11.提案和講稿的技巧.ppt
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本文件提供关于如何与开发商互动的技巧和提案准备的策略。涵盖了市场、客户和产品方面的信息需求，以及提案前的准备事项、讲稿和现场气氛营造的建议。同时强调了人性研究与品牌推广的重要性。
11.提案和講稿的技巧.ppt
- 3. 運用方法論 , 系統化思考廣告策略 廣告總精神 推廣策略 廣告策略與媒體對應表 廣告預算表 媒體計劃表 企劃部 案前進度表 平面廣告表現 立體廣告表現
- 4. 1. 我需要知道哪些市場面的情報 本地塊基本檔案資料 ( 交通建設市政規劃 ) ( 區域市場宏觀分析 : 現況與未來 ) ( 政府重大相關規章條文 ) 競爭樓盤掃描 ( 潜在對手的競爭供應量和産品分析 ) ( 競爭對手營銷情報收集 : 含廣告價格 SP 活動 最新動態…）
- 5. 2. 我需要知道哪些客源方面的資料 目標客源的輪廊描述 （含社會特徵、消費關注、消費心理…） 目標客源對本項目的産品要素的觀點 本項目消費者資料分析報告
- 6. 3. 我需要知道哪些產品方面的情報 ? 本項目的土地價值分析 本項目周邊環境分析 ( 含環境、配套、交通、教育、人文… ) 本項目産品總體的 SWOT 分析和 USP 分析 産品與競爭對手的價格基準分析 環境及全區規劃方案 外部綠化及社區景觀組團 産品單體外立面、全區效果圖、戶型…
- 7. 提案前準備 保持最佳體能和精神狀態 檢查 POWER POINT 和充足的提案書 想清楚並確認此次簡報主要訴求和目的 檢查彩排時的缺陷是否已確實改進 裝備檢查 ( 設備、工具 ) 重要演出道具檢查
- 8. 講稿小抄 ( 含笑話、小故事、新聞時事 ) 其他競稿公司最新情報 ( 針對性提出不同的見解 ) 時間、地點再次確定 此次與會聽講者現況 ( 發展商公司近況 ) 簡報輔助贈品 簡報會場情況 ( 燈光、規模… ) 服裝、儀表、名片、筆記本、時計等 會議紀錄 ( 錄音機、資料簽收表…等 )
- 9. 獨心術 : 發展商愛聽什麼話 ? 褒揚他的驕傲 認同他的觀點 同情並設法解決他的擔心顧慮 世界上最悅耳的聲音 , 是自己的名字 表決心信心誠心 : 你能隨時他的使喚 有點小新意
- 10. 發展商品牌營造部分 品牌推廣之必要性和利益點 營造本案發展商品牌之方法 “ 品牌”和“項目”之同步推廣方法 ( 列舉幾點實際操作辦法 , 並舉國內外企業品牌推廣範例 ) 擱在心裡 , 沒說出口的期望
- 11. 臨場反應 提案場所氣氛營造 台風氣度 關鍵的開頭十句話 提案大綱 ( 流程和邏輯 ) 介紹 觀察聽眾反應反餽 前後連貫 提案的節奏鬆緊 補充報告 答疑 ( 主答者和分答者 )
- 12. 人性七宗罪 貪吃 懶惰 貪婪 慾望 虛偽 忌妒 憤怒
- 13. 閒來無事的有益嗜好 : 研究人性 1. 財富最大化 ( 貪婪 . 懶惰 ) 2. 認同最大化 ( 認同度 ) 3. 消除焦慮 ( 發洩與安神 ) 1. 貪婪 2. 無法擺 脫自然 3. 焦慮 ( 人怕人 ) 1. 週期 , 性 2. 個性 3. 潛意識 , 有意識 ( 顯意識 ) 1. 自然進 化論 2. 神造人 論 人性的追求 人的生存本能 人的自然性 人的來源
- 14. 如何增加認同度 ? 1. 讓他變成你的人 : 表揚他 讚美他 ( 戴高帽子 ) 模仿他 認同他的認同
- 15. 2. 讓人崇拜讓人愛 : 成為他所不能而又期待的
- 16. 3. 滿足他人性的需求 : 物質 關懷 尊重 信心 自我實現
- 17. 打通關節 事前多關照 當場假正經 事後套情報 好處及時到 平時就建立起細水長流的友誼 打探情報網