Неделя Байнета 2016. Александр Белгороков: «Активные продажи в кризис»
Download as PPTX, PDF0 likes427 views
Презентация Александра Белгорокова на тему активных продаж в условиях кризиса включает стратегии привлечения инвестиций и повышения лояльности клиентов. Он подчеркивает важность клиентских отношений, использования продающих аргументов и отстройки от конкурентов. Вместе с этим, Белгороков освещает ошибки бизнеса и дает советы по эффективному взаимодействию с клиентами.
Неделя Байнета 2016. Александр Белгороков: «Активные продажи в кризис»
- 1. АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В КРИЗИС СПЕЦИАЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ НЕДЕЛИ БАЙНЕТА.
- 2. КТО Я? BELGORОKOV BUSINESS SCHOOL www.abbschool.ru Меня зовут Александр Белгороков Раньше я был топ менеджером в больших западных компаниях ( отвечал за продажи) Продаю и покупаю разные бизнесы в интересах владельцев. Привлекаю инвестиции.
- 3. ПО ВЕРСИИ ВЕДУЩЕГО ПОРТАЛА ДЛЯ РЫНКА БИЗНЕС ОБРАЗОВАНИЯ WWW.VSETRENINGI.RU АЛЕКСАНДР БЕЛГОРОКОВ ЯВЛЯЕТСЯ ТРЕНЕРОМ №1 В ОБЛАСТИ ПРОДАЖ
- 4. БЕЗУМИЕ-ЭТО ДЕЛАТЬ ТО ЖЕ, ЧТО РАНЬШЕ И ПРИ ЭТОМ НАДЕЯТЬСЯ НА ДРУГОЙ РЕЗУЛЬТАТ
- 6. ОЧЕВИДНЫЕ, НО ВАЖНЫЕ ВЕЩИ
- 7. КАК СОБРАТЬ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС? -Прийти с «подарком на входе» ЕГО ВЕЛИЧЕСТВО, БЕСПЛАТНО….
- 8. КАК СОБРАТЬ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС? Лоукостовые продукты МАКСИМАЛЬНО НИЗКИЙ ПОРОГ ВХОДА
- 9. КАК СОБРАТЬ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС? - «Мантра» про необходимость вкладывать в лояльность, в клиентов, в красоту, в семью, в образование ….ВАШИ ВАРИАНТЫ? .
- 10. КАК СОБРАТЬ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС? Отстройки от конкурентов. Сравнительные таблицы.
- 11. КАК СОБРАТЬ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС? 7 продающих аргументов. Почему надо купить у вас? -понятное и ценное обещание+ доказательство
- 12. КАК СОБРАТЬ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС? Рассылка по старой базе с обзорами и рекомендациями? Как увеличить? Как сократить?
- 13. КАК СОБРАТЬ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС? Гарантии!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
- 14. КАК СОБРАТЬ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС? Имиджевые отстройки
- 15. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ВРЕМЕНИ * $ НЕОБХОДИМОЕ НЕ НУЖНОЕ 1. Все то, что приносит радость и счастье. Это может быть интеллектуальное общение или мещанские радости (вкусная еда или путешествия). 2. Деньги. От их количества качество жизни может не меняться, но деньги — мерило успеха бизнесмена. 3. Обслуживание жизни — постричься, убрать в квартире. Это не проносит деньги и радость, но необходимо. 4. 4. Не нужное. Это все то, что не приносит ни счастья, ни денег, не является необходимостью.
- 16. ТОП 12 ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА
- 17. 1. ВЫ ВЫБРАЛИ СЛИШКОМ МАЛЕНЬКИЙ РЫНОК
- 18. 2. У ВАС НЕТ МОНОПОЛИИ
- 20. 4. НЕТ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ВРЕМЕНИ
- 21. 5. НЕТ ПЛАНА ПОИСКА НОВЫХ КЛИЕНТОВ
- 22. 6. НЕТ КОНСТИТУЦИИ КОМПАНИИ
- 23. 7. НЕТ ЗОНЫ БЛИЖАЙШЕГО РАЗВИТИЯ
- 24. 8. НЕТ ТУЛБОКСА
- 25. 9. НЕТ СТЕРЖНЕВОГО ОБЕЩАНИЯ
- 26. 9. НЕТ СТЕРЖНЕВОГО ОБЕЩАНИЯ
- 27. 10. ВЫ ГОВОРИТЕ С КЛИЕНТОМ НЕ НА ТОМ ЯЗЫКЕ
- 28. 10. ВЫ ГОВОРИТЕ С КЛИЕНТОМ НЕ НА ТОМ ЯЗЫКЕ Факты Преимущества Выгоды 4 литра / 100 км Самое низкое потребление топлива Вы сэкономите деньги Банк основан в 1571 году Старейший банк Европы Ваши инвестиции надежны Аэропорту «Внуково» 60 лет ? ? Бессменным директором нашей компании является Иванов ? ?
