Presentacion benito
- 1. plan de negocio BENITO SISTEMAS
- 2. ¿Conoces Carpintería Benito? Si tienes o has tenido relación con la edificación la conoces con total seguridad. Si este no es tu caso probablemente hayas oído hablar de CARPINTERIA BENITO. Si no es así continua leyendo. BENITOSISTEMASdeCARPINTERIAfue fundada en 1.958 por José Luis Benito Méndez (artesano de la madera) con 5 trabajadores. En 1989 damos un gran salto cuantitativo con la adquisición de maquinaria de altas prestaciones. Incorporamos la fabricación de las ventanas de madera/aluminio (mixtas). Este sistema aún no ha sido superado. En 2002 comenzamos una nueva fase de crecimiento que se materializará con la construcción de unas nuevas instalaciones de 8.300 m2 y un edificio para oficinas de 600 m2 . En el año 2007 realizamos una ampliación de las instalaciones hasta alcanzar el tamaño actual de unos 12.000 m2 implantando los sistemas más modernos de producción robotizada. Éramos unos 180 trabajadores. Ese mismo año obtenemos el sello FSC de fabricación sostenible en madera, garantía de nuestro compromiso con el medio ambiente.
- 3. Las cualidades de la empresa Calidad Disponemos de la más moderna tecnología alemana de producción (línea robotizada) así como de un software desarrollado y probado durante muchos años. Esto nos garantiza tanto la capacidad de producción como la gestión de la misma. Tenemos una capacidad de producción diez veces superior a cualquier otra empresa de la competencia en España (26.000 ventanas de madera y mixtas madera- aluminio, 400 portales, escaleras de caracol, zancas, muros cortina, etc. (por año). Esta capacidad de producción nos permite alcanzar una facturación próxima a los 25 millones de euros anualmente. Tenemos certificación de calidad ISO 9.001. Somos los pioneros en España en obtener la certificación ecológica FSC para carpinterías. Somos miembros de WWF, de Red Ibérica de Comercio Forestal y de la Plataforma Edificación Passivhaus. Nuestros productos cumplen con el estándar Passivhaus “edificios de consumo de energía casi nulo” o NZEB. Estamos certificados como proveedores por la Iglesia de los Mormones. Disponemos de un buen número de patentes y de marcas propias. Nuestro departamento de I+D+i está desarrollandounanuevatecnologíapara la producción de ventanas fotovoltaicas sin perdida de transparencia. Queremos recuperar la mejor fábrica de su género en España (y una de las 6 mejores del mundo). Entra en su web, merece la pena. www.benito-sdc.es
- 4. Nuestros productos Calidad por tradición y por experiencia Nuestro creador imprimió carácter. El producto tenía que ser perfecto. De ahí nuestro éxito. Después vino la capacidad. Las máquinas y las instalaciones. Lo mejor que se puede encontrar. Así es que tenemos capacidad para atender proyectos grandes, medianos y pequeños con idéntica calidad. La calidad de los productos queda demostrada por el hecho de haber realizado el suministro a multitud de edificios emblemáticos. Es la empresa líder indiscutible de su ramo en España, con mercados abiertos en el Caribe, América Latina, Norte de África, Unión Europea y Estados Unidos. Hemos competido con las otras grandes fábricas de Europa y de América. Y les hemos ganado… www.benito-sdc.es
- 5. La modernidad El futuro La innovación Apenas existen competidores en ventana mixta madera-aluminio. Este sistema seguirá siendo moderno por muchos años. BENITO SISTEMAS ha desarrollado en su departamento de I+D+i varios modelos de perfiles y de sistemas de ventana. Destacamos la patente de la ventana ignífuga la cual es única en su género. Todas las innovaciones y marcas se encuentran protegidas por sus correspondientes registros y patentes. En la actualidad, en colaboración con el ITMA (Instituto Tecnológico de Materiales) y con otras empresas, nos encontramos desarrollando el proyecto “Transparent Energy”. Para los no iniciados podemos decir que consisteenlaaplicaciónde“pinturas” sobre vidrio de ventanas con capacidad de producir electricidad, es decir ventanas generadoras de energía. Nuevos productos De inmediato fabricaremos nuevos productos. Siempre teniendo la madera como elemento de trabajo. Con la fabricación nuevos productos orientadoshaciaunfuturoconenergías limpias y a favor del Medio Ambiente entraremos en mercados mundiales con un potencial inmenso: carports solares, farolas solares, mobiliario urbano, y parques infantiles. Piensa que 4.000 millones de personas quieren tener lo que nosotros ya hemos conseguido... www.benito-sdc.es
