Idea to-business-process-1

Confidential
WEEK
Lean Launchpad와
아이디어의 사업화 프로세스
01
이 도준 박사
CEO of CVMP

Confidential
1. 사업이란?
2. 성공적인 사업의 목적
3. 강의 의 목적
4. Lean Launchpad의 소개
5. 아이디어의 사업화 프로세스의 소개
학습목차
1. 사업과 성공적인 사업 조건을 이해한다
2. Lean Launchpad 방법론을 이해한다.
3. 아이디어의 사업화 프로세스를 이해한다
학습목표

Confidential
본 강좌에서 학습할 내용
• 사업에 대한 이해
• 성공적인 사업의 목적
• Lean Launchpad
• 아이디어의 사업화 프로세스

Confidential
1) 사업이란 ?
1. 사업 이란 ?

Confidential
 사업이란
 고객의 문제/요구를 확인하고
 자원을 확보하여
 고객의 문제/요구를 해결하는
제품/서비스를 개발하여
제공하고
 보상을 받는 행위입니다.
1. 사업이란 ?
1) 사업이란 ?
4. 보상
3. 문제/요구 해결하는
제품/서비스 제공
1. 해결 원하는
문제/요구
확인
0. 고객
2. 사업 모델, 자원,
파트너 확보
회사 고객

Confidential
 사업을 어떻게 해야 하냐고 질문을 하면 이런 이야기를 많이 듣습니다.
“좋은 제품/서비스를 만들어서 잘 판매하고 이익을 내면 된다”. 맞는
이야기입니다.
 허지만 어떻게 좋은 제품을 만드는 아이디어를 발굴하고,
 어떻게 자원과 자금을 확보하고,
 어떻게 고객을 발굴하고, 고객에게 제품/서비스를 마케팅하고,
 어떻게 유통을 하여 고객에게 판매를 하고,
 지속적으로 새로운 제품을 사업 아이디어를 발굴하는지에 대한 아주 세밀한 방법에
대한 설명을 없습니다.
1. 사업이란?
1) 사업이란 ?
1. 사업이란 ?

Confidential
 어떻게
 고객의 문제/요구를 확인하고, 사업성을 평가하고, 목표 고객과
개발하는 제품/서비스를 정하고,
 필요한 인적 자원과 자금을 확보하고, 고객의 문제/요구를 해결하는
제품/서비스를 개발하고,
 고객을 찾고, 제품/서비스를 고객에게 마케팅하고
 고객에게 판매하고 보상을 받는 것이다
1. 사업이란?
1) 사업이란 ?
출처 : https://m.gettyimagesbank.com/view/know-how-
concept/465841539

Confidential
1) 성공적인 사업의 조건
2. 성공적인 사업의 조건

Confidential
1. 시장성이 있어야 합니다.
2. 이 시장에서 고객이 경쟁사의 제품/서비스보다
당사의 제품/서비스를 구매할 것 인가를 분석 할 수
있어야 합니다
3. 수익성이 있어야 합니다.
4. 지속 성장 할 수 있어야 한다.

Confidential
 사업은 종합 예술입니다.
 기업가는 사업 모델을 수립하고 검증하고 실행할
수 있는 역량을 보유하고 있어야 합니다.
 사업은 과학입니다.
 수많은 분석을 통하여 사업성을 검증하고 전략을
수립하여 과학적으로 실행을 해야 성공할 가능성이
높아 집니다.
2. 성공적인 사업의 조건
출처 : http://www.azquotes.com/quote/709478
출처 : https://brunch.co.kr/@sjfdhwlr/4

Confidential
1. 사업이란 고객의 문제/요구를 확인하고자원을 확보하여 고객의
문제/요구를 해결하는 제품/서비스를 개발하여 제공하고 보상
을 받는 행위입니다.
2. 성공적인 사업은
1. 시장성이 있어야 합니다.
2. 이 시장에서 고객이 경쟁사의 제품/서비스보다 당사의 제
품/서비스를 구매할 것 인가를 분석 할 수 있어야 합니다
3. 수익성이 있어야 합니다.
4. 지속 성장 할 수 있어야 한다.
요약