- 29. 10. ВЫ ГОВОРИТЕ С КЛИЕНТОМ НЕ НА ТОМ ЯЗЫКЕ
- 30. 10. ВЫ ГОВОРИТЕ С КЛИЕНТОМ НЕ НА ТОМ ЯЗЫКЕ
- 31. 11. ВЫ НЕ ИСПОЛЬЗУЕТЕ ПРИВЕТСТВЕННЫЙ ПАКЕТ
- 32. 12. ВЫ НЕ ОБРАЩАЕТЕ ВНИМАНИЕ НА БОЛЬШИЕ СТАНДАРТЫ
- 34. СКАЖИТЕ КЛИЕНТУ, ЧТО ОН ВАМ ВАЖЕН • Не надо говорить ему, что он лидер рынка. • Не надо говорить ему о взаимовыгодном сотрудничестве. • Не надо говорить, что он VIP клиент Скажите ему, что вы гордитесь тем, что работаете с ним. Искренне. Честно.
- 36. СДЕЛАЙТЕ ЗА КЛИЕНТА ЧАСТЬ ЕГО РАБОТЫ
- 37. ПРОЯВИТЕ ЗАБОТУ И ПРЕДУПРЕДИТЕ КЛИЕНТА О ПЛОХОЙ ПОГОДЕ
- 38. ПОДЕЛИТЕСЬ С КЛИЕНТОМ ЛЮБИМОЙ МУЗЫКОЙ
- 39. ПИШИТЕ РАССЫЛКИ О ПОЛЕЗНЫХ ДЛЯ КЛИЕНТА ВЕЩАХ «Новинки и идеи эффективных рекламных кампаний для регионального бизнеса на локальных рынках»
- 40. ПИШИТЕ РАССЫЛКИ О БЕСПОЛЕЗНЫХ ДЛЯ КЛИЕНТА ВЕЩАХ
- 41. ОРГАНИЗУЙТЕ СПОРТИВНЫЕ ТУРНИРЫ ИЛИ ПРОСТО ЭВЕНТЫ
- 42. ПОСАДИТЕ В ЧЕСТЬ КЛИЕНТА ДЕРЕВО …и сообщите ему об этом. Устройте у себя рядом с офисом «Аллею клиентской славы»
- 43. ПОПРОСИТЕ КЛИЕНТА О ПУСТЯКЕ И СКАЖИТЕ, ЧТО ЭТО ОЧЕНЬ ДЛЯ ВАС ВАЖНО Люди на самом деле ОЧЕНЬ ЛЮБЯТ помогать другим, но только когда им самим это ничего не стоит — ни времени, ни денег.
- 44. УПОМИНАЙТЕ О ВАШИХ КЛИЕНТАХ В ВАШЕЙ РАБОТЕ Гордитесь ими, рассказывайте о них, говорите о том, какие они зайки, пишите о них в статьях…
- 45. СЫГРАЙТЕ В ПОЛЕ ЧУДЕС
- 46. МОЛНИЕНОСНОЕ РЕАГИРОВАНИЕ Лучше ответить на письмо или звонок коротко и неполно, но сразу, чем обстоятельно, подробно и окончательно, но через год.
- 47. НЕ ПРОДАВАТЬ НА ПЕРВОМ СВИДАНИИ Иногда даже когда клиент ждет коммерческого предложения, ему можно его… не предложить.
- 48. ДЕТИ КЛИЕНТА
- 49. СПАСИБО! Александр Белгороков +7 (926) 2240350 www.abbschool.ru belgorokov@gmail.com www.fb.com/belgorokov