- 6. El Mercado Por un lado, tenemos los países industrializados. En España y en Europa, los planes de rehabilitación de la edificación, especialmente las rehabilitaciones con eficiencia energética están en marcha. El mercado potencial es gigantesco y creciente. En Europa, gracias a los objetivos 2020, se impone como obligatoria la rehabilitación del parque inmobiliario con un alto grado en eficiencia energética. Según la Directiva 2012/27/UE del Parlamento Europeo, a partir del 1 de enero de 2014, deberá rehabilitarse cada año el 3% de la superficie total de los edificios con calefacción y/o sistema de refrigeración que sean de propiedad de la administración. Asimismo todos los edificios que se construyan a partir del año 2020 en Europa tendrán que ser “de consumo de energía casi nulo” (Passivhaus). También sabemos que es creciente la sensibilidad en la aplicación de la madera en la edificación como material medioambientalmente ecológico (madera FSC). Por otro lado, tenemos los países emergentes. En todos los países del mundo aumenta el número de “nuevos ricos”. Todos conocemos lo que más gusta a los nuevos ricos; demostrar que lo son…. Según la Organización Mundial del Comercio el sector de la construcción representa el 6% de PIB mundial.Enlaedificaciónloscerramientos suponen a su vez el 10% del mismo. Esto significa que nuestro sector de actividad específica representa el 0,6% del PIB mundial. Casa Entreencinas: Casa ubicada en Pría de Llanes, Asturias. Ha sido diseñada por “Duque y Zamora Arquitectos”. Los cerramientos han sido realizados por Benito Sistemas. La casa está certificada con criterios de Bioconstrucción Passivhaus ha ganado varios premios. www.estudioduqueyzamora.com
- 7. El problema Como todos sabéis o deducís nuestro problema nos vino de la crisis. No pudimos evitarlo. Ahora mismo la empresa se encuentra en peligro de ser desguazada. Los carroñeros de las máquinas de segunda mano están al acecho… Si esto llegara a suceder se perderían para siempre nuestros puestos de trabajo. La solución Luz al final del túnel. Una Segunda Oportunidad La empresa es viable. Es totalmente posible recuperar todos los puestos de trabajo e incluso crear nuevos para llegar a ser mas de los que éramos. Nuestro objetivo es recuperar la unidad productiva en su totalidad y: 1. Reactivar la fabricación de nuestros productos tradicionales de alta gama; fabricación de ventanas con madera certificada FSC, mixtas madera- aluminio para la eficiencia energética, así como ventanas ignífugas, fachadas ventiladas, muros cortina, portales, galerías, escaleras y la restauración de edificios singulares (principalmente para Europa y países industrializados). 2. Iniciar la fabricación de nuevos productos con madera para penetrar en otros segmentos y en otros sectores como carports, farolas solares, mobiliario urbano, parques infantiles, etc. para los países emergentes. Aplicar I+D+i para el desarrollo de ventanas productoras de electricidad, etc. 3. Evitar los típicos costes de la estructura y de los agentes comerciales transformándolos en ingresos con el cobro de cánones y de porcentajes gracias a la distribución de nuestros productos mediante la creación de una red internacional de franquicias y de master franquicias. 4. Evitar impagos mediante seguros de cobro.
- 8. La oportunidad España: A causa de la crisis, han desaparecido muchas empresas concurrentes, sin embargo el mercado de la rehabilitación se encuentra muy activo. Esto supone una excelente oportunidad para obtener una cuota muy importante del mercado, principalmente en el sector de gama alta y muy alta. Algo similar sucede en la mayoría de los países de Europa. Países emergentes: La demanda es creciente. En el mundo existen muy pocas empresas con la capacidad de producción y el nivel de calidad que ofrece BENITO SISTEMAS. Esto supone una doble oportunidad pues, además, resolvemos un problema a los promotores y particulares que quieren alta gama de producto. Actualmente no les queda mas remedio que conformarse con ventanas de calidad media y elevado precio.
