Apresentação - planos de meta Cury 2010
- 1. SEJAM BEM VINDO!!! 19/03/10
- 2. REMUNERAÇÃO VARIÁVEL – ICP • Importante componente de Atração e Retenção de profissionais; •Instrumento que alinha expectativas e premia resultados; •Gera comprometimento – Processo transparente e participativo; •Atende a duas questões: O que se espera de mim e Como estou indo: Feed back
- 3. Alguns número da Cury Vendas (Milhões) 500 450 436 400 350 300 250 200 150 139 100 60 50 0 2007 2008 2009
- 4. Nº de unidades lançadas 4500 4000 3858 3500 3000 2500 2000 1500 1246 1000 500 300 0 2007 2008 2009
- 5. Nº de funcionários 120 100 97 80 74 60 40 40 20 0 2007 2008 2009
- 6. Nº de diretores 4,5 4 4 3,5 3 2,5 2 2 2 1,5 1 0,5 0 2007 2008 2009 Atual
- 7. Nº de gerentes 10 10 9 8 7 7 6 5 4 4 3 2 1 0 2007 2008 Atual 2009
- 8. PARQUE DOS SONHOS - 2007
- 9. PARQUE DOS SONHOS - 2010
- 10. O que é META? No dicionário meta significa: algo que se quer atingir, conquistar ou realizar, objetivo, alvo.
- 11. META CURY 2010 Composta por 3 indicadores: 1º VENDER 500 MILHÕES 2º BUSCAR LUCRATIVIDADE DE 16,5% 3º COMPOSIÇÃO DE 5 ITENS - Gastos comerciais: 4% - Apuração de custo fixo / VENDAS: 3% - Custo de Obra (variação de custo de obra + prazo): 100% - Aquisição de terrenos: 930 Milhões (nominal) - Repasse para CEF: 5.000 Unidades
- 12. META CURY 2010 Indicador 1 – VENDAS META VENDAS VGV (Estoques e lançamentos) 350 400 450 500 600 Percentual sobre Meta - 1,00 70% 80% 90% 100% 120% Multiplicador 0,7 0,8 0,9 1 1,2
- 13. META CURY 2010 Indicador 2 – MARGEM DE LUCRO META MARGEM DO LUCRO (Viabilidade) 11,60% 16,50% 19,80% Multiplicador 0,7 1 1,2
- 14. META CURY 2010 Indicador 3 – 5 Itens com 20% cada META PESO min meta max GASTO COMERCIAIS 4,8% - 80% 4,00% 3,20% 20% (DESPESAS FIXAS + ENC SOCIAS)/VGV NOMINAL 4,8% - 80% 3,00% 2,40% 20% VENDIDO CUSTO DE OBRA (Variação de Custo + Prazo) 103% - 70% 100% 98% 20% Aquisição de Terrenos 837 - 80% 930 1116 20% Repasse CEF 4000-80% 5000 6000 20% Multiplicador Proporcional 1 1,2 100%
- 15. Condições mínimas para pagamento das metas: • Empresa vender: Acima de 350 Milhões em 2010 • Margem de lucro da empresa: Acima de 11,60% • Somatória dos 5 Itens: Maior 70% Caso NÃO atingir este percentuais mínimos, NÃO haverá bônus para nenhum colaborador!!!
- 16. COMO CALCULAR META? O bônus é calculado a partir da multiplicação de determinados fatores. fatores. Metas NOTA FATOR BÔNUS = SALÁRIO X TARGET X X X individuais EMPRESA LIMITE Onde: Onde: TARGET Número de Salários, variável conforme grau de responsabilidade e complexidade do cargo Meta Individual Nota das metas individuais, variável de 0,7 a 1,20 NOTA Nota das metas DA EMPRESA EMPRESA Limite % do Lucro Societário de Balanço FATOR
- 17. COMO CALCULAR META? Vendas da Cury em 2010 Fator: 1 550 Milhões Margem de lucro da Cury em 2010 Fator: 1,2 19,80% Gastos Despesas / Custo de Aquisição Repasse CEF comerciais Vendas obra terrenos 5.500 3,7% 4,2% 98% 902 Milhões Unidades Fator 3: 0,92 Índice: 20% Índice: 16% Índice: 20% Índice: 16% Índice: 20% SALÁRIO TARGET Fator Individual 1 x 1,2 BÔNUS = R$ 4.000 X 3 X 1 X x 0,92 = R$ 13.244
- 18. TARGET Assistente 1 Analista 1,5 Coordenador 3 Gerente 5 Diretor 8
- 19. META INDIVIDUAL A Meta individual é calculada da seguinte forma: forma: ACOMPANHAMENTO DO DESEMPENHO ANUAL - OBJETIVOS COLABORADOR: Caio Castro FUNÇÃO: Diretor Dpto.: Novos Negocios GESTOR IMEDIATO: Fabio Cury FUNÇÃO: Presidente Dpto.: - Indicadores Avaliação Avaliação Objetivos Prazo Peso Auto-avaliação Nota Nota Nota Métricas Gestor Comitê Aquisição de Terrenos 930 milhões xxx 25% 100 25,00% Lançamentos 570 xxx 15% 85 12,75% Percentual de Aquisição em permuta > 40% xxx 25% 90 22,50% fisica e financeira (Despesas de Aquisição/ Aquisição >80% xxx 15% 95 14,25% Efetiva) - Qtde de Terrenos Aquisição com lançamento em 2010 280 xxx 20% 100 20,00% 100% Nota-final: 95% Nota-final: Nota-final:
- 20. ABRANGÊNCIA Todos os colaboradores da Cury exceto: estagiários, comissionados, temporários e terceiros;
- 21. REGRAS GERAIS Pagamento proporcional para colaboradores: • Admitidos durante o ano: proporcional aos meses trabalhados, desde que admitidos até 30/09. • Os que recebem promoção durante o período: receberão o valor do PLR proporcional aos meses efetivos em cada função; OBS: em todos os casos de proporcionalidade, será considerado o dia 15 como “corte” para estabelecer o número de meses utilizados. EX: Admitidos entre 01 e 15/06 = 7 meses de proporcionalidade Admitidos entre 16 e 30/06 = 6 meses de proporcionalidade • Cada meta deverá ter peso mínimo de 10% e máximo de 35%
- 22. REGRAS GERAIS • Os PMPs serão válidos após aprovação do gestor imediato e revisão da área e RH. • Funcionários que mudarem de responsabilidade ou de depto no decorrer do período de vigência do plano, deverão possuir PMPs específicos de cada área ou função, finalizando o PMPs no mês de transferência de área. • Trabalhadores desligados: demitidos ou pedido de demissão durante o ano de vigência do plano, perdem o direito ao recebimento do bônus. Após dia 31/12 do ano de vigência do plano recebem o bônus. • Pagamento do bônus ocorrerá no primeiro semestre do ano seguinte ao exercício do plano. Preferencialmente no final de março.
- 23. COMO FAREMOS PARA DEFINIR AS METAS INDIVIDUAIS? •A meta deve expressar objetivos diferenciados e não ações rotineiras; •Ser factível mas altamente desafiadora; •Mensurável; •Relevante para os resultados da Cury
- 24. CRONOGRAMA 19/03/10: 1º Evento de metas – 2010; 31/03/10: Gestores passarem as metas de sua equipe para diretores validarem; 09/04/10: Oficialização das Metas; 01/03/11: Divulgação da apuração do resultado de 2010; 31/03/11: Previsão para pagamento do bônus
- 25. OBRIGADO PELA PRESENÇA DE TODOS!!!