Confidential
1) 강의의 목적
3. 강의의 목적

Confidential
• 강사는 삼성전자에서 실제 사업 전략 수립에 사용한
신사업 개발 방법론과
• 새로운 스타트업의 사업화 방법론인 Lean Launchpad 방식을
기반으로 스타트업과 중소기업의 신사업 개발을 돕기 위하여
아이디어의 사업화 프로세스를 개발하였습니다.
• 스타트업이나 중소 기업은 대기업이 보유하고 있는 전략
기획, 마케팅 전략 수립을 할 수 있는 인력을 고용할 수
있는 역량이 부족합니다.
3. 강의의 목적
1) 강의의 목적
고객
발굴
고객
검증
고객
창출
회사
만들
기
Lean Launchpad의 고객 개발 방법론
Pivot
VOC
확보
상품
기획
개발/
제조
마케
팅/판
매
삼성 신사업 개발 방법론
재검토

Confidential
• 아이디어의 사업화 프로세스는 어떻게 스타트업과
중소 기업을 도와 줄 수 있나요 ?
• 아이디어의 사업화 프로세스는
• 아이디어를 사업화하는 단계별로 꼭 검토해야하는
체크리스트를 제공합니다.
• 주어진 체크리스트를 검토하면서 아이디어 발굴,
시장성 검토, 경쟁력 검토, 수익성 검토에 대한
insight를 제공합니다.
3. 강의의 목적
1) 강의의 목적
사업
모델
시장성 수익성
제품
시장
정함성
지속
성장
관리

Confidential
1. 아이디어의 사업화 프로세스는 스타트업과 중소기업에게
1. 아이디어를 사업화하는 단계별로 꼭 검토해야하는 체크리스트
를 제공합니다.
2. 주어진 체크리스트를 검토하면서 아이디어 발굴, 시장성 검토,
경쟁력 검토, 수익성 검토에 대한 insight를 제공합니다.
요약

Confidential
1) Lean Launchpad 소개
2) Lean Launchpad 역사
3) Lean Launchpad 구성 요소
4) 스티브 블랭크의 고객 개발 프로세스
4. Lean Launchpad 소개

Confidential
 Lean LaunchPad는 고객과의 인터뷰와 분석을 기반으로 비즈니스 모델을 테스트하고
개발하는 기업가 정신 방법론입니다.
 Lean Launchpad는 과학적인 방법입니다. 성공적인 린 스타트업의 세 가지 요소와 경험적
학습을 결합하였습니다.
1. Alexander Osterwalder의 "Business Model Canvas"
2. Steve Blank의 "Customer Development model”
3. Agile 엔지니어링.
1. 애자 일 엔지니어링 (Agile Engineering) 팀은 신속하게 제품 설계를 반복,
테스트 및 피드백을 수집합니다.
출처 : Wikipedia, www.semo.deu

Confidential
 스탠포드 대학의 스티브 블랭크 (Steve Blank) 교수가 창안
한 Lean LaunchPad는 기업가 정신이 가르쳐지는 방식을
변화 시켰습니다.
 학생들에게 사업 계획서를 작성하는 방법을 가르치거나
단순히 제품을 개발하는 전통적인 비즈니스 스쿨 관행
대신 스타트업을 시작하는 데 필요한 실무 경험을
제공합니다.
출처 : Wikipedia
고객
발굴
고객
검증
고객
창출
회사
만들
기
Lean Launchpad의 고객 개발 방법론
Pivot

