Conta Integrada
- 1. Teleconferência Santander Adquirência / Conta Integrada São Paulo, 18 de março de 2010
- 2. Cenário Macroeconômico Positivo 2 Cenário econômico favorável para o desenvolvimento do setor de cartões Inflação sob controle FHC 1 FHC 2 Lula 1 Lula 2 Investment 916,4% Grade 22,5% 12,5% 9,6% 8,9% 7,7% 9,3% 7,6% 5,7% 5,2% 6,0% 4,5% 5,9% 1,7% 3,1% 4,3% 4,9% 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Fonte: IPCA-IBGE & Consenso Bacen PIB (Crescimento Y-O-Y) Taxa de Desemprego (%) Fonte: IBGE Fonte: IBGE
- 3. A “bancarização” e a Baixa Penetração de Cartões 3 Brasil apresenta baixa “bancarização” frente a países desenvolvidos Crédito + Títulos de Dívida / PIB 210% 111% 89% 50% 39% 22% Mexico Russia Brasil Chile China USA Fonte: Bacen Aumento da utilização dos cartões como instrumento de pagamento Bilhões de transações 2,48 2,14 1,97 2,16 2,10 1,84 1,50 1,62 1,43 1,81 1,45 1,70 1,25 1,37 1,08 1,14 0,91 0,66 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Cheque Cartão de débito Cartão de crédito Fonte: Banco Central do Brasil (Adendo Estatístico 2008)
- 4. Perspectivas do Mercado de Cartões 4 Maior utilização dos cartões no consumo das famílias... 15,8% 17,1% 19,1% 21,4% 12,4% 14,0% 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Fonte: Abecs e IBGE ...porém muito abaixo dos países desenvolvidos 2X Fonte: ABECS, Bank of International Settlements,(2007) United Nations, IBGE
- 5. Perspectivas do Mercado de Cartões 5 Penetração de cartões, Ticket médio e Transações por Cartões são baixas no Brasil Número de Cartões (Milhões) ~ 15 milhões cartões de crédito/ ano 369 402 305 341 201 217 233 249 104 124 136 153 2007 2008 2009 2010 (e) Crédito Débito Total Faturamento (R$ Bilhões) Ticket Médio (R$ por transação) CAGR: 21% CAGR: 4% 467 385 322 149 154 160 309 142 257 256 215 98 100 104 174 158 93 107 129 83 48 51 53 55 2007 2008 2009 2010 (e) 2007 2008 2009 2010 (e) Crédito Débito Total Crédito Débito Total Fonte: ABECS (Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços)
- 6. Os participantes do esquema de Meios de Pagamento Eletrônico 6 Define regras para os emissores e adquirentes Relaciona-se com o BANDEIRA comércio na captura e Emite os cartões de processamento das crédito e débito transações EMISSOR ADQUIRENTE Utiliza os cartões de crédito e débito CLIENTES COMÉRCIO
- 7. Experiência do Santander em outros Países 7 Sovereign Porto Rico UK México Totta Colombia Espanha Argentina Portugal Santander Santander + Adquirentes Parceiros
- 8. O Novo Modelo: Santander (Adquirência + Serviços Financeiros) 8 Proposta de Valor Inovadora Adquirência Produtos e Serviços Financeiros + Adquirência + Outros Serviços nos Terminais de Captura SERVIÇOS SERVIÇOS ADQUIRÊNCIA FINANCEIROS Bancos O Banco BANCO + ADQUIRÊNCIA – empacotados em uma oferta de valor adequada às necessidades do cliente pessoa jurídica
- 9. Parceria Santander e GetNet 9 Criação de parceria aproveitando a expertise tecnológica e existência de rede de captura da GetNet Marca Licença Adquirência Investimentos na MASTERCARD Rede de Captura e na PARCERIA Plataforma de Proposta de Valor Processamento Integrada – Adquirência e Banking Business Outros Serviços no Terminal de Captura Modelo comercial – distribuição/precificação 165 mil Terminais de do negócio Captura (2009) Comunicação e mídia “Time To Market” Adequado
