Presentacion eficazzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz

PRESENTACIÓN PERSONAL
EFICAZ

La impresión personal en
encuentros iniciales
 Se centra en las
etapas por la que
pasa la gente
cuando se conoce
y desarrolla
evaluaciones
iniciales

“Los procesos por los cuales un
individuo llega a conocer y a
pensar en otros, sus
características, cualidades y
estados internos”

“Lo que la investigación nos dice
sobre impresiones iniciales”

• Cuando los individuos
conocen a un extraño,
rápidamente acomodan
un tipo de configuración
inicial de impresión con
base en las
características limitadas
que puedan observar

Etiquetas como determinantes de
la percepción

• Son una parte
importante de la
construcción de
la personalidad
implícita

Etiquetas como determinantes de
la percepción

Ejemplos:
Insípido,
bombón, atleta,
inteligente,
amargado, feliz,
etc..

“Problemas en encuentros
iniciales”
• La primera consideración consiste en la
dificultades inherentes al encuentro primario;
influirá en la presentación de “yo”

• Dificultades comunes al conocer a alguien

• Encontrar elementos comunes con
desconocidos
• Hallar tema de comunicación con
extraños
• Conocer a alguien que le
desagrada
• Ajustarse a las diferencias de
lenguaje
• Autoconciencia

Dificultades comunes al conocer a alguien

• Esto no quiere decir que todos los encuentros de grupos
sean negativos; de alguna manera puede ser mas fáciles.

• Sin embrago, la inclusión de otros individuos puede
determinar la percepción, evaluación y el intercambio de
mensajes

Objetivos en
encuentros
iniciales

ENCUENTROS
ORGANIZADOS Y
ESTRUCTURADOS

¿CUALES SON LOS OBJETIVOS EN
ENCUENTROS IMPORTANTES?

1.- Primeras
impresiones
formadas durante
el contacto.

2.- Configuración
expansiva de
impresiones
organizadas.

¿CUALES SON LOS OBJETIVOS EN
ENCUENTROS IMPORTANTES?

3.- Patrón duradero de
impresiones que se
lleva la otra persona.

SELECCIONAR ANTICIPADAMENTE LAS
IMPRESIONES QUE SE DESEAN DAR

Pueden utilizarse
estrategias sutiles
para preseleccionar
ciertos tipos de
impresiones que
queremos crear de
manera positiva.

Razones por las que la preselección de
características que crean impresiones positivas,
NO es difícil.

LA PRIMERA ES QUE TODOS TENEMOS
MUCHAS CUALIDADES POSITIVAS.

LA MAYORIA DE LA GENTE TIENDE A
SENTIRSE AGRADABLE A OTROS.

La importancia de la percepción selectiva

La percepción selectiva se ve influida por lo que nos gusta o nos
disgusta y esto ocurre por que las personas tienen una
organización estable de predisposiciones. Las predisposiciones
modifican nuestras percepciones e interpretaciones de las cosas
que experimentamos.

Las estrategias de presentación
eficaz del yo no son difíciles de
identificar, consisten en utilizar formas
no verbales de comunicación como
ropa , ademanes, gestos, postura y
conducta.
Evidentemente la ropa tiene un papel
importante en la formación de
impresiones y puede afectar la
habilidad individual para conseguir
un buen trabajo

Principios para la preselección de
impresiones iniciales

1.- Analizar a las
personas con las 2.- Analice el
que se esta escenario en donde
haciendo una el encuentro ocurrirá
presentación del yo.

4.- Utilice los canales
3.- Nunca
disponibles de
construya una
comunicación para
imagen false
trasmitir sus
intencionalmente
cualidades positivas

5.- Analice los
mensajes de
naturaleza sutil

Evaluación degente con con
Evaluación de la la gente
la que usted se encuentra
la que usted se encuentra.

Evaluación de la gente con la que
usted se encuentra

El factor central en cualquier encuentro
es la gente. La mayoría de nosotros ha
aprendido a suponer la manera en que
la gente de distintas categorías en la
sociedad, piensa y se comporta, y por
que lo hace. No obstante sociólogos
han estudiado no solo las creencias de
la gente sobre la conducta de los
demás, si no también, las causas a
las que atribuyen tal comportamiento.

ó

Atribuir motivos a
otros

Comportamiento
típico como base para
la atribución
Condiciones
socialmente impuestas
como una base para la
atribución

“búsqueda de afinidad“
Existe un gran numero de
estrategias, para interactuar
con la gente , donde la
situación se vuelve un poco
mas compleja por que cada
participante puede usar mas de
una de la lista, aunque pueden
combinarse dos, tres o mas.
No es posible establecer una serie
simple de reglas para la selección de
estrategias y no hay una sola que sea
apropiada para todos, ya que debemos
basarnos en el genero, la identidad
cultural, las preferencias personales y
la familiaridad con la situación de la
persona.

ESTRATEGIAS DE BUSQUEDA DE
AFINIDAD

ALTRUISMO  PERCEPCIONES DE LA
 ASUMIR EL CONTROL INFLUENCIA DE LA
 ASUMIR IGUALDAD  CERCANIA
 COMODIDAD CON UNO  ESCUCHAR
MISMO  PROXIMIDAD NO VERBAL
 CONCEDER EL CONTROL
 OBSERVACION DE REGLAS
DE CONVERSACION
 DINAMISMO
 DESPERTAR LA
REVELACION DEL OTRO
 FACILITAR EL DISFRUTE
 INCLUSION DEL OTRO

ESTRATEGIAS DE BUSQUEDA DE
AFINIDAD

 APERTURA  SENSIBILIDAD
 OPTIMISMO  SIMILITUD
 AUTONOMIA PERSONAL  APOYO
 ATRACTIVO FISICO  CONFIABILIDAD
 PRESENTACION
INTERESANTE DEL YO
 ASOCIACION DE
RECOMPENSA
 CONFIRMACION DEL
CONCEPTO PERSONAL
 INCLUSION PERSONAL

DECIDIR QUE DECIR

Debemos decidir en forma muy especifica
que pretende decir en su presentación
personal, y uno de los peligros que
debemos evitar es que al comunicarnos
con alguien por primera vez y decir algo
totalmente distinto de lo que se pretendía y
es mejor elegir un tema del que nadie sepa
tanto como uno, en este tipo de casos lo
mejor es hablar de nosotros mismos ya que
es lo mas apropiado para empezar una
presentación personal.

