Disc interpretacion y tablas

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DISCDISCDISCDISC
LOSLOSLOSLOS PATRONPATRONPATRONPATRONESESESES DEDEDEDELLLL PERFIL CLASICOPERFIL CLASICOPERFIL CLASICOPERFIL CLASICO
DISC Clásico 2.0.
2004 Inscape Publishing Inc.
INDICEINDICEINDICEINDICE
Patrón RealizadorPatrón RealizadorPatrón RealizadorPatrón Realizador 2.2.2.2.
Patrón AgentePatrón AgentePatrón AgentePatrón Agente 3.3.3.3.
Patrón EvaluadorPatrón EvaluadorPatrón EvaluadorPatrón Evaluador 4.4.4.4.
Patrón ConsejeroPatrón ConsejeroPatrón ConsejeroPatrón Consejero 5.5.5.5.
Patrón CreativoPatrón CreativoPatrón CreativoPatrón Creativo 6.6.6.6.
Patrón ResolutivoPatrón ResolutivoPatrón ResolutivoPatrón Resolutivo 7.7.7.7.
PatrónPatrónPatrónPatrón AlentadorAlentadorAlentadorAlentador 8.8.8.8.
Patrón InvestigadorPatrón InvestigadorPatrón InvestigadorPatrón Investigador 9999....
Patrón ObjetivoPatrón ObjetivoPatrón ObjetivoPatrón Objetivo 10101010....
PatrónPatrónPatrónPatrón SuperactivoSuperactivoSuperactivoSuperactivo 11.11.11.11.
PatrónPatrónPatrónPatrón PerfeccionistaPerfeccionistaPerfeccionistaPerfeccionista 12.12.12.12.
Patrón PersuasivoPatrón PersuasivoPatrón PersuasivoPatrón Persuasivo 13.13.13.13.
Patrón ProfesionalPatrón ProfesionalPatrón ProfesionalPatrón Profesional 14.14.14.14.
Patrón PromotorPatrón PromotorPatrón PromotorPatrón Promotor 15.15.15.15.
Patrón Orientado a ResultadosPatrón Orientado a ResultadosPatrón Orientado a ResultadosPatrón Orientado a Resultados 16.16.16.16.
Patrón EspecialistaPatrón EspecialistaPatrón EspecialistaPatrón Especialista 17.17.17.17.
Patrón DePatrón DePatrón DePatrón Desconcertantesconcertantesconcertantesconcertante 18181818....
Patrón SubactivoPatrón SubactivoPatrón SubactivoPatrón Subactivo 18181818....
Tabla de Patrón ClásicoTabla de Patrón ClásicoTabla de Patrón ClásicoTabla de Patrón Clásico 19191919....

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PATRON DEL REALIZADORPATRON DEL REALIZADORPATRON DEL REALIZADORPATRON DEL REALIZADOR
EmocionesEmocionesEmocionesEmociones –––– Activo, diligente, muestra
frustración.
Juzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás por –––– El logro de resultados
concretos.
Influye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás mediante –––– La aceptación de
responsabilidad por su propio trabajo.
Su valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organización –––– Se propone y
consigue resultados en áreas claves.
Abusa deAbusa deAbusa deAbusa de –––– Confianza en si mismo, absorción del
trabajo.
Bajo presiónBajo presiónBajo presiónBajo presión –––– Se frustra e impacienta con los
demás, se convierte en una persona que lo hace
todo en vez de ser alguien que “delega”.
TemeTemeTemeTeme –––– A quienes tienen niveles inferiores o
competitivos de trabajo, que afectan los
resultados.
Sería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz si –––– Dejara de pensar en “esto o
lo otro” estableciera sus prioridades con mayor
claridad y aceptara enfoques alternativos;
estuviera dispuesto a sacrificar los beneficios a
corto plazo por otros a largo plazo.
La motivación del Patrón Realizador surge en
gran parte de su interior y de metas personales
muy profundas. Este compromiso previo con sus
propias metas impide que acepte
automáticamente las metas de grupo.
El realizador necesita combinar sus metas
personales con las metas de la organización.
Como el realizador siempre ha ejercido control
sobre los aspectos más importantes de su vida.,
desarrolla a menudo un fuerte sentido de la
responsabilidad.
El realizador demuestra un profundo interés por
su trabajo y un continuo e intenso afán por
conseguir lo que se propone. Tiene una alta
opinión de su trabajo y suele realizar las cosas
por él mismo para asegurarse de que todo esté
bien hecho. Valora el trabajo arduo y bajo presión
“prefiere hacer” que “delegar” en otro. Cuando
delega algo, suele volver a hacerlo si no satisface
sus expectativas. Su premisa dice “Si tengo éxito,
el mérito me corresponde, pero si fracaso, asumo
la responsabilidad”.

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PATRON DEL AGENTEPATRON DEL AGENTEPATRON DEL AGENTEPATRON DEL AGENTE
EmocionesEmocionesEmocionesEmociones –––– Acepta el afecto, rechaza la
agresión.
MetaMetaMetaMeta –––– Ser aceptado por los demás.
Juzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás por –––– La tolerancia y la
participación.
Influye en los demás mediInfluye en los demás mediInfluye en los demás mediInfluye en los demás medianteanteanteante –––– La comprensión,
amistad.
Su valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organización –––– Apoya, armoniza,
proyecta empatía, está orientado al servicio.
Abusa deAbusa deAbusa deAbusa de –––– la amabilidad.
Bajo presiónBajo presiónBajo presiónBajo presión –––– Se vuelve persuasivo haciendo, si
fuese necesario, uso de información que posee o
de amistades clave.
TemeTemeTemeTeme –––– el desacuerdo, el conflicto.
Sería más eficazSería más eficazSería más eficazSería más eficaz –––– Si tuviera más conciencia de
quien es y de lo que puede hacer, mostrará más
firmeza y agresividad, dijera “no” en los
momentos adecuados.
Al agente le interesa tanto las relaciones
humanas como los variados aspectos del trabajo:
Gracias a su empatía y tolerancia sabe escuchar y
se le conoce por su buena disposición. El agente
hace que los demás sientan que se les quiere y
que se les necesita. No hay quien tema ser
rechazado por un agente. Es más, el agente
ofrece amistad y está dispuesto a ayudar.
En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un
excelente potencial para la organización y
eficiente ejecución. Es excelente para hacer para
otros lo que ellos encuentran difícil de realizar. El
Agente busca por naturaleza la armonía y
cooperación en el grupo.
Sin embargo, el Agente teme al conflicto y
desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede instar a
otros a tolerar una situación en ligar de buscar
una solución del problema. Además la tendencia
del Agente a adoptar un perfil “bajo” en lugar de
aceptar una confrontación franca con personas
agresivas puede ser visto como falta de “dureza”.
A pesar de todo, el Agente cuenta con un buen
nivel de independencia aunque le preocupa su
integración en el grupo.

