Modulo n°3
- 1. UNIVERSIDAD DE PANAMÁUNIVERSIDAD DE PANAMÁ CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIOCENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE VERAGUASDE VERAGUAS EXTENSIÓN DE SONÁEXTENSIÓN DE SONÁ ASIGNATURA COMERCIO INTERNACIONAL MÓDULO N° 3 ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN FACILITADORA SHELY ANAIS FERNÁNDEZ E. 2013
- 2. OBJETIVOS DEL MÓDULO Introducir las ideas de exportación e importación. Identificar los elementos y las estrategias de exportación. Comparar las ventas directas e indirectas de la exportaciones. Identificar los elementos y las estrategias de importación Canalizar los tipos y funciones de los terceros intermediarios. Analizar la función del comercio compensatorio en los negocios internacionales.
- 3. INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN EXPORTAR Se refiere a la venta de los bienes o servicios producidos por una empresa localizada en un país a clientes que residen en otro país.
- 4. INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN IMPORTAR Es lo contrario: La compra de bienes y servicios por parte de una empresa localizada en un país a vendedores que residen en otro país.
- 5. FACTORES AMBIENTALES QUE INFLUYEN EN LAS OPERACIONES DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN ENTORNO OPERATIVO FACTORES FISICOS Y SOCIALES FACTORES COMPETITIVOS MEDIOSMEDIOS Modos Funciones •Marketing •Exportación e Importación •Manufactura global y administración de la cadena de suministros •Contabilidad e impuestos •Finanzas •Recursos humanos Otras alternativas OPERACIONESOPERACIONES OBJETIVOS ESTRATEGIA
- 6. LOS 10 PAISES EXPORTADORES (EN MILES DE MILLONES DE DOLARES) LUGAR PAIS EXPORTACIONES 1 ALEMANIA USD. 1,361 2 UNIÓN EUROPEA 1,330 3 CHINA 1,221 4 ESTADOS UNIDOS 1, 140 5 JAPÓN 665.7 6 FRANCIA 558.9 7 ITALIA 474.8 8 PAISES BAJOS 465.3 9 CANADA 440.1 10 REINO UNIDO 415.6
- 7. LOS 10 PAISES IMPORTADORES (EN MILES DE MILLONES DE DÓLARES) LUGAR PAIS IMPORTACIONES 1 ESTADOS UNIDOS USD. 1,987 2 UNION EUROPEA 1,466 3 ALEMANIA 1,121 4 CHINA 917.4 5 FRANCIA 665.7 6 REINO UNIDO 595.6 7 JAPON 571.1 8 ITALIA 483.6 9 PAISES BAJOS 402.4 10 CANADA 394.4
- 8. ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN Ventajas que deben tomarse enentajas que deben tomarse en consideraciónconsideración Preguntas que deben plantearsePreguntas que deben plantearse Ventajas estratégicas de exportarVentajas estratégicas de exportar Características de losCaracterísticas de los exportadoresexportadores Etapas de desarrollo de los exportaciones Dificultades de las exportaciones Diseño de la estrategia de exportación
- 9. ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN Ventajas que deben tomarse en consideración Son los activos específicos de la empresa La experiencia internacional La capacidad de desarrollar productos a bajos costos o diferenciados dentro del contexto de su cadena de valor.
- 10. Ventajas de localización de un mercado particular son la combinación del potencial de mercado y y el riesgo de inversión. Ventajas de internalización son los beneficios de tener una competencia central dentro de la empresa e integrarla a su cadena de valor.
- 11. ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN Preguntas que deben plantearse Qué desea la empresa ganar de la exportación? Es congruente la exportación con los demás objetivos de la empresa? Los métodos existentes de coordinación responden también a las demandas gerenciales creadas por la exportación?
- 12. Qué exigencias impondrá la exportación sobre sus recursos fundamentales de ser así como se satisfarán estas exigencias? La exportación ayuda a sacar el mejor partido de la competencia central de la empresa? La exportación actual concuerda con la configuración actual de la cadena de valor?
- 13. ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN Ventajas estratégicas de exportar Diversificación. El papel que desempeña la casualidad. Potencial de utilidades.
