y flexibilidad de la KAN200,
aunque ésta cuenta con 16 transductores y puede ser acciona-
da por los presets de la KAN 200.
Midas anuncia su nueva consola PRO X
La consola ofrece 168 entradas
y 99 buses de mezclas o
103 canales de salida
simultánea-
mente en una
DPA Microphones presenta
nuevos micrófonos
DPA ha presentado lo último en auriculares y
tecnologíademicrófonosenminiaturaparaes-

superficie de control que mide menos de 1,5 metros. La conectivi-
dad de audio digital AES50 permite una capacidad de ampliación
para un total de 288 entradas de red y 294 salidas de red. La inte-
gración perfecta viene de las redes de audio compatibles con IP
como Dante de Audinate y CobraNet de Cirrus Logic, usando el
puente de red DN9650 de Klark Teknik.
Nueva serie de line arrays
compacta TLX de Turbosound
Diseñados
para una
sonorización
de menor
y mediana
escala en
templos,
locales de música en vivo, ambientes comerciales y temáticos,
teatros y aplicaciones corporativas. Dos módulos line array
biamplificados están disponibles: el TLX84 con una base de 8
pulgadas, y el TLX43 con una base de 4 pulgadas; ambos están
equipados con unidades de accionamiento de neodimio para un
peso bajo, y la intuitiva fly ware integrada que asegura la facilidad
de manipulación con un factor de seguridad de 12 a 1. La línea
cuenta con los subwoofers duales complementarios TLX215S
de 15 pulgadas y el TLX212S de 12 pulgadas.
Prodipe lanza la nueva Mic Series 21
Por sus 15 años
de aniversario,
Prodipe lanza la
Mic Series 21, una
gama completa
de micrófonos para
instrumentos.
En esta nueva
gama de micrófonos,
la compañía
ha perfeccionado
el diafragma, que puede manejar 140dB, un nivel de rendimiento
con el cual el micrófono preservará toda la armonía envolvente
que aporta calidez al sonido de su instrumento. Pensando en la
mejor forma de sujetar el micrófono al instrumento, la compañía
ha creado una pinza integrada para cada tipo de instrumento. La
pinza y el adaptador XLR se suministran para el uso de micrófonos
con cable (requiere fuente de alimentación Phantom de 48V). El
micrófono también puede cambiar a ser un micrófono UHF, co-
nectándolo al Instrumento Prodipe Lanen TT100 (especialmente
adaptados para el diafragma del micrófono 21 Lanen).
Stanton presentó la versión 5.0
del SCS.4DJ USB Misxtation
La versión 5.0, disponible
en línea para descargar de
forma gratuita, trae varias
características nuevas, in-
cluyendo análisis mejora-
do, modo brecha temporal,
opciones de sincronización,
efectos, apoyo FLAC y una
serie de mejoras que van
desde el tamaño de la biblioteca hasta funcionalidad de looping. El
SCS.4DJ es una solución completamente integrada capaz de pro-
veer la funcionalidad y el rendimiento requerido por los intérpretes
y DJ, además funciona con procesadores avanzados, eliminando
la necesidad de un ordenador externo cuando está en acción.
Yamaha anuncia la próxima
generación de la serie MG
Yamaha ha presentado la renovada se-
rie MG de mesas de mezclas com-
pactas, con una gama flexible
y amplia de 10 modelos de
mesas. Apropiadas tanto
para aplicaciones portáti-
les como instalaciones fi-
jas, los puntos fuertes de las
nuevas mesas MG son su calidad de soni-
do y su fiabilidad. La serie posee 5 modelos
estándar (que van desde 6 hasta 20 en-
tradas) y 5 modelos con procesado-
res de efectos SPX incorporados.
Todos los modelos incorpo-
ran discretos y avanzados pre-
amplificadores de micrófono
D-PRE de Clase A, con tecno-
logía de circuito Darlington invertido.
Los modelos XU incorporan una interfaz de audio
USB 2.0 a 24 bits/192 kHz, para reproducir archivos musicales
digitales desde un PC, o para grabar la salida de la mesa utili-
zando un software DAW. El programa Cubase AI de Steinberg
viene incluido con estos modelos. También son compatibles con
USB Audio Class 2.0, para poder utilizarse con tabletas u otros
dispositivos sin necesidad de instalar “drivers”. Todos los mode-
los de la línea XU son igualmente compatibles con el kit “Camera
Connection” para iPad y con el adaptador de conector Lightning
para cámaras de Apple, lo cual permite grabar y reproducir audio
digital en y desde un iPad o iPhone.

