Luca Celotto, Owner – “Fondi Europei: Strategie Vincenti per Start-up nel Labirinto del PNRR”
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Il documento discute le opportunità e le complessità della finanza agevolata per le start up innovative in Italia, sottolineando che non tutte le start up riescono a ottenere fondi a causa della necessità di presentare progetti conformi e della mancanza di informazioni chiare. Si evidenzia l'importanza della pianificazione finanziaria e del supporto da parte di professionisti esperti nel settore per navigare le oltre 800 opportunità di bandi disponibili. Infine, si sottolinea che nonostante la disponibilità di risorse, solo il 50% dei fondi viene effettivamente utilizzato per via della burocrazia e della complessità dei requisiti.
Luca Celotto, Owner – “Fondi Europei: Strategie Vincenti per Start-up nel Labirinto del PNRR”
- 2. Il ragionevole pensiero che avendo ottenuto la definizione di start up innovativa sia “logico” essere innovativo e quindi “finanziato” Io ho una start up quindi sono innovativo Tra i pensieri legati agli incentivi Europei (Finanza Agevolata, PNRR etc..) si può immaginare di ricevere dei soldi da spendere dopo averli ricevuti Prima ricevo i soldi e poi li spendo Se la mia idea piace vinco Se l’idea di quello che voglio fare è piaciuta otterrò dei fondi per svilupparla Le opportunità del PNRR secondo un Founder
- 3. Essere una Start up innovativa non garantisce la possibilità di ottenere dei fondi dal PNRR Essere innovativi non basta La maggior parte dei bandi sono bandi che richiedono prima gli investimenti e prove certe di fatturazione e pagamento e solo dopo attenta verifica durante la rendicontazione le risorse vengono erogate La maggior parte dei bandi è a rendicontazione La tua idea non conta contano gli obiettivi e l’impatto dei tuoi investimenti Gli obiettivi e l’impatto che avranno i tuoi investimenti sono l’elemento di valutazione per l’ente erogante, devono essere coerenti con le finalità dei bandi e non legati necessariamente con l’attività della tua impresa La verità del PNRR
- 4. IL PNRR E’ UN PIANO SPECIFICO CHE RAPPRESENTA SOLO UNA PARTE DEI CONTRIBUTI EUROPEI O DELLA FINANZA AGEVOLATA CHE LE IMPRESE POSSONO UTILIZZARE
- 5. Il PNRR e in generale la Finanza Agevolata sono un'arma strategica per l'innovazione e lo sviluppo del tessuto aziendale italiano
- 6. La Finanza Agevolata è un'arma strategica per l'innovazione e lo sviluppo aziendale Riuscire ad inserire la Finanza Agevolata nella pianificazione finanziaria di un’azienda significa avere risorse in più da poter investire rispetto ai competitor Un arma in più rispetto alla competition La finanza agevolata incentiva lo sviluppo aziendale in particolare su 3 macrodriver Digitalizzazione, Produttività, Efficientamento Energetico Risorse dedicate allo sviluppo I progetti devono già nascere conformi alle logiche e ai tempi della finanza agevolata I progetti devono essere già strutturati e conformi alle loghiche di presentazione del bando e gli investimenti coerenti con le tempistiche medio/lunghe dalla finanza agevolata.
