Test y manual 00006

TEST Y MANUAL DE APLICACIÓN DISC
SISTEMA DE PERFIL PERSONAL
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DISC-Introducción
La base teórica
Desde Hipócrates a Jung la conducta humana ha sido clasificada en cuatro
tendencias.
El método DiSC se origina en las investigaciones del Profesor William Marston,
quien, entre los años 1928/1931, estudió con profundidad el comportamiento
humano normal.
Su obra fue continuada y enriquecida por el aporte de numerosos
investigadores –entre los cuales se destaca ampliamente John Geier- que
contribuyeron a validar y dar mayor confiabilidad y consistencia a los métodos que
estudian la conducta humana según un modelo de cuatro dimensiones.
El sistema de perfil personal es una herramienta que permite a las personas
conocerse a si mismos y a los demás. Fue desarrollado hace 20 años con el
objetivo de maximizar las preferencias de comportamiento, en el plano personal
como en el profesional.
Así se podría conocer a la persona:

- Orientación al logro
- Rapidez o precisión de ejecución
- Potencialidad para el liderazgo
- Tendencia a comunicar
- Sentido de responsabilidad
- Tipo de reacción bajo presión y en situación de conflicto
- Potencialidad para el control
- Disposición a efectuar tareas con preferencia a otras
- Espíritu positivo o negativo
- Autoimagen e imagen del mundo
- Tendencia a la persuasión, al mando o a la aceptación de instrucciones.
En este test se establece una división de cuatro dimensiones:
Dominante, Influyente, Concienzudo y Estable, que luego da lugar a patrones que
se definen
como:
Tipos de Patrones de Comportamiento:
- Patrón del Alentador.....................................................................................6
- Patrón del Investigador.................................................................................8
- Patrón del Objetivo........................................................................................9
- Patrón del Consejero...................................................................................10
- Patrón del Creativo......................................................................................11
- Patrón del Resolutivo...................................................................................12
- Patrón del Realizador..................................................................................13
- Patrón del Agente.........................................................................................14

- Patrón del Evaluador...................................................................................15
- Patrón del Superactivo................................................................................16
- Patrón del Desconcertante..........................................................................16
- Patrón del Especialista................................................................................17
- Patrón del Perfeccionista.............................................................................18
- Patrón del Persuasivo..................................................................................19
-
Patrón del Profesional.................................................................................21
- Patrón del Promotor....................................................................................22
- Patrón del Orientado a Resultados............................................................23
- Patrón del Subactivo....................................................................................24
Sistema de Perfil Personal Guía para la Interpretación
El objetivo del Sistema de Perfil Personal es ayudar a conocer a los demás. Sus
respuestas de sistema proporcionan un marco de referencia para elevar el
comportamiento humano al mismo tiempo que incrementa el conocimiento de su
propio patrón de comportamiento.
Al mismo tiempo aprender a valorar las diversas motivaciones que requieren otras
personas cuyos estilos de conducta difieren de los otros.
Las tres etapas de interpretación, que van de lo general a lo específico, le ayuda a
conocer el enfoque DISC Estilos de Comportamiento para comprender a los
demás.
BASES PARA LA INTERPRETACIÓN
Contenido Interpretativo
El contenido permite la comprensión de los estilos de comportamiento D, I, S Y C.

La interpretación contiene aspectos generales, que incluyen los siguientes:
Descripción
1. Las tendencias de comportamiento de esta persona.
2. El ambiente que desea esta persona.
Plan de Acción
1. Lo que esta persona necesita de otros.
2. Lo que esta persona necesita para ser mas eficaz.
Sugerencias para su uso
1. Lea la sección que corresponda a los punto(s) más elevado(s) en la Gráfica III.
2. Personalice la interrelación
general:
a. Subrayando las frases que mejor lo describan.
b. Tachando las frases que no le correspondan.
c. Sustituyendo a las frases apropiadas de otras descripciones.
3. Lea las otras secciones para comprender los otros estilos de conducta DISC.
Patrones Clásicos
En base al patrón que representan sus puntos altos y bajos en los cuatro estilos
de conducta DISC.
Los patrones de comportamiento determinados por la configuración de la gráfica,
proporcionan una interpretación integrada de su estilo de conducta. Cada patrón
clásico describe el comportamiento de las personas con una combinación
específica de los cuatro estilos o patrones de comportamiento.