Latinoamérica enseña músculo
en Sound Check Xpo 2014
A
veces es normal preguntarnos
A
veces es normal preguntarnos
Asi son necesarias tantas ferias
de productos. ¡Claro que lo son!Ade productos. ¡Claro que lo son!AEl hecho de que cada año se celebren
varios trade shows, algunos incluso
en el mismo país, quiere decir que la
industria goza de buena salud y que
constantemente se está renovando. Si
además, el evento en cuestión se cele-
bra en América Latina, todo cobra aún
mayor trascendencia.
Sonyadoceedicioneslasquesehan
celebrado de Sound Check Xpo. Cada
año obteniendo resultados muy positi-
vos,loquelahallevadoaconvertirseen
la segunda exposición más importante
a nivel latinoamericano. En esta ocasi-
ón la cita tuvo lugar durante los días 30
y 31 de marzo y 1 de abril, en las ins-
talaciones del World Trade Center de
Ciudad de México, lugar de celebración
habitual del evento.
Según Jorge Urbano, director y fun-
dador de la feria, gracias a los datos
dados por la Organización Mundial del
Comerciosabemosqueelmercadomexi-
canoocupaeldecimocuartolugardentro
de los más importantes del mundo. Uno
de los objetivos de la feria es unir todo el
mercado y luchar por su desarrollo, ya
que en México no hay una asociación
que una todo el sector y haga números
más precisos sobre su crecimiento. “Em-
pezamos con 2.800 m2 y hoy contamos
con 12.500, además hacemos esfuerzos
para que la carrera musical tenga bases
educacionales en México, ofreciendo ca-
pacitación profesional. Creo que ahora
A MODO DE ESCAPARATE, SOUND CHECK XPO VUELVE A DEMOSTRAR QUE LA
INDUSTRIA DEL ESPECTÁCULO SIGUE FUERTE EN LATINOAMÉRICA Y OFRECE
UNA OPORTUNIDAD DE ORO PARA VER LAS ÚLTIMAS NOVEDADES EN EQUIPOS
DE AUDIO, VÍDEO, ILUMINACIÓN, ESCENARIOS E INSTRUMENTOS MUSICALES
POST-FERIA
muchos jóvenes cambiarán sus carreras
convirtiéndose en productores musica-
les,porejemplo”,explicóUrbano.
El número de visitantes de esta edi-
ción 2014 superó los 18.000 asistentes y,
aunque en algunas ediciones anterio-
res se hayan alcanzado cifras un poco
superiores, hay que recordar que los or-
mmintl52_soundcheck.indd 64 16/05/14 16:24

En esta última edición de Expomusic las
cifras publicadas por los organizadores
fueron de 53 000 visitantes - entre
minoristas, compradores, músicos, DJ,
profesionales y público en general
ganizadores están llevando a cabo una
importante profesionalización del per-
fil del visitante, reduciendo el número
de estudiantes visitantes limitándolo a
aquellos que estén en cursos de niveles
superiores y universidades.
La superficie destinada al evento
igualó el record conseguido el año pa-
sado con 12.880 m2, divididos en 273
stands, lo que supone la mayor cifra en
toda la historia de Sound Check Xpo
desde que en 2003 se celebrase la pri-
mera edición con 111 stands.
El número de compañías superó al
de la edición anterior trayendo consigo
más de 350 marcas que mostraron sus
novedades. Entre ellas las internaciona-
les Avid, Chauvet, Electro-Voice, Pioneer
DJ, Amtec, Grace Audio, Shure, Digico,
pero también marcas mexicanas como
Too Motions, Inovaudio, Sensey, FiG
Drums, Sisimtel o Pink Noise. Muchas
de las marcas estuvieron presentes a
través de sus distribuidores oficiales.
