PRESENTACION COMERCIO INTERNACIONAL AÑO 2024
- 1. MERCADO
- 2. ANÁLISIS Y SELECCIÓN DE MERCADOS POTENCIALES: Identificación de oportunidades de mercado: Esto implica buscar y reconocer los mercados que ofrecen el potencial de crecimiento y rentabilidad para los productos o servicios. Se pueden considerar factores como la estabilidad económica, el tamaño del mercado, la demanda insatisfecha y las tendencias de consumo. Evaluación de la demanda y el potencial de crecimiento: Analizar la demanda actual y futura del producto en diferentes mercados. Examinar la capacidad de expansión del producto en esos mercados, considerando factores como el crecimiento económico, la población y las preferencias de consumo.
- 3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA LOCAL Y GLOBAL: INVESTIGAR LA COMPETENCIA EXISTENTE EN LOS MERCADOS POTENCIALES. OBSERVAR CÓMO SE POSICIONAN LOS COMPETIDORES LOCALES E INTERNACIONALES, SUS ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS, Y LAS OPORTUNIDADES PARA DIFERENCIARSE. CONSIDERACIÓN DE FACTORES MACROECONÓMICOS, POLÍTICOS Y SOCIOCULTURALES: EVALUAR LOS FACTORES MACROECONÓMICOS COMO EL PIB PER CÁPITA, LA TASA DE INFLACIÓN Y EL TIPO DE CAMBIO. TAMBIÉN CONSIDERAR ASPECTOS POLÍTICOS COMO LA ESTABILIDAD DEL GOBIERNO Y LAS POLÍTICAS COMERCIALES. LOS FACTORES SOCIOCULTURALES INCLUYEN LAS DIFERENCIAS EN HÁBITOS DE CONSUMO, VALORES CULTURALES Y PREFERENCIAS DE COMPRA.
- 4. INVESTIGACIÓN PREVIA DEL MERCADO RECOPILACIÓN DE DATOS DEMOGRÁFICOS, ECONÓMICOS Y DE MERCADO: RECOLECTAR INFORMACIÓN RELEVANTE SOBRE LA POBLACIÓN, LA ESTRUCTURA ECONÓMICA, EL PODER ADQUISITIVO, LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y LAS TENDENCIAS DEL MERCADO EN LOS PAÍSES OBJETIVO. ESTUDIO DE TENDENCIAS DEL MERCADO Y PATRONES DE CONSUMO: ANALIZAR LAS TENDENCIAS ACTUALES Y FUTURAS DEL MERCADO EN RELACIÓN CON EL PRODUCTO O SERVICIO. IDENTIFICAR CAMBIOS EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR, PREFERENCIAS DE COMPRA Y TECNOLOGÍAS EMERGENTES QUE PUEDAN INFLUIR EN LA DEMANDA.
- 5. ANÁLISIS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y PREFERENCIAS DE COMPRA: COMPRENDER CÓMO SE DISTRIBUYEN LOS PRODUCTOS SIMILARES EN EL MERCADO OBJETIVO Y QUÉ CANALES DE DISTRIBUCIÓN SON MÁS EFECTIVOS. CONSIDERAR SI LOS CONSUMIDORES PREFIEREN COMPRAR EN TIENDAS FÍSICAS, EN LÍNEA O A TRAVÉS DE OTROS CANALES. EVALUACIÓN DE LA VIABILIDAD Y LA RENTABILIDAD DEL MERCADO OBJETIVO: DETERMINAR SI EL MERCADO OBJETIVO ES ADECUADO PARA EL PRODUCTO O SERVICIO EN TÉRMINOS DE RENTABILIDAD Y SOSTENIBILIDAD A LARGO PLAZO. EVALUAR LOS COSTOS DE ENTRADA, LOS MÁRGENES DE BENEFICIO ESPERADOS Y LOS RIESGOS ASOCIADOS.
- 6. PROSPECCIÓN DEL MERCADO ESTABLECIMIENTO DE CONTACTOS CON SOCIOS COMERCIALES LOCALES: ES FUNDAMENTAL ESTABLECER RELACIONES CON SOCIOS COMERCIALES LOCALES QUE TENGAN UN CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL MERCADO OBJETIVO. ESTOS SOCIOS PUEDEN PROPORCIONAR INFORMACIÓN CLAVE, FACILITAR LA ENTRADA AL MERCADO Y AYUDAR EN LA ADAPTACIÓN DE ESTRATEGIAS COMERCIALES. PARTICIPACIÓN EN FERIAS COMERCIALES Y EVENTOS DE NETWORKING: LAS FERIAS COMERCIALES Y OTROS EVENTOS DE NETWORKING SON EXCELENTES OPORTUNIDADES PARA CONECTAR CON POTENCIALES CLIENTES, DISTRIBUIDORES Y SOCIOS COMERCIALES EN EL MERCADO OBJETIVO. ADEMÁS DE EXHIBIR LOS PRODUCTOS, ESTOS EVENTOS PERMITEN OBTENER INFORMACIÓN DE PRIMERA MANO SOBRE LAS TENDENCIAS DEL MERCADO Y LAS PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR.