- 9. Plan estratégico Cumplir con contratos recientes (principalmente uno para el suministro de ventanas de madera a 356 templos de la Iglesia de Jesucristo de los Santos de los Ultimos Días (Mormones), así como obras importantes en Santo Domingo, en New York, Sudán, Argelia, etc.). Recuperar los clientes españoles históricos que han sobrevivido la crisis (el 70%). Creación de una red de franquicias para la distribución. Colaboración en sinergia con otras empresas españolas exportadoras implantadas en diversos países. Se trata de compartir espacios, gastos, clientes, etc. (Contamos con el apoyo explicito de ASTUREX) 1 2 3 4 Participación activa en foros y ferias relacionadas con la rehabilitación, con la restauración y con la eficiencia Energética en la Edificación. (p. ej. VETECO, Novabuild, ERE2+, Congreso Passivh aus, Congreso de Edificios de Energía Casi Nula, Spain Green Building Council, Nearly Zero- energy Buildings Community, European Climate Fundation, etc.) Desarrollar nuevos productos con I+D+i propio como las ventanas fotovoltaicas o los cajones de persiana con renovación de aire y recuperación de calor. Participar en nuevos segmentos relacionados con el desarrollo de nuevas ciudades y urbanizaciones en países emergentes. 5 6 7
- 10. Nuestras fortalezas Nuestras fortalezas se encuentran en: La extraordinaria calidad de los productos que fabricamos. La gran capacidad de producción. Flexibilidad para la producción personalizada (no estandarizada). El precio competitivo. La certificación FSC. La apuesta por el I+D+i. El alto grado tecnológico. La gran cualificación del capital humano. Disponer en el entorno de personas altamente cualificadas y listas para trabajar.
- 11. Equipo humano El Equipo Productivo Elequipohumanodeproducciónhaidoacumulando experiencia durante décadas. Décadas de trabajo recibiendo las enseñanzas del fundador de la empresa.CuatromesesenAlemaniaperfeccionando el manejo de la línea robotizada. Años de intensa actividad. Toda la plantilla se encuentra disponible para reiniciar la actividad de inmediato. www.benito-sdc.es
- 12. Equipo directivo EDUARDO NORIEGA SANTOS Jefe de producción de Benito SDC en sus primeros años para pasar a ser gerente de la empresa. Gran experiencia en dirección de la fabricación. Fue expresidente de la Patronal de la madera y el mueble de Asturias. JOSE ANTONIO DÍAZ GIGANTE Senior Relationship Manager. Gestión de banca de empresas de Barclays Bank en varias comunidades autónomas. Director de diferentes oficinas y Banca privada del Banco Zaragozano. JOSE ANTONIO FUERTES Ingeniero Técnico Industrial, con 30 años experiencia empresarial en comercio, en construcción y en desarrollo de franquicias. Creador de la franquicia SOLarium. Promotor y constructor de “Urbanizaçao Pontalgar” en el Algarve. FRIEDERIKE NIETHAMMER Licenciada en Empresariales con la especialidad en Marketing y Recursos Humanos. Experiencia en comercio internacional. Marketing, getión y desarrollo de producto de la marca SOLarium.
- 13. ¿Alguien no conoce el leasing, el renting o el factoring? No es necesario traducir el español el significado de estas palabras. Hace años que se practican estas modalidades de financiación siendo por ello algo totalmente “normal”. Crowdlending, Crowdfunding, Crowdequity (Financiación Colectiva, con sus modalidades) son palabras que vienen del mismo sitio. En poco tiempo serán familiares porque vienen para quedarse al igual que las mencionadas Leasing y Renting. Se trata de pequeños préstamos entre particulares y empresas. En realidad nada nuevo bajo el sol. La diferencia radica en que hoy en día se formalizan y tienen validez jurídica (seguridad). El Crowdlending El Crowdfunding El Crowdequity ¿quieres invertir?
- 14. Entonces, ¿quién puede invertir? Recuerda, un grano no hace granero pero ayuda a su compañero. Será de gran ayuda para que recuperemos nuestro trabajo tu préstamo, el de tus amigos y el de tus conocidos. Si “solamente” quieres ser solidario y eliges no sacarle rentabilidad a tu ayuda, entra en esta web e infórmate: Si quieres obtener rentabilidad de tu pequeña inversión, entonces entra en: ¿eres microinversor? www.crowdlending-benito.es www.crowdfunding-benito.es
- 15. Entonces, ¿quién puede invertir? Entonces eres un posible inversor con recursos moderados. Conoces nuestros productos y conoces nuestro capital humano. Queremos volver a suministrarte los mejores productos del mercado Invierte en nosotros y tendrás doble recompensa. Puedes leer el contrato en: ¿eres cliente de Benito Sistemas? www.crowdlending-benito.es
- 16. Entonces, ¿quién puede invertir? ¿Quiéres sacarle buena rentabilidad a una parte de tus ahorros? No tengas recelos por la seguridad de tu inversión. La empresa ya dispone de unas existencias en maderas, herrajes, etc. que ascienden a unos 754.000€. Infórmate en: www.crowdlending-benito.es ¿eres inversor?
- 17. Nuestra apuesta es segura El éxito es seguro Solamente necesitamos de un pequeño préstamo (a devolver con sus intereses)