すまべん201212
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2012/12/08 スマートフォン勉強委＠関東#22 で発表した「アプリ有料化に際して色々考えたこと」の資料です。
すまべん201212
- 1. アプリ有料化に際して色々 考えたこと Jiro@Aquamarine Networks. スマートフォン勉強会＠関東＃ 22 2012/12/08(Sat)
- 2. 自己紹介 • Twitter: @jiro_aqua • おっさん系エンジニア • キーボード付きガジェットが大好きです。 • 組み込み屋とアプリ屋をやってきました。 • ここ三年ばかりは Android 専業でしたが、最近 iPhone アプリも始めました。（仕事で） • 昔、 Windows Mobile 向けのテキストエディタ を作っていました。（趣味で） • 今、 Android 向けテキストエディタを作ってい ます。（趣味で） Jota Text Editor Jota+ jot( 総 DL 数不 (DL90 万 / 有効 40 万 ) (DL5 万 / 有効 3 万 ) 明) 2
- 3. ウケるアプリを作るためにどうするべき か • 他のアプリにはない自分だけの独自性を持たせ る。 – 一発芸アプリはネタをパクられたら終了。 • 何よりも安定性が重要。 – クラッシュするアプリは論外。 • 機能追加・バグ修正など継続的にアップデート する。 – 開発者がフォーカスし続けていることを知らせる。 • ユーザーからの声に親身に耳を傾ける。 – といっても自分の開発方針はブレさせない。 • バグ修正は迅速に。 – Google Play のスピード感を生かそう。 • Etc, Etc,..... 3
- 4. まあ、でもね そんなことはどうでもいいんですよ 。 （みんな知ってることばかりでしょ？） 4
- 5. てことで本題 • Jota Text Editor を公開してから約 2 年に なります。 • アプリ開発に真面目に取り組んできまし た。 • マネタイズについても真面目に取り組ん できました。 • 今日は、その試行錯誤と結果を赤裸々に お話ししたいと思います。 5
- 6. Jota Text Editor とは • 詳しいことはググってください。 6
- 7. Jota Text Editor の歴史 • 2010 年 11 月 開発着手 • 2011 年 1 月初版公開 – Apache License でソース公開 • 2011 年 3 月 10,000DL • 2011 年 5 月 50,000DL J o t a Te x t Edit o r – ★ 寄付受付開始 1 000000 • 2011 年 7 月 100,000DL 2011 年 12 月 300,000DL 900000 • • 2012 年 4 月 500,000DL 800000 • 2012 年 4 月 Jota+ 開発着手 700000 • 2012 年 8 月 Jota+ 公開 600000 – ★ 有料版販売開始 500000 • 2012 年 9 月 400000 – Jota Text Editor 800,000DL 300000 – Jota+ 30,000DL 200000 • 2012 年 12 月 1 00000 – Jota Text Editor 930,000DL – Jota+ 60,000DL 0 201 0/ 1 1 201 1 / 2/ 201 1 / 6/ 201 1 / 9/ 201 1 / 1 2 201 2/ 4/ 201 2/ 7/ 201 2/ 1 0 201 3/ 1 / – 有料版 2,000DL / 18 26 6 14 / 23 1 10 / 18 26 7
- 8. おかげさまで • キーワード検索ではトップに出てくるよ うになりました。 8
- 9. ちょっと遡ります • 2011 年 5 月、公開 4 ヶ月で 5 万ダウン ロードを達成しました。 9
- 10. やっぱお金欲しいですよね アプリが好評にダウンロードされればマ ネタイズを考えるのは人情というものです 。 ＿人人人人人人人＿ ＞ お金欲しい ! ＜ ￣ ^Y^Y^Y^Y^Y^ ￣ 10
