朝活で海外IT!「海外最新WEB集客＆マーケティングを知る、紐解く！」
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渋谷のコワーキングスペース Lightningspotで実施したセミナー資料です。海外の最新Web集客やマーケティングを学ぶ実践型のノウハウや最新ソリューションを勉強会形式でシェア。もはや、ITの最新情報は英語発信のメディアやブログから直接取得するのはジョウシキ。ただし、それなりの英語読解力、スピードな情報収集力が求められます。 ・最新の海外Web集客、マーケティングを知る ・どこが優れいているか紐解いてもらい、学ぶ ・自社メディアやサービスに取りいれる 講師紹介 ㈱innova 代表取締役 宗像 淳 （株）イノーバ代表。WEB集客のエキスパート。米国ウォートン校MBA、楽天・トーチライトで、Eコマースやソーシャルメディアの新規事業の立上げを経て、現職。イノーバブログでは、インバウンド・マーケティングやソーシャル・コマースの最新情報、ウェブ集客の最新テクニックなどについて書いています。
朝活で海外IT!「海外最新WEB集客＆マーケティングを知る、紐解く！」
- 1. 海外事例に学ぶWEBマーケ ティングのコツ 株式会社イノーバ 宗像 淳 12年10月5日金曜日
- 2. $100Mのビジネスの作り方 1. LTV（Life Time Value)が高い： （リピート型） 2. CPA (CPA）が低い （バイラル型） 12年10月5日金曜日
- 3. LTVとCPA CPA:Cost Per Acquisition（顧客獲得コスト） Facebook Birchbox Zynga TrunkClub Instagram Alice.com LTV低 LTV高 CPA低 CPA高 12年10月5日金曜日
- 4. 第３のビジネスモデル？ 1. LTV（Life Time Value)が高い 2. バイラルによるユーザ獲得 3. コンテンツ型ビジネス 12年10月5日金曜日
- 5. 12年10月5日金曜日
- 6. という事で、、 コンテンツマーケティング を学ぼう！ 12年10月5日金曜日
- 8. 1.コンテンツによる集客 2. コンテンツによるコンバージョン 12年10月5日金曜日
- 9. コンテンツによる集客 １ コンテンツSEO ２ ソーシャル 12年10月5日金曜日
- 11. 7月18日に パンダアップデート リリース 12年10月5日金曜日
- 12. 今後、 ペンギンアップデート をリリース予定 12年10月5日金曜日
- 13. SEO対策が 量から質の時代に 12年10月5日金曜日
- 15. 今後のＳＥＯ 良質なコンテンツと 更新頻度が重要 12年10月5日金曜日
- 16. 12年10月5日金曜日
- 17. 尻尾から攻める http://www.therainmakerblog.com/2012/08/articles/law-firm-marketing-1/seo-for-lawyers-when-it-comes-to-keywords-longer-is-better/ 12年10月5日金曜日
- 18. ＳＥＯ対策は コンテンツの時代に！ 12年10月5日金曜日
- 19. ソーシャルメディアからの 流入 12年10月5日金曜日
- 20. 12年10月5日金曜日
- 21. 12年10月5日金曜日
- 24. なぜコンテンツなのか？ Google + ソーシャル コンテンツで集客 12年10月5日金曜日
- 25. コンテンツによる コンバージョン 1.認知度を高める 2. ニーズを喚起する 3. 不安を取り除く 4. 比較検討を手伝う 12年10月5日金曜日
- 26. 見込み顧客が 購入に至るまでの 顧客の心配・課題は何か？ どういったコンテンツを提供するべきか？ 心理状態 まだニーズに 新しい業界のトレンド？ 認知度を上げるためのコンテンツ 気付いていない 対応しないと何が起きる？ ブログ記事、PDFガイドブック、 段階 ホワイトペーパー 顧客を教育するためのコンテンツ 競合他社の動向は？ PDFガイドブック、 情報収集段階 課題を解決するためにどのような ホワイトペーパー、中立な立場で書いた 製品が必要なのか？ 雑誌記事、製品紹介ビデオなど 選択肢を評価してもらうためのコンテンツ ベンダー・購入先を 商品・サービスに関する説明資料、 どのような購入先があるのか？ 比較検討する段階 オンラインセミナー、 投資する価値があるのかどうか？ 顧客の感想など 申込を獲得するためのコンテンツ 購入の準備段階 ニーズを満たす事が出来るか？ 提案資料 選択肢の評価 他の顧客は満足しているのか？ 商談・打合わせの申込みフォーム、 電話・メールの問合せ先情報 事例・顧客の感想など 12年10月5日金曜日
