Lean startup コアの概念 overview_jp
- 1. リーンスタートアップ コアの概念 - Overview Yuki Sekiguchi
- 3. Product Strategy Vision 不明だからと闇雲に始めるわけでも、想定されるお客さんの意見に ただ流されるわけでもない。 最終的な目的地で且つ出発地点となるのはスタートアップ自らのビ ジョンである。 そのビジョンを達成するために、戦略（ビジネスモデル、ロードマップ、 パートナーや競合に関する視点、ユーザー/カスタマーの仮説などを 含む）を策定・実行する。 製品はその戦略の最終結果である。
- 4. Change Optimization Product Pivot Strategy Vision 製品は実験におけるチューニング、最適化、の過程で常に変化する ものである。 戦略の変更は多くはなく、これを変更することをピボットと呼ぶ。 ビジョン自体が変ることは稀である。
- 5. ビジョン達成に向けて進めていく際の根 幹となるのがValidated Learning （有効な学び）。 製品であれ、フィーチャーであれ、マーケティングキャン ペーンであれ、スタートアップがすることは全て、有効な 学びを得るための実験であると心得よ。そうでないもの は無駄として排除すべし。 事後に正当化したり、失敗だったのを良く見せようとする時に、「学 んだ」「良い経験になった」と言われることが多い。そのような学びと 一線を隠すために、敢えて「有効な」とつけている。 Validated Learning （有効な学び）とは、実験に基づいたプロセスで、 スタートアップの現在及び将来のビジネスの見込みについて、 真実を発見し実証すること。
- 6. 明確な仮説設定 - Value hypothesis （価値仮説） 製品・サービスがユーザー/カスタマーにどのような価値を提供するか - Growth hypothesis （成長仮説） 新規のユーザー/カスタマーがどのように製品・サービスについて知るのか 実験のプロセスを回すには、テストをする対象となる明確な仮説/想 定がなければ始まらない。 仮説・想定はビジョンを分解して考える。 スタートアップの成功の全てが依存するといっても過言ではない特 に重要な仮説は、価値仮説と成長仮説。
- 7. Step one is to have a strong vision. You must then test that Build - Measure - Learn フィードバックループ ループを一周するのにかかる時間を最小化するのが鍵 リーンスタートアップの核となるプロセス。PDCなど他の言葉で表現さ れるものと一見大きな相違はないが、より具体的で実証的で、且つ、 トータル時間を最小化することに重きが置かれているのが異なる。
- 8. MVP (Minimum Viable Product) 仮説検証の最初のフェーズ、Buildを素早く行 うためのもの。 実験に必要な最低限のものだけを含む。仮説 により形は様々。 MVPは単なるプロトタイプ、デモ版ではない。 明確な仮説があって、それを検証するのに必要なものだけを含み、 有効な学びを得るためのもの。 製品のデザインや技術的なことだけを検証するのではなく、ビジネ スの仮説をテストするのが目的。 ＜詳細は後日別のスライドにて！＞
- 9. Innovation Accounting - 3つのLearning Milestone （学びのマイルストーン） 1. 現時点のベースラインデータの取得 2. チューニング 3. 理想値との比較 →Pivotするかの決断 ループのMeasureとLearnのフェーズに適用。 学びのマイルストーンは、製品やビジネスのマイルストーンとは大き く異なる。 チューニングは何度も繰り返され、理想値に近づいているかが注視 される。 チューニング・最適化を最大限行った時点で、仮説が正しかったの か、正しくなければどのように変更すべきかを判断する。
- 10. Pivot (or Persevere) ピボットするかこのまま頑張るか 有効な学びを軸に戦略を変更すること。 ループを一周した時点で判断。機械的なものでは なく、あくまでも人間の判断。学んだ結果により、 様々なピボットの仕方がある。 ピボットとは言葉通り、片足は動かさずに方向を変えること。全て投 げ捨てて全く違うことをするわけではない。 どんなにチューニングしても理想とかけ離れている場合は、戦略の どこかが正しくないはずなので、変更して新たな仮説を立てることに なる。 無駄を排除したプロセスで決断が必要なことがわかっていても、精 神的に簡単ではないので、予めこの判断をするMTGを計画しておく のも一考。 ＜詳細は後日別のスライドにて！＞