Captítulo XIII - Estrategias de Exportación e Importación
Descargar como PPTX, PDF5 recomendaciones13,861 vistas
Este documento resume las estrategias de exportación e importación. Explica que exportar implica vender bienes y servicios producidos localmente en otro país, mientras que importar significa comprar bienes y servicios de otro país. También describe las ventajas de exportar, como las ventajas de propiedad, localización y internalización, así como las dificultades como no obtener asesoría o seleccionar mal los distribuidores. Finalmente, resume los procesos de exportación e importación e identifica la documentación requerida como facturas, conocimientos de emb
Captítulo XIII - Estrategias de Exportación e Importación
- 1. ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN OMAR JOSÉ DÍAZ 4-747-1765
- 2. EXPORTACIONES E IMPORTACIONES Exportar: Se refiere a la venta de los bienes o servicios producidos por una empresa localizada en un país a clientes que residen en otro país. Importar: Es lo contrario, se refiere a la compra de bienes y servicios por parte de una empresa localizada en un país a vendedores que residen en otro.
- 3. ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN - VENTAJAS Las ventajas de propiedad son los activos específicos de la empresa, la experiencia internacional y la capacidad para desarrollar productos a bajo costo o diferenciados dentro del contexto de su cadena de valor Las ventajas y localización de un mercado particular son una combinación del potencial de mercado y del riesgo de inversión Las ventajas de internalización son los beneficios de tener una competencia central dentro de la empresa e integrarla a su cadena de valor Exportar permite a la agencia control operativo, pero no le da opción de ejercer tanto control de marketing
- 4. DIFICULTADES DE LAS EXPORTACIONES No obtener asesoría calificada en exportación para desarrollar un plan que guíe la expansión de las exportaciones. Mala selección de los agentes o distribuidores en el extranjero Descuidar los mercados de exportación y los clientes en el extranjero cuando el mercado interno está en auge No permitir mensajes de servicio, ventas y garantía en el idioma local No preocuparse para resolver controversias con los clientes
- 5. PROCESO DE EXPORTACIÓN Directas: Los bienes y servicios se venden a una parte independiente fuera del país de origen del exportador Indirectas: Los bienes y servicios se venden a un intermediario en el mercado nacional, el cuál vende los bienes en el mercado de exportación
- 6. DOCUMENTACIÓN DE LAS EXPORTACIONES Factura proforma Factura comercial Conocimiento de embarque Factura consular Certificado de origen Declaración de exportación del expeditor Lista de embarque de exportación
- 7. ESTRATEGIA DE IMPORTACIÓN Tipos de Importadores Los que buscan cualquier producto en el mundo para importarlo y venderlo Los que buscan fuentes de abastecimiento en el extranjero para conseguir sus productos al precio más bajo Los que buscan fuentes de abastecimiento extranjeras como parte de su cadena de suministro global
- 8. ¿POR QUÉ IMPORTAR? En general, las empresas importan por tres razones: Comprar bienes y servicios a precios más bajos con proveedores extranjeros. Los bienes y servicios son de mejor calidad que los bienes parecidos que se producen localmente. Los bienes y servicios necesarios para sus procesos de producción no se consiguen con empresas locales.
- 9. VENTAJAS ESTRATÉGICAS DE LAS IMPORTACIONES Especialización de la mano de obra Rivalidad local Falta de disponibilidad local Diversificación de los riesgos de operación
- 10. PROCESO DE IMPORTACIÓN Proceso refleja el proceso de exportación e implica tanto aspectos estratégicos como de procedimientos. El plan de negocios de exportación se podría adaptar con facilidad para que sirva como marco de un plan de negocios de importación Documentación Los que determinan si la aduana liberará el envío (Los documentos específicos que las autoridades aduaneras requieren varían según el país, pero por lo general incluyen un manifiesto de carga, una factura comercial y una lista de empaque) Los que contienen información para el cálculo de impuestos y propósitos estadísticos