Segmentacion del mercado
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El documento trata sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación de mercados implica dividir el mercado total en subconjuntos más pequeños de consumidores que comparten características similares. Describe los cinco tipos principales de segmentación: geográfica, demográfica, psicográfica, sociográfica y conductual. Además, señala que la segmentación de mercados permite a las empresas dirigirse a grupos específicos de consumidores y crear valor para esos segmentos.
Segmentacion del mercado
- 1. SEGMENTACIÓN DE MERCADO By. Dr. Leonar Briceño A
- 2. ¿ Conocemos nuestro mercado y Reconocemos a nuestros clientes Rentables? Kotler 2006 By. Dr. Leonar Briceño A
- 3. Segmentación DIVERSOS SEGMENTOS EN EL MERCADO SEGMENTACIÓN Gráfica 3.31 By. Dr. Leonar Briceño A
- 4. Identificación de segmentos Selección de públicos objetivos Atenderlo con su producto/servicio By. Dr. Leonar Briceño A
- 5. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Definición. • División del mercado total de consumidores, en mercados mas pequeños y específicos con características similares entre si. • Los segmentos presentan necesidades especificas en comparación con el mercado total. Fuente Arellano (2004) Hawkins / Best / Coney (2004)
- 6. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS El proceso de dividir un mercado potencial en subconjuntos claros de consumidores y escogiendo uno o más segmentos como un mercado de objetivo para ser alcanzado con una combinación clara de marketing. By. Dr. Leonar Briceño A
- 7. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO División de un número heterogéneo en grupos con al menos una característica homogénea. By. Dr. Leonar Briceño A
- 8. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO • Identificar los conjuntos de necesidades relacionadas con el producto. • Agrupar a los clientes con conjuntos de necesidades parecidas • Describir cada grupo. • Seleccionar uno o varios segmentos atractivos para vender. Es una actividad que brinda ventajas: Eps.Leonar Briceño
- 9. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO • Certidumbre del tamaño del mercado N° Aproximado de personas. • Claridad al establecer planes de Acción. Al conocer a los integrantes del mercado meta se tendrá claridad en los planes de acción a desarrollar. • Identificación de los consumidores integrantes del mercado. Eps.Leonar Briceño
- 10. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO •Segmentación Geográfica •Segmentación Demográfica •Segmentación Psicográfica •Segmentación Sociográfica •Segmentación Conductual By. Dr. Leonar Briceño A
- 11. CLIMA Text GEOGRÁFICA TERRENO RECURSOS DENSIDAD POBLACION NACIONES CIUDADES REGIONES By. Dr. Leonar Briceño A
- 12. FACTORES DE MIGRACION GENERO Text DEMOGRÁFICA RAZA OCUPACION INGRESOS EDAD TASAS DE MORTALIDAD NACIMIENTO NIVEL EDUCATVO By. Dr. Leonar Briceño A
- 13. ESTILO DE VIDA FORMA DE SENTIR Text PSICOGRAFICA PERSONALIDAD APRENDIZAJE ACTITUDES FORMA DE PENSAR PERCEPCIONES NECESIDADES MOTIVACIONES By. Dr. Leonar Briceño A
- 14. GRUPOS FAMILIARES COSTUMBRES SOCIALES Text SOCIOGRÁFICA VALORES COMUNES INTERACCIÓN SOCIAL CULTURA VARIABLES ECONOMICAS SOCIALES GRUPOS SOCIALES DE REFERENCIA By. Dr. Leonar Briceño A
- 15. TASA DE USO DEL PRODUCTO CONDUCTUAL CARACTERISTICAS DE CONSUMO BENEFICIOS ESPERADOS USO DEL PRODUCTO LEALTAD A LA MARCA SENSIBILIDAD AL PRECIO By. Dr. Leonar Briceño A
- 16. Familia Citadino Transporte Aventura Trabajo Personalidad Trabajo Terios Camry Lujo Status Corolla Transporte-Experiencia Transporte - Rendimiento Potencia Extremo 4Runner Mujer Prado Autana Lujo Status Lexus Hilux Series Machito Celica Yaris Crear valor para grupos específicos SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Eps.Leonar BriceñoBy. Dr. Leonar Briceño A
- 17. ACTIVIDADES EN CLASE By. Dr. Leonar Briceño A 1. ¿Qué es segmentación de mercado? 2. Describe las condiciones básicas que se requieren para una segmentación efectiva 3. Identifique y describa cuatro estrategias principales de variable que pueden emplearse para segmentar los mercados de consumidores