- 7. La Finanza Agevolata in Italia Contributi a fondo perduto, finanziamenti, incentivi. La finanza agevolata racchiude tutti gli strumenti finanziari usati dal legislatore per favorire la concorrenza e la competitività tra le imprese già in attività, ma anche per supportare la nascita di nuove realtà imprenditoriali. Cos’è la Finanza Agevolata Oltre 200 Miliardi di Euro disponibili per i prossimi 5 anni di cui abbiamo la responsabilità di utilizzo nei tempi previsti e per una serie di riforme strutturali storiche Il PNRR è la più grande occasione di investimento degli ultmi decenni La Materia è molto ampia e complessa Rispetto al passato i potenziali beneficiari hanno maggiore consapevolezza della disponibilità di risorse ma la mancanza di una informazione Completa Tempestiva e Fruibile rende ancora più complessa la Gestione e lo Stimolo ad inserire la Finanza Agevolata in una seria pianificazione finanziaria che la includa
- 8. La Finanza Agevolata La complessità della materia, la numerosità e necessaria specializzazione rende molto difficile per i non addetti ai lavori essere di reale supporto al potenziale beneficiario In questo momento sono attivi più di 800 bandi Le strutture PNRR dei singoli Ministeri interessati e la CE hanno negoziato a livello tecnico gli atti formali con i quali sono stabiliti i meccanismi di verifica periodica relativi al conseguimento di tutte le milestone e i target necessari per il riconoscimento delle rate di rimborso semestrali delle risorse PNRR in favore dell’Italia. Il PNRR ha più di 1.000 M&T I beneficiari incontrano difficoltà nell'ottenere i fondi In questo contesto i potenziali beneficiari sono alla ricerca di soggetti di fiducia che li possano guidare tra le complessità e possano semplificare un processo complesso, ampio e molto specialistico come la finanza agevolata
- 9. Chi sono i principali soggetti da cui ci si aspetta un supporto E' il punto di riferimento del potenziale beneficiario privato ma molto spesso è un professionista che non segue la materia e tende a disincentivarne l'utilizzo. E' uno dei più abituali segnalatori nel mondo della finanza agevolata COMMERCIALISTA E' il primo contatto Sono realtà che in parte seguono parzialmente la finanza agevolata ma hanno logiche parziali e spesso differenti dal mondo imprenditoriale ASSOCIAZIONE DI CATEGORIA In particolare in alcuni settori Rappresenta un potenziale veicolo molto interessante con un grande potenziale. Oggi tutte diverse realtà cercano di identificare una soluzione per integrare la finanza agevolata nella propria realtà ISTITUTO BANCARIO CONSULENTE FINANZIARIO Combinando la finanza tradizionale
- 10. L'INFORMAZIONE Rispetto al passato i potenziali beneficiari hanno maggiore consapevolezza della disponibilità di risorse ma la mancanza di una informazione Completa Tempestiva e Fruibile rende ancora più complessa la Gestione e lo Stimolo ad inserire la Finanza Agevolata in una seria pianificazione finanziaria che la includa LA PROGETTAZIONE Spesso bisogna accompagnare il potenziale beneficiario nella comprensione delle reali opportunità che un bando specifico offre e come sfruttarle al meglio in linea con le sue linee di sviluppo strategiche (Ex Nuove tecnologie = Industria 4.0 e Risparmio energetico) LA PRESENTAZIONE La capacità/professionalità di«dialogare e comprendere le modalità più efficaci per presentare la domanda ed avere maggiori probabilità di ottenimento dei fondi Le Principali criticità del processo di Finanza Agevolata
- 11. LA PRESENTAZIONE La capacità/professionalità di«dialogare e comprendere le modalità più efficaci per presentare la domanda ed avere maggiori probabilità di ottenimento dei fondi LA PIATTAFORMA Rispetto al passato i potenziali beneficiari hanno maggiore consapevolezza della disponibilità di risorse ma la mancanza di una informazione Completa Tempestiva e Fruibile rende ancora più complessa la Gestione e lo Stimolo ad inserire la Finanza Agevolata in una seria pianificazione finanziaria che la includa LA PROGETTAZIONE Spesso bisogna accompagnare il potenziale beneficiario nella comprensione delle reali opportunità che un bando specifico offre e come sfruttarle al meglio in linea con le sue linee di sviluppo strategiche (Ex Nuove tecnologie = Industria 4.0 e Risparmio energetico) Il nostro approccio NETWORK NETWORK
