Dr. dojun rhee idea to business process chapter 7 part 2

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WEEK
07
이 도준 박사
CEO of CVMP
사업 타당성 검토 (사업타당성 분석의 목
적, BMO 평가 소개) Part 2

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1. 사업 타당성 분석의 목적
2. BMO 평가 이해
학습목차
1. 사업타당성 분석의 목적을 이해한다
2. BMO 평가 방법을 이해한다
학습목표

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1. BMO 평가 역사
2. BMO 평가 방법
3. 사업 매력도 평가
4. 자사 적합도 평가
5. BMO 평가 결과
2. BMO 평가 소개

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 BMO 평가 방법 : 신규사업 아이디어의 대표적인 평가방법
 제안자 Bruce Merrifeld & Ohe의 머리글자를 활용
 미국의 Bruce Merrifield교수가 고안한 것을 일본의 社內起業硏
究會와 Takeru Ohe(大江建)교수가 일본의 기업 환경에 적합하게 개정
2. BMO 평가 소개
1) BMO 평가 역사

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 BMO 평가에서는 사업 매력 도와 자사 적합도를 평가 할 수 있습니다.
 시장성 검토는 수집한 시장 데이터를 분석하여 사업 매력도 테스트로 결정
 기술과 재무 분석은 수집한 data를 기반으로 자사 적합도 test로 결정
 전반적인 사업성은 사업 매력도 와 자사 적합도를 종합적으로 검토하여 결정
1. 사업성 분석 의 목적
2) BMO 평가 방법

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2) BMO 평가 방법
사업성 (120)
사업 매력도 (60) 자사 적합도 (60)
(사업 진입의 매력이 있는가 ?) (진입 사업의 자사 적합성이 있는가 ?)
No 항목 평가 No 항목 평가
1 매출 이익 가능성 10 1 필요 자금 대응력 10
2 성장 가능성 10 2 마케팅 능력 10
3 경쟁 상황 10 3 제조 및 운영력 10
4 위험 분산도 10 4 기술력 및
고객 서비스 능력
10
5 업계 재 구축 가능성 10 5 원재료/부품/
정보 입수력
10
6 특별한 사회적 상황 10 6 경영 지원 10
60 60

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3) 사업 매력도 평가 기준 (60)
 매출 이익 가능성 (10)
 사업 개시 5년 후 의 추정 시장 규모
1점 2점 3점 4점 5점
매출 이익
가능성
10억 미만 99억 미만 499억 미만 999억 미만 1000억이상
 매출액 영업 이익률 (투자 효율ROI로 대체 가능)
1점 2점 3점 4점 5점
매출액 영업
이익율
1% 미만 4.99% 미만 8.88% 미만 12.99% 미만 13.0% 이상

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 성장 가능성 (10)
 CAGR 시장 진입 후 5년간 시장 성장율
 추정 시장 점유율 : 이미 성장기를 지난 사업의 경우 5년 후의 추정 시장 점유율로 검토
3점 5점 7점 10점 근거
자료
성장가능성 5년 (CAGR) 5%이상 10% 이상 14% 이상 20% 이상
3점 5점 7점 10점
추정 시장 점유율 (5 년후) 1%미만 4.99% 미만 8.99% 미만 12.99% 미만

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 경쟁 상황 (10)
 선발 기업과 예상 진입 기업의 대응력 강도
 상품/서비스의 수명
0점 1점 2점 3점 4점
선발 기업과 예상 진입 기업의 대응력
강도 ?
매우 강함 강함 보통 약함 없음
0점 3점 근거자료
상품/서비스의 수명 상품 대체 가능성 높음 5년 이상

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 경쟁 상황 (10)
 특허 및 상품에 의한 방어 가능성
0점 1점 2점 3점 근거자료
특허 및 상품에 의한
방어 가능성
미 보유 낮다 높다 특허 보유

