Lessons Learned 4
- 1. Lessons Learned nº 4 (5 – Emprego Lá Fora) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
- 2. Direitos de Autor • A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 1
- 3. Membros da Equipa João Cabral 33 anos, Licenciado em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex- atleta de alta competição na modalidade de Basquetebol. Em 2001 fundou a empresa Roseiral Administração de Condomínios que gere 200 condomínios e é composta por 7 colaboradores. Susana Ferreira Mendes Licenciada em Gestão de Marketing pelo IPAM e pós-graduada em CRM pelo ISCTE. Iniciei a carreira na Wunderman e desde então trabalhei em diversas agências. Coordenei projectos de activação de marca, marketing digital e relacional para os mais variados sectores: energia, farmacêutica, cosmética, automóvel, alimentar, bebidas Maria Leão Licenciada em Química Tecnológica pela FCUL e com uma especialização em SHST pelo IST. Com uma breve passagem pela investigação (INETI) e pela Indústria (Empobor), desempenho desde 1997 funções comerciais, tendo passado por diferentes empresas e sectores de actividade (nomeadamente artes gráficas, telecomunicações, formação profissional e produtos químicos). Francisco Vieira e Sousa Licenciado em Química Aplicada (UNL). Foi professor do ensino secundário e assessor governamental para a Juventude. Criou o After School – Centro de Estudos e ATL, de que é sócio-gerente. É fundador e dirigente do Fórum para a Liberdade de Educação e director executivo da Fundação Cascais. (www.empregolafora.pt) 2
- 4. Ideia de Negócio Plataforma online de oferta e procura de emprego para profissionais em qualquer canto do mundo que falam a língua portuguesa e estão disponíveis para emigrar para um país da CPLP. www.empregolafora.pt empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 3
- 5. Tela do Modelo de Negócio 4.0 8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmento de Clientes Associações Gestão da BD fidedigna seg- Premium – Potenciais Empresariais Plataforma mentada e actual Gestor de emigrantes Conta Agências de Marketing Networking Serviços Emigrantes meios Organização Promoção e des- Automatizados Lusófonos de Eventos taque do perfil AICEP 6. Recursos Chave Acompanhamento 3. Canais Empresas na Embaixadas do processo WEB CPLP Base de recrutamento Empresas Dados Redes Consultores Informação útil do RH nos locais de país de destino Sociais Software destino Apoio à instalação FV Anunciantes 9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas Marketing / Comercial Subscrição Candidatos Premium Plataforma WEB Subscrição Empresas Premium Organização Eventos Anúncios Emprego / Publicidade 4
- 6. Formulário de Hipótese Versão 1.0 Componente RELACIONAMENTO SERVIÇO Automatizado na relação com Hipótese candidatos Os visitantes no site procuram mais informação Teste e interagem, clicando em diversos links 30% registam email Validação 2,5 na média de páginas visualizadas no site “protótipo” Resultado empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 5
- 7. Formulário de Hipótese Versão 1.0 Componente CANAL FORÇA DE VENDAS na relação com Empresas e Hipótese Consultores RH % de recrutadores e consultores de RH que Teste indica interesse em saber mais sobre o SITE. Amostra: 20 entrevistas pessoais Validação 40% Resultado empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 6
- 8. Formulário de Hipótese Versão 1.0 Componente CANAL Hipótese REDES SOCIAIS para divulgar o site Divulgar o SITE e gerar tráfego no site Teste www.empregolafora.pt, através do Facebook e Linkedin Validação 10% do tráfego é oriundo das redes sociais Resultado empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 7
- 9. Formulário de Hipótese Versão 1.0 Componente CANAL Hipótese Internet como principal Canal Criar Landing Pages Teste Gerar Tráfego e obter contactos (email) de potenciais clientes que pretendem saber mais sobre o novo Portal de emprego Validação 30% dos visitantes registam-se para saber mais Resultado empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 8
- 10. Sondagem 232 Respostas (até 17 de Maio) Faixa Etária Habilitações Literárias 46-55 > 55 Pós-Graduação 7% 3% 18-25 15% Mestrado 36-45 23% Licenciatura Ensino Profissional Doutoramento 9º Ano de escolaridade 12º ano de escolaridade (curso geral) 26-35 52% < 9º Ano de escolaridade 0 20 40 60 80 100 120 84,90% dos respondentes tem Licenciatura 75% na faixa etária entre 26 e os 45 anos empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 9
- 11. Sondagem Validação da dimensão do mercado Alguma vez equacionou emigrar por motivação profissional? Não 22% Se tivesse de emigrar, que destino preferiria? Países de língua oficial Portuguesa 35% Sim 78% União Europeia 49% Resto do mundo 78% equacionou emigrar 16% 35% prefere emigrar dentro da CPLP empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 10
- 12. Sondagem Validação da proposta de valor (1) Quais os pontos que mais valoriza ao emigrar? Informação sobre o país de acolhimento Outros Testes de personalidade – Tenho perfil para trabalhar lá fora? Referências de outras pessoas sobre o país de acolhimento Referências de outras pessoas sobre a empresa… Credibilidade da empresa empregadora Apoio à instalação no país de acolhimento 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 Credibilidade da empresa (importância de networking), informação e apoio à instalação empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 11
- 13. Sondagem Validação da proposta de valor (2) Quais as funcionalidades que mais valoriza num site de emprego? Realização de testes psicotécnicos on-line Prioridade nas listas de pesquisa coincidentes com o seu perfil Possibilidade de realizar filme de apresentação Ligação a outras empresas e candidatos Feedback das candidaturas Envio do seu perfil a empresas seleccionadas E-mail de alerta com ofertas de emprego Destaque do seu perfil a empresas registadas no site Acesso a sessões de coaching (preparação de CV, treino de… Acesso a fóruns de emprego 0 20 40 60 80 100 120 140 160 E-mail de alerta + Feedback (acompanhamento no processo) e destaque do perfil empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 12
- 14. Sondagem Validação do canal Quais os meios que prefere na procura de emprego? Redes Sociais Outro Feira de emprego Empresa de recrutamento Centro de emprego Candidatura espontânea Anúncios em portal de emprego Anúncio na imprensa 0 20 40 60 80 100 120 140 Anúncio em portal de emprego é o meio preferencial! empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 13
- 15. Landing Pages e Testes A/B/C Taxa Activação 24% empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 14
- 16. Tarefas Realizadas (síntese) Revisão da Tela Modelo de Negócio Revisão das Curvas de Valor Testes e Hipóteses: – Canais – Relacionamento – Proposta de Valor Fecho do dimensionamento do mercado (Sondagem) Desenvolvimento e implementação das Landing Pages Google Ads + Teste A/B + divulgação nas Redes Sociais Entrevistas (continuação) empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 15
- 17. Painel de Control Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Entrevistas 11 14 16 Respostas (1) 160 156 Aquisição 116 350 Activação (2) 104 329 Retenção 19 54 Recomendação 59 Receita (1) Questionário no Centro de emprego + Sondagem online (2) E-mails no Site, Landing Pages e Sondagem + Like no FB empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 16
- 18. Principais Lições da Semana • Ser preciso na definição da ideia Tela de Modelo de Negócio Curvas de Valor • Saber ceder e chegar a um compromisso ou não sobra ninguém para contar a história... empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 17
- 19. Próximos Passos Continuar entrevistas, sobretudo B2C Identificar e contactar potenciais parceiros Testar Fontes de Receita Escolher o LOGO Actualizar o blog Manter divulgação do Site e Sondagem empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 18