- 12. 59 bandi a livello nazionale e/o regionale Se come start up si intende un privato che intende avviare una nuova impresa nel territorio nazionale. Tra questi ci sono diversi bandi provinciali o regionali e alcuni bandi nazionali. 5 bandi specifici per Start up Innovative Se considerate solo bandi specifici per le Start up innovative registrate in camera di commercio nell’apposita sezione 438 bandi per Microimprese Se considerate che le condizioni per essere Microimpresa sono meno di 10 ULA e meno di 2 Milioni di Euro di fatturato annuo non so quante start up si identificano in questa categoria Che bandi ci sono per le start up??? Dipende... ricorda che le start up sono imprese
- 13. MA SE CI SONO TUTTI QUESTI BANDI ALLORA PERCHE’ IN MEDIA SOLO IL 50% DEI FONDI DISPONIBILI VENGONO UTILIZZATI Sia perché non c’è informazione sia perché alcuni bandi sono cosi specifici e complessi che anche chi ne è a conoscenza non vede particolari vantaggi nell’intraprendere il percorso Per alcuni bandi manca la domanda Chi entra in graduatoria non ha obblighi di spesa e non sempre l’attività viene poi portata avanti e/o completata Per altri chi vince il bando non riesce poi a fare il progetto In altri casi la complessità burocratica i tempi di preavviso e vincoli imposti dell’ente erogatore scoraggiano i potenziali beneficiari In alcuni casi gli enti erogatori stessi non riescono ad essere chiari ed efficaci nella costruzione, pubblicazione e comunicazione delle opportunità
- 14. Ma quindi cosa consigli di fare? Sapere il prima possibile dell’uscita di un bando permette di preparasi al meglio per affrontarlo. Sapere che i principali bandi nonostante restino aperti un mese esauriscono i fondi in meno di 15 minuti fanno si che ci organizzi per gestire gli ormai sempre più comuni ClickDay! INFORMAZIONE TEMPESTIVA Prima è meglio La scrittura del documento di presentazione della domanda ha per ogni bando piccoli accorgimenti che nel complesso determinano il successo o meno della richiesta. Infatti il mondo dei consulenti è una realtà fatta di specialisti che per ogni bando/settore/territorio sono coloro che hanno i maggiori tassi di successo RIVOLGITI A PROFESSIONISTI Sapere è Potere PIANIFICAZIONE FINANZIARIA La fretta non è una alleata Impostare soprattutto in fase di budget un lavoro di scouting tra investimenti previsti bandi storici bandi previsti e tempistica degli investimenti
- 15. 2022 BANDO DIGITALIZZAZIONE CCIAA CUNEO 60% 6.000€ Investimento: SITO WEB 2023 BANDO EXTRAGRICOLO GAL LANGHE ROERO 60% 30.000€ Investimento: 8 Vespa Elettrica 2024 1- BANDO DIGITALIZZAZIONE UNIONCAMERE 65% 25.000€ Investimento: Telemetria 2- BANDO DIGITOUR INVITALIA 50% 25.000€ Investimento: Automazioni Digitali UTILIZZO SMART DELLA FINANZA AGEVOLATA: UN ESEMPIO
- 16. E POI NON DIMENTICARE CHE LA FINANZA AGEVOLATA E’ ANCHE UNO STRUMENTO COMMERCIALE!!! Se i tuoi clienti sono Business spesso le attività/prodotti/servizi che vendi possono essere inseriti in bandi specifici e quindi approfittare di una forte scontistica “gratuita” Se il tuo target è B2B I driver principali delle risorse erogate mirano alla digitalizzazione delle imprese se quindi sei in questo ambito sfrutta l’opportunità Se ti occupi di digitale Se ti occupi di Risparmio energetico L’area dell’efficientamento energetico è un altro ambito che ha molte linee di finanziamento specifico Quindi pensa anche ai bandi per i tuoi clienti quello che dovrebbe fare il tuo commercialista per TE ;)
- 18. COME SCOPRO I BANDI PER ME O I MIEI CLIENTI?