Oratoria informativa
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Este documento presenta los principios de la oratoria persuasiva. Explica cinco principios clave para persuadir a una audiencia: 1) Escribir un objetivo específico, 2) Adaptarse a la actitud de la audiencia, 3) Ofrecer buenas razones y evidencias que sustenten el objetivo, 4) Edificar credibilidad, y 5) Motivar a la audiencia para que cumpla con las actitudes deseadas. Describe cada principio y ofrece recomendaciones para aplicarlos efectivamente en un discurso persuasivo.
Oratoria informativa
- 1. Oratoria informativa “Comunícate” Capítulo 17 Rudolph F. Verderber abril de 2012
- 2. Oratoria informativa Credibilidad Estímulo intelectual 5 Principios Creatividad Énfasis Importancia
- 3. Oratoria informativa PRINCIPIO 1 Credibilidad: es más seguro que las audiencias lo escuchen si les gusta, atesoran y confían en usted. 1. Demuestre su experiencia. 2. Destaque su interés en el bienestar de la audiencia. 3. Luzca y enuncie con entusiasmo. Estímulo intelectual 5 Principios Creatividad Énfasis Importancia
- 4. Oratoria informativa PRINCIPIO 2 Estímulo intelectual: es más probable que las audiencias escuchen la información que perciben como intelectualmente estimulante (cumple necesidades de saber y es novedosa). Un tema trillado o bastante abordado Credibilidad puede ser novedoso si cambiamos la perspectiva por medio de la cual se aborda. 5 Principios Creatividad Énfasis Importancia
- 5. Oratoria informativa Credibilidad Estímulo intelectual PRINCIPIO 3 5 Principios Creatividad : es más probable que las audiencias escuchen, entiendan y recuerden la información que se Énfasis Importancia presenta de una manera creativa. Creatividad: capacidad de una persona que engendra ideas y pensamientos novedosos (Eysenck, 1994, p. 200).
- 6. Oratoria informativa Credibilidad Estímulo intelectual PRINCIPIO 3 5 Principios Recomendaciones: 1. Reúna información eso abrirá su mente y le dará ideas Importancia para comenzar (la Énfasis creatividad es más producto de la transpiración que de la inspiración).
- 7. Oratoria informativa Credibilidad Estímulo intelectual PRINCIPIO 3 5 Principios Recomendaciones: 2.El proceso creativo requiere tiempo suficiente para que funcione. Déle chance a Importancia su mente para que pueda Énfasis trabajar. 3.Cuando una buena idea llegue aprovéchala.
- 8. Oratoria informativa Credibilidad Estímulo intelectual PRINCIPIO 3 5 Principios Recomendaciones: 4.Practica diversas veces de diferentes maneras (el perfil es una guía no un escrito Importancia grabado en piedra). Énfasis Toma en cuenta por qué tu información es poco usual y digna de presentarse. Piensa en diferentes maneras de presentar.
- 9. Oratoria informativa Credibilidad Estímulo intelectual 5 Principios Creatividad Énfasis PRINCIPIO 4 Importancia: es más probable que las audiencias escuchen y recuerden la información que perciben como importante.
- 10. Oratoria informativa Credibilidad Estímulo intelectual 5 Principios Creatividad Énfasis PRINCIPIO 4 Importancia: Dependerá del valor personal que le encuentre cada uno a la información cuando se relaciona con sus necesidades e intereses (es vital).
- 11. Oratoria informativa Credibilidad Estímulo intelectual 5 Principios Creatividad Énfasis PRINCIPIO 4 Importancia: Deben encontrar una razón urgente para escuchar. Recuerda que si es un tema que aborde una realidad lejana debes encontrar una manera de hacer conexión con su entorno más cercano.
- 12. Oratoria informativa Credibilidad Estímulo intelectual 5 Principios Creatividad PRINCIPIO 5 Importancia Énfasis: es más probable que las audiencias entiendan y recuerden la información que se destaca. Determina qué deseas que el auditorio no olvide (dale un tratamiento especial).