- 11. では、どんな手があるでしょうか • Jota はオープンソースとして始めました 。 • しかし、 OSS でマネタイズするのは簡単 ではありません。 • だからといって、今更クローズドに路線 変更も出来ません。 11
- 12. 普通広告じゃないですか • 広告入りも作ってみま した。 – メモリを食われる – 画面を食われる – ＣＰＵを食われる – 3rdParty Market に出した ので全然ダウンロードさ れない – 全くクリックされない • なんか色々と駄目でし 12
- 13. じゃあ寄付でも募るか • アプリ内課金で寄付機能を実装しました 。 – ￥ 100 – アンマネージドアイテム ( 何度でも寄付でき る) – 特典として、希望者のニックネームをアプリ 内にクレジットする 13
- 14. そうそううまく行くはずない • 10 日間で延べ 15 件でした。 – しかも複数回寄付してくれたのは一人だけ 14
- 15. やばい • 10 日目に￥ 200 に値上げしました。 2011 年 5 月の売上 ￥ 6,271 (Google 税控除 済) 15
- 16. 厳しいなあ • 人にお金を出して貰うということの難し さを痛感しました。 • 8 月に￥ 200 → ￥ 300 と値上げをしまし たが、収益は逆に落ち込みました。 16
- 17. 小細工もしてみた • 寄付ボタンの移動（一階層上に移動） – メニュー - 設定 - その他 - 寄付 ↓ – メニュー - 設定 - 寄付 17
- 18. まあ別に … • 余り目立った効果はありませんでしたが 、ユーザーベースの拡大に連れて、寄付 の収益も少しずつ上がって行きました。 (2011 夏 ) 月間売上 ￥ 5,000 ～￥ 8,000 18
- 19. 目立つことが大事 • 12 月、バージョンアップ時に変更履歴を 表示する機能を作りました。 で、ここに寄 付ボタンを置 いたわけです • これが結構当たりました。 2011/12 売上 ￥ 32,986 19
- 20. ご褒美も大事？ • 1 月、新機能として追加し、寄付ユーザー にだけ利用可能とする施策を打ちました 。 – 設定バックアップ機能 – 壁紙設定機能 ( アプリ内課金をマネージドアイテムに変更 ) ( 寄付の単価を￥ 400 に値上げ ) • 課金ユーザー限定のプレミア機能があれ ば、もう少しお金が出やすくなるかもし れない。 20
- 21. 失敗 • 目立った効果はありませんでした。 • 件数的には減りました。 2012/1 売上 ￥ 32,439 21
- 22. Jota+ の開発へ • Jota も 2 年目に入り、それなりにユー ザーも増え、機能拡張の要望が上がって いました。 – 複数ファイルの同時編集 – DropBox/Google Drive などへの対応 – root 対応 – マクロ言語対応 • とはいえ、仕事で使っている人のことを 考えると不安定なものは出したくない。 22
- 23. てことで • Jota Text Editor は安定版として残し、 新アプリ Jota+ として、新機能開発を行 う。 • 2012 年 4 月 Jota Text Editor 開発終了宣 言 23
- 24. いっちょやるか • Jota+ 開発に着手したら Jota のアップ デートの頻度が落ち、収益もそれに合わ せて落ち込みました。 (2012/ 春～夏 ) 月間売上 ￥ 8,000 ～ ￥ 20,000 24
- 25. でも気にしない • Jota+ は有料アプリとして売ることにしま した。 • しかし、 Jota の寄付ユーザー様には再課 金なしで Jota+ の新機能を使って貰いた い。 – 寄付で支えてくれた人に報いるのは、当然の ことです。 25
- 26. その実装 • 以下のような実装を取ることにしました 。 – Jota+ 本体は無料アプリとする – 初期の寄付ユーザーは、注文番号を入力して 確認する – 後期の寄付ユーザーは、 Jota Text Editor を経 由して課金情報を確認する – アンロックアプリを有料アプリとし、アン ロックアプリを経由してライセンス確認する 26
