Introduction to Business Model Generation
0 likes535 views
Документ описывает создание успешных бизнес-моделей и акцентирует внимание на важности соответствия между проблемами клиентов и решениями, которые предлагает организация. Основные идеи включают необходимость понимания потребительских сегментов, их болевых точек и ожиданий, а также тестирование гипотез для увеличения ценности предложения. Успех бизнеса также зависит от способности адаптироваться к изменяющимся условиям и быть конкурентоспособным.
Introduction to Business Model Generation
- 1. Создание успешных бизнес моделей Николай Такзей mykola.takzey@gmail.com Linkedin.com/in/takzey Mykola Takzey Braintuition
- 2. что мне дадут эти 2 часа? кроме общения
- 3. сможете зарабатывать $1,000,000 сидя на диване и играя в PlayStation не думаю…
- 4. нет идей, есть желание… с чего начать?
- 5. есть много идей, нет инструментов… что делать?
- 6. бизнес не идет также хорошо… или вообще не идет
- 7. A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers and captures value. Alexander Osterwalder
- 9. обратили внимание на другую ЦА?
- 10. обратили внимание на другую ЦА?
- 11. обратили внимание на другую ЦА?
- 12. обратили внимание на другую ЦА?
- 13. обратили внимание на другую ЦА? оптимизировали ключевые ресурсы?
- 14. обратили внимание на другую ЦА? оптимизировали ключевые ресурсы?
- 15. обратили внимание на другую ЦА? оптимизировали ключевые ресурсы? нашли новых ключевых партнеров?
- 16. обратили внимание на другую ЦА? оптимизировали ключевые ресурсы? нашли новых ключевых партнеров?
- 17. A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers and captures value. Alexander Osterwalder
- 18. Any product that needs a manual is broken. Elon Musk
- 21. 36% 18% 25% созданные ценностные предложения никому не нужны отсутствия фокуса и «правильной» маркетинговой поддержки ошибки в подборе людей
- 22. что же делать? все пропало?
- 24. Соответствие «проблема – решение» Соответствие «продукт – рынок» Соответствие «бизнес модель»
- 25. Достигается, когда вы приходите к пониманию определенных задач, выполняемых вашими потребительскими сегментами, их болевых точек и ожидаемых выгод. На данном уровне вы создаете ценностное предложение, адресующее перечисленные инсайты потребительских сегментов. К сожалению, на этом этапе соответствия у вас нет уверенности в желании клиентов совершить покупку.
- 26. Достигается в случае, когда вы обладаете доказательствами, что ваше ценностное предложение действительно создает ценность для сегментов потребителей. Ваши продажи набирают обороты и вы внимательно и постоянно тестируете гипотезы, касательно увеличения ценности вашего предложения.
- 27. Достигается в случае, когда вы видите как ваше ценностное предложение вписывается в канву прибыльной и масштабируемой бизнес модели. Вы пересмотрели бесконечное множество вариантов как ценностного предложения, так и бизнес модели. Вы нашли ту самую бизнес модель, которая приносит оптимальную прибыль
- 28. Соответствие «проблема – решение» Соответствие «продукт – рынок» Соответствие «бизнес модель»
- 29. люди такие разные… и это немного усложняет задачу
- 30. 80%инноваций не становятся успешными и прекращают свое существование практически сразу после выхода на рынок
- 33. 1. Какие социальные результаты, такие как, например, улучшение публичного образа, усиление степени влияния или статуса и т. д., могут быть достигнуты в рамках основной деятельности при помощи предлагаемых продуктов? 2. Какие эмоциональные результаты, такие как эстетика, хорошее самочувствие, безопасность и т. д., могут быть достигнуты в рамках основной деятельности при помощи предлагаемых продуктов? 3. Какие из основных потребностей, таких как общение, жажда, голод, помогают удовлетворить предлагаемые продукты?
- 34. 1. Что именно потенциальный покупатель может считать слишком дорогим (или затратным), к примеру: занимает много времени, стоит слишком много денег, требует значительных усилий? 2. В чем может заключаться причина его плохого самочувствия: разочарование, раздражение, бессонница и т. д.? 3. В чем может выражаться неэффективность текущих решений: в отсутствии возможности осуществить что-либо, низкой производительности, неточности и т. д.? 4. С какими вызовами и сложностями клиент может сталкиваться: непонимание того, как что-либо работает, сложность в применении, сопротивление персонала и т. д.? 5. Какие риски могут вызывать его опасения: финансовые, социальные, технические риски, риск катастрофического развития событий? 6. Какие наиболее типичные ошибки он может совершать?