La autorrevelación no significa hablar efusivamente de
detalles íntimos; no es una estrategia eficaz. La
profundidad de la autorrevelacion se refiere al grado
de intimidad de lo que decimos de nosotros, debemos
tener en mente nuestro objetivo para la reunión, sobre
como queremos que nos perciban, y que sabemos
acerca de los individuos con los que estaremos
comunicando.

Nunca debemos revelar una gran
cantidad de información intima, como
finanzas personales, intereses
sexuales e historias de su vida por
que seria inapropiadas e
incomodarían a los oyentes. Cualquier
otro tema deberá ser cuidadosamente
estudiado antes de darlo a conocer,
las revelaciones tempranas a extraños
son altamente susceptibles de una
mala interpretación-

HABLAR CON GENTE QUE ACABAS DE
CONOCER

Hay varios tipos de mensajes que
ofrecen oportunidades para la
autorrevelacion en encuentros
iníciales, como son:

1. Bienvenidas
2. Conversaciones triviales
3. Tema principal del encuentro

BIENVENIDA

Incluyen todos los saludos;
pueden ser verbales, no
verbales, o ambos. El
saludo especifico que
comunica a otros en un
primer encuentro puede
tener implicaciones
importantes sobre la forma
en que somos percibidos,
los saludos iníciales deben
considerarse muy
cuidadosamente.

Escoger un saludo tiene un papel
importante en la presentación
personal. Introducir
conversaciones triviales sobre
temas como el clima, un juego
de futbol o cualquier cosa que
se adecue a la ocasión puede
estimar una platica relajada.
La única precaución es que la
conversación trivial debe
percibirse como sincera y
creíble, así como espontanea.

DESPLAZARSE AL TEMA PRINCIPAL

Si la ocasión es informal, no habrá
temas importantes para discutir, no va
mas allá del saludo, la conversación
trivial y quizás una autorrevelacion
limitada. En un encuentro formal las
etapas son distintas por que los
participantes deben ir directo al grano
y comunicarse sobre el tema principal.
La presentación personal es mucho
mas relevante para la audiencia que
los detalles del mensaje, PARA
HABLAR CON NUEVAS PERSONAS
EMPIEZA CON UN SALUDO
APROPIADO.

CAMBIAR IMPRESIONES
NEGATIVAS
• Cambiar las viejas convicciones
que alguien tiene sobre una
persona es una tarea compleja. El
individuo debe borrar la impresión
existente y después recrear una
nueva, mediante una comunicación
eficaz de mensajes frescos.
Recuerde dos fenómenos sobre la
percepción de la persona a partir
del experimento de ASCH.
La gente se forma impresiones de
los otros rápidamente. .

LA NATURALEZA INFLEXIBLE DE LAS
IMPRESIONES PREEXISTENTES

• Cuando otras personas le
observan participando en una
actividad inaceptable, asignan
precisamente la atribución
opuesta tienden a creer que usted
ha elegido de manera deliberada
este curso de acción, debido a
sus motivaciones intensas.
?Que puedo hacer para modificar
esa impresión?
Lo primero seria plantear lo que va
a decir y como lo hará

LA NATURALEZA INFLEXIBLE DE LAS
IMPRESIONES PREEXISTENTES

• Si una persona participa en
un patrón repetitivo de
comportamiento, los
observadores lo atribuirán
a una causa interna o
externa, con la que parece
estar relacionado en forma
consistente a través del
tiempo.

SUPERAR LAS RESISTENCIAS AL
CAMBIO

• Habrá situaciones en las que el
esfuerzo implicado en el cambio de la
impresión del alguien supere el valor
asociado con cualquier metamorfosis.

• Además habrá ocasiones en la que
una impresión negativa sea tan fuerte
que será virtualmente imposible al
cambio.

• Todas la personas construyen retratos
en su mente, hacen esto en un
proceso de comunicación con otros.

SUPERAR LAS RESISTENCIAS AL
CAMBIO

• Los significados son herramientas de
percepción y ajustes con los cuales la
gente negocia en su mundo diario de
estímulos debido a que los significados
cumplen tales propósitos los intentos
por cambiarlos serán resistidos.

CONSTRUCCION DE NUEVAS
REALIDADES

• El proceso de reconstrucción de las
impresiones de una persona, a través
de la presentación personal debe
empezar por una cuidadosa
consideración de los objetivos.
Obviamente, si usted es percibida de
forma negativa, su objetivo general es
cambiarla a una positiva.
• En el caso de los seres humanos las
tales realidades son construidas a
partir de una variedad de experimentos
que la persona tiene con el otro
individuo.

• Para alcanzar tal cambio, usted cuenta con comunicación tanto verbal
como no verbal.
• Los significados asociados con palabras, gestos y acciones son los
cimientos con los cuales puede asistir a la gente en la construcción de
nuevas realidades.

GRACIAS POR SU
ATENCIÓN!!!

INTEGRANTES:
Tania Alvarado
Gilda Cruz
Ángeles Santiago
Gabriela Vizcarra

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