Comoesdeesperarentodograntra-
de show que se precie, los asistentes dis-
frutaron de varias clínicas, showcases,
conferencias y conciertos didácticos en
los que, además de pasar un buen rato,
pudieron aprender como los artistas ha-
cíanusodelosproductosquelasmarcas
presentaban.Entrelasmasterclassofre-
cidas se pudieron disfrutar de los conse-
jos de profesionales como el guitarrista
Alex Skolnick, que se dio a conocer con
la banda de trash metal Testament; o
el músico y productor español Nacho
Mañó(AlejandroSanz,PresuntosImpli-
cados), que mostró sus conocimientos
de composición, arreglo y producción
entre otros temas. En cuanto a las con-
ferencias, la mayoría con traducción
simultánea, destacaron las intervencio-
nes de Martha de Francisco y de José
“Chilitos” Venezuela que hablaron sobre
los cambios de la producción musical
por la evolución tecnológica y las dife-
rentes técnicas de automatización en
una mezcla, respectivamente.
Si este año no pudo asistir, no se pre-
ocupe, Sound Check Xpo 2015 ya está en
camino y se celebrará durante los días
26,27y28deabril,denuevo,enelWorld
Trade Center de la Ciudad de México. n
mmintl52_soundcheck.indd 65 16/05/14 16:24

La innovación no solo
D
esde 1985, en su taller familiar de las afueras de
Buenos Aires, Ángel Sampedro del Río y Mariana
García llevan a cabo la elaboración de diferentes
instrumentos hechos con bambú como materia prima.
Actualmente su especialidad son las quenas de alta ca-
lidad, pero entre los instrumentos que fabrican y venden
también podemos encontrar flautas dulces, flautas traver-
sas, saxofones, clarinetes y ocarinas, además de una serie
de instrumentos didácticos con los que los pequeños de la
casapodránaprendereiniciarseenelmundodelamúsica.
Junto a la fabricación y venta de estos instrumentos,
Ángel y Mariana realizan conferencias en las que dan
a conocer, a través de ejemplos, el bambú y su uso en
instrumentos musicales alrededor del mundo, los tipos,
géneros y especies de bambú, así como las propiedades
acústicas de esta planta.
El propio Ángel nos comenta: “Nos hemos especiali-
zado en quenas de alta calidad, las cuales vendemos al
exterior, tanto al por mayor como a clientes particulares.
EN LA ACTUALIDAD PARECE QUE TODAS LAS NUEVAS IDEAS PASAN POR LA
UTILIZACIÓN DE LA MÁS AVANZADA TECNOLOGÍA. SIN EMBARGO, LA INNOVACIÓN
TAMBIÉN PUEDE ESTAR EN LA TRADICIÓN Y EN EL USO DE MATERIALES
NATURALES SIN NINGÚN PROCESAMIENTO INDUSTRIAL DE POR MEDIO
MÁS INFORMACIÓN
www.unmundodebambu.com.ar
INNOVACIÓN Y DISEÑO
Por las características del instrumento, su construcción y
su mercado, siempre hablamos de pequeñas cantidades,
pero en nuestro caso hemos podido desarrollar una gama
alta, diferenciada de lo que tradicionalmente se conside-
ran los instrumentos aerófonos folklóricos”.
Por si fuera poco, Ángel forma parte de la Asociación
Argentina de Luthiers, de la que es su secretario y tam-
bién realiza una amplia investigación sobre las especies
de bambú locales y naturalizadas en Argentina, especial-
mente en la zona del Delta del Paraná.
Quizá sea una buena idea añadir estos instrumentos
al catálogo de su tienda. Si está interesado en hacerse
con uno de estos instrumentos o necesita más informa-
ción sobre sus fabricantes, el proceso de creación o quie-
re escuchar cómo suenan, visite el sitio web. n
UTILIZACIÓN DE LA MÁS AVANZADA TECNOLOGÍA. SIN EMBARGO, LA INNOVACIÓN
Las quenas se han convertido en la especialidad de Ángel y Mariana
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PRODUCTOS
AKG
WMS420
Con el micrófono
inalámbrico
WMS420 la
instalación en
bastidores es
rápida y fácil, sobre todo con sus antenas extendidas
desmontables que se adhieren a la parte posterior del
receptor. El sistema incluye el receptor estacionario SR420
UHF con dos antenas externas y desmontables en el lado
posterior y conectores BNC en 50 ohmios estándar.
Contacto: www.akg.com
BLACKSTAR AMPLIFICATION
ID:Series
Al contar con la función
interna de USB, todos los
amplificadores ID:Core son
compatibles con el software
de la compañía INSIDER
GUI, de modo que los
guitarristas puedan editar
a profundidad y almacenar
sus configuraciones en su amplificador. El software
INSIDER también les permite a los usuarios intercambiar
configuraciones con otros usuarios alrededor del mundo a
través de la comunidad en línea de Blackstar, y descargar
las configuraciones de artistas únicos.
