From excel To Applicationは儲からない
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何故、Excelからアプリケーションを作成する時、儲からないのか、という点を説明します
From excel To Applicationは儲からない
- 1. From Excel To Application は儲からない Version 1.0.0 Last Changed on: 04.25.2014
- 2. 2 Excelからのコンバートに多い広告 以下の例のような宣伝広告、プロモーションが多いが、 実際、本当にコスト・時間通りに対応できているのか？ Excelでの業務 企業内に多い ※特に新規ビジネス Excel業務を Webで実現 コンバート • ツール • サービス • 製品 すごく簡単、素早く、楽にできる 安価な値段 新人レベル対応可 問題点： 共有できない 複数シートは見にくい 最新版管理が面倒 Excelが落ちる 解決策： 共有できる 見やすい 常にアプリに登録 アプリは落ちない
- 4. 4 双方のギャップ コンバート後、SIとお客様でギャップが発生する原因は 双方が考えている範囲が相違している事 SI 青枠 お客様 赤枠（青枠はできて当然の範囲 自分たちでもできる） Excelからのコンバートに求められる本当のスキルは何か？ ３種類あります ！ コンバート 正規化 隠された対応 変更 できて当然の範囲
- 6. 6 お客様が認めるレベル データベース設計の能力に、レベルが存在 • コンバート Excel→アプリケーション • 正規化 データベース設計を通して、メンテナンス性向上に対応 • 現場で修正 クラウド環境等を利用し、打合せ時に素早く対応 • 変化に強い 自らシュミレーションを実行し、様々な変化に対応 新人・中堅レベルではプロジェクトを通して成長し、最終的に対応できる が、時間とコストがかかりすぎ、会社に利益は生まない コンバート 正規化 現場で修正 変化に強い 小学生レベル ○ × × × 高校生レベル ○ ○ × × 大学生レベル ○ ○ ○ × 社会人レベル お金を貰える ○ ○ ○ ○
- 12. 12 解決できる人のスキル 3種類のスキルは以下の通りで、1人で対応すれば、会社に利益を生み出す 広く、浅く、様々な事を実践できる人が適任 範囲を広げて確認 部分から全体へ そして お客様の本当の業務を実現 データベース設計 SE ヒアリング コンサルタント クロージング PM 以下のスキルを持ち PDCAサイクル実行 最適化
- 13. 13 相違はあるか コンバート時、実施する事は同じだが、開発費に差異が発生するのか？ 「Excelからのコンバートは安い」という内容が先走りすぎ Excel Notes 既存アプリ ヒアリング 分析 設計 実装は必ず実施 製品・運用価格 安い 普通 高い 新規アプリ
- 14. 14 最初に確認・理解すべきこと 「Excel → Application」で終了する案件は存在しないこと 「Excel → Application」と「新業務分析」を分けること 「Excel → Application」と「新業務分析」は求められるスキルが違うこと 「Excel → Application」と「新業務分析」を両方する場合、コンサル費 用を請求 予算がないなら、現状通り運用させるべき！ → 安く、無理矢理システム化する必要はない！ クラウド系サービスで実現する場合、ライセンスの価格がコンサル費用に 影響する（ライセンスが安い→コンサル費用も安い） だから、「Force.com」は「Kintone」よりコストメリットがある(For SI)
- 15. 15 SIが儲ける条件 • 1人3役（コンサル、PM、SE）の知識 • 短納期 • 安価な値段 • 1人の開発者が上記すべて対応する Q：SIはこのビジネスで収益を上げられますか？ Q：安価な値段の案件に社内トップクラスの技術者を割り当てますか？ Q：1人で3役こなせる人材がどこにいますか？ Q：オフショアで対応できますか？ きちんと精査して、本当に儲けられるかどうか確認してから スタートしましょう！