- 7. EXPLORACIÓN DE OPORTUNIDADES DE COLABORACIÓN Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS: BUSCAR OPORTUNIDADES PARA COLABORAR CON EMPRESAS LOCALES O ESTABLECER ALIANZAS ESTRATÉGICAS QUE PUEDAN AYUDAR A IMPULSAR LA ENTRADA AL MERCADO. ESTO PUEDE INCLUIR ACUERDOS DE DISTRIBUCIÓN, JOINT VENTURES O INCLUSO LA ADQUISICIÓN DE EMPRESAS LOCALES. ADAPTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS AL MERCADO OBJETIVO: AJUSTAR LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS PARA QUE SE ADAPTEN AL MERCADO OBJETIVO. ESTO PUEDE IMPLICAR LA LOCALIZACIÓN DE MENSAJES PUBLICITARIOS, LA PERSONALIZACIÓN DE PRODUCTOS O SERVICIOS PARA SATISFACER LAS NECESIDADES LOCALES, Y LA UTILIZACIÓN DE CANALES DE COMUNICACIÓN PREFERIDOS POR LOS CONSUMIDORES EN ESE MERCADO.
- 8. EVALUACIÓN DE CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO ESTUDIO DE REGULACIONES COMERCIALES Y REQUISITOS LEGALES: INVESTIGAR LAS REGULACIONES COMERCIALES Y LOS REQUISITOS LEGALES ESPECÍFICOS DEL MERCADO OBJETIVO, COMO LOS PROCEDIMIENTOS DE IMPORTACIÓN, LAS NORMAS DE ETIQUETADO, LOS ESTÁNDARES DE CALIDAD Y SEGURIDAD, Y LOS REQUISITOS DE REGISTRO DE PRODUCTOS. EVALUACIÓN DE RESTRICCIONES DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN: COMPRENDER LAS POSIBLES RESTRICCIONES DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN QUE PUEDAN AFECTAR LAS OPERACIONES EN EL MERCADO OBJETIVO, COMO CUOTAS DE IMPORTACIÓN, ARANCELES Y LICENCIAS DE EXPORTACIÓN.
- 9. ANÁLISIS DE COSTOS DE ENTRADA Y BARRERAS FINANCIERAS: CALCULAR LOS COSTOS ASOCIADOS CON LA ENTRADA AL MERCADO, INCLUYENDO LOS ARANCELES, IMPUESTOS, HONORARIOS LEGALES, COSTOS DE TRANSPORTE Y ALMACENAMIENTO, ASÍ COMO LAS POSIBLES BARRERAS FINANCIERAS COMO LAS RESTRICCIONES DE ACCESO AL CRÉDITO. CONSIDERACIÓN DE FACTORES LOGÍSTICOS Y DE TRANSPORTE: EVALUAR LA INFRAESTRUCTURA LOGÍSTICA Y DE TRANSPORTE DISPONIBLE EN EL MERCADO OBJETIVO, INCLUYENDO PUERTOS, AEROPUERTOS, CARRETERAS Y FERROCARRILES. ASEGURARSE DE ENTENDER LOS TIEMPOS DE TRÁNSITO, COSTOS DE ENVÍO Y CUALQUIER RESTRICCIÓN LOGÍSTICA QUE PUEDA AFECTAR LA DISTRIBUCIÓN DE LOS PRODUCTOS.
- 10. BARRERAS ARANCELARIAS E IMPUESTOS A LA IMPORTACIÓN IDENTIFICACIÓN DE ARANCELES Y DERECHOS DE IMPORTACIÓN: INVESTIGAR LOS ARANCELES Y LOS DERECHOS DE IMPORTACIÓN APLICABLES A LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO OBJETIVO ES FUNDAMENTAL. ESTO PUEDE VARIAR SEGÚN EL TIPO DE PRODUCTO Y EL PAÍS DE IMPORTACIÓN. IDENTIFICAR ESTOS COSTOS AYUDARÁ A CALCULAR LOS PRECIOS DE VENTA Y A EVALUAR LA COMPETITIVIDAD EN EL MERCADO. EVALUACIÓN DE ACUERDOS COMERCIALES Y PREFERENCIAS ARANCELARIAS: ANALIZAR SI TU PAÍS DE ORIGEN TIENE ACUERDOS COMERCIALES PREFERENCIALES CON EL MERCADO OBJETIVO. ESTOS ACUERDOS PUEDEN REDUCIR O ELIMINAR LOS ARANCELES Y FACILITAR EL ACCESO AL MERCADO.