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PATRON DEL EVALUADORPATRON DEL EVALUADORPATRON DEL EVALUADORPATRON DEL EVALUADOR
EmocionesEmocionesEmocionesEmociones –––– Un fuerte impulso por causar buena
impresión.
MetaMetaMetaMeta –––– “Ganar” con estilo.
Juzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás por –––– Su capacidad de tomar la
iniciativa.
Influye en los demás alInfluye en los demás alInfluye en los demás alInfluye en los demás al –––– Hacerles competir por
su reconocimiento.
Su valoSu valoSu valoSu valor para la organizaciónr para la organizaciónr para la organizaciónr para la organización –––– Obtiene sus metas
a través de los demás.
Abusa deAbusa deAbusa deAbusa de –––– Su autoridad e ingenio.
Bajo presiónBajo presiónBajo presiónBajo presión –––– Se torna tranquilo, crítico,
impaciente.
TemeTemeTemeTeme –––– “Perder”, quedar mal ante los demás.
Sería más eficaz síSería más eficaz síSería más eficaz síSería más eficaz sí –––– Llevara a cabo el
seguimiento hasta el final, mostrara empatía al
estar en desacuerdo, se marcara un ritmo más
realista para sus actividades.
El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza
para fines prácticos. Es competitivo y usa
métodos directos para conseguir resultados. Sin
embargo, haya quienes consideran al Evaluador –
más que agresivo – ya que suele mostrar
consideración hacia los demás. En lugar de
ordenar o mandar, el Evaluador involucra a las
personas en el trabajo usando métodos
persuasivos.
Obtiene la cooperación de quienes le rodean al
explicar la lógica de las actividades propuestas.
El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los
demás a visualizar los pasos necesarios para
lograr resultados. Por lo general, habla de un
plan de acción detallado que él mismo
desarrollará para asegurar una progresión
ordenada hacia los resultados.
Sin embargo, en su afán de ganar, el Evaluador se
puede impacientar cuando no se mantiene a los
niveles establecidos o cuando se requiere mucho
seguimiento.
El Evaluador tiene un pensamiento bastante
analítico y es hábil para expresar en palabras sus
críticas. Sus palabras pueden ser bastante
hirientes. El Evaluador controla mejor la situación
si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un
axioma que le sería útil para lograrlo es: “Algunas
veces se gana y otras se pierde”.

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PATRON DEL CONSEJEROPATRON DEL CONSEJEROPATRON DEL CONSEJEROPATRON DEL CONSEJERO
EmocionesEmocionesEmocionesEmociones –––– Es fácil de abordar, afectuoso y
comprensivo.
MetaMetaMetaMeta –––– La amistad, la felicidad.
Juzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás por –––– Su aceptación positiva,
generalmente busca el lado bueno de las
personas.
InflInflInflInfluye en los demás medianteuye en los demás medianteuye en los demás medianteuye en los demás mediante –––– Las relaciones
personales, al practicar la política de “puertas
abiertas”.
Su valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organización –––– Estable,
predecible, una amplia esfera de amistades, sabe
escuchar.
Abusa deAbusa deAbusa deAbusa de –––– Acercamiento indirecto, tolerancia.
BajBajBajBajo presióno presióno presióno presión –––– Se torna demasiado flexible e
íntimo, confía demasiado en todos sin distinción.
TemeTemeTemeTeme –––– Presionar a los demás.
Sería más eficaz síSería más eficaz síSería más eficaz síSería más eficaz sí –––– Prestara más atención a las
fechas límite, tuviera más iniciativa para realizar
el trabajo.
El Consejero tiene el don particular de resolver
los problemas de los demás. Impresiona con su
afecto, empatía y comprensión. Al Consejero
prefiere tratar con la gente sobre la base de una
relación íntima. Al saber escuchar, en especial a
los problemas, es discreto en sus sugerencias y
no trata de imponer sus ideas a los demás.
El Consejero suele ser en extremo tolerante y
paciente con las personas que no rinden en el
trabajo. Bajo presión, se le dificulta confrontar los
problemas de desempeño en forma directa. Suele
ser demasiado indirecto para ordenar, exigir o
disciplinar a otros. Con su actitud de que la gente
es importante, el Consejero suele dar menos
importancia al rendimiento. En ocasiones
requiere ayuda para fijar y cumplir fechas límites
realistas.
A menudo, el Consejero toma la crítica como una
afrenta personal, pero responde en forma
positiva si recibe atención y cumplidos por un
trabajo bien hecho. Cuando tiene un puesto de
responsabilidad, suele prestar atención a la
calidad de las condiciones de trabajo y
proporcionar reconocimiento adecuado a los
miembros de su grupo.

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PATRON DEL CREATIVOPATRON DEL CREATIVOPATRON DEL CREATIVOPATRON DEL CREATIVO
EmocionesEmocionesEmocionesEmociones –––– Acepta la agresión, puede
contenerse al expresarse.
MetaMetaMetaMeta –––– Dominar, logros únicos.
Juzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás por –––– Sus propias normas, las
ideas progresivas al llevar a cabo el trabajo.
Influye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás mediante –––– El
establecimiento de un ritmo a seguir para
desarrollar sistema y enfoques innovadores.
Su valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organización –––– El iniciar o diseñar
cambios.
Abusa deAbusa deAbusa deAbusa de –––– La brusquedad, la actitud crítica o
condescendiente.
Bajo presiónBajo presiónBajo presiónBajo presión –––– Se aburre fácilmente con el trabajo
rutinario, cuando se le restringe se torna
malhumorado, es independiente.
TemeTemeTemeTeme –––– No poder influir, no alcanzar el nivel
establecido.
Sería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz si –––– Fuera más amable, usara
más tacto al comunicarse, cooperara más con el
equipo, reconociera que existen sanciones.
Las personas con un Patrón Creativo muestran
dos fuerzas opuestas en su comportamiento. El
deseo de resultados tangibles se contrapone a un
impulso de igual magnitud por la perfección. Su
agresividad se templa con su sensibilidad.
La rapidez de pensamiento y de tiempo de
reacción se ven frenados por el deseo de explorar
todas las soluciones posibles antes de tomar una
decisión.
Las personas creativas prevén de manera
extraordinaria el enfoque que hay que dar a un
proyecto y efectúan los cambios oportunos. En
vista de que las personas con un Patrón Creativo
son perfeccionistas y cuentan con una gran
habilidad para planear, los cambios que efectúan
suelen ser apropiados aunque les puede faltar
atención a las relaciones interpersonales.
La persona creativa desea libertad para explorar y
la autoridad para examinar y verificar los
resultados. Puede tomar las decisiones diarias
con rapidez, pero puede ser extremadamente
cauteloso al tomar decisiones de verdadera
importancia. “¿Debería aceptar este ascenso?,
¿Debería mudarme a otro sitio?”. Por su
necesidad de obtener resultados y perfección, la
persona creativa no se preocupa mucho por las
formas sociales. Puede parecer fría, ajena y
brusca.