- 28. 12年10月5日金曜日
- 29. 12年10月5日金曜日
- 30. 12年10月5日金曜日
- 31. コンテンツマーケティング とは？ 1.コンテンツによる集客 2. コンテンツによるコンバージョン 12年10月5日金曜日
- 32. コンテンツマーケティング のROIとは？ 12年10月5日金曜日
- 33. quality コンテンツ・マーケティングは長期戦 SITE VISITS PER MONTH 100,000 larger-sized 75,000 mid-sized 50,000 25,000 Month 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 The chart above shows the traffic calculated for the two classes of operations in thisKapost Eloqua eBook Content Marketing study. Over time, the greater resources invested in the larger operation yields stronger results. 12年10月5日金曜日
- 34. 50,000 25,000 Month 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 COST PER LEAD $25,000 $20,000 larger-sized $15,000 mid-sized $10,000 $5,000 Month 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 In first 5 months The long-term yield of content marketing is illustrated in the chart above, which shows the cumulative cost per lead over the 24 costs/lead drop months, or how much has been spent divided by how many leads $500 12年10月5日金曜日 80% have been generated over time. Content Marketing Kapost Eloqua eBook
- 35. 36 Once you’ve built your audience, your ROI goes up 31 leads since you no longer have to pay rent to the media /$1,000 30 CONTENT MARKETING 24 18 9 leads /$1,000 12 6 PAID SEARCH Month 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 Content Marketing Kapost Eloqua eBook 12年10月5日金曜日
- 36. operation. They are summarized in the following two tables, one for mid-sized businesses and one for larger organizations. CONTENT PLAN Content Marketing Costs: Mid-Sized monthly PERSONNEL Managing Editor $6,667 CONTENT Blog Post Costs $1290 Premium Content Costs $2,500 TOOLS Software & Hosting $1,500 Total Expenses $11,957 Content Marketing Costs: Larger-Sized monthly PERSONNEL Chief Content Officer $16,667 Managing Editor $8,333 CONTENT Blog Post Costs $1720 Premium Content Costs $3,500 TOOLS Software & Hosting $2,500 Total Expenses $32,720 Content Marketing Kapost Eloqua eBook 12年10月5日金曜日
- 38. コンテンツマーケティングのメリット とは？ １.コスト対効果が高い ２.オピニオンリーダー／ソートリーダーシップ ３.顧客が見つけてくれる ４.顧客のニーズを理解できる ５.自社のファンを増やせる（アドボカシー） ６.効果検証ができる 12年10月5日金曜日
