i GPV - Positioning 2009
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O documento apresenta a solução Positioning i GPV, destinada a aumentar a competitividade em vendas para pequenas e médias empresas através da melhoria na gestão do processo de vendas. A metodologia inclui práticas padronizadas, ferramentas de gerenciamento como o SIV e o GPV-Web, e proporciona benefícios como aumento de vendas, redução de custos e maior controle no processo de vendas. A solução visa resolver problemas comuns, como funis de vendas ineficientes e falta de informações para decisões estratégicas.
i GPV - Positioning 2009
- 1. Serviços para Aumento de Competitividade i GPV
- 2. É preciso ter... Competitividade Total Competitividade Total www.positioning.com.br Século XXI
- 3. O cenário de vendas Consequências Resultados Metas não são atingidas; Funil de vendas abaixo do desejado; Perda de oportunidades de vendas; Descontos excessivos e margens baixas; Ciclo de vendas longo e de alto custo; Concentração de resultados em poucos clientes, vendedores e ofertas; Falta de informações para planejamento e tomada de decisões; Falta de consistência nos resultados. Margens e resultados de vendas irregulares e abaixo do esperado
- 4. Solução Positioning i GPV G estão P rocesso V endas do de Para as empresas que buscam aumento da competitividade através da melhoria na gestão de vendas , a Positioning criou uma solução simples, rápida e fácil de implementar com um excelente price-performance.
- 5. Gestão do Processo de Vendas O i GPV é um conjunto padronizado de serviços que aplica técnicas, ferramentas e documentação para o processo de gestão de vendas. É a medida certa para pequenas e médias empresas que necessitam melhorar rapidamente seus resultados. Metodologia Positioning as melhores práticas de gestão. Dashboard de gestão de vendas Software de gerenciamento de oportunidades
- 6. Ferramentas O SIV é um dashboard de gestão de vendas construído com tecnologia de BI-Business Intelligence , que permite que os gestores possam acompanhar e analisar os resultados de vendas. SIV – Sistema de Inteligência de Vendas GPV-WEB GPV-WEB é um software de gerenciamento de oportunidades que permite que todos da empresa possam registrar e acompanhar seus negócios de qualquer lugar através da internet.
- 7. Processos e Documentos Processos de gestão documentados; Definição de cargos e responsabilidades; Modelo pronto de acompanhamento de oportunidades de negócio (etapas de venda).
- 8. GPV - Gestão do Processo de Vendas Processo de gestão de vendas documentado; Treinamento, parametrização e implementação da ferramenta de gestão; Capacitação dos gestores e força de vendas; Gestão de pipeline implementada; Gestão de forecast implementado, com entrega do forecast mensal; Gestão de resultados e win/loss (opcional); Implementação do Sistema de Inteligência de Vendas – SIV (opcional); Deliverables
- 9. GPV - Gestão do Processo de Vendas Benefícios Aumento de vendas e resultados de forma sustentada, e contínua. Redução do tempo de fechamento de negócios e custo de vendas; Controle do processo de vendas e da gestão da carteira de clientes; Aumento da competitividade e produtividade dos gestores e da força de vendas; Maior visibilidade, integração e acuracidade na previsão de vendas e receita; Confiabilidade e segurança de informações para a tomada de decisões;
- 10. Luiz Soldatelli Augusto Pinto Executivos Fale com nossos consultores Tel: 55 11 2244 5999 E-mail: contato @ positioning.com.br