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PATRON DEL RESOLUTIVOPATRON DEL RESOLUTIVOPATRON DEL RESOLUTIVOPATRON DEL RESOLUTIVO
EmocionesEmocionesEmocionesEmociones –––– Individualista en lo que se refiere a
sus necesidades personales.
MetaMetaMetaMeta –––– Una nueva oportunidad, un nuevo reto.
Juzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás por –––– Su capacidad para
alcanzar las normas establecidas por el
Resolutivo.
InInInInfluye en los demás mediantefluye en los demás mediantefluye en los demás mediantefluye en los demás mediante –––– Las soluciones a
los problemas, al proyectar una imagen de poder.
Su valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organización –––– Acepta la
responsabilidad (no dice “no es mi culpa”), ofrece
formas nuevas o innovadoras de resolver
problemas.
AbusaAbusaAbusaAbusa –––– Del control que ejerce sobre los demás
en su afán de alcanzar sus propios resultados.
Bajo presiónBajo presiónBajo presiónBajo presión –––– Se aparta cuando se tienen que
hacer las cosas, se torna beligerante cuando ve
su individualidad amenazada o se le cierran las
puertas al reto.
TemeTemeTemeTeme –––– El aburrimiento, la pérdida de control.
Sería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz si –––– Mostrara más paciencia,
empatía, participara y colaborara con los demás,
diera más seguimiento y atención a la
importancia del control de calidad.
El Resolutivo suele ser una persona fuertemente
individualista que busca continuamente nuevos
horizontes. Como es extremadamente
autosuficiente e independiente de pensamiento y
acción, prefiere encontrar sus propias soluciones.
Relativamente libre de la influencia restrictiva del
grupo, el Resolutivo es capaz de eludir los
convencionalismos y suele aportar soluciones
innovadoras.
Aunque con bastante frecuencia tiende a ser
directo y enérgico, el Resolutivo es asimismo
astuto para manipular personas y situaciones. Sin
embargo, cuando se requiere que el Resolutivo
coopere con otros en situaciones que limitan su
individualidad, el Resolutivo puede tornarse
beligerante. Es sumamente persistente para
conseguir los resultados que desea, y hace todo
lo que está en sus manos para vencer los
obstáculos que se le presentan. Además, sus
expectativas respecto a los demás son altas y
puede ser muy crítico cuando no se cumplan sus
normas.
Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus
propias metas, así como tener oportunidades de
progreso y retos. Como su empeño se enfoca
tanto en el resultado final, suele carecer de
empatía y parecer indiferente a las personas.
Podría decir algo como: “Tómate una aspirina, yo
estoy igual” o “No seas niño. Ya se te pasará”.

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PATRON DEL ALENTADORPATRON DEL ALENTADORPATRON DEL ALENTADORPATRON DEL ALENTADOR
EmocionesEmocionesEmocionesEmociones –––– Acepta la agresión, tiende a
aparentar dar poca importancia a la necesidad
que tiene de afecto.
MetaMetaMetaMeta –––– Controlar su ambiente o a su público.
Juzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás por –––– La forma en que
proyectan su fuerza personal, carácter y posición
social.
Influye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás mediante –––– Su encanto,
dirección, intimidación, uso de recompensas.
Su valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organización –––– Mueve a la gente,
inicia, ordena, felicita, disciplina.
Abusa deAbusa deAbusa deAbusa de –––– Su enfoque de que “el fin justifica los
medios”.
Bajo presiónBajo presiónBajo presiónBajo presión –––– Se vuelve manipulador,
pendenciero, beligerante.
TemeTemeTemeTeme –––– Ser demasiado blando, perder su posición
social.
Sería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz si –––– Fuera más genuina su
sensibilidad, estuviera más dispuesto a ayudar a
otros a tener éxito en su propio desarrollo
personal.
Las personas con el Patrón de Alentador
concientemente intentan modificar los
pensamientos y acciones de los demás. Al buscar
controlar su ambiente, con astucia identifican y
manipulan los motivos existentes de otras
personas y dirigen la conducta resultante hacia
un fin predeterminado.
Las personas del Patrón Alentador saben con
exactitud los resultados que quieren pero no
siempre los verbalizan de inmediato. Manifiestan
cuales son los resultados que quieren solo
después de que se haya creado el ambiente
apropiado y la otra persona está dispuesta a
aceptarlos. Por ejemplo, estas personas ofrecen
amistad a quienes desean ser aceptados, más
autoridad a quienes buscan poder y seguridad a
quienes buscan un ambiente predecible.
El Alentador puede ser encantador en su trato
con los demás. Es persuasivo para obtener ayuda
cuando se le presentan detalles repetitivos y que
consumen mucho tiempo. Sin embargo, las
personas a menudo experimentan ante ellos una
sensación de conflicto al sentirse por un lado
atraídos, y curiosamente al mismo tiempo
distanciados. Otras pueden sentirse “utilizadas”.
Aunque algunas veces el Alentador inspira temor
en los demás y rechaza sus decisiones, el
Alentador suele ser apreciado por sus
colaboradores. Esto lo consigue al usar siempre
que le es posible su enorme capacidad de palabra
para persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus
objetivos no dominando a las personas sino
haciendo de agente para que realicen el trabajo.

