Mídia em transformação

Mídia em
Transformação
um apanhado de ideias a partir das
participações no Digital Innovators’
Summit de Berlin - 2008, 2010 e 2011

Fernando Dias Martins
fundador e diretor-geral, ContentStuff

a ContentStuff esteve presente no Digital
Innovators’ Summit em Berlin nos anos
de 2008, 2010 e 2011. Este material é um
apanhado das principais frases e
discussões apresentadas em 2011

Principais Temas
• Mudança de • Publicidade - desaﬁos
Mentalidade
• Conteúdo Pago
• Novas Plataformas
(smartphones + tablets) • Mídias Sociais
• “Gorilas Globais” • Conteúdo Digital
• Publicidade - a • Inovação
expansão dos
anunciantes • Tendências

“Erramos a respeito do
conteúdo gratuito e devemos
fazer algo a respeito”
Mike Hewitt, Mestre de Cerimônias

em 2010, fechando o evento e debatendo
as principais conclusões do 3o Digital
Innovators’ Summit

“Evoluímos do debate do ‘se devemos
fazer?’, passando pelo ‘se podemos
fazer’ e agora na discussão dos vários
casos reais de sucessos (e fracassos)
no processo de evolução das revistas
para um modelo multiplataforma”
Mike Hewitt, Mestre de Cerimônias

em 2011, comentando sobre a evolução da
discussão nestes 4 anos de DIS

Novas Plataformas
smartphones + tablets

“O celular mudará todos os
nossos hábitos ... e não há
ainda um modelo de negócios
para esta plataforma”
Francis Morel, antigo CEO, Le Figaro

“Mas, tivemos as mesmas
questões no início da
Internet”

“A vida era mais fácil
quando uma maçã e
uma amora eram
apenas frutas””
Juan Señor, UK Director, Innovation

mas complementa, que este momento é
extremamente excitante pelas
oportunidades que aparecem

“Celular: a 7
Mídiaa

de Massa = 5,3
bilhões de
assinaturas”
Shaun Gregory, Diretor Mkt, O2

“Projetamos um mercado total de
menos de 1 milhão de assinantes de
aparelhos móveis no ano de 2000”
Relatório da McKinsey para a AT&T em 1981,
citado por Rob Moffat da Balderton Capital

inovações disruptivas são usualmente
subestimadas

“Em 2012 serão 100 milhões de
tablets, 1 bilhão de smartphones e
50 milhões de TVs conectadas”
Morgan Guenter, CEO, Next Issue Media

“A ação que realizamos de
marketing georeferenciado
no celular para o Starbucks
gerou 14% de compra da
oferta”
Shaun Gregory, Diretor de Marketing, O2

“Processamos em 2010 US
$750MM em transações
por celular e a previsão
para 2011 é de US$2bn”
PayPal

“Estamos vendo a dominância nos
segmentos de busca (Google), tablets/e-
publishing (Apple) e mídias sociais
(Facebook). Precisamos nos organizar a
ﬁm de melhorar os termos das
negociações com estes grandes players”
Alexander von Reibnitz, Managing
Director, VDZ

“3 maiores players controlam
>50% do mercado americano de
display adverstising”
Christoph Schuh, Tomorrow Focus

“Não coma a maçã
impulsivamente”

um alerta a respeito da crescente
importância da Apple no mercado

Publicidade
A expansão dos anunciantes

“de ... mídia paga para mídia própria
de ... B2C para C2C
de ... consumidores para fãs”
Dr Hans-Peter Kleebinder, Head of
Marketing Germany, Audi

comentando sobre a evolução da forma de
gerenciar a função marketing na Audi

“Somos também uma
empresa de mídia. Geramos
conteúdo para revistas, TV,
online e mobile.
Dr Hans-Peter Kleebinder, Head of
Marketing Germany, Audi
... inclusive concorrendo com verbas
publicitárias para anúncios nas revistas
mantidas pela Audi

Shaun Gregory, MD Media, O2
estratégia de “ocupação” da O2, inclui mídia,
programas de fidelidade e transações financeiras

“Somos uma empresa de
mídia. Fazemos dinheiro
vendendo publicidade”
Adam Medros, VP Product, TripAdvisor

ao comentar sobre sua receita de
US$486MM em 2010


Na Alemanha, apenas 3% da população é
responsável por 62% dos clicks

As taxas de click são decrescentes

“Display advertising precisa
de uma nova moeda para
medir brand advertising”