Confidential
 Lean LaunchPad 교육은 Flipped
Classroom, Experiential learning 및 Team-
based Learning의 세 가지 요소를
결합합니다.
 과정 중에 학생들은 비즈니스 모델
캔버스에 표현 된 것처럼 잠재 고객을
인터뷰하여 가설을 검증하거나 무효화
해야합니다.
출처 : Wikipedia
Guess Guess
Guess
Guess
Guess
Guess
Guess
Guess
Guess
Guess Guess
Guess
Guess
Guess
Guess
Guess
Guess
Guess
Guess New
Guess
New
Guess
Guess
Guess
Fact
Guess
Guess
Guess
Start New
Canvas
가설
검증
틀렸네 좋은
아이디어
몰랐어 !
테스트
준비
새로운
테스트
준비
Guess New
Guess
Fact
Guess
New
Guess
Fact
Guess
New
Guess
Guess
사업의
통찰력 확보
사업의
통찰력 확보

Confidential
 학생들은 각 수업 전에 녹음 된 강연과 발표를 듣고 수업
시간을 사용하여 지난 주 고객 인터뷰에서 배운 내용을
발표합니다.
 학생과 교수는 발표 내용에 대하여 토론을 하여 사업
모델을 발전 시켜 갑니다.
 2016년에 전세계 200여게 대학에서 Lean Launchpad
클래스가 운영되고 있습니다.
출처 https://www.washington.edu

Confidential
1) Lean Launchpad와 아이디어의 사업화 프로세스?
2) Lean Launchpad 역사
2004년
제자인
Eric Ries와
린 스타트업 아이
디어 발굴
20011년
린 런치패드 수
업을 스탠퍼드
대학과 버클리
대학에서 시작
NSF adapted
Lean
Launchpad
Class for
Innovation
Corps
2005년
Steve
The Four Steps
to the Epiphany
2012년
Steve
The Startup
Owner’s
Manual
2008년
Eric Ries
이 린 스타트업
방법론 제시
1999년
Steve Blank
사업 개발 방법
론 창시
GE invented
Fastworks
Based on
Lean Startup
Methodology
2017년20010년
Alex Osterwalder
- 사업 모델 캔버스
출처 : 이도준 박사

Confidential
3) Lean Launchpad 구성 요소
Alex Osterwalder
- Business Model
Generation
+
2010, 1st Edition
사업 모델 캔버스
Steve Blank
- The Four Steps to
The Epiphany
2005, 2nd Edition
Eric Ries
Lean Startup
2011, 1st Edition
+
1. "사업 모델 캔버스",
2. "고객 개발 프로세스”
3. 에자일(agile) 엔지니어링.

Confidential
4) 고객 개발 프로세스
 고객 개발 프로세스는 스타트 업 및 새로운 기업 창업을 위한 방법론입니다.
 Lean Startup (비즈니스 모델 설계, 고객 개발 프로세스, 민첩 엔지니어링)을 구성하는 세
부분 중 하나입니다.
 이 프로세스는 초기 스타트업이 비즈니스 모델에 대한 검증되지 않은 가설을 가지고
있다고 가정합니다.

Confidential
출처 : Wikipedia, www.sketchbubble.com
 고객 개발의 핵심 아이디어는 “현장에 사실이 있다”
입니다.
 가설 테스트는 과학적적으로 진행 합니다.
 비즈니스 모델 가설을 세우고,
 가설 실험을 설계하고,
 고객과 현장에서 실험을 테스트합니다.
 데이터를 가져 와서 1) 가설 검증, 2) 가설 무효화 또는 3) 가설
수정으로 통찰력을 얻으십시오.

Confidential
출처 : Wikipedia,
 많은 스타트업은 제품을 설계하고 세분화하는 데 모든
노력을 기울이고 고객과 사업 모델 가설 테스트에는
관심이 없습니다.
 고객 개발은 잠재 고객을 식별하는 데 더 많은 시간을
소비하고 그들의 필요를 더 잘 충족시키는 방법을
배우도록 독려합니다.
 고객 개발 프로세스는 경험적 기업가 정신을 강조
합니다.

Confidential
출처 : Wikipedia,
 스티브 블랭크에 따르면 스타트업은 대기업의 단순한
소형 버전이 아닙니다. 스타트 업은 대기업과 크게 다른
방식으로 작동하며 다른 방법을 사용합니다.
 대기업이 이미 알려져 있고 입증 된 비즈니스 전략을
실행하지만 스타트업은 새로운 비즈니스 모델을
찾아야합니다.
 고객 개발은 반복 가능하고 확장 가능한 비즈니스
모델을 찾는 것을 도와 줄 것 입니다.