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PATRON DEL INVESTIGADORPATRON DEL INVESTIGADORPATRON DEL INVESTIGADORPATRON DEL INVESTIGADOR
EmocionesEmocionesEmocionesEmociones –––– Desapasionado, auto disciplinado.
MetaMetaMetaMeta –––– El poder que generan la autoridad, la
posición y los roles formales.
Juzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás por –––– El uso de la información
objetiva.
Influye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás mediante –––– Su
determinación, su tenacidad.
Su valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organización –––– Seguimiento
concienzudo para realizar su trabajo en forma
constante y persistente, sea individual o en
grupos pequeños.
AbusaAbusaAbusaAbusa –––– La franqueza, su desconfianza hacia los
demás.
Bajo presiónBajo presiónBajo presiónBajo presión –––– Tiende a interiorizar los conflictos,
recuerda el mal que se le ha hecho.
TemeTemeTemeTeme –––– Involucrarse con las masas, vender ideas
abstractas.
Sería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz si –––– Fuera más flexible, aceptara
a los demás, si participara más con los demás.
Objetivo y analítico, el Investigador está
“enclavado en la realidad”. Por lo general
reservado, sigue con calma y firmeza un camino
independiente hacia la meta establecida.
El investigador tiene éxito en muchas cosas, no
por su versatilidad sino por la tenaz
determinación de llegar hasta el final.
Busca un claro propósito o meta sobre el que
puede desarrollar un plan ordenado y organizar
sus acciones. Una vez embarcado en un proyecto,
el investigador lucha con tenacidad por alcanzar
sus objetivos. En ocasiones es necesario
intervenir para que cambie de parecer. Puede ser
visto por otros como terco y obstinado.
El investigador se desempeña de maravilla ante
tareas de naturaleza técnica que le impliquen un
reto, donde pueda usar e interpretar información
real y sacar conclusiones.
Responden a la lógica más que a la emoción. Al
vender o comercializar una idea, puede lograr
gran éxito si su producto es concreto.
El Investigador prefiere trabajar solo y no se
interesa en agradar a los demás. Se le puede
considerar sumamente directo, brusco y sin
tacto. Al valorar su propia capacidad de
pensamiento, el Investigador evalúa a los demás,
incluso de sus emociones.

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PATRON DEL OBJETIVOPATRON DEL OBJETIVOPATRON DEL OBJETIVOPATRON DEL OBJETIVO
EmocionesEmocionesEmocionesEmociones –––– Suele rechazar la agresión
interpersonal.
MetaMetaMetaMeta –––– La exactitud.
Juzga a los demás medianteJuzga a los demás medianteJuzga a los demás medianteJuzga a los demás mediante –––– Su capacidad de
pensamiento analítico.
Influye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás mediante –––– La información
objetiva, los argumentos lógicos.
Su valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organización –––– Define, esclarece,
obtiene información, evalúa, comprueba.
Abusa deAbusa deAbusa deAbusa de –––– El análisis.
Bajo presiónBajo presiónBajo presiónBajo presión –––– Se vuelve aprensivo.
TemeTemeTemeTeme –––– Actos irracionales, el ridículo.
Sería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz si –––– Fuera más abierto,
compartiera en público su perspicacia y
opiniones.
La capacidad de pensamiento crítico suele ser
muy desarrollada en el Objetivo. Recalca la
importancia de sacar conclusiones y basar las
acciones en hechos. Busca la precisión y
exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para
llevar a cabo con eficiencia su trabajo, el Objetivo
suele combinar la información intuitiva con los
datos que posee. Cuando duda sobre el curso a
tomar, evita hacer el ridículo preparándose
meticulosamente.
Por ejemplo, el Objetivo perfeccionará una nueva
habilidad en privado antes de usarla en alguna
actividad de grupo.
El Objetivo prefiere trabajar con personas que,
como él, prefieren mantener un ambiente laboral
tranquilo. Como puede mostrarse reticente en
expresar sus sentimientos, hay quienes lo
consideran tímido. Se siente particularmente
incómodo ante personas agresivas. A pesar de
esta apariencia templada, el Objetivo tiene una
fuerte necesidad de controlar el ambiente. Suele
ejercer este control en forma indirecta solicitando
el apego a reglas y normas.
El Objetivo se preocupa por llegar a respuestas
“correctas” y le puede resultar difícil tomar
decisiones en situaciones ambiguas. Su tendencia
a preocuparse le puede llevar a una “parálisis por
análisis”. Con demasiada frecuencia, cuando
comete un error, titubea en reconocerlo y se
empeña en buscar información que le permita
apoyar su postura.

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PATRON DEL SUPERACTIVOPATRON DEL SUPERACTIVOPATRON DEL SUPERACTIVOPATRON DEL SUPERACTIVO
Antes de seguir adelante, revise la gráfica de su
perfil en busca de errores que pueda haber
cometido al sumar sus respuestas o trazar sus
puntos. El Patrón del Superactivo aparece cuando
los cuatro puntos se encuentran en la parte
superior de la gráfica. Esto indica que la persona
le ha dado a los cuatro estilos de conducta la
misma importancia. Como resultado, la
configuración del perfil no concuerda con
ninguno de los Patrones Clásicos que
comúnmente aparecen.
Los Patrones Clásicos representan combinaciones
de puntos de trazo altos y bajos y el Patrón
Superactivo tiene solo puntos de trazo altos.
Puede ser útil volver a contestar el Sistema de
Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental
más claro.

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PATRON DEL PERFECCIONISTAPATRON DEL PERFECCIONISTAPATRON DEL PERFECCIONISTAPATRON DEL PERFECCIONISTA
EmocionesEmocionesEmocionesEmociones –––– Competente para hacer bien las
cosas, reservado, cauteloso.
MetaMetaMetaMeta –––– Logros estables, predecibles.
Juzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás por –––– Normas precisas.
Influye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás mediante –––– La atención al
detalle y precisión.
Su valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organización –––– Concienzudo,
conserva las normas, control de calidad.
Abusa deAbusa deAbusa deAbusa de –––– Los procedimientos y controles
excesivos para evitar las fallas, depende
demasiado de la gente, productos y procesos que
le funcionaron en el pasado.
Bajo presiónBajo presiónBajo presiónBajo presión –––– Es discreto, diplomático.
TemeTemeTemeTeme –––– El antagonismo.
Sería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz si –––– Fuera más flexible en su
papel, fuera más independiente, tuviera más fe
en sí mismo y si se viera a sí mismo como una
persona valiosa.
El Perfeccionista es metódico y preciso en su
forma de pensar y trabajar, por lo que suele
seguir procedimientos ordenados tanto en su
vida personal como laboral. Es extremadamente
concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y
preciso.
El Perfeccionista desea condiciones estables y
actividades fáciles de predecir, por lo que se
siente cómodo en un ambiente laboral
claramente definido. Desea claridad respecto a lo
que se espera de él en el trabajo, de cuanto
tiempo se dispone y como se va a evaluar el
trabajo.
El Perfeccionista se puede empantanar en los
detalles cuando tiene que tomar decisiones. Sabe
tomar decisiones importantes, pero se le puede
criticar por el tiempo que le toma reunir y
analizar la información antes de decidir. Aunque
le agrada conocer la opinión de sus superiores, el
Perfeccionista es capaz de arriesgarse cuando
cuenta con datos que puede interpretar y usar
para sacar conclusiones propias.
El Perfeccionista se evalúa y evalúa a los demás
bajo normas precisas que aseguren resultados
concretos y se adhiere a procedimientos
operativos normales. Para la organización es
valiosa esta atención concienzuda a las normas y
calidad, sin embargo, el Perfeccionista tiende a
definir su valor más por lo que hace que por lo
que es como persona. Por lo tanto, suele
reaccionar a los cumplidos personales con la idea
de que: “¿Qué querrá esta persona?”. Si acepta un
cumplido sincero es por quien es, podría
aumentar su confianza en si mismo.