Esta descripción refleja la complejidad y sutileza del comportamiento.
Representan quince patrones clásicos y tres patrones especiales.
Bajo los siguientes encabezamientos se resume en nueve áreas claves el estilo de
comportamiento propio (o de otros):
Emociones: su estado emocional en general.
Meta: lo que más le motiva obtener o alcanzar.
Juzgar a los demás por: describe en que se basa la relación que tiene con otros y
la forma en que ellos evalúan.
Influye en los demás mediante: el comportamiento específico que utiliza para
influir en los demás.
Su valor para la organización: su contribución específica.
Abusa de: la manera en que sus fuerzas pueden transformarse en limitaciones.
Bajo presión: forma de reaccionar en momentos difíciles.
Teme: lo que le ocasiona molestia o miedo.
Sería más eficaz: lineamientos a seguir para alcanzar mayor éxito.
PERFIL CLÁSICO - TEST DISC
Patrón del Alentador
Emociones: acepta la agresión, tiende a aparentar
dar poca importancia a la necesidad que tiene de afecto.
Meta: controlar su ambiente o a su público.
Juzgar a los demás por: la forma en que proyectan su fuerza personal, carácter y
posición social.
Influye en los demás mediante: su encanto; dirección, intimidación, uso de

recompensas.
Su valor para la organización: “mueve a la gente”, inicia, ordena, felicita, disciplina.
Abusa de: su enfoque de que “el fin justifica los medios”.
Bajo presión: se vuelve manipulador; pendenciero; beligerante.
Teme: ser demasiado blando; perder su posición social.
Sería más eficaz: si fuera más genuina su sensibilidad; estuviera más dispuesto a
ayudar a otros a tener éxito en su propio desarrollo personal.
Las personas con el Patrón Alentador concientemente intentan modificar los
pensamientos y acciones de los demás. Al buscar controlar su ambiente, con
astucias identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y dirigen
la conducta resultante hacia un fin predeterminado.
Las personas del Patrón Alentador saben con exactitud los resultados que
quieren, pero no siempre los verbalizan de inmediato. Manifiestan cuales son los
resultados que quieren solo después de que se haya creado el ambiente
apropiado y la otra persona esta dispuesta a aceptarlos. Por ejemplos, estas
personas ofrecen amistad a quienes desean ser aceptados, más autoridad a
quienes buscan poder y seguridad a quienes buscan un ambiente predecible.
Al Alentador puede ser encantador en su trato con los demás. Es persuasivo para
obtener ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que consume mucho
tiempo. Sin embargo, las personas a menudo experimentan ante ellos una
sensación de conflicto al sentirse por un lado atraído, y curiosamente al mismo
tiempo distanciado. Otras pueden sentirse “utilizadas”. Aunque algunas veces el
Alentador inspira temor en los demás y rechaza sus decisiones, el Alentador suele
ser apreciado por sus colaboradores.
Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de
palabra para persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus objetivos no dominando
a las personas sino haciendo de agente para que realicen en el trabajo.

Patrón del Investigador
Emociones: desapasionado; auto disciplinado.
Meta: el poder que generan la autoridad, la posición y los roles formales.
Juzgar a los demás por: el uso de la información objetiva.
Influye en los demás mediante: su determinación; su tenacidad .
Su valor para la organización: seguimiento concienzudo para realizar su trabajo en
forma constante y persistente sea individual o en grupos pequeños.
Abusa de: la franqueza; su desconfianza hacia los demás.
Bajo presión: tienden a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que se le ha
hecho.
Teme: involucrarse con las masas; vender ideas abstractas.
Sería más eficaz: si fuera más flexible; aceptara a los demás; si participara más
con los demás.
Objetivo y analítico, el investigador, esta “enclavado en la realidad”. Por lo general
reservado, sigue con clama y firmeza un camino independiente hacia la meta
establecida. El investigador tiene éxito en muchas cosas, no por su versatilidad
sino por la tenaz determinación de llegar hasta el final. Busca un claro propósito o
meta sobre el que puede desarrollar un plan, ordenado y organizar sus acciones.
El investigador se desempeña
de maravilla antes tareas de naturaleza técnica que le implique un reto donde
pueda usar e interpretar información real y sacar conclusiones. Responden a la
lógica más que la emoción. Al vender o comercializar una idea puede lograr gran
éxito si su producto es concreto.
El investigador prefiere trabajar solo y no se interesa en agrandar a los demás. Se
le puede considerar sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia
capacidad de pensamiento, el investigador evalúa a los demás por su objetividad y

