LEAN STARTUP OVERVIEW
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http://www.slideshare.net/i2key/ss-42646030 のリライト
![顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築
顧客開発モデルによるプロセス
「ヒト・モノ・カネを散々投じた挙げ句誰も欲しがらないものを開発して
しまう」という新規事業・新商品の典型的失敗を避けるためのプロセス
4つのステップで顧客相手に仮説検証を繰り返し、リスクを潰していく
[ニーズ検証] [売って検証] [リーチ検証] [本格拡大]](https://image.slidesharecdn.com/leanstartupoverview20150821-150821113157-lva1-app6892/85/LEAN-STARTUP-OVERVIEW-38-320.jpg)
LEAN STARTUP OVERVIEW
- 1. Lean Startup Overview Recruit Holdings Business Development Office Kuroda Itsuki @i2key
- 2. 黒田 樹 (@i2key) <= Follow me :-) 前職ではSIerで官公庁系大規模システムのアーキテクト。 Java屋。数多くのデスマを経験。 昨年度までは、全世界でシリーズ累計1400万DLのアプリ cameranシリーズの開発全体責任者（開発、採用、組織構 築、プロセスetc）でした。また、社内外でリーンスタート アップやアジャイルの登壇とかをたまにしています。 現在は、今までの経験やノウハウを使い海外のマイナー出資 先スタートアップの日本展開支援をしています。 http://99designs.jp 支援先スタートアップ
- 4. No business plan survives first contact with customers. - Steve Blank いかなるビジネスプランも 顧客と対話すると無傷では いられない
- 17. なぜ？彼らは死なないですんだのか
- 18. 失敗から学びを得ている
- 34. 顧客開発モデル アジャイル開発{
- 38. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築 顧客開発モデルによるプロセス 「ヒト・モノ・カネを散々投じた挙げ句誰も欲しがらないものを開発して しまう」という新規事業・新商品の典型的失敗を避けるためのプロセス 4つのステップで顧客相手に仮説検証を繰り返し、リスクを潰していく [ニーズ検証] [売って検証] [リーチ検証] [本格拡大]
- 43. LEAN CANVAS
- 48. LEAN CANVAS 顧客は誰？課題は何？ 解決策は？ 価値は何？ 圧倒的優位性は何？ コスト構造は？ 売り上げは？ 顧客にリーチするための チャネルは 何を測る？ 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 目指す状態
- 49. LEAN CANVAS 顧客は誰？課題は何？ 解決策は？ 価値は何？ 圧倒的優位性は何？ コスト構造は？ 売り上げは？ 顧客にリーチするための チャネルは 何を測る？ 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 目指す状態 新規仮説 新規仮説 新規仮説 常に変化するもの（完璧を求めない）
- 55. 決まりはない！ 自由で良い！
- 57. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築 Problem Solution Fit Product Market Fit Pivot Scaling アジャイル開発 実証済み 実証済み実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み
- 58. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築 Problem Solution Fit Product Market Fit Pivot ユーザーの深い課題/ニーズを把握し 解決策を提示しそれが刺さっている ビジネスモデルの成立することが 実証できている （Engine of Growthが装着できている） 例）CAC < LTV Scaling 例）Retentionしている
- 66. いろいろなやり方
- 68. Dropboxの動画やフィルターのダミーボ タンみたいなのをMVPと言ったりします Minimum Viable Product 実行可能な、生存可能な、存続可能な、最小限の製品 仮説を検証するために必要な最小限の何か。 ・プロダクト ・インタビュースクリプト ・説明スライド ・ペーパープロトタイピング and so on… 仮説が検証できれば別に完璧な製品である必要はない
- 75. 知らん！
- 76. MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する こういう場合もあるし
- 79. リスク 時間 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築 顧客開発モデルによるプロセス
- 81. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築 Problem Solution Fit Product Market Fit Pivot Scaling アジャイル開発 実証済み 実証済み実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み
- 94. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築 Problem Solution Fit Product Market Fit Pivot Scaling
- 98. LEAN CANVAS 顧客は誰？課題は何？ 解決策は？ 価値は何？ 圧倒的優位性は何？ コスト構造は？ 売り上げは？ 顧客にリーチするための チャネルは 何を測る？ リスク高 リスク中リスク中 リスク中 リスク中 リスク中 リスク中 リスク中
- 100. Growth Hack(er) AARRR LEAN STARTUP Customer Development メタレベルでとらえると どれも言ってる本質は同じ Theory of Constraints(ToC) Agile
- 106. Growth Hack(er) AARRR LEAN STARTUP Customer Development メタレベルでとらえると どれも言ってる本質は同じ Theory of Constraints(ToC) Agile
- 112. リスク 時間 カスタマ 課題 UVP/解決策 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 顧客開発モデルによるプロセス
- 113. No business plan survives first contact with customers. - Steve Blank いかなるビジネスプランも 顧客と対話すると無傷では いられない
- 114. ご清聴ありがとうございました！