Contacto: www.blackstaramps.com
AYRTON
WildBeam R
Usando menos de 130W, la
salida óptica del WildBeam
produce haces de luces de 2.500
lúmenes. Su motor de luz está
compuesto por siete emisores
RGBW LED Osram Ostar de
15W, los cuales pueden ser
controlados individualmente
para proyectar una multitud de
efectos de color dinámicos en el espacio y
para animar el haz alrededor de un punto central.
Contacto: www.ayrton.eu
FENDER
Fender Select
Las exóticas guitarras Select Stratocaster
de Fender poseen una figura de madera
atípica y altamente distintiva, al igual
que una gran potencia y rendimiento.
Estas Stratocaster llevan la serie Select
al 2014 con más estilo y rendimiento
que nunca, incluyendo un nuevo modelo
de cuello de palisandro y un novedoso
diseño de canales enlazados que
acoplan el mástil al cuello, logrando una
construcción de mayor duración, mayor
contacto y una gran comodidad.
Contacto: www.fender.com
DREAM CYMBALS
AND GONGS
Bliss Gorilla
Ride 22”
Con una gran
campana de 5
pulgadas, combinada
con una superficie
torneada y unas profundas marcas de martillo para
completar su apariencia; Dream Cymbals lo convierte
en la estrella de la serie. Gorilla es un ride articulado
de 22 pulgadas, con una fuerza y potencia bastante
considerables, que fue hecho para aquellos que encuentran
su felicidad en un ride que exige atención.
Contacto: www.dreamcymbals.com
JBL
EON600
El primer modelo de esta serie
de altavoces es el EON615, un
altavoz de 15 pulgadas y doble
vía, con una potencia interna
de amplificación de 1000W,
proporcionando un margen
de variedad de aplicaciones,
desde PA fijas, hasta bandas en
concierto. Los transductores ofrecen niveles de presión
sonora masivos con una menor distorsión en todo el rango
de frecuencias. La base del rendimiento del EON615 es
un enfoque avanzado del diseño waveguide, resolviendo
los inherentes beaminess de los sistemas de altavoces
convencionales que los lleva a tener una respuesta de
frecuencia diferente fuera del eje que dentro del eje.
Contacto: www.jlb.com
BLACKSTAR AMPLIFICATION
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HK AUDIO
E110 SUB AS
El E110 SUB AS dispone de dos
grandes amplificadores de 600W,
uno de ellos amplifica el altavoz de
10 pulgadas del propio subgrave,
y se puede conectar en paralelo el
otro subgrave pasivo E110 SUB. El
segundo amplificador dispone de
suficiente fuerza como para amplificar
cuatro unidades de medios/agudos del
E435 o dos del E835. Estas capacidades de amplificación
dual hacen que sea muy fácil configurar grandes sistemas
de PA con componentes compactos y ligeros.
Contacto: www.hkaudio.com
PLANET WAVES
Guitar Dock
El Guitar Dock es un
soporte de guitarra
portátil que convierte
cualquier superficie plana con un
borde, en un lugar seguro para sujetar
su valiosa guitarra. Presenta una pinza (abrazadera)
ajustable y fue construido pensando en la comodidad y
en el beneficio del músico. Mediante la utilización de una
base de cuello giratorio de 360 grados, permite el montaje
en cualquier ángulo, mientras que el sobremolde resistente
protege el instrumento y la superficie de montaje.
Contacto: www.planetwaves.com
MEYER SOUND
HMS-15
El HMS-15 está diseñado para
aplicaciones de proyecciones largas
en exhibiciones cinematográficas,
auditorios y en salas de proyección
y post-producción. Internamente,
este altavoz aloja un driver LF de 15
pulgadas, un driver de compresión
HF de tres pulgadas de diafragma
acoplado a una corneta constante de
80 ° H x 50 ° V, dos canales de amplificación
con crossover activo, protección del parlante y
corrección en la respuesta de fase y frecuencia.