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 위험 분산도 (10)
 세분 시장 또는 응용분야의 다양성
 설비 및 기술의 위험 분산도 고려
 시장의 독립적 세분화도 세분 시장의 크기를 정성적으로 고려
 한 가지 시설로 여러가지 제품을 제조할 수 있다면 투자에 대한 위험성이 낮다
0점 3점 6점 9점 10점
세분 시장 또는 응용분야의
다양성 ?
1종류 2종류 3종류 4종류 5종류

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 업계 재 구축 가능성 (10)
2점 5점 10점
업계 재 구축 가능
성 ? (전문가의 의
견 필수)
상품의 단순 개량 제품 또는 BM에 혁
신을 초래할 가능성
이 높음
혁신적 기술로 업계
재 구축의 달성 가
능성 매우 높음

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 특별한 사회적 상황 (10)
2점 5점 10점
특별한 사업적 상황 사회적 마찰이 존
재 (정치적, 사회적
, 법적)
특별한 우대 및 마찰
사항 없음
유리한 사회적 상
황(정치적, 사회적
, 법적)

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4) 자사 적합도 평가 기준 (60)
 필요 자금 대응력 (10)
0점 5점 10점
필요 자금 대응력 자체적으로 자금
조달이 어려운 경
우
누구나 조달 가능
한 규모
막대한 자금이 필요하지
만 자체 대응 가능

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 판매 및 마케팅 적합성 (10)
0점 5점 10점
판매 및 마케팅
적합성
판로 및 판매망의
노하우 둘 다 미
확보
판로 와 판매망의
노하우 중 하나
확보
판로 및 판매망의 노하우
둘 다 확보

Confidential
 제조 및 운영력 (10)
 현 생산 시설의 신규 사업에의 적용 가능성 정도
 인력 및 기술적인 노하우의 신규 사업에의 활용 가능성
0점 5점 10점
제조 및 운영력 시설 및 운영 노
하우 불량
시설 및 운영 노
하우 보통
시설 및 운영 노하우 우
수

Confidential
 기술 및 서비스 기획력의 적합성 (10)
0점 5점 10점
기술 및 서비스
기획력의 적합성
제품 개조, 개발력
, 신시장 전개 기
술력, 기획 없음
제품 개조, 개발력
, 신시장 전개 기
술력, 기획 보통
제품 개조, 개발력, 신시
장 전개 기술력, 기획 충
분

Confidential
 원재료/부품/정보 입수력 (10)
 필요 부품, 원재료를 원활하고 저렴하게 구입 가능하며, 조달이 외부 환경 요인에
민감하게 영향을 받는 지의 여부에 따라, 0점부터 10점까지 부여
0점 5점 10점
원재료/부품/정보
입수력
싼 원료 확보, 수
입 원활, 고객 정
보 습득 없음
싼 원료 확보, 수
입 원활, 고객 정
보 습득 보통
싼 원료 확보, 수입 원활
, 고객 정보 습득 원활

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 경영 지원 (10)
 CEO의 참여도와 강력한 사업 추진자의 유무로 판단합니다.
5점 4점 3점 2점 1점 근거자료
회사의 비
젼 방향 여
부
매우 강함 강함 보통 약함 없음 인터뷰
강력한 사
업 추진자
유무
매우 강함 강함 보통 약함 없음

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5) BMO 평가결과 (120점)
 사업 매력도와 자사 적합도의 조합에 의하여 신사업 참여 여부를 결정
 유망 사업 군 : 80점 이상
 조건부 유망 사업 군 : 사업 매력도 > 35
 비 유망 사업 군 : 사업 매력도 < 35
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1. BMO 평가 역사
2. BMO 평가 방법
3. 사업 매력도 평가
4. 자사 적합도 평가
5. BMO 평가 결과
요약

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07. 사업 타당성 검토 (사업타당성 분석의 목적, BMO 평가 소개)
다음 시간
08. 시장성 분석

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