- 14. ESTRATEGIA DE EXPORTACIONESTRATEGIA DE EXPORTACION Tres etapas de desarrollo de los exportaciones COMPROMISO INICIAL Empresas que venden bienes y servicios únicamente en el mercado nacional Empresas que consideran la posibilidad, pero no exportan actualmente. EXPORTACIÓN INICIAL Empresas que realizan exportaciones esporádicas y marginales Empresas que ven mucho potencial en los mercados de exportación Empresas incapaces de satisfacer las demandas de exportación AVANZADA Empresas que se convierten en exportadores regulares. Empresas que adquieren una amplia experiencia en el extranjero Empresas que pueden usar otras estrategias para ingresar a los mercados ETAPA 1 ETAP A 3 ETAP A 2
- 15. ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN Dificultades de las exportaciones Administración financiera Demanda de los clientes Tecnología de las comunicaciones Un catalogo de obstáculos adicionales
- 16. ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN Diseño de la estrategia de exportación – pasos: 1. Evaluar el potencial de exportación de la empresa examinando sus oportunidades y recursos. 2. Obtener asesoría experta en exportación. 3. Seleccionar un mercado o mercados. 4. Formular y poner en práctica una estrategia de exportación .
- 17. ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN Diseño de la estrategia de exportación – Que incluyen el Plan de negocios Resumen ejecutivo Descripción de la empresa Descripción de productos y servicios Análisis de mercados extranjeros Estrategias de ingresos al mercado Derecho internacional Análisis financiero Administración de riesgos Asistencia externa Programa de puesta en marcha
- 18. ESTRATEGIA DE IMPORTACIÓN TIPOS DE IMPORTADORES Los que buscan cualquier producto en el mundo para importarlo y venderlo. Los que buscan fuentes de abastecimiento en el extranjero para conseguir sus productos al precio mas bajo. Los que usan fuentes de abastecimientos extranjeras como parte de su cadena de suministros global.
- 19. ESTRATEGIA DE IMPORTACIÓN PORQUE IMPORTAR – 3 RAZONES Compran bienes o servicios a precios más bajos con proveedores extranjeros. Los bienes y servicios son de mejor calidad que los bienes parecidos que se producen localmente. Los bienes y servicios necesarios para sus procesos de producción no se consiguen con empresas locales.
- 20. ESTRATEGIA DE IMPORTACIÓN VENTAJAS ESTRATÉGICAS DE LAS IMPORTACIONES Especialización De La Mano De Obra. Rivalidad Global. Falta De Disponibilidad Local. Diversificación De Los Riesgos De Operación.
- 21. EL PROCESO DE IMPORTACIÓN Refleja el proceso de exportación e implica tanto aspectos estratégicos como de procedimientos y la intervención de intermediarios tales como: 1. Corredores de importaciones o agente aduanal. 2. Agencias aduanales. 3. Impedimentos burocráticos.
- 23. EL PROCESO DE EXPORTACIÓN Intermediarios de exportación indirectos: 1. Empresas de administración de exportaciones (emc) 2. Empresas comercializadoras de exportaciones(etc) 3. Agentes de exportación, comerciantes y revendedores
- 24. EL PROCESO DE EXPORTACIÓN INTERMEDIARIOS DE EXPORTACION INDIRECTOS: Empresas de administracion de exportaciones funcionan como una división de exportación del fabricante (Aunque también maneja importaciones) y con frecuencia usa el membrete del fabricante para comunicarse con los representantes de ventas y distribuidores extranjeros.
- 25. EL PROCESO DE EXPORTACIÓNEL PROCESO DE EXPORTACIÓN INTERMEDIARIOS DE EXPORTACION INDIRECTOS: Empresas comercializadoras de exportaciones Las ETC son como las EMC, pero tienden a operar en función de la demanda mas que de la oferta. Identifican a los proveedores que pueden surtir los pedidos en el mercado extranjero.
- 26. DOCUMENTOS FUNDAMENTALES PARA LA EXPORTACIONES Una factura proforma Una factura comercial Un conocimiento de embarque Factura consular Certificado de origen Una lista de empaque de exportación Declaración de exportación
- 27. COMERCIO COMPENSATORIO El comercio compensatorio puede dividirse en dos tipos básicos: 1. Trueque. 2. Recompras, Compensaciones Y Contra Compras.