Contacto: www.meyersound.com
POWERSOFT
X Series
La X Series está compuesta por dos modelos. El X8 es
el amplificador más grande de la gama, compuesto por
ocho canales en un chasis 2U, mientras que el X4 presenta
cuatro canales en una unidad de un bastidor. Ambos
modelos comparten la misma densidad de potencia, siendo
capaces de proporcionar más de 5200W por canal. Su
construcción modular permite las conexiones de entrada/
salida en la parte posterior para ofrecer ya sea conectores
XLR/speakON o Phoenix, dependiendo de los requisitos de
la aplicación específica.
Contacto: www.powersoft-audio.com
SHURE
GLXD6
El pedal receptor de guitarra
GLXD6 es un producto
inalámbrico que combina
la tecnología de gestión de
frecuencias LINKFREQ con
el uso de baterías recargables
e inteligentes de litio-ion. La
combinación del afinador y del pedal
receptor operan en la frecuencia de banda de 2.4
GHz, además, el interruptor de pie permite cambiar
entre función inalámbrica y modo de afinación con la
opción de silenciar o pasar la señal de audio al afinar.
Contacto: www.shure.com
RODE
SC6
Este accesorio es
una pequeña caja
de conexiones de
entrada/salida para
tabletas y teléfonos inteligentes.
Con dos entradas TRRS y una salida estero para audífonos,
la unidad se conecta a cualquier dispositivo TRRS y
permite el uso de uno, o más micrófonos smartLav, así
como el de audífonos para el monitoreo y playback. Con
el SC6 los usuarios pueden monitorear el audio de los
smartLav y conectar dos smartLav en el canal mono, ya sea
en entrevistas o escenarios de diálogos duales, grabando
las dos señales en el mismo canal.
Contacto: www.rodemic.com
acoplado a una corneta constante de
cualquier superficie plana con un
suficiente fuerza como para amplificar

MERGING
Hapi
Hapi se
une al
creciente número de productos de hardware que utilizan
RAVENNA Audio a través de la tecnología de red IP. Este
protocolo IP Layer-3 compatible con AES67 ha causado
un gran impacto en los usuarios del conversor Horus.
Este conversor utiliza las mismas tarjetas análogas I/O
que Horus, aunque en un chasis 1u compacto con dos
ranuras para tarjetas, haciéndolo la pareja ideal para
Horus, donde pocas salidas y entradas son requeridas y
además proporciona un punto de entrada de bajo costo en
el mundo RAVENNA/AES67.
Contacto: www.merging.com
PRODUCTOS
ZILDJIAN
Gen 16
Usando los
conocimientos
obtenidos con la
línea de platillos
niquelados
originales Gen 16,
los artesanos de
Zildjian se basaron en la
rica historia de diseño de la empresa para hacer cambios
sutiles pero importantes en los perfiles de la campana de
los platillos originales. También se ha aplicado un torneado
adicional a los modelos más grandes para aumentar la
estructura inferior fundamental de sobretono.
Contacto: www.zildjian.com
EVANS
Heavyweight Bass Drum/Snare Batter
Tanto el EMAD Heavyweight
Bass Drum, como el
Heavyweight Snare Batter
presentan la nueva
tecnología Level 360, la cual
asegura un mejor ajuste,
una afinación más fácil, y un
rango tonal más amplio. El
EMAD Heavyweight está
disponible en dimensiones de 18-26
pulgadas, mientras que el Heavyweight lo está
en tamaños de 12, 13 y 14 pulgadas.
Contacto: www.evansdrumheads.com
GRETSCH
G5034TFT Rancher
ElacorazadodelaG5034TFTRancheres,
probablemente,unodelosmodelosmásdistintivosde
laRancher,conunbelloacabadobrillosoSavannah
Sunset,unapastillaFideli’Tronparalograrunbuen
tonoyrendimiento,einclusouncordalpara
guitarraB70GdeBigsbyconunbrazotrem
“wire”.Entreotrascaracterísticasprincipales
estánuncuerporealizadoenarce,elhoyuelo
enformatriangularcaracterísticodela
Rancher,mástildecaoba,diapasónde
palisandrode16trastes,conincrustaciones
“thumbnail”Neo-Classic,controldevolumen,
puente“rockingbar”conpaloderosa,
sintonizadoresyhardware chapadoenoro.
Contacto: www.gretsch.com
SOUNDCRAFT
Si Performer 1
La Si Performer 1 presenta
dos ranuras para tarjetas
opcionales disponible para
las tarjetas ViSi Connect
Expansion, 80 salidas para
mezclar, FaderGlow patentado
por Soundcraft, el cual permite a los fader ser codificados
por colores a través de un cinta LED junto a los mismos
para indicar su función o identificación del canal, y
canales de visualización para los estados de las mezclas,
además de interfaz y control DMX.