lógica. Para mejorar la afectividad de sus relaciones con las personas, necesita
desarrollar una mayor compresión de los demás, incluso de sus emociones.
Patrón del Objetivo
Emociones: suele rechazar la agresión interpersonal.
Meta: la exactitud.
Juzgar a los demás por: su capacidad de pensamiento analítico.
Influye en los demás mediante: la información objetiva los argumentos lógicos.
Su valor para la organización: define, esclarece, obtiene información; evalúa;
comprueba.
Abusa de: el análisis.
Bajo presión: se vuelve aprensivo.
Teme: actos irracionales; el ridículo.
Sería más eficaz: si fuera más abierto; compartiera en público su perspicacia y
opiniones.
La capacidad de pensamiento crítico suele estar muy desarrollada en el Objetivo.
Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos.
Busca la presión y exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo
con eficiencia su trabajo el Objetivo suele combinar la información intuitiva con los
datos que posee. Cuando duda sobre el curso a tomar, evita hacer el ridículo
preparándose meticulosamente. Por ejemplo, el Objetivo perfecciona
una nueva habilidad en privado antes de usarla en alguna actividad de grupo.
El Objetivo prefiere trabajar con personas que, como él, prefiere mantener un
ambiente laboral tranquilo. Como puede mostrarse reticente en expresar sus
sentimientos, hay quienes lo consideran tímido. Se siente particularmente
incómodo ante personas agresivas. A pesar de esta apariencia templada, el
Objetivo tiene una fuerte necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer este

control en forma indirecta solicitando el apego a reglas y normas.
El objetivo se preocupa por llegar a respuestas “correctas” y le puede resultar
difícil tomar decisiones en situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse le
puede llevar a una “parálisis por análisis”. Con demasiada frecuencia, cuando
comete un error, titubea en reconocerlo y se empeña en buscar información que le
permita apoyar su postura.
Patrón del Consejero
Emociones: es fácil de abordar; afectuoso y comprensivo.
Meta: la amistad; la felicidad.
Juzga a los demás por: su aceptación positiva generalmente busca el lado bueno
de la personas.
Influye en los demás mediante: las relaciones personales; al practicar la política de
“puertas abiertas”.
Su valor para la organización: estable, predecir; una amplia esfera de amistades;
sabe escuchar.
Abusa de: acercamiento indirecto, tolerancia.
Bajo presión: se torna demasiado flexible e íntimo confía demasiado en todos sin
distinción.
Teme: presionar a los demás; que se le acuse de hacer daño.
Sería más eficaz sí: prestara más atención a las fechas límite; tuviera más
iniciativa para realizar el trabajo.
El Consejero tiene el don particular de resolver los problemas de
los demás. Impresiona con su afecto, empatía y comprensión. Al consejero le es
fácil encontrar lo bueno en las personas y asume una actitud optimista. El
consejero prefiere tratar con la gente sobre la base de una relación íntima. Al
saber escuchar en especial a los problemas es discreto en sus sugerencias y no

trata de imponer sus ideas a los demás.
El Consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no
rinden en el trabajo. Bajo presión, se le dificulta confrontar los problemas de
desempeño en forma directa. Suele ser demasiado indirecto para ordenar, exigir o
disciplinar a otros. Con su actitud de que la “gente es importante”, el Consejero
suele dar menor importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para
fijar y cumplir fechas límites realistas.
A menudo, el Consejero toma la crítica como una afrenta personal pero responde
en forma positiva si recibe atención y cumplidos por un trabajo bien hecho.
Cuando tiene un puesto de responsabilidad suele prestar atención a la calidad de
las condiciones de trabajo y proporcionar reconocimiento adecuado a los
miembros de su grupo.
Patrón Creativo
Emociones: acepta la agresión; puede contenerse al expresarse.
Meta: dominar, logros únicos.
Juzgar a los demás por: el establecimiento del ritmo a seguir para desarrollar
sistemas y enfoques innovadores.
Su valor para la organización: el iniciar o diseñar cambios.
Abusa de: la brusquedad; la actitud crítica o condescendiente.
Bajo presión: se aburre fácilmente con el trabajo rutinario; cuando se le restringe
se tornan malhumorado; es independiente.
Teme: no poder influir; no alcanza el nivel establecido.
Sería más
eficaz: si fuera más amable; usara más tacto al comunicarse; cooperara más con
el equipo; reconociera que existen sanciones.
Las personas con un Patrón Creativo muestran dos fuerzas opuestas en un