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PATRON DEL PERSUASIVOPATRON DEL PERSUASIVOPATRON DEL PERSUASIVOPATRON DEL PERSUASIVO
EmoEmoEmoEmocionecionecionecionessss –––– Confía en los demás, es entusiasta.
MetaMetaMetaMeta –––– Autoridad y prestigio, diversos símbolos o
prestigio.
Juzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás por –––– Su capacidad de
expresión verbal, su flexibilidad.
Influye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás mediante –––– Un
comportamiento amistoso, franqueza, habilidad
su expresión verbal.
Su valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organización –––– Sabe vender y
cerrar tratos, delega responsabilidades, sereno,
seguridad en sí mismo.
Abusa deAbusa deAbusa deAbusa de –––– Su entusiasmo, su habilidad para
vender, su optimismo.
Bajo presiónBajo presiónBajo presiónBajo presión –––– Es discreto, diplomático.
TemeTemeTemeTeme –––– Un ambiente inalterable, relaciones
complejas.
Sería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz si –––– Se le asignaran tareas que le
impliquen un reto, prestará más atención al
servicio y detalles elementales clave para el
trabajo, hiciera un análisis objetivo de la
información.
El Persuasivo trabaja con y a través de otros. Esto
es, se esfuerza por hacer negocios en forma
amistosa al mismo tiempo que pugna por
alcanzar sus propios objetivos. El Persuasivo, al
ser franco por naturaleza y mostrar interés por
las personas, se ganan el respeto y confianza de
diversos tipos de personas. El Persuasivo tiene la
capacidad de convencer a los demás de su punto
de vista, no solo la conquista, también los retiene
como clientes o amigos. Esta habilidad le es
particularmente útil para obtener puestos de
autoridad al venderse a sí mismo y a sus ideas.
El trabajo con gente, las tareas que le suponen un
reto y la variedad de trabajos y actividades que
impliquen movilidad proporcionan un ambiente
favorable para el Persuasivo. Además, suele
buscar tareas laborales que le proporcionen
oportunidades de quedar bien. Como resultado
de su entusiasmo natural, el Persuasivo tiende a
ser demasiado optimista respecto a los
resultados de los proyectos y el potencial de
otras personas. El Persuasivo también suele
sobreestimar su capacidad de cambiar el
comportamiento de los demás.
Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y
reglamentos, el Persuasivo necesita que se le
proporcione información analítica de manera
sistemática y periódica. Cuando se le hace ver la
importancia de los “pequeños detalles”, la
información adecuada les ayuda a equilibrar su
entusiasmo con una evaluación realista de la
situación.

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PATRON DEL PROFESIONALPATRON DEL PROFESIONALPATRON DEL PROFESIONALPATRON DEL PROFESIONAL
EmocionesEmocionesEmocionesEmociones –––– Quiere mantenerse a la altura de los
demás en cuanto a esfuerzo y desempeño
técnico.
MetaMetaMetaMeta –––– Profundo afán por el desarrollo personal.
Juzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás por –––– Su autodisciplina, sus
posiciones y ascensos.
Influye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás mediante –––– La confianza en
su habilidad para perfeccionar nuevos
conocimientos, al desarrollar y seguir
procedimientos y acciones “correctos”.
Su valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organización –––– Hábil para
resolver problemas técnicos y humanos,
profesionalismo en su especialidad.
Abusa deAbusa deAbusa deAbusa de –––– La atención excesiva a objetos
personales, expectativas poco realistas sobre los
demás.
Bajo presiónBajo presiónBajo presiónBajo presión –––– Se cohíbe, sensible a la crítica.
TemeTemeTemeTeme –––– Ser demasiado predecible, que no se le
reconozca como experto.
SeríaSeríaSeríaSería mámámámás eficaz sis eficaz sis eficaz sis eficaz si –––– Colaborara en forma genuina
para beneficio general, delegara tareas
importantes a las personas apropiadas.
El Profesional valora la destreza en tareas
especializadas. Su enorme deseo de “destacar en
algo”, lo lleva a un esmerado control de su propio
desempeño en el trabajo. Aunque su meta es ser
“el” experto en un área determinada, el
Profesional da la impresión de saber un poco de
todo. Esta imagen es más marcada cuando pone
en palabras el conocimiento que posee sobre
diversos temas.
En su relación con otros, el Profesional suele
proyectar un estilo relajado, diplomático y afable.
Esta actitud puede cambiar de súbito en su área
de especialización cuando se concentra
demasiado en alcanzar altos niveles de
rendimiento. Al valorar la autodisciplina, el
Profesional evalúa a los demás sobre la base de
su autodisciplina, la que mide por su rendimiento
diario. Sus expectativas en relación consigo
mismo y con los demás son elevadas. Suele
exteriorizar su desilusión.
Al mismo tiempo que su naturaleza le pide
concentrarse en desarrollar una propuesta
organizada del trabajo y en aumentar sus propias
capacidades, el Profesional necesita asimismo
ayudar a otros a perfeccionar sus talentos.
Además, necesita saber apreciar mejor a quienes
contribuyen en el esfuerzo del trabajo, aunque no
usen lo que el Profesional considera el “método
correcto”.