Contacto: www.soundcraft.com
PREMIER
Snare Drums
Los snares de madera
cuentan con una
carcasa de abedul con una
hoja externa de cenizas para
proporcionar una bella estética general. Están disponibles
en dos acabados, Natural Satin (NAS) con herrajes de
cromo, o Black Ash Satin (BAS) con herrajes en color negro.
Se pueden conseguir en los siguientes tamaños: 10”x5”,
12”x6, 13”x7”, 14”x5.5”, 14”x6.5” y 14”x8”, cada snare presenta
aros de acero de tres pestañas de 1.6mm, un filtro fuerte, y
aún así suave y un parche de tambor recubierto.
Contacto: www.premier-percussion.com
carcasa de abedul con una
disponible en dimensiones de 18-26
pulgadas, mientras que el Heavyweight lo está
probablemente,unodelosmodelosmásdistintivosde
laRancher,conunbelloacabadobrillosoSavannah
Sunset,unapastillaFideli’Tronparalograrunbuen

ELATION
EWDMX IP
Compatible con el
EWDMX y W-DMX,
esta nueva unidad
viene en una carcasa IP65 para
uso en exteriores, y ofrece un completo
soporte RDM para la retroalimentación de la información
y monitoreo, permitiéndoles a los usuarios recopilar datos
de las luminarias de forma remota de manera inmediata.
Este transmisor/receptor funciona con fiabilidad gracias a la
tecnología Adaptive Frequency Hopping, la cual sólo utiliza
canales no usados por otros W-LAN y/o cualquier otro
producto dentro de las bandas 2.45GHz o 5.8GHz, resultando
en una conexión más confiable y sin interferencias.
Contacto: www.elationlighting.com
CORT
Vintage Collection
La colección está compuesta por la L300V que cuenta con una cubierta sólida de abeto de Adirondack,
con refuerzos de Adirondack y parte posterior y laterales de caoba, con las cuerdas para guitarra acústica
EXP16 de D’Addario. A esta guitarra se le une la L300VF que incluye el Sonitone EQ y el sistema de pastillas Sonicore de
Fishman. Por su parte, la Earth300V presenta una cubierta sólida de abeto de Adirondack, con refuerzos de Adirondack
y parte posterior y laterales de caoba. La Earth300VF cierra la colección, incluyendo las mismas características que la
Earth300V, con la adición del Sonitone EQ y el sistema de pastillas Sonicore de Fishman. Contacto: www.cortguitars.com
D.A.S
Event line
Los Event line
array fueron
diseñados para
proporcionar
constante
fiabilidad, gran
sonido y valor
único. El sistema de rigging profesional les permite elevar de
forma segura hasta 16 unidades, mientras que el accesorio
AXS admite la fácil montura de sistemas Event sobre cajas
subgraves Event 218A sin necesidad de emplear trusses o
puntos de colgado. Este accesorio también permite montar
una de las unidades line array sobre un trípode.
Contacto: www.dasaudio.com
La colección está compuesta por la L300V que cuenta con una cubierta sólida de abeto de Adirondack,
con refuerzos de Adirondack y parte posterior y laterales de caoba, con las cuerdas para guitarra acústica
Contacto: www.dasaudio.com

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para crear mercado y enseñar las mejores
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LAS EMPRESAS LISTADAS ABAJO SON LOS AUSPICIANTES DE ESTA EDICIÓN.
USE ESTOS CONTACTOS PARA OBTENER INFORMACIÓN SOBRE COMPRAS Y PRODUCTOS.
MENCIONE MÚSICA & MERCADO COMO REFERENCIA.