- 13. Oratoria informativa Credibilidad Estímulo intelectual 5 Principios Creatividad PRINCIPIO 5 Importancia Énfasis: Recomendaciones: 1.Utilice apoyos visuales. 2.Repita las ideas y palabras importantes.3.Utilice transiciones para guiar la comprensión.
- 14. Oratoria informativa Credibilidad Estímulo intelectual 5 Principios Creatividad PRINCIPIO 5 Importancia Énfasis: Recomendaciones:4.Ayúd eles a recordar en dónde ha estado y hacia dónde va. Ejerza el control. 5.Utilice humorismo para relajar los puntos clave.
- 15. Oratoria informativa Credibilidad Estímulo intelectual 5 Principios Creatividad PRINCIPIO 5 Importancia Énfasis: Recomendaciones: Elabore ayudas de memoria(acrónimos primeras letras) Principios de oratoria informativa CECIE (Credibilidad, estímulo intelectual, creatividad, importancia y énfasis).
- 16. Oratoria informativa Credibilidad Estímulo intelectual 5 Principios Creatividad PRINCIPIO 5 Importancia Énfasis: Recomendaciones: Ayudas de memoria (mnemotécnica -criterios que siguen un mismo patrón. C4 centro de control, comando,comunicaciones y cómputo-
- 17. Oratoria informativa Credibilidad Estímulo intelectual 5 Principios Creatividad Énfasis Importancia
- 18. Oratoria informativa Narración 4 Métodos para Descripción informar Definición Demostración
- 19. Oratoria informativa 1. Narración: es una historia, un cuento o una anécdota (con frecuencia divertida) que tiene un punto o un clímax. Tres elementos importantes: a. Las narraciones se elaboran con detalles de ayuda. b. Mantienen el suspenso que llevan hasta la culminación del final. c. Incluyen diálogos cuando es posible. 4 Métodos para Descripción informar Definición Demostración
- 20. Oratoria informativa Narración 1. Descripción: Mencionar Características particulares que muestren los 4 Métodos aspectos más importantes de para informar lo que hemos observado. a. Toma en cuenta la observación de tamaño, forma, peso, Definición Demostración Composición, edad y condición, y de la relación entre las distintas partes. b. Revisar te permite reconocer si puede mejorarse.
- 21. Oratoria informativa Narración 4 Métodos para Descripción informar Definición 1. Demostración: explicación de procesos: cómo hacer alguna cosa, cómo realizar algo o la manera en que algo funciona (demostración completa, demostración modificada). Hable con lentitud y repita ideas clave; recuerda que aprendemos mejor haciendo.
- 22. Oratoria informativa Narración Métodos para Descripción informar Definición: definiciones claras Demostración son esenciales para la comunicación eficaz. Cortas (sinónimos o antónimos; clasificación y diferenciación; uso o función; etimología; ejemplos y comparaciones) extensas (puede ser el punto principal de la ponencia o la ponencia completa).
- 23. Oratoria informativa Narración 4 Métodos para Descripción informar Definición Demostración
- 24. Oratoria informativa Ejercicio 1 : revisa el modelo para hacer crítica de un discurso informativo (Fig. 17.2, pag. 422, capítulo 17, Oratoria informativa, en “Comunícate” de Rudolph F. Verderber), tómalo en cuenta para la entrega de la práctica de “Presentación del discurso” al finalizar el semestre.
- 25. Oratoria persuasiva “Comunícate” Capítulo 18 Rudolph F. Verderber abril de 2012
- 26. Oratoria persuasiva Oratoria persuasiva. Principios de persuasión.
