Vulkem

DESCRIPIÓN DEL PRODUCTOVulkem es un producto a base de poliuretano a manera de resina destinado a prevenir la corrosión y garantizar la insonorización de las carrocerías de los automotores, expuestas a la salinidad, caminos duros, contaminación, altas exigencias, humedad, otros.

ANALISIS MACRO Y MICRO2.1.- Macro ambiente2.1.1.-NaturalLas condiciones geográficas, climatológicas, topográficas y viales en el Ecuador aumentan considerablemente el proceso de desgaste, abrasión, corrosión y afloje de las carrocerías de los vehículos que circulan constantemente y que están expuestos a trabajos desgastantes especialmente en zonas con altos índices de salinidad, humedad, caminos en malas condiciones, barro, etc. 2.1.2.- TecnológicoEs fundamental que la tecnología haya desarrollado las llamadas “pistolas de calafateo”, artefactos que ya se encuentran en el mercado y son indicadas para la aplicación e imprimación del producto Vulkem, ya que facilitan la aplicación, reducen desperdicios y aseguran la uniformidad de la capa.2.1.3.-EconómicoEn el año 2010 el Ecuador importó 3241 millones de dólares, y sus exportaciones ascendieron a los 2830 millones de dólares, evidenciando un claro déficit en la balanza comercial, en este año el Gobierno tomará medidas arancelarias para reducir las importaciones, variable que podría afectar la importación del producto impermeabilizante Vulkem.

2.2.- Micro ambiente2.2.1.- ProveedoresExisten 3 proveedores potenciales con los cuales estableceríamos relación debido a que ya han introducido ciertos de sus productos al mercado nacional y han tenido buena acogida:-Tremco – EEUU -Renteco- México DF -Toxement- Bogotá, Colombia2.2.2.- Competidores Nuestro potencial competidor en cuanto al producto en sí, mas no en aplicación, tecnología de imprimación o servicio sería: -Masterax2.2.3.-Estructura interna - Departamento administrativo – contable - Departamento operativo y atención al cliente -Departamento de limpieza y mantenimiento2.2.4.- Clientes -Cooperativas de transporte (camionetas, taxis, turismo) -Municipios, consejos provinciales -Petroleras -Policía, bomberos

4.1.- Situación o problemaLa climatología y topografía de las 4 regiones, son un factor determinante para el desgaste y abrasión de las carrocerías de los automotores en el Ecuador. 4.2.- Objetivo GeneralConocer el numero de empresas de transporte privadas/ públicas que se sienten identificadas con el problema y desean adquirir el producto.4.3.- Objetivos específicosConocer cuanto estarían dispuestas a pagar por adquirir el producto.Determinar la aceptación de la garantía que ofrece el producto ( 2 años)Conocer si les gustaría recibir el producto/ servicio a domicilio4.4.- AlcanceEmpresa eléctrica, Municipio del Distrito Metropolitano de Quito, PetroEcuador, Policía, Cooperativas de transporte camionetas. Período Marzo- Diciembre del 2011.

SEGMENTACIÓNNichoVa dirigido a empresas que posean vehículos sometidos a altas exigencias y recorridos; expuestos a la salinidad, humedad, caminos duros, contaminación, barro, otros. Como son: El municipio Metropolitano de Quito (obras públicas), la policía, Empresa Eléctrica Quito, Emaap, Petroecuador y Cooperativas de Transporte Camionetas.

PRECIOEstrategiaPrecio de penetración 107 $Descuentos del 5% por pagos en efectivoFijación promocionalDescuentos adicionales por inauguración (5% adicional) --- 3 primeros mesesMantenimiento gratuitoDurante los meses de verano el segundo auto a mitad de precio

PLAZAGalpón(500m2)Fosa/ ElevadoresBodega (200m2)CamiónShowroomNuestra forma de exhibición se enfocaría en los envases –decoración piramidal- con afiches de vehículos de diferentes categorías y marcas ya aplicados el producto VULKEM. Personalidades de empresas públicas y privadas, testimonios fotográficosAv. De los Granados y Simón Bolívar – Redondel del ciclista- Norte de Quito-

PROMOCIÓNEstrategia PullUtilizamos plazas como las lavadoras o talleres automotrices existentes en el mercado para impulsar el canal de distribución.Estrategia PushComo pioneros impulsaríamos a los canales duales con el alquiler de las aplicadoras.

CONCLUSIONESVULKEM es un producto que actualmente no se encuentra en el mercado nacional, por ende no tendría competidor alguno, tendría una aceptación de más del 50% del segmento, brindaría beneficios y cubriría necesidades no atendidas de los consumidores, es un producto y una idea innovadora, nueva, de mucho aporte para la rama automotriz, estamos seguros de que su surgimiento en el Ecuador sería definitivamente un acierto.

GRACIASALEJANDRO HERMOSAROBERTO JARAMILLOFELIPE BORJAMARKETING OPERATIVO - UIDE

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