Instrumentos
CORT ................................................................................................... cortguitars.com • 19
MARTIN GUITARS ............................................ twinstrademusic.com • 15, 57
Ampliﬁcadores / Audio Profesional
BEYMA ...................................................................................................... beyma.com • 59
CELESTION ....................................................................................... celestion.com • 7
DIGICO ............................................................................................................ digico.biz • 76
EMINENCE ........................................................................................ eminence.com • 9
FBT ELETRONICA SPA ............................................................................ fbt.it • 2
FOCUSRITE-NOVATION ......... focusrite.com / novationmusic.com • 35
JTS PROFESSIONAL ....................................................................... jts.com.tw • 3
MARTIN AUDIO ................................................................... martin-audio.com • 43
PROEL ........................................................................................................... proel.com • 11
PRV AUDIO ....................................................................................... prvaudio.com • 27
SAE AUDIO ....................................................................................... saeaudio.com • 65
Accesorios
AUDIO-TECHNICA ....................................................... audio-technica.com • 29
D’ADDARIO ....................................................................................... daddario.com • 45
IZZO MUSICAL ................................................................................... izzousa.com • 5
PENN ELCOM ................................................................... penn-elcom.com.br • 67
STAY MUSIC ............................................................................. staymusic.com.br • 51
TASKER ............................................................................................................ tasker.it • 21
Tiendas / Distribuidoras
PRV AUDIO ....................................................................................... prvaudio.com • 27
STUDIO SOUND INTERNATIONAL ........ studiosoundintl.com • 73
Batería / Percusión
DIXON ................................................................................................... playdixon.com • 71
ELIXIR .......................................................................................................... izzousa.com • 5
ISTANBUL ............................................................................ istanbulcymbals.com • 25
PEACE DRUMS ................................................................. peace-drums.com • 47
SABIAN ...................................................................................................... sabian.com • 13
TYCOON PERCUSSION ......................... tycoonpercussion.com • 17, 31
VIC FIRTH ............................................................................................... vicﬁrth.com • 75
Ferias / Eventos / Asociación
MUSIC CHINA ............................................................... musikmesse-china.com • 6
PALM EXPO ........................................................................................ palmexpo.net • 4
PROLIGHT+SOUND ................................ prolightsound-shanghai.com• 23
CONTACTOS
mmintl52_serv-contatos.indd 73 26/05/14 13:57

A
l vender no solo estamos in-
tercambiando un producto o
servicio por dinero, nuestro
cliente también se lleva una idea de
quiénes somos, de cómo trabajamos y
de lo que podemos llegar a ofrecerle. No
hay mejor campaña de marketing que
dar una buena impresión, por eso nos
hemos puesto en contacto con Azaha-
ra Román, experta en imagen empre-
sarialyfundadoradeClickarWeb, para
que nos resuelva algunas dudas sobre
lo que una buena imagen corporativa
puede hacer por nuestra empresa.
¿Qué entendemos
por Imagen corporativa?
La imagen corporativa es el conjunto de
elementos, desde el logotipo hasta un
simple eslogan, que dan personalidad
a una marca para que los usuarios de
ella sean capaces de reconocerla. Nor-
malmente es lo que conocemos como
logotipo, pero detrás del concepto ima-
gen corporativa hay mucho más que un
iconoquerepresentealamarca.
Es la representación de los
valores, la filosofía e incluso
de los servicios que puede
ofrecer una empresa, y por
supuesto, tenerla bien con-
solidada es una señal de
fortaleza y diferenciación
frente a otras marcas.
¿Qué beneﬁcios puede tener
para una empresa?
La imagen de marca, al fin y al cabo es
la representación de nuestra empresa.
Pues bien, esto puede convertirse en
una potente herramienta de marketing
ya que si el cliente recuerda nuestra
marca no tenemos que invertir en re-
cordarle que existimos. Por ejemplo, la
marca Apple no necesita que nos estén
bombardeando a publicidad constan-
temente porque recordamos quiénes
son y recordamos lo que venden.
¿La imagen corporativa es
solo para grandes empresas?
En absoluto. De hecho, las pequeñas
empresas que están abriéndose camino
en el mercado deberían tener clara su
imagencorporativa,porqueestovaaser
lo que las diferencie de su competencia.
Muchas grandes marcas como Apple o
CREO QUE TODOS NOS CONOCEMOS LA TEORÍA: TENEMOS QUE OFRECER PRODUCTOS CON
VALOR AÑADIDO, PERO ¿SE HA PARADO A PENSAR QUÉ ES LO QUE PUEDE DAR ESE VALOR
AÑADIDO A SU CATÁLOGO DE ARTÍCULOS? LA RESPUESTA PODEMOS ENCONTRARLA EN LA
IMAGEN DE SU EMPRESA. HAGA DE SUS VENTAS UNA EXPERIENCIA INOLVIDABLE
CINCO PREGUNTAS
Coca Cola tienen una imagen corpora-
tivaimpecableyaunqueesevidenteque
son multinacionales con una imagen
bien consolidada entre los consumido-
res, nuestro mercado también está ahí
fuera, a pequeña escala pero está, por
eso es ahí donde tenemos que llegar.