- 41. 事例：レイノルズ・ゴルフアカデミー社 誰でもできる簡単なゴルフがコンセプト。スイングを改善 の７つコツ、メンタルを強くするコツなどのテーマ。 ブログや動画を自社ブログに投稿。 「タイガーウッズのようなスイングをするコツ」というタ イトルの動画が180万回視聴された。 ebookが1万ＤＬを達成 コンテンツマーケティングで、スクールの申込が急増 12年10月5日金曜日
- 42. 事例：ホールフーズ社 全米最大のオーガニック食品専門スーパーのホールフーズ社は、顧客と の対話の場として、Whole Story というブログを運営。 12年10月5日金曜日
- 43. 事例：ホールフーズ社 • オーガニックを軸にしつつも、地域農家支援、グリーン 活動、フェアトレード、マイクロレンディングなど、幅 広いテーマに関してブログを執筆、2006年のブログ開設 以来、1600以上のブログ記事を投稿。 ブログ記事の例 • カリフラワーを使ったおすすめレシピ10種 • 秋はりんごの季節です • アーティチョークを使ったちょっと贅沢なレシピ • オーガニックスーパーの認証制度の紹介 • おすすめのオーガニック食品リスト • プロジェクトグリーンを応援しよう 12年10月5日金曜日
- 44. 事例：ホールフーズ社 • ブログを中心としたコンテンツ・マーケティングを実施した おかげで、オーガニック食品の先駆者であり、リーダーであ るという同社のイメージを定着させ、顧客のロイヤリティを 向上させる事が出来た。 • ソーシャルメディアでは、米国企業でトップクラスのフォロ ワー数、フレンド数を誇る。（Twitter200万人、 Facebook70万人） • 顧客との対話の場を持つ事で、消費者のニーズを把握し、商 品の仕入れや販売戦略に生かす事が出来た。 • 企業社会責任を重視する企業ナンバーワンに選定された。 12年10月5日金曜日
- 46. 事例：Hubspot社 • 最低一日3回は更新されるブログ記事の他、ウェビナーと 呼ばれるオンラインのセミナーを頻繁に開催している。 その他、ウェブサイトやブログの診断が出来る無料ソフ トウェアを提供し、見込み案件の獲得につなげている。 ブログ記事の例 • 検索エンジン経由のトラフィックを増やすための Googleの無料ツールの使い方 • 見込み商談を獲得するためのE-mailのコツ • LinkedInグループを管理するめのコツ紹介 12年10月5日金曜日
- 47. 事例：Hubspot社 • キーワードを盛り込んだ記事を作成する事で、検索エン ジン経由のトラフィックを確保。 • 潜在顧客に対して、インターネットマーケティングのトッ プ企業であるという認識を与え（ソートリーダーシップ Thought Leadership 戦略という）、信頼を勝ち取 る。 • 「我々のコンテンツは、我々が販売しているソフトウェ アとほとんど何の関係の無いものがほとんどだが、良い コンテンツを出し続ける事で、業界のリーダーとしてのポ ジショニングを確立する事に成功した」 12年10月5日金曜日
- 48. 事例：Hubspot社 • ブログの購読者 3万人 • 人気のブログ記事のアクセスは3日間で5000件∼1万件 • ブログを訪問したユーザーの約7∼10％がウェブサイトを 閲覧。 • ウェブサイト閲覧者の約10％∼20％がサービスの申込み を行う。 • ウェビナーは特に人気で、トピックにもよるが、5000人 から1万2千人の参加者を集める。 12年10月5日金曜日
- 51. My First 6 Years as a Startup Founder Rand and Gillian s Combined Personal Debt R" Blog post: http://randfishkin.com/blog/103/just-keep-going 12年10月5日金曜日
- 52. The Last 5 Years Monthly Visits 2010$had$7,000$ paying$subscribers$ More about Moz s History: http://www.seomoz.org/blog/the-story-of-seomoz 12年10月5日金曜日
- 53. 12年10月5日金曜日
- 54. 12年10月5日金曜日
- 56. 中小企業でも（個人でも！） ビジネスチャンス！！！ 12年10月5日金曜日
- 57. コンテンツを作れば ビジネスにつながる 12年10月5日金曜日
- 58. イノーバ・ブログ 58 12年10月5日金曜日
- 59. 2012年5月 イノーバ・ブログ開設 12年10月5日金曜日
- 60. 1ヶ月後に育児の記事で ホームラン！？ 12年10月5日金曜日