“As receitas de classiﬁcados
no papel caíram de
€130MM/ano em 2004 para
€15MM/ano em 2010”
Francis Morel, Antigo CEO, Le Figaro

“O cenário da mídia consiste de
mídia paga, mídia própria e
mídia conquistada”
Nick Burcher, ZenithOptimedia

“A chave para mídia própria e
mídia conquistada é conquistar
massa crítica. E a melhor forma de
fazê-lo é através da mídia paga”
Nick Burcher, ZenithOptimedia

“iPad = iPaid”

a respeito das oportunidades de
monetização do conteúdo nas novas
plataformas

“As pessoas têm diﬁculdade
de pagar por conteúdo, mas
pagam por serviços. Quais
serviços você pode prover?”
Rebecca Grossmann-Cohen, Diretora de
Marketing, The Daily
a respeito das oportunidades de
monetização do conteúdo nas novas
plataformas

“nossos leitores estão dispostos
a pagar por comentários de
especialistas ... desde que o
processo de micropagamento
seja muito simples”
Kevin Costello, CEO, Haymarket Media Group

sobre a importância do desenho do
processo de micropagamentos para criação
de novas fontes de receitas nos sites de
automóveis - What Car, PistonHeads

“projetamos para 2014 mais de
US$1,3bn em receita
incremental de assinaturas
geradas para as revistas digitais”
Morgan Guenther, CEO, Next Issue Media

apresentando as previsões do consórcio
formado por Time Inc, CondéNast,
Hearst, Meredith e News Corporation

“As pessoas que possuem
páginas personalizadas
ﬁcam em média 30% mais
tempo em nosso site”
Adam Medros, VP Product, TripAdvisor

“Estamos fortemente
adotando as mídias sociais”
Stephen M. Lacy, CEO, Meredith

Principais resultados da pesquisa
de consumo de mídia digital

• Consumidores comprarão a edição impressa E a
digital - visto como complementares

• Artefatos interativos atraem assinantes - triplica
a taxa de adoção entre não assinantes

• Disponibilidade de edições digitais melhora a
renovação

• Consumidores estão receptivos à publicidade
digital

Morgan Guenther, CEO, Next Issue Media

3 passos para o
sucesso digital
• Conheça seus leitores
• Aﬁe seus processos
• Consiga um conteúdo grandioso

David Grifﬁn, Editor Executivo, National
Geographic

impresso digital

“a edição tablet é 70% maior (em
páginas) do que a versão impressa”
Geographic

“As réplicas PDF’s das revistas
não são a forma de construir a
experiência nos tablets”
Geographic

“A avaliação média dos aplicativos
de revistas é muito baixa”

“Apps excelentes devem
prover uma experiência
signiﬁcativamente aprimorada”
Rebecca McPheters, iMonitor

“Se eu tivesse perguntado
às pessoas o que elas
queriam, elas teriam dito
‘cavalos mais rápidos’.”
Henry Ford, citado por David Grifﬁn,
Editor Executivo, National Geographic

“Você não pode esperar
resultados diferentes
fazendo as coisas da
mesma velha forma”

“Os tablets são a maior
inovação na plataforma de
mídia desde Gutenberg.
Entretanto, há uma falta de
inovação dos publishers”

“Fracasse rápido,
fracasse com alguma
frequencia, fracasse
barato”
Andréa Mallard, Design Director, IDEO

incorpore o fracasso como forma de
aprendizado e não tenha receio de
experimentar

Rob Moffat, Principal, Balderton Capital

“O digital permitiu a
industrialização da
participação da audiência”

“Um papel maior da mídia implica
num melhor banco de dados.
Mídia Digital é Gerenciamento de
Banco de Dados”
Charles McCurdy, Chairman, American
Business Media

“O principal desaﬁo que o
digital trouxe foi o
desenvolvimento da audiência
e seu engajamento”

“Nosso maior
concorrente é o tempo
disponível dos leitores”
Jonas von Hedenberg, Vice President,
NDMI (Bonnier, Egmont, etc)

“E-commerce certamente será
o grande ganhador na mídia
digital”
Stefan Winners, CEO, Tomorrow Focus

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