- 11. CONSIDERACIÓN DE POLÍTICAS DE COMERCIO INTERNACIONAL Y TRATADOS BILATERALES: EXAMINAR LAS POLÍTICAS DE COMERCIO INTERNACIONAL Y LOS TRATADOS BILATERALES ENTRE TU PAÍS Y EL MERCADO OBJETIVO. ESTO PUEDE AFECTAR LOS TÉRMINOS COMERCIALES, LOS REQUISITOS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN, Y LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. IMPACTO EN LA ESTRUCTURA DE PRECIOS Y COMPETITIVIDAD EN EL MERCADO OBJETIVO: TENER EN CUENTA CÓMO LOS ARANCELES Y LOS IMPUESTOS A LA IMPORTACIÓN PUEDEN AFECTAR LA ESTRUCTURA DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y LA COMPETITIVIDAD EN EL MERCADO OBJETIVO. ES IMPORTANTE AJUSTAR LA ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA MAXIMIZAR LOS MÁRGENES DE BENEFICIO Y SATISFACER LAS EXPECTATIVAS DEL CONSUMIDOR.
- 12. BARRERAS NO ARANCELARIAS Y OTRAS REGULACIONES ANÁLISIS DE NORMATIVAS TÉCNICAS Y SANITARIAS: FAMILIARIZARSE CON LAS NORMATIVAS TÉCNICAS Y SANITARIAS QUE APLICAN A LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO OBJETIVO. ASEGURARSE DE CUMPLIR CON LOS ESTÁNDARES DE CALIDAD, SEGURIDAD Y SALUD ESTABLECIDOS POR LAS AUTORIDADES REGULADORAS LOCALES. EVALUACIÓN DE REQUISITOS DE ETIQUETADO Y EMPAQUE: VERIFICAR LOS REQUISITOS DE ETIQUETADO Y EMPAQUE EXIGIDOS POR LAS REGULACIONES LOCALES. ESTO INCLUYE INFORMACIÓN OBLIGATORIA COMO EL CONTENIDO, LAS ADVERTENCIAS DE SEGURIDAD, LAS FECHAS DE VENCIMIENTO Y LOS CÓDIGOS DE BARRAS.
- 13. CONSIDERACIÓN DE RESTRICCIONES DE CUOTAS Y LICENCIAS DE IMPORTACIÓN: ALGUNOS PAÍSES PUEDEN IMPONER RESTRICCIONES DE CUOTAS Y REQUERIR LICENCIAS DE IMPORTACIÓN PARA CIERTOS PRODUCTOS. ASEGURARSE DE ENTENDER ESTAS REGULACIONES Y OBTENER LAS LICENCIAS NECESARIAS PARA EVITAR PROBLEMAS EN LA IMPORTACIÓN DE LOS PRODUCTOS. GESTIÓN DE BARRERAS CULTURALES Y LINGÜÍSTICAS: CONSIDERAR LAS DIFERENCIAS CULTURALES Y LINGÜÍSTICAS QUE PUEDAN INFLUIR EN LA COMERCIALIZACIÓN Y VENTA DE LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO OBJETIVO. ADAPTAR EL MENSAJE Y LAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN PARA ASEGURAR DE QUE SEAN RELEVANTES Y EFECTIVAS PARA EL PÚBLICO OBJETIVO.
- 14. ACCESO PREFERENCIAL AL MERCADO EXPLORACIÓN DE PROGRAMAS DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES: INVESTIGAR PROGRAMAS GUBERNAMENTALES Y ORGANIZACIONES COMERCIALES QUE PROMUEVAN LAS EXPORTACIONES. ESTOS PROGRAMAS PUEDEN OFRECER ASISTENCIA FINANCIERA, CAPACITACIÓN, INFORMACIÓN DE MERCADO Y APOYO EN LA ENTRADA A NUEVOS MERCADOS. UTILIZACIÓN DE INCENTIVOS FISCALES Y FINANCIAMIENTO PARA EXPORTADORES: APROVECHAR LOS INCENTIVOS FISCALES Y FINANCIEROS DISPONIBLES PARA LOS EXPORTADORES, COMO EXENCIONES FISCALES, CRÉDITOS A LA EXPORTACIÓN Y GARANTÍAS DE CRÉDITO A LA EXPORTACIÓN. ESTOS INCENTIVOS PUEDEN REDUCIR LOS COSTOS DE EXPORTACIÓN Y MEJORAR LA COMPETITIVIDAD EN EL MERCADO INTERNACIONAL.
- 15. PARTICIPACIÓN EN INICIATIVAS DE DESARROLLO DE MERCADO: COLABORAR CON ORGANIZACIONES COMERCIALES Y ASOCIACIONES INDUSTRIALES QUE PROMUEVAN EL DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES. ESTAS INICIATIVAS PUEDEN INCLUIR MISIONES COMERCIALES, FERIAS COMERCIALES INTERNACIONALES Y PROGRAMAS DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES ESPECÍFICOS PARA TU SECTOR. APROVECHAMIENTO DE ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO Y ZONAS DE PREFERENCIA COMERCIAL: APROVECHAR LOS ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO Y LAS ZONAS DE PREFERENCIA COMERCIAL ENTRE TU PAÍS Y EL MERCADO OBJETIVO. ESTOS ACUERDOS PUEDEN OFRECER VENTAJAS ARANCELARIAS Y FACILITAR EL ACCESO AL MERCADO, LO QUE AYUDARÁ A COMPETIR DE MANERA MÁS EFECTIVA CON OTROS PROVEEDORES.
- 16. MUCHAS GRACIAS