comportamiento. El deseo de resultados tangibles se contraponen a un impulso de
igual magnitud por la perfección.
Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez de pensamiento y tiempo
de reacción se ven frenados por el deseo de explorar todas las soluciones
posibles antes de tomar una decisión.
Las personas creativas prevén de manera extraordinaria el enfoque que hay que
dar a un proyecto y efectúan los cambios oportunos. En vista de que las personas
con un Patrón Creativo son perfeccionistas y cuentan con una gran habilidad para
planear los cambios que efectúan suelen ser apropiados, aunque les pueden faltar
atención a las relaciones interpersonales.
La persona creativa desea libertad para explorar y la autoridad para examinar y
verificar los resultados. Puede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero
puede ser extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera
importancia. ¿Debería aceptar este ascenso?, ¿debería mudarme a otro sitio?.
Por su necesidad de obtener resultados y perfección, la persona creativa no se
preocupa mucho por las formas sociales. Pueden parecer fría ajena y brusca.
Patrón Resolutivo
Emociones: individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales.
Meta: una nueva oportunidad, un nuevo reto.
Juzgar a los demás por: su capacidad para alcanzar las normas establecidas por
el Resolutivo.
Influye en los demás mediante: las soluciones a los problemas; al proyectar una
imagen de poder.
Su valor
para la organización: acepta la responsabilidad (no dice “no es mi culpa”); ofrece
formas nuevas o innovadoras de resolver problemas.
Abusa del: control que ejerce sobre los demás en su afán de alcanzar sus propios

resultados.
Bajo presión: se aparta cuando se tiene que hacer las cosas, se tornan beligerante
cuando ve su individualidad amenazado o se le cierran las puertas a un reto.
Teme: el aburrimiento; la pérdida del control.
Sería más eficaz si: mostrara más paciencia, empatía, participara y colaborara con
los demás; diera más seguimiento y atención a la importancia del control de la
calidad.
El Resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que busca
continuamente nuevos horizontes. Como es extremadamente autosuficiente e
independiente de pensamiento y acción, prefiere encontrar sus propias soluciones.
Relativamente libre de la influencia restrictiva del grupo, el Resolutivo es capaz de
eludir los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras.
Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y energético, el Resolutivo es
así mismo astuto para manipular personas y situaciones. Sin embargo, cuando se
requiere que el Resolutivo coopere con otros en situaciones que limitan su
individualidad, el Resolutivo puede tornarse beligerante. Es sumamente
persistente para conseguir los resultados que desea, y hace todo lo que está en
sus manos para vencer los obstáculos que se le presentan. Además sus
expectativas respecto a los demás son altas y puede ser muy crítico cuando no se
cumplen sus normas.
Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus propias metas, así como tener
oportunidades de progreso y retos. Como su
empeño se enfoca tanto en el resultado final, suelen carecer de empatía y parecer
indiferente a las personas. Podría decir algo como: “tómate una aspirina, yo estoy
igual” o “no seas niño, ya se te pasara”.
Patrón Realizador

Emociones: activo, diligente; muestra frustración.
Meta: logros personales en ocasiones a expensas de la meta del grupo.
Juzgar a los demás por: el logro de resultados concretos.
Influye en los demás mediante: la aceptación de responsabilidad por su propio
trabajo.
Su valor para la organización: se propone y consigue resultados en áreas claves.
Abusa del: confianza en sí mismo, absorción en el trabajo.
Bajo presión: se frustra e impacta con los demás; se convierte en una persona que
“lo hace todo” en vez de ser alguien que “delega”.
Teme: a quienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo, que afectan
los resultados.
Sería más eficaz: si dejara de pensar en “esto o lo otro” estableciera sus
prioridades con mayor claridad y aceptara enfoque alternativos; estuviera
dispuesto a sacrificar los beneficios a corto plazo por otros a largo plazo.
La motivación del Patrón Realizador surge en gran parte de su interior y metas
personales muy profundas. Este compromiso previo con sus propias metas impide
que acepte automáticamente las metas del grupo. El realizador necesita combinar
sus metas personales con las metas de la organización. Como el Realizador
siempre ha ejercido control sobre los aspectos más importantes de su vida,
desarrolla a menudo un fuerte sentido de la responsabilidad.
El realizador demuestra un profundo interés por su trabajo y un continuo e intenso
afán por conseguir lo que se propone. Tiene
una alta opinión de su trabajo y suele realizar las cosas por el mismo para
asegurarse de que todo este bien hecho. Valora el trabajo arduo y bajo presión
“prefiere hacer” que “delegar” en otro. Cuando delega algo suele volver hacerlo si
no satisface sus expectativas. Su premisa dice “si tengo éxito”, el merito me
corresponde, pero si fracaso, asumo la responsabilidad.