Confidential
4) 고객 개발 프로세스 : 역사
출처 : Wikipedia,
2005년
The Four Steps to the Epiphany
Lean Launchpad 수업의 교과서로
사용하기 시작
1999년
Steve Blank
Invented
Customer
Development
Methodology
20011년
Lean
Launchpad
Class at
Stanford &
Berkeley
NSF adapted
Lean Launchpad
Class for
Innovation
Corps
2012년
Steve
The Startup
Owner’s
Manual
스티브는 스타트업의 창업가는
지속 성장 가능한 사업 모델을
찾기위해서는 정형화된 방법론이
필요성을 알게 되었습니다.
고객 개발 방법론을 사용하여
단계적으로 성공적인 스타트
업을 만들어가는 메뉴얼

Confidential
1) Lean Launchpad와 아이디어의 사업화 프로세스?4. Lean Launchpad 소개
출처 : Wikipedia,
 고객 개발 방법은 4 단계로 구성됩니다.
1. 고객 발견은 먼저 창업자의 비전을 포착하고이를 일련의 비즈니스 모델
가설로 전환합니다. 그런 다음 반복적으로 MVP(최소한의 실행 가능한
제품)를 활용하여 가설에 대한 고객 반응을 테스트하여 사업 모델의
가설을 검증합니다.
2. 고객 유효성 검증은 발굴한 비즈니스 모델이 반복 가능하고 확장
가능한지 여부를 테스트합니다. 그렇지 않은 경우 피벗(Pivot)을 해야
합니다.
3. 고객 생성이 실행의 시작입니다. 최종 수요를 창출하고이를 영업 채널로
유도하여 비즈니스를 확장합니다.
4. 회사 만들기는 스타트업에서 검증 된 모델을 실행하는 데 중점을 둔
기업으로 조직을 전환합니다.
4) 고객 개발 프로세스 : 4단계 프로세스
고객
발굴
고객
검증
고객
창출
회사
만들
기
사업 모델
Search
사업 모델
Execution
Pivot

Confidential
출처 : Wikipedia,
 고객 개발 관점 : 사업 모델은 기업이 가치를 창출하고, 전달하고, 포착하는 방법을 표현
 사업 모델은 빠르게 고객의 현실을 반영하고, 새로운 정보가 발견 될 때마다 반복되도록
설계
 스타트업은 올바른 사업 모델을 찾고 있습니다. 사업 모델은 고객 의견을 수집하고 필요한
수정을 하기 위해 실제 제품 (예 : 최소한의 실행 가능한 제품)을 통해 테스트됩니다.
 성공적이고 반복 가능한 사업 모델이 발견되면, 회사는 제품 개발 및 사업 계획 단계에
들어갑니다.
4) 고객 개발 프로세스 : 사업 모델

Confidential
출처 : Wikipedia,
 Alexander Osterwalder와 Yves Pigneur는 사업 모델 캔버스를
디자인했습니다.
 캔버스는 기업가가 사업 모델을 구성하고 계획하는 데 도움이
되는 도구
 캔버스에 고객 개발 가설을 설정하고, 가설을 반복적으로
시각적으로 추적하는 데에도 사용할 수 있습니다.
4) 고객 개발 프로세스 : 사업 모델 캔버스
Alexander Osterwalder

Confidential
출처 : Wikipedia,steveblank.com
 사업 모델은 주요 파트너, 주요 활동, 주요 자원, 가치 제안,
고객 관계, 유통 채널, 고객 분류, 비용 구조, 매출 흐름 등의
9개 블록으로 이루어져 있다.
 Osterwalder와 Blank는 사업 모델 디자인과 고객 개발 가설을
사업 모델 캔버스에 통합했습니다.

