Lean startup_WhatIsPivot_JP
- 1. リーンスタートアップ ピボットとは？ Yuki Sekiguchi
- 3. 市場からのフィードバックをもとにピボット できない企業は「The land of the living dead （生ける屍の地）*」 にはまって抜け 出せなくなる。 *そこそこ儲けるが十分な成長がなく、社員や投資家のリソー ス及びコミットメントを消耗するものの前進していない状態を 意味する。
- 7. ピボットのタイプ例 (1/4) #1: Zoom-in Pivot 当初製品内の一フィーチャーだと想定していたものを単体の 製品とすること。 #2: Zoom-out Pivot 当初単体の製品だと想定していたものをもっと大きな製品の 一フィーチャーとすること。 #3: Customer Segment Pivot 製品がリアルなカスタマーのリアルな問題を解決することは 検証されたものの、そのカスタマー層が想定していたものと異 なる場合、カスタマー層を変更すること。
- 8. ピボットのタイプ例 (2/4) #4: Customer Need Pivot ターゲットカスタマーを良く理解するにつれ、当初想定してい た問題とは別の問題を解決する方が重要であり、既存のチー ムで解決できるとわかった場合、そのように方製品を変更す ること。 #5: Platform Pivot 単体のアプリからプラットフォーム（ビジネス）へ、もしくはその 逆へと変更すること。 #6: Business Architecture Pivot ハイマージン・ローボリューム（主にB2B）からローマージン・ハ イボリューム（主にB2C）へ、などと設計を変更すること。
- 9. ピボットのタイプ例 (3/4) #7: Value Capture Pivot マネタイゼーションやレベニューモデルなどと言われることが 多いが、そのした自社が生み出す価値をどのように捉えるか という仕組みを変更すること。 #8: Engine of Growth Pivot スタートアップにおいて成長のエンジンは主にバイラル、ス ティッキー、有料の3つがあるが、その成長戦略を変更し、より 早く収益の高い成長をめざすこと。
- 10. ピボットのタイプ例 (4/4) #9: Channel Pivot 代理店販売から直販へなど、セールスやディストリビューショ ンのチャネルを変更すること。チャネルによって、製品の価格 や競合環境が決まることが多いため、製品を殆ど変えずに チャネルを変更することがより効果的な場合に行われる。 #10: Technology Pivot 同じソリューションを別の技術で（より安く或いはより高い性能 で）達成することができると分かった場合にする変更。スタート アップよりも既存の大手企業でなされることが多い。