Si el Realizador se comunicara más con los demás dejaría de pensar en “esto o lo
otro” del “yo mismo lo tengo que hacer” o “quiero todo el crédito para mí”. Talvez
necesita ayuda para considerar otras propuestas y conseguir los resultados que
desea. El realizador sabe que funciona al máximo de su capacidad y espera un
reconocimiento similar a su contribución, en ciertas organizaciones mediante
ganancias elevadas, y en otras con posiciones de mando.
Patrón Agente
Emociones: acepta el afecto; rechaza la agresión.
Meta: ser aceptado por los demás.
Juzga a los demás por: la tolerancia y participación.
Influye en los demás mediante: la comprensión; amistad.
Su valor para la organización: apoya, armoniza, proyecta empatía; está orientado
al servicio.
Abusa de: la amabilidad.
Bajo presión: se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de
información que posee o de amistades claves.
Teme: el desacuerdo; el conflicto.
Sería más eficaz: si tuviera más conciencia de quien es y de lo que puede hacer;
mostrara más firmeza y agresividad; dijera “no” en los momentos adecuados.
Al agente le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos de
trabajo. Gracias a su empatía y tolerancia sabe escuchar y se le reconoce por su
buena disposición. El agente hace
que los demás sientan que se les quiera y necesita. No hay quien tema ser
rechazado por un Agente. Es más, el Agente ofrece amistad y esta dispuesto a
ayudar.

En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente potencial para la
organización y eficiente ejecución. Es excelente para hacer para otros lo que ellos
encuentran difícil de realizar. El agente busca por naturaleza la armonía y
cooperación en el grupo.
Sin embargo, el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar
puede instar a otros a tolerar una situación en lugar de buscar una solución del
problema.
Además, la tendencia del agente a adoptar un perfil “bajo” en lugar de aceptar una
confrontación franca con personas agresivas puede ser visto como falta de
“dureza”. A pesar de todo, el Agente cuenta con un nivel de independencia aunque
le preocupa su integración en el grupo.
Patrón del Evaluador
Emociones: un fuerte impulsivo por causar buena impresión.
Meta: “ganar” con estilo.
Juzgar a los demás por: su capacidad de tomar iniciativa.
Influye en los demás al: hacerle competir por su reconocimiento.
Su valor para la organización: se obtiene sus metas a través de los demás.
Abusa de: su autoridad e ingenio.
Bajo presión: se torna intranquilo, crítico, impaciente.
Teme: “perder” quedar mal ante los demás.
Sería más eficaz si: llevara a cabo el seguimiento hasta el final; mostrara empatía
al estar en desacuerdo se marcara un ritmo más realistas para sus actividades.
El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza para fines prácticos. Es
competitivo usa métodos directos para conseguir resultados.
Sin embargo, quienes consideran al evaluador más agresivo

ya que suele mostrar consideración hacia los demás. En lugar de ordenar o
mandar, el Evaluador involucra a las personas en el trabajo usando métodos
persuasivos. Obtiene la cooperación de quienes lo rodean al explicar la lógica de
las actividades propuestas.
El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los demás a visualizar los pasos
necesarios para lograr resultados. Por lo general habla de un plan de acción
detallado que el mismo desarrollara para asegurar una progresión ordenada hacia
los resultados. Sin embargo, en su afán de ganar; el Evaluador se puede
impacientar cuando no se mantiene a los niveles establecido o cuando se requiere
mucho seguimiento.
El Evaluador tiene un pensamiento bastante analítico y es hábil para expresar en
palabras sus críticas. Sus palabras pueden ser bastante hirientes. El Evaluador
controla mejor la situación si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un axioma
que le será útil para lograrlo es: “algunas veces se gana y otras se pierde”.
Patrón Superactivo
Antes de seguir adelante, revise la gráfica de su perfil en busca de errores que
pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrón del
Superactivo aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la parte superior
de la gráfica. Este indica que la persona le ha dado a los cuatros estilos de
conductas misma importancia. Como resultado, la configuración del perfil
concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos que comúnmente aparecen.
Los patrones clásicos representan combinaciones de puntos de trazos altos y
bajos, y el patrón superactivo tiene sólo puntos de trazos altos. Cuando aparece
un superactivo en la gráfica III se recomienda
que para la interpretación se use una de las otras dos gráficas, recordando que la
gráfica I o gráfica II representan sólo la mitad de las respuestas. Puede ser útil
volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental

