MODELO LEAN CANVAS.pdf
- 2. CLASE 4 – Modelo de Negocio (continuación) 25 de agosto
- 3. El MODELO DE NEGOCIO
- 4. EL CONCEPTO LEAN Lean, como adjetivo, significa flaco, magro y, aplicado a los negocios, se refiere a la eliminación de todo lo inútil y/o que no produce valor en un proceso de producción. Es que al surgir una nueva clase de emprendedores, con ideas innovadoras pero con poco dinero, surgió también la necesidad de un método adecuado a esa situación. Hay una línea tenue entre un gran negocio y un delirio de grandeza. Si no tienes recursos suficientes y algo falla, simplemente lo perderás todo. Por eso es mejor comenzar desde tu realidad y tus posibilidades.
- 5. EL DESAFIO LEAN Definir de forma rápida el modelo de negocio y dedicar los esfuerzos a verificarlo en el mercado. Emplear metodologías lean puede ayudar a encontrar ese modelo y testearlo antes de que se agoten los recursos escasos: tiempo, dinero y entusiasmo.
- 6. Convertir ideas en productos o servicio (construir), Medir cómo responden los clientes. Decidir si conviene hacer cambios o mantener la estrategia (aprender).
- 7. Es un esquema aún más simple que el Canvas tradicional, y se centra en el CLIENTE LEAN CANVAS
- 8. EL CLIENTE COMO CENTRO El lienzo Lean Canvas se forma a partir del lado derecho del lienzo Canvas tradicional y prepara las principales hipótesis para una rápida validación en el mercado. Se concentra en definir: El problema que resuelve. La solución que ofrece. Los beneficios que brinda.
- 10. CUADRANTES PROPUESTA ÚNICA DE VALOR Debes tener claro qué es los que tu solución va a ofrecer como valor en función del problema para el consumidor. SOLUCIÓN Lista las 3 características principales de tu producto/servicio que contribuyen a resolver los problemas. PROBLEMA Enumera los tres principales problemas con los que se encuentran los consumidores. Identifica cuales son las soluciones alternativas a tu producto que tus potenciales clientes usan hoy para resolverlos. VENTAJA ESPECIAL Debes reflejar en una sola frase lo que te hace especial frente al resto de tus competidores.
- 11. CUADRANTES SEGMENTO DE CLIENTES Early Adopters (primeros adoptantes) METRICAS CLAVE Debes establecer qué actividades quieres medir y cómo, teniendo en cuenta que hay que generar un conjunto muy reducido y accionable de indicadores que luego te ayuden a tomar decisiones.
- 12. EARLY ADOPTERS METRICAS CLAVE El término Early Adopters lo acuñó el sociólogo e investigador estadounidense Everett M. Rogers en su obra fundacional “Difusión of Innovations” (1962) al intentar explicar por qué razón los individuos o grupos no adoptan una innovación todos al mismo tiempo. El modelo de Rogers, también conocido como Ciclo de vida de adopción de la tecnología, identifica básicamente cinco grupos humanos en función de su respuesta ante la innovación: - Innovadores. - Adoptantes tempranos. - Mayoría temprana. - Mayoría tardía y rezagados.
- 13. EARLY ADOPTERS INNOVADORES: les gusta tener lo último, lo que nadie tiene, buscan por sí mismos. No esperan que alguien les de la solución. EARLY ADOPTERS (Primeros seguidores o adoptantes tempranos): Toman lo nuevo cuando entienden que va a resultar en un beneficio. No tienen miedo a asumir las nuevas ideas. Necesitan ver las características y luego compran. (VISIONARIOS) PRIMERA MAYORÍA: (Mayoría temprana) Adoptan luego de ver la experiencia de los tempranos. Ven el lado práctico de las cosas. Después compran. (PRAGMÁTICOS) SEGUNDA MAYORÍA: (Mayoría Tardía). Buscan seguridad, escuchan todas las campanas. (CONSERVADORES) REZAGADOS: compran cuando ya no pueden dejar de hacerlo. (ESCÉPTICOS)
- 14. CANVAS vs LEAN CANVAS Mientras el Modelo Canvas tradicional es ideal para Pymes que necesitan cierto tiempo para consolidarse y focalizan su estrategia en posicionamiento y penetración en el mercado de forma planificada en el medio y largo plazo; El Lean Canvas es ideal para ideas con base tecnológica que necesiten validar rápido y prepararse para escalar de forma exponencial.
- 15. CANVAS vs LEAN CANVAS Mientras el Modelo Canvas tradicional es ideal para Pymes que necesitan cierto tiempo para consolidarse y focalizan su estrategia en posicionamiento y penetración en el mercado de forma planificada en el medio y largo plazo; El Lean Canvas es ideal para ideas con base tecnológica que necesiten validar rápido y prepararse para escalar de forma exponencial.
- 16. EL CANVAS B El centro del Canvas B trabaja las 3P: Problema Propósito Propuesta de valor (solución del problema)
- 17. EL CANVAS B Cambian las preguntas iniciales: ¿Qué problema resuelve tu idea? ¿A quiénes quieres resolverle el problema?