la distribucion
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La distribución es la manera en que los productos llegan a los clientes finales. Existen varios canales de distribución como minoristas, mayoristas e intermediarios que cumplen un papel en transferir los productos desde los fabricantes a los consumidores. Al diseñar un canal de distribución, una empresa debe considerar factores como las necesidades de los clientes, los objetivos y restricciones de la empresa, y las alternativas disponibles para maximizar la efectividad de la entrega de productos.
la distribucion
- 1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANOTRABAJOLA DISTRIBUCIONNOMBREPAMELA ANDRADEPROFESORING. CARLOS PIÑACARRERA1 “b” marketing
- 2. DISTRIBUCIONLa distribución es la manera en que vamos hacer llegar nuestros productos al cliente final.Debeos decidir cual es el recorrido más apropiado para nuestros clientes y más rentable para la empresa.DEFINICION
- 3. CANALES DE MERCADEO O DE DISTRIBUCIONProductor o fabricanteel productor es el que encabeza la sucesión de transferencia cuando el producto va a el mercadoMinoristas y mayoristasMinorista: vende directamente al consumidor finalMayorista: compra por cuenta propia la mercancía y la revenden a los minoristasDesempeña actividades de compras y la venta de bienes, ubicado en el intermedio del consumidor y productorINTERMEDIARIOS
- 4. ORGANIZACIÓN Y LOS NIVELES DEL CANAL
- 5. CLASES DE MINORISTAS1) Pequeño comercio: tradicional tienda de barrio caracterizada por su tamaño pequeño y por su sistema de venta a través del mostrador. (ej.: almacenes) àDepartamentos: se pueden distinguir dentro de esta clasificación pequeños comercios de un mismo rubro (o similares) dentro de un gran sector. 2)Gran distribuciónoTradicional: Hipermercados, Supermercados, Grandes almacenes.3)Distribución especializada: Lugar donde se distribuyen determinada gamas de productos para un público segmentado.
- 6. VENTAJAS DE LAS MINORISTASLas ventajas del minorista son: la cercanía al cliente, la especialización y la atención prestada. A pesar de esto, suele correr el riesgo de tener ausencia del carácter emprendedor, sufrir la inadaptación al mercado, la aversión al riesgo y la apatía.
- 7. CLASES DE MAYORISTASMayoristas de mercancías generales, llevan productos de muchas líneas.
- 8. Mayoristas con productos de una sola línea ejm: frutería
- 9. Mayoristas especializados de uno o pocos productosSegún los productos que llevanLocales
- 10. Provinciales
- 11. Regionales
- 12. Nacionales
- 13. internacionalesSegún el área geográfica
- 14. IMPORTANCIA DE LAS MAYORISTASEn empresas pequeñas de reciente iniciación, la asociación a un gran distribuidor puede resultar útil, pues puede beneficiarse de la imagen de ser cliente de un distribuidor de prestigio y puede lograr rápidamente una gran cartera de clientes.
- 15. Los mayoristas exigen márgenes que se añaden a los concedidos a los detallistas; aunque estos márgenes constituyen en definitiva su recompensa por los servicios que prestan.
- 16. Además los distribuidores pueden llegar a tener un gran poder de negociación frente a las empresas fabricantes cuyos productos distribuyen, porque suponen un gran volumen de la venta total de la empresa fabricante
- 17. Sin embargo, los mayoristas son eslabones básicos del canal de distribución para consolidar la distribución de productos o servicios, al aumentar considerablemente la capilaridad de un canal de distribución y su madurez.FACTORES QUE INTERVIENEN EN EL DISEÑO DE UN CANALDebe equilibrar las necesidades de servicio al consumidor, la factibilidad y el costo de satisfacerlas.Análisis de las necesidadesLos objetivos se ven influenciados por la naturaleza de sus productos, características de la empresa, capacidades de los intermediarios.Determinación de los objetivos y la restricciones del canalLa compañía debera decidir sobre los tipos de intermediarios ,el numero de ellos, la responsabilidad de los miembros del canal y estrategias comercialesIdentificación de las principales alternativas