más claro.
Patrón del Desconcertante
pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrón
Desconcertante aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la zona
media con sólo un segmento de diferencia entre los cuatro puntos. Este indica que
la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta misma importancia. Como
resultado, la configuración del perfil concuerda con ninguno de los Patrones
Clásicos que comúnmente aparece.
bajos, y el patrón superactivo tiene sólo puntos de trazo alto. Cuando aparece un
superactivo en la gráfica III se recomienda que para la interpretación se usa una
de las otras dos gráficas, recordando que la gráfica I o gráfica II representan sólo
la mitad de las respuestas. Puede ser útil volver a contestar el Sistema de Perfil
tomando en cuenta un enfoque ambiental más claro.
Patrón Especialista
Emociones: moderación calculada; afán de servir, de adaptarse a los demás.
Meta: conservar “el status quo”, controla el ambiente.
Juzgar a los demás por: las normas de la amistad después por su capacidad.
Influye en los demás mediante: su consistencia en el desempeño; por su afán
de servir, de adaptarse a las necesidades de los demás.
Su valor para la organización: planifica a corto plazo;
es predecible; es congruente; mantiene un ritmo uniforme y seguro.
Bajo presión: se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina el grupo.

Teme: los cambios; la desorganización.
Sería más eficaz: si compartiera más sus ideas, aumentara su confianza en si
mismo basándose en la retroalimentación que recibe; utilizara métodos más
sencillos y directos.
El especialista se “lleva bien” con los demás. Por su actitud moderada y controlada
y por su comportamiento modesto, puede trabajar en armonía con diversos estilos
de conducta. El especialista es considerado paciente y siempre está dispuesto a
ayudar a quienes considera sus amigos. De hecho, tiende a desarrollar en el
trabajo una estrecha relación con un grupo relativamente reducido de
compañeros.
Se esfuerza por conservar pautas de comportamientos conocidos y predecibles. El
Especialista, al ser bastante eficiente en áreas especializadas, planea su trabajo,
lo enfoca de manera clara y directa o sigue una notoria constancia de su
desempeño. El reconocimiento que recibe de los demás le ayuda a conservar este
nivel.
El Especialista es lento para adaptarse a los cambios. Una preparación previa le
concede el tiempo que requiere para cambiar sus procedimientos y conservar su
nivel de rendimiento. El Especialista puede necesitar ayuda al inicio de un nuevo
proyecto y para desarrollar métodos prácticos y sencillos para cubrir plazos
establecidos. Suele dejar de lado los proyectos terminados para posteriormente
concluirlos. Un pequeño consejo “tire algunas de esas carpetas viejas de su
archivo”.
Patrón del Perfeccionista
Emociones: competente para hacer bien las cosas; reservado, cauteloso.
Meta:

logros estables, predecibles.
Juzgar a los demás por: normas precisas.
Influye en los demás mediante: la atención al detalle y precisión.
Su valor para la organización: concienzudo, conserva las normas; control de
calidad.
Abusa de: los procedimientos y controles excesivos para evitar los fallos; depende
demasiado de la gente, productos y procesos que le funcionaron en el pasado.
Bajo presión: es discreto, diplomático.
Teme: el antagonismo.
Sería más eficaz: si fuera más flexible en su papel; fuera mas independiente e
interdependiente; tuviera más fe en sí mismo y si se viera así mismo como una
persona valiosa.
El Perfeccionista es metódico y preciso en su forma de pensar y trabajar, por lo
que suele seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como
laboral. Es extremadamente concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y
preciso. El perfeccionista desea condiciones estables y actividades fáciles de
predecir, por lo que se siente cómodo en un ambiente laboral claramente definido.
Desea claridad respecto a lo que se espera de él en el trabajo de cuanto tiempo se
dispone y como se va a evaluar el trabajo.
El perfeccionista se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar
decisiones. Sabe tomar decisiones importantes, pero se le puede criticar por el
tiempo que le toma reunir y analizar la información antes de decidir. Aunque le
agrada conocer la opinión de sus superiores, el Perfeccionista es capaz de
arriesgarse cuando cuenta con datos que puede interpretar y usar para sacar
conclusiones propias.
El Perfeccionista se evalúa y evalúa a los demás bajos normas precisas que
aseguren resultados concretos

