![Mensagem Luiz Soldatelli [email_address] 55 11 22445999 Comprometimento na Implementação e Execução para Assegurar o Sucesso do Cliente e Seus Executivos!](https://image.slidesharecdn.com/apresentacao-positioning-200620071472/85/Apresentacao-Positioning-20062007-20-320.jpg)
Apresentacao Positioning 20062007
- 2. Augusto Pinto Sócio-Diretor Positioning
- 3. Agenda 11:30 - 12:30 Sessões de Negócios SALA 1: MELHORANDO A GESTÃO DE VENDAS SALA 2: COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO SALA 3: CLONANDO VENDEDORES CAMPEÕES 9:30 - 10:30 Casos de Sucesso 10:30 – 11:00 Painel de Debates com os Convidados Especiais -Criando Diferenciais e Gestão para Resultados Alexandre Azevedo Diretor Executivo Datasul Unidade São Paulo -Ampliando Mercados e Gestão de Vendas para Sustentar o Crescimento Paulo Santiago Vice Presidente Soluções em TI CTIS -Clonando os Vendedores Campeões Valêncio Garcia Diretor de Vendas e Marketing Mercador 9:30 - 10:30 Casos de Sucesso 9:00 - 9:30 Competitividade TOTAL em Vendas Luiz Soldatelli Sócio Diretor Positioning
- 4. Visão Executiva Positioning Luiz Soldatelli Sócio-Diretor Positioning
- 5. Contexto de Mercado 2007
- 6. Quais são os desafios das empresas ? CRESCER O NEGÓCIO DE FORMA SUSTENTÁVEL INCREMENTAR A RENTABILIDADE SUPERAR METAS DE VENDAS AUMENTO DE MARKET SHARE
- 7. Cenário competitivo de mercado Acelerado e crescente ritmo de aquisições e fusões e competição internacional Foco em serviços na busca de melhores margens e recorrência de receita Competição torna grande desafio trabalhar com margens de 2 dígitos Busca da inovação, conhecimento e informação passa a ser fortemente incorporada
- 8. Fatores de Impacto na Competitividade Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing Processo de Vendas Crescimento e aumento de lucratividade
- 9. Fatores de Impacto na Competitividade Processo de Vendas Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing O planejamento é um processo participativo e os gestores são comprometidos com as estratégias e metas da empresa ? Os clientes alvo lembram de minha empresa na hora de comprar ? A empresa tem uma estratégia clara e compartilhada por todos? Os investimentos em marketing apóiam efetivamente os resultados de vendas ?
- 10. Fatores de Impacto na Competitividade Planejamento & Marketing Processo de Vendas Força de Vendas Canais de Vendas Produtos & Serviços Meus clientes percebem o valor de minhas soluções? Meus produtos e serviços se diferenciam da concorrência e são mais competitivos? Minhas ofertas são adequadas e atraentes para os mercados alvo?
- 11. Fatores de Impacto na Competitividade Produtos & Serviços Planejamento & Marketing Força de Vendas Canais de Vendas Processo de Vendas Os resultados da gestão de vendas são eficazes e tem visibilidade ? As informações de vendas permitem um planejamento da entrega de produtos/serviços e receitas confiáveis ? Os gestores e a força de vendas tomam toda a vantagem da base de clientes e leads gerados ? A força de vendas atinge os seus objetivos e conclui os negócios com boas margens ?
- 12. Fatores de Impacto na Competitividade Produtos & Serviços Planejamento & Marketing Força de Vendas Conhecemos o mercado em que atuamos ? A cobertura de mercado está adequada ? Os canais de vendas trazem os resultados esperados com custos compatíveis ? Processo de Vendas v Canais de Vendas
- 13. Fatores de Impacto na Competitividade Canais de Vendas Processo de Vendas Produtos & Serviços Planejamento & Marketing Força de Vendas A força de vendas está capacitada e utilizando as melhores técnicas de vendas ? Estamos contratando e desenvolvendo as pessoas com o perfil que precisamos? Estamos com as pessoas certas nos locais certos? A força de vendas é competitiva ?
- 15. Reposicionamento Positioning Posiciona- mento Gestão do Processo de Vendas (GPV) Planejamento Estratégico da Comunicação Modelo de Go-to-Market COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS Portfólio atual de ofertas Processo de Vendas Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing Planejamento Corporativo e Operacional Planejamento de Marketing e Comunicação Mapeamento de Mercado Desenvolv. de Canais de Distribuição Posiciona- mento Modelo de Go-to-Market Gestão do Processo de Vendas (GPV) Capacitação em Vendas Perfil de Vendas
- 16. Ofertas Positioning PLANEJAMENTO IMPLEMENTAÇÃO CAPACITAÇÃO METODOLOGIA PLANEJAMENTO CORPORATIVO E OPERACIONAL POSICIONAMENTO DE NEGÓCIOS MAPEAMENTO DE MERCADO MODELO DE GO-TO-MARKET PLANEJAMENTO DE MARKETING E COMUNICAÇÃO GESTÃO DO PROCESSO DE VENDAS (GPV) DESENVOLVIMENTO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO PERFIL DE VENDAS CAPACITAÇÃO EM VENDAS FERRAMENTAS MÉTRICAS
- 17. Diferenciais e evolução Positioning Serviços especializados orientados para aumento de vendas e margens Framework flexível e adequado à cultura da empresa Suporte total aos gestores de negócios Resultados rápidos, objetivos e 100% alinhados com a visão do cliente Forte apoio na implemen- tação e execução, para garantir o sucesso do cliente SERVIÇOS DE PLANEJAMENTO COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS COMPETITIVIDADE EM VENDAS 2005/06 2007/08 2003
- 18. Capital Intelectual Augusto Pinto Luiz Soldatelli Consultores especializados em Vendas e Negócios, com experiência e resultados comprovados Equipe Parceiros Estratégicos CREATIVE KM&B DMS BI Tools
- 19. Referências RMS
- 20. Mensagem Luiz Soldatelli [email_address] 55 11 22445999 Comprometimento na Implementação e Execução para Assegurar o Sucesso do Cliente e Seus Executivos!
- 21. Apresentações dos casos de sucesso Datasul – CTIS - Mercador
- 22. Fórum de debates
- 23. Sessões de negócios Sala 1 MELHORANDO A GESTÃO DE VENDAS Sala 2 COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS Sala 3 CLONANDO VENDEDORES CAMPEÕES
- 24. Break e Sessões de Negócios