¿Quién se encarga de crear la
imagen de una empresa?
Para crear una imagen de marca es ne-
cesario,ademásdeconocerherramien-
tas técnicas que te ayuden a ello, reali-
zar estudios previos con el cliente para
poder reflejar su filosofía de la marca
y sus valores, porque posiblemente mi
producto sea muy distinto al de mi
competencia, y no solo en la materia
prima que utilizo sino en la pasión que
yo le haya puesto para construirlo. Ha-
cer un logotipo bonito no es todo, hay
que ponerle alma a lo que hay detrás.
¿Qué debemos tener en cuenta
a la hora de crear nuestra
imagen de empresa?
Sobre todo, lo que queremos representar
con nuestra marca, porque esto va a ser
loquehagaquenuestroclientelomemo-
rice. Debe ser clara y atractiva,
nada de “parece un”, porque
entonces se olvidarán de no-
sotros. La imagen de marca
debe hacerse un hueco en la
mente de los consumidores,
por eso va a ser el factor clave
paraqueelproductosevenda.n
a una marca para que los usuarios de
ella sean capaces de reconocerla. Nor-
malmente es lo que conocemos como
logotipo, pero detrás del concepto ima-
gen corporativa hay mucho más que un
iconoquerepresentealamarca.
Es la representación de los
¿Qué beneﬁcios puede tener
cer un logotipo bonito no es todo, hay
que ponerle alma a lo que hay detrás.
¿Qué debemos tener en cuenta
a la hora de crear nuestra
imagen de empresa?
Sobre todo, lo que queremos representar
con nuestra marca, porque esto va a ser
loquehagaquenuestroclientelomemo-
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mmintl52_5preguntas.indd 75 16/05/14 15:35

Rack-Pack
The new...
48 Canales Flexi
(Equivalente a 96 canales de DSP)
47 buses. 16 buses Flexi mas masters L/R y L/C/R, 2
buses de solo y matriz 12x8
8 DiGitubes disponibles
8 Ecualizadores dinámicos
8 Compresores multibanda
8 Efectos digitales
16 EQ Gráficos de 31 bandas
Plegado de multicanales
Reorganización de buses
Dos D-racks de escenario
Dos mangueras digitales
Flight Case
Caracteristicas del SD9 Rack-Pack
Un sistema completo de 72 entradas de micrófono
a un precio especial de introducción .
DiGiCo a cargado a la premiada SD9 con una importante expansión de canales, ecualizadores dinámicos,
compresores multibanda, matrices y añade ademas DiGiTubes, funciones para reorganizar los buses y
entradas multicanal (Antes solo disponible en la SD7)
Otras funciones añadidas incluyen un panel de envíos expandido, mas funciones de dinámica tales como
opción de“Ducking”, Expansor para la puerta de ruido, un“De-esser”y dos tipos de control“Knee”para la
compresión. También hay nuevos tipos de FX con multitap, ping-pong y delay estéreo. Para emulación
analógica, un botón“Warmth”esta disponible en todos los canales así como dos tipos diferentes de
ecualización. (Clásica y Precisión)
Ademas, la SD9 esta provista de“Sets”(antes solo disponible en la SD7T) que junto con la función“Set
Spills”permiten la creación de combinaciones de canales para un rápido acceso a los miembros del set en la
superficie.
Y si eso no es suficiente, coincidiendo con el lanzamiento de de la versión“Supercharged”, DiGiCo ofrece el
“Rack-Pack”, un sistema de 72 entradas de micrófono a un precio de introducción especial.
SD9 Supercharged Rack-Pack. Lista para la entrega.
www.digico.biz
DiGiCo UK Ltd. Unit 10 Silverglade Business Park, Leatherhead Road, Chessington, Surrey KT9 2QL. Tel: +44 (0) 1372 845600
Ahoraa
96
kHz
*
* a 96 kHz sobre CAT5E el D-rack tiene 28 entradas de micro y 16
salidas de linea
DiGiCo Rack Pack 96kHz Advert ProAVLS ES.indd 1 30/08/2013 16:36mmintl52_5preguntas.indd 76 26/05/14 13:57

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