- 62. 現在の目標 コンテンツマーケティング 外販に向けてコンテンツ・ ファクトリー を作る事 12年10月5日金曜日
- 66. セミナー資料を作った SOCIAL MEDIA IMPLEMENTATION Whole Foods Market – Social Media Implementation 12年10月5日金曜日
- 67. これも KIVA.ORG DIGITAL MARKETING STRATEGY 12年10月5日金曜日
- 68. @soho、Twitter、ブログなどで 翻訳者を募集したり。 12年10月5日金曜日
- 69. 現在１日3記事ペースで ブログ更新中 12年10月5日金曜日
- 70. さて、今度は あなたの番です 12年10月5日金曜日
- 71. コンテンツ・マーケティングを始めるための ５つのステップ 1. 想定する読者像を決めよう！（具体的に！） 2. 検索キーワードの洗い出しをしよう！ 3. ブログのテーマを決めて、書き始めよう！ 4. ブログのネタ帳を作ろう 5. 結果が出るまで諦めずに続けよう！ 71 12年10月5日金曜日
- 73. ミッション • 中小企業のエンパワーメント • コンテンツ・マーケティングを武 器に、中小企業をグローバル化す る。 12年10月5日金曜日
- 74. 現在取り組んでいる事 • コンテンツの制作費が高い →大企業でないとブログを運用できない • コンテンツの制作コストを１／１０に • 海外中心に30名のライター・翻訳者ネットワー クを保持 12年10月5日金曜日
- 75. Step1 コンサル ブログの運用代行 Step 2 Step 3 ライターの ソフトウェア マーケットプレース 販売 12年10月5日金曜日
- 76. • コンテンツ・マーケティングの事 業立ち上げ中。 • 10月βローンチ、11月正式リリース 12年10月5日金曜日
- 77. まとめ 12年10月5日金曜日
- 78. コンテンツマーケティング とは？ 12年10月5日金曜日
- 79. 複利で増える 積立貯金 12年10月5日金曜日
- 81. 弊社は、 コンテンツマーケティング サービスを準備中です。 アンケートにご協力下さいませ。 12年10月5日金曜日
- 82. 自己紹介：宗像 淳 略歴：（株）イノーバ代表。福島県出身。米国Wharton 校MBA。楽天、トーチライトを経て現職。 現在、中小企業のWEB集客を支援するコンテンツ・マー ケティングのビジネスを立ちあげ中。 イノーバ・ブログで海外のマーケティング情報の発信中。 http://www.innova-jp.com/blog 最新情報はTwitterをフォロー！ @sunaomunakata 12年10月5日金曜日
- 83. 12年10月5日金曜日
Editor's Notes
- #2: \n
- #3: \n
- #4: \n
- #5: \n
- #6: \n
- #7: 僕は、２−３年位前から、海外のコンテンツ・マーケティングとか、インバウンド・マーケティングの動きに注目して、勉強会を開いたり、社内でブログを立ち上げて実践してきました。3年前にブログで集客しますって、社長に言ったときは、変人扱いされました。\n
- #8: \n
- #9: コンテンツマーケティングとは、ブログや動画、ホワイトペーパーなどのコンテンツを活用し、ＷＥＢサイト経由で売上を上げたり、商談を獲得するための手法。ブログや動画などのコンテンツは、ソーシャルメディアで拡散しやすく、ＳＥＯ効果も高く、WEBマーケティングの中心テクニックとして位置づけられている。\n
- #10: \n
- #11: \n
- #12: \n
- #13: \n
- #14: \n
- #15: かつてのSEOは、「質より量」だった。例えば、コンテンツを自動で生成したり、在宅のアルバイト大量に雇い質の低いブログ記事を大量に書かせる、大量のリンクを人工的に獲得するなどの手法が行われていた。これはリンクのホール。Web2.0系のサイトやＳＮＳサイトなどに記事を投稿し、一つのサイトから次へと次々にリンクを渡しながら、親サイトへとのリンクをはる手法。\n
- #16: \n
- #17: \n
- #18: \n
- #19: \n
- #20: \n
- #21: \n
- #22: \n
- #23: ウェブサイトやブログ上に、Twitter、Facebookなどのソーシャルメディアのボタンが置かれるようになり、コンテンツが口コミで広がるようになりました。\n
- #24: \n
- #25: \n
- #26: コンテンツマーケティングとは、ブログや動画、ホワイトペーパーなどのコンテンツを活用し、ＷＥＢサイト経由で売上を上げたり、商談を獲得するための手法。ブログや動画などのコンテンツは、ソーシャルメディアで拡散しやすく、ＳＥＯ効果も高く、WEBマーケティングの中心テクニックとして位置づけられている。\n