Confidential
출처 : Wikipedia, http://www.osenseis.com/perseverar-o-pivotar/
 9 개의 블록 각각은 하나 이상의 고객 개발 가설에
해당합니다.
 가설이 잘못된 것으로 판명되면 기업가는 고객 개발 전략을
적용하여 실수를 피벗으로 바꿀 수 있습니다.
 피벗 (Pivot)을 해서, 실패한 가설은 학습 전략이 되고 사업
모델은 다시 만들어 질 수 있습니다.

Confidential
출처 : Wikipedia
 가설은 사업이 어떻게 될 것에 대한 중요한 가정이며 목표 시장,
가격 및 경쟁자에 대한 가정을 포함합니다.
 가설 테스트는 창업자가 현장에 가서 사업에 관한 세 가지
질문에 대답해야 한다는 것을 의미합니다.
 우리는 고객의 문제 또는 필요를 정말로 이해하고 있습니까?
 충분한 고객들이 문제에 관심을 가지거나 큰 사업 기회를 제공합니까?
 고객들은 친구들에게 이야기하고 사업을 신속하게 성장시킬 만큼
충분한 관심이 있나요 ?
4) 고객 개발 프로세스 : 가설

Confidential
출처 : Wikipedia steveblank
 가설은 몇 가지 방법으로 테스트 할 수 있습니다.
 특히 웹과 모바일 분야의 신생 기업의 경우, MVP를 만드는
것은 실생활에서 모형과 아이디어를 신속하게 테스트 할 수
있는 한 방법입니다.
 가설은 테스트 및 고객 피드백의 결과로 바뀝니다.
 변경된 가설은 스타트업의 새로운 사업 모델에 통합됩니다.
4) 고객 개발 프로세스 : 가설

Confidential
출처 : Wikipedia, https://www.youtube.com/watch?v=1hTI4z2ijc4/
 피벗은 현실을 반영하기 위해 비즈니스 모델의 일부 또는
일부분들을 변경하는 프로세스입니다.
 고객 개발 프로세스는 비즈니스 모델의 초기 가정의 대부분이
잘못 될 것으로 가정합니다.
 피벗팅 (pivoting)은 초기 비즈니스 모델이 작동하지 않는다고
인식하고, 변경 사항을 결정하고 변경 사항에 대한 조치를
취하는 것입니다.
4) 고객 개발 프로세스 : PIVOT

Confidential
출처 : Wikipedia
 Pivoting으로 성공한 회사의 사례가 몇 가지 있습니다.
 실패한 사회 옹호 캠페인에서 매일 10 억 달러 거래 사이트로
pivot한 Groupon
 소셜 네트워크에서 일일 거래 디자인 사이트로 선회 한
Fab.com
 인스타 그램은 모바일 마이크로 블로그 플랫폼에서 사진 응용
프로그램으로 피벗 되었습니다.
4) 고객 개발 프로세스 : Pivoting Example

Confidential
출처 : Wikipediahttps://www.applicoinc.com/blog/mvp-mobile-app/
 최소한의 실행 가능한 제품 (MVP)은 "팀이 최소한의
노력으로 고객에 대해 최대로 검증 된 학습을 수집 할 수
있게 해주는 새로운 제품의 버전“ 입니다.
 스타트업은 테스트를 조기에 시작하고 전체 개발
프로세스 시간을 최소화하기 위하여 최소한의 실행
가능한 제품을 출시합니다.
4) 고객 개발 프로세스 : 최소한의 실행 가능한 제품

Confidential
출처 : Wikipedia,
 MVP를 사용하면 기업가들은 얼리 어답터로 부터
피드백을 수집 할 수 있습니다. 또한 MVP를 통하여
고객이 누락 된 기능과 필요한 변경 사항을 지적 할 수
있게 해줍니다.
 MVP 전략을 성공적으로 사용하려면 기업가는
반복적으로 MVP를 제작해야 합니다.
 고객 피드백은 제품 또는 서비스가 완성되기 전에 여러
번의 변경 사항을 가져올 것입니다.
4) 고객 개발 프로세스 : 최소한의 실행 가능한 제품

Confidential
요약
• Lean LaunchPad
• 고객과의 인터뷰와 분석을 기반으로 비즈니스 모델을 테스트하
고 개발하는 기업가 정신 방법론입니다.
• Lean Launchpad: 과학적인 방법.
• 성공적인 린 스타트업의 세 가지 요소와 경험적 학습의 결합
• Alexander Osterwalder의 "Business Model Canvas",
• Steve Blank의 "Customer Development model”
• Agile 엔지니어링.