15151515
PATRON DEL PROMOTORPATRON DEL PROMOTORPATRON DEL PROMOTORPATRON DEL PROMOTOR
EmocionEmocionEmocionEmocioneseseses –––– Dispuesto a aceptar a los demás.
MetaMetaMetaMeta –––– Aprobación, popularidad.
Juzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás por –––– Su forma de expresarse.
Influye en losInfluye en losInfluye en losInfluye en los demásdemásdemásdemás mediantemediantemediantemediante –––– Alabanzas,
oportunidades, haciendo favores.
Su valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organización –––– Alivia tensiones,
promueve proyectos y personas, incluso a si
mismo.
Abusa deAbusa deAbusa deAbusa de –––– Los elogios, optimismo.
BajoBajoBajoBajo presiónpresiónpresiónpresión –––– Descuidado y sentimental, actúa
en forma desorganizada, no sabe como llevar a
cabo las cosas.
TemeTemeTemeTeme –––– Perder la aceptación social y autoestima.
Sería más eficazSería más eficazSería más eficazSería más eficaz sisisisi –––– Tuviera más control del
tiempo, fuera más objetivo, fuera más sensible a
lo que significa “urgente”, controla sus
emociones, cumpliera hasta el final sus
promesas, tareas.
El Promotor cuenta con una extensa red de
contactos que le proporciona una base activa
para realizar sus negocios. Gregario y sociable, le
es fácil hacer amigos. rara vez se opone
intencionalmente a alguien. El Promotor busca
ambientes socialmente favorables donde puede
continuar desarrollando y conservando sus
contactos.
Con su excelente capacidad de palabra,
promueve muy bien sus propias ideas y genera
entusiasmo hacia las personas apropiadas
cuando necesita ayuda.
En vista de que el Promotor prefiere por
naturaleza la interacción con otros y participa en
actividades que implican contacto con la gente,
se interesa menos en la realización del trabajo.
Aunque su trabajo imponga actividades solitarias,
seguirá buscando situaciones que impliquen
reuniones y vida social activa. Le agrada
participar en reuniones, comités y conferencias.
Por su optimismo natural, el Promotor tiende a
sobreestimar la capacidad de los demás. Suele
llegar a conclusiones favorables sin haber
considerado todos los hechos. Con
entrenamiento y dirección adecuados se puede
ayudar al Promotor a desarrollar objetividad y a
dar la importancia debido a los resultados.
Planear y controlar el tiempo le puede significar
un reto. Le conviene limitar el tiempo dedicado a
conversar y de esta manera recordarse a si
mismo la urgencia de “concluir” y llevar a término
una tarea.

16161616
PATRON DEL ORIENTADO A RESULTADOSPATRON DEL ORIENTADO A RESULTADOSPATRON DEL ORIENTADO A RESULTADOSPATRON DEL ORIENTADO A RESULTADOS
EmocionesEmocionesEmocionesEmociones –––– Una gran expresión verbal de la
fuerza del ego, muestra un fuerte individualista.
MetaMetaMetaMeta –––– Dominio e independencia.
Juzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás por ––––
Su capacidad para realizar las tareas con rapidez.
Influye enInfluye enInfluye enInfluye en los demás mediantelos demás mediantelos demás mediantelos demás mediante –––– Su fuerza de
carácter, su persistencia.
Su valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organización –––– Sus acciones y
actitud de “yo les muestro como”
Abusa deAbusa deAbusa deAbusa de –––– La impaciencia, sentido competitivo
de “ganar o perder”
Bajo presiónBajo presiónBajo presiónBajo presión –––– Se vuelve criticón y se dedica a
encontrar errores, se niega a trabajar en equipo,
se excede en sus prerrogativas
TemeTemeTemeTeme –––– Que otros se aprovechen de él, la
lentitud, en especial en las actividades del
trabajo, ser demasiado “blando” o “íntimo” con
los demás
Sería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz si –––– Verbalizara su proceso de
razonamiento, buscara otros puntos de vista de
ideas sobre sus objetivos y para resolver
problemas. Su preocupación por los demás fuera
más genuina, fuera más paciente y humilde.
El Orientado a los Resultados muestra tal
confianza en si mismo que algunos lo interpretan
como arrogancia. Busca sin descanso
oportunidades que prueben y desarrollen sus
capacidades para alcanzar resultados. A estas
personas les gustan las tareas difíciles,
situaciones competitivas, cometidos únicos y
puestos “importantes”. Aceptan la
responsabilidad con un aire de “yo lo hago” y
cuando terminan, de “dije que yo lo podía hacer”.
Tiende a evitar factores que lo restrinjan, como
controles directivos, detalles que le consuman
tiempo y trabajo. Enérgico y directo, puede tener
dificultades con los demás. Por ser tan
independiente, puede impacientarse cuando se ve
involucrado en actividades de grupo. Aunque por
lo general, prefiere trabajar solo, logra persuadir
a otros para que apoyen esfuerzos, en espacial
para completar para completar actividades de
rutina.
Es rápido de pensamiento y acción. Se impacienta
con quienes son diferentes a él y los critica.
Valora a aquellos que muestran destreza para
obtener resultados. Son determinados y
persistentes, incluso frente al antagonismo. Si
creen que es necesario, toman el mando de las
situación, les corresponda o no. Es su impulso
tenaz en busca de resultados, pueden aparecer
ásperos y desatentos.

17171717
PATRON DELPATRON DELPATRON DELPATRON DEL ESPECIALISTAESPECIALISTAESPECIALISTAESPECIALISTA
EmocionesEmocionesEmocionesEmociones –––– Moderación calculada; afán de
servir, de apartarse a los demás.
MetaMetaMetaMeta –––– Controlar el estatus quo, controlar el
ambiente.
Juzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás porJuzga a los demás por –––– las normas de la
amistad, después por su capacidad.
Influye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás medianteInfluye en los demás mediante –––– su constancia en
el desempeño; por su afán de servir y de
adaptarse a las necesidades de los demás.
Su valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organizaciónSu valor para la organización –––– planifica a corto
plazo, es predecible, es congruente, mantiene un
ritmo uniforme y seguro.
Abusa deAbusa deAbusa deAbusa de –––– la modestia, su miedo a correr
riesgos, su resistencia pasiva hacia las
innovaciones.
Bajo presiónBajo presiónBajo presiónBajo presión –––– se adapta a quienes tienen
autoridad y a lo que opina el grupo.
TemeTemeTemeTeme –––– los cambios y la desorganización.
Sería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz siSería más eficaz si –––– Compartiera más sus ideas,
aumentara su confianza en sí mismo basándose
en la retroalimentación que recibe, utilizara
métodos más sencillos y directos
El Especialista se “lleva bien” con los demás. Por
su actitud moderada y controlada y por su
comportamiento modesto, puede trabajar en
armonía con diversos estilos de conducta. El
Especialista es considerado paciente y siempre
está dispuesto a ayudar a quienes considera sus
amigos. De hecho, tiende a desarrollar en el
trabajo una estrecha relación con un grupo
relativamente reducido de compañeros.
Se esfuerza por conservar pautas de
comportamientos conocidos y predecibles. El
Especialista, al ser bastante eficiente en áreas
especializadas, planea su trabajo, lo enfoca de
manera clara y directa y consigue una notoria
constancia en su desempeño. El reconocimiento
que recibe de los demás le ayuda a conservar
este nivel.
El Especialista es lento para adaptarse a los
cambios. Un preparación previa le concede el
tiempo que requiere para cambiar sus
procedimientos y conservar su nivel de
rendimiento. El Especialista puede necesitar
ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para
desarrollar métodos prácticos y sencillos para
cubrir plazos establecidos. Suele dejar un lado
los proyectos terminados para posteriormente
concluirlos. Un pequeño consejo:¡Tire algunas de
esas viejas carpetas de su archivo!.