- 35. 1. Какая экономия может сделать клиента счастливым, к примеру, в плане времени, денег или усилий? 2. Какие дополнительные результаты он может ожидать, и что выходит за рамки этих результатов: например, уровень качества выше, брака — меньше? 3. Что в предлагаемом решении может привести его в восторг: специфические особенности, производительность, качество? 4. Что может сделать работу или жизнь покупателя проще или приятнее: плоская кривая обучения; больше услуг, включенных в стоимость; низкая стоимость владения? 5. Какие положительные социальные последствия клиент желает получить: лучше выглядеть, получить больше власти, изменить статус? 6. В чем покупатель может быть заинтересован дополнительно: к примеру, хороший дизайн, гарантии, какие-то конкретные компоненты или большее их количество? 7. О чем клиенты могут мечтать: о больших достижениях, льготах и т. д.?
- 36. потребительский сегмент - сотрудники крупных компаний - менеджеры среднего и высшего звена - амбициозные люди в возрасте 30-35 лет, зачастую ищущие «свой путь» - материально независимы, ищущие реализации себя как профессионалов - постоянный стресс - нехватка времени на семью и собственные проекты (работа забирает все отведенное на нее время) - много мыслей, идей и стремлений; однако подавляющее большинство из них остаются в форме «мечты», а то и забываются вовсе - зона комфорта стала «золотой клеткой» - востребованный профессионал в своем деле - заработок денег и любимое занятие – одно и тоже - сам хозяин своего времени - баланс между любимым делом, семьей и хобби - время на поддержание себя в хорошей физической форме
- 37. WOW ценностное предложение чтоб запомнили
- 38. 18’
- 41. 1. Список всех продуктов и услуг, которые являются основой ценностного предложения. 2. По каждому элементу списка следует определить, как он способствует получению функционального, социального, эмоционального удовлетворения в результате его использования или помогает удовлетворить основные потребности? 3. Еще один важный аспект, который нужно выяснить при формировании данного описания, заключается в роли, которую будет играть потенциальный покупатель при использовании продукта. К примеру, роль покупателя, соавтора (продукты и услуги, которые помогают в разработке решения или обеспечивают некоторую готовую часть создаваемого решения), посредника (продукты и услуги, которые помогают распоряжаться решением, передавать его другим или перепродавать).
- 42. 1. способность устранения потерь: к примеру, время, деньги, усилия; 2. способность устранения «головных болей»: разочарованности, раздражения — всего того, что может причинить «головную боль»; 3. способность обеспечить возможность исправления неэффективных решений, к примеру: обеспечивает новые возможности, более высокую производительность, лучшее качество; 4. способность положить конец трудностям и проблемам, с которыми сталкиваются потенциальные покупатели: делает вещи проще, помогает в успешном завершении, устраняет сопротивление и т. д.; 5. способность избавиться от негативных социальных последствий: потеря лица, власти, доверия или статуса; 6. способность устранять риски, которых опасаются потенциальные покупатели; 7. способность ограничить или искоренить возможность совершать либо использовать типичные ошибки;
- 43. 1. способность достигать результатов, которых клиент ожидает, или тех, которые выходят за рамки ожидания, к примеру: лучший уровень качества, больше/меньше чего-либо; 2. способность скопировать или превзойти характеристики существующих решений: уникальность, производительность, качество; 3. способность сделать работу или жизнь проще; 4. способность сформировать позитивные социальные последствия; 5. способность обеспечить желательные характеристики продуктов и услуг: хороший дизайн, гарантии, специфические или уникальные компоненты; 6. способность обеспечить достижение «мечты»; 7. способность получить положительные показатели деятельности: более высокую производительность, низкую стоимость; 8. способность облегчить процесс адаптации, к примеру: за счет более низкой стоимости, меньших инвестиций, снижения рисков, повышения качества или производительности, лучшего дизайна.
- 44. соответствие
- 46. потребительский сегмент - сотрудники крупных компаний - менеджеры среднего и высшего звена - амбициозные люди в возрасте 30-35 лет, зачастую ищущие «свой путь» - материально независимы, ищущие реализации себя как профессионалов - постоянный стресс - нехватка времени на семью и собственные проекты (работа забирает все отведенное на нее время) - много мыслей, идей и стремлений; однако подавляющее большинство из них остаются в форме «мечты», а то и забываются вовсе - зона комфорта стала «золотой клеткой» - востребованный профессионал в своем деле - заработок денег и любимое занятие – одно и тоже - сам хозяин своего времени - баланс между любимым делом, семьей и хобби - время на поддержание себя в хорошей физической форме
- 47. Канва бизнес-модели контекст и план
- 58. А как же я? оценка бизнес-модели
- 59. Стоимость переключения на «чужой» продукт Повторяющийся доход от ценностного предложения Заработок до затрат Инновационная модель затрат Другие делают вашу работу Масштабируемость Защита от конкурентов
- 60. Спасибо за интерес и внимание!
- 61. Создание успешных бизнес моделей Вопросы mykola.takzey@gmail.com Linkedin.com/in/takzey Mykola Takzey Braintuition