Confidential
1. 아이디어의 사업화 소개
2. 아이디어의 사업화 순서

Confidential
 스티브 블랭크의 고객 개발 프로세스는 4단계로 이루어져 있습니다.
 스타트업의 창업가들에게 필요한 단계별 체크리스트가 있으니, 예비 창업자에게 실제
아이디어 발굴에서 부터 성공적인 사업화를 위하여 현장에서 고려해야하는 디테일이
부족합니다.
 기업가 정신과 아이디어의 발굴 방법
 시장성, 경쟁력, 수익성 검토 방법
 마케팅/영업 전략 수립 방법
 회사의 경영 관리 방법
1) 아이디어의 사업화 프로세스 소개 : 고객 개발 프로세스의 개선 필요 점

Confidential
 이 도준 교수는 삼성 전자에서 시스템 반도체 개발 팀장 및 마케팅 팀장
그리고 LED 조명 및 반도체 상품 기획팀, 마케팅 팀, 영업 팀을 총괄하는
전략 마케팅 실장을 역임하면서 여러 신규 사업 검토, 계획 수립 및 실행에
많은 경험을 보유하고 있습니다.
 삼성 전자에서의 신사업 개발에서 사용하는 아이디어의 발굴 방법 그리고
시장성, 경쟁력, 수익성 검토 방법, 마케팅/영업 전략 수립 방법 그리고
회사의 경영 관리 방법을 스티브 블랭크의 고객 개발 프로세스와 융합하여
스타트업이 실제 사업에 활용할 수 있는 “아이디어의 사업화 프로세스＂를
개발 하였습니다.
1) 아이디어의 사업화 프로세스 소개 :

Confidential
실제 현장에서
어떻게
아이디어를 발굴하고,
사업 모델의 가설을
수립하고
시장 트렌드를 분석하고,
외부 환경을 분석하고,
시장 크기를
분석하고,
경쟁사를 분석하고,
내부 역량을
분석하고,
외부 경쟁 상황을
분석하고,
SWOT 분석을 하고,
고객 분류, 타겟 고객 결정,
고객 포지셔닝 전략 수립하고,
제품/가격/장소/
프로모션 전략을
수립하고,
매출/손익 분석하고, 재무 재표 작성
하는
등의 구체적으로
무엇을 조사해야 하고
무엇을 어떻게 분석해야
하는지에 대한
구체적인 가이드라인을 제공합니다.

Confidential
 사업에 경험이 없다는 것은 곧 무엇을 조사해야 하고
무엇을 어떻게 분석해야 하는지에 대한 구체적인
가이드라인을 모르는 것을 의미합니다.
 사업과 자동차는 비슷합니다. 자동차의 부품이 하나가
망가지거나 없어도 자동차는 동작을 하지 않을 것 입니다.
 만약 사업을 하기 위하여 조사하고 분석하는 것을 하지
않는다면 그 사업은 실패할 확률이 매우 높을 것입니다.