18181818
PATRON DEL DESCONCERTAPATRON DEL DESCONCERTAPATRON DEL DESCONCERTAPATRON DEL DESCONCERTANTENTENTENTE
perfil en busca de errores que puede haber
puntos. El Patrón del Desconcertante aparece
cuando los cuatro puntos se encuentran en la
zona media de la gráfica con solo un segmento
de diferencia entre los cuatro puntos. Esta
respuesta indica que la persona ha dado a los
cuatro estilos de conducta igual importancia.
Como resultado, la configuración del perfil no
concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos
que comúnmente aparecen.
de puntos altos y bajos y el Patrón del
Desconcertante tiene puntos solo en la zona
media. Puede ser útil volver a contestar el Perfil
con un enfoque ambiental más claro.
PATRON DEL SUBACTIVOPATRON DEL SUBACTIVOPATRON DEL SUBACTIVOPATRON DEL SUBACTIVO
perfil en busca de errores que pueda haber
puntos. El Patrón del Subactivo aparece cuando
los cuatro puntos que se encuentran en la
porción inferior de la gráfica. Esta respuesta
indica que la persona ha dado a los cuatro estilos
de conducta igual importancia baja. Como
resultado, la configuraciónconfiguraciónconfiguraciónconfiguración del perfil no
concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos
que comúnmente aparecen.
de puntos de trazo altos y bajos, y el Patrón del
Subactivo tiene solo puntos de trazo bajos. Puede
ser útil volver a contestar el Perfil con un enfoque
ambiental más claro.

19191919
TABLA DE PATRON CLASICOTABLA DE PATRON CLASICOTABLA DE PATRON CLASICOTABLA DE PATRON CLASICO

20202020
1177117711771177
1177 Perfeccionista
1176 Perfeccionista
1175 Perfeccionista
1174 Especialista
1173 Especialista
1172 Especialista
1171 Especialista
1167 Perfeccionista
1166 Perfeccionista
1165 Perfeccionista
1164 Especialista
1163 Especialista
1162 Especialista
1161 Especialista
1157 Perfeccionista
1156 Perfeccionista
1155 Perfeccionista
1154 Especialista
1153 Especialista
1152 Especialista
1151 Especialista
1147 Objetivo
1146 Objetivo
1145 Objetivo
1144 Subactivo
1143 Subactivo
1142 Subactivo
1141 Subactivo
1137 Objetivo
1136 Objetivo
1135 Objetivo
1134 Subactivo
1133 Subactivo
1132 Subactivo
1131 Subactivo
1127 Objetivo
1126 Objetivo
1125 Objetivo
1124 Subactivo
1123 Subactivo
1122 Subactivo
1121 Subactivo
1117 Objetivo
1116 Objetivo
1115 Objetivo
1114 Subactivo
1113 Subactivo
1112 Subactivo
1111 Subactivo
1277127712771277
1277 Perfeccionista
1276 Perfeccionista
1275 Perfeccionista
1274 Especialista
1273 Especialista
1272 Especialista
1271 Especialista
1267 Perfeccionista
1266 Perfeccionista
1265 Perfeccionista
1264 Especialista
1263 Especialista
1262 Especialista
1261 Especialista
1257 Perfeccionista
1256 Perfeccionista
1255 Perfeccionista
1254 Especialista
1253 Especialista
1252 Especialista
1251 Especialista
1247 Objetivo
1246 Objetivo
1245 Objetivo
1244 Subactivo
1245 Subactivo
1244 Subactivo
1243 Subactivo
1237 Efectivo
1236 Efectivo
1235 Efectivo
1234 Subactivo
1233 Subactivo
1232 Subactivo
1231 Subactivo
1227 Objetivo
1226 Objetivo
1225 Objetivo
1224 Subactivo
1223 Subactivo
1222 Subactivo
1221 Subactivo
1217 Objetivo
1216 Objetivo
1215 Objetivo
1214 Subactivo
1213 Subactivo
1212 Subactivo
1211 Subactivo
1377137713771377
1377 Perfeccionista
1376 Perfeccionista
1375 Perfeccionista
1371 Especialista
1373 Especialista
1372 Especialista
1371 Especialista
1367 Perfeccionista
1366 Perfeccionista
1365 Perfeccionista
1364 Especialista
1363 Especialista
1362 Especialista
1361 Especialista
1357 Perfeccionista
1356 Perfeccionista
1355 Perfeccionista
1354 Especialista
1353 Especialista
1352 Especialista
1351 Especialista
1347 Objetivo
1346 Objetivo
1345 Objetivo
1344 Subactivo
1343 Subactivo
1342 Subactivo
1341 Subactivo
1337 Objetivo
1336 Objetivo
1335 Objetivo
1334 Subactivo
1333 Subactivo
1332 Subactivo
1331 Subactivo
1327 Objetivo
1326 Objetivo
1325 Objetivo
1324 Subactivo
1323 Subactivo
1322 Subactivo
1321 Subactivo
1317 Objetivo
1316 Objetivo
1315 Objetivo
1314 Subactivo
1313 Subactivo
1312 Subactivo
1311 Subactivo
1477147714771477
1477 Perfeccionista
1476 Perfeccionista
1475 Perfeccionista
1474 Especialista
1473 Especialista
1472 Especialista
1471 Especialista
1467 Perfeccionista
1466 Perfeccionista
1465 Perfeccionista
1464 Especialista
1463 Especialista
1462 Especialista
1461 Especialista
1457 Perfeccionista
1456 Perfeccionista
1455 Perfeccionista
1454 Especialista
1453 Especialista
1452 Especialista
1451 Especialista
1447 Objetivo
1446 Objetivo
1445 Objetivo
1444 Subactivo
1443 Subactivo
1442 Subactivo
1441 Subactivo
1437 Objetivo
1436 Objetivo
1435 Objetivo
1434 Subactivo
1433 Subactivo
1432 Subactivo
1431 Subactivo
1427 Objetivo
1426 Objetivo
1425 Objetivo
1424 Subactivo
1423 Subactivo
1422 Subactivo
1421 Subactivo
1417 Objetivo
1416 Objetivo
1415 Objetivo
1414 Subactivo
1413 Subactivo
1412 Subactivo
1411 Subactivo

