Qué es Lean StartUp? - Charla PUCE
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Este documento describe los principios del Lean Startup y cómo aplicarlos para crear productos que los clientes realmente quieran comprar. Explica que la mayoría de los emprendimientos fracasan debido a supuestos erróneos sobre los clientes. Propone utilizar un proceso iterativo de desarrollo centrado en el cliente que involucra la creación de un producto mínimo viable, medición de métricas de usuarios reales y aprendizaje continuo para pivotar el modelo de negocio. El objetivo final es reducir el riesgo y el tiempo para valid
Qué es Lean StartUp? - Charla PUCE
- 1. LEAN STARTUP CÓMOCREARPRODUCTOSQUE EL CLIENTEQUIEREPAGAR? Por Johnny Ordóñez
- 2. Johnny Ordóñez Agile Consultant& Trainer Lean StartUpMentor Entrepreneur Co-FounderImpactoQuito Esposo y padre +10 años haciendo software +5años usando Agile y Scrum Management, UX, Entrepreneurship, Happiness,Culture Tenis, sushi, guitarra, rock alternativo. UN POCO SOBRE MÍ
- 3. 3
- 4. Tienes una brillante idea…
- 5. Hablas con algunos amigos y los convences…
- 6. Sacas todos tus ahorros…
- 7. 7 Comienzan a construir y trabajan duro…
- 8. 8 Después de un tiempo lanzas el producto…
- 9. 9 Después de un tiempo lanzas el producto… yno pasa nada…
- 10. 10 Inviertes en marketing…
- 11. 11 Agregas más características…
- 12. Y qué pasó?
- 13. +75% de los emprendimientosfracasan. –ShikarGhosh, Harvard Business School Harvard Business School, Why the Lean Start-Up Changes Everything, 2013,http://bit.ly/1e8l7no
- 14. +90% de los emprendimientosde TI fracasan. –AllmandLaw, Mapping Tech StartUps AllmandLaw, MappingTechStartups,2013, http://allmandlaw.com/articles/mapping-tech-startups
- 15. ¿PORQUÉFRACASANLASSTARTUPS? 98,0% 93,0% 91,0% 89,0% 84,0% 83,0% 75,0% 70,0% 68,0% Falta de Clientes Supuestos Errados Quedar sin financiamiento Manejo de la Liquidez Plan de Negocio rígido Escalar demasiado rápido Pérdida de Foco Competencia Desmoralizarse
- 16. EL VALLEDE LA MUERTE Oportunidad Muso y Echecopar, El Valle de la Muerte, 2012
- 17. 17 La vidaesdemasiadocortapara construiralgoquenadiequiere. –Ash Maurya, Running Lean
- 18. Existen procesos para gestionar el desarrollo de un producto; pero no existen procesos para el desarrollo del Cliente . –Steve Blank, The Four Steps for the Epiphany
- 19. Búsqueda Descubrimiento de Clientes Validación de Clientes Creación de Clientes Creación de la Compañía Ejecución Pivotar EL PROCESO DE DESARROLLO DEL CLIENTE
- 20. 20 La única forma de ganar, es aprender más rápido que los demás. –Eric Ries, The LeanStartUp
- 21. LEAN STARTUP
- 22. LEANSTARTUP Respetoporla gente Eliminarel desperdicio Aumentarel feedback Mantenerel flujo Entregarápida Visiónglobal y compartida
- 23. LEANSTARTUP “Organizacióntemporal cuyoobjetivoes encontrarun modelode negociorepetible y escable.” –Steve Blank “Institución humana diseñada para entregar un producto o servicio en condiciones de extrema incertidumbre.” – Eric Ries
- 24. Aprender Construir Medir Ideas Datos PMV Reducir el tiempo del Circuito de Feedback Construir rápido •Análisis de los resultados obtenidos. •Validación de las hipótesis. •Redefinición de las hipótesis del equipo emprendedor en base a información válida (Aprendizaje validado). •Ajustes al Modelo de Negocio. •Pivotar / Perseverar Producto Mínimo Viable: Conjunto de funcionalidades mínimas y necesarias que permitan obtener feedbackde los early-adopterscon el menor costo en sólo una vuelta del circuito. Medir rápido •Métricas Accionables, Accesibles y Auditables. •Recopilar los resultados de la presentación del PMV a los early-adopters. Aprender rápido •Desarrollo continuo. •Trabajar en pequeños lotes de funcionalidad. •Entregas tempranas para recibir feedbacktemprano. CIRCUITO DE RETROALIMENTACIÓN
- 25. EARLYADOPTERS–LA CLAVE PARA VALIDAR TU STARTUP
- 26. EARLYADOPTERS–LA CLAVE PARA VALIDAR TU IDEA Tienen un problema. Saben que tienen un problema. Están dispuestos a pagar. Están buscando una solución. Están hackeandouna solución en este momento.