Confidential
2) 아이디어의 사업화 프로세스 : 구성
 7단계 프로세스
 Pivoting
 사업 모델 캔버스
 각 단계별
체크리스트

Confidential
2) 아이디어의 사업화 프로세스 : 순서
1. 사업 아이디어의 발굴
2. 미 검증 사업 모델 수립
3. 시장성 검토
4. 사업성 검토
5. 제품 시장 정합성 검토
6. 마케팅 전략 수립
7. 지속 성장 가능성 검토

Confidential
1. 사업 아이디어 발굴 : 사업 아이디어를 체계적으로 발굴하는 단계입니다.
2. 사업 모델 수립 : 발굴한 사업 아이디어를 기반으로 초기 사업 모델을 수립하는 단계
3. 시장성 분석 단계 : 외부 환경 분석(STEEP 분석), 산업 구도 분석(5-force 분석), 시장
분석(성장성, 크기, 유형, 고객), 경쟁사 분석(강점, 단점 파악), SWOT분석을 진행 합니다.
시장성이 없으면 2단계로 돌아가 사업 모델을 재 검토
4. 사업성 검토 : 자사 적합도 분석 : 기술력, 제조 및 운영능력, 마케팅/영업력, 자금력, 구매
역량, 경영진의 역량 등을 검토합니다. 경쟁력이 없으면 2단계로 돌아가 사업 모델을 재
검토
2) 아이디어의 사업화 프로세스 : 7단계 프로세스

Confidential
4. 사업성 검토
1. 자사 적합도 분석 : 기술력, 제조 및 운영능력, 마케팅/영업력, 자금력, 구매 역량, 경영진의 역량
등을 검토합니다. 경쟁력이 없으면 2단계로 돌아가 사업 모델을 재 검토
2. 수익성 및 경제성 분석 : 예상 손익 검토, ROI 검토 등을 분석합니다. 수익성이 없으면 2 단계로
돌아가 사업 모델을 재 검토 합니다.
5. 제품/시장 정합성 검토 : 1-4단계 검토 후, 최종적으로 제품/시장 정합성을 검토하는
단계입니다. 시장성과 사업성이 없으면 1단계로 돌아가 사업 모델을 재 검토 합니다.

Confidential
6. 마케팅/판매 전략 수립 : 만약 제품/시장 정합성이 검증이 되면, 본격적인 마케팅/판매
전략 수립을 하는 단계입니다.
• 첫째로 고객 분류를 통하여 고객 공략 순서를 정하고 각 고객별 접근 전략을 수립하는 단계입니다.
• 둘째는 4P 전략 수립 : 구체적인 목표 고객과 포지셔닝 전략에 부응하는 제품/가격/장소/프로모션
전략을 수립하는 단계입니다.
7. 지속 성장 가능성 검토 : 고객 관리, 매출 관리, 손익 관리 등을 실행하는 단계입니다.
마케팅/판매 전략대로 매출과 수익이 얻지 못하면 6단계로 돌아가 마케팅 판매 전략을
재 검토하거나 2 단계로 돌아가 사업 모델을 전면 재 검토 해야 합니다.

Confidential
요약
• 아이디어의 사업화 프로세스의 소개
• 삼성 전자에서의 신사업 개발에서 사용하는 아이디어의 발굴
방법 ,시장성, 경쟁력, 수익성 검토 방법, 마케팅/영업 전략 수립
방법 그리고 회사의 경영 관리 방법을
• 스티브 블랭크의 고객 개발 프로세스와 융합하여
• 스타트업이 실제 사업에 활용할 수 있는 “아이디어의 사업화 프
로세스＂를 개발

Confidential
요약
• 아이디어의 사업화 프로세스는 7 단계 입니다.
1. 사업 아이디어의 발굴
2. 미 검증 사업 모델 수립
3. 시장성 검토
4. 사업성 검토
5. 제품 시장 정합성 검토
6. 마케팅 전략 수립
7. 지속 성장 가능성 검토

Confidential
요약
• 아이디어의 사업화 프로세스의 소개

Confidential
수업을 마치겠습니다.
01. Lean Launchpad와 아이디어의 사업화 프로세스

Confidential
수고하셨습니다.
02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 130100
이번 시간
01. Lean Launchpad와 아이디어의 사업화 프로세스 ?
다음 시간
02. 아이디어 발굴 방법

Idea to-business-process-1

More Related Content

What's hot (20)

Similar to Idea to-business-process-1 (20)

More from Dojun Rhee (20)

Idea to-business-process-1