- 27. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud específico Presentación: de la audiencia Edificando la Oratoria persuasiva Ofrecer credibilidad Principios de buenas persuasión razones y evidencias Motivación Organizar las razones para cumplir con las actitudes de la audiencia
- 28. PRINCIPIO 1 Escribir un objetivo específico: es más probable que convenza a una audiencia cuando articula de una manera específica lo que quiere que ésta crea o haga. Presentación: Adaptarse a la actitud de la audiencia Edificando la Oratoria persuasiva Ofrecer credibilidad Principios de buenas persuasión razones y evidencias Motivación Organizar las razones para cumplir con las actitudes de la audiencia
- 29. PRINCIPIO 2 Adaptarse a la actitud de la audiencia: es más probable que sea capaz de convencer cuando dirige su Escribir un objetivo y su información a objetivo específico la actitud de la audiencia. Presentación: Edificando la Oratoria persuasiva Ofrecer credibilidad Principios de buenas persuasión razones y evidencias Motivación Organizar las razones para cumplir con las actitudes de la audiencia
- 30. PRINCIPIO 2 Adaptarse a la actitud de la audiencia. Postura: Hostil Contraria Ligeramente contraria Ni a favor ni en contra Escribir un Ligeramente a favor objetivo A favor específico Presentación: Totalmente a favor Edificando la Oratoria persuasiva Ofrecer credibilidad Principios de buenas persuasión razones y evidencias Motivación Organizar las razones para cumplir con las actitudes de la audiencia
- 31. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de específico la audiencia Presentación: PRINCIPIO 3 Edificando la Oratoria persuasiva Ofrecer buenas credibilidad Principios de Razones y evidencias: persuasión es probable que pueda convencer a una Motivación Organizar las razones audiencia cuando su para cumplir con las discurso contenga actitudes de la buenas razones y audiencia evidencia que sostengan el objetivo de la ponencia.
- 32. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de específico la audiencia Presentación: PRINCIPIO 3 Edificando la Oratoria persuasiva Buenas razones: credibilidad Principios de a. Pueden sustentarse. persuasión b. Son importantes para la propuesta. Motivación Organizar las razones c. Tienen impacto en para cumplir con las la audiencia. actitudes de la audiencia
- 33. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de específico la audiencia Presentación: PRINCIPIO 3 Edificando la Oratoria persuasiva Buenas razones: credibilidad Principios de a. Pueden sustentarse. persuasión b. Son importantes para la propuesta. Motivación Organizar las razones c. Tienen impacto en para cumplir con las la audiencia. actitudes de la audiencia
- 34. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de específico la audiencia Presentación: PRINCIPIO 3 Edificando la Oratoria persuasiva Buenas evidencias: credibilidad Principios de persuasión a. Cuidar sus fuentes. b. Elegir las más Motivación Organizar las razones recientes. para cumplir con las c. Sopesar su actitudes de la audiencia importancia.
- 35. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de específico la audiencia Presentación: PRINCIPIO 3 Edificando la Oratoria persuasiva Poner a prueba el credibilidad Principios de persuasión Razonamiento. a. Use la generalización. Motivación Organizar las razones b. Pruebe con la para cumplir con las actitudes de la causalidad. audiencia
- 36. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de específico la audiencia Presentación: PRINCIPIO 3 Edificando la Oratoria persuasiva Poner a prueba el credibilidad Principios de persuasión Razonamiento. c. Utilice la analogía: Motivación Organizar las razones (La lucha contra la para cumplir con las delincuencia actitudes de la audiencia organizada que se vive actualmente en México se asemeja en gran medida a la implantada en Colombia durante los 90) .
- 37. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de específico la audiencia Presentación: PRINCIPIO 3 Edificando la Oratoria persuasiva Poner a prueba el credibilidad Principios de persuasión Razonamiento. d. Haga uso del Símbolo: una Motivación Organizar las razones condición representa para cumplir con las una situación actitudes de la audiencia Relacionada. (Largas filas en el centro de ayuda al migrante son muestra de que ha arreciado la recesión al otro lado de la frontera).
- 38. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de específico la audiencia Presentación: PRINCIPIO 3 Oratoria persuasiva Poner a prueba el Edificando la credibilidad Principios de Razonamiento. persuasión Evitar falacias. e. Apelación a la autoridad. Referencias Motivación Organizar las razones para cumplir con las inexactas, por ejemplo actitudes de la mencionar que alguien audiencia es experto en el tema y no lo es). f. Argumento a hominem. Atacar a la persona que ofrece un argumento y no al argumento.