- 27. 無料版＝試用版 • Jota+ 無料版は以下の機能を制限しました 。 – 同時に開けるファイルは２ファイルまで • 3 ファイル目を開こうとするとアンロックアプリ の宣伝を出す – DropBox 等へのアクセスは不可 • プラグインをダウンロードする直前でアンロック アプリの宣伝を出す – 設定バックアップ・リストア・壁紙機能は不 可 • 機能を使用した時点でアンロックアプリへの宣伝 を出す 27
- 28. 機能制限で考えた • 機能制限のある状態でも Jota と同じ程度 には使えるアプリにしたい。 – 時限方式だと期限終了後にアンインストール される危険がある – ファイル保存できないとか、重要な機能を制 限すると、すぐにアンインストールされる – 広告は以前と同じ理由で却下 28
- 29. やっと公開にこぎつけました • 2012 年 8 月、何とか一通り形になったの で β 版を公開しました。 – 野良で一週間様子見 – Google Play に公開（ただし、アンロックア プリの販売はしない） • Jota の寄付ユーザー様対象の β テスト期 間として一ヶ月ほど様子を見るつもりで した。 29
- 30. それがなんと • Jota への寄付の額がどんどん増えていく んです！ 30
- 31. 開けてびっくり • それまで、一日￥ 1,000 いけばいい方 だったのが、余裕で￥ 5,000 とか行くん ですよ！ • 結局当初の計画を前倒しして、 8 月中に アンロックキーアプリの販売を開始しま した。 • 価格は￥ 420 としました。（寄付額＋消 費税分） 2012/08 売上 ￥ 139,508 31
- 32. 困ったこと • サポートリクエストのメールが増えまし た。 • 特に初期はアクティベーション出来ない 不具合があったので、 2 件／日のペース で世界中からメールが来ていました。 – 現在は対応策を入れたので落ち着いています 。 32
- 33. 自アプリの宣伝 • Jota/Jota+ は外部に広告出していません。 レビューサイトへ依頼したこともありま せん。 • 自社広告だけ入れてます。 a. Jota Text Editor の変更履歴画面に Jota+ の 宣伝を入れる。 b. Jota+ の変更履歴画面に PRO-KEY の宣伝 を入れる。 c. 制限機能にアクセスした時に、 PRO-KEY の宣伝を出す。 33
- 34. その効果 • 以下のような流れでユーザーが入ってき ています。 Jota+ Jota Text Editor (400 DL/ 日 ) (2000 DL/ 日 ) 有料版 (20 DL/ 日 ) ※Jota のアップデートをすると、有効インス トール 30 万に宣伝が出るので、 Jota+ への流 入が一時的に伸びます。 (2012/ 秋 ) 月間売上 ￥ 160,000 ～ ￥ 190,000 34
- 35. そしてお約束 • 割られました。 – 元々スクリプト対策ぐらいしかしていなかっ たので、不正コピーされることはある程度折 り込み済み – DropBox 連携は署名検証が入るので被害無し – 売上げには影響無し – 中国とロシア方面で別々にクラッカーがいる 様子。 • サポート用のシリアル一件が流出しました 。 35
- 36. 所詮負け戦 • 不正コピーとの戦いに勝つことは出来ま せん。 • せいぜい嫌がらせをしてやるだけです。 – この辺の話はまた後日。 36
- 37. 最後に • 確定申告しないといけないぐらいの副収 入にはなりました。 – 経費計算のための領収書を保存してなかっ た ... • しかし、独立できるほどの稼ぎにはなっ てません。 • 今のところ、機能拡張して少しずつ商品 価値を上げていくという方向性しかなさ そうです。 • なんか上手い手はないでしょう 37
- 38. 免債事項 • このセッションの内容は、あくまでも個 人開発者の一事例であって、有料アプリ 開発を成功させるためのノウハウではあ りません。 • 同じ事を実行して痛い目にあったとして も、私は一切の責任を負いません。 38
- 39. ご静聴ありがとうございました。 アンケートもよろしく！ 39