y se adhiere a procedimientos operativos normales. Para la organización es
valiosa esta atención concienzuda a las normas y calidad, sin embargo, el
Perfeccionista tiende a definir su valor más por lo que hace que por lo que es
como persona. Por lo tanto, suele reaccionar a los cumplidos personales con la
idea de que ¿Qué querrá esta persona?. Si aceptara un cumplido sincero por
quienes podría aumentar su confianza en sí mismo.
Patrón del Persuasivo
Emociones: confía en los demás; es entusiasta.
Meta: autoridad y prestigio; diversos símbolos de prestigio.
Juzgar a los demás por: su capacidad de expresión verbal; flexibilidad.
Influye en los demás mediante: un comportamiento amistoso, franqueza; habilidad
en su expresión verbal.
Su valor para la organización: sabe vender y cerrar tratos; delega
responsabilidades; sereno, seguridad en sí mismo.
Abusa de: su entusiasmo; su habilidad para vender; su optimismo.
Bajo presión: es discreto, diplomático.
Teme: un ambiente inalterable, relaciones complejas.
Sería más eficaz si: se le asignaran tareas que le impliquen un reto; prestara más
atención al servicio y detalles elementales clave para el trabajo; hiciera un análisis
objetivo de la información.
El persuasivo trabaja con y a través de otros. Esto es, se esfuerza por hacer
negocios en forma amistosa al mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios
objetivos. El persuasivo al ser franco por naturaleza y mostrar interés por las
personas, se gana el respeto y confianza de diversos tipos de personas. El
Persuasivo tiene la capacidad de convencer a los demás con su punto de vista, no
sólo los conquista, también los retiene como clientes o amigos.

Esta habilidad les es particularmente útil para obtener puestos de autoridad al
venderse a sí mismo y sus ideas.
El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y
actividades que impliquen movilidad, proporcionan un ambiente favorable para el
persuasivo. Además suele buscar tareas laborales que le proporcionen
oportunidades de quedar bien. Como resultado de su entusiasmo natural, el
persuasivo tiende a ser demasiado optimista respecto a los resultados de los
proyectos y el potencial de otras personas. El persuasivo también suele
sobreestimar su capacidad de cambiar el comportamiento de los demás.
Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos, el persuasivo necesita
que se le proporcione información analítica de manera sistemática y periódica.
Cuando se le hace ver la importancia de los “pequeños detalles”, la información
adecuada les ayuda a equilibrar su entusiasmo con una evaluación realista de la
situación.
Patrón del Profesional
Emociones: quiere mantenerse a la altura de los demás en cuanto a esfuerzo y
desempeño técnico.
Meta: profundo afán por el desarrollo personal.
Juzgar a los demás mediante: la confianza en su habilidad para perfeccionar
nuevos conocimientos; al desarrollar y seguir procedimientos y acciones
“correctas”.
Su valor para la organización: hábil para resolver problemas técnicos y humanos,
profesionalismo en su especialidad.
Abusa de: una atención excesiva a objetivos personales; expectativas poco
realistas sobre los demás.
Bajo presión: se cohíbe; sensible a la crítica..

Teme: ser demasiado predecible que no se reconozca como “experto”.
Sería más eficaz: si colaborara
en forma genuina para beneficio general; delegara tareas importantes a las
personas apropiadas.
El profesional valora la destreza en áreas especializadas. Su enorme deseo de
“destacar en algo”, lo lleva a un esmerado control de su propio desempeño en el
trabajo. Aunque se meta en ser “el” experto en un área determinada, el profesional
da la impresión de saber de un poco de todo. Esta imagen es más marcada
cuando pone en palabra el conocimiento que posee sobre diversos temas.
En su relación con otros, el profesional suele proyectar un estilo relajado,
diplomático y afable. Esta actitud puede cambiar de súbito en área de
especialización cuando se concentra demasiado en alcanzar altos niveles de
rendimiento. Al valorar la autodisciplina, la que mide su rendimiento diario. Sus
expectativas en relación consigo mismo con los demás son elevadas. Suelen
exteriorizar su desilusión.
Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una
propuesta organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades, el
profesional necesita asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos. Además,
necesita saber apreciar mejor a quines contribuyen en el esfuerzo del trabajo,
aunque no usen lo que le profesional considera el “método correcto”.
Patrón del Promotor
Emociones: dispuesto a aceptar a los demás.
Meta: aprobación, popularidad.
Juzgar a los demás mediante: alabanzas, oportunidades, haciendo favores.
Su valor para la organización: alivia tensiones, promueve proyectos y personas