- 39. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de específico la audiencia Presentación: Edificando la Oratoria persuasiva Ofrecer credibilidad Principios de buenas persuasión razones y evidencias Motivación PRINCIPIO 4 Organizar las razones para cumplir con las actitudes de la audiencia: es más probable que convenza a una audiencia cuando organiza sus razones de acuerdo con la reacción que se espera de la misma.
- 40. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de específico la audiencia Presentación: Edificando la Oratoria persuasiva Ofrecer credibilidad Principios de buenas persuasión razones y evidencias Motivación PRINCIPIO 4 Organizar las razones. Uso de patrones: 1. Declaración de razones lógicas. 2. Solución de problemas. 3. Comparativo de ventajas. 4. Satisfacción de un criterio. 5. Motivación.
- 41. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de específico la audiencia Presentación: Edificando la Oratoria persuasiva Ofrecer credibilidad Principios de buenas persuasión razones y evidencias PRINCIPIO 5 Organizar las razones para cumplir con las Motivación: es más actitudes de la probable que convenza a audiencia una audiencia cuando su lenguaje los motive.
- 42. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de específico la audiencia Presentación: Edificando la Oratoria persuasiva Ofrecer credibilidad Principios de buenas persuasión razones y evidencias PRINCIPIO 5 Organizar las razones para cumplir con las Motivación. actitudes de la a. Incentivos: ganar en audiencia la comparación de costo recompensa (materiales y emocionales). 1. La fuerza de los incentivos. 2. Presentar los incentivos como satisfactores de necesidades básicas.
- 43. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de específico la audiencia Presentación: Edificando la Oratoria persuasiva Ofrecer credibilidad Principios de buenas persuasión razones y evidencias PRINCIPIO 5 Organizar las razones para cumplir con las Motivación. actitudes de la a. Despertar emociones con el audiencia lenguaje. 1. Qué emociones deseas despertar. 2. Trabaja con información con la que cuentas y otórgale emotividad. 3. Ten en cuenta las consideraciones éticas (el respeto a la audiencia).
- 44. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de específico la audiencia Presentación: PRINCIPIO 6 Oratoria persuasiva Ofrecer Edificando la Principios de buenas credibilidad: es persuasión razones y evidencias más probable que convenza a una Motivación Organizar las razones audiencia cuando para cumplir con las ésta la observa actitudes de la audiencia como una fuente Creíble.
- 45. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de específico la audiencia Presentación: PRINCIPIO 6 Oratoria persuasiva Ofrecer Principios de Edificando la persuasión buenas razones y credibilidad. evidencias 1. Diga la verdad. 2. Mantenga Motivación Organizar las razones perspectiva (no para cumplir con las exagere su actitudes de la importancia). audiencia 3. Resiste a los ataques personales en contra de aquellos que se oponen a sus ideas. 4. Cite la fuente de toda información concluyente.
- 46. PRINCIPIO 7 Presentación: es más probable que convenza a una audiencia si usted desarrolla un estilo de Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud de presentación oral específico la audiencia eficaz. Oratoria persuasiva Ofrecer Edificando la Principios de buenas credibilidad persuasión razones y evidencias Motivación Organizar las razones para cumplir con las actitudes de la audiencia
- 47. Escribir un Adaptarse a objetivo la actitud específico Presentación: de la audiencia Edificando la Oratoria persuasiva Ofrecer credibilidad Principios de buenas persuasión razones y evidencias Motivación Organizar las razones para cumplir con las actitudes de la audiencia
- 48. Oratoria persuasiva Ejercicio 2 : Revisa el esquema de la página 456. Copia la guía para la crítica de un discurso persuasivo. Prepáralo para la sesión de presentación del discurso que debes valorar al final del semestre.
- 49. Fin