Un plan de comunicación comercial
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El documento describe un plan de comunicación comercial en 5 pasos: 1) Definir objetivos de mercado y estrategia de posicionamiento, 2) Establecer ventaja competitiva y claim, 3) Segmentar clientes y seleccionar público objetivo, 4) Determinar mensaje, canales, frecuencia e inversión de la comunicación, 5) Analizar retorno de la inversión en comunicación.
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Un plan de comunicación comercial
- 1. Como hacer un plan de comunicación comercial en cinco pasos.
- 2. Plan de Comunicación Comercial 1) Estrategia de posicionamiento y objetivos de mercado. A. La estrategia debe tener coherencia con los objetivos generales de la Empresa. B. Definir Objetivos Cualitativos y Cuantitativos de MK C. Dibujar y explicar un mapa de posicionamiento con 4 ejes en Comparación con los competidores más cercano o al menos parecidos. 2) Ventaja competitiva. El posicionamiento A. Definición de forma muy sintética de nuestro posicionamiento en el mercado seleccionado. B. Desarrollo de un claim que traduzca el posicionamiento C. Comparación con la competencia. www.puromercadeo.com
- 3. Plan de Comunicación Comercial www.puromercadeo.com . 3) Estrategia de Clientes. Segmentación Identificación de segmento/s B. Selección del Público objetivo C. Niveles de segmentación 4) Política de Comunicación Comercial . ¿Qué decir? B. ¿Cómo decirlo? C. ¿Cuándo y Cuanta inversión decirlo? D. ¿Donde decirlo? 5) Analisis del retorno ROI de la comunicación