incluso a sí mismo.
Abusa de: los elogios, optimismo.
Bajo presión: descuidado y sentimental; actúa en forma desorganizada; no sabe
como llevar
a cabo las cosas.
Teme: perder la aceptación social y su autoestima.
Sería más eficaz si: tuviera mas control del tiempo; fuera más objetivo; fuera mas
sensible a lo que significa “urgente”, controlara sus emociones; cumpliera hasta el
final sus promesas, tareas.
El promotor cuenta con la extensa red de contactos que le proporcionan una base
activa para realizar sus negocios. Gregario y sociable, le es fácil hacer amigos.
Rara vez se opone intencionalmente a alguien. El promotor busca ambientes
socialmente favorables donde pueda continuar desarrollando y conservando sus
contactos. Con su excelente capacidad de palabra, promueve muy bien sus
propias ideas y genera entusiasmo hacia proyectos ajenos. Gracias a su amplia
esfera de contactos, el promotor tiene acceso a las personas apropiadas cuando
necesita ayuda.
El vista de que el promotor prefiere por naturaleza la interacción con otros y
participa en actividades que implican contacto con gente se interesa menos en la
realización del trabajo. Aunque su trabajo imponga actividades solitarias, seguirá
buscando situaciones que le impliquen reuniones y vida social activa. Le agrada
participar en reuniones y vida social activa. Le agrada participar en reuniones,
comités y conferencias.
Por su optimismo natural, el promotor tiende a sobreestimar la capacidad de los
demás. Suele llegar a conclusiones favorables sin haber considerado todos los
hechos. Con entrenamiento y dirección adecuados se puede ayudar al promotor a
desarrollar objetividad y a dar la importancia debida a los resultados. Planear y

controlar el tiempo le puede significa un reto. Le conviene limitar el tiempo
dedicado a conversar
y de esta manera recordarse a sí mismo la urgencia de “concluir” y llevar a término
una tarea.
Patrón del Orientado a Resultados
Emociones: una gran expresión verbal de la fuerza del ego, muestra un fuerte
individualismo.
Meta: domino e independencia.
Juzgar a los demás por: su capacidad para realizar las tareas con rapidez.
Influye en los demás mediante: su fuerza de carácter; su persistencia.
Su valor para la organización: sus acciones y actitud de “yo les muestro como”.
Abusa de: la impaciencia; sentido competitivo de “ganar o perder”.
Bajo presión: se vuelve criticón y se dedica a encontrar errores; se niega a trabajar
en equipo; se excede en sus prerrogativas.
Teme: que otros se aprovechen de él, la lentitud, en especial en las actividades
del trabajo; ser demasiado “blando” o “intimo” con los demás..
Sería más eficaz si: verbalizara su proceso de razonamiento; buscara otros puntos
de vista e ideas sobre sus objetivos al resolver problemas; su preocupación por los
demás fuera más genuina; fuera más paciente y humilde.
El Orientado a resultados muestra tal confianza en sí mismo que algunos lo
interpretan como arrogancia. Busca sin descanso oportunidades que prueben y
desarrollen sus capacidades para alcanzar resultados. A estas personas les
gustan las tareas difíciles, situaciones competitivas, cometidos únicos y puestos
“importantes”.
Aceptan la responsabilidad con un aire de “yo lo hago” y, cuando terminan, “dije

que yo lo podía hacer”
El orientado a los resultados tiende a evitar factores que lo restrinjan, como
controles directos, detalles que le consuman tiempo y trabajos rutinarios. Enérgico
y directo, este individuo puede
tener dificultades con los demás. Por ser tan independiente, el orientado a
resultados puede impacientarse cuando se ve involucrado en actividades de
grupo. Aunque por lo general prefiere trabajar solo, logra persuadir a otros para
que apoyen sus esfuerzos, en especial para completar actividades de rutina.
El orientado a resultado es rápido de pensamiento y acción. Se impacienta con
quienes son diferente a él y los critica. Valora a aquellos que muestran destreza
para obtener resultados. Son determinados y persistentes, incluso frente al
antagonismo. Estas personas, si creen que es necesario, toman el mando de la
situación que corresponda o no. En su impulso tenaz en busca de resultados,
pueden parecer ásperos y desatentos.
Patrón del Subactivo
pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrón de
Subactivo aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la porción inferior
de la gráfica. Este indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de
conducta misma importancia baja. Como resultado, la configuración del perfil
concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos que comúnmente aparece.
bajos, y el Patrón Subactivo tiene solo puntos de trazos bajos. Cuando aparece un
subactivo en la gráfica III se recomienda que para la interpretación se usa una de
las otras dos gráficas, recordando que la gráfica I o gráfica II representan sólo la
mitad de las respuestas. Puede ser útil volver a contestar el Sistema de Perfil
tomando en cuenta un enfoque ambiental más claro.

Test y manual 00006

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