10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか？~
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10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか？~ ぼくのような初心者がリーン・スタートアップをかんたんに理解できるようにまとめてみました。本資料の公開を快くOKいただいた和波さん、ありがとうございました。 ◆ まとめた人 http://about.me/sin10k
10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか？~
- 1. Lean Start Up 10min righting-learning Lean Start Up 10分でわかったつもりになる
- 3. 1、リーンスタートアップの効用 → サービス開発の爆速エンジン“リーンスタートアップ” 2、リーンスタートアップの実践 → “リーンスタートアップ”実践のシンプル・ルール 3、リーンスタートアップの事例 → 各企業での“リーンスタートアップ”MVP取り組み事例 ＜もくじ＞
- 7. 「リーンスタートアップ」に必要なのは たった3つの「考え方」 1、スモールバッチ → トヨタ方式に学ぶ1個流しの思想で「小さく動く」 2、MVP （Minimum_Valuable_Product） → シリコンバレー流プロダクト開発「最低限で最大価値を試す」 3、革新会計と方向転換 → ベンチャー的判断「絶対数ではなく、率で測り、すばやく変える」 ＜リーンスタートアップ三種の神器＞
- 10. ＜通常の仕事のすすめかたを、新規事業にあてはめる課題＞ 普通の仕事のすすめかたでは 仕事の「仕掛り在庫」がたくさんでる 調査 企画 調査 設計 稟議 調査 実施 結果 報告 判断係長 課長 係長 課長 係長 課長 テストなのにドキュメントを作ってスタンプラリー 判断を行うまでの「仕掛り在庫」が２週間 ＝バッチ（仕事の単位）が大きすぎる ※ 無論、定型化された業務についてはこの限りではない … … リードタイム リードタイム リードタイム … … リードタイム リードタイム
- 11. ＜スモールバッチのルール＞ 1、ジャストインタイムで一個流し → 納品に必要な業務を仕掛り在庫なしに「一個づつ」流す。 2、プル型コミュニュケーション → 検証中は承認不要。報告書なしで見たい人が経過を見れるように。 3、マニュアル化不要 → 成功するかどうかわからないものにトリセツは不要。 「スモールバッチ」に必要なのは たった3つの「仕事のルール」
- 13. ＜スモールバッチの事例＞ 「スモールバッチ」は個人でも 企業でも効用を証明されている ※ Lean Manufacturing (TPS) One Piece Flow Simulation http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedde d&v=Bi9R1Hqr8dI ※ トヨタ自動車アニュアルレポート 2012 http://www.toyota.co.jp/jpn/investors/library/annual/2012/eff orts/ ◆ 1個流しが基本の「トヨタ生産方式」の効用◆ 個人での作業の1個流しの効用 ※ 大量生産についてはこの限りでない
- 18. ＜オールターゲットの罠＞ それは、ユーザーのニーズは プロダクトの成長段階により異なるため、起こります ※ アーリーアダプター市場とアーリーマジョリティ市場の間の“深い溝” （出所：『キャズム——ハイテクをブレイクさせる「超」マーケティング理論』） 新しい解決策 なら試す層 差別化できる なら試す層 実利を求める 層 流行を求める 層 遅れて取り入れるか、まったく 取り入れない層 革新的なサービス 効果が証明された、流行っているサービス サービス立ちあげ期 サービス拡大期 ユーザー層 ニーズ像 成長段階
- 20. ＜MVPのル－ル＞ 1、アーリーアダプター向けに作る → 大衆ではなく「もっともそれを欲する人」に作る。 2、最低限のコストで準備する → システム不要。手作業で価値提供できるならそれでOK。 3、最大の価値のみに集中する → 価値は１つでOK。「もっとも欲する」価値だけを試す。 「MVP」に必要なのは たった3つの「検証のルール」
- 22. ＜MVPの事例＞ 有名サービスの1歩目はMVPで Twitterなどは紙でしかない 1、Twitterは、はじめはペーパーだった。 → Twitterは紙に書かれたスケッチボードでした。 2、Grouponは、はじめはブログだった。 → GrouponはクーポンPDFを掲載したWordPressのブログでした。 3、Dropboxは、はじめはビデオだった。 → DropBoxは利用する模様の動画がある事前登録ページでした。
- 23. 最初の1歩は「ものづくり」ではなく 「顧客と価値探し」なのではないでしょうか？ ↓ 顧客と価値探しの方法はこちらからどうぞ ↓ 「Lean Interview」 誰でも、ほぼコストゼロ、１日でできるインタビュー法 http://www.slideshare.net/shintokeimail/lean-interview
