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Presentación Enermapri
- 1. Estrategia de ventas y marketing al servicio del mercado de las energías renovables y la eficiencia energética.
- 2. Índice Enermapri Mercado Servicios Contacto
- 3. Enermapri Empresa joven y pionera en ofrecer servicios de fuerza de ventas e inteligencia comercial a empresas del sector de las energías renovables. Formada por profesionales con amplios conocimientos y experiencia en Gestión Comercial y Marketing y especializados en el sector de las energías renovables. Nuestro trabajo se basa en el conocimiento profundo de los clientes, el mercado potencial de las energías renovables y su entorno competitivo. Impactamos en resultados ayudando a nuestros clientes a maximizar sus ingresos y racionalizar sus costes . 100% ESTRATEGIAS DE CLIENTES
- 4. Mercado: “ Los factores a favor de este sector, el precio del petróleo y el cambio climático, no tienen visos de remitir” La ONU tiene como principio fundamental el acceso a la energía para el desarrollo social y económico así como para las necesidades de bienestar y equidad. Las emisiones de GEI de las fuentes de energía tradicionales son una parte muy importante del cambio climático. La energía renovables supone ya un 16% al año 2010 del suministro energético mundial. El desarrollo de las energías renovables está aumentando rápidamente. El potencial de las renovables es mayor que la demanda del mercado por un factor de al menos 20. Las renovables son cada vez más competitivas. Hay tecnologías que serán competitivas en coste en el próximo año o lo son ya con los sistemas de energías convencionales como la solar fotovoltaica que alcanzará la paridad de red dentro de los próximos tres años en muchos países industrializados. El contexto mundial. 1
- 5. Mercado: “Las energías renovables podrían suministrar hasta el 77% de la demanda energética mundial para el 2050 según el escenario más ambicioso” La suposición de que no se está invirtiendo en energías renovables no solo es errónea sino falsa. Según REN21, 2009 fue el segundo año consecutivo en que el dinero destinado a nueva potencia renovable fue mayor que la inversión en nueva potencia de combustibles fósiles, creciendo de 46.000 millones de dólares en 2004 a 211.000 millones de dólares en 2010. El clima inversor en el sector energético alrededor del mundo depende mucho de diferentes factores, uno de los más importantes son sus políticas. Uno de los muchos análisis realizados ha encontrado que mientras las subvenciones mundiales a los combustibles fósiles recibieron 557.000 millones de dolares, la industria de las renovables obtuvo sólo 46.000 millones: 12 veces menos. Incluso sin nuevas políticas para las renovables la participación de estas energías en el mercado es probable que aumente considerablemente según bajen los costes y crezca la demanda energética. Las economías emergentes y en desarrollo incrementan su participación en políticas, inversión, suministro y uso. El contexto mundial. 2
- 6. Mercado: La transición hacia un modelo de sociedad más sostenible es la clave y por otra parte el desafío más importante al que nos enfrentamos. La apuesta a largo plazo por las energías renovables es la respuesta adecuada para proveer soluciones al modelo energético antiguo. La contribución directa al PIB de España ha pasado de 4.238,6 millones de € en 2005 a los 7.338,5 millones de € en 2009.(crecimiento del 56,7%) I+D+I representó en el año 2009, el 5,32% de la contribución al PIB del sector (390,5 millones de €). La media del conjunto para la economía española se sitúa en el 1,35%. Para los años 2015 y 2020 la estimación de la aportación de las energías renovables a la economía española será en contribución directa al PIB en 2015 de 9.903 millones de € y en el año 2020 de 13.066,9 millones de € La suma de los efectos directo e indirecto arrojaría una contribución total al PIB de España del sector de las energías renovables, de aproximadamente 13.700,4 millones de € en 2015 y 17.998,1 millones de € en 2020. Estas cuantías representarían el 1,14% y el 1,20% del PIB de España. El contexto nacional.
- 7. Servicios Determinación de los clientes estratégicos de la compañía. Un proceso de optimización comercial puede conllevar una redefinición de los perfiles de clientes, de acuerdo a los resultados del análisis de negocio previo y a las oportunidades de venta detectadas. 1. Targeting. Enermapri Establecimiento de Objetivos Definición del mercado y segmentación Determinación de las ventajas competitivas y las debilidades Diseño, revisión y adaptación Detectar oportunidades de venta Seguimiento de mercado Antigua estrategia compañía Nueva estrategia Compañia
- 8. Servicios Para desarrollar un exitoso plan comercial o estratégico y además que sea rentable, tenemos en cuenta: Análisis de la clientela, el mercado potencial, y a la competencia. Desarrollo de un mapa de segmentación estratégico. Cuantificación del mercado potencial por segmento. Posicionamiento en cada uno de los segmentos. Desarrollar un plan de Marketing y Comercial para cada segmento. Objetivos económicos. Aprendizaje y revisión del plan de manera continúa. 2. Localización de Proyectos Auditorias energéticas Proyectos eficiencia energética Localización de proyectos fotovoltaica en Q Proyectos llave en mano Proyectos ESES Proyectos promoción Fotovoltaica
- 9. Servicios En Enermapri somos especialistas en venta de producto. Somos expertos en el mercado de las energías renovables Desarrollamos para su empresa un plan de ventas basado en: Análisis de la clientela, el mercado potencial, y a la competencia. Desarrollo de un mapa de segmentación estratégico. Cuantificación del mercado potencial por segmento. Posicionamiento en cada uno de los segmentos. Desarrollar un plan de Marketing y Comercial para cada segmento. Objetivos económicos. Aprendizaje y revisión del plan de manera continúa. 3. Venta de Producto Gestión de negocio Cumplimiento de servicios Gestión cartera de clientes Soporte y seguimiento técnico Asesoramiento Control Análisis Responsabilidad
- 10. Contáctenos Enermapri Consultoría Comercial www.enermapri.com [email_address] (+34) 677 946 891