21212121
1577157715771577
1577 Profesional
1576 Profesional
1575 Profesional
1574 Agente
1573 Agente
1572 Agente
1571 Agente
1567 Profesional
1566 Profesional
1565 Profesional
1564 Agente
1563 Agente
1562 Agente
1561 Agente
1557 Profesional
1556 Profesional
1555 Profesional
1554 Consejero
1553 Consejero
1552 Consejero
1551 Consejero
1547 Profesional
1546 Profesional
1545 Profesional
1544 Promotor
1543 Promotor
1542 Promotor
1541 Promotor
1537 Evaluador
1536 Evaluador
1535 Evaluador
1534 Promotor
1533 Promotor
1532 Promotor
1531 Promotor
1527 Evaluador
1526 Evaluador
1525 Evaluador
1524 Promotor
1523 Promotor
1522 Promotor
1521 Promotor
1517 Evaluador
1516 Evaluador
1515 Evaluador
1514 Promotor
1513 Promotor
1512 Promotor
1511 Promotor
1677167716771677
1677 Profesional
1676 Profesional
1675 Profesional
1674 Agente
1673 Agente
1672 Agente
1671 Agente
1667 Profesional
1666 Profesional
1665 Profesional
1664 Consejero
1663 Consejero
1662 Consejero
1661 Consejero
1657 Profesional
1656 Profesional
1655 Profesional
1654 Consejero
1653 Consejero
1652 Consejero
1651 Consejero
1647 Profesional
1646 Profesional
1645 Profesional
1644 Promotor
1643 Promotor
1642 Promotor
1641 Promotor
1637 Evaluador
1636 Evaluador
1635 Evaluador
1634 Promotor
1633 Promotor
1632 Promotor
1631 Promotor
1627 Evaluador
1626 Evaluador
1625 Evaluador
1624 Promotor
1623 Promotor
1622 Promotor
1621 Promotor
1617 Evaluador
1616 Evaluador
1615 Evaluador
1614 Promotor
1613 Promotor
1612 Promotor
1611 Promotor
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1717 Profesional
1776 Profesional
1775 Profesional
1774 Consejero
1773 Consejero
1772 Consejero
1771 Consejero
1767 Profesional
1766 Profesional
1765 Profesional
1764 Consejero
1763 Consejero
1762 Consejero
1761 Consejero
1757 Profesional
1756 Profesional
1755 Profesional
1754 Consejero
1753 Consejero
1752 Consejero
1751 Consejero
1747 Profesional
1746 Profesional
1745 Profesional
1744 Promotor
1743 Promotor
1742 Promotor
1741 Promotor
1737 Evaluador
1736 Evaluador
1735 Evaluador
1734 Promotor
1733 Promotor
1732 Promotor
1731 Promotor
1727 Evaluador
1726 Evaluador
1725 Evaluador
1724 Promotor
1723 Promotor
1722 Promotor
1721 Promotor
1717 Evaluador
1716 Evaluador
1715 Evaluador
1714 Promotor
1713 Promotor
1712 Promotor
1711 Promotor
2177217721772177
2177 Perfeccionista
2176 Perfeccionista
2175 Perfeccionista
2174 Especialista
2173 Especialista
2172 Especialista
2171 Especialista
2167 Perfeccionista
2166 Perfeccionista
2165 Perfeccionista
2164 Especialista
2163 Especialista
2162 Especialista
2161 Especialista
2157 Perfeccionista
2156 Perfeccionista
2155 Perfeccionista
2154 Especialista
2153 Especialista
2152 Especialista
2151 Especialista
2147 Objetivo
2146 Objetivo
2145 Objetivo
2144 Subactivo
2143 Subactivo
2142 Subactivo
2141 Subactivo
2137 Objetivo
2136 Objetivo
2135 Objetivo
2134 Subactivo
2133 Subactivo
2132 Subactivo
2131 Subactivo
2127 Objetivo
2126 Objetivo
2125 Objetivo
2124 Subactivo
2123 Subactivo
2122 Subactivo
2121 Subactivo
2117 Objetivo
2116 Objetivo
2115 Objetivo
2114 Subactivo
2113 Subactivo
2112 Subactivo
2111 Subactivo

22222222
2277227722772277
2277 Perfeccionista
2276 Perfeccionista
2275 Perfeccionista
2274 Especialista
2273 Especialista
2272 Especialista
2271 Especialista
2267 Perfeccionista
2266 Perfeccionista
2265 Perfeccionista
2264 Especialista
2263 Especialista
2262 Especialista
2261 Especialista
2257 Perfeccionista
2256 Perfeccionista
2255 Perfeccionista
2254 Especialista
2253 Especialista
2252 Especialista
2251 Especialista
2247 Objetivo
2246 Objetivo
2245 Objetivo
2244 Subactivo
2243 Subactivo
2242 Subactivo
2241 Subactivo
2237 Objetivo
2236 Objetivo
2235 Objetivo
2234 Subactivo
2233 Subactivo
2232 Subactivo
2231 Subactivo
2227 Objetivo
2226 Objetivo
2225 Objetivo
2224 Subactivo
2223 Subactivo
2222 Subactivo
2221 Subactivo
2217 Objetivo
2216 Objetivo
2215 Objetivo
2214 Subactivo
2213 Subactivo
2212 Subactivo
2211 Subactivo
2377237723772377
2377 Perfeccionista
2376 Perfeccionista
2375 Perfeccionista
2374 Especialista
2373 Especialista
2372 Especialista
2371 Especialista
2367 Perfeccionista
2366 Perfeccionista
2365 Perfeccionista
2364 Especialista
2363 Especialista
2362 Especialista
2361 Especialista
2357 Perfeccionista
2356 Perfeccionista
2355 Perfeccionista
2354 Especialista
2353 Especialista
2352 Especialista
2351 Especialista
2347 Objetivo
2346 Objetivo
2345 Objetivo
2344 Subactivo
2343 Subactivo
2342 Subactivo
2341 Subactivo
2337 Objetivo
2336 Objetivo
2335 Objetivo
2334 Subactivo
2333 Subactivo
2332 Subactivo
2331 Subactivo
2327 Objetivo
2326 Objetivo
2325 Objetivo
2324 Subactivo
2323 Subactivo
2322 Subactivo
2321 Subactivo
2317 Objetivo
2316 Objetivo
2315 Objetivo
2314 Subactivo
2313 Subactivo
2312 Subactivo
2311 Subactivo
2477247724772477
2477 Perfeccionista
2476 Perfeccionista
2475 Perfeccionista
2474 Especialista
2473 Especialista
2472 Especialista
2471 Especialista
2467 Perfeccionista
2466 Perfeccionista
2465 Perfeccionista
2464 Especialista
2463 Especialista
2462 Especialista
2461 Especialista
2457 Perfeccionista
2456 Perfeccionista
2455 Perfeccionista
2454 Especialista
2453 Especialista
2452 Especialista
2451 Especialista
2447 Objetivo
2446 Objetivo
2445 Objetivo
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