- 27. Los emprendedores están en todas partes. Emprender es gestión. Aprendizaje validado. Circuito Crear-Medir-Aprender. Contabilidad de la innovación. PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
- 28. LAS 4 FUERZASDETRÁSDE LEAN STARTUP Lean StartUp Desarrollodel Cliente UX Modelosde Negocio DesarrolloÁgil
- 29. LAS 4 FUERZASDETRÁSDE LEAN STARTUP Lean StartUp Desarrollodel Cliente UX Modelosde Negocio DesarrolloÁgil
- 30. Segmento de Clientes Propuestas de Valor Canales Relaciones con los clientes Actividades clave Recursos clave Socios clave Estructura de Costos Flujo de Ingresos Clientes que toman regularmente taxi y cuentan con un smartphone Tienda de Aplicaciones (Apple Store y Play) Encuestas de satisfacción Aplicación amigable y sencilla Desarrollo móvil Ingenieros especialistas en el desarrollo móvil Ministerio del Interior Pago por las aplicaciones de la tienda No registro inicial Evaluación de las Aplicaciones UX Desarrollo Ágil Equipo de diseñadores Policía Nacional Cooperativas de Taxi Equipo de Desarrollo Operaciones del Laboratorio de Desarrollo Internet Adquisición del Gobierno Pasajero Seguro Móvil 1 2 3 4 5 6 7 8 9 LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO
- 31. Iniciando el StartUp Brainstorming Primeras hipótesis Pivote 1 Pivote 2 Pivote N Go! Identificando riesgos Discutiendo las hipótesis Entendimiento del Problema Diseñando la solución Construcción del PMV Validación Cualitativa Validación Cuantitativa LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO
- 32. LAS 4 FUERZASDETRÁSDE LEAN STARTUP Lean StartUp Desarrollodel Cliente UX Modelosde Negocio DesarrolloÁgil
- 33. UN PROCESO SIMPLE DE DESARROLLO ÁGIL
- 34. Descubrimiento de Clientes Validación de Clientes Creación de Clientes Creación de la Compañía Pivotar Desarrollo del Cliente Hipótesis Experimentos Características Datos Feedback Hallazgos DESARROLLO DEL CLIENTE Y DEL PRODUCTO Backlogde Producto Backlogde Iteración Producto Entregable Iterar ReleasePlanning IterationPlanning Desarrollo Ágil del Producto
- 35. LAS 4 FUERZASDETRÁSDE LEAN STARTUP Lean StartUp Desarrollodel Cliente UX Modelosde Negocio DesarrolloÁgil
- 36. diseño gráfico arquitectura de información investigación de usuarios diseño de interacción desarrollo de UI ingeniería de usabilidad QUÉ ES UX?
- 37. diseño gráfico arquitectura de información investigación de usuarios diseño de interacción desarrollo de UI ingeniería de usabilidad sicología percepción marca experiencia estética emoción QUÉ ES UX?
- 38. UX no depende sólo de los factores relativos al diseño, sino además de aspectos relativos a las emociones, sentimientos, confiabilidad del producto. MÁS ALLÁ DEL DISEÑO GRÁFICO
- 39. EXPERIENCIA DE USUARIO deleitar empatía simple valioso Gran Diseño + Emociones = UX
- 40. LEAN UX UX Tradicional Diseño Usabilidad Factibilidad UX Ágil Prototipos rápidos Colaboración Entrega continua Lean UX Hipótesis Experimentos Aprendizaje Validado
- 42. ARTEFACTOS PARA DEFINIR UN MODELO DE NEGOCIO
- 48. LIBROS RECOMENDADOS Y REFERENCIAS
- 50. TheLean StartUp Movement http://theleanstartup.com/ PracticeTrumpsTheory http://practicetrumpstheory.com/ Lean StartUp: Qué es y por qué debe interesarle a los agilistas? http://www.slideshare.net/pablolis/lean-startup-27314801 El Pulso del Emprendimiento de TI en Ecuador 2013 -Investigación http://www.slideshare.net/JohnnyDark/el-pulso-del-emprendimiento-de-ti-en-ecuador-2013- investigacin Guía para el Emprendimiento de Negocios de TI (1.0) http://www.slideshare.net/JohnnyDark/gua-para-el-emprendimiento-de-negocios-de-ti-10 Introduction to Lean Startup & Lean User Experience Design http://www.slideshare.net/willevans/introduction-to-29387467 The UX of Minimum Viable Productshttp://www.slideshare.net/andersr/the-ux-of-minimum-viable-products-20462325 The Scrum StartUphttp://www.romanpichler.com/blog/scrum-startup/ OurProcessToldas ourTeam'sTimeline http://secure.nordstrominnovationlab.com/pages/our_process_told_as_our_team_s_timeline
- 51. No es lo mismo conocer el camino que recorrer el camino. –Morfeo, The Matrix