- #27: \n
- #28: \n
- #29: \n
- #30: \n
- #31: \n
- #32: コンテンツマーケティングとは、ブログや動画、ホワイトペーパーなどのコンテンツを活用し、ＷＥＢサイト経由で売上を上げたり、商談を獲得するための手法。ブログや動画などのコンテンツは、ソーシャルメディアで拡散しやすく、ＳＥＯ効果も高く、WEBマーケティングの中心テクニックとして位置づけられている。\n
- #33: \n
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- #35: \n
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- #37: \n
- #38: \n
- #39: コンテンツマーケティングとは、ブログや動画、ホワイトペーパーなどのコンテンツを活用し、ＷＥＢサイト経由で売上を上げたり、商談を獲得するための手法。ブログや動画などのコンテンツは、ソーシャルメディアで拡散しやすく、ＳＥＯ効果も高く、WEBマーケティングの中心テクニックとして位置づけられている。\n
- #40: \n
- #41: レイノルズ・ゴルフアカデミーはジョージア州にあるゴルフ場。\n
- #42: レイノルズ・ゴルフアカデミーはジョージア州にあるゴルフ場。\n
- #43: \n
- #44: レイノルズ・ゴルフアカデミーはジョージア州にあるゴルフ場。\n
- #45: レイノルズ・ゴルフアカデミーはジョージア州にあるゴルフ場。\n
- #46: レイノルズ・ゴルフアカデミーはジョージア州にあるゴルフ場。\n
- #47: レイノルズ・ゴルフアカデミーはジョージア州にあるゴルフ場。\n
- #48: レイノルズ・ゴルフアカデミーはジョージア州にあるゴルフ場。\n
- #49: レイノルズ・ゴルフアカデミーはジョージア州にあるゴルフ場。\n
- #50: Garyは、2006年から5年間Wine Library TVという動画を毎日放送。Wine Library というＥＣサイトを開始するなどして、家業のワインビジネスを$4Mから$60Mまで成長させた。\n
- #51: ウェブ制作会社からＳＥＯのコンサルティング会社にシフトし、現在はＳＥＯのツールを販売している会社。\n
- #52: 最初は、お母さんとウェブ制作会社をやってました。小さい案件ばっかりやって儲からず。社員には逃げられ、どんどん赤字が膨らんでいきました。\n
- #53: そして、あるときＳＥＯに関するブログを書き、ＳＥＯのコンサルティングのビジネスを始めたです。そして、この方向転換がうまく行きました。そして、現在は、ツールの販売のみでビジネスを成立させています。\n
- #54: 2009年の10月にソーシャルメディアに関する情報を提供するSocialMediaExaminer.comを立ち上げた。月間45万人訪問する人気サイトに。運営者は、元々大企業向けのホワイトペーパーを書いていたライター。今は、全米でソーシャルメディアに関するカンファレンスを主催している。\n
- #55: \n
- #56: \n
- #57: \n
- #58: \n
- #59: \n
- #60: \n
- #61: \n
- #62: \n
- #63: コンテンツ・ファクトリーとは、トヨタの様な優れた品質のコンテンツを大量にしかも一定のペースでつくれる体制を言います。\n
- #64: \n
- #65: \n
- #66: アイディアが思いついたら、インド人にリサーチさせて、参考になりそうなウェブサイトを探してもらいます。そして、ビジネスに役立ちそうな情報は、ブログにしたり、プレゼン資料にしたりするのです。\n
- #67: \n
- #68: \n
- #69: \n
- #70: \n
- #71: \n
- #72: - 良くある失敗 \n - 忙しすぎて、コンテンツが作れない\n - 飽きてしまう。\n - 集客は出来るが、売上につなげられない\n - 効果測定が出来ていない。\n\n
- #73: \n
- #74: \n
- #75: \n
- #76: \n
- #77: \n
- #78: \n
- #79: \n
- #80: 毎日ちょっとずつ書きためていくのが大事。検索エンジンがトラフィックを呼び、ソーシャルメディアが利子を運んできます。\n
- #81: “Define a fear”とう言葉が出てきます。何か新しい事に挑戦しようとすると、どうしても恐怖心が出てくる。そこで、本当に最悪のケースは何が起きるんだろうって考える事で、恐怖を明確にし、実はそんなに大した事ないんだって思えるようになります。僕も、起業をするときに、この考えに助けられました。\n
- #82: \n
- #83: \n
- #84: \n