- 27. ＜MVPのル－ル＞ 1、アーリーアダプターを集める → 大衆ではなく「もっともそれを欲する人」を集める 2、行動につながる数字を見る → PV/UUではなく、ユーザーの行動を変えられる数値を追う 3、指標はただひとつ → ひとつのターゲットユーザー、価値、機能を測る 「革新会計」に必要なのは たった3つの「ルール」
- 29. ＜行動の発見とPivot（仮説変更）の事例＞ 1、YouTubeは、はじめは出会いサイトだった。 → YouTubeは動画の異常な使われ方を発見するまで、出会いサイトでした。 2、PayPalは、はじめはPC間送金サービスだった。 → PayPalはWeb中で使えるようにする前、PCとPCをつないでお金を送るニッチなサービスでした。 3、Fabは、はじめはゲイのSNSだった。 → Fabはゲイのセンスの良さと購買力に気づくまで、ゲイのSNSでした。 行動するユーザーの率が満足いかなければ 素早く方向転換（Pivot）をする
- 34. ＜リーンスタートアップのル－ル＞ 1、ビジネスモデルを分解する → 「ユーザーに知ってもらう」など最小単位まで分解する 2、リスク評価をする → 「ビジネスの成立にとって大事な順」に並べる 3、ひとつひとつ検証する → ひとつのターゲットユーザー、価値、機能ですばやく試す 「リーンスタートアップの実践」に必要なのは たった3つの「仕分けルール」
- 42. ＜MVPの事例＞ DropBoxは利用イメージのムービーで 利用者を確保して、投資を受けた Dropboxはアプリインストール型で使いにくいと投資家か ら総スカン。ビデオを作って有用性をアピール有用性をアピール有用性をアピール有用性をアピール、Diggに投 稿。事前登録ユーザー数 5000 → 75000を1日で達成 し、資金調達を行った。
- 43. ＜MVPの事例＞ Food on the Tableはサービスを手作業で提供 徐々に自動化、範囲を拡大し投資リスクを抑えた Food on the Tableはサービス内容・料金を伝え、ソフト ウェアをつくらず、約束したサービスをCEOが対面で訪問 提供した （コンシェルジュMVPと呼ばれる）カスタマーが増 えるにつれて、自動化を徐々に推進、ニーズを詳細に学 ぶことができ、機能しているものをシステム化していくこと で効果的な開発と事業拡大効果的な開発と事業拡大効果的な開発と事業拡大効果的な開発と事業拡大を行った。
- 47. 目的に応じ作られたMVPは 新規事業のリスクを低減する効果があります。 ↓ 普通の企業での実例はこちらをどうぞ ↓ つくらない ものづくり ~明日からできるリーンスタートアップ~ http://www.slideshare.net/shintokeimail/for-devlove0718cybird
- 48. 最後に 「失敗は恥か？」
- 49. ◆ シェルダン・アンダーソン ラスベガスに本社をおく上場企業ラスベガス・サンズの会長かつCEO、不動 産開発業者。 新聞売り→自動販売機ビジネス→トイレタリーアイテム販売（ホテルに）→デフロスタースプレー販売→ チャーターツアー販売→コンピュータートレードショウ運営→カジノ→ホテル→新聞社→マカオにカジノ ◆ マーク・キューバン インターネットラジオ会社の Audionet（Broadcast.com）社を設立、ヤフーに59億ド ル相当の株式を得て売却。 厨芥袋販売→ディスコダンストレーナー→パブ経営→コンピューターコンサルティング会社→ネットラジオ→ reality TV→映画製作配給→ 衛星テレビ→映画館運営 ◆ リチャード・ブランソン ヴァージンCEO 学生向け雑誌→レコードのメールオーダー販売→レコードショップ→レコーディング・スタジオ→ナイトクラブ →映画配給→ビデオゲーム製作→航空会社設立→衛生音楽局開局→旅行会社→熱気球レンタル→コン ドーム製造→出版→ラジオ局→ウォッカとコーラ製造販売→個人向けファイナンシャルサービス→ウェディン グドレス販売→化粧品販売→衣料販売→モバイルフォン販売→ヘルスクラブチェーン設立→カーディー ラー→バイクタクシー→血液銀行→宇宙旅行会社 ◆ エリック・レフコフスキー グルーポンCEO カーペット販売→スポーツアパレル→プロモーションプロダクトのマーケットプレイス→プリント・プリキュアメン ト会社→運送会社→宣伝・広告のソフトウェア会社→グルーポン ◆イーロン・マスク Paypal創業者 ビデオゲーム→ソフトウェア販売→電子商取引会社（パイパルの前身X.com社設立）→ロケット製造（ス ペースX社）→電気自動車（テスラに投資）→太陽光発電 起業家のうち830人は方向転換で成功した。 １つのビジネスで成功したのは130人に過ぎない。 ※ Serial Entrepreneurs – The Founders Who Pursue Multiple Opportunities http://fundersandfounders.com/serial-entrepreneurs-how-to-pursue-multiple-opportunities/