Strategy Design Sprint
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El documento presenta la metodología 'Strategy Design Sprint', que permite diseñar una estrategia efectiva en cuatro días mediante la combinación de rigor y creatividad. Se enfoca en cinco preguntas clave que ayudan a definir la visión, el mercado objetivo, las formas de ganar, las capacidades necesarias y los sistemas de gestión necesarios para implementar la estrategia. Además, describe el proceso de trabajo a través de reuniones estructuradas que facilitan la toma de decisiones estratégicas y la alineación del equipo.
Strategy Design Sprint
- 1. StRAtEGy DeSIgN sPRiNT Cómo diseñar una estrategia en 4 días
- 2. UnA eSTrATeGIa • Consiste en tomar desiciones • Debe combinar el rigor y cR7aT8vI:aD • Maximiza la probabilidad de éxito, no lo asegura
- 3. StRAtEGy DeSIgN sPRiNT Playing to Win + Design Sprint Es la combinación de dos grandes metodologías
- 4. 5 E<eC>iO@eS No necesitas un plan estratégico de 100 hojas. Una buena estrategia consiste en hacer…
- 6. 4.- NU7sTEaS El conjunto de capacidades requeridas para ganar; nuestras actividades de refuerzo, nuestra configuración específica. 5.- SIFtEGaS dE Los sistemas de gestión y medidas que permiten las capacidades y que soportan las decisiones; pueden ser procesos, sistemas, estructuras y medidas. 2.- EN dónD7 El campo donde encontraremos esa aspiración. 3.- CómO gA@aR7mOF La manera en que ganaremos en el campo que escogimos; propuesta de valor, ventaja competitiva. 1.- CUál 7s @uEFtRQ Nuestra visión y razón de ser empezando por las personas. aSRiRQcIón :e éxIUo jUXaR7mOF cARaC8dA:eS gEFtIón
- 7. 1.- CUál 7s Uu QsP8rA>ión :e éxIUo 7 Debes articular el ganar de una manera específica (por ejemplo, líder en la participación de mercado, mayor satisfacción del cliente) en lugar de hacerlo muy general (por ejemplo, ser la marca preeminente). Ganar es el único camino real hacia la sostenibilidad. Si no intentas ganar, tus posibilidades de hacerlo accidentalmente son muy bajas. *Debes jugar para ganar, no jugar por jugar
- 8. 2.- EN dónD7 vQs Q JZgAE Geográfica- mente Canales de distribución Categoría de productos Fase de producción Segmentos de mercado Dónde no entrar *Haz tus propias elecciones
- 9. 3.- CómO gA@aRás 9 Bajo costo Diferenciación VE@tAa >oMReT8tI^a *Debes escoger una estrategia de bajo costo o por diferenciación
- 10. Colaboración Productividad Relaciones Marketing Propuesta de valor Toma de decisiones ValidaciónLean Investigación Problem finder Pasión por el servicio Diseño Desarrollo Cultura y liderazgo Grow mindset Agilidad ¡Fail Faster, Succeed Sooner! Empatía ¿Qué quieren los clientes y a nuestros asociados? ¿Cómo les resolvemos la vida? Confiabilidad & Branding Lanzamiento y cultivo de marcas con un potente valor para el cliente Innovación y emprendimiento Desarrollo de nuevos productos, servicios y modelos de negocios 4.- qUé cQpA>iDQdEF N7cEFiTQs *Debes diseñar tu propia configuración de capacidades
- 11. 5.- ¿QUé S8sT7mAF D7 G7sT8ón @eC7sIUo? 11 Estos respaldan y miden una estrategia. Las organizaciones a menudo descuidan esta última pregunta, pero es crucial. Sin estructuras de soporte, la estrategia será simplemente una lista de deseos. Los sistemas son reglas, normas, procesos y medidas que te dicen qué tan bien está funcionando la estrategia. Incluyen procesos de presupuesto, revisiones de estrategias y métricas de rendimiento. Algunos ejemplos específicos podrían ser los sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM), revisiones de innovación, procesos de gestión de rendimiento e incentivos o sistemas de referencia de clientes.
- 12. OK. Tengo que hacer elecciones, pero ¿CómO lAF HQgOd
- 13. Tienes que HA>eR cI7rTes QnálIFiS
- 14. FLZjO LógI>o EsTEaTégI>o ANálIFiS dE lA iN:uSUrIQ ANálIFiS dE< VQlOE D7l ClI7nT7 ANálIFiS dE lA POFiC8ón ReLQtI^a ANálIFiS dE lA COGpEUeN>iA EL7cC8ón EsTEaTégI>a Segmentación Canales Capacidades Predicción Atractivo Cliente final Costos
- 15. Ok. Ya hice varias elecciones y son diferentes… ¿CómO eL8jO lA eSUrAUeG8a >oREeCUa?
- 16. 1.- Elección del problema Estratégico 2.- Generar posibilidades estratégicas 3.- Condiciones específicas de éxito 4.- Identificar Barreras de elección 5.- Diseño de Testeo de Validación 6.- Realización de testeo 7.- Elección EL7cC8ón EsTEaTégI>a
- 17. ¿CómO dIFeño Gi 7sTEaT7gIQ E@ cUQtRe DíaSd
- 18. MeETiNG #1 MeETiNG #2 & #3 MeETiNG #4 • Introducción a la metodología • Descripción de la Estrategia actual • Definición del problema estratégico • Estructurar opciones estratégicas • Generar posibilidades • Realizar una cascada para cada posibilidad • Especificar condiciones que tienen que ser verdad para cada posibilidad para que sea una gran elección • Identificar barreras para la elección • Diseñar test para esas barreras • Discusión los resultados de los tests • Realizar las elecciones estratégicas • Redefinir la cascada • Comunicar la nueva estrategia • Construir Capacidades y Sistemas de Gestión • Desarrollar cascadas a todos los niveles de la organización
- 19. ReSUlTAdOS • Alcanzar la visión • Desarrollar una Estrategia ganadora • Alineación de todo el equipo y unidades de negocio • Creación y seguimiento de KPI´s
- 20. https://cursos.innogyzer.com/guia-strategy-design-sprint ADQUIERE nuestro e-book Una guía para diseñar tu estrategia en cuatro días
- 21. GrACiAS