- 10. GetNet Tecnologia 10 Entrada no mercado de adquirência, através de um parceiro tecnológico – GetNet Tecnologia GETNET TECNOLOGIA Campo Bom – RS GRUPO Plataforma Tecnológica de Captura, CORREA DA SILVA Autorização e Processamento de Capital nacional Transações N&SP – Network and Service Provider 165 mil Terminais de Captura Soluções customizadas de captura, autorização e processamento de Serviços nos Terminais de Captura: transações e informações Recarga Celular Principais Clientes: Goodcard, Banco BNG, Serasa, Microsoft, Base Recarga Vale Transporte Card, Wal-Mart, Brasil Telecom, Claro, Tim, Vivo, Telefonica, Oi, Embratel, PAT Alimentação e Refeição CTBC, Amazonia Celular, Banco Matone, etc. Cartão Convênio / Private Label / Cobrand + de 800 funcionários Faturamento de R$ 2,29 BI (2009)
- 11. O Santander passa a atuar como emissor e adquirente 11 Define regras para os emissores e adquirentes Relaciona-se com o BANDEIRA comércio na captura e Emite os cartões de processamento das crédito e débito transações EMISSOR ADQUIRENTE Utiliza os cartões de crédito e débito CLIENTES COMÉRCIO
- 12. Santander Conta Integrada: Proposta de valor inovadora 12 Santander (Adquirência + Serviços Financeiros) e Getnet = Sinergia de Capilaridade e base de clientes PJ + conhecimento tecnológico Relação “Ganha-Ganha”: o banco reconhece o volume BENEFÍCIOS SECUNDÁRIOS: financeiro do cliente em transações realizadas com cartões de crédito MASTERCARD: Taxas competitivas de antecipação dos recebíveis Redução de até 100% do pacote de tarifas de conta corrente para volume financeiro acima de R$ 3 mil / mês no POS Antecipação de recebíveis através do POS (inovador no mercado) 5 dias sem juros no cheque empresa Suporte do call center aos lojistas 24h/7d Conta Garantida ou Capital de Giro com limites em função de múltiplos do volume financeiro transacionado no POS Recarga de celular Consulta SERASA / RECHEQUE Conta corrente PJ com opção de domicílio centralizado Captura de cartões regionais POS diferenciado, conectado a linha discada e/ou a banda larga
- 13. Santander Conta Integrada: motor de oferta de produtos PJ 13 Além de capturar o valor de um negócio com : alta rentabilidade, também proporcionará: Aumento da transacionalidade dos clientes pessoa jurídica. O aumento as carteiras de empréstimos mitigando riscos. O aumento da base de clientes pessoa jurídica e a melhoria da posição competitiva. A melhoria do relacionamento com o cliente pessoa jurídica e consequente aumento da quantidade de produtos e serviços por cliente. Ser o primeiro banco do cliente pessoa jurídica.
- 14. Objetivos 2012 14 OBJETIVOS 2012 150 mil novas contas originadas via adquirência 300 mil novos estabelecimentos comerciais credenciados ~ R$ 5 bilhões em financiamento Participação de 10% no volume de transações do mercado de cartões
- 15. Conclusões 15 O Santander é pioneiro na comercialização deste modelo no Brasil A parceria proporciona ao banco acesso a uma rede de mais de 160 mil lojistas e ao know how do GetNet O mercado de cartões de crédito deverá crescer aproximadamente 20%a.a. e dobrar de tamanho no período de 4 anos A estratégia é focada no relacionamento com o cliente. Os concorrentes são os bancos Santander Conta Integrada – Relação “Ganha-Ganha” entre banco e clientes; produto voltado sobretudo a pequenas e médias empresas
- 16. Relações com Investidores Avenida Juscelino Kubitschek, 2.235, 10º andar São Paulo | SP | Brasil | 04543-011 Tel. (55 11) 3553-3300 e-mail: ri@santander.com.br